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时间：8:30-23:30>>>>>>>>阿里巴巴的营销策略
阿里巴巴的营销策略
作者：罗普
1． 网站架构上，一个网站最重要，最直接面对顾客的就是网站的首页，也就是网站的架构，因为一个会员第一次进入网站的话，第一眼能看到的就是网站的架构和栏目规划，以及颜色等感觉，是先从视觉入手的，一个网站的好与坏，对于初次来的会员，是以感觉最为重要的，也就是视觉冲击力是否够强的。当会员第一次来网站，第一看到的是网站的颜色和布局等，，然后才回在头脑当中形成一种感觉，是否值得看，是否想看，然后才是进行其他页面，查看内容，最后一个层次就是网站的功能使用，只有当会员看到内容不错，界面也不错的时候，才回想到注册会员。而注册和浏览网站其他页面的时候，才回涉及到功能，所以我们在改进网站的时候，大致也是按照这个流程来修改的，第一在首页的栏目规划和架构上以及颜色上，和每个栏目的标题和文字大小等进行修改，然后才是网站的内容进行改进，网站的信息内容包含很多方面，有信息标题，信息内容，以及信息的显示方式等，信息又分为最重要的信息，次要的信息，及时的信息，最新的信息等，对每种信息进行判断，是否值得放在首页，放在首页的时间价值有多少，等把界面和内容进行改进后，再来考虑改进功能和流程，尽量做到让会员满意，简洁，让会员感觉到人性化的操作。同时阿里巴巴以前的头文件也在一大堆的，给人的感觉很乱，就像现在的一些电子商务网站，头文件的导航条很多，给人感觉就是这个网站什么都有，但是结果进去后，回发现很多栏目不够完善，只有空架子一个，而无实际内容，现在阿里的头文件很简单，就是围绕网站最核心的东西以及围绕目标会员最需要的东西进行修改。2003年阿里把头文件改为：我要销售，我要采购，以商会友，我的阿里，阿里助手。在2004年时，阿里又增加了一个：商业资讯。从这些栏目的设置来看阿里就把握了B TO B电子商务网站最核心的三点：交易。学习，交流。生意人来到阿里巴巴无非就是需要这三点，要么是进行做生意，进行交易，要么就是进行学习，商业资讯就是提供商人学习的栏目，要么就是交流，论坛就是会员学习和交流最重要的地方，物以类聚嘛！这样的头文件设置，是简洁又合理，所以整个网站的核心就是这几点，不会给人感觉乱。2． 阿里的页面布局合理，我们看完阿里的界面后，感觉很不错，很舒服，很有条理性的，同时他的文字与图片搭配合理，动态与静态搭配合理，栏目与战略搭配合理等，每个地方布局的很合理，流程很人性化，现在阿里进行了很多的深化，比如一个论坛，他已经发展成了论坛，语音聊天室，还有文集，在到博客和商业联盟等3． 支付宝：支付宝的出现是必然的发展趋势，其实其他一些网站早就想到了支付宝的模式，但是却没有做大，而阿里一推出就收到很多企业的青睐。支付宝的出现对于企业来说，解决了在线支付的要求和需求，但是对于阿里巴巴来说，却是可以牢牢的抓住企业会员，可以使企业会员更加依赖阿里巴巴，4． 关键字：阿里推出关键词，照样销售的很不错，增加了阿里的利润点，同时满足了更多会员的实际需求，阿里的关键词搜索是和百度以及GOOGLE等进行市场差异化竞争的战略，因为阿里是做企业专业搜索，比百度，有更大的优势，5． 交易：阿里的交易不仅是简单的信息流了，而是更多是实际的操作，有在线拍卖，竞价模式，还有C TO C淘宝网，同时还是企业展示库，和企业店铺，这些产品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。6． 大企业：阿里通过为小企业提供完善的网络交易服务时，也积极的开发一些大企业加入，因为毕竟小企业的钱不多，而大企业却不一样了，所以在未来几年的时间里，阿里在内贸市场方面，一定回加大对大企业的宣传和营销，让更多的大企业也在阿里平台受益7． 个人会员后台：从2001年阿里的个人会员后台的简单，到现在增加越来越的东西和服务，这个说明阿里一步一步把企业牢牢捆住在阿里巴巴平台里，他想一统天下所有企业，培养企业会员对阿里巴巴的依赖性，估计在未来几年里，阿里回开发一些企业常用的软件比如财务软件，销售管理软件，和库存软件等嵌入阿里巴巴个人会员后台，让付费企业使用，就算企业会员不在阿里巴巴平台进行贸易的话，照样可以使用阿里巴巴的其他服务8． 虽然阿里巴巴的服务和产品很多很完善，但是不是所有的企业都是需要这些服务和产品，也许很多企业只是需要其中的一种或者几种，所以在未来的发展当中，针对企业的个性化需求越来越明显的，也许企业就需要一个商业资讯 ，或者就是需要一个交易信息需求等，或者就是在论坛进行交流需求等，而企业个性化需求将是一些中小型电子商务竞争的焦点和发展点。
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QQ群：微信号: wm23comabc @淘宝常用营销工具――阿里指数怎么用？
时间: 17:16
对于卖家来说，了解市场行情是很重要的，对相关数据做出分析，然后根据分析结果给予最好的推广优化方法!
没有互联网思维运作能力，该如何去分析市场行情、如何去了解用户真正的需求呢?一般最常见的传统企业做电商无非就是在阿里巴巴开商铺做批发订制，在天猫和零售等;
今天分享一个最简单常用的营销工具&阿里指数&，通过阿里指数来分析市场行情，让中小卖家更了解市场需求，找到用户真正的需求点及痛点这文没有任何的技术含量，只因为有需求，进入主题：
如：分析移动电源;打开阿里指数
搜索移动电源;这里面出现的关键词是根据用户的搜索行为而推荐的热词，是做宝贝优化最好的词汇，可全部整理出来!
一、了解行业大盘
1、数据的概况：通过以下图可以看出，最近30天，移动电源行业在手机配件行业中阿里巴巴采购指数排名第2位;4月13日，淘宝和阿里采购指数都有所下滑;
以上三条线主要是淘宝采购指数、阿里采购指数及阿里供应指数，以下是分别是注解;
淘宝采购指数：根据在淘宝市场(淘宝集市 天猫)里所在行业的成交量计算而成的一个综合数值，指数越高表示在淘宝市场的采购量越多;
1688采购指数：根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多;
1688供应指数：根据在1688市场里所在行业已上网供应产品数计算而成的一个综合数值，指数越高表示1688市场的供应产品越多;
2、最近30天移动电源相关行业
看上以图：最近30天在移动电源相关行业中，手机保护套在淘宝的市场需求最大，需求预测，在未来一个月，热门行业市场需求没有较大增长。预测结果仅供大家参考，建议采购商结合自身实际情况，在关注所选行业之外，了解其他行业相关信息。
二、属性细分
1、移动电源热门属性
针对每一个属性数据后面都有详细的解读，估计这样就没有看不懂的;懂得看就懂得用;从这里可以看到除了使用类型以外，外壳素材、附加功能、电源容量及品牌等可以分析的很清楚;这是整个行来的细分属性;
2、移动电源热门营销属性
从上图可以看出最近30天，移动电源行业的热门营销属性为： 厂家直销，产地货源， 新款，定制款，创意款;
3、移动电源价格分布
以上图是最近30天1688市场的移动电源行业，买家浏览最多的商品价格带为25~47元，采购最多的商品价格带为25~47元。建议大家根据自身情况，控制采购或生产成本。
三、采购商素描
1、移动电源采购身份
最近30天，移动电源行业新进入的采购商占比达到56.28%;在老采购商中，超过50%的采购商最近1年采购次数在12次以上。移动电源行业的采购商中，淘宝店主的占比达到35.52%;其中，心级的淘宝店主采购最多。
2、移动电源客单价
以图可以看出，最近30天，移动电源行业超过50%的采购客单价大于786元。您可以通过产品排行榜，筛选最热卖的商品进行采购。
3、移动电源彩购关联的行业
从上图可以清楚的看到最近30天，采购移动电源行业的采购商中，通常还会关联采购手机数据线。建议采购商可以结合实际情况，去行业大盘了解手机数据线的市场供求趋势。
四、阿里排行榜
这一块是分析的重点，也是宝贝优化的重要参考点词;针对搜索排行榜而言，其中分出四项，上升榜(移动电源上升最快的词)、热搜榜(热门搜索的词)、转化榜(转化率最高的词-这个可是重点优化的词哦!)、新词榜(最新出现的词);
这些数据是营销推广、宝贝优化自然排名过程中最有价值的参考词，可说是直接影响你宝贝的爆光度;除了搜索的排行榜，还有产品的排行榜，看看排行最好的产品是什么，可以深入分析和研究，同时最好的产品对应的公司排行榜、官网的排行榜，从这些数据中可以了解竞争对手，正所谓知己知彼，百战百胜!
整个营销的过程就是前期对行业市场、用户的需求分析的结果而设计出来的一个成交主张;最终就是要让用户成交;做电商运营的大神都在用，互联网每分每妙都在不断的发生变化，可以根据其变化不断优化店铺调整你运作的思路和方向。
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淘宝的店铺是10月底开起来的，最初为了装修吸引眼球，让不会用PS的我用美图秀秀和可牛影像开始做店招、分类、促销...您当前的位置： -&
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百分百阿里巴巴营销软件 12.8 官方最新版
软件大小：4.00 MB
软件类型：特别软件 - 行业软件 - 其它行业
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软件语言：简体中文
授权方式：免费软件
软件星级：
更新时间： 15:09:10
运行环境：WinXP/Win2003/Vista/Win7/Win8/WinALL
下载帮助：
百分百阿里巴巴营销软件是一款非常好用的群发营销工具，该款软件能够全自动提取阿里巴巴中国站和国际站的客户，且进行快速群发信息。同时支持批量登陆发送、多重设置信息发送等多种辅助工具，是一款非常实用的营销软件。
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V12.7，：1、增加一键登录用户中心功能。
　　V12.5，：1、第三方自动打码功能增加联众打码平台。
　　V12.4，：1、优化主程序，增加产品推荐位功能。
　　V12.3，：1、优化主程序核心代码，软件采用为&一号通&形式服务，即一个账号可使用所有购买的软件以及试用未购买的软件。
　　V12.2，：修复阿里巴巴国际站客户信息采集异常的问题
　　V12.1，：1、更新换IP功能，增加路由器支持的型号2、修复部分用户登录旺旺时验证码采集异常的问题
　　V12.0，：修复登录阿里巴巴帐号时使用第三方打码出现的异常问题
增加自动检测软件所支持的TradeManager版本，如不否符合要求自动弹出下载页面
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