阿里、京东和苏宁瞄准农村电商 进入全攻模式
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核心提示：今年，由于政府对“互联网+农村”战略的高频引导，“农村电商”几乎一夜之间火了起来。阿里表示3-5年内将在全国建立1000个县级农村淘宝服务中心。其实，并不只有阿里巴巴，京东和苏宁也并没闲着。
电商“杀到村口”，百县开始“站队”
8月17日，南阳市内乡县“招募‘农村淘宝’合伙人”，日计过千。当这一偏隅豫南的典型农业大县，与阿里发生直接交集，即会催发化学反应。“‘外飘’的内乡人报名热度最高。”这是内乡县团委接待咨询负责人刘岩的直感。
内乡并非个案。相隔百公里外的驻马店市遂平县，几天前已完成一轮初筛：80后、较高学历、退伍军人、网购经验，成为50余位候选人的清晰标签。而这其中，“大学生村官”更是有力的竞争者。
什么是“农村淘宝”合伙人?一语概括，即服务于就近本镇或本村的农民，在淘宝平台帮忙购物、卖货的人。如阿里巴巴农村淘宝中西部大区总经理冯全林称，合伙人是个双重角色。但是，若要为当地培育互联网商业生态与人才基础，必须先从培育农民网购习惯为切口，而后逐步向卖出商品升级。“在河南经济较好的县，农民网销特产已是驾轻就熟，只需略加扶持即可。”
另据阿里集团公开计划，“农村淘宝”是其设定“新5年计划”中三项核心战略之一。其计划在3至5年内投资100亿元，在全国建立1000个县级农村淘宝服务中心和10万个村级服务站。而在河南农村市场，阿里从4月在全境发动地面攻势，逐一拿下孟州、汝州、新乡、滑县、舞阳等10县，所设“服务中心”相继投运。于是，即出现了烽火连天的一幕。
既然招募的是合伙人，当然是双方都要有付出与所得。
“农村淘宝”开出的条件是拎包即住：阿里投入电脑、培训、广告、物流等资源，另由合作县的当地政府投入物业资源、租金补贴、水电光纤到户等成本。而作为个体的合伙人，则要对本镇或本村的生意网络负责，他的收益即是销售佣金。这也决定了，合伙人要接受阿里提出的业务指标。
值得一提的是，选择这套轻资产打法开拓河南农村市场的，
并不只有阿里。今年1月，京东、苏宁均已先期入豫，并在乡、村两级试验过合作点。所谓合作点，与阿里合伙人模式的操作手法基本一致，即“代理人+佣金”。不同的是，京东与苏宁的代理人还兼顾“末端配送”或售后服务。同时，后两家在县级市场植入了直营服务站。
就阿里在河南市场展开的全攻势头，京东与苏宁已警惕。如京东方面透露，截至目前，其在河南共开设县级服务中心15个、村镇推广员近2000人。在省内个别县，其与阿里已发生正面竞争。
而河南苏宁也开设了16个直营服务店。
最后的“肥肉”，电商的股票就靠农村了
“2015年将河南设为一级战略市场”，在电商三寡头中没有意外。
究其根本，是受益于今年中央政府对“互联网+农村”战略的高频引导，催化“农村电商”在全国一夜春风。而相较全国，河南农村市场的特征更为清晰：人口多、密度大、交通便、起点低、资源足。
今年6月，腾讯研究院曾发布一份“互联网+”指数调查。其结果显示，在全国“互联网+”六大梯级中，河南省以5.33的指数值处第5梯级，位居全国31个省(自治区、直辖市)中第23位。在全国“互联网+”百强城市中，河南仅有4席。
正因河南存在互联网“洼地”劣势，也被电商企业视为最后的“肥肉”。
“河南农村市场的人口红利，是对三大寡头最直接的诱惑。”如河南省电子商务协会常务副秘书长张苏峰分析，注册用户量、销售规模，是电商企业赖以生存的根本。三家上市公司都需对资本市场投资人负责，所以，每年为投资人提交足够出色的业绩报告才是根本驱动力。
但事实上，自去年“双11”，淘宝系电商再将单日交易规模飙升至572亿元，“电商即将告别黄金年增长期”也成为国内经济界的广泛猜想：卖车、卖房、进口消费品、理财产品，电商还能卖什么，才能撑起年均50%以上的高倍增长?
“不仅是城市，经济发达省份的农村网购消费也非常成熟，增量空间有限。”河南苏宁农村电商负责人崔燕飞称，在国内社会消费品零售总额中，网购消费规模占比虽只有10%，但电商行业的商品内容与服务内容的严重同质化，以及他们“不接地气”的先天硬伤，都会影响到注册用户与销售规模的可持续增长。
“农村新增注册用户、消费规模，一切美好的设想都要有合适的落地方案。”京东华中区农村电商负责人孟德飚坦言，针对村镇级设立“代理员+佣金”模式，是电商为应对农村市场开发的长周期、高投入，所采取的轻资产运营方案。但即便如此，其市场适应性仍有待调整。
冯全林对此并不否认，但认为，如果现阶段要考虑从农村市场盈利，那就干脆放弃。河南“农村电商”成长的最大掣肘是人，不足以支撑出现大型的“淘宝村”创业村。但反过来看，通过投入抓住了人才资源，也就抓住了未来农村市场、农村电商资源发展的主脉。“品牌认同感，要从最基础做起。”
责任编辑：刘馨
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农资电商真心不好玩。①农民传统赊销习惯严重不符合电商模；②农民网购习惯的养成面临烧钱战；③电商化与传统渠道存在利益冲突；④农村物流配送体系落后增加电商化难度；⑤农资产品的技术服务与售后问题如何保障。
5月20日下午，阿里巴巴全球女性创业者论坛由马云压轴演讲，一如既往地精彩，妙语连珠。好玩的是，马云的高中同学、当年卖湖畔花园的女士也都坐到台下，找到马云叙旧，看的也是醉了~
据悉，新乡县农村淘宝点试营两天即为农民代购汽车34辆，创下网上单日汽车交易量全国第一;河南心连心化肥有限公司的“双心”化肥上线农村淘宝，两天销售1800吨。
新乡县农村淘宝项目启动后，在1500人中海选出37名优秀合伙人到各村服务站点。试营业两天，已为村民网上代购汽车34辆，节省资金130余万元，创下网上单日汽车交易量全国第一。
8月6日，遂平县人民政府县长何冬与阿里巴巴农村淘宝事业部河南省总经理毛睿在遂平县文化艺术中心共同签署了农村淘宝合作意向协议，标志着遂平电子商务发展实现新跨越。
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国搜微视频农业行业观察：从京东、阿里的案例，看农村金融的生与死
农业行业观察：从京东、阿里的案例，看农村金融的生与死
京东农村金融在天津郭家沟揭晓了成立一周年以来的业绩。成绩很斐然、故事也很多!
京东农村金融负责人洪洁表示，京东农村金融围绕“农产品进城、电商下乡”的两条路子继续坚定的走全产业链、全产品链的农村金融战略路线。
数据显示，截至2016年9月，京东已经在1500个县、30万个行政村开展各类农村金融业务，并构建了一个以农民个体、涉农企业、农产品消费者及众多合作伙伴为核心的农村金融生态圈，全面助力农村经济发展。
农村金融的春天真的到了吗?下面中国农业产业新媒体-农业行业观察（www.nyguancha.com）将为大家深度剖析农村金融的“长征之路”。
万级农村金融市场，如何挖?
农村金融一直是薄弱环节，但市场巨大。据中国社会科学院“三农”互联网金融蓝皮书数据，“三农”金融缺口高达3.05万亿元。
中国社科院的调查还显示，目前只有27%的农户能从正规渠道获得贷款，40%以上有金融需求的农户难以获得贷款。
日晚，新华社授权发布《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》。文件中提到，引导互联网金融、移动金融在农村规范发展。从政策上推动了农村金融的发展。
早在2015年刘强东推出3F战略以来，京东金融，出身农村的京东CEO刘强东曾在多次公开演讲中强调农村金融在整个京东金融板块中的重要性，野心勃勃，颇有势在必行的决心。
其中，京东金融发布农村金融战略，将充分发挥京东在渠道下沉、电子商务、互联网金融的巨大优势，紧扣以“农产品进城”、“工业品下乡”为核心的农村经济闭环，设计和打造具有京东特色的农村金融模式。
据京东金融的相关负责人透露，京东金融的“下乡”计划，一方面是在农业生产环节，覆盖农户从农资采购到农产品种植，再到加工、销售的全产业链金融需求;另一方面则是聚焦农村消费生活环节，完整地向农民提供信贷、支付、理财、众筹、保险等全产品链金融服务。
在产品方面，京东采用全产业链金融服务战略，主要包含理财、白条(信贷产品)、众筹三大类。据悉，目前京东平均贷款利率在10%-12%左右。具体而言，京东农村金融信贷业务分为以消费为背景的低额消费贷款，及与保险机构和担保公司合作推进的产业链贷款模式。
“京东金融以产业链农村金融、产品链农村金融为特色，通过金融服务加速建设和优化农村经济生态，唤发农村金融活力，助力农村经济发展，提高农民生活水平。”京东金融的相关负责人表示。
然而，阿里的农村金融(蚂蚁金服)走的路子又是另外一条路子――服务平台。
2014年下半年蚂蚁金服成立伊始，就确定了平台、农村和国际化三大战略。而目前蚂蚁金服的战略变成了4项：普惠，绿色，农村和国际化。可以看到，农村和国际业务自始至终都是蚂蚁金服的战略选项。
此前，通过支付、信贷和线上保险等产品，蚂蚁金服已经积累了数量较为客观的农村客户。而上证报记者了解到，农村金融事业部内部已经形成了三大服务平台，服务三类不同的客群。这三大平台分别是：旺农贷平台，旺农保平台和旺农付平台。
据了解，蚂蚁金服的金融云服务，可以帮助农村金融机构低成本搭建起网银等系统，为其开展互联网金融相关业务打下基础。同时，通过农村淘宝、支付宝县提供的生活服务等，将农民带上网，而后通过和农村金融机构合作，为农民提供金融服务。积累下数据后，又可以帮助农民建立起诚信档案。
网商银行行长俞胜法俞胜法透露，蚂蚁金服农村战略的最终目标，是输出自己的数据、技术和渠道优势，助力农村金融机构，共同盘活农村金融生态，为农民打造真正的普惠金融。
困难重重，体系、生态、征信都要做!
根据社科院蓝皮书，2015年中国“三农”互联网金融规模为125亿元，到“十三五”末，“三农”互联网金融的总体规模将达到3200亿元。
但，农村金融仍在培育期。
蚂蚁金服副总裁袁雷鸣坦言，淘宝网差不多过了十年才大规模收获利润，支付宝前期也是没有大规模盈利，对于农村金融发展需要耐心，三到五年内可能都处于投入期。
因此，通过电商契机开展农村金融，阿里、京东已占先机，但农村金融市场仍需培育。
一亩田创始人兼CEO邓锦宏认为，“三农”存在大量的金融需求，如果得到一定的释放，是一个上万亿的市场蓝海，但这也是非常难啃的硬骨头。
尤其是，征信系列问题。
简单来说，农村的小微企业都相对分散，给金融渠道的开拓带来了困难，在信贷过程中最重要的征信环节，完全靠业务员的两条腿，热门的大数据似乎在这里派不上用场――农村的村民基本都是信用白户。
因此，无论是阿里还是京东在大力发展农村金融都面临诸多障碍，更需要更加层面的布局与设计。
对此，业内相关人士表示：2015年8月份已经有8家公司通过了央行征信牌照的审查。可能会在未来3到5年的时间内，出现一家对农村征信的数据平台，9亿农民的信用信息都可以在该平台里查询到。
专家认为：农村金融市场相对于城市来说有更多不可控因素，风险防控仍是发展的首要任务。
目前来看，“三农”金融的风险防范机制和信用评价体系有待完善，需要各级政府从源头上强化金融监管，构建“三农”金融的风险防范机制和信用评价体系。分析人士指出，相对于众多规模较小的农村互联网金融平台，阿里、京东等互联网大佬深耕金融领域，同时切入到农村生产、物流、信贷等产业链条，构建农村生态圈，风控方面更有优势。
国家开发银行原副行长、中国普惠金融联席会议的会长刘克崮认为，单一的政策是解决不了农村金融问题，中国农村金融的根本出路，在于建立一个有中国特色的草根金融体系。
中央财经大学金融法研究所所长黄震指出，农村互联网金融要从五个方面下功夫。第一，加速移动互联网基础设施建设，发挥移动金融后发优势;第二，农业产业化要与新一代互联网技术结合，形成大数据体系;第三，发展农村电商、物流产业，形成移动金融的市场生态;第四，通过移动金融整合传统金融与创新金融，促进资金流向农村;第五，建立大数据征信、风控与监测机制，为农村互联网金融健康发展保驾护航。
据悉，京东金融已经和包括中华联合财产保险公司、新希望六和、杜邦先锋、通威等在内的40多家企业达成了深度合作。借助和中华联合财产保险公司共同开发的保险+融资+服务的“农贷保”模式，京东农村金融实现了实时数字化的全流程监控，风控能力得到了进一步提升。
而面对征信问题，2015年1月份，蚂蚁金融服务正式推出芝麻信用。目前，芝麻信用已开始在部分用户中进行公测，推出“信用分”。这也是中国有史以来首个个人信用评分。
产业扶贫成农村金融方向
2015年11月，中共中央、国务院颁布了《关于打赢脱贫攻坚战的决定》，将“电商扶贫”正式纳入了精准扶贫工程。京东、阿里等各家互联网企业纷纷加入农村经济大军，不仅基于自身生态圈进行产业链、产品链开发，更是频频和政府机关合作，“电商+政府”成为常态，覆盖越来越多的农村和农民。
在洞察到农村金融服务痛点，不断推出创新产品的同时，京东金融一直秉承着“授人以鱼不如授人以渔”的理念，坚持以金融手段助力国家“精准扶贫”战略的落地实施。
今年以来，在国务院扶贫办和京东集团共同签署的《电商精准扶贫战略合作框架协议》指导下，京东集团大力推行“农民种地不花钱”的扶贫项目，并得到了中国扶贫开发协会的大力支持。
2016年1月，国务院扶贫开发领导小组就与京东集团签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》，根据协议约定，在“十三五”期间京东集团在贫困地区加大投资力度，主要用于生鲜冷链宅配体系建设，保证将贫困地区生鲜产品配送到全国主要消费城市;在832个贫困县中选择200个县作为电商扶贫示范县，直接或间接帮助200万建档立卡贫困人口实现稳定脱贫。针对这些扶贫示范县，京农的农业贷款会给予一定的优惠利率和额度。
据了解，京东农村金融已开展5个专项扶贫项目，帮助近1000个贫困家庭，发放扶贫贷款近3000万元。同时，京东农村金融授信规模达3000万的二期项目近期将在河南省启动，未来还将总结河南的落地经验，为在江苏、黑龙江、内蒙古等地的贫困县的推广打基础。
阿里地区积极探索“扶贫龙头企业+合作经济组织+产业基地+农牧户”的产业化扶贫模式，建立扶贫开发产业扶持基地，鼓励农牧民群众兴办合作经济组织，将贫困户的扶持资金以入股形式投入合作社、龙头企业联合经营，实现平等互利、风险共担、利益共享、长期收益。结合地区整体产业布局和各村区位优势，实行“一村一策、一户一法”的差别化产业扶贫政策，将扶持资金重点投向扶贫产业，引导贫困户因地制宜发展高原特色农业、生态畜牧业、民族手工业、民族文化、运输、商贸、餐饮等产业，让群众依靠自己的双手脱贫致富。同时，阿里地区还将旅游扶贫纳入全地区旅游发展规划，在旅游资源相对较好的札达、普兰、噶尔、日土等县开展旅游扶贫试点，采取建设旅游宾馆、农家乐等方式，让当地贫困户立足资源优势，实现就地脱贫。
阿里地区积极完善金融服务机制，发展小额信贷公司，组建贫困村资金互助社，不断丰富农村金融机构类型。建立扶贫项目贷款审核沟通机制，鼓励引导政府性银行、商业银行增加贫困地区贷款投放量，对促进贫困户就业的县以下中小型企业、扶贫龙头企业、自治区认定的残疾人企业、农牧民专业合作社、致富带头人等使用扶贫贴息贷款的优先给予信贷支持。探索设立扶贫担保基金和风险补偿基金，整合扶贫产业与贷款产品，积极扶持当地扶贫龙头企业做大做强。2015年，阿里地区共发放扶贫贴息贷款3.3亿元，贴息贷款余额净增1.17亿元，增幅达30%以上。
阿里巴巴下一步除了在县村建立运营体系，强化物流体系构建，培养农村电商人才外，还将发力农村金融、农资电商o2o等。京东也在不断整合渠道优势，通过“京农贷”“农村理财”“乡村白条”等产品把越来越多的农民整合到京东农村金融可以覆盖的生态圈内。
在这个项目中，通过联合规划用地附近的现有合作社，或者新建合作社的方式，京东农村金融吸引了大量农民加入，并形成了集中连片的京东示范田;在示范田范围内，“京农贷”为农户提供低息贷款，合作社为农户免费提供土壤改良和无人机植保等全生产流程管理服务;粮食收获后，由合作社统一收购并进行深加工，加工后的成品交由京东商城统一销售，销售完成后，农民再用回笼资金偿还京东农村金融的贷款，实现了全产业链闭环和全生产过程可追溯，降低了流通成本。
农业行业观察分析师认为：农村金融是一个体系、一个生态，需要从宏观上布局，而不是一个产品就能解决。因此，农村金融需要不断地培育与磨合，市场上的培育、用户的磨合。（老猫）
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编 辑：初夏
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京东阿里已出招！看农村电商如何发展？
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第1页：京东出招：京东帮服务店在今年夏天的时候，编辑写过一篇文章，叫做《农村也玩电商？电商下乡摸着石头过河》，不知道大家还有没有印象，那时候电商下乡这个事情还是挺火热的，大家是否还记得京东和淘宝都在农村拉起了横幅，大有架势的吹起“下乡”的号角！大概有半年过去了，编辑也没有再关注过“下乡”这回事了，直到最近，编辑又听说京东集团全国首家大家电“京东帮服务店”在河北某县开业，当地农村的消费者将率先体验京东大家电的“最后一公里”服务。所谓“最后一公里”编辑是这样理解的，因为是专为大家电所开设的服务点，可能是要提高在四~六线城市的物流速度、以及安装维修的效率，让这些地区能够得到跟大城市一样的高效率的服务，让大家电产品能以最快最好的方式送达到客户手中。京东帮服务店开业其实，为什么电商要把目光聚焦在农村这个市场呢个？电商企业进农村本质上是城市电商用户增长瓶颈已经出现，各大电商都要在深挖用户方面做大量的工作才能维持自身的成长，京东和阿里等电商就选择了从客户需求型转向了主动推送需求，细想，农村电商其实就是这种转变的结果。京东的服务店只是个电商下乡的例子，其目的也是想激活这部分用户，而这广阔的农村市场的用户是否能够真正被电商扑天而来的大动作而激活呢？我们继续来探讨。
第2页：阿里出招：千县万村计划阿里出招：千县万村计划无独有偶，阿里集团也将启动“千县万村计划”，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场，在今后几年以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。阿里集团启动“千县万村计划”其实，阿里这么做也是有数据的依据的，在阿里研究院发布的农村电商消费报告，淘宝农村网购的占比虽然较低，2013年占比8.6%，但呈现增长趋势。2014年农村网购市场会达到1800亿以上，2016年将突破4600亿，继续缩小与城市网购规模之间的差距。因此，阿里巨资下注农村市场也是基于这样的预计，所以才有如此信心。阿里研究院的统计和预测数据（图片来自新易连）2013年，来自农村的网民达到1.77亿，占到总网民数量的28.6%，农村互联网普及率达到27.5%，比上年提升4个百分点。农村居民对网购模式的接受度达到84.41%，人均网购消费金额预测在500-2000元之间，仍有增长空间。农村的市场是一个新的蓝海市场，在整个网购的这样一个现象的背后，其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的，所以未来一个新的增长点是在这块。农村网民数量的攀升以及互联网的普及也增加了农村电商消费市场的潜力。照这么看来，阿里走“电商下乡”的路暂时没有错！
第3页：农村电商：全球化大数据农村电商：全球化大数据&&&&其实今年尤其能够体会到“全球化和大数据”对电商的影响，业务拓展到海外，不仅迎来了交易额的大幅度增长，也让国内消费者体会到新鲜和极大的便利。那么这样的全球化和大数据能带来如此的好处，为何不把这种模式带到农村，也让更多的人得到益处呢？因此在发展农村电商的过程中，电商企业也有意识的在利用全球化大数据来帮助发展农村电商。农村电商：全球化大数据（图片来自百度）&第一点，让在农村的消费者他足不出户能够享受到来自全球的商品，来自上海、北京、纽约、伦敦、东京的商品，让人们去尝试新鲜的东西，通过网购买到来自世界各地的新产品，来自全国各地的特色产品，使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。第二点，让优秀的人才都能够留在农村，依据农村广大的土壤进行创业，进行发展，能够通过互联网他不用进城打工，他不用进城找各种工作机会，他也能够依据家乡的资源，各种特色，通过网络进行创业，带来了一个广大的一个服务业的衍生的发展机会，包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会，都大量的产生。农村优秀人才进行电商培训（图片来自中国青年网）第三点，让农民在进行耕作的时候，获得更性价比好的生产资料。农民的生产资料的供给和需求，通过互联网的方式能够更好的满足，把不合理的供销差价能够消灭掉，让农业生产者获得更多的生产资料的实惠。农产品在网上销售（图片来自百度）
第四点，帮助农业生产者更好的把产品销往全国各地乃至销往世界各地，在淘宝上也有很多的特色馆，产品有特点和卖点，在网上销售自己的商品自然成为一种比较低成本和高回报的事情，所以被很多农业者所看好。更多的农业生产者也愿意利用互联网来进行创业，利用互联网进行销售进行营销，把他的产品对向全国各地对向世界各地。编辑总结：电商下乡正在成为电商行业的热点，但想要在这个蓝海市场抢夺一席之地还需苦练内功。无论是“京东帮服务店”模式，还是阿里“千县万村计划”都是逐步走向开放式的社会化经营的表现。在这个过程中，农村电商也必定带给农民带来更多意想不到的便利与更多创业机会，带动整体农村经济的发展也是毋庸置疑的。总之，编辑认为农村电商是一件好事，就看像京东和阿里这样的大企业如何去做好这块市场了。
本文来源：中关村在线
责任编辑：王晓易_NE0011
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开业：2016-06面积：176.6万O开业：2015面积：150万O开业：2016-12面积：93万O开业：2016-11面积：19万O
业态：百货/超市/专业卖场面积：万O业态：餐饮面积：450-600万O业态：休闲娱乐面积：万O业态：服务面积：600-600万O
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