80后女学霸，用技术做外贸，每年都拿千万大单，横霸阿里冷门类目4年，平均年销4000万
今天小编要介绍的这位新外贸人，是一个80后新外贸人。
明明是个美女，却读了一个99%学生是男生的专业——冶金。
毕业后，靠着专业知识，横霸国际站一个小类目，数年几乎没有竞争对手。
从一个人开始，做到公司20几个人，再到每年销售额几千万。
她是临沂杰能锂电有限公司创始人——张霞
（图为张霞本人）
理工科学霸妹子，工作两年却突然从技术员变身销售
魔蝎座的张霞出生在青海，ab型血的她性子很开朗。
1999年，她就读于长沙大学，分数不够到她被调配到了一个最不受女孩喜欢的专业——冶金专业。
在这个充斥着雄性荷尔蒙的专业里，张霞掌握了电铅、电铜，电芯等技术，而在大三选修的一门电化学课程，更成为她以后事业的基础。
（图为张霞外贸主营产品）
2003年，大学毕业的张霞去了一个镍电池工厂，从事材料研究工作。06年，痴迷技术她却被老板安排到一家珠海的外贸公司上班。
（图为早期刚刚工作的张霞）
从技术员到外贸销售，张霞的薪资只有原来的一半，更需要每天花两个小时做公交车去上班，很不容易。
然而外贸这个完全陌生的行业，却激起了她的兴趣，打着“不指望挣钱，就当学习念头”，她从此走上外贸之路。
一台电脑就开始做外贸，一年后自己却成了老板
然而，抱着“不挣钱”的念头进入外贸行业，结果还是超乎张霞的意料。
作为外贸小白的她，非但没得到自己想要的外贸指导。老板更是在提供一个办公桌、一台电脑和告知张霞负责板块后，就表示：自己已经完成任务，其他自己搞定。
（图为张霞产品业务）
没有平台、没有网站、没有供应商信息。张霞只能靠自己对电池行业的了解，四处找原材料跟工厂，并开始在各种免费网站发布广告。
半年后，她拿到自己第一个订单。而老板的放权（零辅助），更让张霞具备了外贸全套做单的能力。1年后的2007年，张霞决定自己单干，这一干就到了现在。
靠陌生人认识第一个客户，从一人单干到年入百万
08年8月，辞职创业不久后的张霞，受朋友邀请，决定离开珠海，到临沂做外贸。
刚到临沂，基础、人脉为零的她，选择了租住一个只有30平米的小房间，作为自己的住处和办公地。一个办公桌，一台电脑，就是她做外贸的全部设备。
（图为张霞刚招团队，租住的小办公室）
而第一单的到来，却传奇的仿如故事。
刚做外贸不久的她，在阿里巴巴上看到一个求购信息，对标采购的正是自己做的产品。急于联系客户的张霞，却发现自己没有阿里巴巴账号。
无奈的她，找了一个在平台上发布产品信息的中国供应商，按联系方式打过去，想借用对方的账号查找客户联系方式。没想到来自山东淄博的供应商，在素不相识的情况下，却把自己的账号密码告诉张霞，让她直接登陆，找到了客户的邮箱地址。
（图为张霞产品）
这个邮箱让张霞拿下了人生的第一个订单——500公斤的锂电池订单。
这个客户之后一直与张霞合作到现在，并陆续给张霞下了数百万美金的订单。也是这个客户，支撑了张霞前两年的所有外贸利润，让她在一个人soho了两年后，能慢慢招收团队，到现在，团队已经20人。
正是这一个素不相识的陌生人的帮助，让张霞挣到了人生的第一桶金。
耗时3年半，拿下第一单300万美金大单
张霞所在的行业，是锂电池行业。她的主要商品，是生产包括锂电池原材料设备和电池相关技术方案的出口。
这个行业的业绩波动性很强，如果只是简单的卖设备和生产原料，那利润只是尚可。但如果接到带方案的生产线订单，一单就是数百万美金。当然，技术门槛带来一个好处——冷门到几乎没有竞争对手。收到询盘，哪怕过1～2天才回复，也不影响竞争力。
但张霞第一个300万美金大单，却是从09年到12年，花费了整整三年时间才从采购到最终签单。
此前张霞的公司，由于从没做过大型工程，所以西班牙客户不信任。只要自己提出的问题没有第一时间被给予解决，就会产生质疑。更麻烦的是，由于对方是国企，只能通过委托人方式采购，给的条件相当恶劣。
300万美金的订单，只愿意给50%预付款，远超张霞能接受的自己极限。而光为了将预付款提到80%，她就花费了近两个月。
（图为张霞正在谈判）
12年除夕，当所有人都在等待敲钟，放烟花爆竹时，张霞却连着wifi，与对方一条一条的确定签约条件。新的一年，张霞拿下人生的第一个三百万美金订单，而随着合作后源源不断的原材料需求，这个金额甚至变得更多。
“事后我才知道，他还对比了美国、日本、德国的，我们跟他们没有可比性。但只有我们在他需要帮助信息的时候，一直去解决他的问题。”张霞说，正是这种全情投入，帮她拿下了这个订单。
目前，张霞一年在阿里巴巴投入20多万，。公司一年出口额为3～4000万人民币作用，80%的订单来自阿里巴巴。重要的是，基本每年都会接到大项目，而花费的时长，最长也不过一年。
大项目锻炼强团队，百万提成刺激销售狼性
而随着大项目越来越多，张霞感到大项目给团队带来的直线成长。
第一、它让团队中出现百万级提成业务员
帮张霞追下第一个大单的业务员，拿到了人生第一个百万级提成。而这种激励的出现，对整个业务团队的刺激是巨大的。从此以后，业务员对于大单不畏惧，而是充满渴望。
（图为张霞团队）
第二、它极大提高了张霞解决棘手问题的能力
因为是提供技术解决方案，张霞常常要跟技术人员去国外待着，经常出现各种突发状况。
“有一次，因为项目生产，需要用到一种管道，我们工程师让对方去买产品。结果因为国内外规格的差异，买错了。我马上买了新的一批货源，先解决生产问题。”
张霞说，这种一起出国的共同协作项目，让她与技术人员更加共同协作。也正是大量国外做大项目的经验，拉开她跟同行的差距，让她能保持竞争优势。
前合作伙伴成竞争对手，靠更高效率搞定客户
相对空白的市场，自然会吸引竞争对手。从13年开始，张霞所在的锂电池行业开始陆续出现竞争者。而其中最强的，是张霞一个曾经的合作伙伴。
一个近乎没有竞争的行业，突然成为竞争市场，带来的冲击是巨大的。张霞的利润受到巨大冲击，好在一段时间后，大家维持了一个基本价格，没有陷入价格血战。
更高效率，是张霞的回击。
“锂电池生产很多技术问题，我通常是客户一提问题就马上去找能解决问题的人。发qq对方信息没回，马上就开始打电话。”张霞说，自己公司规定，所有邮件必须当天邮件当天毕。
不仅是要快，她还规定业务员回复的邮件必须有信息量：对于靠谱的客户，必须了解客户需求和投资预算后，匹配合适的项目回复。不允许模凌两可造成客户猜疑，必须有精准的信息，带着技术参数。
张霞对于靠谱客户有自己的判定标准：
1、 客户对自身需求必须清楚明了，不明了，那说明他不知道自己要买什么设备，对项目渴望度不高。
2、 有自己公司的简介和网址，而且公司所在国家，是比较稳定的。
采访最后，小编问张霞，为什么能为了一个订单坚持三年？
她说，因为这个西班牙客户，在整个邮件过程中，都很多问题。甚至后期频繁的时候，一天好几封邮件。这在张霞看来是件好事，这说明对方真的具有采购欲望。最可怕的不是客户很多问题，张霞说：
“最可怕的，是跟对方沟通后，客户没问题了。
但既不下单，也不回复。”
（图为张霞团队，新外贸人编号——013）
关于《新北方外贸人》
我们所处的B2B外贸行业，正随着互联网思维和大数据技术的发展，进入新的阶段。如何在大数据+大生态的环境下，缔造自己的未来，是每一个外贸人都需要思考的问题。
新北方外贸人，计划甄选102位具有独特代表性的新外贸人，通过讲述他们曲折前行的历程，展示出他们内心的感触和力量，用他们的故事，给北方外贸带来榜样的力量。
如果你有好的故事，欢迎联系我们！
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今日搜狐热点现在外贸还只做阿里吗？你真out了！！！ - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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现在外贸还只做阿里吗？你真out了！！！
给打算买阿里巴巴的外贸企业/个人 的忠告
轻松快速达成交易，买家卖家轻松找对方；金融危机时候他们说 出口井喷 ----& &大家熟悉吗？
& && & 很多人都以为有了阿里巴巴就能做好出口，我以一个4年操作经验的业务员身份提出忠告：
& &&&阿里巴巴现在效果极度差， 跟07 08比简直是天上地下。
& &&&现在阿里巴巴是变着法的捞钱 ，今天这个认证 ，明天那个认证 ，今天排名这个规则 ，明天那个规则， 终极目标就是让供应商拼杀看谁出的价格高 ，上了平台还得拼杀谁的出口价格低
& &&&现在国内的一些没外贸经验的老板在阿里巴巴业务员的忽悠下， 很多都白白的花了几万款甚至十几万 ，效果不好的话， 阿里巴巴的业务员就在老板面前说业务员的不是， 反正他们自己是没毛病的 。
& & 被阿里巴巴业务员盯上的老板或者SOHO要特别注意：他们会在某一天突然打电话给你说有什么什么优惠，说过了今天没了，有的还当面煞有其事的打电话给公司，装出很着急的样子说给你留最后一个名额，遇到这样的情况淡定就是了，过了今天，明天就有更大的优惠！
& & 这个地球上的订单就这么多，越来越多的厂家被忽悠上，而且都是拼价格的，哪里有什么好的效果？
& & 建议自己做个好点的网站做GOOGLE YAHOO BING推广 ，还有就是参加广交会， 这样是最好的 ，我们公司现在做的是***搜索（这里不打出来免得以为我是做广告的） 一年大概花5-6W， 但是效果是阿里巴巴的几十倍， 询价95%以上都有回复的。
& & 就算有人要做，记住：不要买排名，用橱窗足够了！年后不是要涨价吗？29800的足够了，不用买多么贵的。
& & 中小企业注意了：你们被忽悠上阿里巴巴后，只要钱到了他们手上，你就成了孙子，以后发的产品多了，会说你像皮包公司，让你接受他们罗列的莫须有的罪名封你的号，说如果签字就退款，但是如果你签了，他们一分钱都得不到，还会白搭电话费，脾气不好的还会气出病。
& & 已经做过阿里巴巴的老板和员工注意了：如果业绩不好，阿里巴巴的那些垃圾业务员会在老板面前说是员工操作的不好，反正主要原因是业务员，他们的平台绝对没问题，最后老板在被忽悠之下，可能和业务员之间产生矛盾，这些矛盾是那些垃圾业务员造成的；所以各位老板，一定要和那些阿里巴巴的业务员保持距离，相信自己的员工，不要相信那些骗子的蛊惑，如果真的觉得业务员不行，自己去新的就是了，但是千万别在那些阿里巴巴垃圾骗子业务员的蛊惑下
& & 联系方式，特别是手机号码要对他们保密，他们凌晨都会骚扰你，因为他们是被洗脑的人
& & 希望以上对打算买阿里巴巴的朋友有帮助，另外有谷歌，必应，facebook，领英需求的朋友可以联系我&&& && &&&&&姓丁
外贸独行侠
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虽然是广告，但阿里巴巴真的不等于外贸的全部，要多方面拓展渠道，只会做阿里巴巴的公司或业务员，不算是个会做外贸的人。
广东外贸单身 Q群
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这广告打得真不错
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回复 #1 有个小宇 的帖子
全部戳着阿里的痛脚啊
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都不是好鸟
货代十一年
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癞蛤蟆嘴大
打广告的没好鸟
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来自 广东珠海
虽然有点广告成分，但确实是实话，我现在对阿里是真的没有一点好感了...
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曾经被阿里的业务员说我的不好，离职~闪人~
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来自 谷歌推广：q
每个平台都有做的好的和不好的、只能从做的成功的同行去复制了
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虽然打了广告，但是话还是实在的，话糙理不糙。
这句话说的好，《只会做阿里巴巴的公司或业务员，不算是个会做外贸的人》
个人认为业务拓展，发展重心为--展会50%比例，社交平台10%（国内国外社交都算）公司网站优化引流（10%）B2B平台10%& &谷歌等搜索引擎10%，其他10%（朋友介绍，客户介绍客户等）。
真正的大型客户，优质是不喜欢上网找供应商的。
康帕斯Miss Liu微信
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国内的平台如果觉得不好用，可以试试法国的平台康帕斯
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来自 谷歌推广：q
也是需要看产品的、每个平台都有各自的优劣势的，任何东西都没有绝对
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com大家现在有用阿里巴巴国际站做外贸的吗？ - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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大家现在有用阿里巴巴国际站做外贸的吗？
你好，各位朋友们，公司现在刚开始做外贸，接触到了阿里巴巴的业务员，他把阿里巴巴各种功能和优势都介绍给我了，但是不知道到底做阿里巴巴是什么情况，所以请教一下大家，有谁做过阿里巴巴没？效果怎么样！向我这样刚开始做的，有必要做阿里巴巴吗》
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回复 #1 garygao2014 的帖子
有用过，前面两家公司都用过了，效果不好。现在这平台的效果越来越差了，中国供应商越来越多，客户越来越少。
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来自 山东潍坊
军师-----------------------------无用
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刚开始最好就用个阿里巴巴，更加有钱的就去展会，GOOGLE那些是后话
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我听说一个买家向卖家发询盘，阿里内部机制会自动匹配关键字并抄送给其它的卖家，这样做的结果是，卖家发现询盘是挺多的，表面上好像这个平台效果不错，但是不管发多少邮件都收不到买家的回复，也就是说询盘虽然多但是质量差
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回复 #5 steventu 的帖子
还有阿里内部卖询盘的，有些在阿里发过询盘的买家突然会有很多其他卖家跳过阿里跟他联系，问你怕不怕
(浙江义乌代理)
浙江义乌纯代理
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做个最普通的试试吧
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最好不要用阿里巴巴了 现在的优势不如以前了 可以尝试用一下别的外贸平台 不建议推荐阿里巴巴
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我也在考虑用什么平台会更好。
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没用的。。。我们公司的九年了
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回复 #8 qd2010666 的帖子
不过现在客流量最大的是阿里巴巴，你不用嘛？刚起步又没什么好的手段，
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也准备做阿里，但又不想做，好多人说没效果。还不如参展去。还有没有更好的平台呢？郁闷中。。。
(凯阳CORDY（好货代）)
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有人说有用，有人说没用。
的确现在用阿里巴巴的效果的确没有以前那么好了，真正效果好的，都是第一批进阿里巴巴的人。
但是还是那句话，国内就没有哪一个品牌的效果能比阿里巴巴好。
阿里巴巴也还是可以做的，但是不必投入过多，也可以适当的投资一下国外的平台。
关键是做好自己的官网还有多参加展会。
UID 2624792
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来自 china
阿里国际上的推广评分，如何将三星提高到四星或五星？感觉好难提升啊
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原帖由 garygao2014 于
22:02 发表
你好，各位朋友们，公司现在刚开始做外贸，接触到了阿里巴巴的业务员，他把阿里巴巴各种功能和优势都介绍给我了，但是不知道到底做阿里巴巴是什么情况，所以请教一下大家，有谁做过阿里巴巴没？效果怎么样！向我 ... 客观的说BTB平台都是外贸的桥梁和纽带
也是联系客户的工具
工具使用的好坏，决定在人、产品、市场
个人见解，非喜勿喷
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com2017做外贸电商是不错的发展-阿里巴巴开发客户
上回书说道猫熊哥把加拿大的老客户成功跟进到我自己的外贸公司里来继续做业务。
同时猫熊哥和韩国，特立尼达和多哥的老客户也联系了，希望他们能够继续和猫熊哥在我自己的外贸公司合作，但是没得到他们的回信。
猫熊哥知道，外贸公司如果只有一个客户的订单是肯定不行的。所以，必须要开发新客户。
但是对于一个毫无名气的刚刚成立的新的外贸公司，如何才能取得新客户的信任？如何能开发出新客户？这是个非常难的问题。
那么对于小型的没有名气的外贸公司来说，如何开发新客户呢？猫熊哥就想到了依靠大型的B2B平台来开发客户这条路径。
那么什么平台好？当然是阿里巴巴国际站了。猫熊哥想道就做，雷厉风行。
我马上注册成为了阿里巴巴会员，上传公司产品，公司介绍，联系方式，上传产品的图片。利用学过的SEO技术优化产品，产品标题。等等。
那段日子，我们天天挂在阿里巴巴网站上，对外发信息，完善产品描述页。查询询价信息，及时联系来询盘的国外买家。
其中有一个韩国的客户给我发询价，说看到我在阿里巴巴网站上的铸造阀门配件产品，非常感兴趣，因为他们是韩国做控制阀门的生产商，希望能和我们合作。
接到这个询价，猫熊哥是异常高兴。因为，凭我多年外贸经验和外贸嗅觉，我感觉道这可能是我在阿里巴巴平台上开发成功的第一个外贸客户。
所以，我对这个客户的询盘非常重视，而且客户还用e-mail给我发来了AUTOCAD 图纸，让我报价。
接到客户的图纸后，不敢怠慢，我马上开车到工厂和工程师们一起研究图纸，按照图纸的要求报价。
从工厂回来，马不停蹄地给韩国客户报价。因为是OEM 定制，就是按照客户的图纸定制产品。
不仅需要向客户报产品的价格，而且还要把生产产品所用模具的开模费用（就是铸造阀门配件所用铸造模具的制造成本费用）报给客户。
客户接到我的价格后，立刻回信：你的价格太高，比我们现在在韩国生产的价格还高。这么高的价格，我们还有必要去中国生产吗？
我看到韩国客户的回信后，马上就意思道，这个客户是在吓唬我。他肯定以为这样一吓唬我，我就马上主动降价。
但是他不知道我是和韩国做外贸的老手了，我太了解韩国国内的价格了。我清楚我的价格至少能比韩国国内的价格低50%不止。
猫熊哥马上回信说：&这个价格是我们的最低价格，这个价格不可能比韩国的价格贵，我长期和韩国客户合作，我了解韩国的价格。
我更了解我们自己报出去的价格，这个价格和我们的产品质量是成正比的，如果你想找更便宜的价格，也有，但是那就不是这个产品质量了。
我们出口很多年，没有客户抱怨我们的质量，也没有客户抱怨我们价格高的。我们的价格是非常有竞争力的。
和我们合作，会让你得货真价实的产品和服务。&
这里猫熊哥给大家多说一句：
做外贸，首先你必须自信，有些话要敢说，不要唯唯诺诺。
不要一见到有客户来询价，就有想得到又怕失去的心态，什么都不敢说，什么都不敢做，不敢对客户说NO。
这样反倒让客户看出你的破绽，这是做外贸最忌讳的。当然你也不能瞎自信，瞎说也不行，要恰到好处。
客户收到我的回信后，当天没有消息。我以为是客户生气了，或者因我坚持不降价就不想再理我了。
说实在的，当时我还是有点后悔，心想：&如果给他几个点的折扣就好了，也不至于丢了这个到手的客户&
但是，凭猫熊哥多年的外贸经验，这时谁沉住气谁就会赢。
如果我沉不住气，见客户没有回信就马上改口说：&好吧，我给你5%的折扣&那就死定了。
客户肯定这么想：看见没，我一天没回信他就自己降价5%，如果我3天不回信他还不得降价10%。
这样的话，这个生意就没个谈了。因为客户肯定认为你的价格水分太大。
因为猫熊哥心里有数，我做铸铁产品出口这么多年，我知道我报的价格是合理的，对外商是有吸引力的。
猫熊哥心想：可能是客户在和我玩心理战，在凉着我。
那么，如果这个客户真想做这个生意，只是想价格再低一些，他肯定还会回信要求我再降价的，如果他不想做这个生意，我主动给他降价也是没有用的。
因为和一个没有诚意和你做生意的客户，你再降价他还是不给你回信的。
想到这儿，猫熊哥下定决心：
客户不主动回信，我就凉着他一周，看他到底有没有回信。一周后还没有回信，我再联系。我要赌一把，我赌谁沉得住气谁就会赢。
第二天，客户果真没有回信。第三天还是没有客户的回信。到第四天时，我有点坐不住了，但是想起自己已经下了赌注。还是忍住没有主动联系客户。
大家知道韩国和我们有一个小时的时差，他比我们早一小时。
第五天我一早上班，第一个任务就是打开邮箱收邮件。看着韩国客户的邮件进来，猫熊哥心里直跳，非常激动。
我认为有了，这个生意一定成了。我赶快首先打开韩国客户的邮件。
猫熊哥估计的没错，韩国客户在邮件是这么写的：
你拒绝降价的回信让我们感到非常遗憾，你们的价格确实很高。
但是，经过我们认真研究，发现你们在阿里巴巴网站上展示的阀门产品和我们控制阀门很类似，我们相信你们一定有这个能力给我们提供高质量的阀门配件。
我们愿意接受你所报的价格和模具费。不过我们有一下要求：
1.当我们的订货量累计到达100吨时，你要退还给我们模具费。
2.当我们的订货量累计达到200顿时，你们的价格要做一些下调。
看到客户这样的要求，我很高兴。因为这个问题，不是个问题，这个完全可以接受。
因为当走货量到达一定数量时，退还给客户模具费，这是国际上的惯例。
至于订货数量达到200吨时，价格到时相应下调。这个也可以答应，反正没有答应具体下调多少。
就这样。我马上回复客户，接受他们的建议。
猫熊哥马上做PI给客户，以便客户首先把模具费电汇到我们公司账号。
并在给客户的E-MAIL中说：
模具费汇入我们账号后，我们开始根据你的图纸制造模具，模具制造好后，我们就可以铸造阀门配件样品。
然后按照加工图纸加工阀门配件，并检查测试样品质量，如果检查通过，我们到时请你来中国我们工厂验收样品。
或者我们发拼箱货到韩国供你检验。样品费用在你们收到样品后，电汇给我们。
客户立马回信我说：
样品生产好后请发拼箱货给我们，货到经检验确认OK后，电汇样品费给你们。我们要在我们工厂用我们的检验设备对你们发来的样品进行检验。
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一切搞定。几天后，客户模具费汇到我们公司的账户。模具费到账，就意味着猫熊哥外贸公司的第二个客户真正搞定。因为我对我的工厂产品质量非常自信。
一个月后，模具制作出来，马上进行铸造实验，如果用模具铸造出来的产品有问题，就必须修改模具。
但是，我们工厂有做铸造产品出口多年经验的老工程师，他们非常专业非常在行。铸件样品一次通过。
这里交代一下，我们给客户做的是一个系列的阀门型号的配件，从80A, 100A,125A, 150A,200A 和250A 共6个型号的阀体和阀盖。
合计6套，12件样品。每套重量从19KG 到150KG 不等。我们共制作了12套模具，和12种阀体和阀盖的样品。
样品生产好后，我们先在工厂自己认真检查，打压，检验通过后，喷塑，包装。我马上办理拼箱租船订舱，发货，电放提单。
货运到韩国非常快，客户收到样品后，在他们工厂进行各种严格检验，但是都没有问题。这个我非常自信。
客户非常高兴，马上把样品费汇到我们账号。并发E-MAIL 给我，下了一个20货柜的订单，就是17吨包括上面6种型号阀门配件的订单。
对了，还忘了交代我们的付款方式是：凭即期不可撤销的信用证。
但是，客户在信用证里加了一个软条款，就是每批货生产好后，客户派他们的工程师来一件一件验货。
验货通过后，客户会出具一个质量检验合格证书，这个合格证书由韩国工程师签字确认，作为信用证议付的必要文件。
这是标准的信用证软条款，最好不接受。
因为，假设客户因为各种原因不想要这批货了，他们就不派人来验货，当然也就没有质量证明了，我们就无法发货，因为没有质量检验合格证书就无法议付。
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猫熊哥刚开始据理力争不想接受这个条款，但客户还是坚持加个条款。最后，猫熊哥还是不得不接受客户的这个条款。
1.看到客户的公司确实是做阀门产品的生产企业，而且他们生产的阀门出口到欧美。
2.猫熊哥对我们工厂生产的产品很有信心。
3.考虑到客户把那么多的模具费都汇到我们公司了，人家是真正想做生意，只是担心我们的质量不满足他们的条件，所以派人在发货前检查出证。
所以，最后，猫熊哥还是接受了客户的这个软条款。
这样，我们就很顺利的合作起来，每月都走一个货柜的订单。这个客户就这么通过阿里巴巴平台开发出来了。而且还真是个好客户。
猫熊哥并不容易满足的，我不可能满足只有两个客户的公司业务，所以，我还必须要再接再厉，继续开发更多新客户。
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