【案例一】美乐乐：“线下体验馆+线上家装网”的O2O模式　　所属行业：家居建材　　案例概述：美乐乐选择将线上作为根据地，可以吸引到全国的流量，节省线下门店的租金，从而将售价降低，占据价格优势，吸引消费者。(美乐乐又涉足线下体验馆，主要供线上体验作用，将线上流量转化为线下交易量。不仅作为在当地城市的实景展厅，还作为小型仓库，缩短家具运输距离。另外，美乐乐还创建装修网，整合了多种家居、家装资讯，细化生态链中多个消费环节。美乐乐还通过集中SKU，，把每一个产品的量加大，从而大幅降低生产成本，然后有了规模效应以后，不论从生产、运输，从各方面都可以提升。美乐乐在生产与运输两个环节就获得了20%左右的成本优势。　　分析师点评：美乐乐家居网是根据其自身发展，从传统的B2C业务拓展出了“美乐乐家居体验馆”这一线下平台，美乐乐的本质是降低了过去冗长的渠道成本，打破了过去企业和消费者信息不对称下的价格虚高。作为家居行业O2O“第一个吃螃蟹”的企业，美乐乐的O2O模式是较为成功的。但从它对外招商的举措来看，其战线铺的太长，可能还缺少明确方向。而“网上低价+网上推广+线下店铺”的模式能否推动线上线下活动，克服低价高成本的运营缺陷，还值得关注。【案例二】顺丰嘿客：“社区实体店+二维码绑定具体商品”的O2O模式　　所属行业：物流快递　　案例概述：“嘿客”是顺丰速递推出的社区虚拟网购便利店。日，顺丰速运官方宣布正式开业518家“嘿客”，除快递物流业务、虚拟购物外，还具备ATM、团购/预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。快递企业跨界杀入O2O领域，模式超期，非便利店也非快递中心，被指“四不像”。　　分析师点评：顺丰嘿客作为新一代社区服务店，是快递企业跨界玩O2O开拓的新型模式。运营至今，仍然是客流稀少，盈利堪忧，或是快递企业做O2O，模式定位出现偏差。另外，顺丰嘿客还缺乏后期的维护和推广动力。消费者在社区终端利用系统购买的习惯还没有养成，也缺乏信任;除顺丰这样的专业物流配送系统外，与终端相关的售后、退换货的物流成本仍然居高不下，成为影响社区商铺参与积极性的重要因素。【案例三】钻石小鸟：“线下体验店+线上品牌化”的O2O模式　　所属行业:珠宝业　　案例概述：“鼠标+水泥”模式即“网购+体验店”，用户在线上平台选择产品，到就近体验店实体现场试戴，然后再做出理性的选择。初创品牌至今，钻石小鸟把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了国各大主要城市。2009年，钻石小鸟各地体验中心全面升级为4C概念体验中心，能够有效解答消费者的疑问，处理消费者的投诉、现场制定个性化产品等。另外，钻石小鸟标准化品牌体系，一对一购钻服务等优势服务项目，致力于传播钻石文化和品牌理念。　　分析师点评：钻石小鸟的O2O模式之所以成功，价格优惠首当其冲。这种“鼠标+水泥”的商业模式，大大减少了钻石流通环节，进而降低了价格。“鼠标+水泥”的模式，不仅减轻了库存压力，还可以降低租金成本，提高品牌知名度。该模式值得传统珠宝商转型线上作为借鉴。【案例四】海尔：“网格化门店+家居定制”的O2O模式　　所属行业：家电业　　案例概述：海尔打造全新“日日顺”平台，在全国建立了7600多家县级专卖店，26000个乡镇专卖店，19万个村级联络站，在中国2800多个县建立了物流配送站，布局了17000多家服务商，做到“销售到村，送货到门，服务到户”，解决了三四级市场的配送难题，并且在配送速度上已有1500多个区县实现24小时限时达，460个区县实现48小时内送达。　　分析师点评：海尔作为传统企业的代表，其勇于突破的精神和把握时机有效布局O2O的众多举措很值得传统企业学习。海尔在O2O布局上占据了天时、地利、人和的优势，但在内部结构和管理理念上还面临着重重危机。该模式是否真的适合现在的海尔，未来成效如何，现在我们也只能先打一个大大的问号了。【案例五】美邦：“生活体验+上网环境”的O2O模式　　所属行业：服装业　　案例概述：美邦先是与微信合作，后面又开始与支付宝、微淘合作，最近美邦提出了以“生活体验店+美邦APP”的O2O模式，并在全国推出了6家体验店，美邦期望通过这些体验店提供的舒适上网服务将消费者留在体验店内，店内提供高速wifi环境和惬意的咖啡，有大量的公用平板供用户使用，用户喝着咖啡登陆美邦APP购买商品，也可在APP下单后选择送货上门，以此实现线下向线上导流量。　　分析师点评：生活体验店模式下，门店成为购物和上网、休息的场所。用户手机直接下单，可以加强线下向手机APP的导流，加强用户的移动APP沉淀。但是咖啡桌和上网环境会占用了店面大量空间，以“生活体验”和“上网环境”为核心进行店面改造，是否会背离服装零售的核心?本文来自房产O2O专业咨询/报价：027-51213长按二维码，自动识别，添加关注（记得要升级为6.1版本以上）长按二维码，自动识别，添加关注（记得要升级为6.1版本以上）长按二维码，自动识别，添加关注（记得要升级为6.1版本以上）全网整合营销(shinywyx)
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玩转全网整合营销 业绩轻松翻7倍!
中国网-中国视窗
| 发布时间 12:21:44
21世纪是一个全新互联网时代，上网已经成为了人们每日生活必不可少的部分，网络营销已经成为了目前炙手可热的营销方式!
然而，传统企业如何抓住机遇入手来做网络营销?今天和牛商网一起看看,济南贝思特生物科技有限公司(简称济南贝思特)借助网络营销，对玫瑰进行全产业链整合，业绩增长了7倍，成为行业网络营销标杆，他是如何做到的呢?
误区：淘宝≠网络营销，十几吨仓库压力山大
济南贝思特位于中国玫瑰之乡、玫瑰原产地—济南市平阴县玫瑰镇，是一家集种植、加工、销售、研发为主的新型玫瑰深加工企业。主要有玫瑰花冠茶、玫瑰花蕾茶、玫瑰酱、玫瑰膏、玫瑰阿胶等一系列高端玫瑰制品。
产品好还要卖得好，量产后，销售成了济南贝思特急需解决的问题。没有线下销售渠道，济南贝思特想通过互联网销售，因为误以为网络营销等于淘宝，所以把希望全寄托在淘宝店上。
没想到淘宝上卖得不好，一天才卖几斤，2015年下半年仓库积压十几吨的货。济南贝思特董事长郭运水非常担忧：这样下去，得卖好几年，压力非常大!因为每年4月，新的玫瑰花茶下来，消费者都喜欢新茶，老的玫瑰花茶要被淘汰，可能血本无归。
求生存：网络营销转作批发定制、代加工
贵人相助便能逢凶化吉。无可奈何之际，郭总遇到了2个贵人：牛商网董事长单仁博士、牛商网济南业务负责人任溪老师。单仁董事长给济南贝思特诊断后，建议郭总网络营销做批发定制、OEM、ODM代加工，这样可以解决销售的燃眉之急度过危机，又可以慢慢培育市场、积累客户资源，为未来发展打好根基。鉴于要做B2B，郭总决定在牛商网建营销型网站，任溪老师专门辅导，帮助济南贝思特实现网络营销落地。
确定了盈利模式，接下来做的就是“找对人，说对话、做对事。”
任溪老师对济南贝思特的、OEM、ODM代加工客户进行画像分析，研究他们的需求、关注点，抗拒点等(找对人);
和牛商网项目团队协作打造1个能打动客户的营销型网站(做对事);
根据客户搜索习惯筛选关键词，指导济南贝思特开通百度账号，做好付费推广(做对事);
客户来了要有专业的客服人员去接待询盘，牛商网提供专门的辅导，帮助贝思特客服掌握专业话术，获得更多有效线索(说对话)。
2015年12月，济南贝思特营销型网站上线，因为要赶在新的玫瑰花茶下来前必须清掉十几吨库存，挑战很大。
通过投付费推广，询盘从0到平均每天10个，贝思特客服记录有效询盘后，马上分配给业务员跟进，并且邀约客户线下考察，每天接待客户应接不暇，线下考察后客户成交率达80%。月，济南贝思特网销业绩2000多万，增长了7倍，积压玫瑰花茶全部售罄，当年花茶热销，客户100%来自网上。
做大：全产业链整合
网络营销解决了销售难题，郭总考虑如何利用互联网做大，并决定做全产业链整合。首先，推行“公司+种植户(签约)”的合作模式，从源头把控质量，既保证了产品质量，又带动的当地的农民增收，引起平阴政府的高度重视和支持。
平阴县是玫瑰之乡，玫瑰是当地经济作物，因为没有品牌、不懂互联网，玫瑰花销售恶性竞争，厂家收购农民的鲜花价格就更低，农民赚不到钱，宁愿玫瑰花烂到地里也不摘，导致产业链恶性循环。
济南贝思特通过深加工和网络营销提升玫瑰花价值，打开销路，提高玫瑰鲜花收购价，农民有钱赚，用心种植，消费者可以放心购买生态玫瑰花制品，实现了贝思特、农户、消费者三赢。
其次，丰富产品线，按照大健康思路，将玫瑰花制成饮品、食材、保健品、护肤品、药用品、香薰品等，扩大应用范围，不断推出新品。
第三，业务扩大，增加生态旅游：种植玫瑰花采用阳光棚，设计鱼花(养鱼种花)共生的生态系统，棚内日温22～25度，适合玫瑰生长，也适合生态观光，冬日即使外面大雪皑皑，也可在阳光棚内赏花品茶;建玫瑰餐厅，举办玫瑰花宴，让游客吃完口齿生香。
卖产品不如买品牌
为了配合全产业链整合，济南贝思特还大力宣传平阴重瓣红玫瑰和自有品牌365朵玫瑰。2015年，和CCTV(央视)4走遍中国栏目合作，拍摄《养生玫瑰，吸金有术》纪录片;2016年，吸引CCTV7进行了专题报道，让更多的人知道平阴玫瑰-贝思特玫瑰有多么好，希望消费者一提到玫瑰花就想到贝思特365朵玫瑰(类似阿芙精油的品牌策略：阿芙=精油)，树立品牌形象!
通过网络营销和全生态链整合，济南贝思特接到网上定制的订单，品牌逐步为市场所熟悉，积累了自己的客户群，贝思特也成为平阴政府扶持的重点龙头企业。未来，郭总打算建自己的直营店，做招商加盟，线上线下想结合，打通跨境电商，将产品销往海外，打响民族品牌。
如果把网络营销比作下棋，济南贝思特下的则是一盘大棋，既布好全局，又扎实走好每一步，不到1年时间就把产品滞销变为热销，初步实现产业链整合，让人佩服的同时也可以学习借鉴。
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来源:大众网 责任编辑：刘佳
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