销售三大基础，做不好还干什么销售？
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销售三大基础，做不好还干什么销售？
是不是很多人都认为销售就是一门纯刷嘴皮子的工作？这其实是一种偏见，即便你再能吹，肚子里没货，在出发之前做不到心里有数，最多也就是把牛皮吹炸，而不能把牛吹上天！所谓销售三大基础，既“目标客户群、客户转化率，每个客户的成交价格”，这些事情都是要在开始销售之前优先考虑清楚的，所谓《孙子兵法》中的“庙算胜”。首先，销售必须首先锁定自己的客户群体，你想把产品卖给谁？你的产品适合哪类客户群体？哪些人会可能接受你的产品？请注意，这里说的是客户群而不是客户，如果没有办法做到数量级的客户积累，这样的销售是很难做出业绩的。对于一个合格的销售来说，至少要保证能同时维护好50个以上的客户才算合格，如果暂时你还没能达到这个地步，那不妨先给自己定一个小目标，才算是走在了成长为销售冠军的道路上。其次便是转化率，这点必须是优先保障证客户群基数的基础上，不谈项目销售和高单价类销售，我们就拿快销来做比喻。产品本身的单价就不高，你再没有足够的客户群基数，那要如何才能满足公司制定的销售目标？所以想要满足销售额要求，就要在客户群的基础上来提高转化率，既搞定客情。你和客户的距离有多近，那你开单的机会就会有多大（道德范围内），快消品如是，项目销售亦如是，你的客户群越庞大，你和客户的关系越好，那你能成交的销售额就越多！最后便是单笔价格，项目销售一单的价格比较客观，所以还是同样以快消品做比喻。拿饮料来说，一件的价格可能只有一百块钱左右，而你这个月的销售任务是20万，怎么办？让一个客户全担这20万肯定不可能，但如果在基于客户群基数、和客情关系转化这两大基础上来考虑，我们是不是可以考虑找4个客户来没人帮忙成单5万呢？看似这样一单的销售额被降低了，实际上这是很合理的目标细分，在目标过大、无法完成的情况下，我们完全可以想办法进行拆分，至于如何进行分配，这个还要视你和客户的关系而定，关系好的多承担一些，关系一般的少承担一些，任务的难度就能大大降低。所以想要提升自己的销售能力，这三大基础一定要做到，并且顺序不能颠倒。客情未到之时或许能开单，但成交额肯定不会高，甚至变成一次性买卖，再没有下次！
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喜欢该文的人也喜欢　　网友 匿名　　我2010年毕业，然后做了几年销售。业绩一直平平。目前已经27岁了，马上也要成家立业。压力不小。　　这四年多，一共换了三份工作，一直混得很一般。现在仍然是想做销售，觉得销售的前景和翻身机会很大。可是，不知道如何选择产品、公司和领导。求群主给些意见。
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　　YU总回复：　　哥们好:)　　毛主席有十大元帅，马云有十八罗汉，史玉柱有八大金刚。跟对人，比做对事更重要；选择比努力更重要。　　一、选择好产品，三个要素：　　1重复购买率高　　2利于人脉积累　　3价高附加值大　　我推荐做这类产品销售，我们提成收入才靠谱。相对于刚毕业的学生，我建议去做快消品，对于工作了一段时间的人，我建议去做化妆品、地产等。（细节不赘述，请详读群里的资料）　　1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；　　2、尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；　　3、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；　　4、快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；　　5、尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？　　6、做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。　　二、公司选择　　我建议：　　1去一线企业。一线企业，不管是培训和体系都比较完善，并且客户基数大，对于锻炼和成长，是非常好的。还能培养个人品牌气质。（我不是说非一线企业就不好，这里只是相对给出意见，提问者自己决定）　　有人会问，一线企业面试很难。嗯，这个有道理。那是属于面试的问题。这个以后谈。　　2去产品质量好的公司。产品只要好，那么它就能卖出去，也能形成回头客。如果质量差，不好卖不说，还难形成回头客，那做销售会很辛苦。 　　三、如何选择公司或者老板　　选择一家好公司，是有如下标准的：　　1、如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。　　2、名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。　　3、加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。　　以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：　　1、不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。　　判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。　　如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。　　2、不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。　　3、不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！　　4、不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。　　选择公司时，多做百度市调，也可以问问面试官，旁敲侧击。　　以上纯粹浅谈，重在交流，回答得不好，请多担待。　　　　
　　毕业将近一年，换了三份工作，现在月薪3500，做着自己喜欢的工作，算是挺好的吧
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做销售的女孩好找对象吗 女生做销售难脱单
发布时间： & 作者：武汉珍爱网红娘 & 来源： 武汉珍爱网 & 浏览次数：
摘要: &　　找对象是人生的一件大事情，但是不是每个人的婚姻都轻轻松松、顺顺利利的，这和很多因素有关系，比如说职业。都说职...
&　　找对象是人生的一件大事情，但是不是每个人的婚姻都轻轻松松、顺顺利利的，这和很多因素有关系，比如说职业。都说职业没有高低贵贱，但是现实生活中真的是这样么?很显然并不是这样的。网最近接触了很多做销售的女会员，有相当一部分的女会员表示，因为自己的工作是销售，所以找对象都成了问题，但是不做销售这样的工作，也不觉得有更加合适的。那么做销售的女生真的很难找到对象么?武汉并不这样认为。
　　珍爱网红娘在给女会员介绍对象的时候，肯定会对双方的工作都有明确的告知，事实上也确实出现了一些做销售的女生在找对象的时候有些困难，这样的现象其实对一个女生来讲是非常残忍的。工作本身没有错误，但是做这个工作还是要有一些避讳的。武汉珍爱网红娘分析，有些男会员会认为女生做销售的潜规则比较多，想要挣提成不是那么简单的，没有一些交易怎么可能轻轻松松开单呢?这种想法可以被理解，但是也并不绝对，有些女生就是很适合做销售，她们有良好的心理素质，有好的沟通技巧，成功的道路上也是凭借着自己的实力，一步一个脚印的走过来，不应该受到别人的质疑。
　　对此，武汉珍爱网红娘在接待女会员的时候，也会鼓励女会员，即便是做销售，只要自己觉得对得起自己，那么就不要担心对方是否会选择自己，不要太在意别人的眼光，做好自己就足够了。在这方面，武汉珍爱网红娘也讲述了一个女会员的经历。小王是做房地产销售的，很多人都说房地产销售的涉水很深，偏偏小王的业绩不错，外界怀疑的眼光也习惯了。所以在珍爱网的时候，一点都没有因为自己的职业而感觉到惭愧，正是这种自信的态度，让一个男会员欣赏，在武汉珍爱网红娘的牵线传情下，成功牵手。这个案例也回答了人们的问题，女生做销售不影响自己的爱情，关键是要如何看待这些问题。
　　珍爱网红娘每天都会接待无数的会员，男男女女，对他们的心理有了一定的了解，自然不会觉得奇怪。可贵的是，珍爱网红娘能够用自己的智慧去帮助更多的会员解决问题，看着他们幸福，珍爱网红娘也会觉得很幸福。
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女生在深圳做销售，哪个行业比较好？
来深圳快两年，大专学历，一直做文职类的工作，现在想改行做销售，目标订在房产和汽车，哪位业内人士可以详细介绍一下销售房产和汽车要具备什么样的条件？工资待遇又是怎样的呢？
更新时间: 15:17
可以尝试下去汽车4S店应聘销售，我是汽车4S店里的，具我了解，现在都需要销售、售后等岗位你找工作的话，可以到搜马汽车人才网看看，这个是一个专门针对的汽车行业的人才招聘网站&
个人建议，还是别做销售了，女孩子家做文职挺好。房地产公司好的进不去的，坏的需要很强的销售技术，甚至要牺牲，哎汽车行业也不容易了，好的品牌对形象表达，从业经验要求多多，不好的吃不饱饭，当然，你不怕辛苦，少活好几年的话，可以去做销售试试。上述两个行业的薪资起步都是从不等，主要在提成，厂家直属，提成低底薪高，经销商就反之。
汽车和房产都很专业，进去多靠运气
汽车销售钱多，宠物美容压力小。自己喜欢呗！...
医药吧！不是哪行比较好，是你自己喜欢哪行。毕竟刚从学校里出来的。先就业后择业。干了就应该喜欢，不然干着就没有多大的意思了。所以最后还是看你自己。还有你刚毕业。我见意你先做销售比较好。业务对于一个刚刚出校门的孩子来说太苦了。而且做销售可以从中学到好多的经验也可以交到很多朋友让人在心里相信你，...
五金模具行业的人才网很多，但是看似专业对口，但是简历不多而且无效简历很多。我自己做五金行业的，工作是在深圳招聘网hr0755上找的，当时是看上边五金行业的公司招聘很多就注册简历试试看，结果不到三天就找到工作了，用来招聘应该也不错。...
看你分数啦 我个人觉的 西北工业大学 牛X 不过是一本的...
主要还是要看你是哪个行业的营销策划，深圳做策划比较好的广告公司还是比较少的（在我的认知范围内），主要还是房地产策划做的比较火。 我以前在的公司做过一次营销策划，当时是老总找的一家广告公司，后来我作为项目负责人和他们对接，觉得那家公司还是不错的，蛮专业的，公司服务业还可以，我现在和那边对接的人还有联系，介绍下，那家广告公司叫深圳原创经典营销策划机构，可以百度“深圳原创经典”就可以了，附上网址：www...
深圳职业技术学院 是深圳最好的专科学校 里面的计算机专业很好。...
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