通灵沈东军：希望股票能被下一代珍藏_网易财经
通灵沈东军：希望股票能被下一代珍藏
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
“我不想我的股票一上市就变成高价股，然后天天在那里跌，每个人都来骂我。我希望的股东告诉别人的是，他们买到了一只价格合适的股票，公司在成长的时候，他们的收益也在增加，每年都有钱分。最后，他们还愿意将股票留给自己的孩子。这才是我的理念，也是通灵以后成为上市公司的价值。”说这话的人名叫沈东军，通灵珠宝总裁。作为一个企业家，沈东军似乎总能比同行看得远一点。在初期珠宝商野蛮混战的时候，他率先打起价格战，提出“把通灵卖空”的口号，在其他商家紧随其后也纷纷降价之时，他又将比利时优质切工钻石理念带入中国，开始引导消费者真正认识钻石的价值。当同行再次对此趋之若鹜的时候，他又开风气之先，强调珠宝的情感内涵，并对消费者的心理做更深层次的挖掘，引导顾客将单纯的消费需求转变成一种投资需求，提出“为下一代珍藏”的概念，以珠宝为媒，把爱传承下去。如今，通灵珠宝作为柏林电影节的指定珠宝，其品牌与业绩在国内均首屈一指。公司也于今年4月开始了上市辅导，为做准备。沈东军说，如果公司上市，他最大的愿望，就是投资者可以长期持有通灵的股票，分享公司成长带来的收益，让通灵的股票和珠宝一样，都成为值得为下一代珍藏的礼物。理念比钱更重要沈东军的远见似乎也体现在他对股东遴选的态度上。直到采访之前，他仍在不停回绝着想要入股通灵的风投，当中不乏国际上的顶级基金。“我不想要一个纯粹的财务投资者，风投们都是希望在上市之前进入，然后炒一轮就走掉了，我要这个钱做什么呢？我希望将来投资我们的，是认同我们理念，可以长期伴随我们成长，并能为通灵的品牌带来价值的伙伴。同样的，我也希望我们能够每年给他们分红，为他们带来价值。珠宝不是一个快消品，它是一个心灵的东西，所以，我们也并不想要一个快进快出的投资。”沈东军告诉《华夏时报》记者。沈东军对投资者的要求虽严格，却并没有吓跑有诚意的合作者。作为全球最大的钻石切割贸易机构，EDT（欧陆之星）就接受了诸多“苛刻”的条件，得以成功入股通灵。这些条件包括：在中国只能投资通灵一家，自己不得做零售。“这些年，欧陆之星看尽了全球珠宝公司的成长与衰落，过去它是我们的股东，对我们的财务状况非常清楚，对我们的盈利状况也非常清楚，所以相信把钱投给我们是有保障的。更重要的是，他们认可我的经营理念和管理风格，相信通过这样一种合资经营，中国也可以诞生出伟大的奢侈品品牌，他们自己就是这个行业的人，也希望这个行业做得更好，更加规范。”在沈东军看来，只有你真的看好一家公司的前景时，才会有“壮士断腕”的决心。同样的，如果一个公司的创始人都想着随时要套现，把手里的股票卖掉，那你根本不能要求别人来买你的股票。“所以不管怎样，我都会长期持有通灵的股票。一个奢侈品品牌，需要创始人一点一滴地去呵护跟扶持，上市并不是终结，要么你就别上，你上了市，用了公众的钱，就要为公众负责。”偷不走的核心竞争力在谈到未来上市融资之后，资金主要用于哪些项目时，沈东军透露，主要还是用来开店，以及寻找更多的渠道，更新ERP系统和店面升级等。而对于当前珠宝行业是否面临拐点的问题，沈东军的答案是肯定的。但他认为，拐点也恰恰是行业整合资源的好时机。“金融危机或多或少都会对我们有一点影响，我们的竞争对手损失都非常大。但庆幸的是，通灵今年并没有出现销售大幅下滑的情况。而这正是一个洗牌的时机，经过这样一轮涤荡和洗礼，那些活不下去的企业，它的资源和战场就要交出来，给优秀的企业去继承。我喜欢拥抱这样的时机。”能在洗牌的时候“不死”，需要企业有着超强的核心竞争力。通灵的核心竞争力是什么呢？“能称之为核心竞争力的东西，是别人买不来，偷不走，也拆不散的。在通灵，就体现在品牌上。而我们在打造品牌时，有很多特色的产品。比如‘蓝色火焰’钻石，是一个钻石的新品类，只有我们有。普通钻石只有57个面，‘蓝色火焰’有89个面。2009年，‘蓝色火焰’钻石就作为比利时国礼，由比利时皇室赠予到访的中国政府代表。此外，我们又是柏林电影节的合作伙伴，我们的品牌也通过这个电影节，得以在全世界媒体面前推广。我们还有很多明星资源，比如章子怡等国际明星都佩戴过我们的首饰，他们出席重要的场合也都会到我们这里定制首饰……种种资源凝聚在一起，就形成了我们的品牌诉求。当他们觉得这个珠宝可以戴一辈子，一种消费行为就变成了情感的投资行为，同时他也会挑选更有价值的产品。”把思考带进珠宝之中沈东军成功的秘诀在于，其他同行还在思索如何迎合客户需求的时候，他已经在创造性地引导客户需求。在他眼中，一个珠宝品牌，是不该随波逐流的，如果想做一个百年老店，就一定不能追求单纯的时尚，珠宝的定位应该更具长远性，并且能够穿越时代。“时尚和潮流的东西，未必每个都能变成经典。做珠宝要从人性的需求去挖掘，爱情，亲情，舐犊的深情，如果我能在这些情感中，找到自己的定位，结合自己的优势，把它做起来，那这样的品牌才是长远的。每一次营销，都能为消费者真正创造价值，我们的品牌也才能形成积累。”沈东军说。看沈东军的微博，会知道他所言非虚。他把他的思考带进产品里，也带进通灵的管理之中。“我是一个感性与理性相结合的人。我热爱艺术，热爱生活，热爱红酒，喜欢旅行，每天都会花时间去写微博。这些都是我感性的方面。可另一方面，当你走进我的生活，又会发现我是个非常理性的人，我重视原则，这有时让我看起来蛮刻板的，甚至还有点不近人情。”沈东军告诉记者。2007年，沈东军与9位竞拍者经过近20个回合的PK，最终以7.8万英镑拍下了一把泰坦尼克号的“救命钥匙”。这把钥匙当年可以打开泰坦尼克号瞭望台的一个置物柜，柜子里放有一副望远镜，但保管这把钥匙的二副却在开航前突然被调往另一艘船，仓促之间他把钥匙放进口袋带下船，忘记移交给接替人员。由于没有了这副望远镜，船上瞭望人员被迫用肉眼观测，看到冰山已经来不及应变，造成了令人永久伤怀的悲剧。“疏忽细节而酿下的悲剧太多了。重视细节一直是通灵的企业文化，这把钥匙对我的员工来说，是比任何说教都有用的警示。其实在竞拍钥匙这件事上面，我都很难断定自己的行为究竟是出于一种感性，还是理性。又或者，只有能把这两者结合起来的人才适合去做奢侈品。”沈东军说，他强调珠宝里面有情感，有文化，是因为这些价值是无法用钱来衡量的。“你花了一万块钱为你的爱人买了一个珠宝，她戴了一辈子，老了把它留给你们的子女。你能说你们就是留给了子女一万块钱吗？珠宝这时候化身成一个媒介，替人们去传承情感，这才是它最珍贵的价值。如果说我与其他同行有何不同，可能区别就在于我有更多这样的思考在产品里边。”
本文来源：华夏时报
作者：包涵
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈沈东军获“比利时优质切工钻石中国推广第一人”称号
日 15:51来源：
比利时官方首次将此荣誉授予外国人10月31日，北京国家会议中心，星光璀璨。有珠宝界 “奥斯卡”美誉的“HRD Awards2013”颁奖典礼在北京国家会议中心举行。现场除了揭晓5项设计大奖外，还颁布了一个特别奖项&&“比利时优质切工钻石中国推广第一人”，通灵珠宝总裁沈东军获此称号。 据悉，这是比利时官方第一次将此荣誉授予一个外国人。比利时安特卫普省长凯西﹒贝尔(右)、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长孙凤民(左)授予通灵珠宝总裁沈东军(中)“比利时优质钻石中国推广第一人”称号比利时安特卫普，与以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟买，并称世界四大钻石切割中心。这其中，尤以安特卫普有“世界钻石之都”的美誉。全世界钻石交易有一半左右在这里完成，“安特卫普切工”更是完美切工的代名词。“第一次见到比利时的优质切工，就被她精确的对称和璀璨的火彩征服，她几乎符合我对钻石的全部想象，也是中国消费者应该享受的奢华体验”，沈东军永远也忘不了第一次见到比利时切工钻石时的情景。决定钻石品质的有4C(切工、颜色、净度和重量)标准，切工是唯一受人工影响的因素。而15年前，中国消费者购买钻石只问大小、不问其它，商家也把主要精力都放在了打“价格战”上，有意强调大小而忽略切工。一直对自己所从事行业有很大期待的沈东军，断定市场一定会从“价格战”走向“价值战”，品质终究会取代价格，成为商家制胜的法宝。2002年，沈东军开始将比利时优质钻石切工引入中国，这一举动在行业内引起不小地震，整个珠宝行业开始由“价格战”转向“价值战”。价值，不仅在于发现，更在于分享。一开始，通灵门店的销售人员有抵触情绪&&以前卖钻石靠低价取胜，现在价格变了，他们不知道如何销售。“销售人员把两种不同切工的钻石摆在消费者面前，让他们自己去比较之间的差别。”慢慢地，市面上最流行的普通钻石就从通灵珠宝的门店里消失了，营业员也在其过程中慢慢地适应。经过十多年的市场培育，如今的消费者更懂得欣赏钻石火彩的魅力，“比利时优质切工”已成为人们选购钻石的必要条件，这不能不说是沈东军的功劳。2012年，比利时优质切工钻石在中国的销售数据证明，大中华区已经成为比利时成品钻最大的出口市场之一。2012年的9月，沈东军在珠宝界又掀起了一场不小的震动，全球最大贸易机构EDT增资通灵珠宝，并将“蓝色火焰”专利完整交接给通灵珠宝。2009年，89切面的新一代钻石“蓝色火焰”诞生，被看作是自1914年57切面钻石切工发明后、近百年来又一次革命性突破。沈东军敏锐地意识到，这是一项极可能改变整个珠宝行业格局的技术革新，他果敢地做出将此专利引入中国并独家发售的决定。沈东军这颗棋走得极其漂亮：截至2013年8月的最新数据表明，在中国已有超过6万户的家庭拥有新一代钻石“蓝色火焰”累计销售额突破10亿元，创下了中国珠宝行业单品销售的记录!引入比利时优质切工钻石，稳稳确立了通灵珠宝在行业内的领先地位，但沈东军并不满足，顶级，才是他的目标。2009年，他率领通灵珠宝征服了一向以严苛、挑剔闻名的柏林电影节主办方，成为电影节专用珠宝，在这个令世人瞩目的国际舞台上，通灵珠宝藉以章子怡、张雨绮、凯瑞?穆里根、朱莉安?科勒等国际明星的号召力在全球展示。双方已连续合作了5年，据知情人透露，2014年，通灵珠宝将成为柏林电影节一级赞助商，沈东军在做更大的布局&&至此，沈东军全面扩张的版图初显端倪。他本人也因在中比两国商业、文化交流做出的突出贡献，成为许多国际政要的座上宾。比利时当地时间9月27日，“钻石之都”安特卫普，沈东军受到比利时新任国王接见。这是2013年菲利普国王加冕以来首次到访安特卫普，沈东军也成为菲利普国王加冕后接见的第一位国际珠宝商。当所有珠宝都试图通过“爱情”为其品牌赋予某种特殊含义时，沈东军对却另辟蹊径，他为通灵珠宝赋予“为下一代珍藏”的价值理念，强调钻石购买不仅是消费行为，而是一种情感投资行为。“一款首饰，当你找到了独特的市场定位，你就没有了竞争对手，不必第一，一定独特。“44岁的沈东军，在创业16年中，用了大部分时间来说服女人和男人，对此，比利时驻上海总领事林佳夕(Cathy Buggenhout)评论说：“比利时钻石偷走了那么多中国人的心，沈东军功不可没，&比利时优质切工钻石中国推广第一人&实至名归。”关于通灵珠宝通灵珠宝股份有限公司(TESIRO)是一家国际化高端珠宝公司，中比合资，全球最大的钻石切割贸易机构EDT是其重要投资者。通灵珠宝，柏林电影节指定珠宝，首个将比利时优质切工钻石引入中国、首个随宇宙飞船进入太空的珠宝品牌。其新一代钻石“蓝色火焰”曾作为比利时国礼赠予中国政府代表。始终致力于为顾客创造值得“为下一代珍藏 “的珠宝。截至目前， 通灵珠宝在中国开设了逾300家专营店。其独家发售的新一代钻石 “蓝色火焰”享誉全球，是安特卫普与中国密切合作的成果，每一颗“蓝色火焰”均带有HRD Antwerp证书。
[责任编辑：robot]
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
用户名&&密码
所有评论仅代表网友意见，凤凰网保持中立　
04/21 07:02
04/21 07:02
04/21 07:02
04/21 06:49
04/21 11:28
03/09 16:46
02/24 09:56
03/09 16:45
03/09 16:45
02/27 16:10
03/13 08:17
03/12 08:43
03/12 07:22
03/12 07:57
03/20 09:48
09/07 09:38
09/07 09:38
09/07 09:39
09/07 09:39
09/07 09:39
04/26 09:49
04/23 08:47
04/23 08:57
04/23 09:14
04/23 09:22
48小时点击排行
财经 · 房产
娱乐 · 时尚
汽车 · 旅游
科技 · 健康最活跃的散户都在这里
有新回复，X
封杀用户 /
限制全站发帖！)
同时删除相关帖子(请慎重使用，删除后不可恢复！)
您当前的位置: & >& 浏览帖子
沈东军这畜生，股票从56跌到36，坑了多少人
沈东军这畜生，股票从56跌到36，坑了多少人
此文仅代表作者观点，点击可查看作者简介
来自财经客户端
手机扫描二维码下载财经客户端
阅读数(6620)
莱绅通灵吧热门贴
如果你使用中遇到困难请联系，Sina Visitor System抱歉，该文章已被删除
页面将自动返回
扫一扫下载APP
东方财富产品
关注东方财富
扫一扫下载APP
关注天天基金}