我老婆是做销售的，我很骄傲！
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我老婆是做销售的，我很骄傲！
&为什么要娶做销售的女人一等女人做销售,二等女人做教育,三等女人做保险,四等女人做科研,五等女人做医生,六等女人做表演,七等女人做贤妻,八等女人做作脸,九等女人做小三,十等女人做可怜。从事销售事业的女人，她们积极向上，慎思敏行,勤奋好学，乐善信施;送人幸福，快乐自己, 和谐家庭，成就事业;道德高尚。所有社会女性,唯一能实现以上价值的行业，只有销售。所以她们是智慧的，快乐的。女人要有气质。气，气节：是女人生命的核心，要想在这个行业里站住脚必须行得端，立得正，一身正气，才能服人，不妖娆，不低贱，不失尊严。气，骨气： 就是不安于现状失败了不服输，始终坚信我是最棒的我一定会成功!通过努力一定会改变自己的命运!质，外在的灵秀。这是一种神韵。女人要有才情。才，知识：通常她们没教过书，她们却会讲道法自然，天人合一，生生不息的人文哲学;她们不是医生，却懂得传给别人中华五千年的养生理念，辅导别人尊重生命关爱健康;她们不是学者，却被人们称为老师！才，智慧：直销生涯是个苦行僧的行业，更是一种修行。在这所没有围墙的大学里，只要心怀梦想，坚定自己的信念，就一定会功成名就！选择销售是一种智慧情，真挚的情义！一个人的精力投入在哪里，收获就在哪里。用真情换来真心，产品有价情义无价，销售时代就是诚信时代。要想永续发展，必须用心来做这个行业，口碑是检验一个人品性的唯一准则，所以要做事先做人！情，艺术人生：做销售的女人不但注重改变自己的内心世界，更加注意改变外在的形象。她们无论走在街头巷尾还是走进商圈政界，总能给人留下自信的印象和美的享受，用风情万种来形容直销女人那种风雅人生再恰当不过了!走进销售女人学会忠孝忠，忠于家庭：家庭是合谐社会的单元，女人是重要成员。她们不甘赋闲，为了突破自己成为家庭的顶梁柱，并且愿意肩负家庭荣辱的使命而选择销售。通过学习懂得了如何相夫教子，如何做好贤妻良母，更重要的是明白了为什么要一定选择这份事业。忠，忠于事业：得到人格的升华，是这个行业的魅力;自尊敬人，是这个行业的灵魂。专业门店销售知识分享平台，搜索关注门店老狐狸。当一个普通的人进入这个领域，立刻会被这里的积极乐善的气氛所感染，相互之间传递着友谊分享着喜悦。迸发强劲的正能量，给人知识给人方向。在这里从业，首先学会了知道感恩，懂得了健康的重要性，从此改变的不是一个人而是整个家族的命运。孝，通情达理：做个懂得感恩，孝敬父母的知性女人是这个行业对女人的要求。走进销售女人得到幸福！幸，好运：命好的人才有机会走进直销，是一个人的福报。福，自由：通过自己的努力得到健康美丽的同时，实现时间自由，事业自由，财富自由。一个人的成功那叫成长，无数人的成功才叫成功。只有在销售行业你才能领略凝心聚力、互敬互助、彼此激励、亲如一家的营销氛围。把优质的产品，健康的生活态度，还有先进的营销理念带到千家万户，是直销人追求的和送给别人的幸福！鲜花和掌声就是最好的证明，没有人脉却豪迈地踏上红地毯登上富丽堂煌的成功舞台！如果你是做门店销售，怎么能错过“门店老狐狸”!
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　　还记得去年大学毕业的时候，由于对自己，相信一定能够可以考生（当时我放弃了报送本校的机会），一心一意专心备考，在研究生成绩出来之前连都没有写一份，更不要说是到现场投简历这些，至于在我脑袋里还是美好的，一直有个想法把自己做的一些浅薄看法写出来和大虾，小虾分享下，共同进步。
　　后来，过完年后，一查成绩才知道自己没戏了。
　　伤心，痛苦，闭门不出三天之后，我开始找，把同学的简历收罗了一堆，一份份看，然后找到自己比较满意的地方，后来把这些简历的有点归拢，做了份很成功的简历，后来在进入和交流后得知，她的确很满意我的这份简历。
　　我正式找工作是在3月中旬了，校园基本没有招聘会了，不过还好成都有几场比较大型的招聘会，同时很留意各大网站上的，后来发现网上还有比较大型的公司，会多是些小公司，后来的精力就主要放在网上了，每天在网上狂搜信息，找到比较大的公司后就投，很快就有了回应，第一家要我去的是家美资，主要是做的，呵呵，那个时候还不懂什么，只知道是个有前途的吧。可惜我虽然过了6级，但口语的确老火，selfintroduction还能靠准备的底子应付，一到facetoface的口语面试就傻眼了，所以我在后来给自己制定了很详细的提高口语，这是后话。
　　第二份面试，是国内某个的老大，算是家名企，也是我现在所在的。从面试到正式进公司就知道大公司的是非常复杂的，所在面试，事业部老总面试，HRMM面试，面试，最后还要做个2个小时的，那个测试题简直是包罗万象，做的我头冒金心，做完后的第一是好饿哟。
　　历经1个星期之后正式进入公司，由于整个公司就是做的，所以销售气氛很浓厚，这也很快帮我消除刚刚做销售胆怯心起了很大的帮助，现在开始迈入正题，讲讲我做销售的经历。
　　由于我所在的事业部是做软件的，群也是当地的，所以新人入行的模式和很多硬件等有很大的不同，进公司后老大就给我一个笔记本，打开开始“看”客户，看记录，看看过去的SALES是怎么样跟客户的（公司要求SALES把每个销售动作记录在中），这点其实是很重要的，象我一个刚毕业的小女子，就凭过去在学校里弄了几场，拉了几笔不足千元的来做销售还是非常有难度的，更何况我的专业是工科，对是非常陌生的，所以我常常和朋友说能进入现在的是最美丽的意外。
　　大概看了2天CRM系统之后就开始看介绍，当时对我来说我们部门的产品简直是天书，晕啊～
　　一个星期之后，对公司，对部门，对产品和模式都有了很粗浅的之后，开始我正式的销售生涯，，老大常对我说我们这一行注重的是积累，积累和行业积累，这句话我到现在都常常告诉自己，不能松懈。电话销售其实是个很痛苦的过程，冷冰冰的那头传来冷冰冰的声音而且还是拒绝的声音（由于技巧和产品的特殊性，所以被拒绝的很多），这是相当痛苦的，那段时间我走过到目前为止最为痛苦的一段历程，现在回想起来这段历程给了我无数的帮助，让我从稚气未脱总认为自己是骄子的人到最后有比较强的心里承受，而心里承受能力正是做销售所必须的条件。后来有次和公司吃饭时恰好谈到电话销售，他很感慨的给我说电话销售奠定他事业的基础。
　　这段电话销售时间大概持续了三个月，从夏天到初秋，我感到自己也逐渐冷静下来，没有过去的浮躁，对人心里的把握也逐渐有了一些新的认识，最主要的是对于客户的拒绝我不再耿耿于怀，会用很积极的心态对待拒绝，那个时候我会在很郁闷的时候给好朋友打电话，用戏谑的口气给她说：“今天被几个客户拒绝了，问他他们用的什么软件，居然给我说不知道，还多凶的，如果他要是知道我是个美女就不会这样了吧。哈哈”到现在我都认为，要做好销售，无论在多么困难多么艰难的情况下都一定要保持乐观的心态，不要怕被拒绝，他拒绝的是你的方式，你的，而不是你这个人，不要到最后销售没做好，还自己把自己否定了就不好了～
　　之后就正式进入销售阶段，主要是靠老大转了些过来还有的就是在过程中积累的，
　　1，客户一定要经常问候，多打几个，不要怕被拒绝，打了一两次拒绝后就换种方式，换种想法去了解，方法要多点，我记得有次要了解个公司的状况。打了几次那个负责人都不告诉我，后来很巧合的在网上看到他们公司的，我马上打电话到部，说：“我在XX公司做了很多年，最近要内地了，从网上了解到咱们公司的规模等都很大，想了解你们需不方面的？”人力资源部一听就来劲了，忙说“需要需要，我们正在找类似的人”我忙问“你们现在是在自主开发呢还是用的什么的”，虽然那个MM不太懂信息化，但也很容易知道他们公司用的了，虽然这单由于他们早就上了软件而且是世界一流产品，所以没有任何机会，但我还是满喜欢这个方法的，就是骚扰到其他部门的人了
　　2，多维度联系，千万不要和一个小鬼缠过去缠过来，缠了半天他一点主都不能作，了；浪费了时间和精力，最主要的是还浪费你和高层的最优时机，帮助你，对你有用的小鬼可以利用下，反对你的小鬼直接绕过去，如果不幸碰巧这个小鬼是高层的什么关系，什么心腹之类的，还是要稍微动点脑经的了。
　　3，在建立关系的过程中，饭是要吃的，不过酒嘛就因情况了，对于一般的小鬼，小女子是不陪他喝的，老总级别的适当意思意思，要是这个老总是不喝高兴什么都不说的那种类型，没，该舍命陪的还是要舍命陪，不过更多的男人喝女子喝酒喝的是气氛，女孩子对男做业务其实有天然的优势的，说话稍微柔一点，稍微装点可怜还是很管用的。
　　4，当发现形式发展到对自己不利的情况下，要勇于拿出高层这个砝码，尤其是在相当被动的情况下，虽然此招有定，但是总比被别人牵着鼻子走好，做的就是要善于引导，要把客户往自己有利的上引，当然这就要求自己有一定的积累，有一定的沉淀。这些都是时间的，时间其实是个好东西，在上一年会让你觉得你过去花4年的时间在大学里混真的太浪费了，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉～
　　5，对于和高层建立关系其实大可不必这么紧张，怕和高层见面，怕给高层打，其实越高的人看起来还越有风度，就算他不支持你或者怎样，但是表面上肯定是客客气气的，这就和一些小鬼不同了，职务比较低，没什么，但却牛的很，似乎在向你暗示“哼，不把我搞定，你休想拿到这单。”一般这种良好的人反而不是的。
　　6，时刻关注你的对手行动，有些对手不会按章出牌，扑朔迷离，这就需要你有很强的分析，你要从他请谁吃饭，邀请谁到参观，带客户去看了哪些客户这些行为当中洞悉他的真正目的。看的远，看的透，才能作出相应的举措，所以说销售不是这样简单的，是费力费神的体力加，越是大的项目，时间拖的长的项目做起来越累，当然如果签了也就越有成就感了。
　　7，销售其实是一个艺术和很强的，千万不要小看了，成功的销售往往是无招胜有招，记得刚做销售时看《圈子圈套》觉得写的很一般，不过是炒的很凶罢了，由于和洪均卖的是一样的，现在回过头来再看看《圈》才觉得的确写的好，平淡无奇下面每一句话都暗藏深意，我想我自己要达到这种地步还是很多历练的吧。
　　尊重对手
　　不要因为你们在公司上班就对虎视眈眈，横眉竖眼，其实大可不必这样，你同样可以从他的中学到很多东西。尊重你身边的每一个人，包括你的，这样别会尊重你，你的更会尊重你，不到万不得已千万不要去攻击竞争对手，这样只会让客户觉得你很低，你所在的素质很低，你想他会买这样公司这样人卖的东西吗？
　　培养兴趣
　　培养几项兴趣爱好，说不定在可以增进和客户的关系，一个只会请客户吃饭喝酒，谈的是很低级的，如果你们有点共同爱好共同兴趣的话，做起事情就方便多了
　　其实，我一直都只愿意总结刚刚做销售的经历而不愿意去从头到尾的回忆，因为，只要是做过销售的人都知道，销售在学习初期，是一件很痛苦的事情。
　　我就以一段经历过N次波折后方才签了的一家客户为例来说明这种困难。
　　这单其实是在我做的时候CALL出来的，是一家（假，是美籍华人，而且做事的风格也非外企，这点大家在后后面的叙述中可以看到），暂且称它为A，记得当时是在网上找到A的，不过留下的号码是错误的，之后通过查询114等总算知道正确的电话号码了，第一次给这家打电话的时候，是费了好大的劲，电话转了无数到才找到方面的负责人，而且是个的，姓李，但是人当时不在办公室。第二次把电话打到办公室终于找到他了，李工的声音比较冷，听我自报家门后，懒懒的说了句，我很忙，给你30秒说，我就象抓住救命稻草似的，用最快的速度介绍来意，李工听完后似乎有点兴趣，问了句：“你们多少？有什么特色？”，这个问题对于做软件的来说，确实不好回答，的这种是最常见的购买硬件的方式，我赶紧说：“李工呀，价格的因素很多的，License呀，你的呀等等，不象硬件这样这么简单，要不我来您，咱们当面聊聊？”李工感觉到我在忽悠他，说：“价格都不知道，拜访什么”然后啪的一声挂断电话。我握着电话，听着听筒里的嘟嘟声，真的觉得很委屈，还没有毕业的小姑娘哪受过这样的“待遇”，我想可能当时眼睛都红红的吧。
　　不过我现在很感谢客户的这些“拒绝”，正是这些拒绝让我从一个懵懂的小女孩到今天的成熟，当然和做过很多年销售的强人相比，我还嫩得多，哈哈～
　　第二次和A企业频繁联系大概离第一次联系有3个月的时间了吧，那时正要做一次大型的，邀请客户参加，那个时候从助理到销售都开始忙碌，整个部门都处于紧张的气氛中，制作邀请函，给客户打邀请参加活动，询问号，EMAIL地址，几个人围着不停的发传真，EMAIL发了一封又一封，之后还要向客户确认，，A当然也在我的邀请之列，电话打过去才知道公司负责方面的人已换成王工了，王工显然和李工是不同风格的人，说话的速度很快，很有礼貌（稍微体现了的高），不过明显得他得热情洋溢，听我介绍完后他对这次市场活动很感兴趣，挂断电话之后，我的心情都是美。
　　现在时常我也会接到的电话，的，卖的或者其他的，我都会很客气很认真的听他讲完，毕竟自己做过，，所以能够体会这种心情。
　　市场活动那天，由于有很多前来，我专门给助理说看到A企业代表签字给我说一声，不一会，助理跑过来拉拉我说，A的王工来了，我赶忙迎了过去，递上名片，寒嘘客套一番，王工一直笑嘻嘻的，肥头大耳，不象做的倒象是做的，但由于当时客户太多，也没来得及和王工多交流，不过后续的日常客情维护是一直没落下，过节打个问候问候，发封EMAIL简单介绍介绍公司的最近动态，养单的过程真的很辛苦，其实那个时候还不知道，到了“短兵相接”的时候更辛苦。
　　不久，就接到王工打来电话，还是那种热情洋溢的声音，不过内容让我激动了半天，他们公司要开始选型了，我隐隐的觉得机会来了，我要大展拳脚了。第二天，和到A公司王工，王工的确是个善谈的人，从到现在什么趣闻趣事都告诉我们，尤其是他讲公司成立初期的一些艰辛时，我还在奇怪，他怎么对A的历史这么了解呢？白天的进展的很顺利，彼此都留下比较好的映象。
　　下午回到公司，我试着约王工出来吃晚饭，没想到他很顺利的答应了，我心中也在暗暗窃喜～～现在回忆觉得第一次这么顺利约到王工吃饭主要时平时的客情维护做得比较好。还差半个小时下班，我和部门经理早早的到约好的包间等王工，这间餐厅在成都来说算是很好的了，后来我和一个在小公司做销售的朋友聊天时才发现，如果要做销售一定要尽量进入大，我们出去拜访的时候从来都是打车，哪怕是到龙泉，青白江等地方，请客户吃饭都是在公司附近比较好的地方，而小公司出去常常是自己买张地图，坐公交车或者什么，请吃饭的还要看能否完成业绩，而且，在大公司做销售能够让你形成很好的销售模式，这是最重要的。
　　回归正题，眼看超过约定时间10分钟了王工来没来，我开始坐不住了，心里很担心怕出变卦，要是王工不出来就麻烦了，拿出想打又不能打，由于我是个急性子，这种情况是最难受的了，看看旁边的他一点都不着急，坐在位置上悠闲自得的看，经理看我那个急样忙说：“你看你在这样怎么能做？”后来我发现做销售比较厉害的高手往往都是临危不乱这种类型的。不一会就看到王工匆匆忙忙走进来了，一边檫汗一边说今天堵车这样的话，我看的出他说的很真诚，之后员递上，由于桌上只有我一个女孩子，服务员把菜单直接递给我，我马上拿给经理，一方面是老大在我不好点，另一方面是我也不知道该点什么菜点多少钱的菜才不失礼。桌上两三杯酒后，我正想试着聊聊项目的事情，还没想好如何开口，王工就主动聊来了，很快我就知道他的底细了，今年刚刚毕业，是的侄子，哈哈，当时一知道他和老板的这层关系，我心里一层狂喜，可能王工是做的而且“涉世”不深人比较单纯，所以很轻松的就从他嘴中得到我想知道的东西了。
　　闲聊中王工说起他家的鱼很费电，我一想肯定是热带鱼，马上装出一副很喜欢鱼的样子说：“我觉得热带鱼很漂亮。”王工一听来劲了，开始滔滔不绝的讲热带鱼虽然漂亮但是养起来很麻烦，24小时恒温，需要随时观察～我不点头不时简单说几句话表示附和，其实做并不是需要你不停的说，同样需要你具有倾听的技巧。
　　这顿饭吃的时间比较长，但效果很好，饭后王工就拍着胸脯说支持我们了。
　　在随后的几天中，我每天都给王工打个问候问候，当然每次电话后都有成绩，至少知道我们的有哪几家，其实对于常碰到到的那几家不用问也清楚，但是A选型有个很奇怪的现象，就是在选型之前都没有想清楚究竟是用国内的还是国外的产品？中端产品还是高端的？导致进入第一轮的厂商很多，上就是来者不拒，这给以后的打单造成很多困难，相当辛苦。
　　一个星期后，A公司正式开始邀请各个厂商调研演示，我向事业部要到部门最好的售前支持，我告诉自己无论如何都要拿下这单。
　　早上7：30我急急忙忙的起床，刷牙，洗脸还用了，描了描眉，穿上黑色背着包出门，还未到公司就看见部门的两位在公司楼下等我了，站在公司楼下等了15分钟还没有打到车，我开始慌了，由于公司是在成都的一个区，离公司大概要50分钟的车程，如果第一次去客户公司就迟到的话岂不是显得我们相当没有，对于无论哪个公司迟到都是大忌。
　　这顿饭吃的时间比较长，但效果很好，饭后王工就拍着胸脯说支持我们了。
　　在随后的几天中，我每天都给王工打个电话问候问候，当然每次电话后都有成绩，至少知道我们的竞争对手有哪几家，其实对于常碰到到的那几家不用问也清楚，但是A企业选型有个很奇怪的现象，就是公司在选型之前都没有想清楚究竟是用国内的产品还是国外的产品？中端产品还是高端的？导致进入第一轮的厂商很多，感觉上就是来者不拒，这给以后的打单造成很多困难，相当辛苦。
　　一个星期后，A正式开始邀请各个厂商调研演示，我向事业部总经理请示要到部门最好的售前支持，我告诉自己无论如何都要拿下这单。
　　早上7：30我急急忙忙的起床，刷牙，洗脸还用了粉底，描了描眉，穿上黑色套装背着电脑包出门，还未到公司就看见部门的两位顾问在公司楼下等我了，站在公司楼下等了15分钟还没有打到车，我开始慌了，由于客户公司是在成都的一个技术开发区，离公司大概要50分钟的车程，如果第一次去公司就迟到的话岂不是显得我们相当没有素质，对于无论哪个公司迟到都是大忌。
　　调研平凡无奇，无非就是和各个部门聊聊日常和，由于A部门比较多，日常办公部分就由我“”调研，后来我常常和开玩笑说我以后都不怕了，还可以转行做顾问。一天的调研很快就结束了，但是却感到很累，在回公司的上，司机兴致勃勃的讲今天成都发生的，我已经累得不想说一句话，但还是有搭没搭的稍微配合的说几句，其实人都是倾诉的，你一旦表现出稍微有点兴趣他就会告诉你很多，所以，在做过后我学会最重要的一点就是要学会倾听。快到公司的时候，出租车师傅开玩笑说我觉得你们挺象黑的，这一句话立刻赶走了我的瞌睡虫，看看窗外，很多穿西服打领带的人要不是做的，要不就是搞销售的。
　　第二天一觉醒来已经8：15了，我用最快的速度打整好自己，冲出家门拦了辆出租赶向，其实我还真的很喜欢成都的出租车师傅，他们通常对成都的大街小巷非常了解，他们清楚的知道什么时间哪个路口堵车，哪条街的车流量大，而且在路上人比较少的时候嘛是可以开快点的，所以我每次起床晚了些都不用担心，可爱的出租车师傅一定会左拐右拐绕过堵车的街口把我准时送到公司门口。路上，看着薄雾中的成都，发现好久都没有欣赏这座了，成都现在越来越漂亮了，的一点也不亚于上海北京，还有历史底蕴的琴台路，司马相如和卓文君的爱情故事让这条路变得很浪漫很温馨，路边漂亮的女孩子匆匆忙忙的向自己的赶去，但是这种匆忙中带了点悠闲的，难怪有人评价说成都是一座来了就不想走的城市，住在成都的人也是相当高的，其实成都和上海的质横流相比是个纯朴的城市，在我印象当中上海是个时尚的女孩，而成都是个小家碧玉。很多写成都的小说都未能反应出成都的真正本色。
　　正当我还沉浸在自己思绪的时候，刺耳的铃声划破宁静，低头一看是个陌生的号码，立刻用的公司风格问候到道：“你好”，说是标准公司风格是指无论你给公司全国的哪个平台或者任何一个打，听到的第一句话一定是“你好”并且“你好”的音调是上扬的，就只是你好简单两个字记得当时刚进参加的时候讲师足足讲了半个小时。电话那头传来格格的笑声，原来是一个好友，她用无比温柔无比娇的声音说到：“哈哈，没什么事情，所以骚扰下你，最近好闲哦～”我一阵狂晕，此自从找了个在的男朋友后就基本过着“间或上班”的日子，也就是心情好的时候去找份工作，心情不好的时候干脆把炒了。这时车也到公司了，一看表还好有5分钟到9点，电梯门口已经有人在焦急等待了，不过电梯却不着急，慢慢悠悠的从5楼到4楼再到3楼～估计每下一楼都要好几分钟，走是我当时作出最正确的，因为当我气喘吁吁刷卡的时候上显示的时间是8:59:20.。
　　我赶紧快步走到工位，开机，插电源，插网线这时响了，本以为又是那位悠闲的朋友，一看是王工电话，我立刻停止手忙脚乱，露出微笑，从包里翻出电话，虽然对方看不到，但是我相信微笑可以传递，做其实一直保持微笑，至少还应该懂得是那么时候放声大笑，什么时候惊讶的笑，什么时候撒娇的笑（对男友，呵呵），每个人笑起来的时候都会给人一种亲切，无论是FACETOFACE还是通过电话。“小C呀，上班了？”王工的声音还是这样热情洋溢，“哈哈，第一次听别人叫我小C，半天没反应过来呢，王工早呀！”我笑嘻嘻的和王工开着玩笑。“昨天部门同事说你们调研的不错，你们要加油哦”王工继续说到。我快速思考，王工说这句话的真实含义“是吗?哈哈，我会努力的，还王工多多帮忙呢。”几句简短闲聊之后就挂电话了。后来我坐在工位上想了足足5分钟，猜想王工的这通电话不是这么简单的吧，后来事实证明是我想多了，常常听朋友说做销售很辛苦，不仅要跑很多路，更多的是心累，需要仔细分析的每一句话，需要从的动作了解他的真实用意。
　　后面几天都波澜不惊，主要是因为A的到美国去开还没有回来，在这段期间我基本保持2天给王工打个的，不过谈的内容都不是，而是天南海北的乱聊，给客户打电话尤其要频率，打的太频繁客户会反感，如果时间隔久了他会觉得你不在乎他，谈话的时候该简洁的一定要简洁，该罗唆的时候还是要罗唆的。
　　从上海回成都之前，我专门到上海的去特产，其实现在的事业是很发达的，上海有的东西成都大部分都有，要挑出点什么特色吃的还真是比较为难，最后终于在一个带有浓厚上海话口音的阿姨帮助下，买了几袋上面写有“上海特产”的东西，算是给办公室的们有个小小的惊喜。
　　坐在上海浦东宽敞时尚的候机厅里无聊的等待登机，窗外已经华灯初上，处处显示出这个的活力和流光溢彩。
　　在飞机上无聊翻着的时尚杂志，有一篇介绍陈圆圆和吴三桂的历史故事，看罢，嘘吁一声。美人泪，杯中酒。天下任，丈夫肩。风潇潇路漫漫，情切切雨绵绵。
　　从上海回来的第二天非常不幸感冒了，头痛，心烦，流涕，吃了2颗感冒药后就开始昏昏欲睡了，脑袋都停止转动了，然后坐在面前发呆。
　　快到下班的时候，给王工打了个：“王工呀，我刚从上海回来，呵呵，还给你带了点东西呢，要不咱们晚上一起吃饭？”“我在开会呢。”声音很小，估计王工是捂着听筒说的，“大概还有半个小时，一会给你打电话。”
　　成都的美食的确很多，不仅仅是串串香，火锅，烧烤，干锅，还有很多路边摊，每个到成都来的同事回去时都是大包小包的。在走的时候还充满期待的给我说：西南要多出单呀，我们才好有机会到成都来支持～
　　6点到了，同事们都开始收拾电脑准备回家，我坐在工位上闭着眼睛一边等王工的电话，一边分析总结这个。
　　一会儿王工打来电话，约好地点，然后各自前去。
　　刚下楼非常幸运的招到出租，从走二环很快到天府楼下的，王工还没有到，我找了个比较安静的位置，生端来一杯白水，开始吃药，飘来陈奕迅的《圣诞结》，我突然发现圣诞节已经不远了。
　　胜券在握
　　可能是周五的原因吧，刚到6：30周围就路路续续坐满了人，大多是情侣或者朋友，说说笑笑，气氛甚是融洽。其实，请吃饭选地方也是一个学问，一般是不会选择吃火锅这种太热闹的场合，虽然中国人都很喜欢热闹，不过在这种过于嘈杂的环境中是不方便谈事情的，30、40岁左右的客户请吃中餐是很合适的，找个和他身份比较符合的，定个包间，吃着饭聊着天，象王工这样接近30，刚毕业又是的客户还是找的比较符合他的胃口，、显然不适合，情调太好的一般会放着幽幽的轻音乐显得太暧昧，还是比较恰当吧。正在乱想的时候，腰间一阵麻感打断我思路，哦，我把设为震动了，一看是王工来电。“王工，我到了～”我用一种很轻松的语调和王工说，尽量显得关系象朋友而不是客户。“你到了，真是不好意思”王工接着说：“今天来不了了，我要送henry去医院，他夫人病了。”“哦，没关系，没关系。你先做正事吧。”我一边答应着王工同时在脑海里快速思考：“henry是谁？”“不好意思了，下次我请你吃饭吧。”还没等我说下午，就挂断。
　　被爽约是件非常不舒服的事情，端起桌上的水杯，一口喝掉半杯，仿佛想把不爽都喝掉。生走过来非常礼貌的询问点餐吗，看着餐卡上诱人的美食却不到什么胃口，心里有事挂着的时候才发现美食和方便面没什么差别——都是用来果腹的。
　　回家的路上，给老大打个电话，焦急的汇报没和王工见面，老大慢悠悠的说到：“没见到就没见到吧，着什么急啊。”我一听，更急了，无数个可能出现在我脑海：会不会已经被搞定了呢？会不会是高层对我们不满意或者是什么呢？我一口气对老大说完，老大哈哈大笑说到：“才刚刚开始，我让你跟紧点，你也不用这么紧张，早点回家吧，天气冷了。”听到话筒里有哗……哗……的背景音乐，我很识趣的说：“恩，老大周末愉快哦～！”
　　回家，啃着大饼，心不在焉的浏览着，过几分钟看看右下角的有没有弹出王工登陆的，自从我在去上海前了解到王工只用MSN，不用后，忙在网上下个MSN，注册，其实，我的MSN上有且只有王工一个联系人而已，为了配合方便，我还专门给自己取了个英文名selina,后来在网上才发现和SHE中一个同名。其实，在线交流和交流都是很好的方式，在线显得更随意些，适合谈一些随意的话题，偶尔还可以发点表情配合配合，电话适合稍微正式点的，公式的，比较重要的场合，最大的优点是你能“听”出对方的，高兴还是悲伤。当然能见面是最好不过的了
　　一会，看到王工登陆的消息，心里一阵激动，
　　简单的后，王工告诉我“henry就是王总，大，henry是他的英文名”
　　“哦”
　　“对了，以后你也叫我英文名吧，bily。”
　　“我的英文名叫selina”，费尽脑汁取的英文名终于派上用场了。
　　后来，从王工口中了解到他本人对我们软件非常认同，非常看好我们，基本要选我们，说完后王工就说有事，匆匆下线了。一听这个，我心里无比高兴，呵呵，看来运气不错哦。不过马上恢复冷静，怎么可能这么顺利呢？和KE这两个本土最大的厂商怎么可能这么轻易出局，还有一些其他国外的软件厂商怎么会如此轻易放弃，而且，到目前为止，我什么都没有做，会这么容易拿下一个吗？过去常常听老大，听同事分享做一个项目会消耗多少体力，会杀少脑细胞，难道都是骗人的？
　　一连串的问号在我脑海中不停的翻转，我在床上翻来覆去的想最近我在这个项目上对做的每个动作，说的每句话，从11点想到1点，似乎也没有想出什么结果，勉强安慰自己，一会睡意朦胧，胡乱睡到天亮。
　　刚过6点，还没亮，实在没有睡意，起床开灯坐在写字台前画分析表，一会，妈妈披着衣服关切的过来询问怎么这么早就起床了，我简单：“客户说基本要选我们了。”“那是好事，再去睡睡吧”，望着妈妈日益渐老的容颜，青丝里藏着的发，想起小时候对父母许下天真的诺言，我要给你们买大大的，买漂亮的，还要买好多好多的巧克力，那时的我总认为每个人最喜欢吃的就是巧克力，想起儿时的话微微笑，觉得其实自己更为父母奋斗，分担。
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