90后房产中介入行半年 卖楼一单赚了100万
来源：中国经济网
原标题：90后房产中介入行半年 卖楼一单赚了100万
    一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。
　　在分行每次休息都不会超过20分钟，她就会以最富有激情的状态投入到工作中。　　―余小姐所在公司的网站上这样介绍她　　一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。记者随后从深圳各大地产中介企业了解到，去年以来，一年下来获得“天价佣金”的中介并不少见，自从去年“3?30”楼市新政实施以来，有家企业有上百人一年累计能拿到百万佣金(税前)。不过像这种一单拿到百万佣金的还是不多见。　　业界普遍认为，深圳楼市去年一年量价齐增，成交活跃，是催生“天价佣金”的直接原因。此外，各中介单位为鼓励员工做成交易，普遍将提成比例从佣金的50%一下提高到最高为佣金的80%，也是一大刺激因素。但美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰说，销售行业存在“二八法则”，即能拿到高收入的业务员的比例约20%，80%的人收入一般。而且，随着“3?25”楼市新政实施，二手房的成交量已经开始下降，“天价佣金”中介能否维持最佳表现？　　一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。　　故事的背后“百万佣金”来自总价过亿写字楼　　3月28日下午，一张地产中介员工一单税后收入100万的相片在各朋友圈迅速流传。相片中，一位年轻女孩儿手捧装有厚厚一摞现金的托盘，表情腼腆，两位经理级别的西装男子在其两侧拿着牌子，上写“业绩神话，一单税后收入100万”字样。南都记者联系到照片中的中介公司Q房网商业部某区。该店片区董事张刚表示确有其事，“照片是当天下午业务员刚拿到奖金时照的，位于照片中间的女孩儿正是拿到百万佣金的业务员。”　　据张刚介绍，成交的单位位于福田中心区滨河大道旁的一栋写字楼，成交面积1800平米，单价为6万元/平米，总价过亿。“业务员去年底与客户签订了合同，前天发放了业务提成，扣除8万元税金后，业务员实际到手收入92万元。”不过南都记者提出想看这一单的合同时，相关人士表示没法提供，而当时奖金的发放是以现金的方式，因此相关的单据或工资条并没向记者出示。　　随后，南都记者联系上照片中的女主角余小姐。其表示，自己是潮汕人，90后，已来深两年多，曾做过餐饮、服装、楼盘销售等行业，之前开餐厅赔了一些钱，想着房地产挣钱机会多，于是在半年前便成为了一名中介。没想到刚入行就收获颇丰。除了这笔92万元的单笔佣金外，余小姐每个月还有万余元的佣金收入。“本来打算挣些钱就离开，不过现在打算继续做下去，这一行机会比较多。”余小姐表示。　　“在分行每次休息都不会超过20分钟，就会以最富有激情的状态投入到工作中。”记者看到在她的公司的网站上这样介绍她。　　一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。　　什么催生了天价佣金　　楼市成交活跃 提成比例普遍提高　　业界普遍认为，深圳楼市去年一年量价齐增，成交活跃，是中介员工收入得以大幅提升的关键因素。而近年来，各大中介普遍提高了佣金提成比例，是中介员工收入提高的另一因素。南都记者了解到，Q房网在2014年9月将佣金提成比例从之前的15%-35%，提高到50%-85%；家家顺在日将佣金提成比例从30%- 60%提高至40%- 80%；美联物业于去年8月将佣金提成比例从之前的20%-50%提高到40%-80%；中原地产则在提成之外，另有10%的奖金奖励。　　Q房网商业部CBD区某中心分部董事张刚介绍，去年，仅他所在的商业部百人团队，一年内已经有四位业务员拿到单笔百万佣金。“除了余小姐，今年年前我们有一位同事因为卖了一套价值6000万元的大梅沙别墅项目，拿到了单笔100万元左右的佣金提成。还有两位同事也即将拿到百万左右的单笔佣金，相关手续正在办理中。”他说他所在的部门是整个公司业务量最好的，除了刚才说的“尖子”，一般业务员年收入的中位数在三四十万左右，“一年赚20来万还是比较容易的。”不过，与张刚同一企业的其他Q房网片区住宅部的店长表示，他们店面员工年收入平均约在十几万元，“去年业绩最好的一位员工，拿到了70万元左右的佣金。”　　谁能拿到“天价佣金”　　仅仅20%的人能够获得高收入　　深圳链家人民南区商圈经理李洪全表示，拿到百万佣金的情况比较罕见，“我了解到的情况是，一线业务员平均收入大约在10万元，拿到百万佣金应该是个别现象。”　　深圳中原董事总经理郑叔伦告诉南都记者，深圳中原去年销售冠军为公司创造实际佣金收入860多万元，而其销售前十名中最少的也为公司创造了300余万的实际佣金收入。按照30%的佣金提成中位数加10%的奖金计算，销售前十的业务员，其个人佣金收入最少的也超过了百万(税前)。郑叔伦说，去年深圳中原佣金收入在40 .4亿元，较2014年增长了2 .2倍。业绩好的业务员的收入增长也在这个幅度左右。“总的说来，业务员的收入的确有了大幅提升，但也要看个体情况。”　　一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。　　美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰则表示，去年“3?30”楼市新政实施以来，中介业务员人均收入实现了翻倍增长，个人收入实现两三倍增长的也大有人在。“美联有6000名左右中介员工，一年下来，去年有过百人拿到了百万佣金(税前)，占比在2%左右。无论是负责商业物业、豪宅还是普通住宅的员工，都有人拿到百万佣金。”　　不过，江少杰也表示，销售行业存在“二八法则”，即只有20%的人能够获得高收入，而80%的人收入一般。“楼市再火热，能拿到高收入的业务员的比例也就是20%左右，大家的收入差别非常大，行业整体收入的提升，并不能说明人人都能拿到高收入。”　　行业意见“3?25”楼市新政影响多大？　　住宅成交放缓中介公司将调整业务重点　　日，深圳市人民政府办公厅在其官网上发布《关于完善住房保障体系促进房地产市场平稳健康发展的意见》，提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六条调控政策，给楼市的成交带来变数。　　郑叔伦注意到，3?25新政以来，仅26日和27日周末两天，二手房成交量已经同比上周六日下跌了20%-30%，新房市场虽然暂时未受到影响，不过有部分楼盘已经出现了客户弃购和销量不及预期的情况。　　江少杰表示，新政将对住宅类物业的销售产生较大影响，不过对于商业类物业，例如商务公寓、写字楼及商铺等的影响非常小，且这类物业投资回报率相对较高，又未引起投资者重视。另外，临深片区住宅物业也将成为未来成交的热点，“因此，相信今年中介公司会将业务重点放在这几个业务领域，来弥补因住宅类物业成交量下滑带来的损失。”　　不过，江少杰认为，目前虽然依靠行政手段将房价涨幅遏制住了，但新政有效影响期最多在一年左右。“由于市场需求持续旺盛，许多刚需会在满足了政策规定的条件之后进入市场，加之高端企业持续进驻深圳，将引入大量高收入人群，因此，一年之后，预计深圳楼市将迎来销售高峰，房价依然呈上涨趋势。”至于员工收入，江少杰认为，无论楼市情况如何，二八法则始终成立，业绩好的业务员仍将获得好的收入。
(责任编辑：田欣鑫)
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客服邮箱：　　1、莽撞炒掉央企，只因惧怕绿帽子　　小弟房地产从业者一枚，目前工资月薪一万左右，算我们这个城市里，该行业的佼佼者了，当然和那些真正的大神比起来，咱们还是略逊一筹的，不过对于入行几年，或有销售疲劳症的同志们来说，还是很具有参考价值和意义的，大神们就跳过吧!　　有兴趣的同学可以看看咱的文章，对大家做房地产会有帮助，特别是那些做了几年感觉乏力的同学，可以互相沟通和交流一下。　　“王锦程，恭喜你，欢迎中国XX工程局，毕业以后带档案、毕业证、学位证等相关材料来我局报道，详细内容进入XX群，再另行通知”　　怀着喜悦的不得了的心情，2011年我从重庆的一所大学毕业，走入了央企路桥公司。当时的感觉是，虽然我是东北的，但东北是我的，我要学成归来，建设家乡，此处意淫省略十万字……　　为什么要从这里讲起呢，因为这就是入职地产的原因。当时做的是土木工程行业，学的是路桥行业，做过这个行业的人应该知道，有多么的苦逼。每天和大山、河沟子打交道，工地上除了爷们和男的，女的就是稀缺品，就算有个女的也是做饭的大妈。
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　　另外这个工作最无奈的地方就是长期在野外工作，家庭就是一个不稳定的炸弹。我曾经听我们的同事说过一句话，他和他老婆说了：你跟谁我都不管，但孩子必须是我的，好惨烈的现实啊，这尼玛的戴绿帽子不是问题!
　　另外这个工作最无奈的地方就是长期在野外工作，家庭就是一个不稳定的炸弹。我曾经听我们的同事说过一句话，他和他老婆说了：你跟谁我都不管，但孩子必须是我的，好惨烈的现实啊，这尼玛的戴绿帽子不是问题! 　　还有一个身边的例子，因为过年大家都回家了，但是工地需要人看守，所以一位同事选择了留守值班，过年没有回家。天有不测风云，他媳妇和他母亲大吵了一架，打电话就让他回去。　　其实过年值班也没几天，到初七了就可以回家了。他就让他老婆等等，等几天就回去了，但他老婆就是不干，说什么也让他回家，同事一气就没搭理他老婆，说我在这多加加班也是为了挣钱啊，就晚回去几天就不行么？
　　结果两个人又吵了一架，媳妇以为他老公帮着婆婆，两个人欺负她一个外人。过年之后同事回去了，可能是因为这次吵架，也可能是因为平时疏于照顾，又或者两个人见面少，没有及时造小孩，回来的时候听说他已经离婚了。
　　吵架——这个夫妻再正常不过的情况，却成为了婚姻的导火索，好惨烈的现实啊。　　还有我自己的一部分原因，当时正是《北京青年》的热播季，里面有一句话叫：“重走一回青春”。看的我是热血沸腾的，想着天天只能面对工人们纯真的笑容，只能面对小老板们奸猾的头脑，我就郁闷。
　　小时候的梦想可是科学家，好歹听起来也是高大上，每天可以指点江山，激扬文字，做做科学实验，在电脑上规划着祖国的未来。怎们到了现在就成了每天猫在山沟里，面朝黄土背朝天的“农民伯伯”？
　　既然我的青春输在了学校上，那么我就重新选择一回，看看我到底能闯出个什么样的天空。这里要说一下，其实当时我攒下了不少的工资，就是为了辞职这件事，因为李晨就是这么干的，所以我有样学样，这可能是当初我做的最正确的一个决定了，这点以后再表。
　　好吧，已经横下心来做这件事了，那么说一不二。当时我仅仅和我的师傅打了声招呼，他说等我回来咱们再商量一下吧，因为那几天他要请假回家，所以也没有做太多的思想工作。　　我一想这是个机会啊，所谓“老猫不在家，小猫上房笆，”得嘞，等着回来接我的辞职信吧。
　　等他回来的时候，我的辞职书上各部门领导已经签过字了，签字的时候大家都很诧异，因为当时我是这个项目里最年轻的部长，两年的时光我已经做到了安环部长的职位，这在项目里来说也是比较快的，也算是一枚耀眼的新人。
　　但我还是辞职了，为了一个虚无的梦想，为了鸡血的一句话，为了一句心灵鸡汤的教导，就这样离开了世界500强的央企。说实在的有一段时光我过的很漫长，那时非常怀念国企的日子。
　　但转念想到：国企只能混个温饱，那些开豪车的、住洋房的，很多不是国企的，大爷的，我不行？之后又满血复活，投入到现实工作中。（当然这只是小弟当时的不成熟想法，并付出了代价，后来才明白自己的年轻）
　　其实这份失去这份工作，对我来说并不意味着什么。但是我感觉最对不起的是我的父母，他们是咬着牙供我读完了大学，为的就是让儿子有出息，老人其实不求什么，只想看到自己的孩子能够在这个社会上稳定的立足，这就是他们最大的心理安慰。　　2014年的春天，辞掉了人生的第一份工作。准备迎来人生的重大转折。好啦抒情到此为止，下面开始讲正事。　　今天就写到这吧，明天继续。
　　2、跌跌撞撞做销售，一年之后又辞职　　辞职以后面临的第一个问题就是找工作，找什么工作好呢？当时只有一个标准：野外的——不去!因为看过《富爸爸》这本书，而且是全套，里面讲的很多财商知识我都非常喜欢。
　　年轻的时候真TM容易被洗脑，所以同学们注意，洗脑书一大堆，其实都是扯犊子，立足于脚下才是正确的，我就是这么吃的亏,55)，于是毅然决然的选择了做销售。而且还听人讲过，销售是屌丝逆袭的不二法门，做好的销售，一切都不是问题。
　　做什么好呢？我就四处打听，后来听人说快消品的门槛比较低，于是就上网开始找快消品的工作。想好了方向于是就开始投简历，说自己有在大企业工作过的经验，做的成绩如何如何，工作态度怎样怎样，爱好是什么什么。
　　写过之后就投了出去，结果石沉大海，我看上的公司一个都没有给我回信，倒是什么金融、白银期货、保险的给我打了很多的电话，让我丈二和尚摸不着头脑，按说我没投这些公司啊，他们怎们知道的呢？这里倒不是说这些行业不好，就在我认识的朋友里，有些人年薪都是几十万的，非常厉害。
　　但这个行业要想做好，人脉是很关键的，当时我小白一枚(洁白无瑕)，哪里适合做这样的工作呢，所以还是安心做我的快消。好吧还是等我的快消公司，当时我选择过加多宝，正大等等知名品牌公司，因为我王锦程好歹也是大公司里出来的，所以这么做我还是有信心的，但投出去的简历就奇了怪了，全部石沉大海了。
　　干货来了！　　如果现在再让我写一份简历我肯定不会这样写，因为太苍白无力了，说过去自己怎么怎么样，有什么用呢，那只能代表过去。曾经看过一篇文章，说一个HR看简历，平均时间不会超过15秒，那我的简历有什么用？
　　说了半天和企业的需要对不上啊，现在做房地产也要求找精准客户，哪怕是潜在客户也有说服力，HR只要看不到关键的字眼，简历就是废纸一堆，说什么都没用，往往相关的经验是最有说服力的。说白了当时自己还只是一个职场的小白，很多东西咱不懂，只能洗洗睡了。
　　后来还是成功进入了一家快消品公司，平均月薪3000多吧，已经是当时的平均工资了，虽然每天累点，但好歹还是个稳定的工作，家人也都比较放心，但自己扪心自问，还是不行，快消行业不好好混个5-6年，基本上还是个小白。　　基于我的经历，我们公司里的40岁的大姐也是这个工作，哪里还有什么可支配财产，每个月能攒下点钱就烧高香了。就凭这每个月不到“一平米”的工资，想在这个城市买房，洗洗睡吧。于是迎来了我第二次辞职，也就是在辞职后的一年，我又辞职了。
　　辞职以后在家呆了一段时间，想想过去走过的路，还是比较满意的，毕竟入职了销售行业，虽然刚开始档次不高，但总归进去了，没让自己饿死，就可以了。现在工作闲下来的时候，我也会回想一下在快消行业里我到底学到了什么，到底和人怎么相处，那真是我的一笔大大的财富啊。后来我看过一本书，书里提到了登门槛战术和我的做法相似。
　　3、面对工作动脑筋，一步一步往上爬　　登门槛战术——美国心理学家弗里德曼和他的助手曾做过这样一项经典实验，让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户或在 一个关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名，这是一个小的、无害的要求。两周后，另一位大学生再次访问家庭主妇，要求她们在今后的两周时间里在院内竖立一个呼 吁安全驾驶的大招牌，该招牌很不美观，这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55%的人接受这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有 17%的人接受了该要求。对于自己也是这样，运用一个个具体的小目标，一点点的前进。
　　这样的战术我又用了第二次，总目的是进入中国一线品牌的房地产开发商，好处当然是客户量大，成交率高，工作相对稳定。但实际情况是面试了很多家，仍然无果，于是就找了一家代理公司，先从小做起呗，毕竟门槛还是低的。
　　往往理想很丰满，现实很骨感。当然这样做好处有三：1、可以学习房地产知识，代理公司有正规的培训；2、再次向大型企业跳槽的机会就多了很多；3、与其天天闲着没事干，还不如行动起来，事情总会出现转机。
　　工作第一天领导就发给我一张纸，上面是满满的说辞，品牌、环境、配套等等满满的十几篇，一部分作为了解，一部分要精准的背诵，不一定一字不差，但也要用自己的话流利的说下来，吸引客户。
　　那还有什么说的背吧，为了房子、车子、票子、老婆子，拼了命也要弄下来。只是多少年都不怎么背东西了，光一个品牌介绍就用了我一个上午的时间，所以我现在挣一万，看帖的你肯定也能，因为你们比我聪明，只是我用了正确的方法，加上一点运气罢了。
　　《逻辑思维》不说过么，任何成功都是任何社会的共谋。讲偏了，接着回到房地产，用了五天算是背熟了，期间还培训了很多房地产知识和房屋结构知识，总算是略懂一二，当然这些都不是关键的啦，关键是怎么谈客户。经过经理的考核，咱们顺利的上岗了，接待了第一个客户，嘿嘿。　　但是这变成了一个纠结到不能再纠结的故事！
　　楼主人呢，坐等更新啊，不知道女孩子适不适合做房地产，准备入这个坑，周六去一家海外房地产面试。　　
　　@迷雾里都是野兽
08:54:00　　楼主人呢，坐等更新啊，不知道女孩子适不适合做房地产，准备入这个坑，周六去一家海外房地产面试。　　-----------------------------　　这两天有事情了，要是想了解更多的内容可以给我发私信，我会及时回复的！
　　@迷雾里都是野兽
08:54:00　　楼主人呢，坐等更新啊，不知道女孩子适不适合做房地产，准备入这个坑，周六去一家海外房地产面试。　　-----------------------------　　女孩子很适合房地产职业啊，前提是如果你想赚钱，如果你想成功的愿望足够大，剩下的都不是问题。
　　4、第一单，纠结的不能再纠结的故事　　一个阳光明媚的造成，当经理开完早会以后。　　“王锦程，第一班。”嘿，真是兴奋呐。　　刚巧今天排到了第一班，于是就安安静静、严阵以待的坐在了大厅的门口，心情显得格外的舒畅。因为这是美好一天的开始，又是我接待客户的时间，而那一天我记得特别清楚，是星期六。
　　一个魁梧的身影慢慢走来，乍一看，这个男的三四十的样子，脸上红光满面，但仍然掩盖不住那经过岁月的沧桑！哈哈，食物来了，钞票来了。经过一番交谈，和客户有了初步的亲近感，又了解了一下，这哥们是本地，哈哈。
　　他说：“小王啊，我比你稍微大几岁，别这么客气，喊哥!喊什么宁总啊。”（一看就是生意人，这尼玛比我反应还快！）　　我一听，真亲切啊。行，喊哥，这还有啥说的。
　　刚简单的介绍了下房子，宁哥接了个电话就出去了，我以为怎么了呢，就跟了出去。这人上了车就走了，头也不回。当时哥们小白一个啊，我咋知道怎么处理，这是搞哪出啊，感情你买房子和买白菜一个样，是挑挑拣拣就完了，好不靠谱。我沮丧的坐到了前台的椅子上，因为轮到下一个人上岗了。
　　突然间灵机一动，对啊，他不是留电话了，好的。以后慢慢玩。　　怕刚开始就打电话有些唐突，毕竟在售楼处没待多久，我就发了个短信过去，等了一上午没有信，好吧。但咱不是吓大的，看看还会有什么别的方法。对了，现在大家都流行用微信，那加他个微信看看。
　　于是在微信上输入了宁哥的电话号码，找到了一个头像，名字叫“XX真男人”，好有血气，这哥们以前当兵的吧。算了，不想那么多没用的，编辑了一条微信发了过去，晚上到家了打开微信，还是没有回……
　　过了两天，我的心气就没那么高了。那天是周一，下着瓢泼的大雨，不时的看看手机，希望等来回复的短信，结果是等啊，等啊，等啊，就像那个广告说的:终于熬成了阿香婆……借着打电话没人接，好吧，继续等吧。之后等到了周五左右，打电话还尼玛不接，这是要丢单的节奏么？
　　因为之后的一天是周六，好吧，发个短信约客吧，看看他能不能过来看看房子。也许这周六比上周六有时间，没有那么忙吧。通过短信和微信，给客户发发项目资料，当然啦，这阶段我发短信都是固定的时间，隔一天的中午12点左右和周末的下午4点，顺便拨拨电话试试运气。
　　就这么一来二去，从4月初一直跟到5月初，客户是电话不通，短信不回，微信不接。到了5月的第一个周末，我很着急啊，因为一直没开单啊，有点资源就用吧，死马当活马医吧。晚上的时候就给宁哥打了一个电话。
　　电话的那头是一个醉汉，因为喝了酒，直接把我说了一顿。“额，以后不要给我打电话了，房子不买了，不看了。”　　我轻声轻气的说到:那你啥时间有空啊，哥。现在的房价涨的挺厉害的，咱大品牌开放商的房子卖的快啊。
　　他直接说：“再也不看了，不买了。”电话的那头一下就挂了。我咧个擦，说不买就不买了。当时心里那个不爽啊，用本山大叔的话说：拔凉拔凉的。以后又打了几个电话也不搭理我，真他娘的忙啊。（当时急的都骂娘了）
　　抱着最后的一丝希望，我又发了一封短信，我说：哥啊，谁的钱都挣的不容易，北风吹出不来，现在房子涨的很快，这个小区今年已经涨了一千了，这还是前5个月的事情，而且房子卖的确实好。
　　最近的地王出来的多，影响到周边的房价，说实话第一次咱哥俩见面的时候，你就说别喊你宁总，喊你哥。我确实亲切。既然你把我当兄弟，我也不把你当外人，房子如果你真的不买就算了，因为你这套房子我也挣不了多少钱，我也不在乎了。说实话老哥好不容易那么看的起我，我也把你当哥看，咱们就算交个哥们吧。”短信、微信都发了，还不给我回……　　我一想这玩完了，怎么办?也许就死单了。但短信还是坚持发吧。
　　5、宁哥电话来咨询，柳暗花明又一村　　又过了一周吧，周一上午我们开周会，散会之后，我一掏手机，嘿嘿，有一个未接来电，一看是201X年X月X日—宁哥。（我通常这么做，是因为这样可以有个纪念日，例如相见一个月纪念日，当然啦，男人没有女的优势，纪念的时候我们不能肉肉麻麻的，发一个养生或者祝福短信就行了。）
　　刚看到未接来电的时候，我以为他是不是按错了，或者无意碰到的，后来想了大概一分钟吧，就回过去了——占线。你大爷！
　　之后不打电话了，回一个短信：宁哥，我们周一上午都是开会，一个上午是这样的，手机刚才调成静音了，没听到。刚散会，给你打电话一直占线。过了五分钟，一个熟悉的电话打过来了，当时那个激动的，连按接听键的手指都哆嗦了起来。　　“小王啊，你咋不给我打电话呢？”当时心里有一万个草泥马奔腾!你要是个手雷，早就爆了。
　　我：“我不是知道哥你工作忙么，怕打扰你。虽然没给你打电话，但短信一直就没断过啊。”　　宁哥：“怪不得啊，人家都约我看房子，你也不给我打电话了，你说这咋啦?”　　我说：“知道哥忙么，201X年X月X日的时候，宁哥不是说看房的时候再给我打电话么。”就这样聊了十分钟，我又把项目的内容讲了一下，然后他说我想要的那个两居室还有吧?我说有啊，哥！
　　他有问，那啥时间能看啊?我说你啥时候有时间就和我说一声，我一直都在售楼处。　　他说：明天下午有空么？　　我说：下午有啊。　　他说：那下午我开车去你们项目吧。　　我说：哥，反正我们有专门的看房车。每天上班您也挺累的，都是开着车，这把我们去接你，路也熟，咱们还能快些。
　　他说：好吧，反正平常我都是开车，让我坐车还有点不习惯。　　我说：没事，我们的看房车就你那附近，某亚的SUV，接了你之后还能把你送回去。　　他说：好吧，这把就坐坐车吧。我也好休息一下。
　　到了售楼处，这哥说我买套房子就是为了养老，我们买个房子也想着周边的配套齐全一点的，以后走个亲戚，串个朋友也方便，来到家这边啥都能跟的上。不用现在住，我们还有房子。
　　给宁哥好好的介绍了我们这这的房子，目前地铁啥都在施工，虽然您家有车，但也不能每人都能用上，所以有个地铁很方便的，并且这边马上要弄个大型的超市，离您这也不愿，走路十多分钟就到了。顺便还能散散步啥的。之后又带他去看了实体的楼盘。走到样板间的时候，他开始了批判工作，怎么怎么样不好，要是我弄就怎么怎么样的。我顺着这哥说，哥看好房子，以后就按照自己的想法来，肯定是高大上，很好看。一看哥就是个有设计能力的人。
　　到了阳台一看，宁哥就高兴了。：小王，你嫂子就喜欢大的阳台，看着就舒畅，和客厅连起来，简直啦，没的比。　　我说：哥你真识货，咱们的楼房设计师都是请的大设计院，北京的给咱们设计的，就是考虑到光照性，所以你看啊，咱们的楼间距也大，阳台也宽敞，所以买咱们的房子屋里那叫一个亮啊。
　　我顺势趁热打铁说：嫂子没来，咱们给嫂子拍拍照片呗。您回去了也可以看图讲解，这样也形象的多，是吧。于是我上手拍了有几十张的照片，当然是样板间的，然后把嫂子的电话也要来了，这样照片就发过去了。虽然嫂子的电话没用上，不用为了双保险，后来还给他们一起发短信了。
　　这回宁哥没有签合同，因为满打满算才来一趟，说好了，下次再来看看。经过这次聊天才知道，原来这大哥平时也挺忙的，周一到周五忙着工作，周六忙着喝酒，周末怎么样也抽出时间陪老婆。我列个去，我也相陪啊，宁哥你也要给我时间啊。您老喝酒的时候，我还在工作啊。
　　之后又是失联的状态吧，后来他要的那个卖没了，不过有个差不多的，我又和他联系了下，他当时就付了大定。也算是吃一堑长一智吧。买过之后，他还很感谢我，之后说:小王啊，我有个朋友也想买这边的，回头我让他联系你。
　　哎，这一句话来的太迟太迟。　　开单之后，我没有笑，没有快乐，没有高兴，虽然这是第一单。回到家里反而坐在床上发呆，回想这一幕幕，太TMD不容易了，仰天长啸……
　　6、一个现杀的客户（一）　　房地产目前的五大黄金行业之一，很多人趋之若随，据统计我们这里每年房地产就有几十万人在从业，其中包括案场的、中介的、甲方的等等。从业人也多代表着这个房地产行业的从业人员也有很多，房地产的大神更是数不胜数，写这个案例的时候我也在想要不要分享出来，好吧，成大事者不纠结，上干货。
　　这是我用手头仅有的知识现杀的一个客户，很有成就感啊，大家也和我一起看看在这个案例我是如何操作的。　　上午的时候，我接听了一组来电，要考虑我们2期的公寓，我们小区的公寓共有两种，一种是58平的朝南两室，另一种是35平朝北的单身贵族公寓。其中55的那个户型已经售罄了，有几套内部房还没有决定卖不卖，在目前我们主推35平米的单身公寓，因为贵族都住这个嘛。
　　不过说句心里话，我自己并不喜欢那种公寓，当然仅仅的个人原因，各位大大应该清楚，如果卖自己不喜欢的产品的时候，那么销量肯定没有保证，心智阶梯就没有排到第一位。或者即便销售出去了，那也可能是走了大运吧。和我有同感的哥们一起点个赞吧，说明咱们性格相符，嘿嘿。这个是背景资料。
　　在面对客户的时候我就直接说，没有58的，只有35的户型了，要按以往的经验来看，售楼处没有客户需要的产品，客户基本上是要丢的。果然，客户在电话里表示非常失望，但不知道出于什么样的原因，客户还是说下午会过来看看。好吧，煮熟的鸭子不能就这么飞了，我和客户约定好时间，准备下午接客。哦，不对，是约客。
　　其实我心里还是有疙瘩。　　“哎！”我在心里哀叹。“下午来干嘛呀，没有你需要的户型还不是来打酱油，很可能浪费我和周公约会的时间，我还准备和他老人家诉诉苦，给我找个媳妇呢，最好大胖小子也是现成的——不对，这都什么啊！”现在想来呀，我是对销售35平的公寓没有信心，产生了目的性颤抖——颤抖你妹。
　　不过既然客户听到了58的没有，还决定来看看，说明对我们的楼盘感兴趣。不行，咱马上就动起笔来，不能就这么坐以待毙，得想想办法，就算客户成不了，就当成自己用客户来练习一下杀客的学以致用吧。
　　那些天我在看一本书，当时已经近乎到了走火入魔的地步，是一个营销书，这个就不透漏了，嘿嘿。简言之，里面教了一种方法，可以把问题具体化，平常没有遇到的问题，也能想出来，并顺利的解决。方法是这样的：
　　结合一下过往的经验呢，列出以下12个经常遇到的问题：　　1、客户考虑公寓的本质是什么？　　2、客户考虑公寓的目的是什么？　　3、2期的小区存在什么优势？　　4、小区的地理位置偏僻，周边配套少，公交车呀，有轨电车啊，什么都没有，这个如何克服？　　5、2期公寓有什么优势？　　6、如何锤炼话术？　　7、58的公寓是南户，35是北户，年轻人关注朝向的问题么？　　8、58的公寓是两室一厅，而35是一室一厅，如果对比说出35的好？　　9、35的公寓没有晾衣服的地方，如何克服？　　10、35公寓的优势在哪里？　　11、怎么说服客户考虑我们小区35的公寓？怎么样引导客户？　　12、之前接待过35的客户不下25组，成交的只有一组客户，还是因为熟人的信任，有心矛怎么办？目的性颤抖怎么办？　　说干就干咱是实干派，提出了这么些问题，就要一个一个的解决问题。好歹还有一套成交的吧，看看有没有什么规律？
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　　7、一个现杀的客户（二）　　通过分析我决定，35平方的户型主要缺点就是朝北和面积小，我对这两个劣势要进行隐藏。虽然有劣势，但任何产品都不是完美的，有劣势必然有优势。而这离政府规划是非常不错的，发展前景也非常好，属于股票里的蓝筹股，这里就是我们重点推荐的项目。
　　因为还没房展起来的黄金地带，依旧是黄金地带。包括我们是70年产权，也是我们项目的优势之一，因为一般的公寓都是40年的，这个是我们的一大卖点，要放大到极致才可以。　　问题又来了，如何隐藏劣势激发优势呢？照以往的待客流程来看，客户进来之后一定是直接让我带她看公寓，这样压根就没时间去隐藏劣势和激发优势，我该怎么做？是否可以改变以往的销售流程？
　　这时候一个词语进入了我的脑海——模糊销售主张（简单解释下，模糊销售主张就是不谈销售，而言其他，我们模糊客户就清晰）！怎么模糊自己的主张呢？拖，拖到她看到我们的优势，对劣势不在在意为止，再带她上去看房子！这里就要看具体的把握和操控了。下面是我的对策：
　　下午客户果然到访，进来之后果然二话不说就让我带她上去看公寓。幸好哥们提前做了功课，要是放到以前，肯定是拿着钥匙就带着客户去看房——客户不满意离开——丢单，这就是那24单没有成功的原因。而且客户肯定是看完公寓客户扭头就走，连会售楼处都不回。这次因为提前做了功课，就换了一个套路，激发自己的优势。这是前戏。
　　我把客户带到沙发上坐下，让她歇一会，　　说：外面太热啦，（这里千万别说等下带你去看，要让她忘了，到了售楼处了，还不听我们的么？）您先坐着凉快凉快，我给您倒点水，等您喝完水我再带您上去看房子好吗？（这里是一个时间假设，不可能无限拖延，往往只耽误一小会，这么热客户不会在意的。）果然客户欣然同意。
　　当然正常的流程是先看房，但我先表现出关心客户，那么咱们就拉紧了和客户的距离。　　之后我自然而然的坐在她的对面，因为客户是女性客户，所以我微微一笑开始了简单的聊天。（这里女生可以笑眯眯的等她喝完水）当客户的水没有时候，就又连忙给她续上（这是细节的注意，体现我的细心和体贴，虽然有销售助理，不过这次我是亲自倒的，有个倒水的人和他聊天，她总不会反感吧）。等到客户喝好以后，歇的差不多了，我才开始和她聊房子。
　　此时我的屁股稳稳的坐在了沙发上，没有带她去沙盘，直接就在座位上聊开了。半聊房子半聊天的形式，因为咱得模糊销售嘛，我们清晰客户就糊涂，因为客户轻而易举的得到了她想要的，还有一大堆不想要的，那么她还会认真听么？
　　通过聊天我得知，她是在XX大学毕业的，之前一直在外地，现在是刚回来，家里有房子。而且客户家里比较殷实，所以这所房子是半投资半自住。而这一条对我后面的话术推销有非常重要战略的意义，由纯住宅推销变成了投资品推销，住宅推销强调的是舒适、便捷，投资品推销强调的是价值、升值空间。　　了解了信息之后，开始咱的攻势！欲知后事如何，且听下回分解。
　　后面呢，楼主不会是被美女客户带走了吧
<span class="count" title="万
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