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店面零售技巧培训-完整版
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你可能喜欢正在初始化报价器请问，店面柜台设计有什么技巧阿龙小屋现在见到不少的饰品店在装修，其中品牌店和小店都不少。柜台――不宜摆在出口处有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，鲁班装饰提醒这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅相学”的妙用。别放震耳欲聋的音乐播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性;而震耳的音乐在风水中称之为“声煞”，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。商店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多商店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。鲁班装饰从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调，方法极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。做得过小会不纳气，要有适当的比例
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店面布置与商品陈列技巧要点解析.ppt 58页
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第八造型 八字型（ “A”字型、条陈列）
第九造型：梯田型（条陈列）
艺术型（条陈列）
艺术型（包陈列）
宝塔型（条陈列）
扇形以及多种造型的结合
“棋盘型”：将零包卷烟像棋子一样摆放在棋盘格上，横平纵直，垂直相交，层次分明，价格醒目，错落有致、整齐生动。适合像展示架、展示柜、展示台等卷烟品种齐全的陈列设施。烟柜陈列卷烟要结合品牌数进行“排版设计”，且列与列之间要适当“留白”；品牌数少于25个的实行三包陈列方式；品牌数介于25-35之间的实行双包陈列方式；品牌数大于36的实行单、双包结合陈列方式；展示架与橱柜的陈列空间比较狭小，一般实行紧凑陈列，不“留白”陈列；自制展示架可尽量利用三座烟套连起来使用；橱柜一般使用单座烟套，视情况可紧密摆放，也可留白陈列；
舞台型：将条装卷烟按竖直或者横卧方式陈列，整个造型设计得像舞台一样。部分卷烟按照一定的主题陈列在设施内侧中间位置，类似舞台的背景屏幕；部分卷烟摆在设施两外侧位置，当成舞台的帷幕。这个造型典雅，可将主题突出，引人入胜。适合橱窗、壁橱陈列。 双龙戏珠型：在塔型基础上演化而来，用两包卷烟斜靠在塔型陈列的卷烟两侧。中间塔型卷烟喻为珠子，两侧依偎着的卷烟犹如双龙。该造型简单不呆板，活泼更有动感，给消费者焕然一新的感觉，吸引力更强。适合橱窗、壁橱陈列。 百叶窗型： 将条装卷烟竖直或横卧方式陈列得像百叶窗式，条与条之间适当留白，使得陈列丰满又有层次，而且不拥挤，将卷烟外包装生动展示，生动元素更强。适合橱窗、壁橱陈列。 区分定位 整洁美观 因地制宜 单列型 并排型 品字型 叠加型 斜排型 陈列造型 价格分类法 品牌系列法 重点突出法 陈列方法 新鲜生动 厂家系列法 集中陈列法 比附陈列法 直排型 竖排型 八字型 梯田型 艺术型 品牌系列法—单排型 重点突出法—品（凸）字型 陈列方式组合 （四）卷烟陈列方式的选择 要素1：卷烟柜台应摆放在哪里？ 要素2：样品展示条包如何兼顾？ 要素3：独特陈列风格如何体现？ 1、整体布局
客户经理指导我在店内划出一个比较醒目的区域作为“品牌陈列区”，按照一定规律陈列重点培育品牌卷烟。这个“品牌陈列区”让我受益匪浅。新品卷烟一上市就能以比较醒目的陈列方式进行展示，可以在不增加经营成本的同时美化店面、提升重点骨干品牌的销量，对引导消费产生了积极作用。 烟柜 烟架 展示架/柜 转角柜 壁柜 精品立柜 2、陈列设施应用
卷烟的分层陈列 上层：陈列知名品牌，有代表性的卷烟品种。 黄金层：陈列有特色的、高利润的卷烟品种。 中层：陈列一些较稳定的卷烟品种。 下层：陈列衰退期的卷烟品种。 什么样的卷烟有资格进入黄金带？ □畅销主力品种 □重点推荐品种 □有足够存货的品种 □需要大量出清的品种
科技型陈列风格：用蓝色的绒布作为衬底，用贝壳、模型鱼作为装饰品、用罩着蓝色的玻璃纸的射灯照射它，营造一种未来科技感。适用于主打科技概念，面向时尚知识层消费群体的卷烟品牌。 　　 3、设计特色陈列风格
粗犷型陈列风格：用白色的丝绸料子作为底子，上面撒上沙子，旁边放一些小型的沙漠仙人掌等植物，最好还有一队骆驼的模型走在沙子上，将卷烟品牌斜靠在骆驼旁边。此类陈列适合于突出粗旷中有品位的卷烟品牌。 　　
商务型陈列风格：在柜台内放一瓶葡萄酒、放几个高脚杯，用蓝色的绒布作为衬底，一整条的卷烟上面随意摆放两三盒卷烟，把漂亮的宣传单页，立在卷烟旁边。此类陈列适用于以社交性消费为目的的卷烟品牌。
温馨型陈列风格：用木质的地板砖，作为柜台的台布。在上面放一个小的钢琴，旁边是一个小床，一个身穿礼服的女布娃娃和一个身穿礼服的男布娃娃，站在旁边，床上摆放两盒并排躺着的卷烟。此类陈列适合以女性的目标消费群的卷烟品牌，突出了温柔的气氛。 　　
诗情画意型陈列风格：柜台内铺垫一张绿色彩纸后，黄色包装卷烟站立陈列，再萦绕一条白色的礼品包扎彩带。用艺术手段表达“绿色烟草-黄色烟丝-白色烟云”的意境，烟云缭绕、诗情画意的感觉将卷烟特色和价值感烘托出来。 （五）卷烟陈列陈列九项注意 （7）注意补货效果 九项注意 （5）注意标签效果 （6）注意新品效果 （4）注意推荐效果 （9）注意灯光效果 （8）注意色彩效果 （3）注意关联效果 （2）注意方向效果。
（1）注意实物效果 1）注意实物效果。尽量用卷烟实物陈列，避免使用空包或模型陈列。
2）注意方向效果。系列产品纵向陈列比横向陈列效果好；整条陈列的卷烟，要把卷烟商品的正面朝外；价格标签也要正面朝向顾客。 解决方案1 解决方案2
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