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市场受挫 为什么联发科仍看好印度前景？
转载自:第一财经
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此时的印度市场看上去炙手可热。
除了国产手机终端厂商，制造代工企业巨头外，芯片厂商也表达了对这一市场的期待与肯定。日前，台湾手机芯片厂商联发科董事长蔡明介在接受包括《第一财经日报》媒体采访时表示，智能手机市场虽曾一度实现年增50-60%的高速成长，不过目前已进入中低成长期，且系统整合芯片的主战场已从需求明显减缓的中国转移，看好印度、东南亚、非洲等地的成长率将非常的高。
“新兴国家的手机换机需求非常旺盛，例如印度拥有全球第2多的12亿人口，只有现在其智能手机普及率却仅约10%左右水准，且印度消费者为了观赏动画等内容，正持续将智能手机从3G升级至4G。”蔡明介说。
但对于芯片巨头来说，这一市场并不好攻破，价位偏低、税收提高、专利问题都是联发科等芯片公司需要面临的挑战。而日前小米正式宣布红米2增强版采用高通Snapdragon 410处理器，也许在一定程度上也预示了印度这一市场并没有看上去那么好做。
被小米抛弃？
联发科进入印度市场的时间并不晚。
早在2013年的时候，联发科就与印度本土手机品牌micromax合作，当时micromax的不少手机都是由国产手机厂商代工，而在那之后双方一直合作密切。
2014年四季度据canalys的数据micromax的市场份额超过三星，少不了联发科的贡献。在联发科的turnkey方案帮助下，micromax一年内推出50款手机，价格低至60美元，推动了micromax快速放量。
随着国产手机进军印度市场的大幕拉开，联发科的日子本来应该更加好过，但是专利问题以及竞争对手高通等接连发招，市场开始变化，这从小米最近的动作就可以看出一些端倪。
小米公司日前宣布，正式开始在印度生产手机，以响应印度总理莫迪提出的“印度制造”计划。
据了解，小米在印度生产的第一台手机是红米2增强版，售价为6999卢比，配置方面，红米2增强版搭载高通Snapdragon 410处理器，支持4G双卡，配备4.7英寸的高清触摸屏。
而谁还能记得，在一年前，小米在芯片上的“好基友”仍是联发科，并且曾经希望借助联发科在成本上的优势好好在印度市场“干一把”。当时，凭借着联发科MT6589T芯片，红米在推出半年后的销量就达到了1800万，成为小米至当时位置销量最多的手机款式。
但去年年底发生印度的专利侵权案让小米对采用联发科芯片有了疑虑，小米发展快速，但是一直都因缺乏专利而担忧在国内外受到对手的打压，除了爱立信外，不少拥有大量专利的公司都试图对小米掀起专利战。
去年12月16日，印度高等法院暂时解除了对小米手机的禁令，声称小米手机将暂时能够进入印度市场，前提是进入印度的小米手机都只能配置高通公司生产的芯片。而从目前来看，状况似乎没有好转。
此外，已有投行发布报告称联发科今年在以印度为首的新兴市场成长性值得担忧，主要是由于印度自3月起上调了移动设备的进口税率，以及来自展讯、中国手机企业开始自制基频芯片的压力。
据在印度当地销售手机的国产手机厂商负责人介绍，今年3月起，印度政府为鼓励国内产业生产的在地化，将移动设备的进口税率由原本的6%大幅调高至12.5%，导致Micromax、Karbonne、Lava等手机品牌厂将调高手机售价。如此一来，联发科自然也无法置身事外。
市场面临挑战
联发科在7月底公布的2015年第二季度财报数据并不好看，第二季度综合营收为470.4亿元（新台币，下同），较今年第一季度降低1%，较去年第二季度降低13.1%。 联发科把原因归结于手机需求下滑以及芯片供应商之间激烈的价格竞争，
虽然预计第三季度营收将反弹，达到517亿元至555亿元，环比增长10%至18%，但自联发科公布2015年第二季度财报之后，股价一度创3年来新低，而董事长蔡明介在短短几天时间内身家缩水25.42亿元。
面对于此，蔡明介认为，这是由于最近三到四个月来，因经济成长减缓、以及受汇率影响，导致中国消费者购买力下滑。
他表示，手机芯片的主战场已非大陆，而是印度与东南亚市场。他看好印度、东南亚、非洲等新兴国家的手机换机需求，将带来很高的成长率。以印度市场为例，印度有12亿人口，是全球人口数第二高的国家，但智能型手机普及率仅约10%；目前印度消费者为观赏动画等内容，正持续将智能手机从3G升级至 4G。
目前，联发科智能手机用芯片销售额中，印度市场占比约15-20%、中国市场占比则高达60%以上。
事实上，崛起于中国山寨手机市场的联发科正在把印度看做是另一个市场爆发点，但业内人士表示，除了自身技术的演进外，联发科还面临着其他竞争对手的威胁。
目前国内三个影响力较大的手机芯片企业为华为的海思、展讯和联芯。
华为海思2014年是全球增长速度最快的半导体企业，增长幅度达到53%，但主要用在自己的手机上，但随着华为海思推出更多中低端芯片，采用联发科芯片的数量也许会大幅度减少。
联发科也许最需要注意的是展讯。虽然目前在4G芯片市场上，双方差距仍不小。但可以看到，3G市场上展讯已经开始对老大哥产生威胁。此外，被视为小米产业链核心角色的联芯则有望在后市崛起，但目前来看仍是潜在威胁。
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Rights Reserved&&沪ICP备号-2&&山寨手机市场前景仍被看好
　　调查机构艾瑞最新研究报告显示，2010年中国内地的山寨销量已达2.28亿台左右，预测2011年山寨机市场规模将达2 .55亿台，但增长速度将受到多方因素影响而大大放缓。记者在调查中也发现，随着消费群体的改变、消费者消费观念的变化，以及运营商补贴力度的加大，山寨手机这样一个原本火爆异常的“产业”，正在面临何去何从的发展困境。
　　市场前景仍被看好
　　“即便山寨机‘要死’，那也是5年或者10年后的事情。”在中关村经营手机业务多年的陈强认为，山寨手机低廉的价格和实用性非常适合中国普通城市消费者和农民工群体，未来仍有巨大的发展空间。
　　陈强介绍，在中关村的山寨手机商户，一个柜台一天平均能卖出7、8部手机，每部利润在50至200元间，尽管利润没有外界想象的那么惊人，但稳定的客户群体，却能保证给商家带来一笔数目不小的稳定收入。
　　最新网络调查显示，只有不到两成的受访者表示“ 对山寨手机反感”，有54.2%的受访者表示“不反对购买山寨机”，23.7%的受访者表示“曾购买或使用过山寨机”。
　　清华大学媒介调查实验室主任赵曙光认为，山寨机主要占领的是低端的二三线市场，并逐渐向一线城市渗透，随着中国城市化进程的不断推进和大规模农村人口向城市涌入，山寨机市场仍有巨大的发展前景。
　　清华大学计算机专业研究生赵晓斌曾在深圳等地的山寨手机生产企业供职，他向记者介绍，山寨手机除了在国内人气强大，海外市场也同样广阔。他曾供职的一家山寨手机生产企业尽管规模很小，但每年销往巴基斯坦、印度、巴西等国的山寨手机仍可超过百万部。
　　国外调查机构G artner的报告显示，在国内名不见经传的G -Five手机，2010年前两季度的销量分别达到了520万台和430万台，一度跻身全球手机销量前十名，这也是继中兴、华为之后，第三家手机销量进入全球前十名的国内厂商。G -Five在印度手机市场销量排名第二，而排名第三的是三星。G artner推算，G -Five生产的山寨手机2010年的出口量约为2000万部。
　　赵晓斌介绍，具有移动电视、移动互联网功能的山寨手机正被东南亚、拉丁美洲、非洲和印度等地的消费者广泛接受，2010年出口到上述地区的山寨机销量保守估计有7000万部左右，比2009年增长了30%。
　　“尽管深圳不少山寨厂都倒闭了，但仍有人进来。”赵晓斌介绍，在广东、福建、浙江不少民间资本仍很看好山寨手机的未来，并纷纷砸下重金。他认为，民间投资对山寨手机厂商的青睐，从侧面说明了山寨手机仍有巨大的市场。
　　发展面临诸多困境
　　和陈强的乐观不同，同样经营山寨手机的毛小艺最近却一直犹豫是否要继续销售山寨机。他对记者说：“我在淘宝上的店铺销量已经出现连续4个月下滑了。”
　　毛小艺说春节前后销量下降是正常现象，但让他担心的是手机消费群体正发生着变化。他表示，购买山寨手机的主要是农民工，以前的农民工收入不高，手机主要用来打电话，因此山寨机卖得火。但现在农民工主体开始变成了80、90后，他们和城市人的消费习惯越来越近，买东西除了实惠，更注重品牌效应。因此，山寨手机尽管价格便宜，但对新生代的农民工而言，却越来越缺少吸引力。
　　事实上，由于中国移动等运营商加大了手机补贴力度，山寨手机的价格优势也正在消失。
　　记者在北京一家中国移动营业厅中看到一台诺基亚新款手机，原价1500元左右，但选择中国移动预存话费活动，就能以不到400元的补贴价格购买；如果预存一定数额话费，还能免费得手机。记者又走访了北京几家规模较大的手机卖场，发现商户也和运营商进行了合作，用户预存话费同样能以补贴价格购买手机。
　　“以前诺基亚卖两三千时，山寨机卖五六百，当然吸引人。但现在诺基亚也买到了五六百，甚至两三百，你说选哪个？”毛小艺认为山寨手机今后不可能再靠价格来吸引人了。
　　除了受到运营商价格夹攻外，山寨手机的低成本优势也在逐渐消失。
　　在国内电信行业从2G到3G转变的大背景下，山寨手机厂商却离3G越来越远。赵晓斌介绍，智能手机和3G是手机发展的大趋势，但3G手机芯片和智能手机操作系统的专利掌握在少数厂商手中，高额授权金不但对山寨手机厂商是个大问题，对联发科也是个“拦路虎”。“联发科的3G芯片目前仍没有多大起色，成本价格居高不下是最大的问题。下游的山寨厂商不可能去购买，联发科自然也就没办法进行规模化生产。”赵晓斌说。
　　记者随后在赵晓斌带领下，走访了中关村等地的手机卖场，尽管发现不少标有“3G”、“3G视频”标识的山寨手机，但据商家介绍，这些手机并非3G手机，只是通过内置的Q Q实现视频通话功能。随后，记者将中国联通和中国移动的3G插入这些标有“3G”的手机中，发现并不能检测到3G信号，上网速度也和3G手机相去甚远。
　　赵晓斌还介绍，近年来不少山寨手机厂商还转行做起了别的山寨产品。“M P3、M P4、书、上网本都有山寨的，且利润不低。现在深圳的山寨厂商都瞄准了iPad，平板电脑现在是热。”记者在中关村的多家卖场也发现，山寨平板电脑已登堂入室，而且销路不错。
　　“和手机比起来，其他山寨电子产品不需要入网许可证和国际移动装备辨识码(IM E I)，山寨味淡一点，因此更多山寨手机厂商正在或已开始转行了。”赵晓斌说。
　　“去山寨化”才是未来
　　对于山寨手机，越来越多的人希望通过“去山寨化”来保维持其存在性。在最新网络调查中，超过七成的受访者认为，山寨手机中不乏创新性，但因为各种客观原因，只能在生存在“山寨”这一灰色地带中。
　　“山寨手机只是没有取得入网许可证，若能解决这个问题，‘山寨’就能成为正规军。”中兴通讯研究部研究员邱昊在接受记者采访时认为，只要加以引导，山寨手机就能融入国内正规手机产业中，并能极大地促进这一产业发展。
　　邱昊介绍，山寨手机之所以是“山寨”，主要是无法取得入网许可证和IM EI。早期的一些山寨手机厂商经过前期积累获得了足够的资金，已解决了这些问题，成为正规的手机厂商，并获得了相当不错的市场份额，比如天语。这为众多山寨手机厂商提供了发展思路：只要坚持，从小做大做强，也可以成为正规的手机厂商。
　　除了这条路外，目前三大移动运营商和互联网服务商日渐开放的态度，也为山寨手机厂商“洗白”提供了机会。据悉，2010年中国移动曾计划收购联发科，有分析人士就指出，此举意在收编国内数以亿计的山寨手机用户。目前国外移动互联网应用商及国内的中移动、中联通都在积极发展自己的移动应用平台，只要手机安装了这一平台，就能下载各种移动应用。而想要得到数量巨大的山寨手机用户的支持，就必须从根本上解决山寨手机的身份问题，国内运营商完全有能力帮助山寨手机“洗白”。
　　邱昊认为，尽管山寨手机还是一个混乱的“行业”，但激烈的竞争也能催生出新的创意，这在某种意义上增强了厂商的生存能力，只要坚持下来，脱掉山寨的外衣，就能成为真正的手机厂商。
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当「美国制造回流」、「中国制造外移」等议题风风火火占据大众视线时，有间企业正悄悄在新竹，替台湾科技业搭起一座桥，通往全球人口第二大国──印度。
「如果用这个机台，一个月可以检测多少产量？」「这个芯片要怎么设计，可以让手机播出来的音乐又大声又好听？」「手机里用台湾的PCB（印刷电路板）成本会高出多少？」
从2016年12月到今年1月中，整整一个半月，坐落在新竹清华大学旁的经济部专业人员研究中心，每周一到周五，都可以看见42位来自印度各大科技品牌，如印度智能型手机龙头Micromax、Lava等公司的资深工程师与中高阶主管，用印度腔英文讨论着各式手机设计生产相关问题。
摊开师资阵容，则是台湾科技业各领域的要角，包括电子五哥中的广达、全球内存模块龙头金士顿（Kingston）、电子零组件大厂光宝，以及印刷电路板龙头欣兴等十数间科技厂。
其中，欣兴请出总管理处总经理黄盛郎亲自授课，带领学员到工厂参观，「我们很重视这计划，因为现在大陆市场已经营得相对稳定，印度是我们下一个目标，那是一个有非常大潜力的市场，」黄盛郎说。
兜起这一切资源，促成台印两国手机产业有史以来第一次大规模交流的，正是台湾的IC设计龙头联发科。
·1分钟扫描·
联发科在印度
2004年在印度成立分公司，由郭耿聪任总经理员工500人，客户为印度品牌Micromax等已投资新台币约112亿元，投资领域跨足物联网、金融科技
「我们希望能和印度一起从行动装置成长到物联网时代，」联发科董事长蔡明介25016年10月，在一场印度制造的论坛上宣布，未来三年内，联发科在印度的员工将成长至1500人，约占目前全集团员工一成，将是仅次大陆的第二大据点。
蔡明介并亲自出席这次训练计划的开幕式，以自己逾四十年前于工研院至美国RCA公司受训的经验，鼓励印度学员。
当年与蔡明介一同参与工研院计划的成员，如联电荣誉董事长曹兴诚、台积电副董事长曾繁城等人，回国后撑起了台湾半导体产业半边天，让台湾成为影响全球ICT产业的半导体大国。他希望这群学员回到印度，也能成为印度科技业未来的重要角色。
为了这次计划，联发科动员近80名员工，加上响应计划的周边厂商，至少投入上百人。虽然实际支出的食宿等费用并不高，但以联发科每名员工每天平均产值约五万五千元计算，该计划有形与无形成本至少数千万元。
「这个计划最大的价值，是这些专家『少林寺苦练多年』的功力，集中贡献在这个活动，」负责这个计划的联发科印度分公司总经理郭耿聪比喻。
手机市场板块移动
大陆成长趋缓
印度却如猛虎待发
印度目前虽是联发科第二大智能型手机芯片出货市场，但以营收贡献程度来看，仍小于整体营收的一成。同时，此人才课程并无法带来直接的营收，为什么联发科仍如此重视？
首先，是智能型手机市场的板块已逐渐移动。
联发科今日与美国芯片厂高通、大陆芯片厂展讯在手机芯片市场三雄鼎立，是从十几年前功能型手机时代，开始耕耘大陆所得来的结果。目前大陆虽仍是全球智能型手机最大单一市场，2016年全年出货量逾四亿支，但成长已趋缓，近两年甚至有过单季销售量负成长的纪录。
当大陆市场疲软，印度却是一头奋起的猛虎。根据EricssonMobility
Report调查，至2015年底为止，印度智能型手机人口仅约二亿一千万人，略低于总人口两成，但至2021年，预计将成长至八亿一千万人，成为各智能型手机品牌的兵家必争之地。
同时，联发科在中国也持续面临挑战。常驻于中国的研调公司顾能（Gartner）研究总监盛陵海认为，联发科2017年营收虽能持续成长，但毛利率仍可能持续下探。特别是大陆的4G技术与规格今年将继续演进，而联发科向来所擅长的，却是等待技术稳定后，改善已成熟的技术，推出性价比最好的产品取得市占，「可能要等一八年或今年下半年后，4G技术稳定，才有机会跟高通竞争市场位置。」
&另一个更重要的原因，则是印度本土的智能型手机品牌，正处于从贴牌销售，走向自主设计生产的分水岭。
印度品牌开始转型
从贴牌销售
转向自己生产、设计T
2014年9月，积极推动改革的印度总理莫迪（NarendraModi）宣布「印度制造」（Makein
India）的国家政策，希望印度能以本土制造替代进口，并鼓励外资企业将印度做为生产基地，带动印度国内就业与经济。虽然「印度制造」仍在起步阶段，但已经开始改变印度智能型手机产业的生态。
郭耿聪表示，印度虽有Micromax等能与三星、苹果分庭抗礼的本土品牌，但其实这些品牌，过去多是整支手机委由大陆设计和代工生产，最后再贴上自己的品牌销售，印度品牌熟悉营销、通路，却对设计制造缺乏知识与经验。
要有自己的设计生产端
但在「印度制造」的大旗之下，印度政府开始对手机零组件、半成品进口课以较高的关税，驱使部分厂商开始投入设计生产端。「近一年我们已经有四、五款手机是自己设计，我们也想往更高的价值链移动，」这次来台参加培训的Micromax资深经理卡玛卡（AbhishekKarmakar）表示。
在印度品牌逐渐不再委由大陆整机设计代工，开始自己接触供应链的时刻，联发科希望藉由帮印度产业培训人才来「布桩」，让台湾在印度制造大潮中占有利基。
郭耿聪表示，其实当初也能选择把台湾的讲师带去印度教学，但如此一来加分效果不大，「如果带来台湾一个多月，让他们认识台湾的环境，这帮助就大，有时候做生意就是一个情。」虽然短期没获利，但建立人脉后，等印度开始设计手机跟芯片，「你说台湾会不会加分？」
过去联发科在大陆用简便的统包方案（turnkeysolution）让大陆手机百花齐放，待生态壮大后，厂商自然回头采购更多芯片；如今在印度则透过培训人才的方式杠杆，希望印度手机厂提升制造实力后，也能重现当年大陆手机厂与联发科共荣的景象。
参与计划的台湾厂商透露，课程结束后，已接获印度品牌询问，希望能到该品牌于大陆的代工厂开会，讨论后续合作。
联发科动员近百人
花半年开发课程
化解中、美抢亲
印度制造风起云涌，美国与大陆当然不想缺席。当初得知印度政府欲委由联发科培训人才后，两国的芯片厂曾经想砸钱「抢亲」。论财力与国家资源，联发科完全比不上对手，但为什么最后印度仍选择与联发科合作，将人才送来没有邦交的台湾培训？因为，要搭起这座从竹科通往印度的桥，不是用钱就能办到的事。
首先，是主管亲自带头做田野调查。郭耿聪与同事花了近一个月的时间，访谈官员与手机品牌，了解他们此时此刻对人才培训的需求，才将课程定调为「手机制造概论」，让过去不涉足生产制造的印度品牌，能对手机的设计生产有基本的宏观概念。
其次，则是得兜起台湾的手机产业链。联发科的应用服务部门花了近三个月时间，去协调手机生产链中不同环节的企业担任讲师，让课程除了手机芯片外，更能顾及相机模块、声学、内存、电源管理与组装代工等面向，这一整套台湾产业链才端得出的完整课程设计，让印度政府埋单。
这群平常几乎没讲过课、也没接触过印度人的竹科工程师，自发性进修、恶补演讲技巧以及符合印度文化的授课方法。郭耿聪透露，同事们会自己开会、上网看讲课技巧教学影片，确保授课质量。此外，他也开课跟同事们分享印度文化。
联发科前后花了近半年，才把印度政府一句：「希望你们能帮我们培训人才」，发展成一整套可执行的方案。
这当中，更要调整企业向来在商言商的获利思维，毕竟印度制造虽是下一波大潮，但短期来看，印度有「废钞」造成市场通缩等不确定因素，同时印度占联发科营收比重仍少于一成。
郭耿聪表示，虽然蔡明介与联发科副董事长谢清江都很支持这个计划，但依然需要一个一个的说服内部相关单位埋单，「企业毕竟有获利压力，但用长期思维来看，有时候搞不好一个小动作，就可以有很大的收获。」
数十年来，台湾科技业向来擅长研发与生产管理，在「Time to
Market」的市场铁律下，为台湾奠定经济基础；走入新兴市场时，则往往发挥「博感情」的本领，经营通路与供货商。现在，我们则看见联发科更进一步开展到人才，在印度科技产业中散播种子学员，虽然现在论成功还太早，但至少搭出了一座桥，取下印度制造的贵宾席入场券。
来源：商周杂志
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