&& 【MGAS】CMGE中国手游肖健：竞争红海要下决心做减法
【MGAS】CMGE中国手游肖健：竞争红海要下决心做减法
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1月7日，CMGE中国手游CEO肖健在厦门出席2014移动游戏产业年度高峰会，并作了题为《竞争红海要下决心做减法》的演讲，与行业共同分享手游红海竞争格局下的经营思考。
肖健在演讲中指出，手游经过2014年的爆发年后，行业天花板不断被拔高。行业如今有超过10000家手游企业，每天200款新游戏上线，行业实际上容纳不下这么多的企业和如此大量的产品。2015的手游市场将是红海竞争加剧的一年，这也是手游人需要更加冷静，更加理性，沉着应战的一年。
对于红海竞争加剧下的企业经营，肖健特别提到一个理念“做减法”！ 肖健指出，减法经营理念的核心是专注和极致。针对众多中小手游企业如何做好减法经营，他认为要从以下4个方面着手：第一，产品的数量做减法，鸡蛋分散放在多个篮子的抗风险方法实际上就是最大的风险；第二，产品的设计和付费体验上做减法，这种减法不会减分，反而可以为产品减负！以用户需求为核心，专注做好产品体验和服务，让用户体验最纯粹的游戏快乐。相信在让用户充分获得游戏乐趣的前提下，产品取得成功，是水到渠成的事情；第三，渠道做减法，即选择合适渠道，然后在目标渠道上倾全力，达到最优的爆发效果，从而影响和带动其他渠道的跟进；第四，团队需要做减法，不盲目扩张团队，一方面方便管理，将核心人才的精力聚焦，减少花在管理上的时间成本，另一方面可以将人才的激励更好地体现在真正的人才身上，使人才成为高效资产！
演讲最后，肖健指出，做企业不是追求平衡，而必须追求特性。特性就是要借着你的基因去建立，哪里是长项就一定要变得更长，而不是补短板。世上没有真正的第一，只有真正的专业。专业就是减法经营的最直接体现。减不是简单的删除，而是智慧的创新。手游市场已经步入减法的阶段！只有更加专注，更加极致才有机会胜出！
以下为演讲实录：
尊敬的各位领导，各位来宾，大家好！
我是CMGE中国手游的肖健，很高兴今天能有这样一个机会和大家一起畅谈，一起分享！
2013年是手游元年，而2014年则可称为手游爆发年。无论从产品的数量、从业企业的数量、产品的品质和流水规模，到多样化的营销手段、IP和泛娱乐化布局，再到热闹的并购案和手游企业IPO，各项纪录不断被刷新，行业的天花板不断被拔高。这里的数字，我们在座的各位从各个媒体上都能看到很多，我就不一一展开说了。
最近应该是大家都特别忙的时候，各家公司都在进行2014年的总结和规划2015年的发展。我想大家都有一种共识就是，行业如今有超过10000家手游企业，每天200款新游戏上线，行业实际上容纳不下这么多的企业和如此大量的产品。2015的手游市场将是红海竞争加剧的一年，这也是手游人需要更加冷静，更加理性，沉着应战的一年。
近期一款手游《全民奇迹》获得巨大成功，让我感受颇深。这款游戏我第一次看到DEMO的时候是在一年以前，当时这款产品的美术出众，但适配性问题还比较多，完成度也还不太高，并且包体还很大。但开发团队和发行商认定了重度3D ARPG在未来将会爆发，并且精确选择针对奇迹MU的玩家来做这款游戏，倾公司之力全力一搏，并最终获得网禅正版奇迹IP！团队用了足足用了一年多的时间来预热和不断调优产品，扎扎实实的只专心做好这一款产品。足够的专注和极致的打磨，最后他们取得了巨大的成功！
他们的成功，让我想起某位企业管理专家说过的一句话“不能去抓眼前人人都看得到的机会，而是要看三四年之后可能会出现的机会。成功必须耐得住寂寞，避开大企业的视野，才有可能做好铺垫和培育的过程。所以在企业的经营管理当中要学会做好减法经营。”其实减法经营的理念，早已经被多次印证。1997年7月初，乔布斯接管苹果公司后。第一件事就是审核产品线，当时的苹果公司产品大约有40种，这些产品很少在市场中处于主导地位。崇尚简约的乔布斯马上下令削减产品线。苹果公司的产品一下子被缩减到四种：商用台式机，商用笔记本，消费类台式机和消费类笔记本。乔布斯在精简硬件开发团队的规模的同时，他要求将这四个系统开发到极致。进入智能机时代，在其他手机制造商以每年几十款，甚至上百款的速度推出手机时，苹果依然坚持“大道至简”，IPHONE手机种类少，但每款都能掀起抢购狂潮。乔布斯的“减法”经营哲学，被看作是他独特的领导特点，在其他公司都在追求把产品功能做全的时候，乔布斯却一直在做着减法。
巨头告诉我们，做减法的目的是为了聚焦，逼着你少做一些事情，逼着你把问题想清楚，抓住最核心的地方，并全力突破，这样反而更容易成功。减法经营理念的核心是两个词，专注，极致。
具体到手游行业，市场吸收不了这么多产品，也容纳不下这么多的团队，2015年的手游市场将进入冷静期。那么手游企业如何做减法？我建议从以下几点来慎重审视一下：
1、产品数量做减法！很多人做事情的时候都会希望寻求安全感，鸡蛋不会放在一个篮子里。具体到手游上，一些CP团队往往会同时立项两款或以上的游戏，又或者在一款产品推出后就很快立项新产品，增大抗风险的能力，但洽洽这种抗风险实际上就是最大的风险！游戏极其强调策划和用户体验的产品，一个公司的核心人员就那么些，多产品的做法往往分散了核心人员的时间和精力，在不够专注和极致的情况下，作品品质就很难有保证或持续的改善。所以，我建议呢，初创的研发团队，就专心立项一款游戏，将立项的时间花长一点，明确产品的差异点，能鲜明清晰的感受到产品的亮点和差异点，同时从用户需求出发，真正抓住某个细分市场的痛点，做到产品和用户的精准匹配。然后倾公司全力去开发和打磨这款产品，做不到极致就不要回头！针对有一定规模的研发团队，也一定是遵循这个原则，专注于发挥所长，需谨慎评估核心开发资源和精力的投入，严格控制产品的立项数量。
2、产品设计做减法！每款大作都有那么几个亮点是同类型游戏可以充分借鉴的，但在设计理念上，要避免兼收并蓄，全盘吸纳的误区，因为有些亮点并不适合自己的产品定位。面对游戏玩家不断提升的游戏品味和多样化诉求，做差异化产品和细分市场上无疑是应对的良方之一。在这一过程中，关键是想清产品定位，要做哪些用户，通过怎样的差异化和微创新点去吸引这些用户，然后只要在这些点上做透，做到极致，就可以了。此外，要为用户的付费体验做减法，这里的减法并不是减分，而是减负。经常听一些同行提起“挖坑”，但试图通过深坑浅坑的叠加，最大化压榨用户的价值，往往会导致用户大骂游戏太坑钱，从而不愿付费去体验游戏的乐趣。而以用户需求为核心，专注做好产品体验和服务，让用户体验最纯粹的游戏快乐。相信在让用户充分获得游戏乐趣的前提下，产品取得成功，是水到渠成的事情。
3、渠道做减法！目前行业有超过300多家渠道，如何最大化发挥渠道资源的价值？如果希望通过与尽可能多的渠道进行接洽，工作量非常大，收效也会不尽人意！针对产品的特性，去选择合适渠道，并针对排名靠前的目标渠道，调集商务、运营和营销等各环节精英力量，从产品预热、调优和营销等各环节进行深度挖掘与配合。通过充分发挥这些目标渠道的能量，达到最优的爆发效果，从而影响和带动其他渠道的跟进。有句话说，桂树开花，十里飘香，只要在一个渠道上可以开花，香气自然能够漂到其它的渠道那里！
4、团队做减法！在手游蓝海时代，只要有团队，能开发出产品就有机会赚钱！但在红海竞争格局下，CP团队应该做减法，人尽其才，物尽其用，专注做擅长的类型，把擅长的类型研究透，定位清，做到极致，而不是盲目尝试更多的游戏类型，扩张团队，消耗利润。团队做减法，一方面方便进行管理，将核心人才的精力聚焦，减少花在管理上的时间成本；另一方面可以将人才的激励更好地体现于真正的人才身上，使人才成为高效资产！
做企业不是追求平衡，而必须追求特性。特性就是要借着你的基因去建立，哪里是长项就一定要变得更长，而不是补短板。补短板的结果可能会变成一个平庸的公司，跟别人没有区别。
世上没有真正的第一，只有真正的专业。专业就是减法经营的最直接体现。减不是简单的删除，而是智慧的创新。减法经营既需要眼光，又需要胆量。对行业趋势有清晰的判断和基于企业经营具备全局的考虑，相信一定能作出准确果断的决策。
手游市场已经步入减法的阶段！只有更加专注，更加极致才有机会胜出！
以上与各位共勉，提前祝大家新春快乐，羊年喜气洋洋。做个小广告，我们明天下午两点半在日航酒店举办羊年第一跑《喜羊羊快跑》手游发布会，欢迎大家前来指导！谢谢大家！
关于【CMGE中国手游】
CMGE中国手游是国际领先的移动游戏开发商与发行商。以“创造快乐梦想”为品牌理念，专注于移动游戏的开发及发行，于日登陆美国纳斯达克，股票代码为"CMGE"。CMGE中国手游是国内首家登陆纳斯达克资本市场的手机游戏公司。
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日 16:48:17&&分类: 游戏杂谈
《全民奇迹MU》自从不删档测试以来，人气节节攀升，也使得脚本外挂团伙与游戏工作室悄悄的盯上了这个如火如荼的手机游戏，利用非法外挂脚本在游戏里进行牟利，破环游戏平衡。近日，《全民奇迹MU》团队联合公安机关再次铲除福建龙岩一大规模手游工作室，查封的作案工具电脑与手机上千台。【破坏游戏生态者，虽远必诛！】2016年3月，《全民奇迹MU》接到玩家投诉，经核实，有不法分子在福建龙岩组建工作室，利用非法脚本恶意注册大规模帐号在游戏里获得道具并公开线下出售，其严重破坏了游戏平衡，影响了游戏生命周期，《全民奇迹MU》当机立断选择报案。公安机关接到报案后，相关部门迅速成立专案组，确定攻坚破案方向。同时，《全民奇迹MU》团队派出强有力的技术团队，提供各种数据线索，全力协助公安机关开展侦查工作。通过公安机关详细的前期勘察和周密的部署，组建多个抓捕小组统一行动。在福建省龙岩市公安局相关部门的大力协助下，成功在福建龙岩打掉两个手游工作室团伙，缴获用于挂机的手机、计算机上千台。目前，犯罪嫌疑人已被警方扣押，案件正在进一步审理。 该团伙已严重触犯了《关于办理危害计算机信息系统安全刑事案件应用法律若干问题的解释》中的规定，涉嫌构成破坏计算机信息系统罪，根据我国刑法规定，“破坏计算机信息系统罪”最高可处五年以上有期徒刑。【面对违法犯罪者，绝不姑息！】《全民奇迹MU》作为年度3D巨制 ARPG手机网游，一直以来都秉承用心为玩家服务的理念，竭尽全力为所有玩家打造公平、好玩、轻松的游戏环境。对于外挂及工作室这两大网游毒瘤，《全民奇迹MU》自始自终都坚持“绝不姑息，一打到底”的立场与态度。截至到2016年4月，公安机关已经在福建龙岩，浙江丽水等多地成功捣毁了多起利用非法脚本在游戏《全民奇迹MU》里牟利的工作室。打击游戏工作室的路上，我们的足迹宽广，我们也越发稳健，我们自始至终秉记着责无旁贷的使命：致力给广大玩家提供一个公平、纯净的游戏环境。为了广大玩家的共同利益，我们一直在做不懈的努力，任重道远。【拒绝游戏工作室，从我做起】《全民奇迹MU》团队真诚提醒玩家，切勿因一时之利，而酿成追悔莫及的后果！使用脚本不但会危害整个游戏环境的平衡，而且会极大地危害到您的帐号安全！许多脚本软件中都携带有恶性木马，记录和盗取您的帐号信息！为了您的帐号安全，《全民奇迹MU》呼吁广大玩家远离脚本，抵制脚本！良好的游戏环境你我共同创造！游戏脚本和手游工作室等不法行为，会严重危害游戏环境和玩家利益，是《全民奇迹MU》所不容的，是千千万万玩家所不容的，也是国家法律所不容的。《全民奇迹MU》鼓励广大玩家积极举报和监督，在遇到这种非法行为时，立即通过客服专区、客服QQ、官网论坛等渠道进行举报，共同守护国产游戏的纯净游戏环境。注：本文转自《全民奇迹MU》官方网站相关新闻：
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Post: 15:53:17
我看了下这个“什么…信息罪”，这个信息罪是主要面对黑客的…我看不出是适用于工作室的？有强行套用的嫌疑！关键是工作室用的是挂有无修改数据…如果无，可以考虑咨询律师…起诉！不排除游戏公司滥用罪名，实则借机打击的可能…
Post: 23:43:13
支持打击外挂工作室，这样手动党才有生存空间，凭什么他们写了个挂就坐着数钱？
Post: 16:39:16
又是内讧出卖
Post: 5:25:43
这个工作室老板 脑子有问题吧
上千台弄人家一个游戏 不抓你才怪。一个游戏自己产量过高，自己还得杀自己的价，几下玩完 纯属脑子被驴踢了。 作为个人玩家都得同时搞3~5个游戏以上 一个游戏市场毕竟有限，不需全仓啊。把号分散到不同的游戏上，一个游戏不行了 还有其他游戏撑着，而且多少个游戏市场就扩大了多少倍，封号几率骤减，每个游戏利润也最大化了，风险也最小化了。唯一条件就是要真正的会游戏的人开发项目。 想必这个老板只是出钱请人干的。
Post: 0:45:01
【拒绝游戏工作室，从我做起】
Post: 19:26:41
上千台哇，这“市场”空缺有点大呐，要不研究下（手动滑稽）
Post: 17:46:11
这公司给网监塞了不少钱吧
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