开挖机赚不现在零元赚钱的商机?

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听几个人在比谁最早会赚钱:中国人说:我14岁就出来开挖掘机赚钱了。美国人说:我8岁就在自家餐馆洗碗赚钱了。俄罗斯人说:我4岁就出来跳天鹅湖了,每个月都拿补助。澳洲人说:我在妈妈肚里时,就一同在悉尼歌剧院,陪妈妈唱歌赚钱了。最后他们看到角落里貌似坐着,实际站着的日本人,日本人眯着眼看大家说:你们太弱了,在我最小的时候,当时电影就拍了我,我第一次出场时在黑色的洞口,后来努力前进,日后才有了我。那就是我第一次拍电影,为家里赚钱了。。。
回复 7楼:人才!
回复 1楼:
你以为你讲完这个笑话,中国人过马路就等红灯了?街道就没垃圾了?地铁里就没大小便的了?开车就没加塞的了?
中国人老是喜欢干这些幻想的事
真真切切打的时候
汉奸老多了
中国并不比日本强大多少
看看他们那弹丸之地
为何在世界上还是比较牛逼
当然没我们中国好
我们应该大方点
老特么开玩笑
要不就干一场
回复 23楼:妹子来,我教你
侮辱对手也是拉低自己的档次
楼主得感谢我,我审的帖,给过了
回复 24楼:说得对
回复 1楼:还是你厉害
网上这种嘲讽日本的笑话很多,但能改变现状吗?讨论如何提高国民素质,中国要怎样在医学,航空等各领域做出贡献得到世界的认可,这样的帖子有吗?
跳进天鹅湖还能有续集么
日本比中国强大,科技领先,在国外更受尊重。仇恨日本没错,老在这种地方发并不妥。14楼和17楼没有说错,因为现在就是很多人以此为挡箭牌,不承认自己的落后和素质低(肯定有人想问,你素质如何之类的)。
回复 15楼:逼丑才好玩,逼长得直溜溜的多不过瘾,要是像山路十八弯那样,干起来才酸爽。是吧1楼
回复 24楼:不懂很正常呀,不能说你懂了别人就一定得懂。
正宗的日本人
连糗百里边都是日杂遍地?
调侃一下你的主子就不行了???
回复 16楼:r
24我想知道你多骚?
貌似坐着,实际站着
回复 23楼:还真是装乖,恶不恶心
没懂!!!!
回复 5楼:为什么
回复 1楼:哈哈
维护宇宙和平就交给你们了!
。。。手机暴走了。。。
回6楼!1楼人丑逼不丑!草着很美!
意淫强国还真的没错,连正视对手的勇气都没有,只能幻想对方多么不堪
就看天朝一些人天天意淫。。。难道 意淫可以强国么
有我在。谁干动1楼!!!
塔cgczvz了? 。, 你,哪怕, 。怕,
其实,最厉害的还是咱中国人,打娘胎里就学会意淫了。
想想都觉得可怕
哪天那japanese想看看自己的父亲,只能一集一集的看了
回复 5楼:重口味
怒草1楼!!
2楼有想法么
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自动售货机到底赚不赚钱?
发布时间: 15:56
自动售货机在日本随处可见,虽然便利店众多,但它还是有自己的存在空间。但在中国,大部分自动售货机都在你看不见的地方。超过50%的机器在工厂,学校占了28%左右,剩下的才是马路、地铁、写字楼……
在广州市天河区百合路上的37游戏大厦一楼,大约每天的上午11点,穿着“真功夫”、“都城快餐”、“广安面食”等8家餐饮公司制服的员工,就会熟练地向像信箱一样整齐排列的透明小格子里放盒饭。同时,现场两名工作人员在电脑前查看每个格子的状态,并与送餐人员核对数量。
一个小时之后,人群向这里涌来,他们通过手机上的App操控开启一个像是指定的小格子,取走他们当天早些时候,或是提前一天就已经预定好的午餐。这个6层的办公楼,有1000多个员工,约80%的人都在这里解决自己的午饭问题。这段时间内,站在场地里要当心被撞到,因为人实在太多了。
这里并不是员工食堂,那些上千个整齐排列的小格子其实是20台自动售货机,更准确的说法是“友宝便利店”,它背后的公司是深圳友宝。如果你恰好在中午来到北京的银泰网店、民航信息中心,也能看到以同样方式用自动售货机买“和合谷”快餐的情景。
这种场景和自动售货机最为发达的日本的情况看起来很不一样。我们不久前报道过日本售货机的强大,当时有读者评论道:“在静冈曾经在一个十字路口(半径50米内)有15台自动售货机,感觉自己被机器人包围了。”截至去年日本共有503万台自动售货机,平均每25个日本人就拥有一台。
像友宝这样的自动售货机运营公司还有上海米源、苏州乐美、北京友礼汇等等。而从2000年中国出现的第一台自动售货机开始算起,经过15年时间的发展,至今仍然不足十万台。其中2010年成立的友宝约占了一半,它提供的数据是3.8万台。
由多个自动售货机组成的“友宝便利店”,是友宝在2013年推出的新形态,针对的是37游戏这样的企业客户:多为科技公司或客服中心,他们的共同点是常加班、相对封闭、周边没啥好吃的。
总之,这和我们想象中的日本自动售货机“盛况”,真的差别很大。
“以一个三十岁的日本职员为基准点,一台自动售货机的成本和他一个月的收入是一样的,一台自动售货机30万日元,如果雇一个人,相当于一年可以买12台自动售货机。”友宝运营总监黄荣辉这样解释,虽然这种算法有点简单粗暴,但自动售货机相比日本高昂的租金和人力成本来说,无疑是更好的选择。另外,日本法律规定屋檐下60平方厘米的空间属于私有财产,所以你还会看到许多机身更薄的售货机“贴”在日本许多房子的外头。除了卖饮料,日本自动售货机出售的商品从饭团、热乌冬面到内衣,多达6000多种。
但移动支付的兴起,以及现在浓厚的O2O氛围,让友宝觉得自己迎来了大发展的好机会。但却也不是给你在街头提供一个新的购物场所,而是他们希望在三四线城市,继续占领工厂和学校。在他们更新的设想和计划中,还有:在医院输液大厅摆一台售货机卖自费医疗设备、在娱乐场所放一台机器自助扫码下单。也就是说,它可能还是无法让你觉得到处都是。
2015年7月,友宝获得来自凯雷投资集团5.3亿人民币的融资,这是中国自动售货机行业迄今为止最大的一笔融资,王滨解释道:“对我们来说,这意味着自动售货机在中国开始得到全球资本市场的认可。”。
这被看作是行业转折的一个信号。2014年,友宝的营收接近10亿,虽然仍亏了3000多万,但主要是因为管理和研发支出,且该数字正逐年下降。这个收窄的亏损曲线也是凯雷愿意投钱的原因。他们也认为这是一个未来的好生意。
自动售货机其实集合了时髦的概念和新的形态:便利;舍去人工成本;无限可能的商品——这些似乎都是它火起来的可能性。但在中国市场,似乎始终没有一个引爆点让它真正流行起来,为什么会这样?而目前中国市场上最大的玩家,似乎又要把它引向另一个方向,这又是什么原因造成的?
自动售货机在中国,是否新机会正在到来?
“在人均GDP达到1万美元时,需求将迎来爆发,目前中国35个省以及直辖市中已经有7个达到此水平。目前占有最大市场份额的友宝拥有多项智能售货机专利,主打O2O模式,在互动广告上的盈利空间,再加上可以快速复制的加盟模式。友宝开创了独特的零售+互联网广告模式。”凯雷亚洲并购团队董事总经理桂昭宇曾对媒体称,这是他们投资友宝的重要原因。
去年淘宝“双12”当天,地铁站、医院、校园和办公楼,所有带支付宝功能的自动售货机都参加了“一分钱买饮料”的活动,包括友宝、米源、易触等18家自动售货机品牌。
“自动售货机(这个市场)肯定要火了,一个新兴的技术来了嘛。”在友宝CEO王滨看来,这个新技术更多地指向了移动支付(在后文更详细的解读中,你会理解它对整个行业所带来的颠覆性意义)。
以友宝为例,他们在移动支付手段上的合作伙伴有微信、支付宝、百度钱包,甚至移动电信这样的运营商也通过积分兑换的形式参与进来。当这些大公司都在努力把资源分配到O2O业务上去,原本封闭的线下购买渠道迅速开始转变。
浓厚的移动互联网氛围拓宽了大家的想象力,自动售货机这样的传统行业也找到了一些新的方向。除了移动支付这种前端购买上的改变,为了提高运营效率,友宝开发了一套智能互联系统,内置在自动售货机里。它可以实时监测售货机内现有商品的数量和种类,补货员可以直接看后台数据补货,而不是像以前那样全凭经验。
消费者也可以通过手机上配套的App查看或者购买商品,这相当于和售货机有了更多的交互机会,友宝可以用返利这种激励方式获得更多的消费者需求数据,为饮料供应商提供更多的反馈。
联网、带触摸屏的售货机不仅仅是好看而已,还让一台机器能更好地发挥“媒介”的功能,引入交互式的广告和促销。根据英敏特的数据,去年饮料市场发售的新产品有500种,这些新品往往依靠线下零售渠道铺货试水,测试消费者的反应——相比便利店,自动售货机是一条成本更低的渠道。
中国售货机市场,为什么和我们想的不一样?
“这个行业很怪,做几十台一百台很赚钱,做到五百台以上就不赚钱了。”王滨说。
中国售货机市场的首个开拓者南开戈德就是死于规模。十五年前,他们就用3年时间,在全国数十个城市布设运营了近3万台设备,融资近10亿人民币。但公司逐渐拖累于庞大的财务负担、员工管理成本、低下的执行效率。后期,他们甚至按照8年来计算机器的折旧率,以此实现微薄的利润假象来骗取融资。
“中国市场纵深特别深,一二三四五六线城市,可以开发的地带太多,不像日本,就两个。一个是东京、横滨,叫京滨工业带,另外一个就是关西,坂神工业带(大阪、神户)。日本百分之七八十人口,这两个地方开拓完了基本上就可以了。”黄荣辉向我们介绍,这样庞大的市场让售货机的统一管理增加了难度。
一台机器难以收回成本,还有个重要原因是故障率。在大学宿舍区、地铁站和马路转角,你还是能偶尔看见一两个踹机器的人,表情流露出痛苦。
中国消费者大都习惯了售货机吞币这件事。由于大多数售货机运营商的规模都太小,如富士冰山(日本富士电机在中国的合资公司)这样的进口机器不愿意与其合作,导致国产机器早年占了主流。}

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