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寻找“未来千里马”，助力中生代企业破千迈入千亿图谱——2018中国百亿企业领袖高峰论坛完满落幕
论坛前言： 随着国家“脱虚向实”的号召，供给侧改革的不断深化，中国经济的结构改革持续推进，目前中国市场市值徘徊在百亿市值的企业接近3000家，谁将成为下一批跨越千亿的千里马?谁又能识别并有能力帮助这些高成长潜力的百亿企业破千，进入千亿俱乐部?
　　日，由懿德汇睿(中国)、波士顿EDRT中心、EDRT中国高管发展联盟主办，中洲控股、商业评论杂志、广东省企业协会、时代光华等机构联合举办的“跨越百亿大关，跃动千亿雄心——2018中国百亿企业领袖高峰论坛”在中国深圳 · 中洲万豪酒店盛大举行!论坛历时一天，以最前沿的行业洞见集合业界精英智慧，助力具备高成长潜力的百亿市值企业转型突破，实现未来向千亿跨越。
闯关 破局 跨越——《中生代企业千亿市值跨越路径研究》
　　基于此，懿德汇睿(中国)集合BU EDRT的全球大脑，以前500强CEO、专业领域专家教授、资深顾问组成专业研究团队，对五十多家中生代企业进行了第三方数据研究、调研、访谈，并正式发起《中生代企业千亿市值跨越路径研究》。研究注重实业升级 ， 兼具资本服务实业视角 ， 关注中国经济的再进化 。
　　研究主要从“咨询+投资” 的视角，深入企业进行全景透视分析，不止于简单的尽调，更深入拓展到对企业内部治理与组织管控，未来发展战略、人员发展等多维度的成长环境分析 ，以投资者的视角发现并筛选出最具高成长潜力的百亿企业，以专业咨询针对性的帮助这些企业打造成为千亿企业 。
　　研究还基于2007年的《中国卓越企业领导人素质模型研究》的研究基础与数据积累，根据前期研究权威的论断方法、数据与研究成果，试图探究十年前的卓越企业与现在新崛起的一批卓越企业、以及标杆企业的成长路径的异同，同时，研究充分考虑未来要素对企业的影响，使研究输出更具说服力。
　　研究输出中国百亿企业成长潜力因子价值模型和投资模型，并为百亿企业制定相应提升举措，伴随企业闯关、破局、跨越千亿之路。
聚力 “内涵式增长”与“外延式增长”两股力量，释放企业更大价值空间
　　与会嘉宾就中生代企业千亿市值跨越之路，围绕企业“内涵式增长”和“外延式增长”两股力量，从价值逻辑层面深入分析企业关键核心点。
懿德汇睿(中国)董事合伙人、资深企业实战派管理专家、前海王集团联合创始人尹翔先生出席论坛并作开场致辞——《大时代下，中国中生代企业的崛起》。回顾过去的一年，面对全新的监管环境，中国资本市场在走过黄金十年后，走向又一重要时间窗口。但是仍然面临许多重大挑战，在中生代企业完成了出彩的上半场亮相之后，面对商业环境突变、新模式创新层出不穷的竞争环境，如何利用资本市场的力量，整合产业资源与资金，实现企业的结构化增长?
　　懿德汇睿(中国)董事合伙人 尹翔先生　　从 百亿到千亿中国的企业机会点在哪，什么样的企业将获得资本的青睐 ？ 深圳市东方富海投资管理股份有限公司董事长、中国十大最具影响力风险投资家陈玮博士现场发表《用赋能资本重塑企业价值》主题演讲。陈玮先生以投资者的视角，这进一步阐述价值投资和资本赋能的互动来提升百亿企业价值。
　　深圳市东方富海投资管理股份有限公司董事长 陈玮先生　　企业在不同阶段的发展进程中面临的困境 ， 影响企业发展能力的动因因素有哪些 ？ 懿德汇睿(中国)专家合伙人、华业天成创始人、华为前高级副总裁孙业林先生现场发表《赋能式投资 从1到N的价值管理》主题演讲。孙业林先生从企业的成长动因——企业哲学、干部人才、管理体系、模式战略四个部分展开精彩演讲，阐述百亿企业的成功发展之路所需炼就的能力。
　　懿德汇睿(中国)专家合伙人 孙业林先生　　数字化风暴正在席卷全球 ，虽然很多企业的领导者对新模式抱着开放与积极的态度，如何实现在领导力、组织与人才战略上进行有效部署与突围？ 北大汇丰商学院管理实践教授、创业创新中心主任、滴滴出行人才与组织创新研究院院长、滴滴出行前高级副总裁陈玮先生现场发表《数字化时代下人才、组织及领导力的升级》主题演讲，聚焦于数字化的大背景，通过追溯十年前的《中国卓越企业领导人素质模型研究》以及论述如今的时代挑战，振聋发聩地提出了新时代下人才、组织和领导力的挑战以及应对之法。
　　北大汇丰商学院管理实践教授 陈玮先生　　百亿 企业迈向千亿图谱 ——企业并购战略的实施是必经之路，实施并购整合之后， 员工将何去何从 ？ 合伙人、薪酬福利方案应如何设计才合理，如何处理并购整合后的薪酬冲突?懿德汇睿(中国)资深合伙人、资深薪酬激励专家冯辉先生以《投资并购后的激励机制》的主题演讲开始了论坛的下半场，在颠覆性的商业环境中，基于自身的产业环境，确定出合适的产业并购战略，清晰并购路线;通过设计对内公平和对外具有竞争力的薪酬体系，有效激活员工，吸引外部人才。
　　懿德汇睿(中国)资深合伙人 冯辉先生　　单纯的“战略聚焦“四字，无法让处于困局中的企业家们的心中疑惑释然。聚焦是否等于放弃未来的机会？到底当前增长的路径X岔路口如何选择才能真正壮大？ 懿德汇睿(中国)高级合伙人、战略落地与组织转型专家尹哲女士现场发表《中生代企业：驭变以新 · 聚力而生》主题演讲。尹哲女士以认识未来为切入口，详诉了中生代企业的特征和机会，利用大量精准的数据带领大家洞察行业先机，深度揭示了企业成长的价值逻辑;懿德汇睿(中国)作为企业价值的另类管理者，坚持以“咨询+投资”的另类管理模式去发现与打造未来千亿千里马，以“内涵式+外延式”两股力量触动真正核心的价值点，重构新的价值空间，助力百亿企业突破创新结构性增长。
　　懿德汇睿(中国)高级合伙人 尹哲女士　　论坛已接近尾声，圆桌对话再次掀起一波高潮。北大汇丰创业创新中心主任陈玮先生现场与欣旺达惠州新能源有限公司总经理李章溢先生、华润创业人力资源中心总经理李菡女士、国光电器副总裁房晓焱先生、懿德汇睿(中国)董事合伙人尹翔先生、百思特副总裁陈浩先生围绕“中生代企业千亿市值转型跨越之路，路在何方”这一话题展开热烈的探讨，嘉宾和主持人各自用生动的事例，交流各自对企业转型跨越的见解心得，观点精彩纷呈，赢得场下来宾阵阵掌声。
　　圆桌对话现场　　论坛现场互动　　当权威们再一次质疑“我们是否正处于泡沫之中?”时，企业家们提出了一个更加重要的问题：“究竟有什么秘密可以让一个稚嫩的初创企业以指数型的增长速度扩张为一个独角兽级别的企业?”，“传统企业如何成功转型成为指数型爆发式增长企业?”。 随着论坛进入尾声，懿德汇睿(中国)专家合伙人、北大汇丰商学院管理学教授、顶尖商业模式专家魏炜先生现场进行《指数型独角兽的商业模式创新与组织转型》的关闭演讲。魏炜先生从公司驱动力，数字化、杠杆资产的商业模式特征等几个方面进行阐述，并结合大量实践案例为大家呈现并总结如何用商业模式打造指数型独角兽企业。
　　顶尖商业模式专家 魏炜先生　　各位演讲嘉宾以 精确 的数据及研究发现结果作为支撑，以深入的洞见 ， 为在场所有 来宾 展示成果并分享实践经验，使整场论坛价值意义非凡 ！
　　研究专家团队　　论坛现场部分合影　　现场，嘉宾积极参与互动，为中国中生代企业的未来发展积极建言献策，反馈俱佳。众与会来宾表示参与论坛后收获满满，众多干货!
　　未来，懿德汇睿(中国)将助力中国百亿企业突破创新结构性增长，在跨越的道路上，坚定价值投资的信心，与中国优秀企业共生长。
　　论坛现场 来源：经理人网
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市值一万六千亿！中国又多了一家顶尖的世界级企业！
洞观经济大势，透析金融大战
看到眼前这个腼腆的男孩，你会联想到什么？
他自称自己是“一个不善言辞的人”，他是一种生活在南极的可爱动物的“爸爸”，他是全中国被骂最多的企业家，据统计他平均每天被骂至少76.3万次，
他做的两款产品你们每天必定会打开，他每天至少赚5.3亿以上……
是的，就是现在这位让你们又爱又恨的“企鹅帝”。
现在地球人，根本没有任何办法去阻止“企鹅帝”的全球化扩张了!此前坊间盛传的腾讯贷款40亿美金、收购芬兰手游开发商SuperCell一事，几近尘埃落定。
最近，腾讯发布了2016年第一季度业绩，总收入320亿元，净利润100亿元。这是什么概念呢？相当于每天至少赚5.3亿，每分钟至少赚37万。
上个月，马化腾捐了一亿股腾讯股票，注入正在筹建中的公益慈善基金里，支持在中国内地为主的医疗、教育、环保等公益慈善项目以及全球前沿科技和基础学科的探索。上个交易日收盘价为每股 165.30 港币，1 亿股的价值大概就是 165 亿港元（137 亿人民币），算得上是最近几年互联网行业以个人名义进行的最大金额慈善捐助。
然而这些，丝毫没有影响到他的排名。在最近新出炉的2016新财富榜单里，他依然以1366.1亿元，力压马云，成为新财富富豪榜第二名。
日前，腾讯股价大涨，市值达到16104亿港元
超过阿里巴巴15488亿港元的市值
成为中国市值最高的互联网公司
北京时间日晚，腾讯集团股价大涨，最终收盘时上涨4.52%至171.2港元/股，创下2004年6月上市以来的最高水平。市值达到16104亿港币！
2016年第一季度腾讯财报显示，腾讯2016年第一季度的总收入为人民币319.95亿元，比去年同期增长43%！
全球最大华人聚集地，震惊西方国家
在过去一年全球担忧中国经济放缓的背景下，腾讯的增长速度和收入实现强劲双增长，增幅继续超越世界顶级投资机构的预期，展现了社交经济和中国互联网公司的巨大韧性与潜力。
5月18日，腾讯发布2016年第一季度财报，财报显示QQ月活跃账户数达到8.77亿，比去年同期增长5%；微信的月活跃账户数达到7.62亿，比去年同期增长39% ；这表明腾讯已经成为全球最大的华人聚集地！此外拥有2.5万余名员工的腾讯，2015财年收入已突破千亿元，达到1028亿元人民币，比去年同期增长30%；由此腾讯也成为中国最赚钱的互联网公司。
打败阿里、百度，剑指中国第一
截止到5月27号，腾讯市值16104亿港元，阿里市值15488亿港元，百度市值4990亿港元；BAT三家公司里，腾讯从最不看好的一家，成长到了如今名副其实的第一！当前中国最大的上市公司“工商银行”市值为18100亿港元，腾讯正在慢慢接近宇宙银行。这预示着以微信、QQ为基础的社交经济已经开始真正的崛起，新型的互联网经济正在向传统巨无霸发起挑战，接下来将是超越和迭代。
与阿里、百度、工商银行处境不同，腾讯目前已经统一了华人的社交板块，国内社交行业已经处于绝对老大的位置了；并且通过QQ与微信间接提供的工作岗位也达到了千万级别！全国的微信公众号早已经超过了千万，这意味着微信使大量的人员获得了工作岗位。
据不完全统计，目前从事运营微信公众号的公司；起码有百家以上估值过亿了；大部分都准备这两年选择挂牌上市，腾讯间接的让国内百家企业成为了上市公司！
冲出亚洲，向全球出击！
如果你对腾讯的看法还停留在QQ与微信，那你就OUT了！翻看最近两年腾讯投资占股的国内公司名单：
京东：国内排名第二的电商公司，市值330亿美元
滴滴打车：国内出行领域最大的公司，估值280亿美元
华南城：香港上市公司，经营大量的物流和贸易中心
美团与大众点评：中国最大的O2O公司，估值200亿美元左右
58同城：中国第二大的O2O公司，市值64亿美元
还有华谊兄弟、中石化、万达、同程旅游等等几十家国内公司！
再看看腾讯国外投资占股的公司：暴雪（魔兽世界制作方）、Riot Games（英雄联盟制作方）、美国的Epic Games、韩国的Kakao Talk、Waddle（外国的一个实时相册分享工具）、Pair（美国情侣社交网络）等等；都是在各自领域有巨大影响力、巨大潜力的公司；涉及各行各业、遍布国内国外！从腾讯的布局可以看到，腾讯是准备冲出亚洲，向全球出击了！在现金流充沛的背景下，腾讯未来的可增长空间将相当恐怖！
今天的互联网经济才刚刚开始；今天的腾讯市值16104亿也没有包括它后面的几十家潜力巨大的公司股份。业内预测：腾讯将在2017年超越国内工商银行，成为中国第一；将在2020年超越Facebook，成为世界第一！
但要在16年前，马化腾曾经缺钱到想以60万卖掉QQ，结果都没人买！
曾想靠摆地摊为生
1993年从深大毕业后，曾想过在路边摆摊为人组装电脑，但却发现路边摊的竞争很激烈，于是只好老老实实去找工作，后来进入润迅公司做软件工程师，一做就是多年。当年的小马哥最多只能算作深圳的边缘人。
1998年的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是 CEO(首席执行官)，张志东是CTO(首席技术官)，曾李青是COO(首席运营官)，许晨晔是CIO(首席信息官)，陈一丹是CAO(首席行政官)。
从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份;张志东出了10万元，占20%;曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份;其他两人各出5万元，各占10%的股份。
在决定做OICQ的时候，当时国内已经有了两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气。马化腾没有想得更多，除了因为这个产品可以和公司的主项发展业务移动局、寻呼台、无线寻呼方案和项目相互促进外，也因为当时飞华、中华网等许多公司有意向做即时通讯项目，市场显得很有发展前景。
也许是马化腾看到了ICQ以2.87亿美元的“天价”从以色列卖到美国，也许是看到了高喊免费的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也许是看到了中国第一批网络英雄们的风起云涌，在1999年初的某一天，OICQ软件忽然被挂在了网上，由定向赠送变成了免费下载。　　
凭借其简洁、实用的风格以及诸项细心的设计，OICQ首先在高校一炮打响，然后凭借高校为中心，以令人吃惊的速度传播开来。
为融资，从病床上爬起来见投资人
1999年11月，OICQ在上线9个月的短短时间内用户就已破百万，远远地且永远地甩开了所有的同期竞争者。伴随不断增加的庞大用户群，OICQ需要更多的服务器去支撑，但就在这时，公司账面上只余下大概1万块了。
怎么办？马化腾和伙伴们一面将薪水咬牙减半，另一面增加个人的资金投入。可这些还只是杯水车薪，尚不足岁的QICQ仍然有要夭折的危险。众人便只好四处奔走，找人投资入股。
可那些人根本不理解腾讯技术和无形资产的价值，他们要么冲着OICQ的用户数给出了一个很勉强的价格，要么直接表示不考虑投资。而贷款的路，由于腾讯当时没有什么固定资产可以抵押，也是走不通。
根据吴昊《马化腾传奇》一书的说法，腾讯团队通过“当年的高交会”认识了当时国内首屈一指的VC公司IDG总经理王树。尽管还没有清晰的商业模式，团队成员曾李青还是拿着数易其稿的商业计划书，拉着还躺在病床的马化腾一同与王树会面。
这次会面最终让IDG冒险决定投资腾讯，其缘由无非两点：首先，有AOL斥资2.87亿美元收购ICQ，无疑起了一个示范作用；其次，虽然还没有找到靠谱的商业模式，但OICQ已经拥有较大并不断增加的用户群。
锦上添花的是，马化腾他们后来还托人牵线找到了李泽楷的盈科，虽然对方一度犹豫，但看着IDG最终拍板之后，盈科最后也就同意投资。
然而，正当他们准备再去融钱时，却又迎来重大打击。当时，互联网泡沫在美国爆破，之前被追棒的互联网公司转眼成为烫手山芋，人人避之不及。
在最艰难的日子邂逅“真爱”
临近2000年年末，由于互联网业持续的萧条，此前投资的IDG和盈科逐渐有了要撤股套现的想法。可同时，腾讯却需要新的资金的添置服务器支持公司的继续发展。但资方已经认为腾讯的商业模式是不会被市场主流青睐的，也没有更多的增长空间了，继续投资就等于烧钱。
为此双方进行了多轮面谈，两家股东最终同意以贷款的形式给予腾讯200万美元，同时开始积极寻找愿意接盘的公司。可2000年行将过去，QQ的注册用户很快就要突破惊人的一亿。
在面临资金困难时，曾险些把开发出的ICQ软件以60万元的价格卖给深圳电信数据局，但终因价格原因告吹。后来马化腾又找了新浪、雷军、中华网等公司，可是此时全中国竟然没有一家公司一个人愿意去收购腾讯的股份。
那段时间也是马化腾人生中最艰难的日子，一位腾讯的创始员工有天一早去找马化腾签字，发现马化腾是在办公室里过夜的，等待马化腾签完字抬头和该员工叮嘱的时候，这位员工着实吓了一跳，马化腾头发蓬乱，脸色焦黄，两眼无神，布满血丝，神情极其憔悴，可见当时马化腾和腾讯所遭遇的窘境。
正在这一筹莫展之际，MIH来了。马化腾这还是头一次听说这家来自南非的公司，在后来的会谈中他还接触到了能说流利汉语的MIH副总裁网大为。双方几经商讨，MIH最后同意以现金支付的方式从IDG和盈科手中拿到共计32.8%的股份，同时保留公司控制权给马化腾。腾讯维持这样的股权结构至今，而网大为也以执行副总裁的身份任职腾讯负责国际业务。
这个时候，一个蓝眼睛、高鼻子的老外不断的出入腾讯当时在华强北创业园的办公室，这个人有个中文名字叫网大为，他当时的身份是MIH中国业务发展副总裁，负责中国的互联网策略和合并与收购工作。
而在任职中国MIH之前，网大为先生曾担任IT业管理顾问的角色，是个中国话说的很利索，也通晓中国国情的中国通。最终MIH接手了盈科的全部股份和IDG的12.8%股份，并在2004年6月香港上市前，与腾讯创始团队一起瓜分了IDG剩下的股份，形成腾讯创始团队和MIH各50%的股份。
随着腾讯二轮融资的成功，腾讯熬过了凤凰涅槃前最终的难关，最后发展成为市值1.4万亿的企鹅帝国。
凌晨4点半还在发邮件的“邮件狂人”
知名财经作家吴晓波曾在文章中提到，马化腾自称是“一个不善言辞的人”，他用以推动迭代进化的办法，就是亲自参与几乎所有的产品研发，然后用发邮件的方式下“指导棋”，他可以算得上是中国首屈一指的“邮件狂人”。
腾讯以产品线超长著称，但是马化腾几乎能关注到所有迭代的细节。曾主持QQ空间开发的一位腾讯高管透露，马化腾与他的团队的邮件往来起码超过2000份。
一位程序员曾讲述过这样的经历：有一次，他做了一个PPT，后半夜两点钟就发给了马化腾，本想洗洗睡了，没料到过了20多分钟，马化腾就发回了修改建议；曾主管QQ会员业务的顾建斌回忆说，马化腾对页面的字体、字节、大小、色彩等都非常敏感，有一次，他收到一份邮件，马化腾指出两个字之间的间距好像有问题。
另一个在腾讯员工中广为流传的段子是：一天早上来到公司，发现Pony（马化腾英文名）凌晨4点半发的邮件，总裁10点回了邮件，副总裁10点半回，几个总经理12点回复了讨论结论，到下午3点，技术方案已经有了，晚上10点，产品经理发出了该项目的详细排期，总共用时18个小时。
腾讯的创始人之一张志东因此认为，“腾讯的产品迭代就是一个被马化腾的邮件推着走的过程。”
延伸阅读：
未来十年，全球经济或将中国化
作者：项兵
来源：新华网思客（ID：sikexh)
近日，长江商学院创办院长、中国商业与全球化教授项兵围绕中国企业未来十年的发展发表了精彩演讲。以下根据项兵演讲实录整理：
很荣幸有这个机会和大家分享我对中国企业未来十年的看法。我们国家确实在经历一个非常大的转型期，包括在座的都知道，正在从拷贝到创新，从组装到真正的制造，从追随到引领，从价格竞争到价值竞争，从以量取胜到以价值取胜，到一步一步实现中国企业在主流行业的突破。但中国企业在主流行业的突破目前还是不够多。
同样重要的，我们国家可能需要一批真正优秀的B类企业，不仅仅是一批优秀的家族企业（A类企业），一批优秀的国有企业（C类企业）。我们中国必须需要有自己的一批IBM、通用电气、西门子，所有大国的崛起，B类企业成为中坚力量不可或缺。
科技带来大变革，包括我们的BAT，互联网带来的变革是颠覆式的，但同样值得我们高度重视的还有其他的颠覆式科技，包括人工智能，包括新材料，包括生命科学，包括云计算、大数据。
世界经济或将被中国化。过去30几年中国被全球化了中国经济，未来十年重大的变革之一是全球经济被中国化。包括复星的努力、万达的努力、TCL的努力、李书福的努力、联想的努力。
十年以后的中国企业
面向未来我们看到的十年以后的中国企业，我今天再做一个大胆的预测，我希望十年以后我们再回头看看我说的哪些是对的，哪些说的是错的。
第一，十年以后我认为中国会出一批非常优秀的，我所谓的能够整合全球资源的企业，真正的一批IBM、通用电气，能够征战全球。
第二，希望中国也会出更多的一批像华为这样的企业，像联想这样的企业，超越任何家族的控制，成为真正的现代企业制度的企业，有一批优秀的家族企业，一批优秀的B类企业，加上几个优秀的国有企业。这是我另外的一个预测。
第三，中国的优秀企业会和全球的顶级企业形成你中有我、我中有你的格局。去年5月份我到美国一个州，让我给32家大企业的老板做报告，其中一个企业，说他们对中国企业走向全球化这门课兴趣很大，我说，“你是第一个老外对这门课有兴趣的，你告诉我为什么对这门课有兴趣。”他说中国企业走向全球，全球征战的经验很少，美国企业经验丰富，我们合作的空间巨大，我们一定要合作。我坚信将来中国的企业和欧美乃至全球的顶级企业相互合作，你中有我，我中有你。
第四，中国企业在优“术”上会有重大进展。我们经济取得了巨大的发展，当企业管理的马步和基本功还有很多改进的地方，到今天为止能够把年度预算做得真正成功的企业还是为数不多的。中国企业一定要过优“术”这一关。
讲这一系列的东西就是明“道”，中国的发展乃至全球的发展，给中国优秀的企业家提供了很多创新的空间，而这个创新不仅仅是商业创新，也包括社会创新，社会创新绝对不容低估。中国企业在社会创新担当的责任会越来越大，这个预测也可以放到这儿。
还有价值取向。我们国内特别重视创业和创新，但是如果我们的国人创业和创新仅仅是为了创富，我们就很难实现我们的梦想。在解决了温饱问题的今天，十年以后我坚信我们会出越来越多优秀的中国企业家，真正地为兴趣、为理想、为梦想、为担当而创业创新，而不仅仅为创富而创业创新，真正实现和而不同。
十年以后我也坚信中国的企业家能为解决全球重大的发展问题做出自己更大的贡献。2012年一位苏格兰朋友说：“好，你们中国经济取得这么大的进展，在世界近代你们中国人做了哪些重要的贡献？你看我们苏格兰人发明了青霉素，出了休谟，这都是全球影响力的思想和科学。”当然我希望我们将来会自己出自己的互联网类似的发明，自己的亚当·斯密，中国人必须有这样的担当，这个预测也可以放在这儿，我坚信中国人有这个智慧、有这个能力，不仅解决我们中国的问题，也解决全球性的问题。
还有企业家心态的调整。我们需要更多的关注，总理说的工匠精神，工匠精神可能是需要时间的，我们现在这一代人比较浮躁，看比我年轻的这一代人也比较浮躁。但是工匠精神一定要弘扬，在弘扬工匠精神的同时，重视优秀技工的培养。
感恩之心，敬畏之心，还有我一直鼓吹的站在月球看地球的视野。只有站在月球看地球我们才有新的空间，才敢于引领，才有可能出自己的互联网发明，我们全球引领。
无论科技变革、发展模式的变革、国家治理结构变革、全球治理结构变革，一系列的变革，我们是一个充满机会和挑战绝好的时机。所以，是一个最好的时代，也是一个最差的时代。如果十年以后我们中国企业在自己崛起的同时能把中国企业崛起之道说得清楚，能做得到的话，那我认为这可能就是新一轮文艺复兴和启蒙的开始。过去五百多年所有大的事，问题是西方人提出来，解决方案是西方人提供，我们东方人最多就是一个配角、支持、配合，这个时代必须结束。随着中国的再次崛起，其意义不仅是经济GDP的No.1，全球重大问题的解决我们都可以做出应有的贡献。做到了这一点，我坚信是新一轮文艺复兴的开始。
我们在座的企业家，在实践、在弘扬中国企业崛起之道可能有不可推诿的责任，过去我们做了很多贡献，我们还有很长的路要走，这是项教授对未来十年的几个重要的预测，当然回头一看可能几条是对的。
21财闻汇综合自：互联网热点（ID：web-news）、新华网思客（ID：sikexh)、财经早餐（ID：Femorning）
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作者：佚名
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畅阅·猜你喜欢我们调研了国内多家SAAS公司。一家名为「加推」的公司引起了我们的关注。
本文来源于腾讯创业，原文标题《》为什么中国至今没有市值千亿的SAAS独角兽？
创投圈大小事尽在掌握
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腾讯创业 | ID：qqchuangye
中国是否会诞生一家Salesforce呢？一家名为「加推」的公司引起了我们的关注。
文 / 腾讯科技 郑可君
“用爆发前夜”来形容2018年中国的To B市场最为贴切。
经历了2016年的资本寒冬后，2017年起，国内To B行业开始迎来资本关注，共发生了564起企业服务投融资事件。
步入2018年，诸多资本竞相进入To B领域，SAAS类投融资事件连续多周排列榜首。
无独有偶，本周全球最大的SAAS独角兽Salesforces市值突破千亿美金。消息一经公布，再次给中国To B行业打了一剂强心针。
尽管Salesforce市值千亿美元，但在中国市场却遇到水土不服。那么中国是否会诞生一家Salesforce呢？
带着这个问题，我们调研了国内多家SAAS公司。一家名为「加推」的公司引起了我们的关注。
这家由众多BAT高管组成的团队，于今年5月宣布获得近2亿元A轮融资，吸引了包括红杉、IDG以及京东等国内众多一线机构。
该笔融资亦为2018年中国企业服务领域最大一笔首轮融资。
经了解，加推的核心业务是基于微信深度研发的一款轻量级SCRM系统——加推人工智能名片。
加推是否有可能成为中国To B领域的独角兽呢？我们有机会联系上加推联合创始人刘翌。
作为加推产品负责人，刘翌拥有17年丰富的互联网产品运营经验，曾经在Oracle和腾讯担任核心管理岗位。
多年全球化的To B和To C产品运营经验，造就了他对国内企业服务发展的独到认知。
以下为对刘翌的独家采访稿：
腾讯科技：在你看来，中国企业服务的风口是不是已经来临？
刘翌：我觉得可以从四个方面来看待这个问题：
首先，中国企业服务市场这几年迎来了爆发式增长。
2015年，国内的企业数大概还是2000多万家，随着这几年国家大众创业，万众创新政策的倡导，中国现在已经有超过4200万家中小企业，平均每分钟新增约8家公司。
第二，硬件条件逐步成熟。特别是在移动互联网的全面普及，极好地教育了中国的用户。目前，中国移动互联网用户数已达10.93亿，这给移动端的SAAS孕育了良好的土壤。
第三，国内企业主的信息化管理意识逐渐苏醒，催生了更多的企业服务需求。这点，可以从这两年SAAS软件的复兴得到证明。
第四，对营销工具的需求觉醒，尤其是对微信营销工具的渴求。随着中国互联网逐步进入微信互联网时代，越来越多企业开始意识到微信流量的重要性和巨大机会，开始主动寻求基于微信的营销工具。
腾讯科技：美国的CRM巨头Salesforce的市值已经突破千亿美金。可是国内的企服企业普遍市值都不是太高，你如何看待这个问题？
刘翌：我认为，这要结合两国的具体国情来分析。
首先，美国商业体系已有200多年的发展历史，而中国改革开放才30多年，企业的信息化基础建设还远远落后于美国。
另外，从中国企业服务信息化发展路径来看，早期主要以国企和央企为代表，这也是时代的必然。
早年，这些巨头企业不惜花巨资引进美国先进的企业服务软件，本质是希望用拿来主义的方式，加速推动国内企业学习西方先进的管理模式和技术，跟上全球最先进的管理模式步伐。
但是这部分企业信息化的背后，代表的是国家意志，仅能影响极少数的大型企业。
但国内95%以上的企业是中小企业，他们没有足够的财力进行信息化建设，就算是有部分思想先进的企业用了欧美系统后，他们也会发现在落地的过程中，由于所处商业环境和文化不同，西方的先进工具极难在中国落地。
我们以CRM为例，它表面看似是一套工具，背后实际上是一套管理方法论，受制于中美发展阶段、文化差异及企业管理模式的不同。
因此，只有更符合国情、轻量级的管理工具，帮助企业增加营收，才符合国内中小企业的真实需求。
可见，照搬美国的商业模式是走不通的，只有开发一套具有中国企业特色的产品才有机会规模化成功。
腾讯科技：我们刚才聊到，只有符合中国国情和客户需求的产品才有市场。你认为企业的刚需是什么？
刘翌：如果说人的刚需是吃饭，企业真正的刚需是提高销售收入。通过对数百家企业的市场调查分析后，我们发现目前中国企业普遍面临着四大难题：
1.获客难；2.品牌推广难；3.客户转化、成交难；4.企业管理难。
因此，企业要提高销售收入，必须先解决这四大问题。
腾讯科技：你们是如何解决这些问题的？
刘翌：我们的初心是赋予销售力量。
我们首创了“小程序名片+SCRM+AI”的产品形式，打通企业微官网、微商城、微客服和CRM四大销售系统，帮助企业快速完成品牌升级和销售赋能。虽然加推背后是众多的系统，但落地的方式却很轻。
我们从最常见的销售商务社交场景——名片出发，把名片进行消费升级，将原有的纸质名片升级为一张「人工智能名片」。
这套基于微信技术开发的销售工具使用起来非常便捷，无论是对企业、销售员还是客户来说，都简单易用。
销售员只需通过「一张名片」即可完成获客、转化、交易、服务、管理全销售流程,落地起来更轻更快。
产品背后代表的是一种管理理念。
传统的销售管理模式经历了几百年的发展，依然还是至上而下“树型结构”的“博弈式”管理模式。
我们希望通过加推，传达更为先进的网状“赋能”型的管理理念。
基于这套赋能型理念，我们率先提出了B2S2C（Boss to Sale to Customer）的销售模式理念，通过赋能的方式，给了销售员一套获客和成交的工具，帮助他们提升业绩，实现人效的提升。
与此同时，销售员和客户之间的数据流以及客户的数据资产可以无缝同步到老板端，解决老板智能化、可视化销售管理的难题。
通过“一张人工智能名片”，打通老板、销售员与客户之间的关系流和信息流，重新定义销售和销售管理。
腾讯科技：在中国推广SAAS服务,似乎并不容易。你们如何解决这个问题？
刘翌：确实如此。
在中国做企业服务其实是一个非常庞大的系统化工程，难度非常大，与To C服务存在本质的区别。
因为企业服务面对的是一个组织而非个人，从售前，售中到售后，环节众多，是一套非常复杂的综合服务体系，与To C短平快的路径截然相反。
而且，中国行业众多，每个行业都有其特点和特定的需求，这涉及比C端市场更复杂的专业认知。
在国内，企业服务公司要形成规模化成功，需要具备4项顶级能力，缺一不可：分别是极强的产品能力、营销能力、资源整合能力以及系统化组织管理能力。
先从产品说起，我认为作为一款企业服务产品，首先在产品切入的场景层面，需具备非常高的天花板及足够大的普适性；
其次，从架构的维度，PAAS架构能力是非常核心的，需要可以兼容稳定性、灵活性和可拓展性。
如何做到既可同时支持云服务，又可以非常灵活地实现私有化部署，这相当考验研发团队的架构能力；
最后，如何把产品做重的同时依然保证极轻的产品体验，这相当考验产品对人性的理解，以及对克制的思考。
和产品能力同等重要甚至更加重要的是，企业的营销能力。国内非常多BAT团队做SAAS失败，很多情况其实不是败在产品，而是败在营销和商业化变现上面。
我们如果纵观国内To B服务领域获得巨大成功的公司，其实屈指可数。可圈可点的代表有阿里、美团、百度和360。
而他们身上有个共同的特点，就是他们的营销推广在国内都是顶尖的。
如果我们再梳理其中的逻辑时会发现，阿里和美团代表的是以“万人直销铁军”为核心的营销模式，而百度、360则代表着以“渠道”为核心的营销模式。
那么问题来了，哪个模式更适合？如果我们深度剖析阿里和美团，会发现阿里起家的时间是1999年，而美团起家的时间是2010年。
而现如今是2018年，深圳一个普通销售员的工资就达到5000元。如果我们仅仅从人工成本这个单一维度，规模化铺设一个全国铁军几乎是不可能完成的一件事情。
所以，去中心化的渠道模式是中国SAAS规模化营销的首选。加推在开拓模式上汲取了百度、360的优秀渠道经验。我们目前市场营销团队以栾天为核心，全面铺展营销体系的搭建。
栾天此前是原百度销售总监，原360副总裁，拥有20年以上的互联网营销经验，是国内互联网领域最顶级的渠道营销大师。
而目前加推的主要合作伙伴，也主要以百度、360代理商为核心，构建全国最强的To B软件销售网络。
第三，也是非常重要的一点，To B面对的是非常复杂的线下不同的行业业态，极其考验团队的资源整合能力，尤其是人才、资本、渠道、大客户和政府关系等等。
从以上我们可以看到，在国内做To B服务,是一个极其复杂的系统化工程，单靠一支小团队是根本不可能完成的。
所以，加推组建的时候，创始团队汇聚了国内企业级服务领域的的顶级人才，以微信产品+传统SAAS+百度360渠道的组合模式，实现团队成员之间是优势互补，配合无间，这使得加推团队天然具备了良好的产品+营销+技术基因。
在产品技术层面，成员大多来自前微信核心成员以及以清华同方为代表的传统SAAS公司，由我带队；在营销层面，以渠道、策划为核心，以CEO彭超和CBO栾天为代表。
CEO彭超是一名资深产品经理人和营销策划人，曾操盘过10亿级营销案例，是国内极少数曾经成功定义品类的营销大师。
CBO栾天作为中国金牌营销人，是前百度销售总监、360副总裁。
KA客户方面，以CMO祝亚东为代表，前酷派海外总经理、同洲电子海外总经理，曾经操盘过多个全球亿级项目。
腾讯科技：能否介绍一下加推目前的发展情况?
刘翌：我们团队自从去年10月成立，目前已经是国内To B领域小程序的龙头企业，团队规模也跟随业务的规模快速扩展，目前已经超过200人，并已在深圳，北京，上海成立分公司。
我们用了接近6个月的时间，完成全国超100家城市的布局，并服务超过5000+企业。其中，包括一些知名企业如中国移动云南、雷克萨斯、国美电器、欧派等，覆盖了通讯、汽车、金融、泛家居等不同行业。
品牌中升雷克萨斯汽车，更是通过加推名片的裂变工具，一个月时间实现10万+的品牌曝光。我们通过打造客户标杆案例，为更多的企业提供很好的借鉴经验。
腾讯科技：完成A轮融资后，加推接下来有哪些计划？
刘翌： 融资后，我们希望借助资本的助力，帮助国内4200万家企业加速实现「一张名片」的消费升级。为此，我们将从营销推广和产品研发两个方面同时发力：
首先是营销方面，我们计划加速完成全国300+城市的全面布局，把加推打造成为中国最大的互联网软件渠道。
同时，我们将帮助20000家企业免费升级他们的纸质名片，帮助他们用一张名片实现销售升级和品牌升级。
其次是产品方面，我们希望深挖CRM领域，基于AI技术+小程序，帮助企业推动智能销售升级。
同时，持续拓展行业纵深方向，对更多的行业进行深挖和开放，搭建不同行业的生态型解决方案。
通过此次对刘翌的深度访谈，记者发现，加推做了一件非常聪明的事情：通过独创的B2S2C模式，基于微信，打通了企业官网、商城、客服、CRM四大销售系统，以一张名片的产品形式，将复杂的系统简单化，帮助企业快速落地。他们把管理模式完美融合到工具中，让一切变得更加智能、便捷。
同时结合了微信互联网和中国企业服务风口的加推，似乎已经对为未来有了充分洞见和思考。或许，在不久的将来，一个中国千亿级的企业服务公司即将诞生。
你觉得加推会成为中国SAAS独角兽吗？
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