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用户名interwellpen
阅读：8012回复：46
[转帖分享]2015年阿里巴巴国际站整体趋势解读
发布于： 11:03
[转帖分享]阿里巴巴国际站站总设计师付必鹏老师倾情分享跨境电商新趋势、新动向，外贸人赶紧get起来吧，让我们一起携手，赢在起点！！
首先，给大家介绍一下付必鹏老师，付必鹏老师是阿里巴巴国际站站总设计师，他有着拿破仑的身材和诸葛亮的气质，掌握着全球4500万买家的动向，120万核心买家的特征，他是阿里巴巴游戏规则的制定者！！下面我们一起来看下付必鹏老师给我们分享的阿里巴巴最新动向：
一、流量从哪里来？
自2014年9月阿里巴巴9月以来，国际站流量集聚上升，数据流量最大的特征就是—量之大，来势之凶猛。
这些流量的主要来源是美国、北美，同时，未来阿里也会加大对俄罗斯、巴西、西班牙、葡萄牙四个语种国家，以及东南亚国家的访客买家进行引流。
二、“蓝标打勾”---买家真实性的验证
对买家进行“蓝标打勾”的目的：在阿里巴巴这样一个营销平台上，解决高效匹配的问题，先认证买家，将4500万买家中80%变成真实，一般贸易象限下，实现买卖双方“门当户对”。
1、阿里巴巴将通过5类数据建立买家身份辨识体系
（1）身份证号、税号、社保号、护照号---身份验证，保证有这个买家存在；
（2）网站行为数据，包括其关注的卖家类型等级、发RFQ及询盘的时间、频率、数量、搜索习惯及关联性等来辨识买家活跃度----保证这个买家在国际站上有行为；
（3）引入领英，脸书，google，mico soft等社交网站里的个人信息数据，看其朋友圈和社交范围----保证这个买家在其社交范围内有活动；（另：将与mico soft 合作，进行outlook邮箱嵌入式合作，买家给卖家发的邮件中有阿里标志，点击标识进入买家信用页面；卖家家给买家发的邮件中有阿里标志，点击标识进入卖家的全球旺铺）
（4）交易数据，包括海关数据、信保交易、一达通等----看成交额来识别这个买家是否存在国际站交易。
（5）评价数据，2015年5月起，经认证的买家卖家可有效评价，公开不良记录、以及全球反欺诈联盟。（阿里全球反欺诈联盟：若买家有欺诈行为，阿里会做出处置：公开其所有的个人信息、在SNS社交网站上给该买家打上“骗子”标签）
2、对买家进行“蓝标打勾”的意义
阿里巴巴未来会走匹配之路，提高真实匹配的效率，买家服务越好，蓝标越多。未来将是一个标签体系，买家蓝标打勾，供应商也要打标。两到三年内，阿里高效匹配系统有望开通例如抓取卖家开发信邮件关键词来进行卖家标签匹配等的更为智能多重匹配机制，买家登陆后只会显示与之匹配度高的供应商。
三、信保（Trade Assurance）----国际版的支付宝
信保是指信用保障，信用----保障卖家，保障----保障买家。阿里巴巴在2015年3月隆重推出信保。信保通过订单金额来决定信保额度。信保下，阿里国际站将会比原来多出17%的询盘，客户选择下单给供应商时，信保起了重大的作用。
同时，阿里给予了信保很大的支持，在各大展会，大力推动信保：
（1）德国汉诺威展会马总亲临，展会上供应商展台推出TA标志；
（2）2015春季415广交会加入TA标志和蓝标，国际买手直接做验证识别
四、搜索引擎-----排序体系
1、关注点：买家喜好度
加入蓝标策略的比重会越来越大。
（注：翻Qiang给自己发询盘这样的事情做好不要做，否则会被阿里处罚：关闭账号7天、数据下降）
2、大家更多的要看买家的行为路径，而不是看搜索引擎，更不要猜测阿里下一步要做什么。
3、两个方向：
（1）在线化：贸易线上交易
（2）服务众生化：运营买卖家分层，把买家锁死在阿里巴巴
搜索排序策略会根据买家需求，市场供求关系不断的进行优化。各位供应商朋友还是先扎扎实实的做好产品、做好服务、做好保障、积累好的信誉，平台的规则永远在变，不变的是满足客户需要、提高客户满意度。
五、如何把握大数据时代的“势”FAQ
1、零起点贸易公司，如何抓住阿里大数据时代的“势”？
阿里会出一系列的体系，针对中小卖家的计划，扶持中小型卖家。
2、买卖家分层什么时候实现？
买家分层实现计划2016年4月完成80%
卖家分层计划2015年4月起步
3、外贸企业老板如何把握“势”？
针对买家的走势和方向，未来阿里巴巴会出示以下几份报告给外贸企业的老板：
（1）适合行业的买家报告
（2）通过海关数据，形成买家活跃图
（3）行业兴衰图
另：这些报告预计5月优先向VIP客户老板发放，一般客户时间延后15天。
4、未来是以买家为中心还是以卖家为中心？
以卖家为中心，只是加入了买家的视角和维度，帮助供应商更好的服务买家。
5、怎样控制和稳定流量，转化成询盘？
买家ID、IP、cookie记录，目前流量没有办法控制，只能知道谁来过。等到页面上会因人而变的时候，年底阿里巴巴会显示来访者的蓝标。
6、阿里对搜索作弊的打击力度
（1）重复获取的效果将会越来越差
（2）锁定和识别了一批搜索作弊（点击和刷的不进入排名—&处罚一周，数据下降-à勒令退出阿里巴巴）
（3）打击力度越来越严格。
7、制造业、诚信通、如何盈利？？
（1）不会拉低制造业的利润，反而会提高
阿里第一刀会砍掉乱报价的供应商，乱报价的供应商根本就不会出现在买家视线内。
（2）供应商打标签，优先推荐，阶梯层次推送
以高度匹配原则推荐，确保“门当户对”
（3）制造业自己也要明确自己的行业定位，做好自己的质量保障，同时结合阿里的引流。
8、什么时候才能实现区域对应的营销？？
预计今年8、9月份，阿里巴巴会分国家、地区和时间来投放。
9、买卖双方一定要“门当户对”吗？零起步是否有傍“高富帅”的机会？
阿里解决买卖双方高度匹配，确保实现“门当户对”。但傍“高富帅”的机会也会有，但不多，阿里巴巴会挑出做的好的卖家去参加一些有大型买家参加的分享会。
借用外贸朋友的一句话：大数据时代，唯有顺势而为，阿里巴巴将为真正诚信、有实力、有社会责任感的中国供应商、乃至全球买家、卖家提供一个安全、干净、高效的交易平台。
共6条评分，
铜币&+1.3216546
越来越细致了
亲，给你个好评哦！
你造福各位外贸网友啦！我良心货代顶你
亲，给你个好评哦！
认认真真学习！开开心心工作！快快乐乐生活！
谢谢转载分享
最新喜欢：
铜币4216枚
发布于： 11:29
谢谢转载分享
用户名interwellpen
发布于： 11:58
：谢谢转载分享 能求加个精不？这种资讯很难得的。。
铜币28051枚
发布于： 13:13
“预计今年8、9月份，阿里巴巴会分国家、地区和时间来投放。”要是这样那就真的很好了，这个对我们很多供应商来说是好事啊，不过不知道消息的真假，要是真的，那阿里越来越强大，很好，加油。
微信号：sonsmile
用户名cnarronna
发布于： 15:18
但愿说得这么好, 要落地才行呀.......不但买家是骗子也曝光, 卖家也是如此.........好几家在阿里做了所谓滴金品诚企滴公司, 也是干着挂羊头卖狗肉滴勾当, 又该如何惩处??.....
/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
外贸研究生
用户名cnsibo
发布于： 15:27
&阿里会出一系列的体系，针对中小卖家的计划，扶持中小型卖家& 看到这句，我真的醉了！！！做零售，你要我们工厂怎么活
铜币2544枚
发布于： 18:44
认认真真学习！开开心心工作！快快乐乐生活！
我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程.！
我不去想是否赢得爱情,既然钟情于玫瑰,就勇敢地吐露真诚.！我不去想身后是否会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影... 微信号:QQ
发布于： 08:44
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
铜币2308枚
发布于： 09:01
亲，给你个好评哦！
小小的梦：大咖
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data-hash="read_重天#
发布于： 11:19
好高大上的样子
铜币1274枚
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发布于： 12:59
谢谢，学习了哦
BOPP FILM ,CPP FILM ,BAG SEALING TAPE
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发布于： 13:07
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于： 13:45
用户名ningbolicheng
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发布于： 09:45
外贸研究生
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发布于： 21:00
：能求加个精不？这种资讯很难得的。。 小二，帮楼主加个精吧。我这边通过了。。。呵呵
外贸本科生
用户名cnkqmc
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发布于： 22:33
你造福各位外贸网友啦！我良心货代顶你
铜币3207枚
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发布于： 08:16
研究的很透彻
只为成功找方法，不为失败找借口。
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发布于： 08:37
谢谢版主分享，学习了····
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用户名cnabrs
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发布于： 08:49
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外贸本科生
用户名blans
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发布于： 09:15
阿里第一刀会砍掉乱报价的供应商，乱报价的供应商根本就不会出现在买家视线内。这里说的乱报价 是指国际站后台标的价格吗？
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第三方登录：On Alibaba
阿里巴巴的排名什么时候更新一次？
为了能让供应商发布的优质产品及时的展示被买家搜索查看，所以阿里的排名是时时更新的，您随时都可以编辑或新发产品。修改后一般请过24小时再去网站前台查看效果。
（注：目前阿里巴巴国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信息质量以及供应商整体质量综合考虑后来自动排名，所以会有一定的波动，因此您在不同的时间查看的排名效果可能不同。查询得出的排名结果尽供参考，国外实际排名展示也可能会因为不同地区买家搜索偏好不同而造成排名不一致的情况。）
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