第二章&&营业员的招聘与相关事项
&&&&一、什么样的营业员最适合
婴儿用品是一个属于引导消费的行业，它对营业员的要求比较高，营业员要有足够的懂行，不仅懂产品知识，还要懂育婴知识，业界有一句话：一个成功的导购员就是一个合格的育婴师营业员的优秀与否直接关系到营业额，对于小店而言，营业员直接关系到成败！以下是招工的相关原则：
(1)不培养原则：我们要找那种直接就能上手的员工，千万别抱着招来慢慢培养的心理，因为这会浪费掉很多客户，据我们多年的经验，营业员除非本身很有潜力，不然是非常难培养的，俗话说“百炼成钢”假如是一块木头，怎么炼也不可能成钢，就算是块好铁，在百炼的过程中其实已经流失了大量客户，小店是经不起客户流失的
(2)宁缺毋滥：中国人做事喜欢将就，开业前大部分时间都用在进货等一系事情中营业员都是快开业才动手招聘，开业时间逼近时，就会将就着用营业员，其实这是致命的，宁可产品滥，也不能让营业员滥
(3)亲和力比经验更重要：中国人购物是很感性的．她要先看你顺眼，假如看你不顺眼，宁可去别的地方买更贵的，也不来你这里，所以对于营业员而言，亲和力比一切都重要
(4)当妈妈并没有多大优势：很多店主都觉得应该招一个当妈妈的，有经验，其实现在的妈妈并没多少育婴经验，也没多少产品知识，只是相对会让客户放心一点罢了，招营业员时，不一定非要是年轻妈妈
(5)没开店，先找人：开旗舰店，可以先开店，后招人，开小店，需要先找人，后开店，把招营业员放到一个更重要的位置
&&&&二、营业员必备因素
(1)亲和力：婴儿用品店营业员的第一要素就是要有亲和力，要让客户觉得你只是在和她拉家常，并不是刻意的向她推销商品
(2)丰富的产品知识：婴儿用品是一个引导消费的行业，除日常用品外，许多的商品都要求营业员有丰富的产品知识，能为客户科学的指导消费，让消费者真切的感觉到产品的附加值
(3)爱心：爱心不是装出来，真正有爱心的营业员会在无意之间把爱心体现出来，有时感动消费者的往往是一个细节。
(4)影响力；影响力越强，在销售产品时就越主动。
(5)总结能力：总结是为了让以后做得更好。
(6)学习能力：现在任何―个行业都会有激烈的竞争，不具备学习能力的营业员，迟早都是要被淘汰的。
(7)责任心：假如营业员只有靠岸感，没有归属感，就永远不可能把销售做好
(8)分析能力：任何店面都会不同程度存在问题，重要的是你要有分析能力，能清楚问题的真正原因，许多店面生意不好就是因为不清楚真正问题出在哪里，假如真的能找到问题就一定能找到解决问题的方法。&
三、店面的人员分配
50平米以下的店面，没有明确的营业员分配，基本身兼数职，营业面积达到平米以上的，需要收银人员一个．营业员两个；每增加平米，增加一个营业员
营业员有两种上班方式，一是从早到晚只有一班，另外是分班，假如是―班制，应该是迟上班迟下班，早上：开始，到晚上点下班假如是两个员工，可以错开上班时间，第一个是：来，另一个可以是：来，下班时间也是一样各地气候不一样，店主可以根据情况，查看一下店里什么时间段消费是高峰，然后尽可能地把营业员集中到这个时间段。
四、如何调动营业员的积极性
员工的积极性与三件事有关：一是提成；二是奖金；三是成就感；夫妻店除外，假如经常请人经营的店面，尽可能的实行提成加奖金的方式。
&&&&以一个平米的店面为例：
一个月万元为基本销售量，超出部分实行奖励，每超出元，提成元，以此类推因为有些婴儿用品是没有利润的，店主需要制定一个不参与提成品牌的明细单以供营业员查看这是提成部分，另外是奖金部分，奖金和营业员的犯错误率、有效建议、执行力相挂钩最后就是成就感，营业员其实真正怕的不是有事做，就怕一天到晚没事可做，整天忙着，时间就过得快，并不觉得累忙就表示不断的成交，成交的过程是很让人喜悦的过程，特别是犹豫不决的客户最终成交，让营业员营销能力不断提升，也是调动营业员积极性的有效方法
&&&&五、如何培训一个优秀的店长？
就算是一个夫妻店，也应该有个店长不然就会出现分工不合理，出了问题不知道应该由谁负责的情况！店长在店面里有着举足轻重的作用，有店长在，那这里的员工就是一个团队，假如没有店长，那只是一些员工凑在一起罢了。
店长有两种：―种是传统管理书籍上要求的那种专业知识比员工高、懂激励、懂分工、沟通能力强、处理事情能力好、懂得协调、懂得传授。假如有这种水平，那她可以去外企了，这样的店长，现实中是很难找到的。我们要谈的是现实中的店长
(1)要学会骂人：员工有时是很奇怪，好声好气的不―定会有效果，先骂一顿，骂完后再沟通，这样反而效果会更好。店长的第一要素就是要有骂人的魄力，骂人的水平，骂人的技术，而不是骂：你这笨蛋、你这活宝之类三岁宝宝都会骂的话
(2)比别人学得快：店长不―定要比别人懂得多，但她要比别人学得快，一天快一点，一个月下来就已经是两个层次的人员了。学得快比原来懂更重要．因为现实中没有几个人是懂婴儿用品的。
(3)绝不拖拉：事实中有些问题并不是问题，店长不一定要有解决事情的能力，但她要有绝不拖拉的作风，让所有事情能在最短时间内解决掉，因为解决事情的效率比解决事情的能力更重要。
(4)知道问题出在哪里，并能动手去解决它：这是最不容易学到的能力，也是店长最重要的素质，老板要的不是能发现问题的店长，而是要那种发现问题并能解决问题的店长。
(5)会说不：敢于向老板说不不然老板发现不了问题敢于向供应商说不有时说不，不是失去而是获得敢于向客户的无限要求说不应该说不的客户大有人在，客户不会是上帝，上帝也会耍赖
我们可以罗列更多的店长要具备的素质，之所以只列这一些，是因为店长能做到这五点就已经了阿弥陀佛了现实点另外提醒老板，别指望慢慢培训一个员工，让她成为一个店长，我们要做得是：直接寻找有这种潜力的人来当店长，千万别在一个原本没有这个秉性的员工身上浪费时间来培养她成为店长，希望老板们明白一个道理：能改的就不叫性格这些性格是培养不来的
&&第三章&&店面装修与产品陈列
&&一、装修费用预算
&&门头装修：
&&喷绘：元元一个平方米，包括设计和制作；
&&铁架费用：有些门头是贴在墙壁上，有些门头是凸出来的，里面要有一个铁架支撑，铁架的费用―般是元一个平方米；
&&&&PVC字：厚、每厘米．元；
&&&&铜字：每厘米．元；
&&&&水晶字：厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为：元元；
&&&&铝塑板：每平方米元；
&&&&一般是制作方式有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加。
&&&&货架：
&&&&中导：元左右每个；
&&&&高柜：元左右每个；
&&&&收银台：每个元元；
&&&&货架连同门头的装修费用一般是在：元元每平方米左右。
&&&&二、店面装修需要注意事项
&&&&货架的种类及尺寸
层式壁架：摆在墙边上的，高是，长是，货架底部有储物柜部分，宽是，没有储物柜部分，货架层与层之间应该可以随时调动，不然有些产品摆放受限制；
中间货架：高、宽、长层与层之间可以固定，距离是左右；
槽板式货架：也是摆在四周，但中间是槽板，是用来挂产品的；
精品展示架：高、长、宽，货架格子是固定式的，不可以活动，主要用来摆放一些高档商品，顶上一定要有射灯；
促销货架：高、宽、长，主要用来摆放促销品；
衣服货架：高、宽、长，用来展示衣服，货架中间是铁支条，可以随时上下调整，中间以玻璃为层板，顶上设置射灯或小型日光灯；
三、店面装修辅助品大全
&&&&(1)卡通娃娃：用来展示内衣和外套；
&&&&(2)宝宝模特：在橱窗里用；
&&&&(3)POP：用来悬挂在天花板上；
&&&&(4)鲜花：摆在货架上用来增加新鲜因素；
&&&&(5)水果：用水果盆装一些时令水果，摆在货架上，以供客户随时享用，客户不一定会吃，但能让客户感觉到细心和尊敬；
&&&&(6)X展架：在门口展示我们主销产品；
&&&&(7)摇摇马：摆在门口用来吸引客户和产生利润；
&&&&(8)宝宝体重秤：用来给宝宝称体重；
&&&&(9)宝宝身高体重参照表：贴在比较显眼的地方；
&&&&(10)卡通喷绘：最好以桔色系为主，制作一些招贴画，在店里空余的地方围贴起来，增加经营氛围；
&&&&(11)DVD：假如条件许可，就在店里悬挂一台，播放相关的宝宝碟片，用以营造经营气氛；
&&&&(12)导购牌：在门口进来处做一块导购牌；
&&&&(13)促销车：这是店里非用不可的，最好有两张以上；
&&&&(14)海报；
&&&&(15)知识园地：任何空余的地方都可以开辟；
&&&&(16)植物：只要不影响客户走动，在店里尽可能的摆上两盆小型植物，一是净化空气，二是增加新鲜因素；
&&&&(17)产品知识卡制作一些特别实用的产品知识卡和育婴知识卡，赠送给客户；
&&&&(18)资料架：用木头制作一个资料架，让客户随时都能阅读相关资料；
&&&&(19)宝宝休息凳：让小宝宝累了休息，这样妈妈才有可能在的店里好好看，只有让客户留在店里，才有可能产生交易；
(20)饮水机。
&&&&四、店面的颜色选择
&&&&婴儿用品店的颜色的选择颜色有两部分：一是店面的颜色，二是货架的颜色。
&&&&店面：
2000年使用的颜色是红色，追求店面显眼，容易吸引目光，红色代表热情活力，包涵宝宝健康活泼的理念，与婴儿用品的主题吻合。
&&&&2003年使用桔黄色或橙色为主，温馨柔和，给人感觉比较温和亲切。
&&&&2005年店面颜色开始以蓝色或嫩绿色为主，开始走向环保，健康为主题的色调，这些颜色乍一看并不显眼，但有内涵，耐看，不会轻易被淘汰。
&&&&因为宝宝店越来越多，大家都不想雷同，所以接下去的店面颜色受个性化的影响，会进入一个多彩的年代。
&&&&货架：
&&&&货架颜色相对变化会少一些，以前为桔黄为主，后来发展成为白底绿面或白底蓝面为主。
&&&&虽然选择颜色是根据店主的喜好，但颜色是给客户看，选择一种前沿的颜色，最起码不会让客户觉得你落伍
&&&&五、如何让店面令人过目不忘
&&&&一个富有特色的店面会让客户留下深刻的印象，很容易让她一想起婴儿用品就会先想到你的店面。所以，店面富有特色是让客户常想起你的重要因素之一。
&&&&&(1)店面外部
&&&&A、门牌简洁温馨：许多人总觉得花了这么多钱做了一个招牌，能多写一点就尽量多写点，一般客户看门牌的时间是秒钟，这三秒钟假如无法让她记住主题，或无法产生特别的感觉，那这个门牌只能算是一个标志罢了，我们要让门牌成为一个吸引人的广告牌，而不是一个标志牌。让门牌成为广告一是字要少；二是主题明确；三是颜色要时尚；四是店标、字体、主题、颜色要搭配合理。
&&&&B、店门口热闹异常：不管你店面面积有多大，店面门口一定要尽可能的摆上摇摇马、展架、促销广告、体重称，假如条件许可，最好有橱窗、卡通等。
&&&&(2)门牌是店外的感觉，而里面才是重点，因为客户在里面呆得时间长。
&&&&C、店面要明亮；光线关乎心情．没人愿意在一个光线昏暗的场所呆太久
&&&&D、不能给人感觉拥挤：没有任何人喜欢拥挤小偷除外，孕妇和抱小孩的妈妈更是害怕挤。
&&&&E、空气要畅通：空气看不到，但能感觉到，孕妇感觉特别明显
&&&&F、要有收银台：并且上面一定要有退换货制度：因为客户一定会看看你写了些什么，很少有店面写退换货制度的，你这样做一是专业，二是特别，特别的东西客户才能印象深刻。
&&&&G、音乐能给店面带来生气
&&&&H、导购板：做一块高的铝合金斜面架子，打印一张产品分布图，用玻璃嵌在里面，这是很让人记忆深刻的事情，因为只有卖汽车的才会做这样的导购板。
&&&&I、促销宣传单：促销活动要么别做，要做就要大部分产品都上，一个两个孤零零的促销广告是没什么效果的，尽可能的在店里悬挂促销单，产品推荐、换季降阶、积分活动之类的。
&&&&J、卡通墙纸：在墙的空白处全贴上卡通墙纸，形成强烈的宝宝产品氛围
&&&&K、促销车：婴儿用品店本来就是一个消费面很窄的行业，人气是关键，店里一定要有两到三辆花车，然后把当季的产品扔进去，喜欢买促销车里的产品是普通消费者固有的习性，假如这都不懂得用，真是浪费了。
&&&&L、提示牌：提示哪里是卫生间，哪里有饮水机，提示接下去几天天气情况会怎么样，提示如何保健等等。一般的店只会提示那里有产品，产品以外的就没人管了，我们努力做到只提示别的，就是不提示产品怎么样怎么样。
&&&&假如店里能做到这一些，那这个店给客户的感觉是：很有生气零售行业就是做生气，有生气就一定会有人气，而人是从众的。其实做到这些只是做了应该做的，问题是很多店面连应该做的都没做到，我们假如做到了，就一定能让客户过目不忘，不管她是不是忘记你店里的哪一点，有一点能让她不忘就可以
&六、如何设计漂亮的橱窗
&&&&一些参与人数多的演出，为了让观众能更好的领略演出风采，往往会选一些表现优秀的选手作为领演者，橱窗在婴儿用品店里的作用就如同这些领演者一样，它能让消费者更充分了解店面的品味；能在第一时间吸引客户注意，能在最短的时间内向消费者展示出最核心的产品，店内的产品只要摆放合理就行，但橱窗的产品展示则要有艺术水准，其中就包括主题、风格、颜色、灯光、造型、美感、想像、诉求点、个性、层次、协调，一个好的橱窗展示，就是一个精彩的艺术呈现。
&&&&橱窗尺寸：正常情况下，橱窗的高度应该是米左右，再低一点没事，但再高就不好看了，宽度在米左右，深度―。
橱窗类型：
&&&&(1)主题式：以一个主题为核心组织不同的款式商品进行陈列，向顾客传递一个主题，例如“温暖冬季披风展示”主题。
&&&&(2)季节式：把接下来将会最畅销的商品进行展示，要注意的是：该产品还没有进入销售旺季时就应该开始展示，这样才能起到展示和广告的双重效果
&&&&(3)DIY式：相同的产品，但不―样的搭配就会产生不―样的效果，橱窗设计者应该根据婴儿用品的特点，把商品创新搭配：如：动感周岁宝宝，把周岁宝宝应该用的产品精选后进行搭配展示
橱窗设计要素：&&&
&&&&(1)创意要新鲜：橱窗的产品展示第一要素就是要能吸引眼球，假如这点都无法做到，那橱窗就没有多大意义了，而吸引眼球的首要条件就是展示要富有创意
&&&&(2)诉求点要清晰：这决定了消费者对你的第一感觉，假如你想展示外套，结果消费者记住了围巾，那就是搭配喧宾夺主了。
&&&&(3)产品要简约：橱窗商品讲究少而精，特别忌讳复杂，因为产品越多就越不容易驾驭。
&&&&(4)更新要及时：这样才能有新鲜感。
(5)大部分人觉得好看：假如你的设计只能让极少数人看懂，那再好的设计都无济于事，因为我们的目的是销售，不是艺术收藏，需要慢慢看懂的也不行，没几个消费者有耐心，让人能看懂，这也不行，我们的目的就是让大部分消费者都感觉好看。因为“好看”是基本的欣赏层次，不知道你为什么好看、但是能看出来“好看”，这是橱窗展示最主要的
七、如何设计一个有吸引力的店门口
&&&&店门口的摆设和门面招牌一样的重要，它是吸引新客户的有效方法之一
&&&&摇摇乐：摇摇乐几乎对所有的宝宝都有很强的吸引力，在门口摆两台摇摇乐，一是可以让来玩摇摇乐的客户进店面购买商品；二是制造热闹气氛，吸引客户；三是可以让客户在店里的时间更长久，增加购买概率；四是增加营业额，一台摇摇乐进价在元左右，一般情况一个月时间就可以回本，接下来的大部分都是纯利润了；五是假如有些宝宝哭闹了，妈妈们会习惯性的把他们带来玩摇摇乐。有些地方是可以租用的，和厂家五五分成
&&&&X展架：心理学家告诉我们，一个产品连续四次被客户看到就会进入他的潜意识里了，店里的产品比较多，主题不明显，不容易让客户产生深刻印象。面店门口客户不管是路过，进出都有可能看到，是最好的广告受众点，所以我们一定要把展架摆到门口去。
&&&&促销车：促销品是零售店永远的主题，因为永远都会有一批对促销品盛兴趣的客户。
地毯：铺地毯是一个温馨的细节，天晴时客户感觉不明显但下雨天时，你的门口有一块地毯．可以让客户来时擦擦脚，去时以防滑倒．无意中这就能体现出我们为客户着想的―些细节，客户有些时候不一定能记起你的店里的产品，但可能会记起你店门口的一块小地毯。
八、产品如何陈列
&&(1)陈列的原则：
&&&&A、二指原则：陈列的商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满；&&&&&
&&&&B、一价一签原则：一种商品对应一个价签，且标签放置在商品的左下角；
&&&&C、正面陈列原则：商品的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐；
&&&&D、黄金区域陈列原则：黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面；&&&&
&&&&E、相关联原则：功能相关联的商品陈列在临近区域：
&&&&F、遵循价格带原则：同一类别商品陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购；
&&&&G、先进先出原则：先到货商品陈列在前方的排面区域先行销售。
&&(2)陈列的方法：
&&A、垂直陈列法――将商品垂直按纵向摆放在排面上。
&&&&&1．可让顾客一目了然，看清楚可比较，而横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰；
&&&&&2．有利于同类商品进行价格对比；&&&&
3．可让不同类商品均可享受“黄金段位”；
&&&&B、主题陈列法：配合节日、有主题的促销活动所作的陈列。
优点：将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。如：“．”&儿童节以儿童商品为主题作促销，集中陈列商品有服装、&鞋帽等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。
&&&&C、相关联陈列法：将相关联、互补性的商品陈列在一起。如：纸尿裤和尿垫等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。
&&&&D、综合配套陈列法：将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。&
&&&&E、比较陈列法：将商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。如：&三包尿裤捆绑一起卖。运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。
&&&&(3)注意事项：
&&&&A、端架、堆头陈列商品数量不能超过两个，且是同类商品；
&&&&B、堆头陈列时，要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高，使商品从外往内呈阶梯状排列，有层次感；
&&&&C、端架、堆头陈列商品要有量感；
&&&&D、要有醒目、吸引人的标识；
&&&&E、作陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品；
&&&&F、应注意商品色彩搭配；
&&&&G、商品应按类别陈列；
&&&&H、同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列；
&&&&I、陈列应重点关注黄金位置。依陈列的高度可将货架分为五段：中断为手最容易拿到的高度，男性为―，女性为一。此高度即为“黄金位置”，―般陈列主力商品或有意推广的商品、畅销商品、高毛利商品；次上下端为手可以拿到的位置，次上端男性为一，女性为一，次下端男性为一，女性为一，一般陈列次主力商品，其中次下端须顾客屈膝弯腰才能拿到，所以次下端比次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度，上端男性为以上，女性为以上，下端男性为以下，女性为以下，陈列低毛利、补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列，陈列重点关注黄金位置，利用好黄金段位可以提高排面效用；
&&&&J、陈列必须符合商品分类的原则；
&&&&K、任一种商品在货架上都只有一个陈列区域；
&&&&L、陈列须遵循先进先出原则；
&&&&M、陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全；
&&&&N、陈列要有正确的价格标志，位置正确；&&&&
&&&&O、不得陈列有超过保质期的商品；
&&&&P、不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品；
&&&&Q、陈列应是满货架，商品数量充足如缺货，作前置陈列；
R、陈列商品应保持干净、整齐，位置正确
S、商品的陈列按重量从上往下由轻到重，重的放下面，轻的放上面。
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经理 黄文彪
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皇家孕婴加盟介绍
　　南京婴之侣母婴用品有限公司致力于婴童健康成长事业，广泛涉足孕婴童产品的研发、婴童科学护理及早期寓教于乐等领域，成为中国规模较大的母婴用品连锁机构，于2007年正式成立。2003年，创建中国第一家孕婴童生活馆--皇家孕婴，并开创母婴产品与母婴服务型项目互动发展模式。
　　皇家孕婴植根于中国文化，立足本土、放眼国际，吸收借鉴国内外先进的管理理念。目前，皇家孕婴已发展为全国性母婴用品连锁机构，打造完美的一站式母婴用品生活馆，揽尽0-10岁儿童所需要的一切生活用品，为父母和孩子的购物带来便捷。拥有近600家母婴用品店和百余家高品质母婴用品生活馆，从业人数达到6000余人，累计为百万家庭提供了高品质孕婴童系列产品与服务。
　　完善的产品结构和成熟的营销体系；以系列化、专业化、人性化、精致化的商品伴随着众多宝宝度过快乐幸福的时光，使专业的孕婴用品深入每一位父母心中！一流的产品质量，完善的售后服务，成功的营销策划，独具魅力的经营模式，以积极进取、谦虚的姿态，树立公司良好企业形象，努力打造成为中国孕婴童产业第一品牌。在千帆竞渡、百舸争流的高潮中，皇家孕婴将用质量与创新打造中国母婴用品生活馆自主品牌。共同主宰中国孕婴产业发展方向，共创“皇家孕婴”辉煌的明天。
皇家孕婴加盟费用
　　1、加盟费：3.9万元；即允许销售代理该公司的商品，有效期为3年。
　　2、品牌使用费：分三个级别一年1350元，二年2600元，三年3800元。
　　3、品牌管理费：每年4900元/年；公司对加盟商运营后的一个服务项目的延生及后期经营保障。
皇家孕婴加盟条件
　　1、具有投资与经营所具备的资金能力；资金要求：准备20万元以上。
　　2、拥有相应适合开店的场所或门面，场地要求12-20平方米。
　　3、能提供合法身份证明，并年满18周岁以上；良好的资金信用。
　　4、您对配合总部的经营统计工作和管理模式的认同。
　　5、愿意全身心投入公司品牌行业中，对未来充满激情。能承担投资风险的能力。
　　6、有良好的教育背景， 具有一定商业经营或企业管理经营经验。
　　7、认同皇家孕婴母婴用品的经验理念共同发展。
皇家孕婴加盟优势
　　一、发展环境
　　婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，世界专家认为，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长动力源泉。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。 婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1000万。从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。
　　不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有1个孩子，"望子成龙，望女成凤"是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出“建设小康社会”的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、玩、智力开发等婴幼儿用品市场逐步升温的内在动因所在。
　　二、经营定位
　　面对机遇，皇家孕婴对孕婴用品市场的发展做了细致全面的调查和分析，并对今后十年内孕婴用品市场的发展做了预见性的分析推理。根据实际的数据论证，皇家孕婴给自己设计出一套完备的发展方案，多元化互动式母婴生活馆模式从此面世了。这种经营模式完全区别于常规的母婴用品零售店，皇家孕婴抛弃简单枯燥的母婴店零售经营模式，结合母婴用品消费群的喜爱和偏好，成功的把婴儿游泳馆、孕产妇护理、婴儿游乐场融入到店内经营当中，不仅最大化的开发了消费资源，更重要的是让消费者体会到在皇家孕婴有淘之不尽的消费乐趣。这让皇家孕婴连锁经营获得了空前的成功，其经营模式也得到业界的认同和追随，纷纷仿效。
　　三、精英团队
　　皇家孕婴自创业以来，始终坚持实施"以人为本"的管理理念，并使其成为提升企业综合竞争力的关键。这让皇家孕婴拥有了一支专业高效的精英团队，保障了全国连锁店的良性运转。在团队发展建设上，皇家孕婴总部现已形成完善的三级培训管理体系：建立起岗前培训、在职培训、脱产培训，充分利用内部资源，挖掘人才潜能，为人才的培养提供了平台，使员工与企业共同成长。因为怀揣着同样的梦想，所以他们有极高的凝聚力，为了实现梦想，他们不畏重重困难，"共荣辱同进退"的团队思想让他们紧密配合，坚决执行永不言退的处事作风，让他们始终高效。
　　四、高效复制
　　连锁经营的成功与否，最重要的一项内容是能否成功复制人才、复制盈利店面。皇家孕婴之所以能够快速高效的发展连锁网络，使连锁店成功经营，重点就是快速的复制"成功店"。针对加盟连锁店，皇家孕婴的强势管理理念真正达到了直营式管理的效果。
　　1.协助选址：每一个连锁店的开张营业店铺的位置都是经过总部指导精挑细选而确定。
　　2.装修设计：每一个连锁店的店装形象都是由总部亲自设计指导施工，保障了品牌形象的塑造。
　　3.指导配货：每一个连锁店的首批货品都是由总部根据当地市场情况，结合总体畅销情况统一安排。
　　4.培训管理：每一个连锁店的经营人员都必须在总部进行全面的培训，通过严格考核后上岗。
　　5.设备配赠：每一个连锁店的全套经营设备都是由总部出厂价配送。
　　6.活动策划：每一个连锁店从开业宣传到日后常规促销都由总部策划协助实施。
　　五、强势管理
　　皇家孕婴连锁良好的品牌形象以及规范的服务方式是消费者印象最为深刻的，经营好一家店不难，而要经营好几百家店而且要保证所有连锁店的形神一致，就都归功于皇家孕婴行之有效的管理模式和精
　　干的管理团队。皇家孕婴对连锁店经营的每一个细节都会严格要求，在规范经营的原则问题上，皇家孕婴管理团队从不妥协。加盟者和总部合作之前皇家孕婴都会向加盟者明确阐述管理要求，不认可管理理念也就不具备加盟皇家孕婴的资格，皇家孕婴连锁绝不允许"百店百样"的情况出现。经营中"督"、"导"并进的管理理念是皇家孕婴获得如今佳绩的关键。
　　简单的讲就是——"环境、定位、团队、方法、执行"。这几个人人都讲的出来的词汇，正是皇家孕婴走向成功的基石。
皇家孕婴加盟流程
　　1、电话咨询相关项目的详细内容；
　　2、了解加盟条件及要求；
　　3、认可该项目，对加盟商进行咨质认定，签定意向合作书；
　　4、公司总部与加盟商签定加盟合同；
　　5、申请人提供候选店铺的详细资料后，双方进行详细的实地核实；
　　6、公司将设计平面图，效果图E-Mail至您处，确定后即可按公司装修风格进行标准化装修；
　　7、试营业准备：人员招聘，服务推广等。
　　8、客户店铺开业后，总部不定期对各投资商提供新品研发和进行经营指导服务。
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