淘宝营销策略
淘宝营销策略
　　淘宝营销策略有哪些呢?为了帮助大家解决这个问题呢。下面jy135小编为大家整理了淘宝营销策略，希望能为大家提供帮助!
　　淘宝营销战略
　　一丶什么是营销?
　　营销是个用到烂的名词，但即便我们耳闻目染，真正深谙其道的人，并不多。很多淘宝的操盘手，都是互联网出身，年纪轻轻，没有实体的经验，不懂商品本身，不了解生产和供应链，不了解顾客心理，不熟悉品牌构建与包装策划，更多接触的都是一些操作面的知识
　　1)我们需要进入的行业，比如&女性服装&行业，到底是一个什么样的市场结构?这个行业的网络消费者，都有什么样的特性?
　　2)广告宣传与推广。在这里，我们才提到直通车之类，它是在如上所有都确定的前提下，才会有的衍生物，而不是舍本逐末。直通车要推什么商品?推广的商品是否备货充足?直通车商品如何定价?是否具有相关购物带动性?直通车商品是否有品牌代表性?是否可以达到必要的投入产出比?&直通车是为营销战略服务的，绝不是领头部门。另外，广告的含义很广，自然流量丶直通车丶钻石展位丶淘宝客丶一淘丶蘑菇街丶微博丶CRM等，都是广告范畴，需要统筹规划。
　　不好意思，貌似在重述大学课程，但是我认为，没有实体品牌操作经验，或者不在营销的构建体系中思考问题，淘宝很难玩的风生水起。下面，我讲些更加实在的东西，以供参考和分享
　　如今的社会，大家都穿名牌的衣服，鞋子，帽子等等。。。。品牌的本质就是：能够提供一种消费者喜爱或接受的，具有独特性的商品或服务，并且能够从始到终保持一致性，至死不渝实现自己的承诺。品牌的关键词有两个，一个是独特性，一个是一致性。而品牌的根本词只有一个，那就是信任，由你的独特性和一致性所酿造
　　淘宝购物者总喜欢在旺旺上说&你这个商品顶多10元成本，12元卖给我算了吧，你稍微赚点就够了&。这就是典型的以商品为牢笼的思维。我们买Iphone的时候，向乔布斯质疑过成本吗?没有!
　　品牌有个规律，那就是&有多少付出，就有多少回报，没有付出，就没有资格要求回报&。有些淘宝店主，就因为图片拍的漂亮一点，就期望收取成本以上10倍的价格，但是在服务丶CRM系统与顾客温情互动与关怀丶广告与公关丶供应链等方面，却没有增加成本去完善，试问，顾客智商这么高的环境下，我们何德何能收取这么高的价格?所谓有多少投入，就获得多少的回报，这个世界没有暴利，只有模式的不同。
　　那么，在这样的大环境之下，网络品牌是否可行呢?我觉得：还是可行的，只是玩法不同而已。
　　首先，网络品牌的定价，不能异想天开!加价率3~4倍已很合理，再高就是找死!为什么?我前面说了很多，你只有商品的成本结构，没有真正实体大品牌的那种不同模式的独特成本结构，你主要的成本花在商品上，就没有资格收取不属于你的回报，因为顾客的眼睛是雪亮的!这点，期望与君共同领悟。
　　说了这么多大多已经明白什么营销了，那接下来我们如何做淘宝呢?不用担心，今天我豁出时间来给大家伙说说。很多人都说爆款?直通车? 说说淘宝客吧。
　　淘宝客是淘宝提供的一种付费的推广方式，因为付费的缘故，因此能带来可观的访客流量，这也是目前淘宝流量来源中的重要部分。那么下面就谈谈淘宝客的推广技巧。
　　淘宝客推广方式
　　1丶单品推广。选择要推广的某个宝贝，直接取得这个宝贝的代码推广。
　　2丶推广组。将希望推广的商品加入推广组(一个组中最多可加入100个宝贝)，然后去的推广组的代码进行推广。
　　3丶类目推广。选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。
　　4丶主题推广。选择要推广的主题歌活动，然后获取该活动页面代码进行推广。
　　5丶推广整个店铺。选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。
　　6丶搜索框推广。进入页面后获取推广代码布置到网站。
　　7丶频道推广。进入页面后获取推广代码布置到网站。
　　调整推广心态
　　1丶在您的能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。
　　即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。
　　2丶世界上没有任何一种推广是立竿见影丶一蹰而就的
　　淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。
　　3丶挖掘潜在淘宝客
　　您身边的朋友丶您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客!尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传，对您来说是最佳的资源!她赚佣金，您卖断货，一举两得。
　　4丶利用淘宝客推广热推活动
　　目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客丶淘宝热卖场丶首页推荐位丶空间热卖场&&而且全部都是免费的哦。
　　5丶主动寻找淘宝客
　　优秀淘宝客通讯录丶优秀淘宝客排行榜，赶紧带着您的好宝贝联系他们
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本文已影响人范文子分类淘宝运营方案怎么写，推荐一份淘宝运营方案书范文_53货源网
淘宝运营方案怎么写，推荐一份淘宝运营方案书范文共有18460人学习了本文 | 发布时间：
是否能给我一个店铺运营的详细运营方案？方案中最好有日常运营工作的细节。不胜感激....&淘宝运营方案书范文如下：&淘宝网作为全球最大的网络零售平台，拥有海量的精准目标消费者群体和巨大的购买流量，是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地，不管是淘宝商城还是淘宝网店。因为自建独立商城的运营投入巨大，而借助淘宝的精准流量，却可以节省大量运营费用。　　&&&&&& 下面，简单介绍下淘宝店铺运营的一些方法和技巧。&&&&&& 一、店铺内功&&&&&& 规划好店铺：店名、店招、店铺的装修，宝贝描述等等，掌柜的必须根据自己产品特点设计自己店铺的风格，突出卖点，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现，宝贝数量不求多，但要分门别类，热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。&&&&&& 二、产品策划产品的包装与策划，也就是打造爆款、明星款，等优势宝贝上人气了，再来其它的，这样做起来就事半功倍了&&&&&& 三、客服工作&&&&&& 搞好顾客关系，好的服务也是赢得回头客的很重要的因素。客服做好快捷短语回复，精明的商家总是把店铺地址第一时间发给客户，给人很专业、很周到的服务。&&&&&& 四、促销活动&&&&&& 淘宝店铺的商品促销，分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。&&&&&&&& 具体做法：、赠品策略赠送产品或者赠送服务、包邮促销、秒杀限时抢购底价秒杀造气势&&&&&&& 促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝&&&&&&& 五、推广运营&&&&&&& 淘宝店铺的运营推广关系着店铺生存，而淘宝店铺的推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。&&&&&&& 站内推广具体做法：&&&&&&& 一、免费推广资源的运用1)淘宝内部的搜索引擎优化描述：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名网店推广可去53货源网，上面有个网店大全的频道，注册个会员就可以发自己的店，长期免费推广还是挺不错的。反正也不收钱的，大家去试试吧，总比什么都不做好。&&&&&&& 主要工作：负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行关键词提取负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进行标题编写，描述淘宝社区、淘江湖软文广告&&&&&&& 描述：活动发帖、回帖，帮助买家答疑，通过发帖引流量到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页免费广告位&&&&&&& 主要工作：负责在淘宝社区用主发帖，带动店铺人气。通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，有效期天，可以推荐店铺或单件商品。淘帮派推广资源发掘利用&&&&&&& 描述：加入促销帮派，争取免费帮派推广资源建立自己的帮派，涵盖店铺所用促销活动详细说明页。&&&&&&& 主要工作：负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。4)友情链接资源发掘利用&&&&&& 描述：增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链接进入店铺。&&&&&& 主要工作：友情链接店铺的添加，个，涉及食品、饮料、零食、小点心、保健品等店铺淘宝店铺收藏功能推销&&&&&& 描述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。&&&&&& 主要工作：当潜在买家咨询，即时交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。淘宝会员发掘利用&&&&&& 描述：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣&&&&&& 主要工作：主要增加淘宝会员的促销店铺&&&&&& 描述：针对本店老客户设置店铺单品折扣&&&&&& 主要工作：加大现有店铺力度，以及涉及到主推商品的宽度。目前店铺商品的设置为随机的，产品数量偏少。开通店铺，主推商品增加店铺促销。8)信用评价&&&&&& 描述：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名关键词&&&&&& 主要工作：提供评价文字模板主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价。9)店铺推荐模块&&&&&& 描述：店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。&&&&&& 主要工作：每周更新一次店铺推荐商品，主推商品，充分利用淘宝最大可使用推荐位。橱窗展示模块&&&&&& 描述：当买家选择搜索或点击我要买根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度卖家信用度买家信用度的一半及交易额度而定的。&&&&&& 主要工作：目前店铺橱窗推荐商品为随机，需主推商品、特价商品增加橱窗推荐，增加买家搜索展示机会。淘宝官方活动&&&&&& 描述：在店铺我是卖家活动报名中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。&&&&&& 主要工作：主要是配合活动内容的折扣。&&&&&& 二、收费软件的运用1)满就送描述：满就送积分满就送礼物满就减现金满就免邮。功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。主要工作：根据产品的利润率设置相关标准。搭配套餐描述：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本主要工作：需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化，同时增加商品曝光率，增加在淘宝搜索首页服务筛选展示机会。限时打折描述：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。功能：利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。主要工作：增加在淘宝搜索首页服务展示机会。可以考虑周末定期某个时间限时小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容，负责限时打折投放操作。会员关系管理描述：可以高效的管理会员信息，设置会员级别主要工作：设置不同的会员级别和享受的折扣级别；将老客户按照购买金额设置会员级别；会员广告营销。&&&&&& 三、收费服务的应用淘宝直通车描述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广的服务。主要工作：直通车活动的参加目前淘宝频道页最下面的热卖单品均为直通车活动钻石展位描述：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。主要工作：自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用淘宝客描述：淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。主要工作：自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动可以单独设置主推商品的佣金比例&&&&&& 六、进行区域性推广计划及既定目标以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。&&&&&& 第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。1、标题关键词优化热门关键词、款式、材质，格式：材质样式产品名称型号优惠信息。2、产品上下架时间，11:00-16:00，，每隔半小时左右发布一个新品。通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。3、整店优惠活动：(1)满减，(满送积分此类；(2)满元元换购；(3)收藏店铺送小礼品，或减元现金；(4)包邮；(5)全场折本店会员价，价；(6)现金券、红包。4、部分产品的优惠活动：(1)单品包邮购买其他产品也包邮；(2)买产品送产品；(3)新品预售；(4)单品打折尊享价；(5)限时打折进度及目标：预计天完成整店及部分产品的调整及实施。&&&&&& 第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。A、稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：钻石展位淘宝直通车淘宝客淘代码阿里妈妈推广、短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。购买帮派广告位参加淘宝各类主题活动中秋、国庆等超级买家秀或者买家分享秒杀团购、论坛社区推广1、淘宝社区推广论坛，尽量发精华帖热帖3、加入商盟或一些流量较大的相关帮派2、优惠信息区发布信息3、网店自己搞在线活动推广4、相互交流收藏5、自己建立帮派招收会员进行推广进度及目标：目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。&&&&&& 第三部分：淘宝站外推广总的来说在淘宝站内推广的效果应该是最好的，但是那些免费淘宝站外推广方法也可以试试，因为有流量总比没有强，反正不需要花钱只要投入人力成本就可以了。第一，软文推广。第二，博客营销。做好图，带上产品连接即可。第三，论坛发帖。在论坛上面有几个小号，一边发，一边回。第四，知道问答。百度知道，天涯知道，搜搜知道，爱问知识人等都可以进行问答。第五，口碑宣传。特别是亲人，朋友，好的卖家，就是能深入人心。&第六，微博营销。微博上传图片，标题可以是，晒晒我的新衣。第七，群营销。创立自己的群，也可以适当的加一些跟自己产品类似的群，积极地和别人解答问题，适当的推出自己的产品。此外，利用一些人气博客、名人微博做些付费广告推广，也会给自己店铺带来意想不到的惊喜哦！&&&&& 七、零风险承诺：最关键的命门在于：解决信任危机！掌柜的可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十，不满意就退款，一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖&&&&& 八、人气旺才能生意旺！&&&&&我认为，人气决定财气会做人才能赚钱，成功无绝对，只要做到尽心尽力问心无愧就是成功！祝：生意兴隆，财源滚滚！Thanks!&
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& 淘宝店活动策划方案
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淘宝店活动策划方案
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篇一:淘宝店活动策划
2012前的最后一个国庆
挖掘潜在顾客,尽力留住浏览过淘宝店的顾客,提高新店的知名度。 活动准备
1、 店铺首页导航处加入留言板,且改变其颜色,让其彰显突出。
2、 准备一定数量小礼品,情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可,根据店主实际情况选购。
3、 个别商品实行特价促销,提升店铺首页的浏览率。
活动预热期(制造悬念,引领持续关注)
时间:9.20-9.30
店招位置插入国庆活动预告图片。
图片分一总标题三栏小标题,用来介绍3个不同活动。
总标题为:“2012前的最后一个国庆”
第一栏附上标题为“活动一:够实惠”,内容为活动一(如下)。
第二栏附上标题为“活动二:够给力”,内容为“更给力的国庆,9.25揭晓” 第三栏附上标题为“活动三:够创意”,内容为“最创意的国庆,9.30揭晓”
活动进行时
9.20-10.7期间,联系旺旺客服,即可获赠VIP会员卡。 查看详情(超链接)
超链接内容:招呼简单打。VIP会员卡,凭此卡全场商品(包含特价)均可享受9.5者优惠。
注意事项:1、客服对顾客的回答要及时,太忙话,可以告知其现在很忙,取得顾客谅解。
消费者购买的不只是商品本身,还包含服务等。
活动优势:VIP卡折扣不多,但消费者会因为所持有的VIP卡,而关注本店,同时通过
VIP卡链接,可以直接进入本店首页,防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。
10.1-10.7期间,满150以上,包邮+礼品免费赠。 查看详情(超链接)
超链接内容:商品任意购。凡在活动期间内,满101以上,在店面首页留言板上留言,
即刻享受包邮及免费获赠***一个。
注意事项:1、给予顾客提醒,留言关于店铺建议内容,可以参与抽奖,详情见
淘宝店活动策划方案
2、满X元,可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。
活动优势:促销才是硬道理,没有让消费者感受到优惠,很难促成其购买行动。吸引人
的促销活动加上优质的客服服务,可以让消费者潜意识里记忆住本店。 活动三:
10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。 查看详情(超链接)
超链接内容:大奖落谁家。凡在活动期间内,任何顾客均可在店面首页留言板上写下店
铺建议,截止10月七号10:00,评选出最佳建议留言3名。奖品分别为500 300 200。获奖情况与10.8在首页公布。
注意事项:1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券,具体金额等,根据参与人数及活动
期间促销效果,还有店主实际情况确定。
2、活动只是一种形式,参与度太低的话,奖品就内定吧。
活动优势:创意活动,可以让店铺给消费者留下特别印象,同时可以根据消费者所提的
建议,恰到好处的不断完善自己。
篇二:内部策划《某淘宝旗舰店开店活动方案》
某品牌淘宝旗舰店开店活动方案
一、活动确定
店内推广是关键。主要包括关键词优化,产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有:满就送,限时打折,搭配套餐,收藏有礼(付费)。
1.标题关键词优化(热门关键词、款式、材质)
为产品名称添加满包邮等活动关键词
2.产品上下架时间
每天11:00-16:00,19:00-23:00,每隔半小时左右发布一个新品。
3.针对整店优惠活动
(1)满就送。满200元送30元。
(2)收藏店铺(减1元现金)
(3)全场包邮一个月,快递首发申通,不到区域发EMS。
(4)新店特惠价,开店一周全场7.8折,。
4.针对爆款的优惠活动
(1) 爆款产品
L56701 ——89元
(2) 赠30元现金券(一年之内,全场通用,但不参与此次订单的抵价)
(注:本店优惠活动如有重叠,均不进行折上折,默认以客户重复折扣中的最低折扣进行优惠。)
.二、推广方式
1.关系营销
(1)折扣时间:一个月
(2)折扣尺度:某品牌线上开业,回馈亲朋好友——6.9折
(3)实现手段:内部人员可以获得折扣编码,朋友在购买时在买家留言备注中,写上
折扣编码即可。(此码不仅限于自身朋友使用,可多方推广)
折扣编码:按照资源分布区域情况+姓名字母
(4)流程控制: 客户下单后,通知客服修改价格,客服人员审单时核对折扣编码,
并修改订单价格,客户支付货款,我方发货流程,订单交易成功。
附《关系营销折扣编码记录表》表样活动后及时反馈给运营部,以便
做数据分析。
(5)激励措施:
① 在活动结束后,通过客服部反馈的折扣编码使用情况,对推广表现优异的
人员给予一定奖励。
② 在活动结束后,对于在此期间消费金额达到相应要求的朋友,纳入相应等
级会员体系。
2.社区营销
(1)实施手段
活动期间需要全员参与。凡我公司员工除本职工作外,请全力发帖,并将帖子链接地址发在群里,附文字(某品牌社区推广帖,请顶贴)。其他同事见链接后,原则上要求,见贴必顶。
① 淘宝社区推广 /(论坛,尽量发精华帖热帖)
a.当日热帖,或者必火贴插楼回复。
b.当日热门板块发帖顶贴、
c.女鞋相关板块发帖顶贴、
③收藏店铺,淘分享。
(2).主要参与人员(省略)
3.数据库营销
已经整理出客户的旺旺ID名单,共计3849个,下一步购买旺旺群发软件,开店发送。 -------------------------------------------------------------------------------------- 可爱的亲儿,打扰你哦,告诉您一个非常好的消息!
某品牌女鞋官方旗舰店入驻淘宝商城,O(∩_∩)O~,开店特惠!夏季清凉上新,全场
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篇三:淘宝店铺活动策划方案
考试题目:活动店铺促销策划案
考试要求:两个月后,将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯,礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假,有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段,促进店铺的商品销售。
请以双节为主题,结合自己的淘宝店铺策划一场促销方案。
策划案突出自己的店铺特色和风格。(+10分)
策划案突出“双节”主题。(-10分)
策划案不少于2000字。(-10分)
截止至19周周一,提交策划案和店铺效果图。(没有成绩)
策划案提交格式:(10分,不按照格式来将扣掉十分,XX分别替换成节日和你自己店铺的名字)
“中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案
班级: 电商1 学号: 17(成绩单序号) 姓名:陈学历 店铺地址:
(策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图)
一、促销方法:
1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金
4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。
二、促销的目的:
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作:
1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传
播信息的作用。
顾客确定了,才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给5元的宝贝打个7.7折,那买家感觉这个宝贝就是值3块,那他的
质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是5元,但是我只要花
2块钱就得到了,他的质量品质还是5元的。
消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!!! 再者就是一发表精华帖子,软文也可,只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接,特别是那些浏览量特别大的店铺,很多人在进行浏览的时候,一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索,建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字,可以增加网店的曝光率,例如国庆促销,国庆特价。
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