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开心签到天数: 370 天连续签到: 12 天[LV.9]以坛为家II
急求大学生创新创业训练答辩时评委可能会问的问题，最好问题多一点
支持楼主：、
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载入中......
你有参加过社会实践吗
把你的核心竞争力、项目、对市场的控制力度说清楚就行了~~~这个不是搞辩论，别人关心的是你能不能盈利、何时盈利、盈利多少、市场占有率是多少、何时能提高市场门槛、何时能垄断市场！
1.商业模式（赢利模式）？
2.当前市场分析（市场规模，未来可能出现的竞争者）？
3.项目发展前景与规划？
4.财务报表（收入支出，何时盈利）？
5.创新、创意点在哪儿？
6.产品成本，产品在竞争中如何胜出？
7.与投资者的股权分配比例情况，加入投资者要控股，如何处理？
8.项目团队（当涉及项目的具体运营时，项目团队非常关键）。
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把你的核心竞争力、项目、对市场的控制力度说清楚就行了
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1、你的项目的理论基础，联系相关经济学、管理学之类的理论进行初步分析
2、你们就这个项目所做的一些前期准备，问卷调查、实地采访、导师意见咨询等等。
3、你们在这个项目进程中所遇到的相关问题以及你们为解决问题所采取的相关措施，以及最终的效果及评价
4、项目如果有实际商业运营的话会需要会计报表，并就报表上的相关数据进行简单的分析
5、项目的一个发展规划，以及未来的一个项目发展展望，是否要投入商业运营，如果投入商业运营又有一些什么想法和计划。
6、如何平衡项目运营与大学课堂上课的问题，以及项目投入运营后的成本控制、经营模式、利润分配、进货渠道、宣传方式方法、经营范围及后续的维护等
一般固定的问题领域在财务，核心竞争力，市场准入，营销方案，目标市场及人群，及盈利回收期等方面回答，要正在理解自己创业领域才行。
feixuehuolong 发表于
把你的核心竞争力、项目、对市场的控制力度说清楚就行了各位别支付币了 里面的内容就是上面所列出的8条 肠子悔青了
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论坛法律顾问：王进律师创业答辩会注意的问题
09-07-02 &匿名提问
学员要顺利通过答辩，并在答辩时真正发挥出自己的水平，除了在答辩前充分作好准备外，还需要了解和掌握答辩的要领和答辩的艺术。
 (一)携带必要的资料和用品  首先，学员参加答辩会，要携带论文的底稿和主要参考资料。如前所述，有的高等学校规定：在答辩会上，主答辩老师提出问题后，学员可以准备一定时间后再当面回答，在这种情况下，携带论文底稿和主要参考资料的必要性是不言自明的。即使像中央党校函授学院那样，老师提出问题后，不给学员准备时间，要求当场作答。但在回答过程中，也是允许翻看自己的论文和有关参考资料的，答辩时虽然不能依赖这些资料，但带上这些资料，当遇到一时记不起来时，稍微翻阅一下有关资料，就可以避免出现答不上来的尴尬和慌乱。其次，还应带上笔和笔记本，以便把主答辩老师所提出的问题和有价值的意见、见解记录下来。通过记录，不仅可以减缓紧张心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么，同时还可以边记边思考，使思考的过程变得很自然。  (二)要有自信心，不要紧张  在作了充分准备的基础上，大可不必紧张，要有自信心。树立信心，消除紧张慌乱心理很重要，因为过度的紧张会使本来可以回答出来的问题也答不上来。只有充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。而自信心主要来自事先的充分准备。  (三)听清问题后经过思考再作回答  主答辩老师在提问题时，学员要集中注意力认真聆听，并将问题回答略记在本子上，仔细推敲主答辩老师所提问题的要害和本质是什么?切忌未弄清题意就匆忙作答。如果对所提问题没有断清楚，可以请提问老师再说一遍。如果对问题中有些概念不太理解，可以请提问老师做些解释，或者把自己对问题的理解说出来，并问清是不是这个意思，等得到肯定的答复后再作回答。只有这样，才有可能避免答所非问。答到点子上。  (四)回答问题要简明扼要，层次分明  在弄清了主答辩老师所提问题的确切涵义后，要在较短的时间内作出反应，要充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来，不要犹犹豫豫。回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证，留有余地，切忌把话说“死”；三要条分缕析，层次分明。此外还要注意吐词清晰，声音适中等等。  (五)对回答不出的问题，不可强辩  有时答辩委员会的老师对答辩人所作的回答不太满意，还会进一步提出问题，以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况，答辩人如果有把握讲清，就可以申明理由进行答辩；如果不太有把握，可以审慎地试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切也不要紧，只要是同问题有所关联，老师会引导和启发你切入正题；如果确是自己没有搞清的问题，就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚，表示今后一定认真研究这个问题，切不可强词夺理，进行狡辩。因为，答辩委员会的老师对这个问题有可能有过专门研究，再高明的也不可能蒙骗他。这里我们应该明白：学员在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是本学科的专家。他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。当然，所有问题都答不上来，一问三不知就不正常了。  (六)当论文中的主要观点与主答辩老师的观点相左时，可以与之展开辩论  答辩中，有时主答辩老师会提出与你的论文中基本观点不同的观点，然后请你谈谈看法，此时就应全力为自己观点辩护，反驳与自己观点相对立的思想。主答辩老师在提问的问题中，有的是基础知识性的问题，有的是学术探讨性的问题，对于前一类问题，是要你作出正确、全面地回答，不具有商讨性。而后一类问题，是非正误并未定论，持有不同观点的人可以互相切磋商讨。如果你所写的论文的基本观点是经过自己深思熟虑，又是言之有理、持之有据，能自圆其说的，就不要因为答辩委员会成员提出不同的见解，就随声附和，放弃自己的观点。否则，就等于是你自己否定了自己辛辛苦苦写成的论文。要知道，有的答辩老师提出的与你论文相左的观点，并不是他本人的观点，他提出来无非是想听听你对这种观点的评价和看法，或者是考考你的答辩能力或你对自己观点的坚定程度。退一步说，即使是提问老师自己的观点，你也应该抱着“吾爱吾师，吾更爱真理”的态度，据理力争，与之展开辩论。不过，与答辩老师展开辩论要注意分寸，运用适当的辩术。一般说，应以维护自己的观点为主，反驳对方的论点要尽可能采用委婉的语言，请教的口气，用旁说、暗说、绕着说的办法，不露痕迹地把自己的观点输入对方，让他们明理而诚服或暗服。让提问老师感受到虽接受你的意见，但自己的自尊并没受到伤害。譬如，在一次答辩会上，一位老师在说明垄断高额利润时，把垄断高额利润说成是高出平均利润以上的那部分利润。答辩的学员听出老师的解释错了。就用平和不解的语气说：“那么，垄断高额利润是垄断价格高于成本价格的话怎么理解呢?”提问的老师听后一怔，隔了一会儿，高声说：“问得好！”从提问老师的喝彩声中，我们知道，他已心悦诚服地同意了你的观点。这样的辩论，答辩老师不仅不会为难你，相反会认为你有水平，基础扎实。  (七)要讲文明礼貌  论文答辩的过程也是学术思想交流的过程。答辩人应把它看成是向答辩老师和专家学习，请求指导，讨教问题的好机会。因此，在整个答辩过程中，答辩人应该尊重答辩委员会的老师，言行举止要讲文明、有礼貌，尤其是在主答辩老师提出的问题难以回答，或答辩老师的观点与自己的观点相左时，更应该注意如此。答辩结束，无论答辩情况如何，都要从容、有礼貌地退场。  此外，毕业论文答辩之后，作者应该认真听取答辩委员会的评判，进一步分析、思考答辩老师提出的意见，总结论文写作的经验教训。一方面，要搞清楚通过这次毕业论文写作，自己学习和掌握了哪些科学研究的方法，在提出问题、分析问题、解决问题以及科研能力上得到了提高。还存在哪些不足，作为今后研究其他课题时的借鉴。另一方面，要认真思索论文答辩会上，答辩老师提出的问题和意见，修改自己的论文，加深研究，精心修改自己的论文，求得纵深发展，取得更大的战果。使自己在知识上、能力上有所提高。
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学员要顺利通过答辩，并在答辩时真正发挥出自己的水平，除了在答辩前充分作好准备外，还需要了解和掌握答辩的要领和答辩的艺术。
(一)携带必要的资料和用品 首先，学员参加答辩会，要携带论文的底稿和主要参考资料。如前所述，有的高等学校规定：在答辩会上，主答辩老师提出问题后，学员可以准备一定时间后再当面回答，在这种情况下，携带论文底稿和主要参考资料的必要性是不言自明的。即使像中央党校函授学院那样，老师提出问题后，不给学员准备时间，要求当场作答。但在回答过程中，也是允许翻看自己的论文和有关参考资料的，答辩时虽然不能依赖这些资料，但带上这些资料，当遇到一时记不起来时，稍微翻阅一下有关资料，就可以避免出现答不上来的尴尬和慌乱。其次，还应带上笔和笔记本，以便把主答辩老师所提出的问题和有价值的意见、见解记录下来。通过记录，不仅可以减缓紧张心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么，同时还可以边记边思考，使思考的过程变得很自然。 (二)要有自信心，不要紧张 在作了充分准备的基础上，大可不必紧张，要有自信心。树立信心，消除紧张慌乱心理很重要，因为过度的紧张会使本来可以回答出来的问题也答不上来。只有充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。而自信心主要来自事先的充分准备。 (三)听清问题后经过思考再作回答 主答辩老师在提问题时，学员要集中注意力认真聆听，并将问题回答略记在本子上，仔细推敲主答辩老师所提问题的要害和本质是什么?切忌未弄清题意就匆忙作答。如果对所提问题没有断清楚，可以请提问老师再说一遍。如果对问题中有些概念不太理解，可以请提问老师做些解释，或者把自己对问题的理解说出来，并问清是不是这个意思，等得到肯定的答复后再作回答。只有这样，才有可能避免答所非问。答到点子上。 (四)回答问题要简明扼要，层次分明 在弄清了主答辩老师所提问题的确切涵义后，要在较短的时间内作出反应，要充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来，不要犹犹豫豫。回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证，留有余地，切忌把话说“死”；三要条分缕析，层次分明。此外还要注意吐词清晰，声音适中等等。 (五)对回答不出的问题，不可强辩 有时答辩委员会的老师对答辩人所作的回答不太满意，还会进一步提出问题，以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况，答辩人如果有把握讲清，就可以申明理由进行答辩；如果不太有把握，可以审慎地试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切也不要紧，只要是同问题有所关联，老师会引导和启发你切入正题；如果确是自己没有搞清的问题，就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚，表示今后一定认真研究这个问题，切不可强词夺理，进行狡辩。因为，答辩委员会的老师对这个问题有可能有过专门研究，再高明的也不可能蒙骗他。这里我们应该明白：学员在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是本学科的专家。他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。当然，所有问题都答不上来，一问三不知就不正常了。 (六)当论文中的主要观点与主答辩老师的观点相左时，可以与之展开辩论 答辩中，有时主答辩老师会提出与你的论文中基本观点不同的观点，然后请你谈谈看法，此时就应全力为自己观点辩护，反驳与自己观点相对立的思想。主答辩老师在提问的问题中，有的是基础知识性的问题，有的是学术探讨性的问题，对于前一类问题，是要你作出正确、全面地回答，不具有商讨性。而后一类问题，是非正误并未定论，持有不同观点的人可以互相切磋商讨。如果你所写的论文的基本观点是经过自己深思熟虑，又是言之有理、持之有据，能自圆其说的，就不要因为答辩委员会成员提出不同的见解，就随声附和，放弃自己的观点。否则，就等于是你自己否定了自己辛辛苦苦写成的论文。要知道，有的答辩老师提出的与你论文相左的观点，并不是他本人的观点，他提出来无非是想听听你对这种观点的评价和看法，或者是考考你的答辩能力或你对自己观点的坚定程度。退一步说，即使是提问老师自己的观点，你也应该抱着“吾爱吾师，吾更爱真理”的态度，据理力争，与之展开辩论。不过，与答辩老师展开辩论要注意分寸，运用适当的辩术。一般说，应以维护自己的观点为主，反驳对方的论点要尽可能采用委婉的语言，请教的口气，用旁说、暗说、绕着说的办法，不露痕迹地把自己的观点输入对方，让他们明理而诚服或暗服。让提问老师感受到虽接受你的意见，但自己的自尊并没受到伤害。譬如，在一次答辩会上，一位老师在说明垄断高额利润时，把垄断高额利润说成是高出平均利润以上的那部分利润。答辩的学员听出老师的解释错了。就用平和不解的语气说：“那么，垄断高额利润是垄断价格高于成本价格的话怎么理解呢?”提问的老师听后一怔，隔了一会儿，高声说：“问得好！”从提问老师的喝彩声中，我们知道，他已心悦诚服地同意了你的观点。这样的辩论，答辩老师不仅不会为难你，相反会认为你有水平，基础扎实。 (七)要讲文明礼貌 论文答辩的过程也是学术思想交流的过程。答辩人应把它看成是向答辩老师和专家学习，请求指导，讨教问题的好机会。因此，在整个答辩过程中，答辩人应该尊重答辩委员会的老师，言行举止要讲文明、有礼貌，尤其是在主答辩老师提出的问题难以回答，或答辩老师的观点与自己的观点相左时，更应该注意如此。答辩结束，无论答辩情况如何，都要从容、有礼貌地退场。 此外，毕业论文答辩之后，作者应该认真听取答辩委员会的评判，进一步分析、思考答辩老师提出的意见，总结论文写作的经验教训。一方面，要搞清楚通过这次毕业论文写作，自己学习和掌握了哪些科学研究的方法，在提出问题、分析问题、解决问题以及科研能力上得到了提高。还存在哪些不足，作为今后研究其他课题时的借鉴。另一方面，要认真思索论文答辩会上，答辩老师提出的问题和意见，修改自己的论文，加深研究，精心修改自己的论文，求得纵深发展，取得更大的战果。使自己在知识上、能力上有所提高。
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关于 “挑战杯”大学生创业计划大赛备赛的有关说明 发布日期： 作者： 【字体：大 中 小】 为便于全校师生特别是参赛学生和指导老师及时了解第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛有关信息，现根据前几届大赛全国培训班的讲座记录，整理出若干备赛要点，具体说明如下：一、“挑战杯”全国大学生创业计划大赛备赛注意事项1、创业计划团队如果想获得奖励，最基础的一点在于创业计划书的撰写要达到中等水平。2、获奖项目扩大到各个行业的趋势更为明显，尤其是一些创意好的服务项目更容易引起关注。3、决赛阶段金、银奖的确定更多的取决于团队答辩的临场发挥或表现。4、项目的选择如果与国家、政府关注的热点问题具有密切联系，往往能引起评委的关注。5、创业团队的组成要体现专业性，体现学科、学历的配合，由于答辩环节在决赛阶段尤其重要，因此，团队成员的形象、气质、口头表达能力也十分关键。6、要重视与“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛的有机结合，所选取的项目可以是上年“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中的获奖项目，评委往往对这些项目更为熟悉和了解。7、创业计划大赛衡量项目的好坏，主要的并不在于是否有风险投资看中，而在于基本水平要到位。二、作品胜出的十个关键点1、团队的构成、性质要有很好的接近性。——人数适中，最好在5人左右——专利技术最好为学生本人拥有；——团队成员的学科、性别组合与项目有很好的适应性；——团队成员对项目的各个方面都要熟悉，现场反应能力好，口才一定要好，在答辩环节能言之有理、临危不乱，不强词夺理，能自圆其说（能用简单的话说出深刻的道理）。2、项目要体现学校或地域的特色、优势。（历届生物、电子等行业的项目竞争激烈，而且获大奖的往往都是名校）3、第一印象决定大致的分数——复赛阶段：书面报告的第一印象决定能否进入决赛；——决赛阶段：团队答辩前3分钟的印象决定获奖等级。4、作品或团队最好能达到“一句话说得清，一个亮点记得牢”的效果。5、书面报告要突出运用图表，图表的运用要体现出专业性，不能犯常规错误，如财务报表之类的表格不放在同一个页码中等。6、善于利用数据胜出，要体现很强的专业性，调研性，要准确，符合实际。评委特别关注的数据主要有——市场细分、客户需求（一般一个新产品的市场份额至多在10%）。——价格计算（要分清产品的目标市场是企业、个人、既企业又个人，产品在市场上是垄断还是非垄断地位等情况之后再定合理的价格）。——成本测算（新公司由于产量不够，原料采购价一般不可能达到现有同类公司的价格优惠，只有等产销量提高了，采购成本才会有所下降，也就是说大量采购价不等于小量采购价）——财务分析、财务报表。7、创业团队要多与企业家、参与上届竞赛的成员沟通交流，从中得到启发并运用到作品之中。8、富有特色，善于出奇制胜。（在同一层次的作品中，可以通过多个细节加以实现，比如附赠作品光盘、产品实物等，项目属于少有人关注的行业等等。）9、作品摘要或有关内容用英文表述有加分的可能。10、项目如关注社会热点如建设和谐社会、建设社会主义新农村等，更容易赢得评委关注甚至是青睐。三、撰写创业计划书的有关注意事项1、总体注意原则：产品或服务：大处着眼、小处落笔。市场：调研数据一般是加分项目，要有清楚的图表。竞争：要充分了解对手的情况         管理层：参照标准的组织机构图。（要特别注意的几点：你的技术是什么类型的技术，你的产品一定是需求型的产品，你的市场一定是细分型市场，你的服务一定是创意型的服务，你的优势一定是组合型的优势，你的公司一定是特色型的公司）2、创业计划书的撰写原则基本要求：主题明确、结构合理，内容充实、重点突出，论据充分、论证严谨，方法科学、分析规范，文字通畅、表述准确，排版规范、装帧整齐。（1）、主题明确项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。（2）、结构合理   报告摘要（执行摘要）项目和公司简介产品或服务及其特征市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场营销方案生产和运作模式企业管理方案融资方案投资（财务）效益可行性风险及其防范撤出机制结论和决策建议（3）、内容充实、重点突出报告摘要    — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；    — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；    —  公司的组织和管理；    — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；    — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；    — 项目的基本结论和建议。   产品或服务和公司简介    — 产品或服务简介：技术价值和应用价值    — 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略    市场需求和所属行业的竞争和发展趋势   — 市场容量调查和预测过程和结果    — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式    市场营销方案    — 4P的组合：几种主要的营销策略    — 所选营销策略的利弊分析和调整
   生产和运作模式    — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）    — 生产工艺流程    — 人员和设备的配置   企业管理方案    — 企业的组织结构设置和调整    — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）    — 中层经理的职责    — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）    — 职工管理融资方案    — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。    — 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本   投资（财务）效益可行性— 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。    — 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。    风险及其防范    — 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。    — 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。— 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。撤出机制    — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值    — 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值    结论和决策建议    — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景    — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求    — 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益
   — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题（3）、论据充分、论证严谨市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实    技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障    财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短    营销策略：可操作性；有特色和创意    风险评价：客观；可解决    撤出方式：可行（4）、方法科学、分析规范市场调研和预测方法    财务效益可行性研究方法   （5）、文字通畅、表述准确    通俗易懂、 逻辑严谨、言能达意、谨防语病（6）、排版规范、装帧整齐    封页    标题（大、中、小）和全文格式    正文、段落    引言、表格、公式、数字表示、参考资料四、评审工作程序1、审议创业计划书—初赛（省一级预选赛完成之后申报至全国，即全国复赛）：评委会审议参赛作品，筛选出较好的作品并进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给参赛选手继续完善和提高。—复赛（全国决赛）：评委会重新审议经过反馈并完善的创业计划书，书面评审占复赛最终成绩的10%。2、封闭答辩和质询—评委会根据抽签结果对作品进行分组封闭答辩，按照评审细则规定对每件作品独立打分。封闭答辩得分占总成绩的90%，领队和指导教师不能旁观指导。—评委参加成果展示会，对所有作品进行质询。3、公开答辩经过以上环节后再经过评委会复议，产生参加公开答辩的团队名单，公众可以观摩。既是评审又是观摩，是最优秀团队的现场表现。五、评审的基本要点（一）创业计划书的评审1、概述—是否简明扼要，具有鲜明特色。—重点包括对公司及产品/服务的介绍，市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。—指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望。—介绍创业团队的特殊性和优势。2、产品/服务—如何满足关键用户需要。—进入策略和市场开发策略。—说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等内容。—指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位。—是否适应市场需求，能否实现产业化。3、市场—市场容量和趋势。—市场竞争状况。—变化趋势和潜力。—细分目标市场及客户措施。—估计市场份额。4、竞争—商业目的、市场定位、全面战略及各阶段战略。—现存及潜在的竞争者分析。—替代产品竞争。—行业内原有竞争分析。—本公司竞争有优势并研究战略对手的方案。5、营销—如何保持并提高市场占有率。—把握企业的总体进度。—收入、赢亏平衡点及现金流量。6、经营—原材料供应、工艺设备的运行安排。—人力资源。（以产品/服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确，可操作性强7、组织—团队成员背景（工作、经验、专长）。—组建营销、财务、行政、生产、技术团队。—明确分工及互补情况。—公司组织结构。—领导层成员、创业顾问及主要投资人持股情况。—企业股份比例划分。8、财务—收入和费用，现金流量。—赢利能力和持久性。—固定成本、变动成本。—前2年的财务报表。—后3年的财务年报。9、整体表述—条理清晰。—重点突出。—专业语言运用是否准确、适度。—数据科学、诚信、详实。（二）、决赛答辩评审1、评定团队正式陈述的各项标准—产品/服务的介绍：全面客观介绍并评价产品/服务的特点、性质和市场前景。—市场分析：对市场进行细致调查，并对调查结果加以严密科学的分析。—公司战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。—团队能力和经营管理：对团队能力有清晰认识，掌握并熟悉本团队经营管理的特点。—企业经济/财务状况：不同经营时期的状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。—融资方案和回报：完善并符合实际的企业融资方案，进行企业的资本回报率的测算。—关键的风险及问题的分析：进行详细考虑并有相应策略。2、回答问题的各项标准—正确理解评委的提问：准确理解，回答有针对性而不泛谈。—及时流畅地作出回答：提问结束后迅速作答，有条理性，内容连贯。—回答内容准确可信：建立在事实根据或基于可信的逻辑推理上。—特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分说明和解释（在特定方面具有创新思维，与学生作充分沟通）。3、评定团队的整体表现—整体答辩的逻辑性和清晰程度：陈述、回答的内容具有整体一致性，语言清晰明了。—团队成员之间的协作和配合：在陈述时具有较好的配合，能够协调合作，彼此互补，在相关领域的问题阐述清楚。—在规定的时间有效作答，无拖延时间的行为。
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