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网络营销，因其营销成本低、传播速度快、操作手段简单等特点，深受涂料企业的青睐，尤以中小型涂料企业为甚。网络营销低廉的推广费用，给了中小型涂料企业在营销上与大企业正面竞争的机会。部分中小型涂料企业，通过在互联网上进行推广，在实现品牌突破的同时，也拉动了销量的快速增长。
　　然而，据了解目前也有不少中小型涂料企业，在互联网营销、广告上投入不少，但销量始终未见起色，品牌的提升和突破更无从谈起。同样是网络营销，为什么会出现截然不同的结果呢?学院通过总结中小涂料企业的营销模式，似乎找到了一些能回答上面问题的答案：
　　1.涂料企业亲自上阵
　　部分中小型涂料企业也意识到网络推广的重要性，但限于企业有限的推广资金，于是选择由企业自身来操作网络推广。小型涂料企业做出这种选择的初衷很能被理解，但这种方式是不是最合理、最优的选择呢?
　　通过调查和统计发现，这种由企业自己来做的互联网推广，其效果往往很难让人满意。
　　首先，企业自身往往缺乏对互联网媒体资源和传播手段的深度整合能力。互联网媒体众多、传播手段丰富，选择哪种媒体性价比最高?选择哪种手段传播能更迅速?选择哪几种手段整合在一起综合传播效果能达到更好?涂料企业缺乏网络营销的专业能力，往往与好的传播效果失之交臂。
　　其次，是创意。互联网发展至今，进入了一个信息爆炸的时代，消费者无时无刻被大量信息包围，你不用优秀的创意手段和内容去推广和宣传，你所传递的信息怎么能在互联网这个信息海洋里脱颖而出?优秀的互联网推广公司，能深谙网民的活动心理，善于捕捉和创造网络热点，通过创意的手段为企业进行宣传。优秀的创意往往能实现“花小钱、办大事”的传播效果，这也是优质互联网营销公司最核心的资源。而对于生产性质的涂料企业而言，则往往不具备这种资源。
　　2.网络营销时断时续
　　时断时续是一切营销推广的大忌，网络营销也不例外。如今在这个信息爆炸的时代，消费者接受的信息比任何时代都要多。如果企业不能持续的通过各种手段对消费者进行品牌刺激，即使在消费者脑海里初次形成了你的品牌印象，但也非常容易被其它品牌所替代，既而忘记你的品牌。可口可乐就曾做过一次实验性调查：如果可口可乐哪怕只暂停一年的广告营销活动，其第二年的销量就会立刻下降30%。要记住，可口可乐可是全球品牌价值排行榜排行第一。
　　然而，并不是所有企业都意识到了这一点。
　　曾有一家涂企做了一个季度的网络推广，效果很不错，厂家欲继续做下去。可这家涂企的市场主要在三四线城市，这些城市的大多数代理经销商对网络营销并不认可，在得知企业只做网络推广后，集体要求厂家暂停网络推广，换作在电视等传统媒体推广。该厂家迫于无奈，只得中断了网络营销，把本准备用来做网络营销的钱抽调出来，投在了某电视频道非黄金时间段做了一段时间的广告。这下经销商满意了，可企业最后的推广效果如何呢?原来那笔网络推广的预算，投在了电视媒体上，结果只能短时间、低频的投放。最后的效果如他们企业老总形容——“钱扔进去了水里，泡都不冒一个”。
　　3.推广手段选择偏差——忽略中小企业的新闻价值
　　涂料企业的网络推广从创意、内容来讲，就其使用的传播手段而言，论坛、问答、博客等是网推的常用方式，微博等新型互动媒体也没落下，但唯有一个经常会被企业遗忘——新闻。部分涂料企业认为，中小企业的新闻没有价值，推广效果不好。但答案其实是否定的。为什么?
　　品牌，简单而言就是消费者对你的企业或产品的一种感觉，这种感觉往往需要你借助某些手段去塑造。你若想打造高端白酒品牌，你就应该想办法让你的白酒出现在五星级酒店等高端场所里露出，而不是路边的小饭馆里;同理，如果你若只是个中小型企业，但你想让消费者形成一种错觉——你是“大品牌”，那你就必须在一流的媒体里出现你的品牌信息。这就是新闻的价值。
　　如果中小型企业财力实在有限，无法承担一流门户网站的投放费用，可以考虑试着在较有权威性媒体上投放。对于渠道为王的涂料行业而言，在具有权威性媒体信息中出现的品牌信息，更容易获得潜在经销商认可，对招商的作用不言而喻。
目前，国内木门行业正处于品牌打造阶段，部分木门企业，通过在互联网上进行推广，拉动了销量的增长，而品牌塑造是目前各类企业所需要的，如何突破网络营销的瓶颈成为了木门企业迫切想要解决的难题。纵观国内互联网媒体，称得上规模的B2B电子商务网站屈指可数，企业每年不惜花费巨额资金，为首页一个显耀的位置而争得头破血流，可是企业却忽视了一个重要问题，B2B网站毕竟属于服务行业，它只能给企业提供一个相互对接的平台，处于这个平台中的同类企业，彼此使用着相同的网页模板，在网络市场上的应用都如出一辙，这导致的严重后果是，企业很难成就自己的品牌。
　　那么，到底采用哪种网络营销方式才能最快最有效地树立品牌形象，产生持久的品牌效应呢?
亿玛客学院根据多年的网络营销教学经验和北京网络营销经验，总结了以下三点，供大家参考!
　　准确定位选择最贴合的方式
　　网络营销的方式多种多样，其中包括口碑营销、软文推广、竞价排名等，无论选择哪种方式，木门企业的市场定位，尤其是消费人群的定位是企业决定网络营销方式的首要因素，因为木门企业的最终目的是销售和招商。同时，互联网信息及时迅速的特点，决定了木门企业需要及时地调整营销方式，推陈出新才能获得更多的关注。
　　突破常规迎合趋势开展推广
　　网络营销绝对不是一刀切，它所涵盖的推广方式多种多样，木门企业应该选择最适合，能给企业带来最大品牌效应的推广方式。如今中国互联网上兴起了一股团购风潮，木门企业可以抓住这一趋势，和团购网站开展合作，实现互利双赢。当然，如果木门企业有足够的人力、物力、财力，则可以考虑单独建立自己的网上团购商城，这样不仅可以迎合消费者的需求，同时企业也能在短时间内形成规模效应。
　　突破思维给企业打造“网络红人”
　　在中国的互联网上，每年都会涌现出许多的网络红人，谁也不能否认芙蓉姐姐，天仙妹妹，凤姐等红人给网络带来的骚动。固然，木门企业不可能请这些颠覆传统的网络红人代言产品，而且这也与企业品牌形象背道而驰，但企业可以借鉴网络红人背后的爆红策略，结合传统营销的名人效应，借助网络平台开展推广，逐步形成木门企业独特的网络营销道路。只有不断地开拓新思维，借助互联网的营销力量，让企业在短时间内被大多数的消费者所熟知。
地板行业的竞争日益激烈，传统的营销手段已经很难与竞争对手拉开差距，而则成为未来最具竞争力的营销手段。亿玛客学院告诉各位地板企业老板一定得找准自己的定位。
　　定位决定地板网络营销的成败
　　平台定位
　　平台定位就是你要做哪种类型平台，平台的选择决定着你的电子商务的发展模式、客群的分类。阿里巴巴、淘宝网这些成功的案例都值得我们去学习，去吸取精华，但不可模仿，因为你模仿不了人家的战略、人家的思路。
　　产品定位
　　企业对产品进行合理定位即确定哪些地板产品作为投放市场的对象。为创立品牌特色，树立特定的市场形象，以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。地板产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面，以及满足消费者不同的心理需求。
　　地板产品定位的基本策略有两种：一是与竞争对手的产品相对比，显示出独特性;二是与自己的系列产品相比较，显示出创新性。产品定位策略的恰当使用，有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。
　　目标人群定位
目标人群决定着产品营销的好坏，决定着你的营销策略的选择，你得明白你的产品的消费人群应该是什么年龄段、或者哪种收入水平等等。如果你的产品很高端，那么一定面对的是高端人群，反之亦然。
　　因此，地板企业需制定出一套可行的营销推广方案，如果模仿其他，执照常规的发展模式去营销推广，得不尝失，因为你的目标人群定位已经偏离了，正如一些人天天喊着，我推广啥都做了为什么产品还是卖不出去呢?我想这就可以告诉你答案了吧。
众所周知，国际经济环境不佳，外贸市场萎缩。那么，中国千千万万靠出口生存的外贸企业该如何是好?美国、欧洲、日本，本来是外贸企业的消费大户，可是如今三大经济体经济形势都不容乐观，外贸企业的出口业务面临前所未有的困难，寻找新的市场成为企业未来发展的必然选择。
　　中国市场成外贸企业发展的必然选择
　　放眼世界，唯中国经济增长最强劲，世界厂商纷纷瞄准中国，中国即将成为世界上的消费大国。以出口为生的外贸企业，殊不知自己的祖国就是一个巨大的市
场?选择开拓国内市场是外贸企业战略发展的一步，这个问题很多外贸企业也意识到了，但是外贸企业一般只会做生产，销售是外商采购，这个市场运作模式与国内市场的运作模式大相径庭。
　　国内市场需要市场需要品牌
　　做外贸市场，保证产品质量，直接卖给外商，不要其他的市场宣传工作。但是做国内市场，市场宣传工作成为重中之重，因为企业龙头销售需要市场宣传的支
持。可是，靠外贸市场成长的出口企业，基本没有这方面的人才，这将成为出口企业转战内销市场最大的障碍。其实，这也不是问题，市场宣传品牌建设这块可以找像训机构亿玛客网络学院这样的公司，让营销公司为自己的企业做品牌咨询，或者直接外包品牌推广方面的业务，关键是企业的掌舵人提早意识到市场的变化而抢得先机。
　　出口转内销网络渠道成首选
　　国内市场，做品牌、建渠道需要一个过程，这也是外贸企业不会轻易转变战略的原因。本来企业盈利能力就弱，进军国内市场在品牌建设、渠道建设方面需要大
量资本投入，那么没有一种低成本的方式能开拓国内市场的吗?其实是有的，很多朋友可能都想到了，那就是网络渠道。网络渠道当然也需要品牌建设，但是省去渠
道建设的费用和批量的劳动力成本，目前是外贸企业转战内销市场的首选渠道。
　　网络渠道重点在网络营销推广
　　一家外贸企业，对于货源和物流方面都不是问题，其实，外贸企业开拓网销渠道比传统企业开拓网销渠道更艰难，外贸企业没有国内市场基础，宣传方面从零开始，如何让消费者认可产品是关键一步。说明白点就是新产品推广工作是第一道难关，选择营销外包公司一定要全方位考察，有的公司其实只提供媒介服务，并不适合没有市场基础的外贸企业，外贸企业开拓网销渠
道应该选择一家有策划能力、能够为外贸企业网络渠道开拓提供全程支持营销机构。笔者创办的小马识途网络营销机构曾操作过多家企业的新产品推广方案以及促销推广、品牌推广方案，机构从策划到执行全程服务，整体监控企业的网络舆情。
　　相信很多外贸企业的老板，都已经看到了国际经济形势，开发国内市场是战略发展，而选择网络营销渠道是开发国内市场的捷径。需要提前准备的是网站建设和网络
营销推广，这方面的成本要比建设实体销售渠道便宜的多，并且现在实体渠道的销售正在下滑，网销渠道吃掉部分实体市场已成事实，选择网销渠道是明智之举。
一次，听到一位销售人员谈，他认为网络营销是等着客户过来找过来，这种是一种被动的营销方式，而电话营销是主动联系客户，持续跟踪成交，是一种主动的营销方式。笔者识途构网络营销顾问，仔细品味了这个结论，也有一些自己的观点，在此分享一下。
　　电话营销是企业通过电话这种方式主动向目标客户群体推销的一种营销模式，确实一种主动营销形式。网络营销涵盖了通过一切通过互联网实现的营销工作，新闻软文营销在网络为企业营销一个良好的品牌环境，搜索引擎营销通过优化目标关键词，把目标客户引入自己的网站或其他目标网页，邮件营销主动向潜在客户发送邮件推广企业的产品，IM营销在线挖掘潜在客户，在线沟通成交，这些构成了网络营销，我们可以说这是被动的营销方式吗?
　　建立网站，在家里等客户电话，这是在被动地营销。但是网络营销是主动出击目标客户的一种方式，电话营销是先打电话过去，网络营销是先在网络上营造易于成交的环境，同时像邮件营销、IM营销直接去打动目标客户的方式，所以网络营销并不是被动的营销方式，而是主动的营销方式，只是主动出击的工具用的是网络。
　　网络营销和电话营销是当下两种主流的营销方式，电话营销由来已久，在很长一段时间内被企业采用，网络营销是随着网络的兴起而迅速发展起来的营销方式。目前，网络营销已经成为大中型企业不得不实用的营销方式，因为中国有小5亿的网民，而且他们是“高收入、高学历、高消费”的三高群体，商家想把他们的钱从兜里拿出来，必然要走网络营销的路子。
　　事实上，很多企业想搞网络营销，但是有专业的人才来搞，不过这也不是没有办法解决。北京亿玛客网络营销机构是北京一家网络营销全案策划公司，可以为企业提供网络营销一站式解决方案，带企业走好网络营销之路。
　　选择哪一种网络营销手段，机构亿玛客学院告诉你首先可以考虑从个人爱好和擅长出发，博客、知道、论坛、QQ群、微博、邮件等，询问自己，每天重复那一项工作不会感到厌倦。比如有的人就喜欢在论坛泡。行业权威论坛的会员数和发帖数就更不同凡响，如果你喜欢泡论坛，何不把喜欢的事变成的手段呢，一定要做自己擅长的事，可以找一些兼职做一些你不擅长但是非常必要的工作。
　　有的人喜欢泡社会化网络。近段时间社会化网络飞速发展，不少人在各个社会化网站都有账号，相当积极的四处交朋友、发帖子、玩游戏、分享日志等，如果你是一个社会化网络重度使用者，为什么不顺便把自己的网站和服务营销一下呢?
　　有人喜欢写博客，既能满足自己受到他人注意的一点成就感，也能克服在自己的现实生活中沉默寡言的性格，在博客中发表感想。据统计，中国已经有几千万人写博客，虽然坚持写，并且拥有一定读者基础的，肯定人不多，就算有百分之一这样的写手，那也是几十万，这是一个相当惊人的数字了，在享受博客同时，完全可以把博客变成一个建立维权度，潜移默化的网络营销渠道。
　　两年内微博以风靡中国，我们每天最少一条微博，为什么不把自己擅长的工作发的微博里来帮助别人，你会有回报的。
随着网络的普及，不少商家开始在网上销售自己的产品，这直接导致对网络营销人才的需求加大，致使目前的网络营销人才非常吃香。
　　某企业的网络营销人员，告诉记者，她之前自己从事客服工作，月收入1800元。去年，公司加大了营销力度却招不到合适的网络营销人才。于是，公司决定派她到机构亿玛客学院学习网络营销知识，经过培训再上岗，她的月收入已经达到了3500元，在公司业务高峰时，加上提成和奖金，月收入可达5000多元。
　　说起网络营销人才，不少企业的老板就很发愁。在北京人才大市场招聘员工的某企业老板告诉记者，公司主要从事汽车租赁业务，从去年开始，公司就加大了网络营销力度，但是却一直招不到合适的网络营销人才，月薪从刚开始的2500元提高到目前的3000元，但是仍没有招到合适的人才。另一位企业老板郑先生告诉记者，虽然有不少求职者前来应聘，但真正从事网络营销的人才并不多，想招到满意的网络营销人才很难。
　　北京人才大市场的有关人士表示，网络营销由于节省成本、营销的力度和范围大、经营模式灵活性高，而广受企业青睐。另外，网络营销人才除了要掌握企业的核心产品知识之外，还必须在不同的消费时段对不同的客户群体采用不同的营销方式，这样既能为企业节省成本，还能够达到最好的经济效益。目前，人才的缺口大约在2万人，随着越来越多企业采用网络营销模式，估计这方面的人才缺口将长期存在。
如何做好网络营销一直以来是一个老生常谈的话题，如今网络营销对于传统企业来讲已经不是做与不做的问题，而是如何去做，怎样做才会有效果?很多企业曾经也为此投入过不少的人力财力，可最终都是效果不理想!机构亿玛客学院根据多年的网络营销教学经验和经验，总结了以下几点企业开展网络营销效果不好的原因，供大家参考!
　　一、对网络营销的认识问题
　　所谓认识问题，主要是传统企业对网络营销没有一个正确客观的认识。所谓网络营销，简言之就是网络+营销，二者缺一不可，但重在营销。认识的问题最终主要体现在企业主身上，作为一个成功的传统企业老板，对营销可谓不会没有认识，但对网络就稍显陌生，由此一来他们就会误认为网络营销关键体现在网络上，进而认为做好网络推广、做一个好的企业网站就是网络营销。同时再加上市面上那些崇尚技术至上、毫无营销策划功底的网络营销公司出于商业利益驱使，对其进行错误引导!对一件事务在没有一个正确、科学的认识前提下，你就急于动手，失败就离您更近了!
　　二、前期的网络营销规划问题
　　在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么?是想传播品牌?还是想通过网络开展招商加盟?还是直接针对终端客户提供产品服务?也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的!但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。
　　首先我们要明确目的，得找准客户对象在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，有的放矢，才会有成功的希望。
　　明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交!这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了!
　　做好前期的网络营销策略规划、思路分析是开展网络营销项目前必不可少一步，也是网络营销成功与否关键的一步，此话题太大，涉及到整个项目的策略规划、网站(网店)策略、推广传播策略等，下回再做单独分享。
　　三、网络营销的系统性问题
　　所谓系统性问题，主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目做足做好项目的战略规划、营销型网站(网店)策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是：这一系列工作不是仅限于纸上方案制定，重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的去执行!
　　四、网络营销的项目把控问题
　　依操作过的网络营销项目经验来看，无论你的前期规划工作做得多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题!就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题!这就要求你有很强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案!在此提醒一下那些需要专业网络营销服务公司帮助的传统企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司，要三思而后行!没有相当丰富的网络营销实战经验，很难做到这一点!
　　在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，重视并用好这些数据的监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时这几个数据更是发现问题解决问题的重要参看依据。
　　往往很多公司的前期规划做得不错、团队也很到位、公司支持力度也大，理论上成功希望很大，但最终项目还是失败，相当大的一部分原因就是出现在这里，临时把控没做好。这在某种程度上对网络营销从业人员的要求相当高!没有经过实践检验的都是纸老虎!
　　五、执行力问题
　　执行力的重要性在此就不班门弄斧了!在这里只是提几点影响开展网络营销工作时执行力的因素。首先是，前期方案计划制定不合理，执行起来有难度，如一个卖工业机械设备的公司搞微博推广，不是不可以做，但网络推广方法那么多，其实有很多更适合你的推广方式;其次是团队问题，其中有团队管理方面的原因也有人员专业能力方面的因素，领导者在这中间起到关键性作用……等等!执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度。
　　上述几点仅仅是曾经走过网络营销弯路的企业经常都会遇见的问题，在此给大家稍作罗列，且都分析得比较泛，影响网络营销效果的因素实在是太多太多，除上面那些之外另外还有如平台搭建、管理体系、运营体系、网络推广等方面都会影响到你的项目效果，这些还需要自己多加学习。
不再沉沦在此首先感谢大家对的支持。继续给大家奉献实战一个月让客户持续获得顾客，获得订单的经验，希望对大家以后做产品型企业推广有帮助。这是机构亿玛客学院为一家公司量身订做的网络营销推广方案。
　　1.每天发布一篇两百到五百字跟关键词相关的原创或者伪原创文章或者跟产品相关的提问式文章。关键词加上超链接，关键词加粗。
　　2.提交行业分类目录，分类目录，导航站等提交的越多越好。
　　3.提交B2B平台，企业黄页。每天提交5~10个。
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　　5.发布招聘信息，广招业务员或者代理商。
　　6.注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
　　7.每天换一个友情链接，首页换完，换内页。
　　8.每天加一个行业QQ群，每天寻找5个目标客户的QQ。聊天介绍你的产品
　　9.每天搜集十个目标客户的E-MAIL
　　10.注册收藏夹，每天十个，收藏你网站的产品，文章等
　　企业网站还是需要根据网站本身进行量身打造适合网站本身的营销推广方案。就想穿衣服一样，合身的衣服穿在身上才会舒服。当然还可以产品的不同增加一些其他的推广手段。以上十点是给产品型企业进行北京网络营销推广的通用方法。持续稳定的增加网站流量，稳定的获得订单。
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