传统电商探路移动电商：复制PC模式难成功|品途商业评论
品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:传统电商探路移动电商：复制PC模式难成功快讯今年6月，传统纷纷在移动端传来捷报：下载量、流量暴增。但同时也面临着一个挑战：不知道拿这些流量来干什么？目前，传统电商仍掌握着的主导权，业务通常是PC端简单地向移动端平移。业内人士认为，移动电商复制PC恐怕难以成功。
移动流量自然增长 但不知该怎么用
今年4月3日，无线事业部副总裁卜鹰分享了一组数字，去年在上成交额过1000万的商户有99家，有卖家直接跟他反映，“我的流量90%以上是来自手机，但是却不能做什么事情。”
“是的，是不能做任何事情。”卜鹰透露，他是有意这么干的，因为他当时也没摸清移动电商的脉络，不能让所有卖家一窝蜂地冲上去，把PC上的玩法套用到手机上。
但其实这套玩法水到渠成，因为移动端的流量池还处在自然增长阶段。据6月24日透露的数据，APP用户激活量破6000万，移动端订单量占比为10%左右，每日激活用户中超15%是新注册用户。同样是6月，在掀起同价5天期间，其APP客户端下载量环比增长达15倍以上，移动端、日用品、产品等非电器产品下单量环比增长500%。
在去年，国内移动电商的市场格局是这样：据今年3月份亿邦动力整理的一组数据，手机淘宝、京东、系电商、均有暴涨，移动电商市场份额占比分别为63%、17%、5%、2.3%、2.1%，处于老大位置的还是手机淘宝。
传统电商已有危机感 各方突围节奏不一
移动端流量的暴涨，已经让国内传统电商有危机感，但多处于摸石头过河阶段：各朝一个方向突围，节奏有快有慢。
记者了解到，今年无线淘宝将完成三大任务：一、手机淘宝改版，是其中重要一块；二是圈计划，把用户周边线下卖家搬到手机淘宝，比如旁边某条街；三是表哥计划，让熟练的淘宝用户帮助新用户推荐商品，比如帮助自己的表哥、父母、朋友。
京东在移动端的发力还不太明显。记者了解到，相对PC端，京东APP在商品图片、详情、首页功能区、流程，评论晒单流程等方面做了优化。战略层面，据6月26日京东CMO蓝烨向外部透露，移动业务将主要关注主站APP、数字内容市场以及市场。
苏宁易购则比较看重移动端业务连接线上线下的纽带作用。苏宁易购执行副总裁表示，连接方式有三种：用户通过客户端实现比价和下单；利用各种显示屏或弥补实体店的空间限制，比如有一些实体店没有展示的商品，用户可用二维码购买；利用LBS（地理位置服务）为线下店引流。
打破线上品类束缚 尝试实物商品O2O
目前来看，传统电商在移动端以销售实物商品（对应为品，如、）为主，但没找其在移动端的销售模式，只是一种从PC业务的简单平移。品途研究总监、分析师也认为，传统电商只是把移动端当成其在PC端的一个卖货。
一方面来说，在移动端销售实物商品也有难度。黄渊普认为，“移动端适合卖低额度、程度高的商品，但贵重、需要高清图片展示的商品，不适合在移动端销售。”他向记者给出一个判断：实物商品无法成为移动电商主体是肯定的。
但从无线淘宝、苏宁易购的做法来看，它们没有认同这个观点，而是在移动端尝试实物商品的O2O模式。
无线淘宝的实现方法是把实物类商品融入本地生活服务，淘宝无线事业部副总裁卜鹰曾在园区做过一个调查，园区内有160万人，附近有一条街，里面消费非常全，他们买服装有着固定的地域圈。未来，这条街的服装店铺可能进入手机淘宝。这将发生一个很大的改变。实物商品层面，手机淘宝原先以线上商家为主，而后会进驻大量线下实体商铺。
苏宁易购的O2O模式主战场还是PC端与连锁门店，线上即为苏宁易购，线下为苏宁门店，线上线下的结合点为移动APP。照这种逻辑，未来移动电商不会是苏宁易购的主战场。
核心技术是NFC 将成主角？
观察家项立刚认为，移动电商兴起后，传统电商的空间会被大大压缩，主角将是传统企业，“移动电商最关键的技术是NFC（近距离无线通信），最核心的销售渠道是产品。”
在移动电商大潮前夕，项立刚也是一位者。去年10月份，项立刚注册了一项基于NFC（近距离无线通信）的专利技术，它想搭建一个移动电商的技术。记者了解到，该专利已经通过国家审批，预计在2014年取得授权。
项立刚向记者详细阐述了该模式的整个流程。“厂商生产完一件商品，会到技术平台上登记，包括规格、图片、价格等，随后该商品会生成一个标签（里面含购买网址）。当一位用户看见该商品后，用手机一靠近，然后利用NFC技术完成付款购买。”
“这样一来，每个传统企业都会变成一个电商，通过技术平台销售的商品均是出厂价，一下子就把销售环节压扁了。”但这还处于想法阶段，国内手机NFC功能普及程度还不高，仅有HTC、、几款旗舰机有。
“我估计2014年年底时，手机NFC功能才能完善起来。”项立刚表示，那个时候，他自己也会成为一位移动电商的实践者。
■新闻链接
其他电商在移动端的进展
●腾讯电商：以为基础提供移动消费体验
在移动领域，腾讯系电商、QQ网购反而没有产品微信的反响大。据易迅网CEO表示，易迅网现在来自移动端的营收不超过10%，即使没有推广，移动业务成长速度也比PC端快。他表示，微信给易迅网提供了很好的基础，结合微信、，未来易迅网能给用户提供一个给用户更优体验的移动系统。
●：多元化打法涉足微信APP多平台
凡客在移动端实行的是多元化打法，不仅是手机APP，在微信、手机、第三方导购、微信等平台均有涉足。凡客移动APP现在的活跃用户数超过1000万，占凡客全部用户量的三分之一，移动APP的订单超过凡客全部单量的20%。微信方面，凡客在4月份曾推出三个公众账号，“凡客诚品官方网站”、“凡客诚品”和“凡客达人”，用户量不大增长率很快，订单转化率能到8%以上。
●：无创但流量订单量可观
当当网在移动端的流量、订单都比较可观，但未对移动电商推出针对性的模式。据当当网无线事业部数据统计，2012年手机当当的用户流量增长了上百倍，占用户总流量的25%，每天约有2-3万人新装手机当当网APP，预计2013年手机当当的订单量会增长4倍以上，流量将达到当当网总流量的50%。
移动网购人群剖析:好多优惠券猎手！
购买频率：21%的人过去6个月购买7次以上
一组来自根据Econsultancy的数据，该机构对部分手机用户进行了调查，结果显示有12%的人在过去6个月购买超过7次及以上。在使用手机购买过产品的人群中，54%在过去一个月的支出少于50欧元（约398元人民币）。
购买工具：平板电脑占主导
还是平板屏幕大，更适合网购。6月份，全球支付公司Adyen发布了首个用于追踪不断变化的移动商务领域的季度指数。该指数显示，平板电脑设备（包括iPad和Android）在过去10个月的移动交易量增长5%，从48%提高至53%。研究显示，平板电脑作为一种进行休闲浏览的设备，让用户产生冲动购物，而由于受到屏幕尺寸的限制，难以实现类似的效果。
购买方式：基于位置的优惠券刺激
移动购物者有许多都是便宜买卖猎手。6月份，根据的研究，一半的美国购物者更可能因为收到基于位置的移动优惠券而到商店购买商品。33%的用户表示他们在手机上寻找网络优惠券，26%的用户使用手机优惠券在商店中购买了产品。（北京晨报）分享得福利请先登录本文为 品途商业评论（）作者：创作，责编：途小萌。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处：。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。近期热点123456789123456789123456789延伸阅读匿名评论登录{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ } }}{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ if (commentItem.replyTo) { }}{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}
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专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的畅享生活一改传统电商模式，走上反向之路_app推广吧_百度贴吧
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畅享生活一改传统电商模式，走上反向之路
购物，对于每个人来说都不陌生，只要提到在心里都会闪现自己曾经购物的一个场景，在线下，到商场挑选自己心仪的产品，然后付款就可以拿走商品，但是这却会浪费我们的一部分时间，导致的增加。同时，可能今天你老远跑来所购买的商品并没在这个时间段有优惠信息，这又导致了。在线上，琳琅满目的商品让我们挑花了眼，最后终于在众多商品中选择了一款但最后拿到手里面却不尽如人意。究竟，怎么做，才最符合用户需求呢？畅享生活本来也是在考虑走传统的电商路子，但是随着产品的发展以及市场的需求，这样的发展明显已经跟不上都市白领的需求。因为忙碌了一天白领不会想在购物上浪费太多的时间，也不想因为后续购买产品的质量问题而发愁，那么，到底该怎么做，看畅享生活给出怎样的答案。畅享生活一样会给用户提供一个购物的平台，供喜欢购物、随便浏览看看的用户进行使用，但是会在同时推出业主推荐这一特色功能，给这个功能假设一个场景：“我今天在我小区附近的蛋糕店买了一个芝士蛋糕，没想到非常好吃，而且包装还精美，发给大家分享一下吧，于是我就进入业主推荐进行拍照并分享购物和食用的心得。恰巧住在隔壁的小张正在为女朋友的生日送哪家蛋糕而发愁，这下子好了，不用担心了，问了我之后发现这家蛋糕店离家还近，也不用担心口味不好，可以省下时间去给女朋友准备其他礼物了”。两全其美，既让大家实现了互动也分享了自己觉得美好的东西同时帮助了他人，这对于传统的购物时无法实现的。传统购物虽然也可以看到他人对于这款产品的评价，但是你对无法与购买者直接进行交流，因此就无法保证评价的真实性。畅享生活希望借助业主推荐这一功能，根据推荐的商品以及受欢迎程度有选择性的对商品进行引进，让大家再进行购买，这样子不仅节省了大家挑选的时间，还能对购买的商品进行保质保量，也就是未来要实现的就是“你推荐，我引进”的模式，让大家既有一种参与感又能随时一对一的交流对于购买商品的感受，避免买回的商品不尽人意，出现不退无法使用，退了浪费邮费的困境。
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> 复盘！一款电商APP是如何从0制定运营推广策略的？
通过本文，你可以学习到如何有节奏地制定运营推广策略，如何对运营好B端用户（核心用户）并借用其影响力做推广，以及如何组合各渠道资源让推广效益最大化。
&东家&，国内电商中最美的，艺术品中最互联网化的产品。东家的官方定位是基于东方美学的原创手工艺品的社交电商平台，始于社交，又闭于电商。
稳定有序的产品迭代&&
从APPSTORE的版本更细记录看（安卓版本15年4月中旬上线）：
根据上面的时间表看到迭代速度稳定、业务规划清晰。从匠人的展示宣传，社交切入，在此基础上，增加不同类型的交易功能，形成闭环。
一年时间里，没有重大业务功能的砍掉，而是纵深增加业务深度，横向丰富展示（如视频、主题和访谈）和交易（如定价、拍卖、直播和限时购）形态。
对于电商业务，尤其是不成熟的行业，做到这样的产品规划和结果，是非常难得的。说明行业了解的非常深入，业务决策也非常稳健。从而不会造成时间和成本的浪费。
运营策略解析
一、上前线：做一个优美的公众号积攒粉丝
在2015年3月，上线之前，东家便通过微，信公众号进行了前期运营。对于这样一个鲜明的产品定位，内容和受众的定位是比较清晰的。
通过查阅，首发文章阅读量即破万，恐怕这就羡煞了很多人。通过搜狗的微信同名文章查询，看到创始人之一的朱见山通过上一个项目&开泡&的资源进行了全面导流，并保持了半年的同步更新和引导，还利用自己的行业资源进行了协同导流。根据估计，上线前东家微信公众号约有粉丝。
东家的公众号内容一直相对稳定而且优美，同时搭配APP宣传线上线下的活动，粉丝增长平稳（预计之间）。在这里，并没有看到烂大街的互推、广告等推广手段，而是涉及到对外的资源整合的合作案例，在下面会单独再介绍。
二、APP冷启动：降维思路中通过招商带来核心用户
东家的目标用户有几类：艺术类从业者，喜欢收藏、关注和交流；净值收入人群，有消费能力，注重精神消费；文艺爱好者，可能是环境熏陶，或是文艺爱好。
早期版本的东家并没有交易功能，而是以匠人入驻、作品展示和社交的方式切入，来帮助匠人展示自己和互动，这对于分散于各地的匠人来说，有一个漂亮而且集中的展示平台，自然是不错的。
这里就涉及到冷启动的问题，通过产品的规划，将电商中的普遍的双边冷启动问题降为单边启动，大大降低用户获取成本，同时，对于种子用户的获取，产品价值更加明确且简单。
在这样的情形下，用户获取方式非常清晰：招商。BD团队通过线上的渠道，比如QQ群、微信群、论坛、同类app等、以及线下的集市等方式挖掘沟通匠人（线下集市可以公开名义参加增加品牌曝光，也可以现场直接一一挖掘匠人），同时帮助匠人进行作品上传和管理。从结果上看，半年左右大概入驻不到1000个匠人。
除此之外，应用市场的渠道运营，资源申请，以及创业媒体的报道作为辅助，对于早期APP来说也非常重要。
三、常态化运营中寻求规范
冷启动阶段没有品牌影响力，没有资源，产品不成熟，没有运营数据等因素，不得不进行很多很笨的人肉拓展工作。而进行常态化运营阶段，则需要考虑更有效率的推广手段，和更有成效的运营方式。
1、商家运营。
也叫商家成长。匠人属于非常传统的人群，甚至很多人对于互联网很陌生，但是匠人既然可以自由生存，必然有着自己的圈子，以及渠道。对于这类的APP，早期的流量必然不够，对于匠人需要提供更细腻的附加价值和运营服务。
1000多个匠人并不多，首先是深入沟通，挖掘匠人背后的故事和品牌价值，作为内容输出。比如专访、视频等，帮助匠人以多种形式宣传。其次是渠道价值，引导匠人在自己的圈子和资源中宣传，比如线下工作室、微信朋友圈和群等。
还需要辅助匠人如何拍摄好的照片，如何编辑作品的核心卖点，提供规范的模板。这个目前做的并不好，很多作品描述很简单，很多买家并不了解背后的工艺难点在哪里，也不懂材质的等级代表什么，需要更加人性化的陈诉。
举个例子，下面的作品是首页推荐的，作品只有1张图片，无高清细节图，无佩戴效果图，没有任何质感，背景拍摄随意。介绍内容寥寥，没有珊瑚产地，重量，标价26000。
卖家分级，塑造头部卖家，集中流量资源打造成交案例，甚至品类案例。
2、匠人招商。
主要是针对匠人入驻。在冷启动阶段，招商更多需要人肉一对一拜访和挖掘。在常态化运营阶段，则可以采用更有效率的方式。
除了更多的品牌曝光等方式外，东家在今年1月份发起&匠人经纪人&的活动，后续还有&匠人星探&的活动，形式类似。招募有资源和兴趣的用户，作为&经纪人&角色，然后去挖掘身边的匠人入驻，并帮助宣传品牌故事，东家提供奖励。形式的本质是利用平台的资源和品牌背书，让积极的用户去发展&下线&，并提供奖励。
3、内容运营。
匠人故事内容的采编、整理、发布和推荐，包括文字，摄影及视频等多种形式，还有利用热点进行采编和开展活动。
有些产品会有用户运营的职能，通过活动，积分系统，新媒体以及产品优化来提示用户活跃度，但这些职能以及分布在上面了。
4、品类运营。
简单可以归纳为类目运营和营销两个重点职能。
首先需要对于庞大的手工艺品做合理的分类展示，包括前后台的类目梳理，是一个繁琐而细致的职能。
虽然大部分作品都是有故事，优美的，但是美不代表成交，如果只是因为好看而只有围观，没有成交，那刷下访问量，找点成就感就好了。
所以要梳理重点、符合市场和使用场景的品类，爆款思路是适用的。在这样的高客单价下，对于非从业者和深度爱好者，购买心理门槛很高。如果重点品类突破了成交，突破用户对平台的心理门槛，就可以顺势带动相关品类。
营销职能的核心KPI是成交。日常职能包括每日的推荐选品，拍卖选品等；专题的策划，比如15年12月19日的&传家节&活动。营销活动可以借助热点和节日，提升转化率，同时投入流量资源。
营销上，需要区分存量用户和增量用户，策略是不同的。存量用户更多专人从业人员，或者匠人本身，数量少，关注自己爱好或者了解的领域商品。增量用户数量庞大，注重性价比，更需注重场景化运营。
四、资源整合的组合效应：多渠道资源互换
资源，总是最稀缺的，尤其是创业公司，没有品牌背书，没有流量，更需要去争取同业和异业的资源合作。有人说，我司产品又丑（早期不完善）又穷，当上门女婿都没人要哇！
资源可以是钱，可以是流量，可以是你平台所处的角色，你的用户资源，以及你的用户所拥有的资源，你需要明确你的资源，以及如何达到多赢的结果。
这里东家明确自己对于合作方最特有的资源就是匠人、匠人的手艺、匠人的作品以及匠人的内容，下面看下东家的资源合作的案例。
1、线下活动
&1& 展会。
国内有各式各样的艺术文化展会，普遍形式是举办方发起主题展会，招募参展商，并售卖门票给普通市民。参展商付费参展（一般几百到几千不等），现场可以展示自己的品牌及作品，并进行售卖以及获得合作。注：15年11东家带队参加广州茶博会。
对于个体的匠人来说，个人参展费用及筹备工作无法不起，东家作为平台方可以联合匠人共同参展，东家承担展费或匠人平摊，现场既可以帮助匠人宣传，也能方便现场宣传东家平台，现场的匠人及参会市民皆为精准目标用户，实在划算。
&2& 小区及会所活动。
高档的小区、会所和银行VIP服务为了吸引和维护自己的高端客户，会举办一些活动，邀请类似奢侈品、珠宝以及文化艺人等来做分享沙龙。东家拥有大量的匠人及手艺，以及良好的品牌故事，而这些高端会所的客户则恰恰也是东家的目标买家。
2016.3月，浙江奥迪在杭州龙井联合东家匠人开展奥迪Q7试驾活动。
2016.3月，东家在新浪乐居公司内部针对员工开展匠人美食品尝活动，
2、公益合作
几乎多数艺术品平台都有涉及到公益拍卖的合作，公益合作主要是联合公益机构，如&壹基金&&免费午餐&等，从征集公益拍品开始，到拍卖善款捐赠，中间一系列的环节共同宣传造势，甚至能吸引有影响力的媒体加入，属于吃力讨好的事情，还能大大提高品牌形象。
2015年12月，在东家的年度大活动&东家传家节&开展的同时，联合了邓飞发起的&大病医保&项目，在东家拍卖频道发起公益拍卖，作品均由东家匠人提供，并联合了百家讲坛的纪连海以及马伊琍等进行微博转发。
所有的宣传及流量均带入东家上。其实，在2015年7月&大病医保&三周年发布会上的慈善拍卖上，东家便写上匠人提供多件作品参与，才奠定了逐步的深入合作。
日，东家再次携手邓飞发起的&免费午餐&公益基金，同时利用APP新上线的&视频直播+拍卖&功能，进行线上线下同步慈善作品拍卖。
这里我想说的是，艺术文化与慈善事业相结合的方式在行业中案例颇多，关键的是合作方的选择。这个和NBA球队类似，大家都想组三巨头，但你必须先搞定一个适合的并且你能搞定的巨头，另一方巨头很容易吸引进来。
3、内容合作
东家从最早的运营就开始采编&匠人志&，挖掘匠人背后的故事。在APP和微信公众号都有持续的展示，目前也通过视频的方式来丰富&匠人志&的展现。从最早的匠人定位开始，每一个入驻的匠人都是有自己独特的文化和手艺传承的，这就天然奠定了好的内容基础。
目前最内容的新媒体，无不是通过更多的渠道在分发自己的内容，以获得更多的流量，同样的思路，东家有独特的内容素材，以及内容制作能力，便可以寻找内容分发，普通的自媒体平台这里没有确认，也没有什么运营难度，这里提的一个案例是微信公众号的合作。
微信公众号&不急&：一个3分钟原创短视频的账号，目前每日的推送视频首条内容均是10W+，东家不定期提供匠人素材以及制作配合，视频上有logo露出，文章下方有匠人的东家店铺信息展示。&不急&在公众号菜单开发&匠人精选&栏目，收录有合作的内容。
除了这样的内容合作外，通过搜狗的微信搜索还能查到很多其他账号的宣传，至于是什么达成合作的，有兴趣的可以去深究。
运营数据及思考
匠人入驻数量，00名匠人，2015年底1500名匠人，00名匠人，平稳的增长比例，可见人肉招商和品牌的持续曝光并没有带来爆发式的匠人增长。
线下活动辐射有限，而目前开展的&星探&等活动并没有好的利益驱动机制，效果有限。可以更加深挖线上的渠道，尤其是微信，既可以做全面的H5传播案例，也可以分品类、分地域开展线上的病毒式的号召和邀请活动。
好的平台，不止有适应用户习惯的规则，更要创造能让用户自我驱动和理念更新的玩法。
以上梳理的所有运营环节都是不是一蹴而就的，而是需要持续、细腻和创新。在这样一个特殊行业中，需要更加懂得挖掘场景，整合资源。
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2016年7月，东家APP上线一周年，就已经成功吸引3000+位匠人和100万+用户入驻，成长为国内最大的手作匠人电商平台，将传统老手艺人、老行当搬上互联网，开发出了新市场新商机。,在&互
2016年7月，东家APP上线一周年，就已经成功吸引3000+位匠人和100万+用户入驻，成长为国内最大的手作匠人电商平台，将传统老手艺人、老行当搬上互联网，开发出了新市场新商机。
在&互联网+&时代，传统文化产业正在发生嬗变，过去低迷的传统手工艺和单一消费模式正朝着多元文化创意和移动互联时代转变。正是一个重新&洗牌&，整合提升的好时机，东家应时而生，在意识到消费者对传统手工艺需求不降反增的状况后，秉承&让传承成为潮流&的运营理念，为坚持手作的匠人和喜欢手作物件的买家建立了一个精与美的平台。
从手艺到守艺 以赤诚之心担守艺之责
谈到手艺，说到匠人，第一个浮现在脑海的场景是什么?是嘈杂的车间，还是一双沾满泥水的手?还是离你太远，无动于衷?但是当你看到匠人们巧夺天工的作品时，会不会心悦诚服、肃然起敬?其实匠人就是造物者，说到底都是热爱生活的人，匠人遍布各个领域，又独具个性。他们内心大都纯粹，所以才有一份手作的坚持。
但时光流转，大机器工业时代来临，传统手艺遭受前所未有的冲击，越来越多的传统手工艺逐步淹没在时代的潮流中，年轻人也失去了对传承手工技艺的动力，当旧时的寻常事物演变为记忆，当记忆再变成旧照片，恍惚之间有一些东西令人难以忘怀。于是手艺人纷纷变成守艺人，传承手艺、传承匠心变得迫不及待和无比重要。一夜之间，似乎人人都开始关注匠人。匠心、手作、原创&&这些与日常略有疏离的词汇，如今已成寻常。又似乎一夜之间，东家APP成为了守艺人的代言，在情怀之上打造了一个匠人手作电商平台，让匠人做自己，不忘初心回归守艺，向倏变的时代讲述专心做事供养生活的朴素精神和尊重每一个生活物品的工匠精神。
顶尖匠人入驻 做高质量平台
东家打造一支专业团队在国内外寻访匠人，目前已汇聚了超过3000位业内顶尖匠人，匠人作品涵盖了茶器、茶叶、首饰、服饰、、食品等数十个类目，平台上的匠人总体上以中青年人为主，还有不少80后、90后。传统工艺与新的设计理念相融合，创造出新的东方美学。东家严格把控匠人质量，工艺程度，设计美感，定期对不符合平台要求的匠人予以清退，让平台的高调性得以持续。
东家拍卖频道页面
个性栏目丰富多彩 线上拍卖吸睛
东家还专门开辟了多个个性栏目，让匠人与用户灵活互动，不断创新玩法。不定期包下整窑，用户购买生坯，在成品器皿效果完全未知的情况下，让瓷器爱好者享受押宝的乐趣。东家首创的押窑玩法，曾在网易同步直播八天八夜烧窑过程，累计观看人次超过300万，在小众的柴烧领域创造了极大的影响力。此外还将传统的拍卖移植到线上，最大程度还原线下场景，而且为匠人与粉丝提供最直接的互动。所有的拍品均由专业选品师甄选，并根据匠人和作品的特点开发出&0元拍&、&专场拍&、&直播拍&、&午夜闪拍&等特色拍卖，东家拍卖从四月上线至今，总计成交率92%，重复送拍率96%，用户重复参拍率73%，在东家拍卖上每月成交额超过10万元的就有近30位匠人。9月拍卖频道还将与大型拍卖公司合作，联手发起线上与线下同步竞拍专场，打破空间限制、提前代理出价、保护用户隐私、节省时间，让买家足不出户&躺着也能参加拍卖会&。
打造东方匠人志 生产特色内容
打开东家，可以尽情逛、放心买，寻找心爱的原创设计好物，更可以学习手艺，结识匠人，让你爱上中国风。东家打造东方《匠人志》，每周推出三期匠人专访，领略匠人背后的故事，体会不一样的人生。每一个入驻匠人都是有自己独特的文化和手艺传承的，这为生产好内容奠定了基础，独特的内容持续地在APP与微信公众号展示，通过合作获取更多渠道将内容分发出去。读匠人志，了解匠人的故事，平时生活中喜欢中国古文化，又很难找到志同道合的人，在这里相遇。这里扎堆着各个圈子：汉服同袍、嗜茶党、书画爱好者&& 再冷僻的兴趣也会有人与你同行。让有工匠精神的手艺人活得体面、有尊严，让有工匠精神的从业者拥有健康的市场竞争环境，让工匠精神成为一种社会共识与社会心理，就在东家。
让工艺变成公益 让生意变成生益
东家从起步开始就带着公益的基因，发展中不忘主动承担和积极履行企业社会责任。2015年12月，在东家的年度大活动&东家传家节&开展的同时，联合了邓飞发起的&大病医保&项目，在东家拍卖频道发起公益拍卖，作品均由东家匠人提供，并联合了百家讲坛的纪连海以及马伊琍等明星进行微博转发。2016 年5月，东家再次携手邓飞发起的&免费午餐&公益基金，同时利用APP新上线的&视频直播+拍卖&功能，进行线上线下同步慈善作品拍卖。东家的公益慈善一直在路上，在未来东家将继续致力于探索新的公益模式，打造有一定影响力的公益项目，让手艺变成手艺，让工艺变成公益。
锤炼&工匠精神& 以全新面孔亮相
东家一直致力于在自身领域内做到极致：极致的团队、极致的产品、极致的匠人、极致的服务是东家始终贯彻的理念。伴随着这样的理念，新logo应运而生。新版logo仍以&东&字为视觉核心，主体颜色由红色变成黑色，并在细节上进行了全方位升级。黑色主体背景寓意着舞台上的主角永远是匠人和东方美物，东家就像舞台后的黑色帷幕，为这场盛大演出完美助力。新的&东&字以&中&为核心，虚实结合，光影之下营造出斑驳的意境，也寓意着纵然时光流逝，岁月变迁，但万变不离其宗，东家对东方美学和技艺的传承与推动之心，永不改变。新logo右上角还押以中国传统的红色印章，表示东家为平台上的匠人和手作落印背书，既是品质的保证，同时也希望借此在传承的潮流中留下印记。
我国传统的艺术市场，以画廊、拍卖会、博览会、艺术经纪作为艺术市场的四驾马车驱动，几十年中一直畅通无阻，打造出了一个以商业利益为先的封闭系统空间。如今以去中心化、碎片化、扁平化为代表的移动互联时代的到来，东家的迅速崛起，让传统艺术市场生态体系注入了新的活力，把传承变成潮流，引领着时代变革的新浪潮。东家APP里每一件精美绝伦的工艺品，每一项手工艺绝活，都显示着手艺人的慧心巧手，牵扯着动人的故事与传说。同时，也无不见证着，传统工艺的盛衰沧桑。走进东家，带你领略更多守艺人故事，让你长知识、开眼界。
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[责任编辑：马越]
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