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众筹模式成功十大案例
&&众筹在国内还是初期阶段,各种众筹融资的案例很多,但成功运做的项目却是凤毛麟角。接下来分享国内众筹的十个经典案例：
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一个创业者亲身经历的众筹融资骗局
发布时间：日 09:55:07
(电子商务研究中心讯)　　初创企业迫切地希望能够得到融资，众筹融资是种新的模式，不少企业都在尝试这种方法。但众筹平台良莠不齐，不管对于创业者还是投资人，在面对鱼龙混杂的众筹时，都应该擦亮眼睛，否则就有掉进坑里的危险。今天，一位创业者用亲身经历的血泪史向创业者们揭穿某些众筹的骗局。　　【起因】　　在2015年12月底的时候，在一个创客的微信群里，因项目种子阶段想要融资，别人给我介绍了标王众筹，因为众筹融资是一种新的融资模式，我就接触了下，对方是标王众筹的工作人员江某，他说说1月18日至20日在有个标王的众筹，到时候会有32家机构和50位投资人来。　　当时我没在意，就先在网上查了下标王众筹，显示标王众筹是胡志标创立的立于不败集团下的一个子公司，标王众筹虽然没有国家认证，但官网里介绍有一些成功的，网上也没什么差评，就没有给我留下什么差的印象。　　当时不知道，这已经开始了我被骗的悲剧。　　事后才知道：没有国家认证的众筹根本是不靠谱的，网上众筹成功的也是他们标王兄弟会内部人员把钱左右手互倒制造众筹成功的假象，网上的信息全是标王众筹他们自己发布的。　　这开头的教训就是，人品真的可以很低劣，手段真的可以很龌龊，别以自己的真诚和善良来推断别人也是好人，往往被骗被欺的就是善良的人。　　【标王众筹官网里介绍的成功案例】　　上钩　　之后，我先把创业计划书发给了标王众筹的江某，让对方看看项目到底怎么样。过了大概有二三天吧，江某说他已经把我的项目对接给了7家有意向的投资人，目前可以融到300万左右，再努力下还会更多。　　我问成功的几率怎么样？对方说有80%几率众筹成功。80%这已经是很大的几率了，并且已经有7家投资人有意向了，就因为这句话打动了我，我准备参加了。　　事后才知道，江某说的话全部是子虚乌有，根本没有7家投资人，80%成功率是随口说的，纯粹是骗人的。　　这个教训就是：只怪自己太傻太天真，其实动动脑子想下，80%成功率怎么可能啊？并且没有看到具体的日程安排，对方就是在故意诱骗嘛。　　江某说三天众筹的餐费是1480，住宿自理，现在就要交钱。我问到场后交可以吗？对方说需要预订位子只能现在交；我问对方的公司账号是多少时，对方说不用转到公司了，直接通过微信转给他，他就帮我和投资人对接项目，早交了钱按照先后顺序他可以把位子安排在前面，这样可以靠近投资人。　　我问可以开发票吗？对方说可以。转钱的时候，我担心了下，但对方说已经有7家投资人看了我的计划书，有意向投资300万左右，我就按照对方要求微信转账给对方了。　　这里的教训就是：转账一定要通过正规企业名称开户的银行账户，没企业名称账户的个人账户骗子太多了，一律不要理。　　快到1月18日时，标王众筹的江某给我打电话让我早订飞机票，还问我需不需要订酒店，他可以帮我订。西安到广州这来回的飞机票2000多，哎!心在滴血啊。路上在飞机场餐厅吃的人造牛肉咖喱饭就不说了吧，继　　上课洗脑　　1月17日晚上到了广州住下，18日早上我按时到了颐和山庄的酒店，路口处放着实业创新，众筹天下赢的大幅广告牌，广告牌上还有一行&暨公司&的小字。　　我就纳闷怎么还有公司，之前没说啊，但一想对方公司这么大，能见识下公司年会也好。　　事后才知道，用众筹来吸引人掏钱，他们把别人交的钱用来支付公司年会的成本，这样不仅公司年会自己不花一分钱，还可以赚钱。这真是绝恨的毒招啊。这里的教训就是：对方大肆宣扬的不是关键，细微的才是关键啊。　　看似高大上的签到墙　　到了现场，标王众筹成功案例介绍的巨大的广告展板在路边放着，众筹开会的大厅很大，舞台上巨幅荧屏、震撼的音响，排成队迎接的工作人员，这一切都是高大上的场景啊。　　但当时没注意到，对方在桌子上放着大量的刷卡POS机，简直人手一部，其实就是来劫掠参会人员钱的。　　我找到江某，问对方如何安排的，但对方嘘寒问暖的，还问我吃早饭没有等等，显得热情殷切，对我问的众筹路演安排的事情只字不提，只是让我先进场落座，等我进场之后看到第一天的日程安排，就感觉不对了。　　我是来参加众筹对接投资人的啊，这是来上课啊，还搞什么节目啊?头真晕啊!这里要说的启示就是：对方之前我纯粹不认识，一见面就显殷切关怀之意，嘘寒问暖，端茶递水的，这不符合人性和常理啊，俗话说无事献殷勤，必有所图。　　后来的创业者注意了，一个陌生人极端的关怀殷勤，必有所图，切记切记啊，这是哥泣血的教训啊。　　标王众筹的第一天日程安排　　其他参加的创业者说标王众筹在让人交钱参加众筹时说什么董明珠、刘强东等人会来，他们是看董明珠、刘强东要来才报的名，但最后一个都没有来，大家才知道胡志标根本请不到那些大，只是拿那些大的名气做幌子吸引和欺骗大家。　　标王众筹拟邀嘉宾名单的宣传　　其实以众筹的名义欺骗交1480会费进场这只是第一步，第二步的对参会的创业企业家们的大劫杀马上就开始了，那是10万，20万地，甚至上百万地抢劫和掠夺啊，真是触目惊心。　　过程是这样的，主持人先在台上讲一大通接下来要讲课的老师都干了什么轰天伟地的大事，有多么多么的牛逼，让大家全体起立双手举过头顶鼓掌欢迎，之后请来的授课的老师在标王众筹二排工作人员前呼后拥之下踏着红地毯被送上舞台。　　悔当时没有拍到照片，那出场时场面之大的情形，真是别具一格啊，我们大长在几万人面前演讲时出场的场面也没这么大过，也不知道别人是否认识讲课的这些人，反正被讲了三天课，我是一个也不认识啊，就更不知道来的是不是名字上的人了。　　讲课的过程中，老师会讲自己辅导过无数企业，帮助很多企业转型，营业额大幅提升，并且成功，讲的过程中穿插一些具体的操作案例，让大家恍然大悟：&原来还可以这么搞啊，我之前怎么不会呢，老师真乃神人啊&!还会不时来些调动大家情绪的现场互动，搞得大家热情高涨，群情激动，大呼自己怎么没有早来参加这个，真是太有用了，要是早听到老师的课，自己的企业就不会这么煎熬人了。　　圈钱收费　　待到让大家听的津津有味，彻底信服了，临到课程时间快到了，老师就会讲我这个课程还有高级版的，想要企业改观，想要老师辅导的就要参加这个高级课程班，并且这个高级课程是有名额限制的，原价要十几万，二十几万，今天打折只要九万八、只要十九万八，还有团报价、关门价等等。　　很多人一看课程这么好，今天还打折，还有名额限制，唯恐自己抢不上，就争先恐后地冲上台求老师来辅导自己的企业，诺大的舞台往往都站满了，这正中那些人的下怀。　　很多四五十岁积累的大半辈子的企业家就被忽悠刷卡交了钱，希望对方来辅导自己的企业摆脱困境。有些企业家在交钱时会有点犹豫，在旁边手持POS机的女工作人员立马会跟上去做工作，跟前跟后地缠着刷卡。　　有一次我也被忽悠上台了，想让老师点拨下，但我没九万八的钱啊！就这立马被标王众筹的人缠上来让我刷卡交钱，问我卡里有多少万，我说我没有，其实当时卡里的钱只剩不到一百了，对方就让我先交一万，我说一万也没有，最后对方竟然让我先预付交一千都行，后面再补。　　现在想想，如果我当时卡里有一千元，难保不会刷了卡，但我卡里实在空了。在第三天中午吃饭的时候，就见到一位企业家一直从会议室走到餐厅了，还被缠着刷卡交钱，别人在吃饭，就他一个人站在餐厅里身边围着几个标王的工作人员在应付。　　想想那位企业家大老远来陌生的地方，被一群人围着营销追着掏钱，走到无路可走的境地，真是辛酸啊!　　第二天的课程，晚餐四十分钟　　三天时间里，课程排的满满当当，还要被拖堂，从早晨9点可以持续到晚上10点，共有十几位的老师上台讲课，每个讲课的老师都会在课程结束时卖几万、几十万的高价课。　　前来参加众筹的创业者就这样被一轮轮卖的课程一次次地刮钱，辛苦积累的钱就这么被搜刮去了。更可恶的是，他们把刮钱的时间尽可能充分利用，一天的时间安排的满满的，除过吃饭的四五十分钟和睡觉的时间，其他的时间都被用来塞卖课程，骗刮钱财，由此可见狠毒一斑啊。　　从第二天开始，有些企业家发现上当受骗后就要退钱，标王众筹的他们就会一群人围上去恐吓。从第二天开始我发现每天都有人报警，但他们打擦边球，警察来了也没明显的什么证据，标王众筹也会为了事情不闹大，给个别企业家退了钱了事，但绝大部分人还被蒙蔽着。　　第二天我也找他们去退钱，立马就过来二个人把我劝到一边，怕我在现场闹影响不好嘛。然后就各种劝说和搪塞了，可恨自己当时没要到钱啊，哭啊！当时有个的创业者说，他去退钱，对方搪塞不退，最后他怒了，上去两巴掌后，对方就退了，赞叹这位哥们的勇武啊。　　可怜创业者们满怀热情地来，就这样被一轮轮地塞卖动则几十万的课程，这简直就是资本家对财富的劫掠啊。不过这还没完，还有第三波的掠夺。　　所谓众筹　　第三天下午，所有的课程终于完了，开始众筹了，但别高兴，这又是第三轮的劫掠。上台众筹路演的全部是标王众筹事先内定好的他们自己内部的项目，前去参加众筹的企业家的项目没一个有机会上台路演的。　　实际上是形成了前去参加众筹的企业家和项目方想众筹筹钱，却被组织者自己的项目来筹钱。去参加众筹的人成为被筹钱的对象，这绝对是高招啊，能想出这种杀招，真是赞叹聪明绝顶啊，可惜前去参会的人啊，当时我就是其中一个，简直哭倒在厕所了！很多人自己来众筹没搞到钱，还十万八万的掏出去了。　　第三天下午，来了几家所谓的投资机构，谁知道是真是假呢?那些所谓的投资机构和投资人逐个和前去参加众筹的项目人面谈过下场子，就算和投资人对接了，其实所谓的投资机构并没有真正投资的愿望，甚至没有投资的能力，只是来过过场子装装门面，和创业项目人装模作样的聊聊天谈谈项目，应付下几分钟就结束了，几百号的项目，没有一个最终有意向对接的。　　第三天晚上就是标王众筹的公司年会，员工表演节目、晚宴、结拜仪式、新兄弟入会仪式什么的。结拜兄弟仪式我也真是开了眼了，胡志标在台上带领众兄弟拿着香拜关公，里面还有女的，每人依次到关公像前插了香就喝酒，队伍排的很长，人数众多。　　但当时最杀心的是，和自己坐同一桌曾抢先刷卡买课鼓掌呐喊的人，现在却出来参加结拜了，这才明白，他是兄弟会的人，抢先刷卡买课是假的，就是为制造假象作榜样诱导后面的人真刷卡买课，就是一个托啊！　　我当时就傻眼了，环顾四周好像周围的人个个像托，都是圈套和埋伏，窥探创业者手中的钱，这真是劫钱再杀心啊。　　心绝泪奔了当时就走了，后面的无法再看了，这原来还可以这样玩，太颠覆三观了，好像自己从幼儿园出来一样啊。　　标王兄弟会结拜的场景　　去了三天都是讲课，吹牛蒙人骗着再交钱学他们的课程，众筹其实是他们来众筹我，路演的机会都没，说的7家投资机构来、80%成功率，董明珠，刘强东来，一个都没实现，大大的骗子啊。　　骗局回顾　　回头看，这次参加胡志标的标王众筹，真是一场泣血的教训啊，水太深、传统行业辛苦打拼的企业家和初创的创业者，你们怎么能玩的过人家呢，看看设置的步步连环，场场圈钱，招招劫钱，这智商也真是绝了。　　我都开始怀疑自己的脑袋了，是不是自己弱智啊，简直太难过了，一把鼻涕一把泪啊。自己交了1480参会费用，连带来回飞机票住宿花了约6000，这是省吃俭用三个月工资攒的钱啊，三天就被人家洗了。第一次都怀疑自己智商了，被骗太惨痛，心都在滴血啊。还有更惨的，十万，二十万地被骗刷卡，我知道的就有几个刷卡交了钱。　　他们骗人的的模式是这样：以众筹投方人多机构多，出场名人多，成功率高，吸引项目方交1480到场，这到场就完成他们第一轮的劫杀。自己公司办年会的钱有人掏了，自己不用掏一分钱还办个红火大气的年会，这就是标王众筹里为什么还有暨公司年会了原因了。　　到了之后全是卖课的，一个辅导企业的课程就要十几万，二三十万，标王的人就混在项目方里先假刷卡付费，假装火爆形势，好些实业企业家一看这样火爆，在业务员怂恿下就刷卡了，一刷就是几十万，还有上百万的，就这样卖课卖了二天半，这是第二轮劫掠。　　第三天下午来投资方开始众筹，其实能上台众筹路演的全是标王他们自己兄弟会里面互相筹的项目，就是他们圈内你投我，我投你，其实是左右手互换，给外界造成众筹成功市值巨大的表象，以吸引后面真的投资人投资后，他们自己赚钱退出，把实际的烂项目甩给后面接盘的人。　　交了1480去众筹的创业者没一个能上台路演的机会，实际去参加众筹的创业者没机会众筹，他们的项目却来众筹去参加的创业者的钱。　　他们为平复交钱参加众筹的创业者的情绪，找一些辅导新三板，或者实际根本没什么投资意向和资金实力的假投资人，和企业家做个对接面谈下做做样子过个场子应付了事。去参会的企业家想众筹却实际成了被筹的对象，这招太狠毒了，这是第三轮劫掠。　　现场三四百去的人没一个众筹成功的。去的人交的1480会费，成了他们办年终会的会务成本费，他们办年终会不花一分钱便坑骗把成本转嫁到来的企业家身上。又拿自己项目来众筹去的企业家，去的企业家想去众筹，实际成了他们被众筹对象和会务成本的支付者，太难过了，哭晕啊！　　我们就是一群被剪羊毛的人，三个月攒的工资被他们三天洗光了，一路回顾整个过程，一把创业血泪史啊。我就纳闷，如若他们那有讲的那样神乎其神，一味夸大吹嘘企业的效果，只要出钱辅导企业就能成功上市，为何他们自己不去做实业。　　胡志标这等心术不正，手段龌龊，讲什么同道同行，不离不弃，若笃行正道，不失褒赞，可他们的个人追求都为物质感官享利，都为赚快钱，财富的生产是有速度的，可他们如此劫掠他人，就是为了兄弟会内部的大碗喝酒，大块吃肉吗?凌乱的我想不通啊!　　曾经有一篇文章《少年不可欺》，为何少年不可欺？因为少年会在前辈走的路上继续走的更远，还要将已逝的前辈安葬。公道自在人心，为了让后面的人不再受骗，在创业路上少丢点钱，记下这篇文章，也为自省检讨。(来源：法金所）
今年以来，中国电商企业掀起上市第二波热潮，如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下，7月10日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《年度中国电商上市公司数据报告》（全文下载：）。对电商上市公司财务数据进行分析，电商各领域上市公司包括：（1）B2B电商：生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份；（2）零售电商：阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。（3）生活服务电商：携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生；（4）跨境电商：跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势；（5）电商物流：顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。
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来源：财经界&
　　本刊记者/武琪
　　众筹平台性格不一
　　《财经界》记者在采访中了解到，国内各个众筹平台各有千秋。以电商平台为媒，科技类产品为主导，科技类众筹项目居多也成为必然；淘宝众筹平台依托阿里的巨大影响力，占据众筹市场半壁江山，公益类众筹项目有声有色；天使汇众筹平台，汇聚众多天使投资人，在业界影响力颇大；众投天地众筹平台更加注重保障投资人权益，选择稳健模式……
　　采访调查中，记者了解到，科技类项目在众筹平台中很是“吃香”。
　　以淘宝众筹为例，淘宝众筹科技类的项目数量占三成，众筹金额占到9成，虽然外界冠以其公益类众筹平台。记者在采访天使汇CEO兰宁羽时，也表示，天使汇的科技类项目较多。淘宝众筹平台依托其强大的电商渠道、完全闭环的金融服务、海量的用户数据，淘宝众筹平台为初创企业提供了最为有效的资源。截止记者采访，淘宝众筹后台报名的项目数量2.9万个，上线众筹的项目1500个。
　　对于淘宝众筹未来的发展方向，淘宝众筹负责人高征表示，希望众筹回归创新和孵化的本质，不光帮助创意者解决筹集资金的问题，更要形成完整的孵化链。淘宝众筹“C+孵化计划”近日正式启动，该计划定位于创新创意者的孵化平台，未来将打造100个100万级的众筹项目。
　　不同于其他独立众筹网站的是，淘宝众筹已成为阿里巴巴智能生活事业部的三大业务板块之一，未来将集合阿里系众多平台资源，为创业者铺设一条完整的产业链。
　　在保障投资人权益方面，有的众筹平台选择防患于未然，在选择众筹项目上线起就做足功课，例如众投天地；有的众筹平台本身在选择投资人时就已严格对其考核，注重其专业性，例如天使汇；而有的平台更是给众筹项目直接买了，例如淘宝众筹。
　　记者了解到，淘宝众筹为保障投资人权益，近期正式上线众筹保险，旨在防止违约发货，有效保障用户权益，解决众筹行业存在“跳票”这一痛点。据介绍，该众筹保险由众安保险承接，采用标准化设计方案。众筹项目发起方可以按照一定比例自愿投保，募资成功之后即行缴纳。一旦项目延期超过30天、或项目方直接“跳票”，将由众安保险按照交易额的一定比例对参与众筹者先行赔付。
　　众筹，一种双向选择
　　一方面，众筹能够一定程度解决中小企业融资难的问题；另一方面，众筹也成为创业者了解市场、宣传产品的一种途径。
　　近日，记者联系采访了在淘宝众筹平台上做众筹项目的商家回车科技。项目负责人岳佳琴解释了为何会想到去做众筹，并且在选择平台上或许会给读者一些启示。
　　岳佳琴表示，“我们在正式决定要做众筹以及选定众筹平台之前，首先对国内现有的众筹平台以及各个平台上的产品做了市场调研，调研结果是我们的产品可以通过众筹来试探市场，也可以趁此机会做一下宣传。”
　　之所以用众筹来试探市场主要是因为作为一个小公司，无法像宝洁之类的大型公司一样在产品研发之前大面积全面地做市场调研，众筹正好是一个弥补此前空白并且能帮助小企业明确此后产品定位、销售模式的很好渠道。
　　在对国内现有的众筹平台进行过调研之后，岳佳琴和团队发现，首先淘宝众筹由于背靠淘宝的大树，流量相对来说是国内最大的。
　　而另一原因，是与地域有关。基于众筹项目背景――产品的消费者主要是3-10岁孩子的家长，所以，如果众筹结束之后，他们的官方线上销售渠道也是淘宝，这部分人已经养成了到淘宝上购买产品的习惯；而且公司与淘宝同在杭州，沟通效率比较高。
　　“确定众筹平台之后，主要的工作就是联系淘宝众筹的项目经理，介绍我们的产品，确定合作；然后自己公司内部在此期间主要是忙于制定营销方案，包括产品卖点、众筹额度、定价、宣传方案、人员安排、众筹页面设计等。”岳佳琴说，“当然这中间需要反复沟通协调。”
　　众筹给创业者带来了什么？
　　截止记者采访，岳佳琴的众筹项目离结束还有40多天，就当时来看，起到了一定宣传和市场探索的作用。岳佳琴说，“比如说我们进一步明确目标人群的定位以及他们关心的点，也有很多商业上的合作，特别是销售方面的合作会直接找到我们……”
　　然而，众筹的影响力还是非常有限。
　　当谈到亲身参与众筹之后与之前想象有什么不同之后，岳佳琴坦言：“到现在为止我最大的感受是，真实的众筹与原先想象中的差异还在于网上购物已经成为大多数人日常生活的一部分，但是众筹对于非圈内的人来说，还是一个未知的名词，这中间的鸿沟比我们想象得要大得多，很多人听到我们在淘宝上众筹的反应是：淘宝我知道，众筹是个什么东西？是在淘宝上卖货吗？我买了之后后期会有项目分红吗？……”
　　对于创业者来说，众筹是否能够切实帮助到他们，岳佳琴给了一个肯定的答案：“对于合适的产品，那些确实与众筹平台面向的受众有结合点的产品，众筹确实能够帮助创业者迅速验证市场，节约时间成本，同时也在一定程度上缓解了创业团队资金链紧张的问题。”
（责任编辑：HN022）
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