&p&当今时代，无论是什么种类的商品都需要好的文案进行包装，这已经成为了共识。那么什么是好的文案？其实无非就是能做到三点：&b&让人记住、让人想到、让人购买。&/b&同样是广告语，为什么有的就能说的深入人心、引发讨论，有的马上就被淘汰，或被人嘲笑？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&斋藤孝在《深阅读》里曾有一个y=f(x)理论&/b&，这一理论也可以运用到文案写作上。y=f(x)究竟是什么呢？在数学领域，f是算法，x是变量，y是运算结果。在文案写作中，f是文字的基本条件，x是不同的技巧，y是产出的文案。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在遵守文字的基本条件下，运用不同技巧，可以产出好文案。这就是y=f(x)。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、遵守文字的基本形式
&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们中文的汉字是讲究韵律美的，写文案就像写诗歌一样，要有朗朗上口的感觉，读来非常顺。那我们想想诗歌要具备什么样的条件？&b&短，有留白，有细节，给人一种轻盈的感觉&/b&。注意，这里提到的“短，有留白，有细节，给人一种轻盈的感觉”就是文字的基本条件。基本上所有的文案都要符合这个前提。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样听起来很玄学？那先举个例子，一句话，“他站起来走出去了”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&A：他站起来走出去了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&B：他站起来，走出去了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&C：他站起来，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
走出去了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你读这三个相同的句子感觉相同吗？不一样的。我们总说要让文案“活起来”，其实就是要让你的文字有一种代入感，让人不知不觉就被带入到你想要的情绪中去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在我们举实例，看看优秀的“短小精悍”的文案是什么样的。这时候我们不得不提一下文案界的大佬，杜蕾斯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c693ec6abb5ef5721b74_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c693ec6abb5ef5721b74_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-49e37e602a460af6f193e63fe395777c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1009& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-49e37e602a460af6f193e63fe395777c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯的文案就完全符合我们刚才提到的，要短小精悍，有留白，朗朗上口，给人一种娓娓道来的感觉。技巧是什么？&b&最明显的就是要善用标点和空行，减少字数。&/b&让用户在最短的时间内，获得最高的阅读体验。&/p&&p&&br&&/p&&p&说完了简洁和留白，我们再说一说&b&描述细节，重现情景&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&杜蕾斯这两个广告核心在于什么？写给宜家也好，绿箭也罢，其实都是一个噱头，或者说包装，重点要说的还是最后两句。“感谢你的菲亚伯会议椅，尤其是他扶手的角度”，“这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的理由。”读到这儿，很多人会会心一笑，为什么？因为这两句文案像是一个“钩子”，勾起了他们生活中的情景，让他们和产品产生里联系。&/p&&p&&br&&/p&&p&再举一个万科的例子，&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686ce518e46450ebfe0e2ea8d4440648_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686ce518e46450ebfe0e2ea8d4440648_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&“生命给了建筑表情。&br&一块砖如何在时光中老去，&br&一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情，&br&一次涂鸦又印记着什么样的童年，&br&甚至爬山虎的新叶，&br&甚至手指滑过墙面的游戏，&br&都是建筑最生动的表情。&br&万科相信，扎根生活的记忆，&br&建筑将无处不充溢着生命。”&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&和杜蕾斯不同，万科作为一个买房子的品牌，肯定不能把文案做的那么“骚”。但是相同的地方在哪里？万科的文案也是通过各种细节，在客户的脑海中搭建一种生活化的场景，让他们联想到自己曾经看到的。这里想要营造的，是一种温馨的、家的氛围。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&细节的勾勒必须要立足于产品以及品牌的定位&/b&。要知道你卖的东西是什么，然后再搭建用户与之相关的场景。&/p&&p&&br&&/p&&p&y=f(x)中的f，就是我们所说的文案创作的大前提，文字好简洁明了，有留白，有细节。这是所有文案都必须要满足的。f是文案的骨架，x是文案的血肉，所有的技巧都必须有骨架的支撑。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、运用不同技巧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 用比喻&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们一开始就说到了，好的文案要能让人记住，让人想到，让人购买。让人记住，首先要求的就是文案简洁，能让人看明白；让人想到，就要求文案能够刺激到消费者，搔到他的“G点”或者“痛点”。只有做到了前两点，第三点才更可能实现。&/p&&p&为什么那么多种修辞手法，在这里我们要单单把比喻拎出来说呢？因为比喻在这里有两种作用：一种，是&b&把一种你已经习以为常的商品和另外一种东西联系在一起，给你一种，“哇！怎么还能这样？”然后过了一会想，“靠！真的是这样！”这种感觉。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，印度文案大师Freddy Birdy因他许多打动人心的公益广告文案出名，其中有一个是“有时，孤独像关节炎一样痛。”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bae865dc1bdfac8fcfb333ad3de2ef15_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bae865dc1bdfac8fcfb333ad3de2ef15_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这其实是一个像诗一样的长文案，“有时，孤独像关节炎一样痛”是题目，但是这个题目太抓人眼球了，太触痛人了，胜过千言万语。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个文案就印证了比喻的第一种作用，你刚看到这个文案的时候，可能一愣，心想关节炎怎么能和孤独联系在一起？然后恍然大悟，好像是的，孤独也是那种隐隐的痛，看不见的痛，就像关节炎一样好像是老人的慢性病。想到这，你心里就会开始难受了，这就是这个广告厉害的地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个作用是什么呢？就是&b&把用户不了解的东西转化为用户熟悉的或者能记住的&/b&。这点听着特别复杂，其实特别常见，比如女孩子喜欢的口红啊，有的叫小胖丁，有的叫子弹头，为什么？因为彩妆真正的名字太难记了，不利于传播。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里再举一个例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8f3ce3a055a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8f3ce3a055a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在国内一提到无人机大家就会想到大疆，但是要知道，前两年大多数人还不知道无人机是个什么东西呢。所以，大疆的广告文案里把自己的产品比作“会飞的照相机”，这样就能让用户瞬间就理解了，“哦，原来无人机不是无人驾驶的飞机，而是用来拍照的”。&/p&&p&&br&&/p&&p&比喻来说，一定要注意，永远要做“第一个吃螃蟹的人”，只有没有人用过的比喻，才够新颖，要不然就是拾人牙慧了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 用数字&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&奇葩大会是当下非常火的一个综艺节目，最新一季我没有看，但是我在许多地方都看到了高晓松在点评的时候说的一段话：“地球上70亿人口总重量不过3亿吨，却圈养了7亿吨供自己食用和玩耍的肉食动物、宠物。而全世界所有野生动物，包括鲸鱼犀牛在内，只剩1亿吨。”这给了我极大的震撼。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b49ba666bba9d507fb1b75_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b49ba666bba9d507fb1b75_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那个选手可能做了一个关于动物保护的主题演讲，这个演讲只有奇葩大会的忠实观众会听，这还不代表他们能真的被打动。但是高晓松只说了一句话，就能被全网大范围的传播，这源于他的话真的打动了包括我在内的很大一批人。这是为什么呢？这就是数字的魅力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&数字就是，我不给你说花里胡哨的文字，不和你说行话套话，我就把账算给你看，清清楚楚，就是这样。&/b&那么运用在文案中是什么样的？&/p&&p&&br&&/p&&p&还是举个例子，&/p&&p&奥美创始人大卫·奥格威在为奥斯汀汽车专写文案时，想要表达劳斯莱斯作为垫面高端大气上档次，他是怎么写的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&“座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。”&/p&&p&&br&&/p&&p&可能用户也不知道究竟八头英国牛皮做出来是什么样，但是就是给人一种“不明觉厉”的感觉，我们要的就是这种感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&数字给人一种“毫不含糊”的感觉，好像这个产品的介绍人直接和用户摊牌了，你看吧，我把家底都给你看了，我们要营造的就是这种感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 讲真事&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-56a6b16ee3c865cbb116_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-56a6b16ee3c865cbb116_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ac4ef6c4bce770319dea48f2a8da9f7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1055& data-rawheight=&1329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1055& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ac4ef6c4bce770319dea48f2a8da9f7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&前一阵GQ有一个有趣的文案，大佬系列。就是深挖这些众人周知的互联网大佬或者商业巨头的信息，然后用调侃的语气讲出具有他们个人特色的故事。既让大家都会心一笑，又让大佬们提高了话题度，还让自己文案显得格调不俗，可以说是一石很多鸟了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里GQ的高明之处是什么？就是这些人，这些事，都是真的。这些听着像段子一样的话，其实都是大佬们曾经经意不经意地说过的。&b&真人，真事，更容易打动用户。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&台湾104基金曾经拍摄了一个创意短片叫：“不怎么样的25岁，谁没有过”。讲述了一个25岁的年轻人，写的简历被各个企业的高管痛批的故事，所有人都没有录取他，最后这个年轻人拿了两次奥斯卡金像奖。这个人就是25岁的李安。&/p&&p&&br&&/p&&p&听起来像是一碗鸡汤，但是因为是李安的真人真事，就不会引起用户的反感，反而会激励一些正在职场苦苦挣扎的年轻人。&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是新世相成功的秘诀之一，他们多次用真实的故事来吸引用户，你读故事的时候觉得，“哎，这不太可能吧？”但是讲故事的人告诉你，不，这是真的，原主人公是谁谁，发生在哪，你会觉得印象特别深刻，甚至会成为你和朋友的谈资，这就是“真实”的力量。&/p&&p&&br&&/p&&p&总结一下，我们这里说的文案创作方法也就是y=f(x)，&b&在保证文字简洁而有细节的前提下，活用“用比喻”、“用数字”、“讲真事”等三种方法，就能写出吸引读者的文案。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以上。&/b&&/p&&p&&br&辛苦研究了很久 总结了自己的很多或成功或失败的经验才码出这3000字希望对你有帮助 &/p&&p&也感谢你的&b&点赞&/b&&/p&&p&这是对原创作者最大的支持&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2f355ccccd935d6ca817c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2f355ccccd935d6ca817c7_r.jpg&&&/figure&&p&关注 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/f5bb03977efe51332b8b& data-hash=&f5bb03977efe51332b8b& data-hovercard=&p$b$f5bb03977efe51332b8b&&@果老兄&/a& 不错过我的每一个答案 &/p&
当今时代，无论是什么种类的商品都需要好的文案进行包装，这已经成为了共识。那么什么是好的文案？其实无非就是能做到三点：让人记住、让人想到、让人购买。同样是广告语，为什么有的就能说的深入人心、引发讨论，有的马上就被淘汰，或被人嘲笑？ 斋藤孝在…
&p&&b&收藏是点赞的三倍……&/b&&/p&&p&&b&大家记得【&/b&点个赞，加个关注】&b&再走啊（不要脸(*/ω＼*)），整理不易，非常感谢大家的支持！&/b&&/p&&hr&&p&&b&翻阅了本回答下近480个回答，统计出了大概330多本书籍（含重复），对所有书籍按推荐次数进行排序，此处列出了前20本，简介前十，耗时约一天。&/b&&/p&&p&&b&统计时间截止。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dc4d54142abaa21798ed5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dc4d54142abaa21798ed5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3b350dcb87db786bac16af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3b350dcb87db786bac16af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-932cba46e548ba92cd3eb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-932cba46e548ba92cd3eb_r.jpg&&&figcaption&公众号：留言讲故事&/figcaption&&/figure&&p&&b&注：&/b&&/p&&p&&b&完整去重书单有226本，已转换为PDF文档，方便大家保存，需要的前往微信公众号回复“2018512”即可。&/b&&/p&&p&&b&书单的目的：是给想找书看的朋友，作一个参考，比盲目的去找书更靠谱些，并不是电子书籍，希望大家都能找到自己喜欢的书。&/b&&/p&&hr&&h2&以下为前十简介：&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&1、《平凡的世界》——路遥&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8c0fd38644dcb512f0c406_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&《平凡的世界》是一部现实主义小说，也是一部小说形式的家族史。作者浓缩了中国西北农村的历史变迁过程，在小说中全景式地表现了中国当代城乡的社会生活。在近十年的广阔背景下，通过复杂的矛盾纠葛，刻划社会各阶层众多普通人的形象。劳动与爱情，挫折与追求，痛苦与欢乐，日常生活与巨大社会冲突，纷繁地交织在一起，深刻地展示了普通人在大时代历史进程中所走过的艰难曲折的道路。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&2、《少有人走的路》——[美]M·斯科特·派克 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1bfaeec20dac29ef74402dc6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&正如开篇所言：人生苦难重重。M·斯科特·派克让我们更加清楚：人生是一场艰辛之旅，心智成熟的旅程相当漫长。但是，他没有让我们感到恐惧，相反，他带领我们去经历一系列艰难乃至痛苦的转变，最终达到自我认知的更高境界。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&3、《乌合之众》——[法]古斯塔夫·勒庞 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f4f2d491cabef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&《乌合之众》是社会心理学领域中最具影响力的著作，作者层层分析，逐步推进，明确指出个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点，进而对社会产生破坏性的影响。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&4、《1984》——[英]乔治·奥威尔&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9fe04b3c04443baf6e1dbc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&《1984》是一部杰出的政治寓言小说，也是一部幻想小说。作品刻画了人类在极权主义社会的生存状态，有若一个永不褪色的警示标签，警醒世人提防这种预想中的黑暗成为现实。历经几十年，其生命力益显强大，被誉为20世纪影响最为深远的文学经典之一。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&5、《把时间当作朋友》——李笑来 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-794ab21f3d3ceba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&如何打开心智，如何运用心智来和时间做朋友，如何理解时间管理的意义，在时间管理上取得突破，进而用心智开启自己的人生成功之旅，帮助我们走向独立，走向自由的自省之作。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&6、《如何阅读一本书》——[美]莫提默·J.艾德勒 / 查尔斯·范多伦 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fa991bdfcb5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&书如其名，不懂阅读的人，初探阅读的人，读这本书可以少走冤枉路。对阅读有所体会的人，读这本书可以有更深的印证和领悟。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&7、《遇见未知的自己》——张德芬 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eb19be7d96ea7b666cddd409c452b7ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&若菱，自名校毕业，拥有令人羡慕的工作，但心中却不时的自问：为什么我不能拥有想要的生活？为什么我不快乐？我该如何当自己生命的主人？ 在一个下雨的冬夜，若菱巧遇一名智慧老者，在与智者数度交谈的过程中，她渐渐填补不快乐、挫败的心灵缺口，寻回最真实勇敢的自我…… &/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&8、《活着》——余华 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8cd075e46ef099a95c067010ded35530_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&地主少爷福贵嗜赌成性，终于赌光了家业一贫如洗，穷困之中的福贵因为母亲生病前去求医，没想到半路上被国民党部队抓了壮丁，后被解放军所俘虏，回到家乡他才知道母亲已经去世，妻子家珍含辛茹苦带大了一双儿女，但女儿不幸变成了聋哑人，儿子机灵活泼……&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&9、《明朝那些事儿》——当年明月 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8a03d89c49bebc43bbf848c0d36b4851_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&《明朝那些事儿》讲述从1344年到1644年，明朝三百年间的历史。作品以史料为基础，以年代和具体人物为主线，运用小说的笔法，对明朝十七帝和其他王公权贵和小人物的命运进行全景展示，尤其对官场政治、战争、帝王心术着墨最多。作品也是一部明朝政治经济制度、人伦道德的演义。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&10、《月亮与六便士》——[英]威廉·萨默塞特·毛姆 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c47ee7a8ec771cd873875_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&blockquote&一位四十岁才学习绘画的证券经纪人，放弃优裕的生活，疯狂迷恋上了绘画。为了追求艺术理想，他饱尝贫穷与饥饿的煎熬，忍受精神上的痛苦折磨，最终遁迹与世隔绝 的塔西提岛，成为一个自成一格的画家。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&其他回答推荐：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些优秀的小说值得推荐？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些可以让人的心智变得成熟的书籍？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在 QQ 或者微信里聊天需要遵循哪些社交礼仪？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&更多干货分享请见微信公众号：留言讲故事，欢迎你的到来哦~&/b&&/p&&p&&b&需要完整书单的前往微信公众号：留言讲故事，回复“2018512”即可。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e08b7ff1c99d279d49c77c8e9c17d597_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e08b7ff1c99d279d49c77c8e9c17d597_r.jpg&&&figcaption&你真的不点个赞，加个关注就走吗？&/figcaption&&/figure&
收藏是点赞的三倍……大家记得【点个赞，加个关注】再走啊（不要脸(*/ω＼*)），整理不易，非常感谢大家的支持！翻阅了本回答下近480个回答，统计出了大概330多本书籍（含重复），对所有书籍按推荐次数进行排序，此处列出了前20本，简介前十，耗时约一天。…
&p&&b&搞清楚是什么决定了你的工资！&/b& &/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&450& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-677b9cccaeff11ca948e9a_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-677b9cccaeff11ca948e9a_r.jpg&&&/figure&&/p&&hr&&h2&1.「&b&你个人的价值」 &/b&不等于 「&b&你工作的价值」 &/b&也不等于 「&b&你的工资」&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&我们经常听别人喊&/p&&p&「老子拿着3千块的工资，干着1万块的工作，操着十万块的心。」&/p&&p&&b&老板给你开了多少钱，你为公司赚了多少钱和你本人值多少钱是三个命题。&/b&&/p&&p&&b&小盆友们不要弄混了。&/b& &/p&&p&（1）&b&个人价值&/b& 不等于 &b&工作价值&/b&&br&小红是怡红院从业10年的名妓，经过至少5840场实战，&/p&&p&拥有莞式一条龙终身成就荣誉，&/p&&p&据荒野大嫖客著名妓女检测机构嫖中华的认定，&/p&&p&小红的技术颜值身材堪比省城宝凤院花魁美娇。&/p&&blockquote&小红平均每天接客10人，每位客人付款白银20两。&br&美娇平均每天接客5人，每位客人付款白银100两。&/blockquote&&p&你可以说小红怀才不遇，也可以说省城土豪多，还可以吐槽怡红院当地物价偏低。&/p&&p&但是毫无疑问，你家隔壁王老二都能看出来，&/p&&p&虽然小红与美娇的技术不相上下。&/p&&p&但是小红为公司赚到的钱远低于美娇。&/p&&p&这个生动的小故事告诉我们，&/p&&p&你个人的价值不等于你工作的价值，&/p&&p&也许你得工作就是一坨屎。&/p&&p&&b&就算你再牛逼这个工作就tm能赚这么多钱。&/b&&br&&/p&&p&（2）&b&个人价值&/b& 不等于 &b&工资&/b&&/p&&p&小红平均每天接客10人，每位客人付款白银20两。&/p&&p&小红为怡红院带来的价值是，&/p&&p&——每个月600两-200X2（大姨妈假）=5600两。&/p&&p&但小红的工资是每月纹银30两。&/p&&p&原因是怡红院老板张三在小红出道的时候就跟他签了卖身契，劳动合同里木有提成。&/p&&p&张三又是一个抠B，想着小红在干几年也年老色衰了，给个鸡毛钱。&/p&&p&你可以吐槽老张鸡贼，也可以心疼小红当年无知，&/p&&p&但是事实就是&b&你的工资并不等于你工作的价值。&/b&&/p&&p&所以啊，有些小年轻天天在哭着喊着，老子这么牛逼，开的却这么少。&/p&&p&WTF那不还是你自己选的。&br&&/p&&h2&&b&2.决定你个人薪酬高低的是你的贡献值（你工作的价值）&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&请思考你们公司赚了50万跟你有多少关系。&/b&&/p&&p&&b&没了你你们公司能少赚多少钱，这个差价就是你在这个公司值多少钱。&br&&/b&&/p&&p&&b&&i&举例：&/i&&/b&&/p&&p&我拉了一坨屎结果你给卖出去了，还赚了10万。&/p&&p&那么如果说没了你我们找不到为这个屎买单的人，&/p&&p&那么这十万块钱你应该全拿，虽然屎是我拉的，但确实跟我关系不大，因为屎没有价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你现在卖出第二单，那么你就不能拿到十万了。&/p&&p&原因是你得价值在递减，产业链上的其他人比如拉屎那个就发现了屎的价值，&/p&&p&虽然这个价值是你赋予的，但整个流程上不只有你得存在所以拉屎这个过程产生了价值。&/p&&p&——他就不会免费的帮你提供拉的屎。&br&&/p&&p&这里有三种可能性，&/p&&p&第一：&/p&&p&其实他的屎是世界上最香的屎那么最后盈利的99%都有可能是他的。&br&&/p&&p&第二：&/p&&p&其实他的屎只是一抛普通的屎，和你二大爷的产出一模一样，&/p&&p&那么最后盈利的百分之99都是你得。&br&&/p&&p&第三：&/p&&p&这个时候如果有第二个人能够把屎卖出去，那么你的收入也会递减。&/p&&p&因为这个时候你得贡献值降低了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以：&/p&&p&当面试官/招聘者问「你觉得我应该给你多少工资」或「你的理想工资是多少」时，直接理直气壮的说——我能给公司赚多少钱，贡献多少价值，我就拿多少工资，我认为我能贡献XXX，我们可以按这个方式先尝试一个月blablabla。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上。&/p&&p&在知乎 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/f5bb03977efe51332b8b& data-hash=&f5bb03977efe51332b8b& data-hovercard=&p$b$f5bb03977efe51332b8b&&@果老兄&/a& ，用你能听得懂的方式，输出有关互联网「市场、运营、设计、产品」以及职场的干货。感谢关注感谢和点赞，看到你们的支持会续更&/p&
搞清楚是什么决定了你的工资！ 1.「你个人的价值」 不等于 「你工作的价值」 也不等于 「你的工资」 我们经常听别人喊「老子拿着3千块的工资，干着1万块的工作，操着十万块的心。」老板给你开了多少钱，你为公司赚了多少钱和你本人值多少钱是三个命题。小盆…
&p&鸳鸯锅&/p&&p&&br&&/p&&p&你们吃火锅的时候，会点鸳鸯锅吗？就是那种一半白汤、一半红汤的锅底。&/p&&p&曾经有人告诉我，在巴蜀地区，许多有经验的老人是不吃鸳鸯锅的。因为鸳鸯锅，也被叫做“阴阳锅”。你永远不知道，和你拼桌的那位，到底是什么东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、&/p&&p&大学的时候，我有个来自重庆的女朋友，乔浅。我本是不吃辣的江浙男生，但为了陪她，四年里吃了九十九顿火锅——幸好还有“鸳鸯锅”这种选择。后来，我其他的重庆朋友告诉我，当一个重庆人愿意和你一起吃鸳鸯锅时，那是一种近乎破坏原则的迁就了。&/p&&p&我们本想着，将第一百顿火锅作为纪念日。但直到我们分手，这个数字依然永远定格在了九十九。&/p&&p&毕业后第三年，我到重庆出差，夜里肚子饿，便出来找夜宵吃。顺着昏暗的路灯走了许久，我也没见着一家营业的店铺。走着走着，突然一股麻辣鲜香的气味飘了过来，我抽了抽鼻子，顺着香味快走几步，走过几个拐角，香味愈发浓郁了。&/p&&p&绕过一片没有路灯的黑巷子，热辣的烟火气扑面而来。不远处一家火锅店里人声鼎沸，光着膀子的汉子和爽利的重庆女娃在氤氲水汽里放声谈笑，大快朵颐。&/p&&p&这是一家“洞子火锅”。&/p&&p&据说，抗战初期，蒋光头动员重庆人民在全市大兴土木，挖出了错综复杂、全世界最庞大的防空洞体系。战争结束后，这些防空洞因为阴气太重，无法用于日常居住。但勤劳的重庆人民另辟蹊径，开起来一家家“洞子火锅”，依靠火锅店的热辣与人气调和，使这反而成了重庆一景。&/p&&p&这个故事还是乔浅告诉我的呢……我心头一黯，甩甩脑袋让自己不再去想，低头就要往店里钻。&/p&&p&一边忙活的店主突然凑过来，伸手拦住了我。这是个满手油污的中年汉子，看着不起眼但手上功夫不弱，几乎是一个人张罗起了整个店面。&/p&&p&“怎么，不做生意的吗？”我有些恼怒，但还是耐着性子问。&/p&&p&店主上下打量了我一番：“外地人？”看我点头，他努努嘴，指了指店门口的供桌，“拜了再进。”&/p&&p&那是一个巴掌大的青铜雕塑。和一般店里供着的财神、观音之类的不同，这是一个跨马横剑的将军，眼神尤其灵动，带着威严注视着我，仿佛随时会仗剑劈来一般。&/p&&p&看我似乎有些疑惑，店主轻声解释：“这是巴蔓子将军，定阴阳、分善恶。”&/p&&p&怎么，不保佑发财的吗？我心里奇怪，但也不方便问，就老老实实地冲着神像拜了三拜。&/p&&p&看我拜完，店主似乎松了口气，他侧身让开了路：“店里忙，你看着坐吧……小心点，吃完赶紧走。”&/p&&p&我越发觉得奇怪了，这哪里是做生意的态度，居然还赶人走。&/p&&p&皱着眉头，我在店里环顾了一圈，却怎么也没找到空桌子。难道只能拼桌了吗？火锅这东西，和不认识的人一起吃……我稍微有些尴尬。&/p&&p&正愁着，一个熟悉的声音突然响了起来：“阿川，到这儿来。”&/p&&p&我回头一看，一下子愣在了当场。&/p&&p&那个笑颜如花，在氤氲的蒸汽后若隐若现的精致面孔，不是乔浅又是谁？&/p&&p&&br&&/p&&p&2、&/p&&p&算了，都是过去的事了，成年人大方一点。我这么劝着自己，深吸一口气，挤出笑容坐了下来。&/p&&p&“小浅，当年……”&/p&&p&“别废话，点菜。”&/p&&p&看着乔浅脸上的冷漠表情，我咽了咽口水，下意识地喊道：“老板，鸳鸯锅。”&/p&&p&话一出口，店里突然安静了下来。人们似乎听到了什么不可思议的话一般，纷纷投来了探询的目光。好几秒后，他们才重新转过头去，继续自己的夜宵。&/p&&p&店主皱着眉头走了过来，看了看我，又看了看乔浅：“小伙子，我还是给你上个红汤吧……我尽量少放辣椒。”&/p&&p&我一乐：“没事儿，上鸳鸯锅。这是我……朋友，我们以前经常这么吃。”&/p&&p&听到这话，店主将信将疑地转过身子，端来了一个鸳鸯锅，临走前还叮嘱了乔浅一句：“别惹事，巴将军看着呢。”&/p&&p&看着沸腾的锅底，我好奇地问：“小浅，你们重庆人这么奇怪？怎么……”&/p&&p&乔浅再一次冷漠地打断了我：“吃饭。”说完夹起一片羊肉，放进了白汤之中。&/p&&p&她之前不是一直只吃红汤的吗？虽然奇怪，但今晚已经被呛了两次，我也有些脾气，索性不去问她，自顾自夹了一块培根要去白汤里涮。没想到，乔浅突然伸出筷子拦住了我。&/p&&p&“今天，你吃红汤，”她看着我，脸色依旧冷漠，“一口白汤也别碰。”&/p&&p&我悻悻然低下了头。不知怎的，今晚乔浅的气质各位冷冽，竟然让我有些害怕，我不自觉地就按照她说的做了。&/p&&p&尽管店主说过会少放辣椒，但筷子一进嘴，我的舌头就似乎被火烧了一般。没吃几口，我就忍不住伸出了舌头，拼命扇着风。&/p&&p&“不行，太辣了，我要吃白汤！”我这么喊着，在白汤里涮了一块豆腐。&/p&&p&“别！”乔浅突然握住了我的手，肌肤相碰之处传来一股冰凉，让我浑身打了个寒颤。&/p&&p&她的脸上第一次有了表情，眼中水汪汪地，近乎是哀求的语气：“阿川，别吃白汤！”&/p&&p&看着她这样子，我却突然一股无名火燃起——就是这个表情！当年，我苦苦哀求她不要离开我时，对她也是这样的表情！&/p&&p&我“啪”地甩开她的手，把豆腐塞进了嘴里：“我偏要吃，又怎么样！”&/p&&p&菜一进嘴，我却突然愣住了。熟悉的滚烫口感毫无踪影，取而代之的是一片冰凉。&/p&&p&我觉得有些不对劲，下意识地把嘴里的食物吐了出来。乔浅的脸上露出了夹杂着痛苦和喜悦的矛盾表情，她怅然若失地瘫坐着，闭上了眼不说话。&/p&&p&我小心翼翼地凑过去想问问她到底怎么回事，却看见她仰靠在椅背上，露出了之前被长发遮盖住、雪白的脖颈。细腻如凝脂的皮肤上，密密麻麻绕着一圈针脚。就像是……就像是刚刚缝合完毕一般。&/p&&p&我突然有些害怕，转身抛下乔浅就走，连结账都顾不上了。&/p&&p&店主没有拦我，只是在我冲出店门时，似乎隐隐约约地发出了一声叹息。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、&/p&&p&回了酒店，我蒙头就睡，直到日上三竿，才浑身酸痛地爬了起来。&/p&&p&我坐在床上愣了很久，才想起来昨晚的事。犹豫了一下，我掏出手机，拨通了那个记忆里的号码。&/p&&p&“阿浅，昨晚……”我已经做好了被埋怨的准备。&/p&&p&“你找乔浅？”电话那头是个苍老的女声。&/p&&p&“您是她母亲吗？阿姨你好，我是乔浅的……大学同学，能把电话给她一下吗？”&/p&&p&电话那头沉默了许久，才沙哑着说：“阿浅……已经去世三年了。”&/p&&p&什么？我吓了一跳，明明昨晚我才见过乔浅。&/p&&p&听我这么说，乔阿姨似乎也有些吃惊。我问清了地址，打车去了乔浅家。&/p&&p&没错，乔浅当年不顾我的哀求，执意要抛下我回老家重庆，但却在回来的第二天，就遇到了一场重大车祸，脖子被一截铁片削过，当场尸首分离。后来，乔阿姨好不容易才找到了最好的入殓师，为她把脑袋缝回了脖子上，这才体面地举办了葬礼。&/p&&p&听到这些，我感到一股凉气顺着脊背钻进脑门，想到昨天看见乔浅脖子上的缝合线，颤抖着问：“阿姨，那我昨天看见的……”&/p&&p&乔阿姨似乎也很激动，她不住摩挲着手上的乔浅遗像，含着泪说：“那是阿浅回来了啊……我念了她三年，她终于回来了……你在哪儿看见的她？快告诉我！”&/p&&p&我回忆了半天，才勉强报上了地址。乔阿姨思索了许久，还是摇了摇头。&/p&&p&“我在重庆住了四十年，从来没听说过这家洞子……倒是鸳鸯锅……”她盯着我的脸看了许久，才慢悠悠地问，“阿川，你和阿浅……不是一般同学吧？”&/p&&p&“这……没错，我们以前处过一段时间的对象。”我摸了摸鼻头，有些不好意思。&/p&&p&“这就对了，”乔阿姨叹了口气，“老人们给我讲过一个传说……这鸳鸯锅，又叫做阴阳锅。过去有人思念去世的亲人，就会在半夜找个阴气重的地方，支起一口鸳鸯锅。如果去世的那人也同样最牵挂他，便会现身一起来吃。活人吃红汤，死人吃白汤，吃完这顿火锅之前，阴阳相隔的两人，就能短暂地相见。我当年也试过，想再见一次阿浅……但没想到，阿浅最牵挂的，居然是你……”&/p&&p&听到这儿，我的汗毛早就根根直立起来。猛然间，我想到一个恐怖的事实，忙不迭地问道：“那若是……活人吃了那白汤呢？”&/p&&p&“活人若是吃了白汤……便是与死人结了鸳鸯。从此阴阳不分，双宿双飞，也有叫冥婚的。”她突然意识到了什么，惊讶地问道，“你不会是……”&/p&&p&看我点头，她犹豫着说：“虽然站在母亲的角度，我很想见到阿浅……但凡是结鸳鸯的活人，还没有活过七天的……”&/p&&p&我心里早就一片冰凉，但还是强颜欢笑道：“传说嘛……都是空穴来风。现在都是什么时代了，我不信这些。昨天……大概是个奇怪的梦……阿姨真是不好意思，打扰您了……”&/p&&p&嘴上这么说着，我转身逃跑似地离开了乔家。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、&/p&&p&回到酒店，我的后背已经被汗水湿透。&/p&&p&外面已经天色发黑，但我连饭也顾不上吃，拿出手机就订了一张明天最早的机票。我要立刻离开重庆！&/p&&p&订单支付完的那一刻，我长松了一口气，瘫倒在床上。肚子此时不争气地叫了起来，我坐直身子，打算让酒店送一份晚餐上来。&/p&&p&正这么想着，门突然被敲响了：“先生，您的晚餐。”&/p&&p&哟，这家酒店不错啊，真会替我着想。我心里大大表扬了一番，打开门，却看见服务员推进的餐桌上，放着一个简易的鸳鸯锅。&/p&&p&我汗毛一竖，浑身打了个激灵：“你……你怎么送个这东西上来？”&/p&&p&服务员有些疑惑：“刚才，不是您太太打给前台订的晚餐吗？”&/p&&p&我……太太？额头上已经慢慢沁出汗珠，但我却顾不上去擦。我咬着牙对服务员说：“没错，刚才是我糊涂了……东西放下，你先走吧……”&/p&&p&服务员一关上门，我就再也忍不住了，冲着空无一人的房间歇斯底里地爆发了出来：“乔浅！你给我出来！既然已经死了，就该老老实实地待在阴间！为什么还要来缠着我！”&/p&&p&我又摔又砸，发泄了一通，却什么回应都没有得到。我喘着粗气坐到床上，刚想歇上一会儿，关着门的浴室里，突然传来了淅淅沥沥的水声，还有一个熟悉的女声，轻轻哼唱着曲子，似乎正在愉快地洗澡。&/p&&p&这是……乔浅当年最喜欢的歌！看着浴室磨砂玻璃里隐隐约约显出的窈窕身影，我仿佛回到了大学时代和乔浅在校外小旅馆的那些夜晚……&/p&&p&我攥着拳头冲进了浴室，却一下子扑了个空——除了正在喷水的淋浴头，什么人也没有。&/p&&p&外面“啪”地一声，似乎是什么东西打碎了。我黑着脸回到桌边，看到了地上打碎的一把瓷勺，鸳鸯锅的白汤里，涮着一些菜肴，一双筷子摆在锅边，似乎刚刚用过。&/p&&p&怒从心起，我也不再闹，几步走到桌前，往红汤里涮了几块肉，面无表情地吃了下去，尽管辣得涕泪横流，却依然忍着痛苦，喊道：“鸳鸯锅也吃了，这下你满意了吧？还想怎样！”&/p&&p&似乎是消停了下来，接下来直到入睡，什么异常事件也没发生。&/p&&p&夜里，我睡得迷迷糊糊，却依稀觉得鼻子有些痒痒，好像有谁正拿头发挠我一般。&/p&&p&“别闹！”我不满地挥挥手，指尖掠过一缕秀发，然后猛然惊醒，一下子坐了起来。一串银铃般的笑声逐渐远去——那个方向，可是十八楼的窗台啊！&/p&&p&事到如今，我哪里还敢睡？打开手机调出一曲《大悲咒》，单曲循环到了早上。&/p&&p&乔浅……这是真的跟上我了啊。&/p&&p&我苦笑一声，打了一辆出租车，打算再去前天的那家洞子火锅看看。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、&/p&&p&清晨的重庆，街上还没有什么人。这个慢生活的悠闲城市，带给人特别的舒适感。&/p&&p&但我却并没有心情享受这些，一下车，就冲着那家洞子奔了过去，正巧将店主堵在了门口。&/p&&p&店主刚刚换完衣服，锁上了火锅店的大门，正恭恭敬敬地从供桌上将神像请下，似乎是才打烊。我几步凑过去，伸手要去拍他肩膀。&/p&&p&这位巴蔓子将军的故事，我也稍微查过一些。据说是周朝时巴国的将军，忠信两全，被百姓爱戴，死后一直受巴蜀一带民众香火，也算是本土信仰。&/p&&p&朝阳初升，一缕晨曦落在神像的剑刃上，反射出凌厉的光芒，直射我的眼睛。我下意识地伸手挡光，突然觉得被照到的掌心一热，浑身上下一阵轻松，仿佛有什么负担被卸下来一般。一声微弱的惨叫从耳边传来，迅速远去了。&/p&&p&店主似乎也注意到了，回过头看见愣住原地的我，笑了笑：“惹祸了？”&/p&&p&此情此景，我仿佛抓住了一根救命稻草，连声拜求：“老板，求你救救我吧！”&/p&&p&店主不答话，只是将神像用红布裹好，小心地放进包里，这才一摆手：“跟我来。”&/p&&p&我跟着店主走了好一段路，进了一间巷子里的茶馆。茶馆似乎是刚开门，一个精神矍铄的白发老头，正在擦拭着茶碗。&/p&&p&店主似乎是熟门熟路，找了一个靠窗的座位坐下：“一泡老荫茶。”&/p&&p&大概是早上没什么生意，老头送来了茶水，也不走了，坐在一旁盯着我看了两眼：“小伙子，前天那姑娘……出事儿了？”&/p&&p&我闻言一愣，仔细看了许久，才猛然想起来，那晚在火锅店里，似乎这老头就坐在隔壁，和一帮老头也一起吃着火锅。&/p&&p&对着店主和老头，我忙不迭地把乔浅的事情说了出来。&/p&&p&店主皱了皱眉头：“小伙子……这事儿要我说，也怪不得旁人，”他喝了一口茶，“你拜过巴将军的神像，哪路妖魔鬼怪也不敢乱来。但这鸳鸯锅，可是你自个儿主动点的，还不顾劝告自己吃了……什么叫自食苦果？这便是了。”&/p&&p&我苦笑一声：“老板，你就别挖苦我了……您敢开这么一家店，想必也是有本事的人，给我指条明路吧。”&/p&&p&店主摇摇头：“我能有什么本事？这家洞子，每天晚上营业早晨关门，来的不是黄仙儿灵怪，就是巫婆神汉，全靠巴将军镇着。那天我看你面不改色点了鸳鸯锅，和对面那女鬼一副熟络样子，还当你是外地来的过江猛龙，到山城办法事来着……想不到，居然是个雏儿！”&/p&&p&我又把哀求的目光盯向了老头：“这位大爷，您能在洞子吃饭，肯定也不是普通人吧？”&/p&&p&老头还没说话，店主已经嗤笑一声：“他？不过泡得一碗安魂茶，山城上下不论阴阳，都给他几分面子罢了，自己都活不了几年了。”&/p&&p&老头也不生气，笑呵呵的，似乎被奚落的不是自己一般。&/p&&p&店主叹了口气：“刚才你借巴将军锐气，暂时驱走了身上的东西，但今天晚上她必然还会回来……你们吃了鸳鸯锅，这事儿巴将军也管不了……要我说，趁这几天，把该办的后事都办了吧。到了下面，欢迎你们小两口再来照顾我生意啊！”&/p&&p&难道真的没救了？我低下头默然无语。就在万念俱灰的时候，老头突然端给我一碗茶。&/p&&p&“放心，船到桥头自然直。小伙子，喝了这碗安魂茶，补补精气再说。不然没等冤魂索命，你就先累死了。”&/p&&p&茶一入口，淡淡的香气沁人心脾，我一晚没睡的疲劳一下子驱得干干净净。&/p&&p&“今天晚上，你给洞子张打个下手，就待在那儿……山城三教九流都好他这一口火锅，你在那儿还怕找不着高人帮你？”&/p&&p&这话在理！听老头这么说，我一下子有了希望。没错，解铃还需系铃人，在洞子火锅沾上的事情，说不定也能在那儿解决！&/p&&p&&br&&/p&&p&6、&/p&&p&我本以为自己好歹也是名牌大学毕业，打个下手还是没问题的，没想到却总是给张老板帮倒忙，反而拉低了他的效率，被灰溜溜地赶到了一边。&/p&&p&坐在店门口，我百无聊赖地刷着微博，看着天色渐黑，张老板收拾材料。&/p&&p&“在干嘛呢？”一股香风袭来，耳后传来一个轻轻的声音。&/p&&p&“刷微……”话刚出口，我突然僵住了，冷汗从额头滴落，小心翼翼地扭着头，用眼角的余光瞥见了身后的倩影。&/p&&p&我一个激灵跳了起来，躲到张老板身后，哆哆嗦嗦地指着那个方向：“乔……乔浅……”&/p&&p&张老板放下手里的菜，用围裙擦了擦手：“我不管你们有什么恩怨，巴将军的地盘，百无禁忌！”&/p&&p&乔浅从黑暗中露出一张脸来，带着委屈的泪花：“阿川……我从来没有强迫过你什么……鸳鸯锅的事儿，也怪不得我……”&/p&&p&我忍不住冲她大喊：“那你走啊！为我好就赶紧走！”&/p&&p&张老板似乎看不过去了，一把将我从身后扯了出来：“天理循环，她也做不了主……你一个男人，能不能有点担当！”&/p&&p&他端出一个鸳鸯锅，“砰”地一声架在桌子上：“你们先聊，我继续忙去了。一会儿别忘了结账。”&/p&&p&我战战兢兢地坐了下来，看着乔浅从夜色中走出，迈着优雅的步伐坐在我对面。&/p&&p&“阿川别怕……我不会伤害你的。”乔浅低声说着，拿起筷子在红汤里涮了一块黄喉，然后在茶水里滤了滤，送到了我的碗里。&/p&&p&眼前的一幕让我有些恍惚。记得第一次和乔浅出来吃火锅，我逞强要吃红汤，结果辣得半死，乔浅为了让我尝到原汁原味的重庆火锅，都会把菜在红汤里烫好后，再放到白水里过一遍。而黄喉，也是我最爱吃的菜……&/p&&p&这样熟悉的场景，将我的恐惧也冲淡了不少。我夹起那块黄喉吃下，犹豫了几秒，夹起一片羊肉在白汤里涮好，放到了她的碗里。&/p&&p&“过去都是我吃白汤你吃红汤……想不到现在却反了过来。”我努力挤出一个难看的笑容。&/p&&p&乔浅却没有吃，低头流下泪来：“阿川……这几年你过得还好吗？”&/p&&p&“不好，”我摇了摇头，“当年你执意要走，让我很是消沉了一段时间。错过了校招季，好不容易才找到工作，用了三年才勉强走到正轨……现在你又把我毁了。”&/p&&p&“对不起，”乔浅哽咽着，“当年我妈一定逼我回来，甚至说我不回家就自杀……我也没有办法……”&/p&&p&“行了，”我打断了她，诚恳地盯着她的眼睛，“既然过去了，我们各自松手不行吗？你能放过我吗？”&/p&&p&乔浅摇了摇头：“我没有办法……我现在被限定在了你的身边无法离开……你也会慢慢被我吸走阳气……这是改变不了的。”&/p&&p&“我当多大的事儿，原来就是个阴阳扣啊。”一个尖利的嗓音突然响了起来。&/p&&p&我回头一看，一个浓妆艳抹的老婆婆翘着腿坐在一边，抽着一杆老式烟枪，斜眼看着我们。她的身边站着几个老头，其中一个正是茶馆那位。&/p&&p&茶馆老头冲我笑了笑，指着老婆婆说：“这是观音桥的严奶奶，红事白事都熟络得很，要说山城谁有办法解开这阴阳扣，非她莫属了。”&/p&&p&严奶奶哼了一声：“现在才知道恭维我？早五十年干嘛去了？”&/p&&p&茶馆老头尴尬地一笑：“淑芬，外人在场，年轻时候的事儿就别提了……我们都一把年纪了，还说这个干嘛……”&/p&&p&严奶奶白了他一眼：“行了，和你那帮死鬼追忆似水年华去吧，这事儿交给我了。”&/p&&p&茶馆老头冲我摆摆手，和其他几个老头坐到一边去了。&/p&&p&我冲老婆婆作了个揖：“这位……严奶奶，您真能帮我？”&/p&&p&“他都把海口给我夸出去了，我不行也得行了，”严奶奶看了一样几个老头的方向，不满道，“真是的，宁愿天天晚上陪这帮死鬼也不肯去我那儿坐坐……”&/p&&p&“死鬼？”我觉得有点别扭，这不一般是对丈夫撒娇才会用的词吗……&/p&&p&严奶奶似乎看出来我在想什么，嗤笑一声：“那几个是他老战友，不过现在也只能每晚在这个洞子才能见面了……我叫他们死鬼，你可别想歪，字面意思而已。”&/p&&p&我琢磨了一下这句话，吓得不敢再问，缩着脖子往老头们的反方向退了退。&/p&&p&严奶奶看了一眼乔浅，磕了磕烟枪：“你们这事儿啊……说难也难，说简单，也简单……”&/p&&p&&br&&/p&&p&7、&/p&&p&我好歹也在职场混了几年，闻弦声而知雅意，掏出兜里所有的现金递了过去：“那严奶奶您看，这话该从何说起？”&/p&&p&严奶奶数了数钞票，满意地笑了笑，坐直了身子：“要解开这阴阳扣啊，有两条路。其一呢，是我曾经听到的法子……早些年间，成都有个女娃，结婚一个月就成了寡妇，思念丈夫成疾，就请了阴阳锅……但后来又后悔了，托人托到了武侯祠，才解决了这事儿……”&/p&&p&我一听，顿时来了精神。诸葛武侯的大名，谁人不知？这法子定然靠谱！&/p&&p&“找个八卦俱全的地界，再摆上一道火锅。所谓以毒攻毒……你猜猜，这回要摆个啥子锅噻？”说到这里，严奶奶居然卖起了关子。&/p&&p&我凝神想了一想：“武侯……八卦……难道是……”&/p&&p&“对头！”严奶奶一拍大腿，“这个锅底，就叫‘九宫格’！”&/p&&p&我闻言一愣，忍不住环顾四周，就这家店里，至少有七八个九宫格正在烧着。就……这么简单？&/p&&p&严奶奶继续说道：“当然，这九宫格也没这么简单。首先这锅底，得用蛇骨、虎筋、豹胎……共九种名贵药材，熬煮时候，得凑齐九个有能耐的高人，上告罗睺、计都等九曜星君……”&/p&&p&“停停停……”我赶忙打断了她，“神神叨叨的，炼仙丹呐？我哪来这么大本事凑齐这些？”&/p&&p&“不然你以为呢？”严奶奶瞪了我一眼，“这可是从阎王手下抢人……”&/p&&p&乔浅嗫嚅着说：“阿川，我家还有些积蓄，要不然……”&/p&&p&我摆摆手：“我去过你家，知道你妈也没什么钱，再说多这几万块也顶不上什么用……严奶奶，您还是说说，这第二条路吧？”&/p&&p&严奶奶此时却突然住了嘴，似乎有些犹豫，好半天才从牙缝里挤出几个字来：“其二……既然阴阳相逆会害你性命，索性就阴阳一统罢了……”&/p&&p&我差点没忍住骂出声来：“什么意思？这就是要我当鬼咯？”&/p&&p&乔浅却仿佛听懂了什么：“阿川，严奶奶的意思是……让我……还阳……”&/p&&p&什么？我今晚受到的惊吓加起来也没这句话大。乔浅是死了三年的人了，骨灰还在公墓里埋着呢，怎么可能还阳？&/p&&p&严奶奶眯起了眼睛，似乎带着一些危险的光芒：“你听说过……借尸还魂吗？”&/p&&p&我犹豫了一会儿，终于还是忍不住诱惑，试探着问：“您的意思是，找具刚死不久的尸体，让阿浅……”&/p&&p&“不，尸体可不行，得是生龙活虎的年轻姑娘，还必须对你十分信任，心甘情愿入套才行……”严奶奶话音一落，又抽起烟不说话了。&/p&&p&信任我的……年轻姑娘？这一时半会儿这要到哪里去找？我不由得发起愁来。&/p&&p&“叮咚”手机突然来了一条微信。我拿起一看，突然愣住了。&/p&&p&“学长，我抽中一张去重庆的免费机票，明天就去旅游啦。听说你也在重庆，要不要一起吃顿饭啊？”落款是一个灿烂的笑脸表情。&/p&&p&我深吸一口气，看了看老神在在的严奶奶和楚楚可怜的乔浅，内心忍不住挣扎起来。&/p&&p&“你只五天命了。”严奶奶冷不丁地提醒了我一句。&/p&&p&我一咬牙，下定决心，回复了她：“那就这么定了，学妹！”&/p&&p&打完这几个字，我浑身湿透地瘫在了椅子上。&/p&&p&&br&&/p&&p&8、&/p&&p&“学长，这么神秘，你到底要带我吃什么好东西啊？”&/p&&p&顾凉乖巧地跟在我后面，看我一直沉着脸不说话，才小心翼翼地揪了揪我的衣角。&/p&&p&我不动神色地侧过了身子——因为真的不知道要用怎样的表情去面对学妹。我承认自己不算个好人，但还做不到面带微笑地将一个信任我的人送入深渊。&/p&&p&“前面就到了……这是重庆最正宗的洞子火锅，我好不容易才找到的。”&/p&&p&“嘻嘻，”即使背对着她，我也能听到顾凉带着笑意的声音，“我相信学长找的店肯定超级好吃，学长最靠谱了！”&/p&&p&火锅店门口，张老板注意到了我，放下手中的活计，皱着眉头看了顾凉一眼：“阿川，这是谁？”&/p&&p&我心里“咯噔”一下——不好，被张老板看见了！&/p&&p&据严奶奶说，山城上下，只有这里风水最好，适合办事，所以张老板的火锅店才会开在这里。但我们即将做下的事，到终究还是属于伤害无辜，巴将军是否会同意还不得而知。为了避免节外生枝，干脆瞒着张老板先把生米煮成熟饭。&/p&&p&我额头沁出冷汗来，支支吾吾地说：“这是我……朋友，专门从外地来的。”&/p&&p&没想到张老板闻言居然一挥手：“既然是外地的先生，就别拜巴将军了……道不同，冲撞了不好。”&/p&&p&我懵懵懂懂地拉着顾凉走进店里，才猛然反应过来，张老板估计是把顾凉当作我请来解决事情的风水师了！&/p&&p&和顾凉落座，我用眼角的余光斜视一边，严奶奶和茶馆老头坐在邻桌，悄悄对我点了点头。&/p&&p&我还没来得及说话，顾凉已经开了口：“学长，想不到还真的有火锅店啊，午夜了生意还这么好……我还以为你之前是找个借口拖延时间呢……”&/p&&p&“拖延时间？”我一愣，“哪有大晚上拖延时间不让你回去的，除非……”&/p&&p&说到这里，我自觉失言，尴尬地闭了嘴，却看到顾凉已经脸蛋通红地低下了头。&/p&&p&火锅上来了，我连忙指着菜肴缓和气氛：“呐，尝尝这最正宗的重庆火锅……我知道你不爱吃辣，专门要了这种锅底。”&/p&&p&眼前的火锅，看上去像是两个同心圆。大圈里全是红汤，但正中的一个小环内，煮着一小片白汤。这种锅底，有些外行的火锅店也会叫做“鸳鸯锅”，但最正确的叫法，是“子母锅”。&/p&&p&没错，这就是严奶奶所说，解决问题的办法。如果说，吃了鸳鸯锅会“双宿双飞”，那吃了子母锅，便是“你中有我”。&/p&&p&顾凉咽了咽口水，夹起一片豆腐要涮，我赶忙拦住了她：“别急……我有个人要介绍给你认识。”&/p&&p&乔浅从黑暗中走了出来，坐到顾凉的对面，对着她露出了一个不忍的歉意笑容：“你好，我叫乔浅……是阿川的……女朋友。”&/p&&p&顾凉的眼神一下子变了，筷子上夹着的豆腐不小心掉在桌上，她手忙脚乱地去夹，被我先一步拦住了：“没事，掉了就算了。”&/p&&p&顾凉抬起头，勉强挤出一个失望的笑容：“学姐你真漂亮……和学长好配啊……”&/p&&p&乔浅似乎从顾凉的笑容里看出了什么，扭头瞪了我一眼：“谢谢学妹的夸奖……我是本地人，你远来是客，好好尝尝重庆美食……”&/p&&p&她在白汤里涮了两块肉，分别夹给了顾凉和自己。我则硬着头皮在红汤里涮着菜，不声不响地吃着。&/p&&p&看到顾凉吃下了那口菜，乔浅突然站了起来，对顾凉鞠了个躬：“小妹妹，对不起……以后……还请多多指教。”&/p&&p&顾凉仿佛想通了什么一般，突然给自己倒了满满一杯啤酒，仰头一口气喝完，大声对我们说：“学姐学长，我祝福你们……不用指教了，我也不想没事来打扰你们……”&/p&&p&她也站了起来，揉揉眼睛往外走：“学长不好意思，我突然有点急事……先回去了……学姐，替我照顾好学长……”&/p&&p&看着她远去的背影，我苦笑一声。傻姑娘，你和乔浅说的，根本不是一回事啊。&/p&&p&严奶奶面色凝重地点点头，乔浅叹了口气，向顾凉消失的方向飘去。&/p&&p&&br&&/p&&p&9、&/p&&p&这一晚，虽然没有乔浅在，但我依然没有睡安稳，整夜都在担心事情是否顺利。&/p&&p&直到早晨，我接到了顾凉的电话。&/p&&p&“学妹……你找我有什么……”&/p&&p&“阿川，是我……”那头虽然还是顾凉的音色，但却给我完全不同的感觉，“成功了，我马上去找你。”&/p&&p&酒店大堂，我见到了顾凉……或者说乔浅。&/p&&p&乔浅爱穿的长裙披在了总是运动装的顾凉身上，让我觉得有些违和，但却又带来了一种异样的熟悉感。我有些不敢相信，试探着问：“你是？”&/p&&p&她温柔一笑，替我撩了撩鬓角：“陪我回一次家吧……三年没见我妈了。”&/p&&p&成功了！我的命保住了，而且乔浅也回到了我身边！&/p&&p&去乔家的路上，我忍不住问乔浅：“现在……你什么感觉？”&/p&&p&乔浅笑盈盈地说：“很好……虽然和这幅身体还有些不协调，但我已经很满意了……而且顾凉的记忆也都在我脑子里，以后应付她的家人朋友没什么问题……不过为了避免有破绽，慢慢的还是和他们断掉联系吧……”&/p&&p&“那……顾凉是不是已经……”我支支吾吾地问道。&/p&&p&“她……还没死，”乔浅叹了口气，“她也在这幅身体里，只不过失去了对身子的掌控。我的所见所闻，她也能完全感受到，她会眼睁睁看着我以她的身份生活，和她的亲人朋友交流，却对一切无能为力……”&/p&&p&见到了乔阿姨，她疑惑地看着我们。乔浅走上前去，把她拉到一边，讲了些只有母女二人才知道的事。没一会儿，两人就相拥而泣。&/p&&p&乔阿姨一手抹着眼泪，一手紧紧拽着乔浅不放：“浅浅你终于回来了……妈妈想死你了……当年是我不好，如果不是我非逼你回来，你也不会……我也是没办法，你爸死得早，我真的离不开你，你去外面读几年大学我已经快疯了……”&/p&&p&乔浅哽咽着安慰妈妈：“没事妈妈，我不怪你，你看我不是回来了吗……”&/p&&p&我没有说话，只是安静地坐在一边，让二人享受重逢的时光。直到夜色渐深，她们情绪稳定了，才开口道：“阿姨，过几天阿浅还得和我回去……她毕竟用的别人身体，为了避免怀疑要先回去几年，等风头过去了，到时候是我们回重庆还是把你接过去，都好说……”&/p&&p&“好好好……”乔阿姨忙不迭地点头，“记得回来就好，我不会再干涉你们了……”&/p&&p&“阿浅，”我站了起来，“你继续陪阿姨，我去下洞子火锅……这次多亏了严奶奶他们，我得好好感谢一番。”&/p&&p&&br&&/p&&p&10、&/p&&p&进店的时候，张老板只是瞥了我一眼，没有和我说话。我有些奇怪，不过到底心虚，也不敢问他，只是进门直奔严奶奶。&/p&&p&她和茶馆老头早就坐了许久，连连招呼我过去，桌上摆满了丰盛的菜肴。&/p&&p&“事情成了吧？”严奶奶得意一笑。&/p&&p&“这事儿办的，安逸！”我冲她一比大拇指，端起酒杯，“敬您一杯！”&/p&&p&接着我又对茶馆老头端起了杯子：“大爷，这次也多亏了您……我和您萍水相逢，您却不求回报地帮了我这么大的忙，没说的，我干了！”&/p&&p&茶馆老头似乎有些不好意思，稍微侧了侧身子，没有接我的这一杯：“老汉我……也不能说是不求回报……”&/p&&p&哦，这话怎么说？我有些好奇，还没来得及问，电话响了起来。&/p&&p&“阿川，你胃不好，晚上少喝点酒，知道吗？”&/p&&p&“放心吧阿浅，我有数……”挂掉电话，我冲大家歉意地一笑，“你们看，刚回来就管上我了，以后的日子啊，苦喽……”&/p&&p&这边，张老板端上来一份火锅：“喏，怕你对鸳鸯锅有心理阴影，专门换成了子母锅……放心吃吧！”&/p&&p&“没说的，您仗义！”我哈哈一笑，在白汤里涮起了肉，“这几天我都没好好吃过饭，今天可以放心吃一顿了……”&/p&&p&酒至半酣，我问出了一个困扰自己许久的问题：“你们说，我当初来吃个饭，怎么就那么巧和乔浅遇上了呢？”&/p&&p&严奶奶笑了笑，指指店里的摆设：“小伙子，你看这桌椅板凳的摆放，那是有讲究的……这是个风水阵，老婆子我亲手布下的……专门吸引心有牵挂却阴阳相隔的人鬼前来相会……你和那女娃会来这里，都是命数使然啊……”&/p&&p&我一个激灵：“这……严奶奶您布下这么个阵是做什么？”&/p&&p&茶馆老头叹了口气：“还不是为了我……我啊，前段日子脑子里长了个瘤，随时都会一命呜呼啊……淑芬呢，怕我残魂迷失，特意布了这个阵，就是为了确保以后还能相见……”&/p&&p&我好奇地问：“严奶奶，您神通广大，没有算算大爷哪天过世？”&/p&&p&话一出口，我突然意识到不对劲，恨不得给自己一巴掌——哪有当面问人家哪天死的？&/p&&p&没料到，严奶奶却不以为意：“怎么没算过？六月初三。”&/p&&p&我翻出手机上的日历，一眼看去，却愣在了当场。&/p&&p&今天，已经是六月初四了。&/p&&p&我打了个寒颤，下意识地往桌下看去——茶馆老头的椅子下面，空荡荡的，没有腿。&/p&&p&看到我发现了，他叹了口气：“没错，小伙子，我已经死了。”&/p&&p&我不知道说些什么，绞尽脑汁想着怎么才能不尴尬，却听到严奶奶说了一句让我震惊的话。&/p&&p&“小伙子……谢谢你了，这子母锅的法子，我本来也不知道能不能成，有你们帮我这一番实践，我就有把握了……”&/p&&p&听到这话，我突然有种不详的预感。&/p&&p&我强笑着站起来：“那什么，二位……我女朋友管得严，我得赶紧回去了……”&/p&&p&刚要迈开脚步，却突然感觉一阵头晕目眩。&/p&&p&严奶奶冲我一笑，露出了镶金的大牙：“小伙子，这子母锅，好吃吗？”&/p&&p&茶馆老头叹着气，冲我说句“对不住了”，朝我走来。&/p&&p&我赶紧冲着店门口大喊：“张老板救命！巴将军快来啊！”&/p&&p&可我看见的，却是张老板拿着红布将巴将军的神像裹住，然后冷冷地看了我一眼。&/p&&p&他们……是一伙的……&/p&&p&失去了神像的庇佑，茶馆老头也不再犹豫，朝我扑了过来……&/p&&p&&br&&/p&&p&11、&/p&&p&我是……谁？&/p&&p&对了，我是阿川。哈哈哈，从今天开始，我就是阿川了！&/p&&p&年轻力壮的身体，就是好啊……&/p&&p&淑芬关切的眼光朝我看了过来：“怎么样？”&/p&&p&“安逸！”我微微一笑，拿起她的烟枪抽了一口，“记忆也差不多继承了。”&/p&&p&老张擦着手走过来：“这么说，这法子可行？以后，我们三个就能靠着这‘金蝉脱壳’之计，长生不死了！”&/p&&p&“行了，收拾收拾东西，别被外人看出破绽来……”我拿出兜里的手机，笨拙地操作着，“我先陪这小女娃糊弄一段时间……淑芬你算算自己还有多少日子，到时候了我就带她回来……”&/p&&p&“阿浅，我是阿川……明天我们就离开重庆吧……”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&【完结】&/p&&p&………………………………………………………………………………………………………………………………&/p&&p&（本文纯属虚构，如有雷同，请迅速报警求救）&/p&&p&三更完结……前几天情人节+春节，休息了几天过节去了……&/p&&p&有人说自己吃的都是中心一小圈白汤的子母锅……呵呵，你以为不吃鸳鸯锅就能跑掉吗？一个都别想逃。&/p&&p&还有人说这篇故事里没有一个好人……是的，这就是我的风格。&/p&&p&谢谢你们喜欢这个故事，然后放两篇之前的同类型故事吧……&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&有哪些在你有需要时必讲的恐怖故事？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&有哪些令人感觉全身发凉的脑洞故事？&/a&&p&【你在这里看故事，我在故事里看着你】&/p&&p&我们下个故事见~&/p&
鸳鸯锅 你们吃火锅的时候，会点鸳鸯锅吗？就是那种一半白汤、一半红汤的锅底。曾经有人告诉我，在巴蜀地区，许多有经验的老人是不吃鸳鸯锅的。因为鸳鸯锅，也被叫做“阴阳锅”。你永远不知道，和你拼桌的那位，到底是什么东西。 1、大学的时候，我有个来自…
&p&我的合伙人在大学周边开了4家店，去年又和我合作开了一家。我们都认为开学校店其实相对比较好控制，有什么问题更容易做出调整。因为，学生是真的很好说话啊。来来来，让我解释给你我们都和学生怎么打交道：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、通过学生做菜品调研/包装调研/服务调研&/p&&p&在我们开店不久后我们邀请学生粉丝群体来参加关于本店的问卷调查，内容涉及到菜品的满意度、改进建议、包装的满意度、改进建议、服务满意度和改进建议等等，很多学生都给我们提出了建议，其中很多内容都帮助我们开启了新思路。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fdcfa5b526a45_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fdcfa5b526a45_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c6f17ffdaec1b0878aea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1151& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1151& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c6f17ffdaec1b0878aea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bee20efbc1fb93e65e9837_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bee20efbc1fb93e65e9837_r.jpg&&&/figure&&p&换作其他客户，谁有耐心来给你写问卷呢，但是学生就比较有好奇心/有耐心（可能是比较闲吧哈哈），我们让学生消费者在消费过后填写调查问卷，只要完成就可以获得福利小奖品，参与的人还蛮多的。通过问卷我们可以不断对菜品/包装/服务进行改进，而且还能让消费者直接感受到我们的诚意！！&/p&&p&&br&&/p&&p&2、组建学生粉丝群，邀请更多新客户体验&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7dc75b62a4b1aa9a2dc3ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&735& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7dc75b62a4b1aa9a2dc3ed_r.jpg&&&/figure&&p&这是其中2个群里面的参与者大部分是消费者，还有一些是被身边人的朋友圈晒图所吸引进来的&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dbbf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dbbf_r.jpg&&&/figure&&p&怎么让学生邀请身边的朋友进群呢，其实也比较简单，就是不断出福利，让他们晒单，或者发起拼团，宿舍集体下单就优惠，只要东西确实味道还不错就总有一些学生会想要参与的。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、在学校里制造排队活动，引起围观&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b917c8ab52dea30e334361_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b917c8ab52dea30e334361_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f33c6a7a85d988bd5e2fbd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f33c6a7a85d988bd5e2fbd_r.jpg&&&/figure&&p&怎么做起来的排队活动呢？那就是开业前的集赞换奶茶+炸鸡饭的活动啦，当时店里连外卖平台都还没上好就已经在做营销了，几天之内文章过2000阅读量，报名人数超过170人，我们特意把领取时间设置成3次，在学校里赚足了目光。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、忠实的学生客户就是最好的刷单小帮手&/p&&p&一定要培养那么几个忠实的客户，就是非常高频地来消费的一群人。把他们找到，然后美其名曰“每日新品试吃”，只要每天下单写评价就返现，总之让他们能做到每天给你们店新增好的外卖评价，会对外卖店提高排名有非常大的帮助。之前有组建一个刷单小群，每天给群里的粉丝定时开放几个特别优惠的产品，让他们下单，写了评价以后就给发红包，然后他们参与度非常高，几天之内店铺就评分上去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、关于学生我们还准备做的合作&/p&&p&别忘记学生有社团和学生会，他们可以是很有利的助推器。一般来说，只要给予一些赞助，可以从学生组织那里获得：扫楼团队、活动摊位、组织内部集体消费...我合伙人的店之前有和学校的美食协会合作，获得了路演摊位，然后又被推荐到学校团委组织的参会上作为餐品供应商，这样一次合作带来的价值还是蛮高的。&/p&&p&&br&&/p&&p&你们问如何积累第一波粉丝吗？当然是厚着脸皮找人推荐拉群啦......都要创业啦，这点面子还是要豁出去的吧～找一些学校的活跃大V帮忙发朋友圈也不错。如果学生群体的外卖能做好，应该比去做白领外卖轻松一些~ &/p&&p&&br&&/p&&p&开店相关话题欢迎讨论～&/p&
我的合伙人在大学周边开了4家店，去年又和我合作开了一家。我们都认为开学校店其实相对比较好控制，有什么问题更容易做出调整。因为，学生是真的很好说话啊。来来来，让我解释给你我们都和学生怎么打交道： 1、通过学生做菜品调研/包装调研/服务调研在我们…
&h2&&b&作者：庐州河少&/b&&/h2&&p&关于常识和知识，我有一个大致的比喻。什么是常识呢？就是我们日常所见所闻让我们产生的逻辑思维，例如太阳是个小亮球，东升西落，每天都围着我们转。而什么是知识呢？就是在太阳系这个参考系内，太阳根本没动，而是地球的自转导致了昼夜更替以及让我们看到太阳东升西落。&/p&&p&以下，凭我的个人记忆写一点“反常识的知识点”，供大家了解和讨论：&/p&&p&&b&&i&（手机打字不容易，点赞是美德）&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&（多图预警！）&/i&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&h2&★ 经济学&/h2&&p&? 牛顿，物理学家，也是金融学家、央行行长（皇家铸币局局长，且负责制定英国的货币政策），人类历史上最聪明的人之一，但他炒股亏了多年的工资，还欠一屁股债。他还是神学家，化学家（炼金术）。&b&他的至理名言是“我能计算出天体运行的规律，但料想不到人们的疯狂。&&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&532& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1fd71a0debdc85_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&381& class=&content_image& width=&381&&&/figure&&p&? 穷人（或低效者）往往比富人（或高效者）有某方面的比较优势，国家亦然。所以，虽然U国无论生产质量、生产效率都比C国强，但是负责为人类制造产品的却是C国，大家自行脑补。&/p&&figure&&img data-rawheight=&396& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6245422afbbc8a41c52365ff_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6245422afbbc8a41c52365ff_r.jpg&&&/figure&&p&? 社会经济萧条的时候，口红反而会火爆热销，可百度“口红效应”了解。&/p&&figure&&img data-rawheight=&339& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c0980fdbecbd3f710cb6cdb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c0980fdbecbd3f710cb6cdb_r.jpg&&&/figure&&p&? 第二次世界大战其中一个源头起于炒房（佛罗里达）和炒股（华尔街）导致的1929大萧条，进而导致德国继恶性通胀后彻底陷入深渊，于是&b&阿道夫崛起&/b&。&/p&&figure&&img data-rawheight=&386& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c2f6bfc3a78e01a2cd88_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c2f6bfc3a78e01a2cd88_r.jpg&&&/figure&&p&? 一株花的球根（郁金香）在历史上曾经售价上千万人民币（按一朵花可以换一套别墅换算），然后不到一个月变得一文不值。&/p&&figure&&img data-rawheight=&413& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ff1ed6c9bb216bc717e21dac5d15ad5c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&563& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ff1ed6c9bb216bc717e21dac5d15ad5c_r.jpg&&&/figure&&p&? 一只狗（藏獒）在前几年（2013年左右）曾经售价上百万，然后没几年时间（2016年左右）身价暴跌到几千。&/p&&figure&&img data-rawheight=&386& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fd2a9d47d2ad3a55f9aea9a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fd2a9d47d2ad3a55f9aea9a_r.jpg&&&/figure&&p&? 纸币并非真实的货币，而黄金虽然不用于日常支付，但它是真正的货币。&/p&&figure&&img data-rawheight=&394& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-78ed07076fb1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-78ed07076fb1_r.jpg&&&/figure&&p&? 中国人民银行并非银行，其本质上是中国中央储备委员会。&/p&&p&? 银行也可能会倒闭，即便在天朝。&/p&&figure&&img data-rawheight=&330& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a8076bd0adc308b67cf9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a8076bd0adc308b67cf9_r.jpg&&&/figure&&p&? 美金，并非“真金”，在1971年以前与黄金挂钩才叫“美金”，在1971年布雷顿森林体系崩溃后美元就是沦为了一种信用标准而已。&/p&&figure&&img data-rawheight=&432& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5df3ab89f1f30c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5df3ab89f1f30c_r.jpg&&&/figure&&p&? 房价不会永远涨。&/p&&p&? 一手房是一种期货合同；二手房才是现货交易。&/p&&figure&&img data-rawheight=&380& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-af36f8a2e3b4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-af36f8a2e3b4_r.jpg&&&/figure&&p&? 保险并非骗人钱财的勾当，而是人生风险对冲的一种工具。&/p&&figure&&img data-rawheight=&377& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b747ebd9be7becdd63f9c95e285a1844_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b747ebd9be7becdd63f9c95e285a1844_r.jpg&&&/figure&&p&? 股市并非纯粹的赌博，因为它本质上不属于零和博弈。所以应该“投资有价值有实业的企业”，而非“炒作证券和概念”。&/p&&figure&&img data-rawheight=&311& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d64a6e7a2e84c01fd55dffdc745e8138_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d64a6e7a2e84c01fd55dffdc745e8138_r.jpg&&&/figure&&p&? 余额宝并非储蓄存款，而是货币基金。&/p&&figure&&img data-rawheight=&342& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b8a9eb3f8f43c55c8e1eaf5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b8a9eb3f8f43c55c8e1eaf5_r.jpg&&&/figure&&p&? 家用豪车并非资产。&/p&&figure&&img data-rawheight=&427& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-64afd0e46c6d923f74fab7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&348& class=&content_image& width=&348&&&/figure&&p&? 自然科学和经济学（社会学）的本质不同是：研究对象是否有“反身性”。自然科学通常其观察者可以不去影响到研究对象，独立于对象外进行研究（量子力学级别的测不准原理除外），而经济学的研究对象不可能独立于观察者，产生了反身性，即：参入者的思维与参入的情景之间相互联系与影响，彼此无法独立，认知与参入处于永远的变化过程之中。参入者的偏向以及认知的不完备性造成了均衡点遥不可及，趋势也只是不断的朝着目标移动，参入者的思维直接影响参入的情景，往往造成诸多的不确定性。所以经济预测是非常非常难的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&407& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b1dfcd18beb153d3a9423ceb8d1dca83_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b1dfcd18beb153d3a9423ceb8d1dca83_r.jpg&&&/figure&&p&? 比特币是基于区块链技术不假，但是区块链技术并不是用来炒币的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&315& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f7f72a4559a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&397& class=&content_image& width=&397&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&h2&★ 心理学&/h2&&p&? 我们每个人或多或少地表现为“巨婴”，也就是延续孩童时代的行为习惯和思维逻辑，“妈宝”是典型范例。&/p&&figure&&img data-rawheight=&444& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-eca28a4cb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&363& class=&content_image& width=&363&&&/figure&&p&? 绝大多数男人（非GAY）都或多或少有过强奸或猥亵性感美女的心理冲动。&/p&&figure&&img data-rawheight=&279& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e8eacb0dab_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e8eacb0dab_r.jpg&&&/figure&&p&? Gay和Lesbian是由天生的DNA所决定，并非后天环境所致。&/p&&figure&&img data-rawheight=&425& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cd866ea084b4aa16f3deca1_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cd866ea084b4aa16f3deca1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&h2&★ 物理学&/h2&&p&&b&? 有一个事实是：在夏天的时候，给一台装水的机器输入天然气进行燃烧加热，出来的水可以是持续不断的零摄氏度的冰凉的水，甚至结冰。绝对真实&/b&！&/p&&figure&&img data-rawheight=&289& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-692734adabcb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-692734adabcb_r.jpg&&&/figure&&p&? 给物体加热（火烤），物体的温度不一定会升高，因为热量分为显热和潜热。举个例子，把零度的冰加热变成零度的水。&/p&&p&? 只需要在纯净水里面加一些食盐（氯化钠），那么在零下几度的时候水也不会结冰。具体的结冰温度要根据氯化钠浓度。&br&? 自由落体情况下，物体下落的加速度与其重量（质量）无关。&/p&&figure&&img data-rawheight=&437& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-045f216caf057b91d761cfccd6ce663b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-045f216caf057b91d761cfccd6ce663b_r.jpg&&&/figure&&p&? 白色的光最不纯洁，因为它是由七种颜色（或者红绿蓝三基色）按照不同比例混合而成。&/p&&figure&&img data-rawheight=&378& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bbb8e0fcd5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bbb8e0fcd5_r.jpg&&&/figure&&p&? 运动并非靠力产生，而是因力改变。&br&? 能量是守恒的（不会产生和消灭），但是能源是不守恒的（会越用越少，因为宇宙会熵增）—— 热力学第一和第二定律。&b&大家可以去我知乎空间看我专门写的一篇文章《熵增与生命》，看完就明白了“熵增”这个人生必知的宇宙基本原理。若读完无感，说明我写文章水平很烂。若读完有收获，记得点赞和转载。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&296& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dd9e30e42a32ea201976_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dd9e30e42a32ea201976_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&h2&★ 生物学&/h2&&p&? 人类，很可能（仅仅是基于科学精神的怀疑）是来到地球的外星物种（DNA入侵）。&/p&&figure&&img data-rawheight=&373& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-532c0ca2daec4bc09fc3d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-532c0ca2daec4bc09fc3d_r.jpg&&&/figure&&p&? 鲸鱼、海豚，并非鱼类，而是和竹马牛羊及人类一样属于哺乳类。&/p&&figure&&img data-rawheight=&386& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2bacd998b7fba4ae6b6979b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2bacd998b7fba4ae6b6979b_r.jpg&&&/figure&&p&? 蘑菇、灵芝草、冬虫夏草，并非植物。&/p&&figure&&img data-rawheight=&390& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e3b46c9aabcd888a43f85_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e3b46c9aabcd888a43f85_r.jpg&&&/figure&&p&? 大熊猫和狮子、老虎一样，属于肉食目动物。&/p&&figure&&img data-rawheight=&370& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1bc53d9f5bdce47b450de363beff47b9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1bc53d9f5bdce47b450de363beff47b9_r.jpg&&&/figure&&p&? 竹子是可以开花的，大约60年开一次。&/p&&p&&b&? 以下方便有些所谓的“伪科学无神论者”阅读，可以把“造物主”三个字 改为 “大自然”。我再插播一句：科学的本质是“可证伪”，既然造物主不可被证伪，那又怎么一定说其不存在呢？当然，更不能说其一定存在。所以，也就是一个拟人化的名词而已，与“大自然”意思一样，不过这么写显得更加人格化，方便文艺范儿的人理解逻辑。希望有些读者不要玩“咬文嚼字”的文字游戏。另外，如果我们都是“大自然”创造的，那么“大自然”的人格化的说法就是“造物主”，请有些人把“造物主”和“神”区分开来。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&382& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4de48b79afdfbb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4de48b79afdfbb_r.jpg&&&/figure&&p&? 癌症，并非疾病，而是来自于造物主的惩诫，对“过度熵减”的打压。&b&大家可以去我知乎空间看我专门写的一篇文章《熵增与生命》，看完就明白了“熵增”这个人生必知的宇宙基本原理。若读完无感，说明我写文章水平很烂。若读完有收获，记得点赞和转载。&/b&&br&? 自杀，严格来说并非精神疾病，而是造物主早已埋设在我们每个人DNA里的一种固有程式。&br&? 精神病，严格来说并非疾病，而是造物主早已预设在我们每个人大脑里的一种固有程式。&/p&&figure&&img data-rawheight=&418& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cf3b1b5b6cde_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cf3b1}