为什么现在这么难招外贸业务员？ - 深圳外贸圈 - 广东外贸 -
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为什么现在这么难招外贸业务员？
是因为外贸业务员的需求量大吗？
还是因为我们的招聘信息发布的不对？
以前58上可以发布，可以收到简历，现在花置顶的钱，居然一点效果都没有了。
我们工厂都有十几年的外贸经验，产品也非常有优势，基本上没有可以和我们竞争。
现在需要招一个外贸业务员，而且上岗就有客户，就有提成的。
开发客户也很容易，针对性强。
年底还双薪，社保什么的都有。
但是招了两周了，没有合适的，甚至没有像样的。
其实我们要求并不高，只要有点外贸经验的，英语流畅的。总不能客户来了沟通不顺吧？
然后工厂在龙华大浪，这点可能比较差点，不给别人在高大上的商务大厦里办公。
不过工厂和贸易公司比较，优点就是产品价格、实力都有竞争力的啊！
伤脑筋的问题，谁有好的招聘渠道和方法，出出主意给点建议吧！
当然，要是有找外贸工作的，欢迎你联系我！
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回复 #1 yangwhuang 的帖子
都没有回复的呢看来。
人气不够啊！
要是有想在龙华大浪找外贸的可以加我Q
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招不到人肯定是薪资给的太低了吧
(迷失的大侠)
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现在英语好点的，或者是有外贸经验的，都是在家自己做SOHO了，或者做亚马逊之类的了，很少有去做贸易公司做外贸了
倾城疟讥的娘子
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来自 淺淺的幸福，深深的傷...
有经验的一般不愿意再小公司做。。没经验的刚毕业的大学生一般眼高手低。。
＊ 。 ＊ 。 ＊生活是条单行道＊ 。 ＊ 。 ＊
(安助创投)
深圳进出口权
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有能力的都自已做外贸了，都不乐意打工拿工资了。
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外贸研究生
用户名gdmymy
阅读：5169回复：42
现在工厂招外贸业务员为什么这么难呀 ？？？？
发布于： 11:27
&& &
&& & & 我们工厂在同城，赶集，还有智联上面都发布了招聘信息。已经一个月了。竟然 没有一个人过来面试。简历收了一些，但是都是不对口的，现在连简历都没有。
&
&
&& &我们工厂今年投资了金品诚企。所以业务员要增加了！可是为什么招不到人呀！现在几个业务员每个月工资都有五千以上呀，这个月都有一个业务员超万了！为什么还是招不到人呢 ？？？？
&
&
&
什么原因呀！希望大家给点建议！
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发布于： 12:05
根据 老驴偶 的 驴脑袋 的 想法是：第一，你给的待遇太低了；第二，外贸驴--外贸业务员--现在非常容易找工作--所以 对比 谁给的 待遇好喽--当然要5天制 或者 5天半制---坑爹的 6天制+晚上 还要上班的 就不用贴出来 招聘了。第三，老业务员 拿到 提成多，就不见得新业务员 也可以 拿到那么多工资喽---其实 也不见的 老业务员的提车都是 新客户的喽---吃老本的 高薪水 业务员 也是 存在的。
发布于： 17:10
地点太偏僻了
用户名szxmc
发布于： 09:57
发布于： 16:21
加Skype:Green Gao 详谈
发布于： 15:19
现在工作项找好点的也不是那么容易了,招聘条件苛刻么
外贸研究生
用户名gdmymy
发布于： 17:16
：新人底薪是不是没有竞争力？很多公司老的销售工资都很高的呀 我们的产品是要不断的开发新客户的，每个月接触的客户都会不一样的。所以不管是新业务员还是老业务员提成一样。条件平等。
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外贸研究生
用户名gdmymy
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data-hash="read_重天#
发布于： 17:17
：地点太偏僻了 广州海珠区应该不偏吧。
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外贸研究生
用户名gdmymy
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发布于： 17:17
：现在工作项找好点的也不是那么容易了,招聘条件苛刻么 一点都不苛核，老板都是年轻人，
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发布于： 17:27
什么待遇啊？ 我想换工作呢
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发布于： 17:41
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发布于： 17:42
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发布于： 17:42
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外贸研究生
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发布于： 17:46
大家好好讨论一下，真不错
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发布于： 17:49
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发布于： 17:49
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发布于： 17:50
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发布于： 17:51
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招全职外贸业务员若干名，有无经验都可以，英语相关专业优先
行业类别：销售/客服/技术支持 -- 其他招聘职位：外贸业务员招聘人数：6工资待遇：工作类型：全职学历要求：大专工作经验：不限工作地区：思明区&工作片区：湖滨北&工作地点：思明区水岸筼筜小区&联系电话：&联系Email/QQ：&接受邮件附件简历：是联系人：haynes&截止日期：公司名称：厦门市宇泉工贸有限公司
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职位性质： 全职招聘对象： 不限
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任职要求：
1.具有吃苦耐劳的精神，具有强烈的意愿挑战高薪；
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几个步骤教你如何做一名好的外贸业务员
　　第一步：筛选询问信函
　　将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？
　　a.有称呼的询问信---这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。
　　b.有提起询问产品的信---至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。
　　c.简单介绍他们公司背景的---表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。
　　上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。
　　a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。
　　b.一开始就要你寄报价单和样品。这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。
　　c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。
　　第一步大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。
　　第二步：回复询问信函
　　筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，有关产品，款式，才质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的 First name ，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动。这个动作很重要，表示他们如果在第一步已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那么你下一个报价的动作，成功率就会高一点。
　　第三步：报价
　　报价给有回复的客人，但在报价的步至少要对客人有20%的了解。包括客人是那里的？买什么东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。
　　第四步：客人接到报价单有回复并索取样品
　　可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。
　　通常能依这个程序走到第四步，那么客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。
　　网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN 或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。国内的贸易起步较晚，又正逢E时代的来临，很多进入这个行业的年轻人，应用互联网非常得心应手，因此他们的交流方式已逐渐的E世代化，随意，随性，尽情挥洒感情，但是这在国际贸易的领域里，是完全不一样的。
　　生意是现实的，是残酷的，容易来，容易去的资讯时代，仍旧需要用心去细细体会，得来不应纯属偶然，失去也不是必然。大家如果不能明白互联网只是一个工具，不是生意的全部。很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。折刹了年轻的羽翼，是何等可惜的事。 另外注意下下面的问题：
　　1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
　　一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；
　　二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；
　　三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；
　　四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
　　所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的&门当户对&的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
　　2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
　　3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
　　4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
　　5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
　　先是一个好业务员，才能是一个好的外贸业务员！
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