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& 魅族为何会被高通索赔5.2亿？这才是真相！
魅族为何会被高通索赔5.2亿？这才是真相！
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用合作网站帐户直接登录魅族估值多少？潜在投资者是谁？
黄章“复出”了。更准确地说法是，黄章更换办公地点，同时大幅改变公司的经营策略：引入外部资本将公司做强做大。黄章在魅族论坛表示已经收到不少投资意向，“甚至包括格力等巨头”。今天更是有消息指出，魅族与格力已经在接触中。另外一个投资者是中兴。格力和中兴都说得过去，不过我认为魅族刚刚公布融资意向，潜在投资者不少，最终还存在不少变数。
　　魅族为什么融资？借助外力做大做强
黄章的说法是，“我们最缺的不是钱，也无需投资人过多干涉公司策略，初次融资纯粹是为了开启员工股票期权制，吸引更多人才更多投入发展更大分享更多创造更大共赢之门。更好的产品理念与运营发展的大彻大悟为时不晚。“
魅族高级副总裁，著名知友李楠在知乎的回答算是一个注解。他同样强调魅族现金流没问题。引入外部投资三个目的：1、股权激励吸引和留住人才；2、市场营销，“喊出来”；3、战略投资，资源互补。
结合魅族这些年的发展，可以得出结论：魅族现在最缺的不是钱，但缺钱了。
过去魅族实打实做产品的做法使之不缺钱。吃得饱且在逐步壮大，可谓“小富即安”。现在，魅族如果不拿钱做大，不加强营销，不吸引人才，只会被边缘化，尤其是在智能手机市场红利正在失去时。
　　为何要做大做强？智能手机决战季到来，产品不再为王
2003年-2006年是魅族的第一个周期，MP3市场繁荣，魅族凭M3等产品打出一片天地。
2007年-2011年是魅族的第二个周期。2007年IPhone诞生，Google组织OHA联盟研发安卓，算得上智能手机分水岭。黄章放弃已经衰落的MP3市场，进军智能手机。
其第一款智能手机M8选择了Windows
CE这一已在衰落的系统，2009年上市，2010年停产。日，搭载安卓2.3的魅族M9开售并且大卖，J.Wong曾称M9月出货量超过10万台，这在当时是不俗的成绩。
M9为魅族奠定在安卓市场的基础。M8和M9正是凭着产品能力俘获粉丝，取得成功的。市场初期拼产品拼体验拼创新。不过，市场中期则更多是拼运营，拼市场，拼价格，拼资源。
实力雄厚的华为、联想、中兴等已先后加入OHA，“中华酷联”的格局当时已经在形成。他们有资金，有产业链资源，有运营商和线下渠道，也有运营能力。
小米半路杀出。2011年8月小米1发布，此后小米就像坐上了直升机，2013年出货量已经接近2000万，是魅族的4-5倍。小米与魅族有着重叠的目标客户和相仿的策略，他们有着此消彼长的关系，可以说小米是踩着魅族上去的。如果没有半路杀出，与对赌的可能是黄章，春晚的广告则是魅族。恐怕这也是黄章与雷军隔阂的根源。
不同的是小米更擅长营销——尽管雷军说小米不做营销，产品即营销。魅族过去不正是奉行“产品为王”吗？黄章的大彻大悟或许就包括一点：产品做得好，也要“喊出来”。别人在大声吵架，如果你不大声喊出来，谁会注意到你？
除了需要发力营销之外，魅族更需要借助外力帮助自己做大，销量做上去，产品线丰富起来，从智能手机升级为硬件公司，因为“攻击最好的防守”。
今年是中国智能手机决战季。华为、中兴、联想等巨头用荣耀、Nubia等独立品牌狙击小米。已经是全球智能机销量第三的联想，通过收购Moto紧抱Google在安卓阵营形成独有优势，继续加快国际化步伐，向第一冲击。在国际巨头和国内“中华酷联米”五大品牌之外只剩下30%的份额，1亿出货量，且还在被不断压缩。
同时，智能手机市场红利正在消失。增长率已到达峰值，移动报告则显示，目前有超过一半的新买手机是更换手机需求。
看着别人打架抢地盘如此热闹，野心大又颇具忧患意识的黄章岂会袖手旁观？况且乱战之下，没有人是安全的。
　　魅族估值能以小米作为参考吗？
去年8月，小米宣布完成新一轮融资，100亿美元。5个月后的今天，其估值已经发生变化，但应该还在100亿级别。魅族本次的融资目标是10亿元。那么魅族估值有多少呢？
按照李楠说的月出货量30-40万台计算，魅族2013年出货量约为360万-480万。小米去年出货量为2000万台，约为魅族的4-5倍。
由于是互联网模式手机和粉丝经济，存量用户数是衡量其价值至关重要的数据。因为这与新产品销量、应用分发能力等密切相关。
2013年12月小米MIUI全球用户数突破3000万。
魅族的存量手机有多少呢？2011年魅族主销M9，按照黄章说的，月出货量10万台，当年出货量约为120万。2012年主力机型为MX和M9的延续，出货量约为200万台。去年最多480万，照此估计魅族目前存量最高为800万台（M8是WIN
CE，不统计，损耗、换机也不统计），约为MIUI的四分之一。
因此，不论是从增长还是存量来看，魅族手机销量都在小米的1/4左右。那么，魅族是否能获得25亿美元（100亿/4）的估值呢？恐怕未必。智能手机市场估值不能只看存量和出货量。以联想前几天收购的Moto为例，其2013年主力机型MotoX出货量只有50万部，但联想买它却花了29亿美元。它有2000项专利、品牌和商标，3500名员工，全球50多家运营商渠道。
1、小米的品牌溢价。通过“互联网手机”将小米塑造成明星、典范甚至某种现象，以及因此获得的一些社会资源，例如媒体报道，政府关系。这方面魅族与之恐怕不是几倍的差距。
2、小米的纯互联网模式。魅族有线下渠道，也有线下体验店。这是其线下资源，但反过来说也是累赘，线上线下互博是所有想转型互联网渠道的企业的痛楚。这要看投资方的想法。
3、小米的“硬件公司”特征。小米不是智能手机公司，而是一家硬件公司。有电视，有盒子，有路由器，有……。这又带来完全不同的发展空间。魅族融资之后很可能会进行类似扩张，但目前他只有手机，只能按照智能手机来估值。
结论便是，魅族估值必然会低于25亿美元。低多少就看投资人和魅族双方如何磨了。不过，小米这时候反而帮到了魅族，就像阿里成就的估值一样。
　不妨用黄章的“10亿元融资目标”猜测一下
黄章已经明确，融资目标是10亿元人民币。我们不妨用投资者占股比例来猜测一下魅族估值。
按照李楠的说法，魅族将引入“一些战略投资”。“引入资本的过程也必然意味着一个学习和反复的过程，魅族有足够的资本和耐心。同时，魅族也在加强这方面的专业人才。若有意可以私信我”。
这说明魅族正在组建其投资团队，李楠是继董事长黄章、白永祥之后的三把手，很可能会操盘投资业务，黄章的个性不适合谈判。
同时，这也说明魅族本次融资只是开始，以后还会引入多轮、多方融资，最终目标必然是上市。阿里、百度等巨头此前进行的战略投资，占股从10%到62%不等，百度往往谋求控股，其他公司超过50%极为少见。
目前魅族为黄章100%持股，按照其性格，不太可能将大量股份拿来融资，至少他要控股（远超过51%），还需要一部分高管股权和员工期权池，假设是10%。如果按照李楠所说，魅族进行多轮融资，本次更不可能拿出来39%这么多了，我估计魅族本次拿出来的股权应该在20%以下。
10亿融资额，如果占股10%，魅族估值100亿元，16.49美金；如果为20%，魅族估值50亿元，8.245美金。或许，就在这个区间。与前面参考小米的25亿美金也拉开了差距。
　　谁正在去到珠海的路上？
黄章已经说了，收到很多投资意向。
格力地处珠海，碰巧董明珠又与雷军有一个电视台赌局，董明珠来练练手也不是没可能。家庭互联网是趋势，智能家居需要手机这样的控制枢纽，魅族积累的Online能力和粉丝营销，更是格力所缺乏的。
中兴正面临颓势。中华酷联格局已被打破，华为和联想势头正猛，酷派和中兴需要想法追回差距，同时避免被小米超越。投资一家更像小米的公司是捷径。
最近购买欲大增的联想自然也不会错过这桩生意，至少可以抬价或者练兵吧？买了MOTO，买了服务器业务，再拿出10亿补强自己也不是没可能。华为有荣耀，中兴有Nubia，联想则缺乏一个互联网的品牌。PC+战略对其手机业务发展，有好，也有不好。
一直爱凑热闹的互联网土豪们自然也不会错过。
百度去年多次大笔入手，战略投资了百分之百手机，已经开始布局硬件，10亿元对百度来说不算啥。阿里向来喜欢战略投资，需要更多棋子，硬件领域目前空白，自然也会接触，而且，阿里还会担心被投了咋办？腾讯此前和小米也曾传出过绯闻，近水楼台先得月，或许负责投资的早都去了珠海了。
唯一确定本次不可能有投资意向的是雷军、小米，以及雷军投资的UC。雷军和UC何小鹏此前均与黄章有过接触，后来发生的事情大家都知道了。
谁能与魅族走到一起，让人期待，有利益博弈，也要看缘分。黄章可能更看重后者，如果他又一如既往感性处理，我前面还有点理性的分析可以忽略。小米很成功，但“小米成功学”刷遍朋友圈，侵占各家科技博客，还是有点悲哀。如果魅族真能通过融资做大做强，市场会有更多活力。魅族产品确实很棒，它可以拥有更多用户。
(编辑：胡浩男)
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3秒自动关闭窗口如何看待魅族黄章所说的「引入投资人做强做大」？
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如何看待魅族黄章所说的「引入投资人做强做大」？
【李楠的回答(150票)】:
十多年来没有引入过资本，仍可一步步做大。到今天月销量三四十万台，现金流完全可支撑。这个意义上来说，魅族并不缺钱。
而魅族之前一直奉行产品即品牌的理念。梦想，极致什么的的确好听，但是用“喊”来建立品牌不能长久，太多这样的品牌就不一一举例了，翻出五年前的央视广告看看你自然明白。魅族所有的营销概念，无论是梦想，极致，wabisabi，都是在产品上“做”出来的。
但是，这样的路线有三个问题，而引入外部投资都可以解决：
第一，公司之间的竞争，最终，还是人的竞争。
引入外部投资可以顺势建立股票期权的激励制度，让魅族可以更好的留住人才，也更好的吸引人才。
第二，“做”出来的品牌很坚实，也需要“喊”来为他开枝散叶。
投资可以加速魅族的推广速度，让更多的人更好的认识魅族。
第三，引入一些战略投资可以有效加强魅族的一些薄弱环节，建立更强大的行业链条。
魅族是个很专注的公司，这意味着我们更容易找到互补而非冲突的强强联合。这对双方都有好处。
当然，引入资本的过程也必然意味着一个学习和反复的过程，魅族有足够的资本和耐心。同时，魅族也在加强这方面的专业人才。若有意可以私信我。
利益相关：笔者为魅族员工。
【楊甚麽的回答(30票)】:
黄章说了三件事：春节后重新回公司上班，引入外部投资，加强营销。
以下纯属猜测，如有雷同，纯属巧合。
1.春节后重新回公司上班。
也就是说，之前有很长一段时间，黄章可能真的下放了很多权力，只是掌控一些关键点。但是，魅族到今天的发展现状并不是令其很满意，所以决定重新回公司上班，参与更多的公司事务。
2.引入外部投资。
江湖传说，当年雷军也是以投资人的身份与黄章接触的。但是，貌似雷军醉翁之意不在酒。后来，黄章在论坛好像也有表态，魅族不需要别人的投资。之所以有这样的表态，我猜，这和黄章偏执的性格有关，他想更多的按照自己的想法和理念做产品，并没有想着把魅族真的做成一家以市场为导向的公司。要达到这个目的，就得更多或者百分百掌控公司，具有最大化的话语权。
现在，黄章既然在论坛声称要引入外部投资，可能黄章已经想清楚了以后魅族的发展脉络，或许已经有了不错的投资人。从此之后，魅族可能再也不是那个执意要在手机上正面印上黄章自创的“魅族”两字的魅族，不是黄章的一言堂。
引入外部投资，我希望魅族不变的是做产品的理念，改变的是产品的roadmap和marketing，加强的魅族的研发实力。
对于魅族，除了手机，可做的东西不少。所以，在2014年年末或者2015年，魅族发布了魅族电视、魅族平板或者魅族路由，应该是意料之中的事。因为，对于投资人而言，就是要最大化的利用资源。
之前，魅族有营销吗？可以说，除了黄章始作俑的粉丝营销或者粉丝经济之外，魅族没有任何的营销。从MX2开始，魅族慢慢开始注重营销。
当的士司机、对手机一窍不通的女同事都找我询问小米手机怎么样的时候，我才发现小米营销的强大。可是，魅族呢？魅族更多的是靠粉丝的口口相传或者说口碑做营销，这就使得魅族仅仅是在有限的圈子里被传播。
去年吧，@李楠 貌似成为了魅族的营销总监。魅族的营销应该从MX2开始在慢慢发生着变化，但是，给我的感觉是，魅族还是在做产品的营销，而不是市场的营销。两者的区别是，前者是为了卖更多的产品而营销，后者是在卖更多的产品的同时，让品牌被人所认知，让品牌更深入人心。
现在，黄章在论坛表态，在一定程度上说明了黄章也意识到营销不足是魅族的一块短板。如果，从现在开始的之后一段时间 还是魅族的营销总监，如果他能看到我的这段回答，我想对他说，手脚再放开些吧。魅族新浪官方微博前段时间搞了一个拜年视频，出发点还行，但我感觉太浪费这条微博了。完全可以做得更好些，甚至让黄章以某种形式露一下面又何妨？为什么不能把这个拜年视频做成一个营销热点呢？
PS：大年初二带着家人去珠海玩了一下（以前经常去，但都是出差，匆匆而来匆匆而去），感觉这个城市真的很不错。当时还在想，要是有机会去魅族上班就好了。可是，又想想，电力专业的去魅族能干嘛？哈哈！
【Yibinli的回答(8票)】:
外部投资，会不会是ubuntu的母公司呢？
【钱森的回答(4票)】:
最重要的意义在于外部股东，可能帮助魅族打破目前闭门造车的状态。逼迫黄章改变目前魅族拒绝外界建议，拒绝与社群交流的这种坏习惯。
这一点就好像台湾清华说如果北京清华可以接受民营资本进入董事会，则请愿与其分享庚子赔款的教育基金一样。但是，好消息是黄章毕竟不是蛤蛤，选择开放就是选择强大。
【曾爸爸的回答(1票)】:
首先魅族的手机走的是创新和小清新路线，但是近期中华酷联等多家手机厂商正在疯狂的占据市场份额。就单单小米近期已多次融资，公司估价达100多亿美元。魅族手机的产品开发 黄章一直是全程参与的 这次大肆宣传回去，很简单吸引风投目光 希望可以融资 估计魅族未来计划还是线下的营销模式
【李焕的回答(0票)】:
引入外部投资，融资，甚至可能上市，但是这与黄章做精品手机似乎有点矛盾。一旦你不是100%控股，很多决定都可能会受阻，到时候魅族可能也不得不被自己“逼迫”着作着一些一些的妥协。但是只要理念还在那里，我就相信她。
【陈安生的回答(0票)】:
个人觉得黄章回归才是重点。
毕竟从MX2到MX3的做工不仅没有得到改善，反而在MX3上显得更加粗糙。
还有一点，或许引入外部投资和黄章大张旗鼓的回归，也意味着魅族新一轮的营销策略的开始。
【高光亮的回答(0票)】:
MX2发布的时候 曾经有过很多次的纠结 但最后还是入手了 抛开其他不说 魅族对于MX2这款手机的付出是值得肯定 不管是高大上的外形还是秒杀国产的做工方面 都是非常有水准的 但是最近的MX3 或者是后来者MX3 我只能给出勉强及格的评价 准确的说 我始终感觉魅族只是发布了一款MX2S 魅族这次并没有让更多的人看到魅族崭新的一面
【熊世峻的回答(0票)】:
我就用着MX2.问题在于不会营销，魅友传播远远不够，做工把其它国产甩一大截。我身边大部分人不知道魅族，小米产品都销到5线城市了。
【吾爱冒险家的回答(0票)】:
黄章说了要找投资 我估计实际都已经谈妥了 可能找投资最重要的目的是抱大腿 WM6.5都能做出很NB的东西 我觉得以后发展会很不错 只有解决温饱才能继续在NB的道路上晃悠
【知乎用户的回答(0票)】:
商业上成败才是关键，黄章已经担忧起来，万一被自己鄙视的雷军打垮，那就太没脸面了～～
【朱冬生的回答(0票)】:
当然是有本钱才能赚更多的钱
【杨南的回答(1票)】:
贴一篇刚刚在钛媒体上看到的文章，部分赞同作者观点。
原文链接：
黄章醒来有点晚，魅族缺的不是钱，更缺心眼
16:26:42作者：
魅族过去可能沉浸于自己相对封闭的用户社区里欢笑，而忽视了互联网的开放平台和产业链生态，忽视了开发者。魅族重视了社区思想，却忽视了社交网络，最终还是输在了格局上。
黄章近日在社区透露将要引入投资来加速魅族发展，媒体报道说魅族要融资10亿人民币，并启动员工股票期权计划。从行业态势来看，黄章反应有些迟钝，如今的市场里魅族已经不是往日的炫酷领导者，其社区模式也到处都是，魅族不得不面对一个激烈竞争的红海市场，要面对小米、联想、华为、金立等 各大手机厂商的肉搏式竞争。
黄章醒来有点晚，错过了什么？
且不去纠结黄章和雷军之间的恩怨，国内投资人很多，雷军只是其中之一，黄章没有和雷军合作，应该果断地找更强大的机构投资者，来抢占智能手机普及的 头彩。魅族在安卓智能手机爆发的前夜没有充分准备好，固执让自己错失了本来应该有的先发优势和手机软硬件团队优势，这使得自己的优势被小米一年内就给抢走 了，小米顺便炒成了年轻人第一部智能手机的首选，而魅族则灯火阑珊处。
魅族在windows 手机操作系统红火的年代里风生水起，M9安卓手机2011年1月发布，也早于小米手机第一版发布7个月左右，而小米的MIUI是2010年就在开发，而真 正让雷军的小米抢走黄章风头的开始是米聊这款仿kik聊天软件。当小米手机m1发布时候前，米聊已经有700万注册用户，米聊给小米手机带来了大规模潜在 用户和账号系统，这个带来的影响力是远超过魅族社区的。
魅族M9做的也不错，魅族粉丝反响也挺好，但是米聊带来的大范围品牌影响力和小米疯狂的微博营销让小米手机一鸣惊人，一夜之间成为知名的手机厂商， 并成为年轻网民希望拥有的智能手机。而在国内很多自诩有点极客味儿的屌丝们也纷纷加入小米的粉丝阵营了，魅族之前做到了好产品和酷产品，小米则让自己成为 时尚。
黄章在这一役中失落了，魅族的品牌营销和社区始终没有突破出去，没有成为全民品牌，而黄章本来是行业前辈却过分低调，黄章没有在魅族最酷、最独特的 时代里让自己成为行业英雄和行业偶像，这是黄章的性格决定的，但这也是一个重大的失误，毕竟每一个伟大企业的CEO都必然地要成为明星。
魅族培养了自己的社区文化，却没有足够开放
黄章和魅族一直对小米雷军偷师他们的创意和玩法而耿耿于怀，但是商场如战场，消费者只认胜利者，即便是乔布斯也并非什么好想法都是苹果自己的，这些 只能是一段往事了。话说雷军从黄章那里偷去的最重要的东西也许就是魅族的用户社区思想，这些魅族过去区别于其他手机同行的最大特色，小米偷师后做的更极致 化了，而师傅魅族却连IT圈都没有征服。
纵观小米和魅族，雷军团队比黄章团队在战略上更加宏大和开放，小米把用户社区思想包装成了小米模式，而魅族却在自娱自乐中裹足不前，黄章的战略格局上输给了雷军，雷军想做行业领导者，而黄章更像是一个工匠。
魅族过去可能沉浸于自己相对封闭的用户社区里欢笑，而忽视了互联网的和产业链生态，魅族没有在早期建立好自己的应用开放平台，忽视了开发者，即使今天，我去看了一下魅族的应用提交等页面，也感到进入了一个六年前的体验水平页面。黄章沉迷于做出好产品，但是魅族需要战略和格局，需要开放生态 建设和产业链建设，需要更高级别的营销突破，当黄章变成宅男，魅族如何能走出自闭症呢？
魅族和黄章的品牌公关思路陈旧，有气质，没格局
作为IT行业的从业者，我周边偶尔遇到的魅族用户都是刚毕业的学生，我不太清楚魅族的主流用户群是哪些，但是，我周围的IT同行们很少见到用魅族的，而现在到处是用小米的，魅族需要反思自己的市场公关策略了，为什么自己在公关上输给了小米？
魅族公关输给小米很重要的原因在于魅族用户虽然有大量学生和年轻人，但是这些人不是社交网络或媒体上的意见领袖，即便他们很沉迷和热爱，但是他们的 口碑影响力范围相对有限。相比之下，小米和米聊早期用户主要是IT和白领，社交网络里有大批意见领袖是小米的粉丝，小米公关充分利用了微博带来的社交红 利，抢占了年轻网民的心智。
黄章和魅族虽然通过自己社区和一些媒体投射出很多观点和性格，但是这些自己社区的参与感和存在感，大多数网民和消费者是没时间去社区论坛发帖抢分的，而且专业媒体影响人群也是很有限的。魅族重视了社区思想，却忽视了社交网络，最终还是输在了格局上。
原文链接：
【知乎用户的回答(2票)】:
魅族本身就有一种游离在主流文化之外的高贵气质，和lumia系列有一拼，外国投资它还是国货，莫要忘记它首创的home键。
【知乎用户的回答(3票)】:
说魅族不提小米，似乎有点儿说不过去。小米的成功，关键不是因为产品本身的成功，而是走深入的亲民路线的营销模式的成功（哪怕是期货）。
雷军之前说过，之前做软件的十几年时间里并不出色，但是在做小米的时候，他似乎已经领悟到了一些什么东西，这些东西让小米一步一步反超魅族，从“为发烧而生”的屌丝利器，逐渐打造成为一个高大上的“我们的时代”。
在这个小米逐步超越的过程当中，黄总一开始是不愿意接受的，主要的表现可以看魅族论坛里面的各种“滚粗”，说实话，作为一个普通的消费者，本人在心理上是不接受的。这就好像去某餐厅吃饭，人太多，要消费者排队等候一样不合理，这样的方式着实赶走了一些潜在的消费者。
不过随着小米事实上的做大，魅族要么忍要么滚，在这个时候黄总做出了英明的决定，“提高市场营销”确实是魅族所迫切需要。
总结一下，小米走的路线是先屌丝再高大上，结果成功了。魅族一开始就打算高大上，结果失败了。
魅族本身不差，但前面路子不对，不对了，就改嘛，改改还是好同志。
馆藏&59167
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