微盟：微商的发展进入下半场
6月24日，微盟创始人兼CEO孙涛勇在召开的“Weimob Day成都站暨第二届微盟微商论坛”上指出：微商的发展正在进入下半场，平台化、系统化的微商将成为最终趋势。
“微商将是移动社交电商最主流的形态，而平台微商将是最终趋势。”微盟创始人兼CEO孙涛勇认为，微商将引导未来的商业形态。“可以把微商看成‘互联网+直销’，这一模式缩短生产者和消费者之间的环节，利用社交媒体和互联网平台进行快速传播和组织管理。”孙涛勇表示，“相比传统商业的买卖交易关系，微商以人为销售通路的模式容易产生信任和情感，更好地做消费决策。”王小彬
本文来源：四川新闻网-成都晚报
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微盟CEO孙涛勇：2015微商将迎来全面发展
　　在过去的四年里微信可以说是所向披靡，横扫千军，稳坐移动社交的头把交椅。根据微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展800多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。与此同时，在C端，微信月活跃用户规模，也已达到了4.5亿。如果说2014年是O2O元年的话那么2015年就是微商元年。
　　之所以说2015年会成为微商元年，主要是因为：
　　首先，手机网民已超越PC端。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机网民规模已达到5.27亿，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率;其次，人们的购物习惯和购物模式正在发生悄然的变化。过去，消费者是被动的被展示，如今，人们可以通过各种社交购物平台挑选自己喜欢的商品，拥有更多的选择主动权;最后，移动电商已成为大势所趋。无论是当当网、凡客的转型，口袋购物的巨额融资还是微信电商的崛起，移动电商是势在必行。
　　而在移动电商里，微商是最值得关注的一部分群体，微信电商的成功与否很大一部分取决于微商。从微信电商到微电商再到微商，它带来的是一个去中心化的社会化移动生态的转变。我认为2015年微商生态将会呈现以下几个特点：
　　第一、品牌人格化。品牌人格化就是将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化品牌符号，让消费者在潜移默化中形成品牌黏性，产生由然而生的情感磁场效应，触动心灵共识，促进价值认可。通俗的说法就是品牌由消费品时代进入粉丝时代。消费者的购物决策不仅仅追求性价比之类，更多的是基于人与人的信任，可能因为“偶像”的推荐或因为好友的信任关系就选择了购买。品牌和人的互惠互利，选择为品牌付费也是为人格买单。这方面小米手机和自媒体逻辑思维已经开了先河。
　　第二、品类非标化。移动电商将会打破固有的商品类目形态，以京东的3C为例，所有品类商品的价格、类型等几乎千篇一律，呈现出“流水线”式的发展态势，没有可供消费者选择的对比性和差异性。相比如非大众化的品类，像食品、珠宝、首饰、美妆、母婴以及跨境类商品等将会在微商平台上大卖。
　　第三、产品平台化。所谓平台化，在移动互联网里更多的理解是指在一条产业链里，实现上中下游的打通和联系的这样一个平台。大量微商的涌入必然会带动产品向更深的方向发展，这时候就需要用平台化思维建立一个完整的商业生态，从用户购买、商家发货、物流查询、收货评价、商家交易系统的对接等一个完整流畅的闭环。在这方面微信只是开了一扇窗，实现上中下游的互通还需开发者来做，第三方就是要打造一个统一的平台来重新构建B端和C端的连接和关系。
　　第四、渠道多维化。虽然微信坐拥移动社交流量第一入口，但是经过一段时间的检测，从最终的转化率来看并不理想。对于微商们来说流量入口永远是排在第一位的，多维化渠道就是将各种社交入口的流量汇聚到一个平台上，qq空间、陌陌、易信、来往、微博、博客等都是比较好的通道，将分散的流量整合到一起输送给商家，虽然这是一个很大的工程，但是对微商们来说意义非凡。
　　第五、营销人人化。随着移动电商的去“中心化”，全民电商和营销人人化的时代到来。在信息大爆炸的新闻资讯，社交网络里，每个人都被动或主动成为信息的传播者。看到一款好玩的游戏，一篇优美的文章，一段感人的视频，甚至一件漂亮的衣服，即使在没有利益驱使的情况下也会情不自禁去转发，分享。这种现象在朋友圈里极为常见，因为低门槛、零成本许多微商们跃跃欲试，未来当所有的社交分享都实现互通时，这种营销将会更加普遍。
　　B2C或是微商发展的未来
　　腾讯利用微信在电商上的布局已初见雏形，不管是为京东提供的一级购物入口，大众点评，嘀嘀打车还是重启的拍拍网。目前微信电商主要有三种形式：
O2O;C2C;B2C，我认为微商发展的未来可能还是B2C。
　　从整个电商生态来说，O2O是玩资本和平台的，虽然大家都在吆喝，但市场还不是很成熟，整合资源，培养市场需要耗费巨大时间和财物成本，从目前第三方发展来看，大家都只是在试水，还未形成规模效应;C2C看起来不错，但是C2C存在很多缺陷，因为C2C上都是小卖家，这意味着产品的品质无法保证;维权艰难;没有统一的入口;货源不稳定。从这些弊端可以看出个人小卖家不会成为一个很成熟的电商模式。
　　另一方面从从淘宝的生态发展也可以看出微信最终的生态一定是从C2C到B2C，最终要取得用户口碑，满足用户的体验，一定是走B2C的模式。微盟的定位就是做B2C，帮助品牌商厂商构建一个移动社交的电商生态，构建去中心化的移动电商生态，会聚合所有有移动社交属性的流量。
　　2015，移动电商的势不可挡，800万淘宝卖家的迁移必将会给移动市场注入新的活力，数以千万的微商们也将迎来“井喷式”发展。
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15：消费·3C
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从最大微信开发服务商转型微商平台
微盟CEO孙涛勇：微商即将“谷底回暖”
商报讯 （实习生 许思哲 记者 郭雪红） “微商的造富只是早期的现象，微商从来就不是造富平台，代理囤货的模式将消亡。未来的微商一定是一个消费平台，平台化微商将是最终的发展趋势。”日前，微盟创始人兼CEO孙涛勇在“WeimobDay杭州站暨第二届微盟微商论坛”上表示。在他看来，微商跟A股一样，即将在谷底回暖，进入“慢牛”模式。 作为国内最大的微信开发服务商，微盟只用了两年，就获得3000万元的A轮融资、1.5亿元的B轮融资。目前，微盟正在转型成为B2B2C(品牌商到分销商再到用户)微商平台商。这也意味着，微盟将与已获得腾讯投资的口袋购物展开直接竞争。不过，孙涛勇强调，腾讯想做生态系统，不会封杀微盟，最后第三方微商平台将会剩下3-5家。 “微商从来就不是造富平台” 现在一打开微信朋友圈，除了能看到好友晒的吃喝玩乐外，各种在朋友圈吆喝卖东西的微商也竞相冒出。作为离消费者最近的一种销售方式，微商的出现让不少人在不自觉中就进行了网购。同时，一拥而上的从业者也让微商饱受非议，在快速发展的同时出现了很多非议。随着央视曝光“微商式传销”和微信封禁微商“过度营销”，只用了半年，微商就从年入百万的“造富神话”跌入谷底，韩束面膜等凭借微商模式起家的品牌业绩严重下滑。 “今年以来，传统微商迅速崛起成为市场宠儿，越来越多的人投入了微商行列，怀揣着暴富的梦想。但微商从来就不是造富平台。任何新兴事物的诞生，都伴随着野蛮生长和乱象，微商也无不例外。”孙涛勇表示，这是微商行业发展初期需要忍受的“阵痛”，而平台微商是解决假货、维权、信任度低、传销等问题的最好办法。他透露，微盟V店正在构建一系列的消费者保障计划，并针对微商建立一套社交信任体系，帮助微商行业规范化。 称微商将终结传统电商的“黄金十年” 在当天的活动现场，孙涛勇对着2000多名会场听众、4万多名线上同步直播的观众宣称，微商会终结淘宝的“黄金十年”。 他的底气从何而来？孙涛勇引用了营销大师克里曼特斯通的话：“未来的营销不需要太多的渠道，只要能让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”他认为，目前微信已经占据了用户除了睡觉外的大部分时间。最重要的是微商最核心的是一种熟人关系，把传统商业形态中人与店的关系转换为人与人的关系，更容易产生信任和情感，影响消费者的消费决策。 孙涛勇强调，微信只是微商承载的一个渠道，以后凡是跟移动社交相关的媒体渠道都会有微商的存的，未来新的微商载体还会不断出现。但最终的趋势是，在个人微商后，平台微商是大势所趋。而经过洗牌之后，最后会剩下三到五家微商平台，甚至更少。据悉，目前微商领域的第三方平台包括微盟的“V店”、口袋购物的“微店”、京东的“拍拍小店”、有赞的“微小店”、蘑菇街的“小店”等。
[] [] [] []微盟CEO孙涛勇：品牌商应如何迎接微商业态？
　　DoNews 3月9日消息（记者 余维维）3月8日，在2015亿邦微商产业峰会上，微盟CEO孙涛勇表示，2015年必将成为微商发展的元年，为实现理性的发展微商企业都应遵循“一个中心，两个基本点”的发展原则。　　孙涛勇表示，当前大量品牌开始进入微商，早期个人小微商已经开始成为很多品牌的微商，2015年必将会发展成为微商元年。值得注意的是，微商在过去一年野蛮式爆发增长的过程中也出现了一些乱象。　　第一，有微店、微品，微商里没有优质货源，产品质量低劣，假货横行，产品同质化非常严重，产品单一。　　第二，有客户，无沉淀。现在很多品牌做微商把传统线下渠道模式搬到线上，通过层层发展经销商或者通过渠道代理囤货，虽然通过这个个模式迅速把销售做上去了，但品牌和客户并没有产生直接的链接，所以最终没有任何数据沉淀。　　第三，渠道失控，囤货严重。目前微商最大的问题，就在于很多做微商的品牌周期非常短，很多经销商大量囤货，最终积压在仓库里。另一方面，价格体系紊乱，管理不系统，最后也导致了品牌的渠道失控。　　第四，明分销、暗传销，多级分销没有错，但是跨级分层是有问题的，下线卖的东西和商家还有利益关系，这是有问题的。　　孙涛勇进一步指出，随着优质品牌进入微商，微商经过一段野蛮生长以后，必迎来理性的发展，这主要体现在“一个中心，两个基本点”。　　其中，一个中心，即以客户为中心。对于每一个品牌来说，微商只是其中一个渠道，很多品牌有线下体系的时候要建立并布局O2O，还要建立品牌与消费者之间的沟通渠道，把线上、线下渠道聚合，建立每个企业的大数据。　　两个基本点则是指整个微商里的核心就是分销，企业品牌首先应建立自己的微分销渠道，其次借助第三方平台的力量去做分销。　　“工业4.0时代，品牌和企业都应该是直接与消费者进行沟通的”，孙涛勇说。
（责任编辑：HN666）
03/02 10:59
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