流量红利，指在新出现或者新开放的平台/领域，由于经营者相对匮乏，无论是内容输出还是进行交易，谁率先适应规则，输出有价值的内容、产品、服务，谁就可以引发轰动效应和带头效应，获得比后入者更多的用户和收益。

微信小程序的运营初期，很多用户对于微信小程序都会抱有一定的好奇心理。企业借助小程序可开发富有有趣味性的应用类工具，吸引用户，成为企业的潜在客户。

由于微信小程序是存在于微信生态中的一款轻量级应用。所以小程序自身就带有巨大的流量。而通过合理的小程序+电商模式的运管。通过从微信客户端引流。能够在短时间内，为企业带来巨大的客流量。

开发一款APP，费用在5万以上，还要花费较长的时间进行等待与功能测试。在后期的APP应用推广上，还需要付出大量的精力与资金。微信小程序的开发成本更低，时间周期更短。费用大概在2万块左右。在推广宣传方面，可以利用微信国民级应用的普及优势，简化推广流程，结合企业微信公众号进行推广营销。

由于小程序的入口众多，而且线上线下都有普及。小程序的营销推广方式可谓种类繁多。另外，由于小程序的可塑性很强。对于电商类小程序来说，各种营销工具也是层出不穷。让商品营销变得更为丰富。

此外，微信生态中的小程序、订阅号、服务号。可以相互关联，并通过合理的角色配比，能更好为企业通过结合三种不同特性的微信产品，进行营销的方式变化，就能形成合力发挥更大的作用。提供更加个性化的服务形式，进一步增强用户的黏性。

古人云，得民心者得天下，然而套用在当今电商领域则是“得流量者得天下”。

如同商业区的传统店铺一样，人越多营业额越高。所以，在人多力量大的前提下，电商的流量为电商企业带来的利润更是不容小觑。

正如，当前互联网BAT三巨头一样，因为超高的流量资产也促使他们成为了顶级富豪。但是，人人都想走上通往罗马的林荫大道。那么消费流量的路上真的就是一路平坦吗?

今天我们就来讨论一下，流量路上那些不得不说的事儿!

什么是互联网消费流量?流量到底有多贵?

简单点说就是网站的访问量，访问数量越多，说明网站的人气越高。当网站有了流量的时候，自然就可以利用流量做转化率，最终达到盈利的目的，这就是流量。

正是因为有了利益的存在，所以很多互联网企业、电商为了争夺“流量资产”，打的可谓是不亦乐乎。

而在战场战术上也层层更新，例如，从最早的平面广告，如京东、凡客诚品等。然后是地推，如，借贷宝。再到后来花钱在搜索平台上购买关键词。再到现在的注册送大礼。重赏之下必有勇夫，互联网企业为了博取流量那可真是“费尽心机，花样百出”。

话说回来，争夺的人越多，证明争夺的资源可贵性与稀缺性。以百度推广为例，部分金融关键词在短短几个月内甚至一下涨到了300%到 450%。更有甚一些热门关键词仅两个月就涨了6到7倍。这种涨价速度可谓是“迅雷不及掩耳”，不是一般“自然吸气”的商家可以玩得起的。

当然，贵只是一方面，随着近两年互联网用户增速的放缓，越来越来的电商发现，传统的消费流量已经无法满足他们的盈利需求，也就是说，大部分电商企业认为把钱都花到买流量上，基本就是打折搞促销，天长日久不划算的。但是已经陷入这个“无底黑洞”。如何自拔?不买流量“等着死”买流量赔本赚吆喝，如何破局，已经成为当前电商企业家们最关心的问题。

“传统电商关心流量很正常，但以烧流量的方式促使销售，这种方法长期来看并不划算，另外，流量也很难催生品牌影响力，企业做再多的消费性流量广告，也是短周期的，对品牌影响不大。很多互联网创业企业大多负担不起这种‘高消费’而倒在烧流量的路上。”这是网库集团董事长王海波此前接受媒体采访时对当下互联网企业“烧流量“现象的看法。他认为，“未来靠消费流量的电商平台将会失去优势，只有自带流量的互联网企业才能走得长远。”

自带流量是什么?如何获取自带流量?

什么是自带流量，其实是个广义词，因为它的展现形式多种多样。

其一，企业具有一定的知名度，可以通过企业本身的知名度招揽顾客， 避免进入消费流量的怪圈。这种形式可以展现在企业本身，如可口可乐、阿迪达斯等知名企业就是自带流量企业的代表。

再者，就是以企业“IP”性代表人物的形式， 例如，看到罗永浩就想起锤子手机，看到王健林就想到万达一样。说白了就是企业以个人做为企业“吉祥物”的形式，通过个人魅力、理念等推广企业本身，而达到知名度及销售业绩的提升，正如那句“我为自己带言”的广告语所阐述的一样。Papi酱的一则2200万的广告费，足以证明自带流量的吸金力。

此外，以产品吸引流量， 如华为手机，只通过产品本身过硬的技术、创新性等，就能牢牢抓住客户的心。但是想拥有这种自带流量，需经过大量的时间积累及技术沉淀，非一般企业可以做到。

那么，如何更快的获取自带流量呢?

通过多方深入观察，笔者发现，首先，从品牌营销来定位你的人群，定位你的范围，在哪里去进行品牌营销，效果才会更好? 比对众多电商平台，各有千秋，聚美优品、唯品会是只针对女性消费的电商平台，而网库集团则是针对中小微企业的单品供应链电商平台。但不管是哪一方向，都是进行了品牌营销的精准定位。

其次，惊喜的体验。 用户体验直接决定了产品或服务的价值，好的用户体验能直接带来二次购买，更重要的是，消费者将成为产品的代言人，在自己的圈子内免费为其传播，典型代表如“小米手机”。

第三，快速占领心智资源。 对于同一类产品功能，人的大脑多数情况下只能存储一个品牌，比如，怕上火——加多宝，出行软件——滴滴，单品平台——网库等。

第四，寻找用户痛点。 痛点是互联网时代的专属名词，不是基于产品角度阐述产品的优异和特点，而是基于消费者需求角度强调用户的感受。例如，在B2B电商形式上，通过采购倒逼实现自带流量。何为采购倒逼，就是让整个产业链参与到采购行为当中，在上下游企业采购的同时，挖掘新的供销商机，从而达到自带流量的提升。 这种获取自带流量的形式最适合刚在互联网领域创业的中小企业。因为，在通过一线产业链供销的同时，中小企业本身也能从其中挖掘更多的潜在合作商，以达到自身平台的供血功能。

目前，互联网领域 “遍地开花”，想要经营好互联网企业，单纯想靠吸取流量取得单向长期发展也是不行的，纵观我国互联网历史，都曾出现过红极一时的流量巨头，例如：人人网、开心网、51空间等，但是结局呢?如今一样消声匿迹。所以，对于互联网企业经营者来讲，获取流量、探索创新的同时，如何经营好“流量资产”更为重要。

这个朋友抱怨，去年初时，获客成本是30-40元/个，年底一波红利抓住了广点通40-50元/个的获客成本机会，但今年，马上飙到100元/个以上，优化投放而投入的人力还增加4、5倍。所有的电商都面临一个现实的问题，流量成本太贵了，规模化的有效流量有钱也买不到。

联想到今年开始暴火的网红和直播，其实都反映一个问题——互联网流量越来越贵。大家都在拼命找新的流量入口，探索价值更高，价格更低的流量洼地。 

这些年，电商的互联网流量红利都在哪儿？

移动互联网，规模流量现在哪儿？

眼球在哪里，流量就在哪里。刚过去的2016年中国“互联网 ”峰会上，腾讯董事长马化腾提到现在用户花大量时间在微信上，不免让腾讯感受到很大的压力与责任。这种傲娇的忧虑后面，是说微信几乎垄断了人们使用移动设备时的大部分时间和精力。注意力所在之地，必是金钱流向之地。

简单地说，当下，微信已成为一个底部系统，吞噬移动端大部分的流量红利，微信本身也毫无疑问地成为这个阶段的流量红利入口。

但需要注意的是，微信虽然流量大，问题也比较明显，如同微博一样，一个是媒体平台流量，一个熟人社交平台流量，和真正的电商流量还有差距。从2013微信支付开始商业化，微信在商业上的变现探索就受到质疑，有人认为微信缺乏场景，有人认为微信卖的东西不规范，还有很多是做传销的。

微信没法规模化获取流量，也无法留住用户重复消费，现在，则有人觉得微信红利期结束。但其实，微信红利期才刚刚开始，就如微博找到网红经济的场景化才找到了流量红利一样。尤其是，对于有传统线下的企业而言，这是天然的机会。仅看目前微信用户规模及阅读习惯，微信就足以成为企业移动社交营销的重要阵地，更重要的是，企业需要考虑如何更进一层把微信变成销售和服务平台。无论是微信自主运营的公众号广告以及朋友圈广告之外，微信第三方、自媒体以及微信个人都给微信营销带来更多的可能性。

相比过去几年移动互联网创业动辄就开发App，来自腾讯数据显示，越来越多的创业公司做的第一个产品就是基于微信公众号的，而不是开发APP。毕竟平均每个智能手机平均主动下载的APP也就20个，凭什么用户要下载你的APP呢？因为，微信公众号也能实现大致同样事情，获得用户，成本更低、传播速度更快。

一个亲身经历的例子：去年底，东哥电商孵化器战略业务支持了一个基于微信平台的项目，半年时间，微信转化率提升了2、3个点（转化率比京东高，与天猫一致），日交易额已提升了近3倍，用户质量也非常高。尽管现在，这个项目有了更多资源和精力去着手开发独立App，但是，我们仍然认为，微信平台在未来1-2年内是公司的重中之重，而不会像绝大数起家于微信，获巨额融资后想脱离微信的创业公司。

在未来1-2年，微信还应该是电商创业者最应看重的地盘，其重要性远大过当下热门的微博网红经济和直播模式。尤其是有传统线下流量入口资源的企业，持续聚焦微信，固化粉丝，可能拥有巨大的势能。前段时间，与有赞的白鸦交流提到一个情况，有赞客户里做得最好的不是线上淘品牌/互联网品牌，而是有线下资源的传统企业。 

对于一些传统企业，聚焦微信平台，把线下流量用户，通过微信固化是一个好方式。比如，一些家电3C企业，可以通过将纸质说明书用微信扫描关注替代电子资料，以此为入口，进入长久服务客户的平台，获取用户数据，再通过售后服务强化用户关系。以海尔为例，一年卖出上千万件家电商品巨头，完全可以用微信无纸化产品说明和服务，迅速吸纳大量用户。

而对一些产品型企业来说，产品比任何时候都重要，比如，服装的供应链管理这种核心竞争力是网红变现，微信流量沉淀的的重要门槛。

上个月在武汉，拜访了全国休闲零食第一品牌“良品铺子”，见了其负责战略和市场的老大赵刚。了解到“良品铺子”2015年实现了45亿销售额，其中线上10亿多，不到两年时间，微信端就做到了1亿多，积累了400多万粉丝。

事实上，很难说这家传统零售公司是因为熟谙了微信营销的诀窍取得现在的成绩。拨开现象看本质，“良品铺子”是国内休闲零食行业少有的专研产品研发和客户洞察的公司，他们一直认为自己是个技术型公司，致力于通过研发很多独特口感和有品质的零食，研究客户，强化销售管理来发展。所以，能在其它传统零食企业大举关门线下店的时候，“良品铺子”能线上、线下一起开花。

电商圈一个最大的误会恐怕就是“流量决定论”，至今被这个论点影响祸害的人不计其数。流量不代表交易和留存。低价爆品不能带来用户对平台对品牌的认知，无论线上，线下，零售业最后的竞争还是回归到产品、供应链等商业的本质。

内容电商是现在特别火的一个概念，一条和罗辑思维是最热的两个代表。以后者为例，自媒体流量变现的最好方法是打广告，但罗辑思维走了电商的路。参考其公开的2015年的数据，微信公众号625万粉丝，优酷视频3.4亿次播放，营业收入1.5亿，其中卖书和培训课程、文具等卖出1个亿的营业额。但，仔细分析，罗辑思维的流量变现率不高，长达40分钟视频营销广告转化率1%都不到，最致命的是，大部分热销书是不会独家的，读书卖书，还有多少好书可供罗辑思维独家卖呢？所以面临一个可持续性的问题。现在罗辑思维商业上转向“网红孵化平台”了，也就一点不奇怪了。

但是，在微信这个生态里面，内容无疑是移动端获取流量的最好方式。依托微信生态，好内容很容易被分享传播，还是相对精准的传播，从而形成了口碑，形成社群经济。不过，大多数人的思维还停留在微商批发/传销模式，自己做公众服务号，或者是已经是一个媒体内容大号，通过特定的产品和定的内容匹配用户特征，不是说不好，但至少还是一些尝试。这些内容公众号转电商模式变现，和轻松筹、微拍堂等日流水千万级的比起来，算一些比较小而美的电商。微信平台大流量变现的大的机会依然还在，现在具体的玩法方向还不是那么明朗。

移动互联网时代，流量分散，去中心化明显，但移动电商不是内容电商，但是，在目前这个阶段。移动电商和内容电商恰好重合起来。所以，做好内容，已经成为一个低成本吸引流量的重要方面。

垂直电商的生态，互联网的逻辑是流量入口。在移动互联网时代，流量的主动权掌握在消费者手里。好产品和好内容，吸引精准人群，大平台链接商品和内容，是持续的王道。

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接：

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