一下飞机就有亲切感，“我真的有记忆，来过这里。”
留下三个未成年孩子和一对需要长期吃药的古稀老人。
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　　6月16日，世界第六个、中国第二个迪士尼主题乐园――上海迪士尼开园迎客。全球瞩目。
　　对于中国消费者而言，迪士尼意味着什么？或许并不是在乐园的游乐时光，而是电影里一晃而过的画面，以及某个保存在家里的经典形象的授权玩具。
　　从米老鼠、白雪公主、小熊维尼，到胡迪、巴斯光年、大毛怪，再到艾莎、苏菲亚、大白，乃至漫威的超级英雄及星球大战的绝地武士、BB-8 ……迪士尼创造（或收购）了一大批经典动漫影视形象，而通过授权商开发出来的玩具等衍生品，让这些形象更加深入人心。
　　迪士尼授权玩具（资料图片）
　　迪士尼的玩具授权生意经
　　迪士尼是世界上最大的玩具授权公司，目前，迪士尼占据全世界10大授权商品系列中的六席――迪士尼公主、星球大战、小熊维尼、汽车总动员、米奇和他的朋友们以及玩具总动员。数据显示，仅2013年，六大授权商品便为迪士尼公司带来了35.6亿美元收入和11.1亿美元净利润。
　　2014年，后来拿下奥斯卡的动画长片《冰雪奇缘》为迪士尼带来12.7亿美元的票房收入，“冰雪”衍生品更是畅销全球――凭借迪士尼全球庞大的零售网络体系，《冰雪奇缘》玩偶在亚马逊、沃尔玛、塔吉特、eBay等零售商城备受热捧，沃尔玛和玩具反斗城分别拥有700种和300种不同类型的《冰雪奇缘》玩具。据美国国家零售协会统计，安娜公主（Anna）和艾莎女王（Elsa）的吸引力超过了 。
　　《冰雪奇缘》玩偶
　　“冰雪”现象级的表现堪称迪士尼衍生品开发的经典案例。事实上，迪士尼的商业模式看起来似乎并不复杂：创造一部电影后，选择其中具有代表性的角色进行衍生消费品开发，包括玩具、服饰、电子类产品等。据媒体报道，迪士尼的动画师要与消费品部的人员开无数次会议，罗列出主要人物并画了数以千计的故事架构图后才可确定今后能做授权消费品的几大形象。
　　比如《赛车总动员》从主角麦昆到“路人”角色多达217个，而最终消费品部确定其中10个左右重要且有个性化的角色进行商品生产。确定角色后，迪士尼会根据电影上档的时间倒推开模、制作的流程时间并着手执行，以保证在电影上映的同时甚至提前在迪士尼乐园或商店内售卖衍生品。
　　《玩具总动员》、《赛车总动员》等都是热门迪士尼授权玩具
　　迪士尼依靠不菲的授权费用获得巨大收益。授权模式是迪士尼向合作方收取授权费用，然后按照专门的设计生产商品，合作方负责铺设零售点和管理营运，有时候也可能涉及销售收益分成。消费品业务一直是迪士尼在中国区最主要的收益来源之一。
　　根据迪士尼2015财年年报，公司在全球共有3000多家授权商，销售超过10万种与迪士尼卡通形象有关的产品。中国内地就拥有100多家授权经销商。根据迪士尼的说法， 商想成为其授权商需符合以下条件：在制造、经销或零售方面至少需要5年经验；在相关专业产品方面具有5年或以上行业经验。
　　迪士尼消费品中国区总经理林家文表示，迪士尼2016年的消费品重点策略包括提升创新性、扩大加盟品牌和消费群体、强化零售终端。星球大战系列、漫威系列、迪士尼系列以及皮克斯系列是2016年的消费品四大核心产品系列品牌。
　　互动玩具，迪士尼的新机会
　　除了授权玩具，迪士尼自身在衍生品玩具开发上也是破费苦工―― 2012 年推出的游戏加玩具的新玩法，名为“迪士尼：无限”的互动玩具成了迪士尼的新机会。
　　何为互动玩具？这个在英文中被称为 Toys-to-Life 的玩具类型是由电子游戏和实体玩具两部分组成的。实体玩偶除了承担普通玩具的功能以外，还内置有传感器，可以和电子游戏完成链接，从而成为电子游戏存档的载体。
　　在“迪士尼：无限”中，实体玩具的部分就是迪士尼旗下电影、动画形象的玩偶，从米老鼠、到绝地武士，几乎一个不落。当你把这些玩偶放在“迪士尼：无限”的基座上时，就能启动电子游戏，化身成为你的那个玩偶在电子世界中进行游戏。
　　迪士尼称 Playmation 为第四代互动玩具
　　2015年6月，迪士尼宣布合并互动部门以及消费品部门――前者主要负责游戏的开发，后者则开发玩具等其他衍生品。合并为“迪士尼：无限”这样的互动玩具的开发创造了更多便利。
　　2015年8月，迪士尼发布号称第四代互动玩具的Playmation ，同时发布了《迪士尼：无限》(Disney:Infinity)的 3.0 版本。
　　在互动玩具这个领域，迪士尼：无限已经超过了所有的竞争对手，包括乐高的 Lego Dimensions，任天堂的 Amiibo，以及最早开发出互动玩具的动视 Skylander ，成为销量最高的互动玩具系列。
　　背景资料：迪士尼帝国版图
　　迪士尼公司成立于1929年，起初是一个兄弟公司。经过80多年的发展，目前已经变身为世界第二大跨国传媒娱乐业集团。2015年福布斯全球品牌价值100强的排行榜上，迪士尼排名第11位，品牌价值达346亿美元。
　　最新的迪士尼年报显示，2015年迪士尼集团的总营收为524.65亿美元，毛利润为146.81亿美元，净利润达83.8亿美元。公司市值达1500亿美元。
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迪士尼的童话产业：500万成为授权商
作者：欧阳梦雪
　　年销售额达5000万，自有品牌也沾光
　　理财周报记者
　　欧阳梦雪/文
　　有这么一个地方,童话、电影皆变为现实。公主和王子在你眼前携手而过，米老鼠跟你问好，城堡、冒险之地都可一探究竟。烟花在墨蓝的天空中盛开。华特迪士尼的信条是，只要有梦，迪士尼乐园的建设就不会停止。
　　4月8日，上海市委书记俞正声宣布，上海迪士尼正式开工。在这一声决定性的话语之前，上海迪士尼立项已经16个月，香港迪士尼开放已经5年。
　　迪士尼三个字，代表的不仅仅只是童话的梦想成真，更是无限的商机。
　　根据迪士尼公司2010年年报，公司全年营业收入为380亿美元，其中108亿来自主题公园的收入。
　　香港迪士尼乐园的门票价格为350港币，然而据统计，人均消费却超过600港币。有媒体报道，迪士尼主题乐园40%的收入来自纪念品的销售。
　　然而，不管你是在迪士尼乐园购买的纪念品，还是在商场的专卖店中，这些印着可爱卡通形象的商品并不是来自迪士尼。迪士尼公司几乎不做商品生产，而是授权给各个生产商和经销商来做生产与销售。
　　所以，迪士尼给你的，不仅仅只是童话，还有品牌共享的财富梦想。
　　品牌授权渊源已久
　　根据迪士尼2008年年报数据显示，全年迪士尼公司消费品部实现营业额300亿美元。营业额增长的一个原因就是迪士尼公司加大了对中国、巴西等国家的授权。
　　消费品部是迪士尼公司的一个重要部门，主管品牌开发、营销、授权、出版、游戏、零售、电子商务等。而迪士尼消费品部亚太区办公室就坐落在上海。
　　不管是(,)上的米老鼠图案，还是三枪内衣上的小熊维尼，这些商品的生产和销售都需要从迪士尼公司获得授权，并交纳一定的授权费。
　　品牌授权作为迪士尼一项重要商业模式，渊源已久。华特迪士尼的创业过程一样充满了艰辛，由于没有钱，年轻时候的他不得不将父亲的汽车间作为自己的工作室，在里面画画。就在这段艰难而不为人知的岁月中，华特唯一的一个朋友就是汽车间里的一只小老鼠。这只偷吃面包屑的小老鼠就这样成为了华特的创作原型，通过画作与银幕，游历了世界上大部分的地方，并俘获了难以计数的粉丝。
　　华特和米老鼠一举成名。
　　米老鼠出名后不久，有位家具商人找到华特，表示愿意以300美元的价格获得将米老鼠印在自己写字台上的权利。这也是迪士尼品牌授权的雏形。
　　200万―500万成为
　　迪士尼授权商
　　当然，现在再获得迪士尼的品牌授权不是300美元和谈判就能解决的事情。
　　迪士尼消费品部的负责人曾表示要成为授权商，至少要满足以下两个条件：在制造、经销或零售方面至少需5年经验；在相关专业产品方面具5年或以上行业经验。
　　现在成为迪士尼品牌的授权商，需要交纳一定数额的权利金。这个金额不定，需要各家公司与迪士尼自行谈判，但是广东裕宝公司表示数额一般在几百万元。迪士尼一位负责人也曾经在采访中透露一般为200万元至500万元。除此之外，迪士尼公司还能从销售收入中提成。授权合同一般是一年或者三年，到期之后，如果续约需要再谈判，并重新交纳授权金。此时的授权金通常会有上浮。
　　迪士尼的品牌授权按产品种类分为服装、鞋帽、家居、玩具、电子产品等种类。被授权商按照自己所处的制造业行业也申请不同的授权，如玩具制造上申请玩具类授权，水杯制造商申请水杯类授权。卡通形象也可以分为不同的授权，如果一家厂商只取得秒老鼠形象的授权，就不能在商品上印有维尼熊。
　　下级代理商不用加盟费
　　如果你没有足够的本钱从迪士尼处获得授权进行生产销售，依然有办法享受这个品牌带来的效益。
　　据行业人士介绍，现在国内大部分经销商并非直接从迪士尼获得授权。他说国内迪士尼最大的授权商有两家，上海尚喜儿童用品有限公司（下称上海尚喜）和东莞一家生产文具的公司。“有些经销商是从这两家获得授权。文具的销量要好一些。”
　　上海尚喜成立不过两年，获得米奇、小熊、公主、赛车四个品牌的书包、帽子、头饰及背带的生产与销售授权。公司在合肥的工厂占地53亩，主要生产帽子和书包。
　　上海尚喜工作人员说，如果成为他们的加盟商，就可使用迪士尼品牌。他们与经销商的合作方式是某个区域的市场交给一位代理商，但是代理商的渠道分为商场和批发。以深圳为例，商场渠道和批发渠道各有一位代理商。代理商承诺一定的销售额获得代理权：“达不到一定的销售额我们是不会把市场给他的。”但并不用交加盟费。
　　代理商从上海尚喜处拿货，只进行销售。该代理合约为排他性合约，如果同一市场中还有其他商家想要开店，就只能和代理商谈合作，然后从代理商处拿货。
　　迪士尼在中国的授权最早多交给港台企业，然后这些企业在大陆开设工厂进行生产。如东莞的洛定文具制品厂，该厂员工告诉记者，他们的订单都由“香港公司负责，东莞这边只有生产。产品再运到香港，销售也由那边负责。”
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上海迪士尼商机无限：品牌授权的渊源与现状
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