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问11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做L/C？
有关伊朗信用证方面的问题，请赐教。
昨天收到客户寻盘，以前也有联系的，要求我们做出PI给他，然后他会去开信用证。
想问一下这特殊的国家做信用证会具体碰到哪写麻烦和风险，在网上也查过，答案也五花八门。
然后是不是那边不可用美圆做，是不是该报个欧元价格过去。谢谢了。
建议不要与政局不安的国家做信用证。
信用证是银行第三份担保。说句不好听的话，伊朗的银行说不准哪天都被美国给炸了，自身难保，能担保你的L/C收汇？
除非请别国的保兑行保兑，不然我不会与这个国家做L/C。
目前我也有在与伊朗客户谈英文/波斯文翻译机的定单。我必须要收到30%定金之后才会做货。
我转了一圈也都是不赞成的居多，刚问了银行，说由于国际制裁，都不接伊朗的LC了。
想再问一下LZ，30%预付后，余款是发货前让客户付清还是见提单传真再付？然后你是用美圆还是欧元清算的？都顺利吗？
(1)余款能在出货前付清自然是最好的。你直接对客户说:
请在出货前付清余款,如果你不放心货物,你可以在付款出货前过来验货.验货通过后再付余款.我们收到余款就出货.
如果客户不想验货,又一定要见B/LCOPY再出货,也没问题, 到时侯传真B/L COPY的时侯把船名航次柜号全部划掉就OK.
收到余款再放提单.
一般如果客户已经付了30%定金, 只要货物没有质量问题, 客户没有理由不付余款的.
因为货权永远在我们手上.他不付余款,我货直接转卖给伊朗别家客户或转运回来. 我们未必会亏,但客户一定亏了定金.
没有哪个客户会这个傻的.
所以,个人认为出货前T/T或见B/L COPY付余款都是OK的.
(2)我一直以来以美金结汇. RMB升值了,用什么汇都差不多吧.
如果有用过欧元结汇的, 欢迎作补充
那该怎么回复客户比较委婉啊，总不好说，你们伊朗好乱，我们这银行都不答应做你们的信用证，，，这样会伤到他们的心滴，，头大。。
就不要用他们国家说事儿嘛，一视同仁，咱就说是我们公司内部规定，只接受T/T不接受L/C。因为我们同样也要付30%定金给我们的材料供应商。我们公司需要您的定金来周转资金。要验厂我给你验，要验货我也给你验，验到你满意为止。但是付款方式就是只能T/T。、
How are you ?
Ref. the project of XXXXPCS XXX:
I am sorry but the payment term MUST be 30%T/T deposit the balance
T/T after inspection before delivery or 30% T/T deposit the balance
T/T aganst B/L copy. We could not accept L/C term as we also need
to pay 30% deposit to all of our material suppliers.
You are warmly welcomed to visit our factory or arrange Factory
Audit, you are also welcomed to inspect the goods before payment of
Please try to understand our position ! We appreciate your trust
and assistance.
Should you have any extra question, please feel free to contact
me for detials !
Best regards
XXX CO.,LTD
最近我们公司有一大单出口伊朗，询问同行都说伊朗现在不敢做了，都在担心收汇的问题。我在想如果我们做LC保兑的，找个国际上信誉高的银行保兑，收汇应该问题不大
我现在愁的是选择哪个银行做保兑，哪个银行开证
或者一些你能想到的出口伊朗会遇到的问题
伊朗的L/C最好不要做。2002年我们接下一个伊朗的30%定金，余款L/C的定单。当初客人的application已下来了，但是后来香港汇丰，招商银行都不接受来自伊朗的信用证（世界上有几个政局动荡的国家的信用证国内银行都不予接受）后来与客人协商看能不能接受T/T，客人不接受，由于我们已收定金。客人也难以理解为什么我国银行不接受他们的L/C。于是这个定单一直拖到2006年才取消（那个时侯我的主管辞职，我接手后表示要立即把定金打还给客人（当然扣除了相当一笔费用），伊朗的客人有时侯很奇怪，我们2003年3月份发过去的邮件，他们2004年1月份才回复。我感觉他们这个国家是不稳定的。最好不要接L/C。我相信世界客国能够的伊朗保兑的银行也不多（当然你可以资询一下：汇丰，渣打，花旗。花2007年他们的L/C政策是什么）
尽量让客人接受：30%定金，70%的余款见B/L COPY。（如实在不行，可以降低定金，比如降至20%）
但做他们的L/C，要三思！
问12： 没有平台怎么找客户？
1) 花钱买平台.
2) 注册免费B2B
花钱的效率高,不花钱的效率低.付出才有回报,付出得少回报也自然少.
问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？
做SOHO挂靠外贸公司，结算的时候是凭invoice领取利润，是不是什么invoice都可以，在哪里可以买到呢？
据说是没有格式要求的.自制的就OK了. 只要是正确的数据就OK啊. 作为SOHO,
本来就不是正规的公司,当然也就不会有什么正规的invoice.
直接做一份C/I给他们就OK了.(显示他们要付的金额与你的帐号)
问14： 新人，应该从哪学起呢？
LZ 我是做进口内销的,但是我想换行做外贸! 外贸公司对我他们还是比较满意的, 都说我没什么经验,
我想自己先学习学习,因为我知道即便是去了外贸公司,也没有几个人会诚信的教新人东西!能告诉我一下,我都需要先从哪学习,然后怎么做吗?
(1)你英语怎么样? 不说要几级, 至少要能够写电邮+看懂英文单据合同+与客户简单对话.
(2)到书城去买一本:
外贸单据,外贸操作流程,的书看看.弄清楚所有的单据内容与格式,弄清楚外贸流程就差不多了.余下的就是实践了.
问15：船公司证明怎么出，谁出？
印度的一个客户，谈好了，LC也开来了，里面有这么个，貌似是船公司的什么证明，如下：
SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL
IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1 OF LLOYDS OR
EQUIVALENT
我问了货代，就叫我们要出什么证明的自己写一份，然后他盖章，请问格式是怎么样的，订船就差这个东西了。。。。
首先解释以下这句话的意思:
SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL
IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1 OF LLOYDS OR
EQUIVALENT
=&船公司或货贷证明&
装货船只是适合海运并且是属于英国劳合社(建造)或同等机构(建造).
在此有必要对LLOYDS 100 A1作介绍如下:
LLOYDS 100 A1
是英秃仙纾LR为的船级符号，标志100A1，100A表示该船的船体和机器设备是根据劳氏规范和规定建造的，I表示船舶的装备如船锚、锚链和绳索等处于良好和有效的状态，对这样的要求我们通常应予以满足。国际上著名的船级社有英国劳合社、德国船级社（GL）、挪威船级社（DNV）、法国船级社（BV）、日本海事协会（NK）、美国船级社（ABS）等。
这个证明船公司应该可以提供的.
如果是FOB的话,货贷是客户指定的,比较牛B, 如果他们不提供,你就让客户删除此条款.如果能提供自然最好.
如果是CNF的话,自已的货贷好说话一些.看能不能找到能提供这种单据的货贷与船公司.
问16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？
我的口语相对来说比较的好,我本身也是学商务英语的对外贸流程也有些了解, 呵呵!
但是现在就是很害怕,不晓得怎么去网上找客户,担心自己不行,嘿嘿!在FOB中,对于外贸流程,大体的也有些了解了,但是还是有些不懂!不晓得怎么看一个外贸的是否做出口有优势的,我很怕去错外贸,公司没单子,太有压力了....
如果是这种情况的话：建议先去大型的外贸公司做外贸业务助理。
因为你是助理，只要你谦虚好问，主管或业务一定会教你的。
这个社会就有点这样：对于对自己不能构成威胁的同事，一般别人是会教你的。反而如果你同样是独立的业务，与其他业务存在竞争关系，人家才真的不会教你东西。
所以，要学东西，就做助理。有好处。（但一定要是大型的外贸公司）一开始工资不要要求得太高，这样既使是很大的外贸公司，也很容易进入。
原来我的助理terry，他进公司的时侯就只要求RMB1000.0/月，大家都很吃惊。问她为什么，她说：我的其他同学好多都做普工实习。我能进这样好的公司学习，已经很满足了。很诚恳。后来就给她机会了。她也学到很多东西
我这边是做进口内销,像改行!你说我让去个大一点的外贸公司,去做助理!我不晓得是去跟业务员做助理吗?不知道LZ是在哪里做外贸,但是就大连来看外贸公司不是很多,助理好像一般是给经理做的吗?现在真的是很需要你的帮忙!给我讲讲,我现在超级的迷茫呢!
你就应聘：外贸业务助理
你服务经理与服务业务员是一样的。因为如果公司会给业务员配一个助理，那么这个业务员也一定是比较牛B的。所以，跟着他/她学就可以了。笑脸多一点，多做事少说话，他们会教你东西的。
实在不行来广东啊。这边对助理的需求很旺盛。明年我们部门就会招助理。但我要求较高。目前有一个助理，但是她不听话，所以不得不换。比如：linda，帮我打印一个东西，她马上会说：等一下下。就不能马上过来吗？做外贸的，一点效率意识都没有，没办法。
所以结果就是，我每次就这样说：Linda,有空打印吗？没空的话，我自己去打印。她说：过一小会儿，我马上就好。（聊QQ比工作更重要）。她还是一个小孩儿，不懂事，不说她，等她以后自己去领悟。
PS：我们公司三楼是外贸部，要去一楼打印。
在学校学的是市场营销专业，学过国际贸易的一点点皮毛，外语还不错，CET-6。。想从事外贸方面的工作，该从何学起？
公司有意向要做外贸，但目前产品出口都是交外贸公司做的，所以也没有人能教我 ...
如果你坚定自已的信念：我一定要做外贸！
那么，就不要在这个公司做了。找一家大一定，正规一点的外贸公司当外贸助理去！如果你努力工作。三个月后你就成业务员了，再过半年，假如你非常努力地工作，你的主管又辞职了，那么，你就是主管啦！！以下是深圳及周边地区的外贸工资基本标准，你看能不能接受先：
外贸助理： RMB《英语读写完全没有问题，肯学，认真》
外贸业务员：RMB
《英语说话能力强，能直接与国外客人能电话及在展会上面对面说话，能单独操作定单，懂L/C，能单独报价，有责任心。》
外贸主管：RMBX的提成。
当然，外贸助理就好比我们高中，是读书生涯中最能学到东西的时侯，你一定要像海绵一样，周围的知识就像水一样。
君子发财，10年不晚！ 共勉！
我的问题没那么专业，因为我现在只是刚想进这行，我英语专业毕业的，以前是做中学教师的，做了一年半，觉得太无聊，就辞职了，现在想转行做外贸，但是对外贸是一张白纸，不知道从什么做起，也没有经验，英文水平毕业这两年也退步了不少，现在只是一般水平。但是现在我很迷茫，不知道从什么开始做起，外贸对英语水平要求高吗？没有经验人家不要我怎么办？希望楼主能给我点建议，谢谢！
很多人都想做外贸，因为外贸做好了就是“钻石”。但不是每个人都能将外贸做好。（先别受打击哦 ）
首先问问自已：我到底想过怎样的生活：安静的？充满挑战的？如果是前者，我建议你就安心做好教师，育人德高啊；如果是后者，那么你就要从第一部做起了：去一个外贸发达的城市：深圳，广州及同边城市，上海，夏门等。建议一开始做外贸时找个外贸业务助理做做，注意：一定要进一家正规的，成熟的外贸公司做，因为只有这样的公司才会有合格的外贸业务员，只有这种气氛才能熏出外贸人才，当然个人的努力效防能力以及认真是自然不必说的。只要认真，半年的助理下来就差不多可以做业务员了。助理与业务员的区别我在前面几楼中讲得很清楚。你若要做业务，就必须与国外客人通电话，或是在交易会上面对面介绍产品。很多人喜欢只写邮件而不喜欢与客人通电话，其实从心理学来讲是不明智的，因为通过电话可以听见声音---这是真实的，客人会感觉到你的真正存在，而不只是每天从电脑中收过来的回应。
希望以上对你有帮助！
我在现在的公司已经半年了,毕业后的第一家公司,做外贸业务,产品是DIY家具附件类.可是半年来1000美金以上的单子我都没出过,和我一起进来的一个女孩已经出了一单几千美金的了,公司有alibaba平台,但我觉得产品很不好做,我的耐心快没了,我是不是该重新找个工作换种产品?又怕现在走了很对不起老板,没有给他带来效益就走人了可是如果一直没单我究竟还能坚持多久?想做到这个月底没单就走人了.顺便提一下:下个月去香港参展,老板没让我去.公司有个额外的外文推广网站,老板说联系人直接署出单的那个同事名,也没有说起我.
我下一步该做什么?这算是外贸问题吗?
我觉得现在你最重要的是想清楚自己的定位：
你现在是处于学习的状态呢，还是处于已经在外贸方面成熟而跃跃欲试想正式做外贸的状态？我认为你还是处于前者的状态，不然你也不会到这儿来问这个问题（先不要受打击哦，呵）人最难做到的就是自视。你不要与别人比。你所说的那个女孩子，她可能学外贸的时侯比你还迷茫，但她可能已经走过那段了，所以，向她学习才是你应当做的。在整个公司里头，一定有很多人比我们强，这个时侯，我们不要羡慕也不要妒嫉，更不要气馁。而是要虚心求教。平时与她多交流。看别人是怎么接到单子的。看别人是怎么操作单子的。如果说你的能力与她差不多，公司还偏袒她的话。而你也觉得学得差不多了，这个平台对于你来说已经不够了。那你可以展翅高飞啊！&
另：年轻人做决定要果断！先思考，然后果断！
希望以上对你有所启发！
问17： 信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE
单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思
信用证上”CONTAINER SHIPMENT ALLOWED，CONTAINER B/L
ACCEPTABLE，HOUSE/FORWARDER‘S BILLS OF LANDING NOT
ACCEPTANCE“
1，这是什么意思？
2，CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING
分别是谁开的？
3，HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？
4，FOB条件下出HOUSE 单，CNF条件下LCL 出HOUSE单，FCL出MASTER
单是什么意思呢？都不知道什么是HOUSE单 什么是MASTER 单，理解的不透彻，，望楼主指点详细讲解下。。THANK
”CONTAINER SHIPMENT ALLOWED，CONTAINER B/L
ACCEPTABLE，HOUSE/FORWARDER‘S BILLS OF LANDING NOT ACCEPTANCE“
=》允许整柜装运，允许集装箱提单，不接受HOUSE单或货贷单。
允许的内容就不用看了，是对你有好处的。
但是不接受的就要看清楚了，是对你的限制。
先给你说说两种提单的区别：
船东提单是MASTER BILL, 是船公司开的。以船公司或船公司agent为抬头。
货代提单是HOUSE BILL,是货贷开的。以货贷公司名为抬头。
如果是柜货，货代出给你的是HOUSE单的话，到时侯客户去提货，需要到货代的货理那里去换单，一般会有换单费。所以MASTER单对客户有好处。这也就是为什么你的客户这样要求。
你直接对货代说：你要MASTER单。或者直接与船公司合作。
一般船公司比较正规，处理事情不灵活。服务好的船公司也还是不错的。
对于你的问题，我还是一对一地回复一下如下：
1，这是什么意思？=》上面有翻译。
2，CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING
分别是谁开的？
=》Container B/L 特指集装箱提单，可以是MASTER B/L也可以是HOUSE
B/L，所以可能是船公司开的也可能是货**的。HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF
LANDING前后是同一个意思，都是货**的。
3，HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？
=》如果是柜货，不可以提，需要MASTER单才能提。到时侯可以向货代换单。会产生费用。你客户已经在L/C里要求说：不能用HOUSE单了，所以HOUSE单不能作为议附单据。
4，FOB条件下出HOUSE 单，CNF条件下TCL 出HOUSE单，FCL出MASTER
单是什么意思呢？都不知道什么是HOUSE单 什么是MASTER 单，理解的不透彻，，望楼主指点详细讲解下。。THANK
=》FOB条件下的HOUSE单=FOB条件下货贷给你出的货代单（FOB条款下，最好让货贷出MASTER单，这样可以避免货代与客户勾结的情况，当然如果货代可信，就没有必要这么做。）
=》CNF条件下TCL出HOUSE单=TCL是什么意思？好像只听说过FCL与LCL
FCL出MASTER单=full container load（整柜）出船东单。
哈哈，感觉解释了这么多，你自己肯定又转晕了。好好消化吧。
CNF条件下LCL=LESS THAN CONTAINER LOAD（散柜）出货单，是这个意思吧？ETC指的是什么意思呢？
LCL你的理解是正确的。
问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？
可是我现在还处于研究怎么样写开发信阶段，真不像我想的那么容易。
开发信力求简洁明了。
提供两个样板如下：
VERSION （1）
To Purchase Manager
From: XX Co.,Ltd
Date: Aug 30th,2007
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VERSION （2）(转载) 用于要求比较详细的客户询盘的回复。
To:客户公司名称
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Re:客户求购的产品名称
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market for产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for
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Specification:
Quantity:as per yr requirement
Payment L/C sight
Shipment:prompt
If the product we offered above is some different from what you
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re-offer you as per yr actual requirements asap.
Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr
request,and a small sample could also be sent to you for yr final
checking if the price is finally acceptable.
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website:www.
Pls kindly check and revert at yr earlist.
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XXX.CO.,LTD
关于第一版本的随函附上报价单 （Enclosed please find an OFFER SHEET from
us.）不是说在第一次写开发信时要避免使用附件？否则很容易被当作垃圾邮件处理掉？
只要附件不大就没问题的（小于1MB）。最好只推荐几款在市场上，同行业内非常受欢迎的，或者款式新颖的以吸引客户眼球。让他回复你。
凡事都不是绝对的。带与不带附件都有利弊
ETC=Estimate time of closing=结关日 ETD=开船日 ETA=到港日
问19：客户砍价，怎么办？
我是做胶带的,我感觉很多客户都是在要便宜货,都是以开口就砍我30%以上,做到今天只有一个美国客户是说要质量,不砍我价钱的.
遇到客户砍价那么厉害我该怎么办呢.我本来报价的时候已经把价钱提高5%,给他们砍的,但是一出口就是30%以上,我实在做不来啊.
要是你把价钱定高了,提高30%,估计有诚意的客户有会嫌高.其实我跟胶带很多其他公司同行都有交换价格,大家价格都差不多.
客户坎价太正常不过了。
如果有诚意的客户，是会让你寄样先，对比不同供应商，不同价格下的质量。如果你质量好，价格稍贵，客户都会接受的。如果说你的价格在同行业里是中等水平，而质量也有中等水平。让客户坎你30%，是客户不对口，不是你公司的问题。
我有一个与我谈了半年的客户，我是第一个给她寄样的，报价是USD0.75/PC
FOB深圳，带CE与ROHS。没想到她前天说，单子我接到了，要是做得到USD0.50/PC，我马上把单下给你，因为有别的供应商报这个价。
我晕。这个产品本来就是很老的产品，数量又不大，价格不可能坎得了这么多。那些价格很低的工厂，质量如果与我们差不多的话，只能说明他们工厂比较小，管理费用很低，他们就专们做那么几款产品。我们是比不过他们的。于是就说：不好意思，我们做不到。
每个工厂，都有对口的客户。如果谈不下来，肯定是多方面的原因。不能一味的自责（当然自我反醒是有必要的）。要综合考虑多方面的因素，懂得取舍。
不然为什么每个月还是有这么多的客户给我下单呢？只能说，这些客户才是真正对口的客户。他们需要工厂有规模，产品有质量，所以他们也愿意承担这部分费用。
你现在需要做的，就是分清自己在同行业中的位置，并找到对口的客户
我知道一个匈牙利的一个客户想买象我们公司的产品，但是因为价格谈不好，我报的是实价，老板说不能降，客户要我们降，他说他们那边的经济不是很好，买不起贵的．而我们一直都没降，最后客户不理我们了，最近老板在网上群发了邀请客户参加广交会信，这个客户又叫我们报价，我又从新报价，价格有的升了．客户也没有回复我们．我知道他看了邮件．
我知道这个客户正在寻找供应商，怎样才能说服他买我们公司的呢？请ＬＺ多多指教！
首先：你确定老板一定不能再降价格了吗？没有别的办法可以降价么？比如改用较差的原材料？改用简易的包装？
其次：客人有无说明目标价？有没有可能达得到？
如果价格确定不能再降，而客人又一定无法接受这个最低价。那么，这个inquiry就应该pass了。
但是你可以保留客人的contact，一有新品就给他介绍，尤其是便宜的东西。
如果这个客人一直觉得你们价格高，或者你们公司一直做高档货。那么，这个客人与你们公司无缘，没有必要觉得伤感啊！毕竟，世界上那么多客户与中国人合作，不可能每个外国客人都要与你合作吧？不可能所有的inquiry都会变成order的，其间总有这个那样的原因而不能合作。我前几天有一个葡萄牙的客人让我发P/I给他，说明天下午一定给我汇款的。我们谈了近两个月，我这几天晚上在MSN上问她”how
about the order of calculator?"她说“i've no idea for it now, it's out
of my control"
呵呵，也就是说，单子没了。这是再正常不过的事儿了。客人可能因为市场变化，可能因为资金问题，可能因为计划变动等等而变化。
我们所需要做的，是尽最大的力量给客人提供一流的服务。很多东西不是我们能够控制的。
而我们要努力寻找的，是与我们公司的产品绝对对口的专业买家。一家公司的兴旺，往往就是几十个大客户撑起来的。客户不在多，而在于精！我就有美国客人给我下循环定单的。每个月都会有10040PCS。我们要找的就是这样的客人（说句题外话：我觉得，最快乐的事情就是，早上一起床，就看见传真机旁边有一叠purchase
有可能你说的这个客户，产品档次与贵司的产品是不对口的，所以他只是众多过客中的一个。
问20：能否接受CAD支付方式？
我跟一个印度客户,签定销售橡胶颗粒的合同,总价值才17000美金左右, 我公司规定支付方式是先T/T30%,
然后在发货前把剩余的货款在T/T过来,可是客户却坚持要T/T20%, 然后余款采用CAD 支付方式, 我该怎么办?
CAD=Cash aganst Documents.
与D/P在操作上类似。
如果客户有付定金的话，CAD还是可以接受的。前提是：客户信誉好。对方银行信誉好（你可以指定用国际四大银行）
注意：不要走空运。如果客户要求空运要在CNEE那里写to order或to order of XXX bank.
你看看20%的定金能否稳得注货值。如果不行的话看看客户可否接受：30%T/Tas deposit the balance Net
Cash Against Documents Payable at &&& Bank (指名用知名银行)
COD是商业信用，最坏的可能信是：客户不付款赎单，银行无责任退单给你。
客户如果有付定金的话，一般都会去赎单。
当然，如果有可能争取到T/T
balance的话，那自然最好。你看看他能否接受验货后付款，因为客户CAD主要是想保证货物已然出口。验货同样可以达到这种效果。
function open_phone(e) {
var context = document.title.replace(/%/g, '％');
var url = document.location.
open("/ishare.do?m=t&u=" + encodeURIComponent(url) + "&t=" + encodeURIComponent(context) + "&sid=70cd6ed4a0");
！觉得精彩就顶一下，顶的多了，文章将出现在更重要的位置上。
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