适合小卖家打造小爆款的思路解读
稿源：甩手网
很多小卖家本来在淘宝就很难做，更别谈打造爆款，能活下来就已经不错了。其实小卖家奢求的爆款是可以实现的，只要你有好产品和对的思路，那么就可以在短时间内快速打造出小爆款。如果不信，你可以看看下面这个案例......这是小店换季新品在30天破了五千单且收藏人气超过2万了，已经确认收货的有一千多单了，后面肯定还会有大波流量继续，接下来我就来详解分析一下其中的操作步骤。第一步：选款先前写过一篇我关于淘宝开店10大生存模式，为什么我会谈到这篇文章？因为其实小店做淘宝正确的打开模式，就是先搞定产品，这篇文章我阐述了10种搞定产品的模式，每一种都会有相对应的玩法作为支撑，本文这款换季小爆款也不例外。小店模式也很简单，就是“低价爆款模式”这款是市场上出来的新款，8月初的时候线上都还没有人动，只是线下商家拿货拿的多，档口里面家家户户都有这款的备货，店主觉得这款不错，可以跟一跟，图都是批发档口的老板提供的。因为店主知道在牛逼的技术也卖不出去烂货，但自己又并非牛逼的产品经理，也不会掐指算命，选1款爆1款。所以当时这样的市场款索性选了4款回来测试，都是批发档口老板统一供图，不确定哪爆，也懒得重拍。事实是，其余3款依然不温不火，只有这款一直持续暴增。第二步：直通车测试主要看点击率，其它都是注解。还有很多词的我就不一个一个截图上来了，行业平均点击都是那个样，这款宝贝的点击率绝对超过行业平均点击率的2-3倍（真实）。不加后面2个字，很多人会以为是玩黑车刷的点击率，这个数据绝对真实，没有半点刷的成分在里面，况且当你流量大了之后也很难再去刷了，根本控制不住，而且风向还大得不偿失……虽然我有意涂抹掉关键词，隐约还是可以看到一点，基本都是包含“主关键词”的长尾词，现在词开多了，开始测试的时候没这么多，如果你比较谨慎，测试3-5个精准词足够。第三步：利用直通车快速加权经过测试基本确定这款符合爆款的潜质，其它几款暂时先放放，开始着重优化这款宝贝。本来还计划搞个车轮加加权（黑车），看着点击率还是打消了这个念头，稍微再高一点都怕淘宝狗急跳墙误判黑车，后来的结果还特么真被误判了。当时，早中晚各找一个冷门时间段把词拉上来，因为时间段和地域控制的都比较精细，当时的真实点击率超过了15%，质量分2-3天全部上来，手机标也都上来了，就是他么扣费迟迟降不下来，扣费还是2-3块，但是每天都再降。淘宝是加权计算周期是3天、7天、14天、28天，我们看3天没有大幅下降，就等7天还没大幅下降，但每天都有降低那么一点点，如果量砸大一点肯定马上就能降下来，但当时是8月上旬，天气还热，没到时间点是第一个原因，第二个原因是担心点击量拉大了，点击率会降低，那么高的扣费谁都不敢砸，谁家的钱都不是大风刮来的，还是冷静一点好。第二周过了一半，扣费终于到5毛以下了，尼玛当时没忍住，想拉个几分钱的玩玩，稍微控制了出价，玩出火来了，怎么拉都没展现，操，真尼玛被淘宝误判黑车了。要不然这宝贝早就拉起来了，本来打算用直通车打爆款的，不得不马上改策略。所以，这里提醒大家，如果你直通车水平还可以，千万不瞎去控制，一般到行业均价的1/3就算是红线了，你再低，会被误判的几率非常高，你找小二也没用。第四步：改变策略做“推荐流量”可能到目前为止很多人还只是想着怎么上首页，郑重的告诉你毛用没有。现在要强的都是推荐流量---即流量池。淘宝根据不同展现量的关键词，划分了不同数量的流量池，如果你是开车还好，没有千人千面影响，如果人群溢价做的好，几乎可以覆盖掉所有的流量池。但做搜索就不一样了，尼玛要占领的是标签相符合的流量池，怎么办？这没法靠**去硬推销量排序的。你必须要明白的就是淘宝现在推荐什么样的产品，才能把握住节点。其实也很简单，淘宝推荐人气值高的，转化优质的，售后指标包括回访回购分享都好的，最后还有一个更细的就是标签符合的用户人气、转化、售后好的，这个加权最快。那如何有机会被推荐给符合宝贝标签的用户就显得至关重要。其实方法很简单，很多人可能都玩过淘金币，但是很少有人意识到淘金币的重要性，淘宝所有买家都有淘金币，你只要设置一个抵扣马上就跟几个亿体量的买家链接上了，你设置的抵扣力度越大链接的加权越高，你宝贝人气、转化、售后权重增长越快也会加权越高，淘宝系统最牛逼的一点就是他会自动推荐给符合你宝贝标签的淘金币拥有者，针对这些人优先展示，也就意味着，你会有大波符合标签的用户访问和购买……后面都是注解。这段时间其实很煎熬，看着这么牛逼的数据就是缓慢增长，就是爆不起来，到8月中旬了一天也就1-2K访客。首先，这么高的点击率已经确定了一定会被推荐，剩下的只是时间问题。第二，刚上新的时候已经设置了淘金币，这保证一点，随着宝贝权重升高，必然在标签符合的用户群中被推荐的权重也会越来越高。第三，收藏加购等人气权重还不错，作为新品来说，人气值越高被推荐的权重也会越大。所以你只要安心等着就好了，当然店主还是没忍住，刷了点收藏加购……8月26日是流量爆发的起点，手淘首页流量首次破千。相信经历过手淘首页流量的商家都知道这意味着什么，同时也知道这波流量注定会掉下去，那如何捧住这波流量让他多次爆发就是关键，所以活动必须上一期，这时就筹划报名一期天天特价。而且，后面想把流量捧住，就要不断的天天特价了。9.1号天天特价是流量的引爆点，直接拉到5.8万日UV数：9.2号天天特价流量峰值过去，手淘首页流量攀升到2.1万日UV数：并且持续攀升，峰值达到5.2万日UV数：第五步：做好秋冬产品规划和供应链管理这第五步还在进行中，之后有机会会再做更新的......
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7月将至，一年中最热的时候就要到了，同时各位学生朋友也迎来了暑假。感觉距离刚入夏时过了很久，所以再次为大家推荐一波最近比较中意的鞋款。但这次的推荐和以往还是有所不同的，之前推荐的大多都是一些热卖或者爆款，热卖款在街上的出镜撞鞋率较高，爆款高昂的炒卖价又让人望而却步。但除此之外不少冷门款式却少有人问津，虽说是冷门，但颜值绝对不输主流，并且结合价格来看性价比不低。文章较长，欢迎收藏。
冷门款式NIKE SB DELTA FORCE VULC首先看到这双鞋的时候，完全是被它的颜值所吸引，黑、白、灰三色的完美搭配使得它复古风十足，再加上黄色胶底和皮质后跟，整体看上去就质感十足。对于SB系列来说，看上去一直不温不火，但是它还是有相当忠实的粉丝。
NIKE SB ZOOM BLAZER对于BLAZER来说同样有着较为尴尬的处境，虽然外表看起来不会很惊艳，但是搭配各种工装裤真的好看，可以算的上是百搭利器了。尤其是这双高帮军绿配色的款式，很有军工风，再加上传统的硫化底，算的上是低调之选了。
当然除了上面这双稍显沉稳的款式之外，还有比较活力的选择。这双BLAZER LOW XT QS颜值简直逆天，其外型保留了BLAZER LOW的样式，但是材质上则选择了皮质面料，蓝白两色加上彩色鞋带和小swoosh，很有夏天的感觉。
NIKE GRANDSTAND II这是一双Nike早期的网球鞋，光看外形的话，你会感觉它和AF1很像，但是侧面并没有超大的swoosh，取而代之的是一个精致的刺绣。而鞋舌和鞋尾处也有Nike的logo点缀，配色方面感觉白色款很精致，还有不少鞋舌是亮色系的，色彩上的反差更是点睛之笔。
Nike PRE MONTREAL Racer这是一双专门为女生打造的复古跑鞋，鞋面大多采用了绒面革或者织物，并且采用了EVA中底，鞋底是传统的胶底，两侧则有大swoosh，整体看上去复古感十足。
Nike Air span 2这双鞋来自1991年，它经住了时间的考验，到现在也没有过时。鞋款设计上以黑白灰为主题，在 Swoosh、鞋带扣等细节上采用亮眼的蓝色点缀，再配上极具复古味道的鞋身设计，除此之外还搭配与 Air Max 90 相似的大底，质感十足，并且十分百搭。
Nike Air Odyssey这双鞋出现在80年代，在当时也算是红极一时，外形总感觉像是Max 90，同样复古韵味十足，并且搭配不同材质面料，有很多好看的配色，之后也推出了Zoom版本，但还是没有老款的感觉。
Adidas GAZELLE如果你看腻也穿腻贝壳头和绿尾，那么可以尝试这个新选择，外观上还是经典的造型，但绒面革的鞋面让它显的更有质感，木色调的鞋底和侧面金色字母的点缀则让它显得复古气息十足。
Adidas HANDBALL TOP最近发现的一款色彩搭配很舒服的板鞋，它诞生于80年代，最早是为手球运动员设计的。面料上其采用了皮革和绒面皮的拼接设计，鞋底还拥有EVA缓冲垫，因为鞋面拥有很多小孔，所以通气性更不用说，橘、黑、紫三色的搭配更是恰到好处。
代购有风险，购买需谨慎
Adidas FORUM LOW超经典的FORUM低帮款式，整体设计低调轻松，并且运用了很多硬朗的线条，整体的皮质面料很有质感，正面有可调节的Velcro背带，另外中底的BOUNCE缓冲科技也会让你感觉更舒适，也算的上是百搭利器了。
红、蓝色款
Adidas INDOOR SUPER同样复古风十足的一款鞋，和现在阿迪主力宣传的各种夸张鞋款有着鲜明的对比，可能你会觉得跟上面的有些款式比较像，这双鞋最早是用来打壁球的，绒面革和尼龙材料混搭的鞋面，也配有金色标识，轮胎样式的橡胶外底则让它有更好的抓地力。
Reebok DMX Run 10自从陈伟霆变成代言人之后，Reebok在国内的人气也开始稳定上升了，但是除club85之外的鞋款被接受程度还是不高。不过这双DMX Run 10还是很值得推荐的，这双鞋仿佛让你回到了高中时代，90年代配色，DMX科技，水晶大底，用来日常出街十分合适。
atoms联名预售
ASICS GEL DIABLO这双鞋诞生于1995年，看上去很像如今流行的老爹鞋，但它真的可以用来跑步，其配有缓冲式GEL中底和橡胶外底，鞋面材质上也很多选择，除了整层尼龙材质外，不少配色还有绒面材质，算的上是一双复古风十足的运动鞋。
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可以直邮中国
小众品牌SAUCONY SHADOW 5000 VINTAGE圣康尼在国内的受众还不是很多，但它可是全球四大慢跑鞋巨头之一，不少款式在国外都相当流行。这双SHADOW 5000 VINTAGE也算的上是经典款了，麂皮的鞋面看上更是质感十足，而蓝色与金色的搭配也显得很高级，并且在国内基本不会撞。
男款，多配色可选，目前有活动
女款，多配色可选
山雾花野图中这些美爆的鞋子来自山雾花野，它2015年诞生于日本东京，山、雾、花、野是来自大自然的四种元素，也是参与户外节庆，露营活动的理想环境。传统工艺和现代的潮流元素在它身上都有所体现。我认为最好看的蒲苇系列，这个系列鞋面的印花都是各种小花，不过这些漂亮的图案都来自19世纪英国画师威廉莫里斯的名作，款式上分为茉莉、繁蒌、樱桃叶、小菊四种，并且都有不同的颜色。
Karhu Fusion 2.0没听说这个品牌还是很正常的，不过这可不代表它不好，Karhu是来自芬兰的复古跑鞋品牌，并且也算是个百年品牌的了，其logo是一只可爱的小熊，这也是Karhu的直译。最初Karhu是靠做专业跑鞋起家的，其最早拥有Air Cushion 气垫，比Nike和Adidas都要早。而Fusion 2.0是我认为它众多系列最好看的了，绒面的鞋面加上绳索花边，看上去能给人一种很自然的感觉，再加上Fulcrum中底，舒适性也有了足够的保证。
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S.W.C（Stepney Workers Club）同样很小众的一个复古鞋品牌，它诞生于英国，品牌标志性的握手符号代表了他们 &Freedom Of Sport, Freedom Of Thought& 的主体设计思想。鞋子的设计灵感多来源于上世纪30年代英国工人体育俱乐部的文化和精神。而其主要生产的就是各种硫化鞋，其保留了传统50、60年代硫化鞋的制造技术，配上了各种颜色的麂皮，并且价格也在可接受范围呢，有兴趣的朋友可以试一试。
foot the coacher这是一个来自日本的高端球鞋品牌，其设计师Toshinosuke19岁时便开始了自己制鞋生涯，这算是一个为正装打造的球鞋品牌，很多人都喜欢穿着西装配球鞋。而F.A.S.t的联名系列更是大获成功。其以经典跑鞋为轮廓，3M材质钩边设计并加入Vibram(R)大底材质，当然最大的亮点还是在它的侧向系带设计，整体看上去很有日系设计的风格。
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H.KATSUKAWA虽说这也是个日本品牌，但它生产出的鞋可是纯正英伦血统，其主理人胜川永一拥有英国制鞋经历，不少鞋款都是英国绅士靴型，并且融合了多元元素而设计的。除了“内皮外用”的特殊鞋面形态，他还曾将多种鞋面材质进行组合，再加入现代的球鞋中底科技，而这次与英国绅士品牌Fred Perry联手打造的更是十分有个性，尽显绅士风格。Hender Scheme或许你也见过不少运动鞋的皮质版本，而这大多数款式都来自Hender Scheme，这是一个来自日本的手工品牌，把经典运动鞋款用天然皮革重新诠释是其一大特色。所有产品全部在日本采用未染色的皮革手工缝制而成，不少AJ、Adidas的经典款式都被完美呈现出来了。
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Shoes Like PotteryShoes Like Pottery来自日本福冈县久留米的造鞋大厂MoonStar。福冈久留米橡胶产业特别的发达，很多有名的帆布鞋都产自这里，甚至大家都以 “MADE IN KURUME” 为傲。它的帆布鞋不仅质量好，外观也是好看到令人惊喜。鞋型与匡威有些相似，但细节处很有特点，Shoes Like Pottery的logo是标志性的蓝色圆点，不是很规则，有点像蜡封印章。还有两个特点是鞋子底部类似绳子印的螺纹以及蓝色鞋底。
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以上就是今天的全部推荐，除个爆款之外，这些冷门款式和小众品牌也是不错的选择，不管火不火，选择一双符合自己审美的款式才最重要！
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随着推广的人越来越多，各大工厂和天猫大卖都在进入，18年的亚马逊可以称为大乱战时代，但又不得不做，毕竟亚马逊相比天猫淘速卖通而言，还是投入产出比最高的一个平台。而作为中小卖家还有机会在亚马逊上实现逆袭呢？ 答案是有的，大家都知道做亚马逊产品为王，低质量的产品只会起来的越快死的快，但作为中小亚马逊卖家而言，没有那么多资源和资金去铺货试款，去发海量FBA，前期的调研变得越发的重要了。其实中小亚马逊卖家没必要跟风去做大热产品，但同时也想选择竞争不是很激烈的冷门产品，不期望日出千单万单，只要能够每天稳定上升的出单，几单几十单都可以，只要能够稳定有盈利就好，可是如何去寻找这样的产品呢？荟网Leon为大家提供了如下的解决方案：
[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]也许很多卖家知道可以通过站内Top 100 Best Sellers进行选品，因为这个榜单里代表着当前平台上该类目销量最大的产品，代表着市场容量足够大，可销量最大也意味着被各路卖家关注对最高，当N个卖家都在关注这个榜单，同样用心的调研这些产品的时候，而这些潜在竞争对手里，也许有很多比你更有行业经验、更有资金实力，更有资源的卖家存在，在此情况下介入，虽然选择了最畅销的产品，也就意味着一场血腥的厮杀开始了。
所以，对于想绕开比拼硬实力的卖家朋友，不妨将关注点避开战火最激烈的第一线，可以把选品的视野放在后面一点，大类排名从200～3000的产品销量也很不错，而且利润奇高，这些产品同样具有很强的参考性。
当我们在进行选品调研分析的时候，每个大类 Top100的Listing排行榜是很容易获取的，但在类目BSR排名 Top 100之外，用任何一个产品主关键词搜索，在结果中都会展示出20页甚至更多的搜索结果，如果你能够把前10页的Listing逐个分析，就会发现，除了大类排名前100的产品之外，还会有排名在200-3000名的Listing，还会发现很多新上架但增长势头很快的产品，这样分析，你获得的数据已经远远超出了Best Seller Top100排行榜数据的局限性，拓展了选品视野的边界，可以获得的参考就更多了。
赚钱虽然不容易，但让一群人都去做一件不能短期见成效的工作更难，太多的卖家短视，总是靠搬砖铺货来实现不劳而获，或者期望任何的工作付出都立马得到回应，这也是上述通过手工的慢功夫一条一条Listing查阅评估，一页一页Listing逐个钻研的工作恰恰是很多人不会去做的，如果你能够如此坚持，自然会获得更多有用的产品视角和产品线索，而那些偏冷门的小爆款高利润产品，就藏在这些相对没那么多曝光的角落。
当你发掘出这些销量不是很大但很稳定的产品，整个选品运营也会很容易稳定下来，甚至你会发现，这些产品因为未必被大多数人关注，所以竞争热度更小，但产品利润率奇高，如果能够发掘到这些产品，你的运营也会慢慢的渐入佳境了。
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