Meine Ehre heisst Treue!
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死骗子！！！
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lv奢品酷 发表于
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最讨厌骗子了&&
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谢谢提醒 不然我真的会上当的它们吃的都是官粮，有的动物伙食标准比我们高得多。
从村民家借来梯子，司机才拿着手机爬了出来。
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　　其他篇
　　本篇收录宠物O2O、校园O2O、亲子养老、本地维修、婚庆美业、信息咨询。
　　一：宠物O2O
　　代表企业：波奇网、狗民网
　　运营模式：为用户提供线上选择服务，线下进行服务体验的流程。其中对宠物的线下护理，包括上门服务和到店服务两种。宠物O2O服务品类不仅包括对宠物的护理，还包括宠物护理工具的购买以及经验信息交流等。
　　二：校园O2O
　　代表企业：59store、兼职猫、趣分期、小麦公社
　　运营模式：面对校园市场，从单一需求切入，为大学生提供线上下单，线下快速送达服务。线下物流配送主要通过招收学生兼职方式实现。
　　三：亲子养老
　　代表企业：陪爸妈
　　运营模式：通过“邻里守望”制度，以众包模式集合社区附近人员为有需求老人提供服务。平台人员被定义为“健康管家”，通过问诊费用进行营利。
　　四：本地维修
　　代表企业：一修哥
　　运营模式：以一修哥为例，专业人员（Profession）对（To）客户（Person）的“P2P”模式。，上门解决电子产品的安装、维修等一系列服务。
　　五：婚庆美业
　　代表企业：美啦美妆、美妆心得，新氧
　　运营模式：主要为美妆师、美甲师、美发师等上门服务形式。但上门服务只能进行简单美妆美甲，由于部分器材携带不便，更多服务品类只能到店享受。
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客服邮箱：【创业者说】母婴行业的四种模式：工具、媒体、社区和电商
作者/麦田 口袋育儿创始人 一，母婴网站的四种模式 一般来说，母婴行业的定义是从孕期到6岁，特别是3岁以下。我从201
　　作者/麦田 口袋育儿创始人
　　一，母婴网站的四种模式
　　一般来说，&母婴行业&的定义是从孕期到6岁，特别是3岁以下。我从2012年进入这个行业，七七八八做过很多产品，这4年的经历让我做个总结的话，我认为的母婴行业的业务模式，归根结底其实就四种：工具，媒体，社区，电商(或服务，特别包括O2O)。
　　二，用户的四种需求
　　先说需求，穿透了看妈妈们就4个需求：记录，知识，社交，购物消费。
　　&记录&这个需求很好理解，主要就是宝宝照片。另外孕期很多软件做的每日动态，0-2岁成长日历这些，虽然是站方编辑的，但本质上也可以算满足了用户的&记录&需求。
　　&知识&，这个用户群体的特点，概括一句话&妈妈的每一天都是新的&。因为目前大量用户还是只有一个孩子，孩子成长的每一天，对妈妈来说都是未知的领域，需要跟随学习，需要知识。而这些&知识&主要包括两类：1专业的，专家指导;2业余的，其他妈妈的历史经验。
　　&社交&这个需求很有意思，从确知怀孕那一天开始，用户开启了一个全新的社交网络。这个过程一般持续到3岁，其完成的标志是妈妈们会主要活动在两个群：幼儿园妈妈群和小区妈妈群。(在6岁替换为&同学妈妈群&，同时小区妈妈群会极度弱化)。从孕期到3岁，用户从无到有建立一个社交网络。这是一个4年的生意，特别类似人人网的大学4年啊。&妈妈社交和人人网&，呵呵。另外四年以后，不是说妈妈们不需要社交了，而是其社交网络&成熟&了。
　　&购物消费&这个需求太多说道了，只说一点吧，做母婴电商很多人强调的&正品&、&特价&啊，这些定位是普通行业电商的定位，但其实对妈妈们不重要，或者说差异化不大。真正犀利的是什么要素呢?你要&教&妈妈们买啥。去年蜜芽起得这么快，很重要的一点就是这个暗含的定位。妈妈们一上蜜芽发现：&哇，还有这么多是&应该&给宝宝买的我还没买呢!惭愧啊，对不起我的宝宝啊。&赶紧的买买买，这效果就出来了。这是蜜芽很重要的一个用户体验，竞品都没做到。
　　记录，知识，社交，购物这4个需求，强度怎么样呢?首先它们都是&刚需&，极其强大的需求;其次呢，相比较而言，&知识&的需求稍弱，因为这种需求本质上是一种&学习&。多数人对学习是没有快感的，反而社交聊天，购物，这些行为本身是让人愉悦的。最没有意思的就是&记录&这个需求了。用户主动记录，晒娃啥的，频度虽然高，但时间很短暂;站方记录如孕期日历，成长日历，用户看几天很新鲜，然后就厌倦了。
　　三，打酱油的育儿网站(软件)
　　国内育儿网站以前就像是一个模子里面倒出来的，做的都差不多：以&社交&需求为主，&知识&需求为辅，&记录&需求偶尔做做;然后为了变现的压力，做点电商频道。所以这些网站(软件)的结构，一般来说就是一个用于互动的群组BBS+一个首页或频道的站方编辑。6分社交，2分知识，1分记录，1分变现，几乎都这样。但在2014年以后，由于资本市场热推母婴电商，现在国内育儿站又多了一个模子：特卖电商。都独立一个站点，单独出来做特卖电商了，呵呵，所以现在可以说，国内母婴软件是两个模子里面倒出来的了。
　　6分社交，2分知识，1分记录，1分被迫变现，这是大多数中国育儿软件的范式，我可以给大家举个例。比如&宝贝全计划&的创始人陈闻，几年前做过一次分享，说到他们软件(宝贝全计划，以&知识&需求为主的育儿app)：
　　&真正可期待的用户只有30%。另外一块大概占60%左右，我认为是相对比较低端的，但也是人群占比最多的。这一群体不能说他们对孩子漠不关心，但基本处于放养状态。很多父母会把孩子交给自家老人去带，然后找各种借口，工作忙、学习任务重，所以对自己孩子的教育这一块投入的很少、关心的程度也很少。我认为，这群人基本上可以从移动幼教的目标用户群中剔除，因为这群人不会产生任何消费力。&
　　当时看到陈闻的这个分享，我是会心的一笑。那60%的妈妈们都去哪了?6分社交啊!心情不好骂婆婆，心情好时秀宝宝。大量爸爸妈妈自己不带孩子，而是婆婆奶奶带!所以大量爸爸妈妈其实并不是想象的那么关心育儿，&孩子&只是他们社交身份的一个差异化标志而已。因为大量用户对养育孩子就是&打酱油&，所以育儿软件也是&打酱油&，这是中国育儿软件真正的生存现实。
　　四，大难点：每年拉新
　　母婴行业无论你做哪个形态，最大的难点就是&拉新&。而且这种拉新和别的行业不一样。比如旅游行业，每年也是要发展新用户，但一个旅游网站一上线，它可能就面对18-40岁全年龄段的用户，某个用户即使暂时用不着，他也不会抗拒了解旅游网站。但母婴行业不一样，未怀孕的用户对这个行业是一点都不关注的。所以一个老牌的母婴网站，面对一个新的母婴网站，在获取用户上并没有太大的优势。做母婴网站，就像割韭菜一样，永远是一茬茬的，每年都需要割一次。
　　&每年拉新&这个问题，反过来看，就是一个母婴网站的&护城河&究竟有没有?在哪里?我举个例子，比如前两年babytree&快乐孕期&比较火，然后去年妈网的&怀孕管家&出来了就开始反超。然后现在2015年，如果再出来一个孕期管理的软件，推广的资金如果到位的话，照样可能反超&怀孕管家&，类似例子非常多。老牌的育儿软件，在某一年推广乏力，然后竞品就迅速反超了。全行业都如此，&护城河&很低，竞品只要当年拉新能力强大，就可能反超你。这个特点在别的行业是非常少见的。
　　五，小难点：碎片化、区隔化
　　母婴这块的需求非常碎片，大量非标品需求，这个不说都明白。稍微需要解释一下&区隔化&，就是对用户来说，她几乎永远只关心&同龄+&的信息、产品或者服务，几乎不会去关心以前的。3岁孩子的妈妈，主要关心3岁孩子的东西，也会看看3+孩子的东西，但她绝对不会去关心1岁的宝宝用啥东西(除非二胎)。碎片化和区隔化，使得母婴网站要做大规模，难度非常大。类比旅游网站，我推一款旅游路线可能18-40岁的用户都能用;但是育儿网站做一篇育儿文章，可能只有2岁宝宝的家长有兴趣看看。这对育儿网站来说，要快速做大规模，是比较麻烦的一件事。
　　六，致命难点：快速增长难
(责任编辑：港网科技)
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作者: 21世纪经济报道来源: 网易财经 15:34:48
竞争非常激烈，资本的支持下大家都花费了高昂的代价抢用户，然而这都不能改变市场空间有限的现实。现在，大姨吗把勺子伸到了一个新“杯子”里。如假包换的富二代柴可最近刚刚读完《人类简史》，深受此书启发，他正考虑将创业变成一种家族使命，要求以后柴家每一代人都必须创业，“看看最终会不会产生一个新的人种”。柴可的父亲就是一个医药领域的成功创业者。尝试像父亲一样白手起家，柴可在大学毕业后连续创立了六个创业项目，最终女性健康管理应用大姨吗坚持了下来，C轮估值达到两亿美金。从经期管理工具起步，再增加女性健康社区，大姨吗的商业化之路颇多波折。三年积累后，柴可发现，经期管理本身是一个存量市场，而此前市面上已有数十家同类产品。竞争非常激烈，资本的支持下大家都花费了高昂的代价抢用户，然而这都不能改变市场空间有限的现实。“即使我们造出了更大的勺子来分羹，杯子还是这么大，早晚有一天会被舀光。”现在，大姨吗把勺子伸到了一个新杯子里。去年3季度开始，大姨吗收缩了投放，开始韬光养晦，谋求破局。其间，柴可进行了8个月的秘密部署以建立壁垒。今年3月，大姨吗电商频道“美月优选”上线；5月，核心产品“周期购”上线。闭环正在形成，大姨吗商业模式雏形已现。“打硬仗”：争夺用户在找到“新杯子”之前，大姨吗很长一段时间都陷入在耗费精力的分羹争夺战中。2012年初，大姨吗正式上线，开始做经期管理工具。起初，市场并不看好这一领域，认为在手机上记录经期可能并不符合中国女性的使用习惯，发展前景模糊。但随后，大姨吗用户增长稳健，并陆续获得天使轮、A轮融资，大大小小的同类产品开始涌入，市场陡然变得拥挤。2013年中旬，看到了增长前景、也注意到了强大对手，柴可开始了一轮以赢得竞争为导向的光速融资，B轮在45天内就完成了从和红杉初次见面到资金到账的全过程。手握1000万美元，大姨吗开始在资方的支持下“打硬仗”，在市场和渠道上花费重金争夺用户。钱并没有白花，用户数的增长切实可见。但柴可很快发现，在大家埋头竞争的格局下，用户获取成本越来越高，陷入了一种“死命砸”的白热化烧钱战，连应用市场对他们的投放期望也在不断提高，鹬蚌相争，只会让渔翁得利。更为关键的是，柴可意识到大姨吗还并不是像大众点评、滴滴快的那样有流水闭环的产品，花钱拉来了用户，但用户的经济效应到底在哪里？同时，充裕的预算也使得获取用户非常简单，柴可担心，这样会不会让团队变懒，丧失竞争力？就像武侠小说里的掌门人需要闭关修炼，柴可决定带着团队慢下来，沉淀和反思。“快速增长下其实很多团队内部的问题会被掩盖，我们看到很漂亮的60度角的增长，但这很可能只是大量投放带来的，如果有一天没钱投了，怎么办？”柴可反思，B轮融资后一味的埋头争夺用户虽然是局面所迫不得不做，但其实并不是最有效的方式。于是，从2014年三季度开始，大姨吗缩减了投放预算，有的月份一个月投放才十几万，逼着团队去抠方法、抠流量，把真正务实的人留下。但用户的获取仍在变难。柴可发现，市场上40多家竞品，所有人的增量都在往下走。这是一个危险的信号，当大家都在同一种场景里竞争时，市场空间就会像跌落在三维空间里的四维泡泡，很快将会耗尽。面对几千万注册用户和几百万日活用户，柴可开始寻找新场景下的商业化出路。拿着C轮融资的3000万美元过桥资金，他给自己设定的过渡期是两年：允许试错，但需要真正看清楚方向，完成卡位布局。“新杯子”：垂直电商在三年的运营基础上，商业化的曙光来得比想象的更快。跳出竞争后，冷静下来的柴可很快找到了一个看起来不错的“新杯子”：女性健康生活方式电商。这是一个看似很饱和，但仍然有机会的市场。表面上看，线下超市和京东等电商巨头已经能够满足消费者，但对于经期卫生用品这样消费频次固定、使用时间机动的商品来说，方便和低价仍是亟待满足的需求。比如，在过去的消费场景中，用户可能会在超市低价促销时采购一大堆卫生巾搬回家中，但在上班需要用时却会发现办公室里仍然没有。或者，在网上订购的产品，送到时却发现包装“脏脏的”体验很差。只要有需求没被满足，其中就有机会，柴可判断，优化服务的女性电商一定有市场。5月20日，大姨吗上线“周期购”产品，其中最基础的就是每个月给用户快递当月卫生用品。通过大姨吗掌握的经期数据，“周期购”可以给用户推荐合适的购买量、提供红糖姜茶等搭配产品，随后按月提前将商品以“礼包”形式送到。上线第二天，“周期购”的订单数就达到了数万，甚至面临爆仓。快速的用户转化超出了柴可预期，仿佛“柳暗花明又一村”。但虎视眈眈的其他勺子仍在逡巡，想要安心品尝这杯新羹，就需要建立好壁垒。“我们从去年三季度末开始布局，前面也是试水，不想把意图完全暴露，”柴可说，“但我们花了8个月时间，自建了整个电商体系，包括供货商环节、中间商控制、物流议价、仓储等等，已经全部走通，这是一个极高的壁垒。”壁垒之一在于供货渠道。通过前期的供货商布局，大姨吗已经能够提供包括苏菲、高洁丝、护舒宝、ABC等主流品牌和日本花王、韩国Kleannara等进口高端产品，“几乎涵盖了市面上的优质品牌”。这其中最重要的是品质监控，特别是进口产品，需要确认供货商资质、建立抽查等制度保证正品。壁垒之二则是极低的价格。比如，一款主打的七度空间卫生巾套装的包邮价是9.9元每月，而同样的产品在京东的零售价是29.7元。“9.9还包邮别人做不到，我们能做到，这就是壁垒。”柴可说，为了实现低价，在过去的八个月中大姨吗和整个供应链流程死磕，比如供货商和快递，我们拿到了有竞争性的价格。“这样的成果别人也许花一段时间可以复制，但是那时我们已经跑得更远”，柴可说。在商业化目的之外，大姨吗涉水电商，仍是希望能够通过这些优质的服务留住用户。“我们的基建是精耕细作的用户准确数据，”柴可说，“我们有一个7人的算法团队来保证周期数据的准确。只有专业度才能带来信任感，只有用户长期使用我们才有盈利可能性。从电商尝试上就可以看出，目前消费者大多是我们的忠实用户。”现在，柴可只给大姨吗电商产品打50分，认为在用户体验上还有很多提高的空间。而明年年底，大姨吗的目标则是达到50万日单量。“现在更多的是担忧，有一种危机感，团队扛不扛得住？人才结构、资金链有没有问题？我们仍在摸索”，柴可说。【变·态】7月·广州
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