欢迎赞助！请选择赞助给 lee555 的金额
应付:0米币，账户余额:0米币
已赞助:1米币
帐号余额:24米币
谢谢您的赞助！
最近在看到很多朋友说离职和新企业团队的问题，说是要不要离职，在此我也说说我经历希望对这部分朋友有所帮助。一不小心就写了这么多，密集恐惧症的朋友抱歉了！之所以放到毅冰专区，是因为我做外贸的时候，买过他的书，还是对我快速去操作有帮助，在此表示感谢。这个是发生在2013年的时候，我第一次真正做业务进入到厦门一家出口企业。从之前湖南一家外贸公司离职后，关于我在之前那家外贸公司做的事情可以参考我之前写的一篇文章可能有助于对整个发展过程的理解，在这大致说下我是做网站和推广出身的2009年做了第一个商业网站是侦探公司的，之后还参加过一些早期的互联网活动，11年进入到一家出口企业，公司是完全贸易的，现在这家企业进入那会公司规模在3000W的规模，因为老板发家很重要的一部分就是他们官网和推广，算是那个时候很有互联网思维的企业了。当初我带的市场部涉及的面也很广，那时也算是管理高层，做市场的除了老板应该除老板外最了解公司的了，至少我那时的想法是这样，包括11年做了很多营销方式和策略我看现在很多企业都想象不到的，从那家公司离职的原因主要还是因为核算问题，之前营销总监（负责市场和业务部）跟我说的是老板跟他谈好的是按增长额，增长1000W给市场部奖励50W，市场部内部怎么分由我和营销总监决定，但是真正要实现的时候，老板说是那时他平时应酬拿下的成绩，然后就是各种画饼，说不要只看现在，要看以后给我说是要做行业营销第一大师，因为在推广这块和做事情这块的效率，基本大家都知道，要不一个年纪最小的人怎么能管理比你大而且国际性团队；画饼听老同事说多了自然也不是那么相信，然后要老板按工种加工资（这事情其实已经商讨一年多了），那时也算是看透了，实在不加工资就走了，虽然老板在做事情上面和项目资金上面很支持，营销总监拿不下的项目资金基本都要我去申请，老板知道我性格没私心，那时一心只想把整个营销框架做出来总投入是100多W，上线是不能超出120W。工资最终加了人事经理私下跟我说R你真厉害，公司从来没人让他加工资，那时底薪算是公司最高的了，听同事说底薪比总经理还高，但是在小地方就这样，对于做推广和技术来说那真心不算啥，我手上那时为了把公司营销系统做成，我把我手上所有的电影网站都关了，懂的人知道这块收入怎么样的。但是之后又发生了一件很不愉快的事情，也就是营销总监把加薪申请拖了个把月没提交人事，我问他他说是忘记了，当然我知道原因，他也一直在申请加薪老板一直没批，后面老板表露了有想把他踢出局的想法，问我意见我自然装傻，我就算上去了，这个团队成员会怎么想，加之我也知道营销总监也算是老员工，最早营销建立起来就是靠他，虽然很多思维和技术跟不上了，但是老板这种对待老员工的想法我自己也思考。就这样我也在考虑以后自己的出路问题，就这样那时13年开始想着去搞一个自己的网络公司，公司营销项目的效果基本让我确信了我的营销思路是没有错的，而且效果大大出乎我的意料。13年8月份的时候正式决定要离职，老板也一直挽留，但是有些东西没办法改变主要还是看到跟他混的老员工除了业务员几个赚钱了，其他部门的都没赚钱。就算我做的再好，职位再高，那有能怎么样。就这样带有点意气用事把工作辞了，走之前公司财务好像出了点问题，本来他说他这半个月不想来公司，因为我来了3次，本来还带有点愧疚，其实想想除了老板喜欢忽悠画饼外其他工作上面还是很信任和支持我，很多不明真相的人都以为我是老板儿子和亲戚；但是之后听一些老同事说他在公司内部说把我开除了之后接触一些同行老板也说有这么回事，我只能呵呵了，这样的胸怀注定我继续跟他混，结局可能也会跟营销总监一样，技术总有过时一天，人总有老的一天，进一步坚定了自己选择没错。（这里再补充一点：离职大概两个多月后，有家同行差不多级别大公司老板想开我3倍薪酬给他们做市场，但是有个前提是把前公司客户信息带过来，后面这家公司被我列入了黑名单，在我看来这种人更为恶心更加不适合合作）这也使我思考了很多事情，之前自己从来都是专研技术这块和技术应用，没有去思考过自己的职业规划，离职后两个月思考了很多，最后下定决心，不做网络公司，把自己最后一块短板补充——业务。之前的都是营销方面和技术这块，虽然自己已经验证了自己ZQ想法没错技术也没问题，但是从来没接触过客户，怎么与客户沟通是个大问题，就这样安排好了家里的事情，带着老婆去了福建厦门，厦门其实还发生了很多有趣的事情，就不多说了，要不然篇幅真的太多了，以后考虑把自己的所有经历整理下。去了新团队，也是同行，之前有人说我老东家给同行一些老板说他把我开除了，暗示是不要招，但是你NB也只能在当地，总不至于福建这块，福建负责招聘的是副总（C总）和业务经理（L经理），他们看了我简历也知道我之前公司怎么样（算是外贸做到行业前10），C总问了下为啥从之前公司离职，然后又为什么要做业务，说如果愿意可以做市场这块，支持不会低于我之前公司，但是谁又能保证我做出来，这东西真正对我有相应的收益了，那时就拒绝了，我说只要我业务赚到钱，我到时免费给公司做推广做品牌。然后就是说5天后给通知，之前还面试了一家厦门喜梦宝，面试的职位是网络部经理，也是等通知，一家是我想做的从来没做过业务员职位，一家足以养家糊口马上立足；我那时的想法是谁先给我电话就去哪家；我内心知道喜梦宝问题不大，薪资是完税后1w之后还有一些企业福利和年终奖；但是因为那时他们在搞厦门马拉松冠名签字仪式，通知晚了几天，那时做业务这家第三天就人事通知了，后面从经理那边了解到，C总是想让我给公司做推广，我还是那句话业务赚了钱自然会给公司做 告诉了业务经理。刚加入新的团队，而且不是自己熟悉的地方，文化饮食很大差别，顺便说下这家公司是销售和生产分离的，销售在岛内，生产在岛外，实际上工厂我去交资料看了，那时没生产。忘记说了那时刚好老婆要生小孩子了，自己希望快点成单赚钱，在业务方面自然是各种请教老同事，后面也发现了，业务员之间大家都是竞争关系，真正愿意帮忙的不多，就连业务经理，我问要个检测报告都不给，但是这对我不难，之前公司业务检测报告模板还是我参与设计的所以基本的知识还是问题不大，试探了解团队而已，自己离职是把电脑和所以数据已经封存还给了外贸公司，所以后面求助以前老同事拿了相关产品的检测报告，这样开始学习厦门公司情况和产品信息，老板的意思没有让你马上做业务，我也知道毕竟是同行过来的，他说不是这个不要急慢慢了解。没办法，想直接得到公司和同事帮助是比较难了，那时说实话有点小后悔，但是这样反而激起了自己的斗志，自己就开始按照自己做市场搜集信息的方式搜集公司情况和老业务推广的信息，大致了解他们情况，这样也好针对性打交道。同时自己也在开始搜集产品目标客户为后面开发客户打基础，自己做了个潜在国内外客户列表，把潜在客户负责采购和老板信息搜集起来，这样自己拿到公司给的价格后就可以马上开发。就这样过了2个多星期，基础性的东西我觉得都做好了，公司大致的规模和业务情况也摸索的差不多了，这样就鼓足勇气跟业务副总说能给我写公司产品资料和产品图片素材吗？业务副总说找L经理，然后业务经理随便发了些东西，没啥用的。没办法只能这样，对于L经理来说我可能是个潜在威胁，各种说公司不咋的，言外之意就是走才是最明智的。但是来了没搞出名堂走怎么行，毕竟来厦门开销很大，加之小孩子快生了，希望稳定点，其他的到时再说，L经理请示C总后，给了我一份报价，只比公司真正出口价格高20多美金，可能这样不直接，这样表述更好高13%而已。他们不知道我早就查了海关数据，那时同行会用海关数据做业务不多，我是拿海关数据分析客户特征。也知道了在这个团队我还是个外人，我也有心理准备，既然高就高吧，按照他们给的价格报呗，然后就是把之前做的潜在客户列表一个个去联系开发，那时学做外贸的事情就是在福布上面，然后看很多人说毅冰不错买了他两本书边学边操作业务的事情。然后自己入职的时候铺好的钩子也出效果了，从营销角度我想，客户流量来源无外乎就是官网流量，搜索引擎搜索产品关键词和公司名字，我那时能做的就是先把公司名字关键词渠道拿下来，所以入职的时候没几天就发布了一些免费B2B平台，利用自己做优化的经验，把平台优化好，这样我的那些平台排名就在官网前面和其他同事的前面，不到一个月有5~6个客户从上面打电话进来，然后自己其他渠道也开始开发，也开始做了一些产品词，这样差不多入职25天的样子上海一个客户问我要了一个贸易产品，开了第一单，赚了200多块钱，成为了公司成单最快的一个，虽然单子不大，但是大大超乎了公司同事的预期。然后L经理和其他同事就开始比较热情了，想找我学习推广这块的事情，这样自己就有主动，最主动的是一个陕西的老业务，那时业务算是公司最好的，特别热情，看我对公司不熟悉，带我去工厂认识同事，请我吃饭，因为都是外地的很多话题聊得起来，那时觉得这个人真不错，业务好人也好。慢慢很多事情开始变化，公司主打产品词也开始起来了，电话来的更多了，很多是出口贸易公司，加之我之前就在贸易公司，所以我更加能理解他们所想的，这样就认识了不少朋友，然后有朋友跟我说说你们主打产品你的报价比你们同事高很多，但是我可以前期拿些小单帮你下，这样问C总要交期，C总说现在没货，好吧，只能这样了，拿C总的话告诉了很多客户说没货要等等，印象最深的是有个做SOHO的朋友竞争对手公司的客户，问我报价，单子还比较大4W多美金，但是货要的急，问能不能给他，我去问了C总,C总还是说没有要排单，大概一个月之后，这样客户说先采购量降低先发1/3，其余的后期有货再发，问了C总，C总说可以，但是客户要先交30%的定金，这样客户就交了定金，款子入账的时候财务在公司内部群问谁的客户，我第一次在群里发言，说我的；然后当天下午董事长加我Q，问了些关心的话，大致意思是他也知道我的情况和上家公司之类。但这事被C总知道了，估计是其他业务员说的，有点生气说以后业务部的事情不要跟董事长说，董事长说什么你们不要多说，我才知道，原来这公司也很复杂，然后私下也去问了下L经理，L经理说C总也是公司股东，具体的不肯多说，我大致也了解了，我是来做业务赚钱，不掺和股东之间的事情，也不想升官，其他对我没吸引力，我一门心思做业务开发客户。慢慢总感觉哪里不对，总觉得有人在我走了之后，翻看了我桌子上的东西，然后有次故意把自己摆好位置，放在靠墙的位置下班，第二天发现移动了，虽然还是在原来的位置，但是细节移动了。第一想到的自然是C总和L经理，在一次跟C总聊天的过程中半开玩笑的说，C总你有用过我电脑吗？C总说他从来不看同事的东西。从语气来看不像假话，这样自己又只做了个实验，故意做了一份客户资料放在电脑桌面，平时老感觉陕西的那个同事老实在背后，我电脑入职都没设置密码，虽然查看日志，发现有点奇怪但是没办法确定那个人是谁，只知道是有人开了我电脑翻了我东西，这样做好假文件后保存在电脑桌边，里面写了一句话，不要看了，啥多没有！！！
心想如果谁看到了一定很有趣，毕竟我一直有个习惯，核心的自己是放在我自己优盘的。当然也有一些遗漏的资料，换做是谁都不希望未经过你允许看你隐私。那天我特意回去比较晚，确实事情也是比较多，就放在公司做好得了，大概做到8点多才回去，那天就陕西那个同事和我在最后，他说有订单要处理，一直看他很忙的样子，其实8点对于我来说真的不算什么，之前那家外贸公司虽然公司下班时间是5：30，但是你要保证推广效果，加班很正常，网站被攻击，服务器问题，网站修复等等，都是要处理，晚的时候都搞到过晚上10点多钟，那时把事情当做是自己公司在做的，累但是非常充实。第二天一早马上查看电脑日志，发现我走了以后确实有人开了我电脑，就在我关机后30多分钟的样子，这样就容易确认是谁了，没想到之前那么热情，基本问一些营销的事情和手法我也有告诉他，但是没想到的是竟然是他，那时真心觉得有些人是不是有精神分裂。后面跟L经理一起下班的时候，聊着聊着说到了他，然后我问L这个同事怎么样，我看他业务挺好的，每天好忙啊，L经理只跟我说了句以后你就知道了，只要你不涉及他做的产品，他跟你关系会很好的。
我没理解他意思，后面跟L经理聊天的过程中才发现，L经理也是隐形股东，股份在C总名下，那个陕西的同事呢，业务还可以，但是就那两个大客户，还是C总给的，但是是公司最老的员工之一，做人很圆滑，同事给他的评价是十句九不真。大概相处了半年左右，基本了解团队，自己小孩子出来了，赚钱的欲望就更加强烈了，但是公司还是优势产品不让卖不明说但是就是不支持，明明有货说没有，C总的意思说不愁卖，我可以开发下其他品种试试，公司可以支持。虽然这么说但是那时我已经不相信他们了，你只能怎么办，要不离职要不坚持做出成绩，既然好卖的产品不让我做，我就看看还有没有其他品种，所以说天道酬勤，没多久，其他一些客户也在问一个贸易产品就是我第一个单子那个品种；好吧那就深度研究下，然后去找了L经理说我要联系下供应商看看，那时我都是从他们那边来获得信息的，没有直接联系供应商，L经理说请示下C总，C总说可以，然后跟供应商联系上了，刚开始供应商不怎么搭理，然后我也有点生气了，后面才知道陕西那个老同事到处跟人说我是新来的小业务员，确实没错，但是在别人那边听起来你就是个小喽啰，人家怎么会重视你。 后面陆陆续续有老同事离职，离职的同事传达出来的信息感觉这公司很坑，很难发展。但是当时才刚开始在厦门站好脚跟，说什么也不能又跳动了，在坚持下。这样第一次随公司参加会展，C总看我在会展很热情，最好的位置基本被陕西那个老同事和L经理占了，我就到展厅外，遇到人看产品自己就上去搭讪，可能C总看我很热情，感觉是没见过世面一样，然后问我是不是第一次参加展会，我说之前那家外贸公司展会搭建是归我们市场部管的，言外之意就是老子很熟悉了，但是作为业务员还是第一次站台。展会上后面还跟以前的老同事聊了聊，展会过程中很多同行朋友很捧场，基本是接待的人数我跟陕西老同事不相上下，C总有点疑惑，我所有客户都介绍给他认识以免误会。要赚钱我也明白老总不让你赚钱你很难的，没他支持不行的，这样确实还是对后面有所帮助，C总之后也没有那么防备或者不信任。会展过后联系客户，联系信息都是他们分剩下的，我知道没啥用，但是也做做样子，真正的目标客户自己早盯好了，他们看似我在做无用功，但是事实不是，这样会展没多久，又有一家同行要一个产品数量还可以大概那单可以赚800多，加上零零散散的单子马马虎虎，至少当时我还算是满足，通过不断研究产渠道，发现现在供应商也是贸易的，那为什么不自己直接联系进口。本身公司有些原料也是进口的，这样去跟C总说，C总同意了，说白了那个产品就我在卖，之前没人走过，走的也是样品，对公司没任何影响，做好了更好，做不好对公司也没影响。然后我提了个要求，第一次在业务上提要求，说这个产品归我管，以后不管同事谁要，都要经过我同意，我来帮公司把产品渠道和进口相关资质搞下来，C总同意了，之所以提这个，是因为我手上已经在谈一个20W的单子，就差我这边盖章回传了。有了C总的承诺，自然自己就放开手去做，也找回了之前做市场的那种感觉，事情进展很顺利，慢慢自己业务量已经属于重点业务员了，最主要的一点是我没有拿公司一个客户，都是自己开发的，这样后面自己也能卖一些主打优势产品，C总也没有那么不支持了。
再之后也发生了很多事情，C总看到我的产品项目发展很快也想收回去，但是渠道和客户渠道主要在我这边又不好搞，然后有同事去给我大客户报价格，重点客户还告诉我了，我跟很多客户说过，产品有问题我负责，就算公司不负责我会补偿你们损失，之前货物因为包装问题，发到客户那边都烂了，我直接说你们核算下损失，损失我个人负责。我的产品项目没用公司一分钱，都是客户的货款来采购的。做业务一年左右，自己单月收入达到了1.75W，加之自己还给开拓了一些个人生意（跟公司业务完全无关），个人收入还可以了，其他地方赚的钱又可以支持我做产品，慢慢的就相当于虽然我在这家公司，除了这个平台外，其他我跟公司老板考虑的没啥差别，风险也是自己承担，单子利润大部分还是给公司，后面负责进口的同事离职了，加之公司资金问题造成几个柜原料出了问题，在海关晒了几个月，然后这事情自然而然就落在我手上，这样公司核心产品原料这块进口业务我也就熟悉了，之后慢慢的很多东西都熟悉，公司后面想转型做下游市场，新的副总有邀请我去开发，但是我考虑后还是放弃了，新的市场核心在营销，但是我知道公司不会拿那么多钱做广告，不是说我不看好那块业务。然后跟业务副总C总出来搞了新公司，进口事宜，场地装修等等都是我搞，那边毕竟是股东不能出来，我直接离职，后面发现自己被忽悠了，果断撤出，不再继续呆坑里，因为这么多年合作基本知道对方本性和大致背景，继续对我没好处，其实后面我很多东西都有自己保护好的，就好像收件人我写的永远不是真实的，写朋友的或者对方公司其他非负责人员的，要不我也不知道有同事去联系了。大致情况就是这样，希望有遇到有类似困扰的朋友我的经历可以帮助到你们，最后我的建议是，如果没有更好的选择前提下，那就在现在的坑生根发芽，做出成绩，如果你能在这样的环境都能搞下来，你还怕自己做不好吗？从现在开始把自己定位成你现在的老板，用老板的思维去思考问题，去评估风险。注：没有修改，等后面有时间在整理下，如果有什么问题都可以留言交流
全部20个回复
被禁言，转福布Q231-
经历故事多了，一写就是一本小说，不过还是很感谢这些经历不管好的还是不好，它会让你真正的去成长
好长啊，谢谢分享
我一直相信每一次挫折，每一次磨难，都是最珍贵的财富。祝一切顺利!
真是及时雨啊，最近正在困惑中，今天想了几个小时，突然看到了你的文章，仿佛黑暗中看到了光明，非常认同你最后的总结：如果没有更好的选择前提下，那就在现在的坑生根发芽，做出成绩，如果你能在这样的环境都能搞下来，你还怕自己做不好吗？从现在开始把自己定位成你现在的老板，用老板的思维去思考问题，去评估风险。大赞！
赞 改变思维很重要
被禁言，转福布Q231-
能在某些方面给你启示就很好了，我掉过的坑相信很多人都掉过，我选择的方案可能还算是一条比较正确路子。
被禁言，转福布Q231-
思考问题的方式很重要，做人做事一定要学会换位思考，看到的就不一样了，最重要的还是要自己强大，你自己强大专业了就算那些坑货想坑你都坑不到；现在如果在遇道以前的那些事情，可能解决起来就更加简单了
完整的看完了，楼主很棒！期待后续更多的故事
被禁言，转福布Q231-
到时我再把我11年前的事迹发出来（这段时间主要是一些网站建设和推广案例，有些在SEO那时还是很有名），到时给大家解析下那时那些互联网著名案例是怎么做出来。以及近些年操作和个人投资的一些项目（这块会隐晦点，主要给朋友们一个启示，如果有好的项目或者产品说不定到时也能一起合作）
说实话，佩服楼主的经历，但文笔真的一般。读起来...
被禁言，转福布Q231-
@PlayBoy 很多真正的操作细节还不能解密，只能说是主要事件发展的过程描述，因为是临时看到有很多人说要离职，一时起意直接打的，没有去雕琢词句，写完后自己也发现有点点
楼主很棒，想你学习。期待你的更新
我也在坚持中，向楼主学习！
其实自己有一技之长才是根本保障
谢谢楼主分享，现在处在想换公司的想法
对的，挖掘现有资源
佩服！厉害了
已注册用户请　　十一期间朋友们都携家带口出去游玩了，楼主我单身无游伴，又没上班，闲来无事，于是梳理了一下职业生涯，开个贴子说说自己的外贸10年，算是记录人生经历，也希望抛砖引玉，能与大家交流一下外贸何去何从。这些年主要在厦门和深圳两地及周边地区，对闽南和珠三角的外贸有一定了解，而浙江虽然也有接触，却没太深入的了解，贴子中会比较少提及。　　读大学时正时外贸的黄金时代，身边不乏从业的成功人士，受他们的影响，加上自身英文不错，学计算机的我，毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验，一开始只能找一些小民营公司。那是05年，厦门外贸业务员的起步底薪大体在间，有些低的则1200。对于刚毕业的我，几百块的差别不小，但因为看中长远的发展，所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导，有前途的行业要具备两个条件：　　1.产品必须是市场广阔的，别选冷门产品；否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西；　　2.本地必须有些同行业的大公司，等积累足够了方便跳槽过去。　　经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后，我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。　　在几家中小公司辗转几次后，时间到了08年。金融危机前，凭着几年的摸爬滚打，终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始，我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升。在这期间的09年，一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力，想请我去帮忙，除了正常的薪水外，还给股份。再三考虑后，我没有答应，原因是行业不同，正所谓做熟不做生，要开始了解全新的产品和行业，是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成，我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中，2011年我辞去了稳定的工作，只身来到了陌生的深圳。　　深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况，期间还跟着去工厂实地看过；然后是投简历面试。一轮下来，原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过，因为行业不同，我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业，原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。　　先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点：　　1.老板；厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁，且以闽南人和台湾人居多；台资厂抠且不信任大陆员工；本地老板普遍文化程度不高，驾驭市场能力有限；而深圳（及东莞）的工厂老板则来自五湖四海，除了广东本地的，我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北，既有90年代到广东打拼的，也有后来居上的80后；他们从底层做起，经历过充分竞争，明显更具有市场意识。 　　2.产品；厦门、泉州大多做传统产品，如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等，而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品，如电子产品、首饰等。　　3.规模及灵活性；我很惊奇地发现，我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的，合作的工厂也不能开增值税发票，这两者在厦门都很少见；这些大量存在的低门槛小公司，明显更具灵活性和竞争力。
楼主发言：102次 发图：0张 | 更多
　　先写这么多吧，下午有空接着写。本以为记录很简单，哪知道就这几段话敲了我整整一个早上的键盘。
　　楼主加油，先顶一下
　　@alicia2014yj 3楼
13:47:01　　楼主加油，先顶一下　　-----------------------------　　除了广告，你是仅有的回复。谢谢亲！
　　期待更新，处于外贸边缘，积攒经验
　　本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解　　
　　@一直流浪的猫猫 6楼
15:36:01　　期待更新，处于外贸边缘，积攒经验　　-----------------------------　　写得有点慢，晚上争取更新吧。　　哪里是外贸边缘？
　　@eleon123 7楼
15:48:00　　本人也是学计算机毕业的，一心想从事外贸，但不知道从何入手，可以说一巧不通，必须要注册外贸公司吗，美国有一个亲戚不知道能起点啥作用，还请楼主详解　　-----------------------------　　如果要自己做，注册个公司是必要的。　　美国的亲戚能不能帮上忙，得看他是否从事相关行业。如果只是人在美国，那恐怕没什么作用。
　　这几个星期的一线接触，我感受到广东制造业与福建相比巨大的活力，也不再拘泥于老本行。俗话说男怕入错行，家具配件行业已不适合长远发展，理由有两个：　　1.低附加值；随着中国人口红利进一步消失，靠廉价劳动力为生的企业将会面临越来越尴尬的局面；　　2.发挥空间小；产品属性不太复杂，重要的只是一些技术指标；而我现在所处的首饰行业，需要对款式、材质、市场偏好、数量平衡等有足够的控制力.　　发挥空间大和小的区别是，一个一般的业务员在一家牛逼的厂和一个牛逼的业务员在一家一般的公司，谁更成功。有两个朋友的例子很好的体现了发挥空间大小的区别。称她们为A和B吧。 A在一家质量稳定、管理规范的石狮服装厂里，因为进厂时外贸刚起步，11年时已经是部门经理。她部门的业务开发完全靠广交会和国外展，再加上直接到石狮找供应商的老外，订单已经多得做不完。在这个互联网时代，同行都在忙着研究各B2B平台的区别及操作技巧时，她们对网络上的客户正眼都不看一眼，理由是“订单太小”。她们的底气源于工厂在质量和款式上的优势。B则是完全不同类型，在厦门一家没有自己工厂的外贸公司上班，主营工艺品。她花了大力气了解不同产品在不同时间对不同市场的吸引力，能准确地把产品和客户搭配。她开发客户完全靠对产品和市场的了解，在成千上万种工艺品中去按图索骥找客户，找到后再给客户提供增值的私人服务。这样的发挥空间是服装行业不具备的。　　显然，我不能指望将来一定会在牛逼的公司，但能指望自己成为了一个牛逼的业务。于是，在几经比较之后，我选择了饰品。
　　外贸行业已经不是以前的黄金岁月了。以欧洲市场为例，目前欧元掉的简直不忍细看，如此下去，很难继续了。
　　@这家贷 10楼
21:14:48　　外贸行业已经不是以前的黄金岁月了。以欧洲市场为例，目前欧元掉的简直不忍细看，如此下去，很难继续了。　　-----------------------------　　外贸行业不是黄金岁月了，这点我同意，但我觉得外贸也没有想象中的那么不堪,后面肯定要说说。
　　同为外贸人，加油
　　本人也从事外贸行业，感觉各类B2B的规律找起来实属不易，开发客户难度也很大。　　楼主说“在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”。很想听听这些模式是什么
　　人民币继续升值，外贸还能怎样？谁都想高附加值，但是你有什么资本卖高溢价的货？看看国家对知识产权的保护，科技的投入，以及整个商业环境，金融政策，呵呵，和美国差一百年那是说多了，至少距离50年！
　　期待更新
　　@痴神迷魔 　　顶
　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了
　　外贸业务员只是足球场上的前锋，中国外贸最大问题还在于缺少有智慧的中场发动机，给前锋输送炮弹， 大部分只会挥舞价格的大砍刀，老板对外贸业务员的期望值，最好，从后场直接带球冲到前场，进球，很多老板，不考虑自己是盘十么菜。
　　我也是05年毕业，刚开始在顺德做家具外贸，　　第一个半年也是什么都没学到，天天看网页，发邮件，一无所无获好痛苦，　　坚定自己要转行，后来做船务，报关，　　08年金融危机的时候回家，就完全脱离了外贸，　　现在在家世界500强企业做关务主管，　　毕业快10年了，回首不免唏嘘，　　支持楼主
　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。
　　@alex0755 20楼
14:27　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　没感觉化工好，好的只是老板，跟当工人的无关　　
　　坐等楼主 发表！目前我也在找新的出路 一直从事电子商务这一块 现在感觉很难做 想换行业 不知道怎么选
　　@alex0755 20楼
14:27:11　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。
　　同为外贸人，做了4年外贸了，3年化工，在一家外贸公司，内陆城市，现在还是在挣扎中，做的都没信心了。
　　@痴神迷魔 顶
　　为了让武汉人有一个平台交流，欢迎大家加入2000人的群
　　mark下
　　任何行业都有他存在的理由，是否赚钱在人为，我是做货代的，就在深圳，可以考虑考虑！
　　@痴神迷魔 好明天上班再看
　　顶贴顶贴顶贴顶贴　　
　　除非真的实现社会主义社会，否则外贸依然一如既往。不然外贸对口那么多国家也不答应。
　　10年毕业也一直从事外贸行业，一开始啥都不懂在一家洗衣机工厂做外贸，后来发觉是在被那些老业务员当廉价劳动力使辞职。目前在一家主营水泵的外贸公司做，主要工作就是维护客户。哎，看不到啥希望！
　　本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸进出口业日益萧条
　　@痴神迷魔 楼主继续哦，顶贴
　　@痴神迷魔 　　楼主厦门的，可能在爱世力，点将做过
　　@痴神迷魔
11:21:07.0　　先写这么多吧，下午有空接着写。本以为记录很简单，哪知道就这几段话敲了我整整一个早上的键盘。　　—————————————　　楼主你好，能分析一下硅胶制品行业的前景吗？　　
　　@泥鳅蒜
12:29:11.0　　我也是05年毕业，刚开始在顺德做家具外贸， 　　第一个半年也是什么都没学到，天天看网页，发邮件，一无所无获好痛苦， 　　坚定自己要转行，后来做船务，报关， 　　08年金融危机的时候回家，就完全脱离了外贸， 　　现在在家世界500强企业做关务主管， 　　毕业快10年了，回首不免唏嘘， 　　支持楼主　　—————————————　　你现在是苦尽甘来啊　　
　　@黄昏游子333
12:06:01.0　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板， 　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了　　—————————————　　高见！　　
　　很不错，继续，加油
　　楼主说的很好，请继续　　
　　@云在微微笑2012 40楼
22:36:39　　@黄昏游子333
12:06:01.0　　楼主见解还很肤浅，做为外贸业务员，首先要选好老板，没有差的行业，只有差的老板，　　这个老板，必须有前瞻性的眼光，能不断开发新产品，作为外贸业务员，远不是开发客户那么简单，通俗地讲。要有英语将产品的优点策划出具有说服力的文稿，推销给客户，以前，只会复盘，询价，杀工厂的，早已过时了　　—————————————　　高见！　　-----------------------------　　低见！
　　@痴神迷魔
11:19:00　　十一期间朋友们都携家带口出去游玩了，楼主我单身无游伴，又没上班，闲来无事，于是梳理了一下职业生涯，开个贴子说说自己的外贸10年，算是记录人生经历，也希望抛砖引玉，能与大家交流一下外贸何去何从。这些年主要在厦门和深圳两地及周边地区，对闽南和珠三角的外贸有一定了解，而浙江虽然也有接触，却没太深入的了解，贴子中会比较少提及。 　　读大学时正时外贸的黄金时代，身边不乏从业的成功人士，受他们的影响，加上自身英文不错，学计算机的我，毕业后毅然走上外贸之路。因为专业不对口又没经验，一开始只能找一些小民营公司。那是05年，厦门外贸业务员的起步底薪大体在间，有些低的则1200。对于刚毕业的我，几百块的差别不小，但因为看中长远的发展，所以选了一家1500底薪的自认为有前景的做货架的公司。按照当时前辈给的指导，有前途的行业要具备两个条件： 　　1.产品必须是市场广阔的，别选冷门产品；否则可能在小公司里做不成单子也学不到东西； 　　2.本地必须有些同行业的大公司，等积累足够了方便跳槽过去。 　　经历了半年大海捞针式的徒劳搜索客户后，我终于放弃了。这份工作正是“既没做成业务也没学到东西”。出来找工作时几乎又回到了原点。 　　在几家中小公司辗转几次后，时间到了08年。金融危机前，凭着几年的摸爬滚打，终于被一家正规公司相中。正是从这份工作开始，我的外贸生涯进入了快车道。在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升。在这期间的09年，一个在深圳开公司的朋友看中了我的业务能力，想请我去帮忙，除了正常的薪水外，还给股份。再三考虑后，我没有答应，原因是行业不同，正所谓做熟不做生，要开始了解全新的产品和行业，是一个漫长而艰辛的过程。虽然没有合作成，我却在考察了他公司之后坚定了去深圳发展的念头。于是在家人的反对声中，2011年我辞去了稳定的工作，只身来到了陌生的深圳。 　　深圳掀开了我外贸生涯的新篇章。我先跟朋友们以及他们的朋友们了解一下深圳的外贸概况，期间还跟着去工厂实地看过；然后是投简历面试。一轮下来，原定的发展计划完全被颠覆了。前面说过，因为行业不同，我拒绝了朋友的邀请。当时我从事的家具配件行业，原本一心在老行业里发展的想法此时彻底发生了改变。 　　先说说我当时发现深圳和厦门外贸行业主要的几个不同点： 　　1.老板；厦门大多外贸工厂老板年龄四、五十岁，且以闽南人和台湾人居多；台资厂抠且不信任大陆员工；本地老板普遍文化程度不高，驾驭市场能力有限；而深圳（及东莞）的工厂老板则来自五湖四海，除了广东本地的，我那两个星期见的就有山东、湖南、广西、江西和湖北，既有90年代到广东打拼的，也有后来居上的80后；他们从底层做起，经历过充分竞争，明显更具有市场意识。 　　2.产品；厦门、泉州大多做传统产品，如服装、鞋子、包袋、石材、雨伞等，而深圳、东莞更吸引我目光的是高附加值产品，如电子产品、首饰等。 　　3.规模及灵活性；我很惊奇地发现，我朋友们及他们的朋友们的外贸公司大多是没有进出口权的，合作的工厂也不能开增值税发票，这两者在厦门都很少见；这些大量存在的低门槛小公司，明显更具灵活性和竞争力。　　———————————————　　
　　马克　　
　　我也想干点外贸生意，望楼主给点意见谢谢。　　
　　马克　　楼主，我最喜欢在某宝上买各种外贸货，觉得物美价廉~不过假外贸也不少~
　　等更新
　　@alex0755
14:27:11　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　@雪灵子下海 23楼
15:17:06　　化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。　　-----------------------------　　我也是在第三年的结尾才开始了起色，一个行业至少要坚守3年才可能有收货，因为需要了解的东西很多，尤其是化工资源这一行业。
　　看看lz怎么继续
无米之炊我看是　　创造是核心　　
　　在这家公司的两年多里，通过不断地阅读、思考、总结，我慢慢发展出一套开发客户的模式，业绩稳步上升”　　-----------------------------------------------------------------------------　　楼主是卖软件，或卖海关数据，或名录的，至于网上找客户的方法，早以八烂了，这篇大作，是软文，后面就会露马脚了
　　做了两年外贸，没有大的进步，没去过一次展会，工厂内讧，勾心斗角，工资比换位工人还低，有谁比我惨。
　　选老板，选行业，远比选工资重要， 找个楼主案例中 A 待的工厂， 别指望做B 那样的人， 那只是传说
　　楼主继续哦，顶顶。
　　06年毕业，一直做船务跟单到现在。。。。
　　天啊，怎么这样　　
　　去年毕业，现在刚进入外贸行业，工作半年了，在深圳销售医疗器械，但是貌似客户很难开发哦.. 很冷清..
　　顶一顶。
　　现在外贸确实很不好做,我是做国际货运的感觉很明显,现在客户出口的货是越来越少,而国外对产品和服务的要求也比以前苛刻了.
　　楼主继续……
　　@痴神迷魔 楼主你好,我也是学计算机的,有份固定的工作,想做外贸的兼职,不知道应该从哪里做起,请指点迷津吧！
　　现在还在想着国内做外贸。。。。
早就该直接到国外设点接单了。。。。大的工厂和外贸公司一般都是自己在国外接单的。。。。直接接触客户，上门服务。
　　@alex0755
14:27:11　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　@雪灵子下海 23楼
15:17:06　　化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。　　-----------------------------　　化工中间体估计好做一些，农药就不好搞了，得有登记，一旦你有了登记，做业务会很容易，特别是市场上只有你和跨国公司有登记时。
　　@2014命运多舛 35楼
22:07:06　　本人03年毕业，做外贸到12年，共九年。主要是大宗产品，磷化工方面的（黄磷，磷酸，三聚磷酸钠等）的出口。08年后公司业务下滑厉害，12年已经改行了。现在中国的经济主要是靠房地产和投资来拉动，实体经济已经严重萎缩，外贸进出口业日益萧条　　-----------------------------　　看来你也是老外贸人员了　　可以谈谈你的见解嘛
　　@xdwcsj
00:32:49　　低见！　　———————————————　　支持！　　
　　楼主继续写下去！
　　@alex0755
14:27:11　　05毕业，06在龙岗在一个家具小厂开始，折腾到现在也8年多了，从深圳到无锡，现在感觉就化工行业挺好，就是每天为产品质量发愁，不断的索赔。　　-----------------------------　　@雪灵子下海
15:17:06　　化工前景好吗？我做了三年化工了，老开发不了客户，就一个稳定的大客户有单子，现在都不知道要不要继续下去了。　　-----------------------------　　@后卫六号 66楼
13:06:05　　化工中间体估计好做一些，农药就不好搞了，得有登记，一旦你有了登记，做业务会很容易，特别是市场上只有你和跨国公司有登记时。　　-----------------------------　　我们做无机盐，市场上到处都有货，贸易公司什么认证都没有。而老板起步早，他的老客户都可以完成整个公司的运营了。
　　刚毕业做过一年工艺品，后银行从业两年，现在有辞职出来做外贸，石膏板出口的，一片茫然啊~
　　10多年的货代生涯也来顶一下吧，有需要了解化工品和贸易进出口之类的事情可以联系我。天津的。
　　我就是那个你想做出口贸易可以全套咨询并协助办理相关手续的，老货代人员。
　　插入mark一下，想看看对外贸日后的评价。
　　期待楼主继续更新帖子，也好给后来者一个好的借鉴
　　@Erin2R 71楼
14:23:20　　刚毕业做过一年工艺品，后银行从业两年，现在有辞职出来做外贸，石膏板出口的，一片茫然啊~　　-----------------------------　　为何不在银行继续待下去？
　　我是学国贸的本科生，看各位前辈说的，对这个行业失去信心了　　
　　@Erin2R
14:23:20　　刚毕业做过一年工艺品，后银行从业两年，现在有辞职出来做外贸，石膏板出口的，一片茫然啊~　　-----------------------------　　@mctt2007 77楼
14:55:14　　为何不在银行继续待下去？　　-----------------------------　　因为对象家里给安排的，和开始说的不一样，转正不易，气愤之下辞职了，哎
　　觉得现在外贸还是最赚钱的行业，个人做的话最好注册个香港公司，每年10万-3000万都有可能
　　希望多写点，现在做内销，但我觉得业务这个东西有共通的地方，大家多交流还是好的。　　现在也挺头疼的，觉得看着一片光明，实际又处处碰壁
　　09年底开始做外贸， 现在算是自己做吧， 一年100 来万人民币的销售额。 塑料行业，劳动密集型产品。
一年的利润不足20W 人民币。
楼上有同学说得跟我感觉差不多，现在国内就是搞地产搞投资才有钱途， 别的感觉就是配角， 搞不到什么钱。什么产业在房地产面前就是个屁。
但是房地产这样下去，整个经济特别特别危险， 其实整个社会现在就是不顾一切的先混好日子先， 过一天是一天。
　　mark　　
　　@snhy2013 81楼
15:33　　觉得现在外贸还是最赚钱的行业，个人做的话最好注册个香港公司，每年10万-3000万都有可能　　-----------------------------　　
　　mark　　
　　@snhy2013 81楼
15:33　　觉得现在外贸还是最赚钱的行业，个人做的话最好注册个香港公司，每年10万-3000万都有可能　　-----------------------------　　朋友做深圳外贸的？有兴趣外贸　　
　　看看　　
　　@痴神迷魔 　　楼主，难得看到这么真实的经历，我一直打算未来从事外贸工作，只是一直找不到合适的产品也不知从哪个方面入手，你的帖子我会一直关注，到时有问题宰私信给你
使用“←”“→”快捷翻页
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)}