寻找广东地区小型服装加工厂 - 纺织服装 -
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寻找广东地区小型服装加工厂
我司是外贸公司，现有一澳洲客户需要订购女装，款式由客户提供。
客户的订单情况如下：
1.第一个单，只有一个款式，起订量至少200件；
2.以后订单每个月都有订单，款式不等，数量不等（数量每款至少200件）；
要求工厂：
1.能接受小量订单，并保证质量；
2.能满足客户的全部要求，如吊牌，标签，包装袋和纸箱唛头等；
3.能按时按量按质供货；
4.广东地区优先考虑（深圳的工厂更好）
我司付款条件为：30%订金，出货前付清全部余款！（这个也是我司客户的付款条件）
我司联系方式如下：
联系人：林先生
非诚勿扰！！！
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您好是我们这里是环球伟业服装有限公司，公司自创办以来，坚持“质量第一，服务至上”的宗旨，10年来我们一直为各大品牌服务，例如KFC、沃尔玛、TCL和可口可乐等。他们之所以选择我们，是因我们公司主营:价格优惠，货期快、质量保证、我司一直力求在打版、样衣、缝纫、绣花、印花、整烫包装等各制作环节严格把关，确保每件服装的合格合体。产品种类众多，业务涉及领域广。我们还有有一支优良的专业生产和销售队伍，一直以谦虚诚信的态度使我司的业务成果蒸蒸日上。我们一直不断追求完善的售前、售中、售后服务，力求“让服务更进一步”，满足每一位客户的需要，我们的主营产品 T恤、Polo 衫、 卫衣、运动服、童装婴儿服、针织品等。
其次我们公司的产品风格多样，我们公司是生产和销售一体化的，实力雄厚。目前已经有1600多人。我们公司的网址里面有我们公司的简介和一些产品信息，希望未来有机会能够和你建立起合作关系。如果你选择了我们，相信会给你带来了无限的效益。
公司地址中国 广东 深圳市 深圳市龙岗区布吉镇深惠路3栋3栋
联系人周先生，电话分机号8203 ，联系电话,QQ
成立10周年
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我厂有八年专来针织外单经验，厂房面积千余平方，板房人员、车辆配置齐全，多年澳州单生产经验，良好的布料市场供应商关系，欢迎考察。
工厂名称：广州番禺杰威制衣
地址：番禺南村
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需要复合面料的朋友可以咨询联系我
专业贴合防水透气膜（功能性面料）：TPU、PE、PTFE、PVC、PU膜复合面料、布与布贴合、布贴合海绵等等
手机：& &&&徐先生
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本工厂长期为国内外各大品牌做代工，出口到美国、日本、英国等国家，主要是中高端品质。
主生产连衣裙，风衣，外套，羽绒 ，哈伦裤，西装套装，衬衫，欧日韩风格时装等。欢迎有需要的朋友来电咨询，来厂考察。
联系方式：
电话 / 91/
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我在广东的一家服装厂做外贸跟单，我厂的很多订单都是外发在广西，我本人也是广西人，我希望可以自己接单发广西做，我的QQ： 卢小姐
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各福友好，我们厂专业做拉链的，欢迎来电来样订购。
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我是做印刷的，需要请联系我
(永不言弃)
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上海衣之丽拉链有限公司
我司2004年成立，总公司在南京，专业生产尼龙、金属、树脂等拉链、,岳小姐，有需求可以和我联系，入行不久，还望各路朋友多多指教、
期待你加我Q，在上海打拼本就不容易，但愿你会吝啬分享你的心得、和我做朋友。
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广州服装厂。QQ
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深圳高级贴牌时装厂，本厂承接各类风格时装款式设计、贴牌加工、纸样设计{有设计师、板型师}，有欧日韩之类风格。厂位于深圳布吉专做高档时装，品质有保证！有熟练员工40多名。欢迎合作！配套合作有：洗水厂，绣花厂，印花厂，对丝打条厂，设备全！款式保密！经常合作的有深圳南洋，海燕，世纪广场及品牌公司贴牌订单！& &
地址：深圳.布吉下水径康德大厦
电话：& && &
联系人：周生
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广东海丰骏利服装厂
广东海丰骏利服装厂，专业加工定做西装、套装、西服、休闲裤、西裤等，工厂占地7000平米，现有工人500余名，从事该行业已经有20多年的历史，设备先进，经验丰富。支持OEM,FOB等，另外我厂在广州多处设有营销部，欢迎前来参观、洽谈。QQ:,TEL: 刘生。
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广州银点服饰有限公司，“银點”女装系列产品畅销欧、美（法国、意大利、美国）等40几个国家和地区，银點国际品牌女装诠译国际潮流女装趋势，把握时尚设计风向标，倾情打造25-40岁世界知性女人时尚、潮流、靓丽的生活，倡导时尚、凸显曲线、张扬个性、塑造完美，自然舒适的现代都市女人生活方式，重塑新潮知性时尚女人形象。如需下单请联系QQ李小姐
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回复 #1 kevinlin413 的帖子
林先生您好！中山名巫服饰厂，专业生产POLO衫、T恤、衬衫等各类服装，起订100件以上，需要可以联系我们。
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广东东莞大朗明强毛衣工厂
经验丰富，质量保证，价格实在！欢迎前来参观洽淡！
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FOBShanghai.com深圳市怡景伟业服装加工厂是专业女装生产加工的工厂，拥有完整、科学的质量管理体系，深圳市怡景伟业服装加工厂的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈，拥有新式自动电脑平车、双针、五线机、打枣机、凤眼机、开袋机、验布机、自动铺布机等…
深圳市怡景伟业服装加工厂
地址：深圳市南山区后海大道
联系人：周先生
网址：www.1982fz.com
双面呢风衣
版权所有：深圳市怡景伟业服装加工厂 1982fz.com地址：深圳市南山区后海大道
手机： 联系人：周云
本站关键词：深圳南山服装加工厂 南山世纪广场服装批发 南山服装加工厂 世纪广场服装加工 南油服装加工厂&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-be5ba8b2ba76fdb058f32a873a8efaab_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-be5ba8b2ba76fdb058f32a873a8efaab_r.jpg&&&/figure&&p&14年夏毕业，三年来，一年半在钢铁厂做程序员，一年半在中国有名的服装批发市场四季青。&/p&&p&早上的四季青：&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-35d4f256ddda_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-35d4f256ddda_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&傍晚的四季青：&figure&&img data-rawheight=&4032& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7218fcccc99e_b.jpg& data-rawwidth=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7218fcccc99e_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&四季青按服装种类分，有女装、男装和童装，三个种类有明显的分区。按货物来源分，有一批和二批，一批就是自己有工厂或者有合作工厂的档口（档口就是店铺，服装行业把做批发的店铺称为档口），货源直接来自工厂，价格最接近成本价，跑量，一般首单按手拿货（一手就是单色全码各一件，比如一件衣服有黑白灰三个色，SML三个码，黑色一手就是黑S黑M黑L三件），客户主要是二批市场及一些拿货量大的连锁店和零售商；二批自己不生产衣服，通过去一批市场或者工厂拿货，加上自己的利润，组成符合自己档口风格和定位的一盘货，吸引风格、定位相似的零售商拿货，免去了零售商到处跑找货的麻烦，而且零售商一般量不太大，二批拿货按件计的销售方式减轻了他们资金周转压力。&/p&&p&我在过去一年半时间里，接触的都是女装，一批二批都有，分别在意法和老中州两个市场，意法一批，老中洲二批。&figure&&img data-rawheight=&3024& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8521fff74e3ad4e7f72b89eaa22aea88_b.jpg& data-rawwidth=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8521fff74e3ad4e7f72b89eaa22aea88_r.jpg&&&/figure&17年8月1日，毕业第一份正式工作是14年8月1日，刚好第三年，我暂时离开服装市场来到服装加工厂，原因是我想开一家自己的加工厂。开一家加工厂需要资金、经验、订单来源和工人，所以我想通过在加工厂打工累计经验和人脉。因为我没有在加工厂工作的经验，工作不好找，找工作的时候，连续问了近十家，车工（车线的工人）都招，但适合我的，没有。最后在一家加工厂碰到一个可能当时比较闲的老板娘，和我聊了二十多分钟，问了我为什么想来服装加工厂，之前是做什么的，以后想干嘛，我当时想这家应该也不会要我，当聊聊天，就没隐瞒什么，都一五一十如实说了，她听我说想开加工厂后先是告诉我现在加工厂不好做，杭州今年拆迁很多，给工人找房子住不好找，之前六七百一个房间很多，现在一千都租不到，还不如拿货去卖，（碰到好几个卖货的说开加工厂好，开加工厂的说卖货好，结果卖货的还在卖货，开加工厂的还在开加工厂），接着又给我提了一些建议，开加工厂要么自己是车工，车工再做到组长，再自己开厂，但这个需要时间比较久，有的做了三年的车工技术还不能算好的；要么做质检，起码拿到一件衣服知道衣服有没有问题，有问题是哪道工序的问题。我觉得她说的挺中肯在理，我说但我做质检，因为没经验可能也不好找工作，她说我这里就要再招一个质检，你有没有兴趣来做，我一听，心想果然只要愿意去做一件事，死皮赖脸一点，总是会有机会的。那天我没有直接答应，我说我再回去考虑一下，互相留了电话号码，第二天我请年休加调休回家休息了四天，和外公抓鱼去了。回来后一天下午三点左右再去这个厂，尴尬的事发生了，老板娘想了想说觉得我没经验，这个工作还是不适合我，没办法，我只能走了，离开以后我想要是都因为没经验被拒绝，要不我找个厂帮他们做义务工好了，不要钱帮忙工作，工作个几天，也算有经验了。那一个下午我又去其它厂询问要不要义务工，但因为是淡季，厂里都不忙，义务工都没人要，不过倒是碰巧和一个做裁片的大哥聊了两个小时。聊完都晚上七点了，吃完晚饭准备回家的时候，下午拒绝我的老板娘突然又打电话给我，问我在她厂里做质检，额外再帮忙找找面辅料有没有兴趣，我说我还在你厂附近，要不当面谈，半小时后谈完，确定8月1日入职。&/p&&p&厂的大致平面图及分区：&/p&&figure&&img data-rawheight=&630& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-43be7bf204e0e5b5c1e12_b.jpg& data-rawwidth=&770& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-43be7bf204e0e5b5c1e12_r.jpg&&&/figure&&p&车床区:&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-10c3370fae2ed947f3c0_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-10c3370fae2ed947f3c0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-782f48ba21ddd28a7babb0e_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-782f48ba21ddd28a7babb0e_r.jpg&&&/figure&第一张图的左边是整件组，右边是流水组。&/p&裁剪区：&br&&figure&&img data-rawheight=&4032& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7a91fc3c70_b.jpg& data-rawwidth=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7a91fc3c70_r.jpg&&&/figure&&p&厕所：&figure&&img data-rawheight=&3024& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c5ad63b851538dea53da7_b.jpg& data-rawwidth=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c5ad63b851538dea53da7_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&照片左边的水桶是用来接洗完手的水，里面还有一个脸盆，蹲坑是没有水的，上完用脸盆装水桶里的水冲，从节能减排的角度看，是不是要双击666？&/p&&p&厨房:&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c901ecebb835e_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c901ecebb835e_r.jpg&&&/figure&虽然墙不是很白，整体还算干净整洁。&/p&&br&&br&三年前今天是我第一份正式工作开始的第一天，刚好工作满三年，今天也是我在服装厂上班的第一天。今天的主要工作是这个：&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b15ba7aa8e27bebf25fe3e2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b15ba7aa8e27bebf25fe3e2_r.jpg&&&/figure&&br&把合格纸贴好，和绒包、商标用线穿在一起，穿完后就像这样:&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-087bf6ec9e1f9f5a874b28_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-087bf6ec9e1f9f5a874b28_r.jpg&&&/figure&&br&做第一份感觉还挺有趣，但做完800份后就没这想法了。&br&我在钢铁厂的几个老同事们今天晚饭聚了一餐，挺有纪念意义的日子，而我的晚饭&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2ebdb17e58d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2ebdb17e58d_r.jpg&&&/figure&&br&就有点惨不忍睹了...吃饭的碗和筷子需要自己带，带了一个打不碎的塑料碗。&br&一天下来，身体倒不是很累，但我的大脑不受控制地在评估所处的新环境，以及将现在所见所闻和过往的经历相比较，简单说就是还没有习惯新环境，应该过一两个礼拜就好了。&br&晚安。&br&23:50&br&&p&&/p&&p&早上天气比较凉快&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-29a5acf698ef6805fed03e1_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-29a5acf698ef6805fed03e1_r.jpg&&&/figure&&/p&今天主要工作是换标，把某宝某五金冠店的吊牌拆下来，换成某会的。&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-deaabfec1a9c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-deaabfec1a9c_r.jpg&&&/figure&&br&先拆后换，拆的时候需要小心，不能用力拉扯造成抽纱。&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df1ee4bdc6b4eccb53b611f0cb2776a5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df1ee4bdc6b4eccb53b611f0cb2776a5_r.jpg&&&/figure&&br&晚安。&br&23:15&br&&p&&/p&&p&和一个湖北黄冈的和我同年的裁剪聊天，他高中毕业后去广州工厂里打杂了三年，四年前来杭州服装加工厂，一直做到现在，我问他现在裁剪水平怎么样，他说算半个师傅吧。他昨天刚来我现在在的工厂，我问他上一个工厂为什么不做了，他说厂里放了一个礼拜假，老板说还要放几天，放假没工资，生活要开销，就换厂了。&/p&&p&一个安徽安庆的后道大姐，比我妈小两岁，有二个女儿一个儿子，最小是个儿子，比我大一岁，在深圳做人事，二女儿在上海做程序员，她说自己去年5月份在临平不到一点的地方买了房子，买的时候7000多每平，G20后涨到了10000多，等房子能入住了，就把在深圳的儿子叫到杭州来。&/p&&p&次日00:07&/p&&p&8月9日补充:这位后道大姐今天和我透露，原来她自己开过加工厂，在09年的时候就一年能赚30多万，后来年纪大了不想搞，厂交给大女儿和女婿管了，现在一年几十万能挣，自己出来找个轻松的活干。她想明年叫她儿子回来也办加工厂，但她儿子不愿意，嫌累，夸我比她儿子有事业心，能吃苦，没办法，人穷只能多吃苦 。 ?????????&/p&&p&她对我开厂提了两点建议，一个是最好年中开，先做下半年生意，因为杭州下半年服装生意好，工价高，工人赚的到钱第二年还会来，要是上半年开始，工人赚不到钱，下半年可能会招不到人。第二个是招一个年纪大点经验丰富点的管理，因为我就算在工厂待一两年，经验还是算少的。这两点和我想的不谋而合。&/p&&p&&br&&/p&&p&&/p&&p&中午和老板娘一起去了新四季青送订货会的样衣，新四季青现在生意还是完全没法和老四季青比，加上现在是淡季，市场里没什么人，送样衣过去的两个档口，都是做品牌的，不需要在很热闹的市场，倒适合这里，租金便宜。&/p&&p&下午我们的打版师教我认识了一件衣服各个部分的专业术语&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1707& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-54fca0aa96fe061aa4edad_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-54fca0aa96fe061aa4edad_r.jpg&&&/figure&&/p&晚上的工作是在袖袢上手工穿孔，虽然可以用机器穿，但他想让我从最基本的做起。&br&23:36&br&&p&&/p&&p&今天继续在袖袢上穿孔&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7c6b703a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7c6b703a_r.jpg&&&/figure&&/p&穿了大概有500件衣服&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d3d36a98daf8d48f7cea7a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d3d36a98daf8d48f7cea7a_r.jpg&&&/figure&&br&这里是一半左右的量。&br&除了穿孔，还学了新的一道工序，就是穿孔后的下一道工序-压扣。&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-88c5ddd09d792cd79c432_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-88c5ddd09d792cd79c432_r.jpg&&&/figure&&br&压扣机，踏板轻踩一脚压一次，用这个得千万小心手指，压一下就麻烦了。&br&刚刚过去的这一个礼拜，主要是熟悉环境，习惯从每周工作40小时到96小时的转变，学习新工序，接下去的一段时间还是继续学习，我就不这么细致记录了，只记录重要的事。明天休息天，祝大家周末愉快。&br&晚安。&br&23:58&br&&p&8月总结&/p&&p&第一个月过去了，在这一个月里，我做的最多的事情是打扣，多的一天打了1.5包四合扣，1包是1000个，按平均一天500个，打10000个扣应该是有的，除了打扣，我还做了很多不同的事情，从裁剪，车线，熨烫，包装，打箱都有涉及。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-28ea6cc0bc89f09b74de33a811c39d8f_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-28ea6cc0bc89f09b74de33a811c39d8f_r.jpg&&&/figure&&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-38e8febd546db9ab864fa3_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-38e8febd546db9ab864fa3_r.jpg&&&/figure&&br&这是工业熨烫机，烫头在三斤半重左右，熨烫后效果还是挺好的。&br&&p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-191e06f1f7cb3f06b8cafbeda65bb440_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-191e06f1f7cb3f06b8cafbeda65bb440_r.jpg&&&/figure&&/p&平车缝纫机，使用方法说起来很简单，踏板前踩走线，踩的越多走的越快，中间暂停，后踩断线，踏板右上方的黑色物体，用膝盖推针脚抬起。&br&&br&厂里现在在做冬天的货，羽绒服、棉服、呢料都在做，我刚好有机会了解了它们的制作过程，这里记录一下棉服的制作过程，如有不对的地方望大神指点，羽绒和呢料大体类似，但又各有不同。&br&第一步:打版裁剪&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3edbe1ef25e37dfd8cc30c_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3edbe1ef25e37dfd8cc30c_r.jpg&&&/figure&&br&打版师将客户送来样衣的各个部分通过技术手段（这块我还不太了解，后续补充，只知道需要测量衣服各个部分的长度）绘制出来，通过打样机打在纸上，裁剪师傅根据打样纸铺布裁剪。&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb201f721e_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb201f721e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a87dba2cafd31b81ebc39f_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a87dba2cafd31b81ebc39f_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-987feef259_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-987feef259_r.jpg&&&/figure&&br&裁剪后的裁片按照码数分好，送给车工进入下道工序。&br&第二步:车线&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-51e5cfa7c40ca654c269be3_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-51e5cfa7c40ca654c269be3_r.jpg&&&/figure&&br&把需要充棉的部分先车上三边线，成口袋状，然后拿到充棉间充棉。&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fead4aa2e0a9_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fead4aa2e0a9_r.jpg&&&/figure&&br&这是入门级充棉机，新机器大概一万多，老板娘前段时间花了4800刚买了这台二手充棉机，替代了手塞棉。充好棉后拍打均匀，就可以车上完整的线了。&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f4cdf09e1cbb9a0300d43b_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f4cdf09e1cbb9a0300d43b_r.jpg&&&/figure&&br&用模版压住后片车后片的线&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1512edfd190c1a18ae41f8b45c8f0693_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1512edfd190c1a18ae41f8b45c8f0693_r.jpg&&&/figure&&br&打上扣子&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d72a4d5c50d73a115ba6646f0bfcd305_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d72a4d5c50d73a115ba6646f0bfcd305_r.jpg&&&/figure&&br&把各个部分拼接上&br&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-15df007cbfd659ab43fa4c_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-15df007cbfd659ab43fa4c_r.jpg&&&/figure&&br&就完成了一件衣服。&br&第三步:检验包装&br&检查衣服有没有问题，没问题的挂上吊牌，包装好，有问题的检查是哪道工序的问题，解决好后，挂吊牌包装。&br&&br&来厂里的这一个月，对服装生产有了大概了解，接下去想深入了解其中一项，在这里认识的一个朋友介绍我去另外一家厂，我决定去，原因有四个:&br&1、他们厂做市场货，贴近我的发展目标；&br&2、介绍我去的这个朋友是他们厂的管理，经验丰富，个人能力强，有很多值得我学习的地方；&br&3、我想先深入我觉得是服装生产中最有难度的裁剪，他们同意让师傅带我学；&br&4、他们给我开的月薪高了我现在2000。&br&28号的时候我和这边老板娘说了想离职，老板娘愿意给我加薪2000挽留，我也很感激老板娘能给我一个学习的机会，但基于其它几条原因，我还是执意走，最后老板娘也同意了。&br&人总是要往前走的，明天又是新的一天，好梦。&br&08.31
23:24&br&&br&&br&来新厂一个礼拜，新厂做市场货，自产自销，在四季青有档口，相比之下，厂房比上个厂更大，更整齐有序一些，但没有上个厂气氛活跃。&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c2ce3a5fcee_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c2ce3a5fcee_r.jpg&&&/figure&&br&新厂主要做棉服，现在在备货&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5e43b5047c9cdbec146b_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5e43b5047c9cdbec146b_r.jpg&&&/figure&&br&今天休息天，但加班了半天，下午2点半我去了海宁许村镇，了解了那边厂房的租金情况，比杭州便宜了1/3-1/2左右，时间问题，还没有找到自己满意的位置，需进一步了解。&br&21:45&br&&br&9月总结&br&准备来学裁剪，但这个月并没有学到实质性技术，厂里做棉衣，现在在备货，因为备货有计划性，所以面料都提前在裁，只需要一个裁剪师傅就够了，我被安排去充棉拍棉。&br&充棉&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-23bec6fb62eb_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-23bec6fb62eb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d88d52dfb8a6474cffed46b_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d88d52dfb8a6474cffed46b_r.jpg&&&/figure&&br&用电子秤按标准秤出适量棉，然后塞进衣服的各个部分，我统计了自己一个小时的充棉量，大概在60-80片左右，所以老板在充一件衣服的棉上花的成本是(我的时薪/60~80*一件衣服的片数)，充棉拍棉也能外包给别人，价格大概在3毛一片左右。&br&拍棉&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a1c4ee9d537423ddd00e7_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0a1c4ee9d537423ddd00e7_r.jpg&&&/figure&&br&因为手工充的棉是一团一团的，需要拍散，这是个苦力活，一天拍12个小时很累，一小时的拍棉量大概是充棉的2/3（正常状态）-1/2（拍累的时候）。&br&拍打均匀后，车线&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b1b83a86bc5d9b1c84bc48e46d82ebd_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b1b83a86bc5d9b1c84bc48e46d82ebd_r.jpg&&&/figure&&br&厂里有两种车线机，一种是上个厂里那种手动车线机，类似平车，价格在4000多点，另外一种是上图的电脑控制自动车线机，价格是前者的10倍左右，而且这个的操作工工资是我来厂里见过的工资最高的工种之一，一根线1毛3，一件衣服5块钱左右，一天能做90-120件，包吃住发现金不用缴税。&br&&br&上次休息天是08.21，今天是连续上班的第40天，以前工作双休的时候，连续上班6、7天都觉得很漫长，现在发现连续40天其实也不是一件很困难的事，一直充棉拍棉学不到多少东西，如果下个月情况没有改变，我会换厂，这个月有人加钱让我过去，但这么快走过意不去。&br&一件小事&br&前几天和另一个拍棉的大姐聊天，她是江西人，嫁到江苏，女儿今年20岁，在杭州某医学院念大二，看到她有点无精打采，我问她拍棉累不累，她说累，我开玩笑说累是累，但你在这里做一个月，够你女儿一年学费了吧，她说不够，女儿读的临床医学，一年要8000多，我说那你得干两个月了，她笑了笑说是的，那天天气比较热，她用手擦了擦脸上的汗，眼神突然变的有神，从中我大概是看到了一个母亲的坚毅。&br&09.30 16:08
楼道吸烟&br&&br&10月总结&br&这个月的13号，我换了个厂，新厂是开网红淘宝店的，我在他们的裁剪房。刚去不久，学习到的都是基本的东西，比如拉布，分包，烫衬子，衬子一般分纸衬和布衬，用来保持衣服某些部位(领子、门襟、口袋等)的挺直，现在纸衬一般不用了。&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-43898e15dff7b188f2cd2f751bdbd878_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-43898e15dff7b188f2cd2f751bdbd878_r.jpg&&&/figure&&br&这是常用的布衬，薄薄的布上有一层热融胶粒，通过烫衬机加热，&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-84dee91948deacf4d847ead1fb15cf0e_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-84dee91948deacf4d847ead1fb15cf0e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dcf752b3d3e1570fffbdbd1_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dcf752b3d3e1570fffbdbd1_r.jpg&&&/figure&&br&衬子就和面料粘在了一起。&br&还有区分毛向，带毛的面料在裁剪前都需要区分毛向，只有毛向统一，衣服才好看，长毛面料的毛向非常容易区分，用手心摸就行，逆毛扎手，顺毛柔顺。但短毛面料的毛向有时就没那么容易区分了，手摸的感觉很像，区别很小，这里的师傅教了我一招，剪开面料，看毛桩。&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d07dadc3b93_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d07dadc3b93_r.jpg&&&/figure&&br&再就是用剪刀剪5层以内的里布或者胆布（超过5层就不太剪的动了)，裁剪裁剪，除了用裁刀裁，就是用剪刀剪，学会了剪刀，就学会了合理选择起终点、走线，所以用好剪刀是非常重要的基础。&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f1cd6b2cdae8c53b9c5b02daf0b0f63d_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f1cd6b2cdae8c53b9c5b02daf0b0f63d_r.jpg&&&/figure&除了学裁剪，我还进一步深化了和来厂里后认识的一些人的关系，吃吃饭，聊聊天，各个岗位各形各色的人都有，三人行必有我师，从他们那我可以学到很多。&br&在工厂这种流动性很高的地方，因为社交关系较浅，它对人的约束也较弱，有的人的欲望会更加赤裸裸地展现出来，比如男人的欲望，要么无欲无求，要么钱或女人，但我倒有点欣赏这样直接展现欲望的环境和人，就像看到两个刀客，为了想要的东西拔刀相向，拼个头破血流，你死我活，本性、自然、真实。&br&昨天加班到今天凌晨两点，和裁剪房同事、主管、厂长一起吃夜宵到三点，送了一个喝醉的同事回家，睡觉已经四点多了，今天上午不上班。&br&11.01 11:08&br&&br&&br&来现在的厂刚好两个月，现在的裁剪水平处于:&br&能拉布 能区分毛向撇捺纹 能分包 能验布 能剪样衣 能裁粘衬 不能裁里布面料。&br&&br&厂里有自己的淘宝店，自产自销，双十一一天的营业额达到了800万，这款，&figure&&img data-rawheight=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3d5acbaa81e0e43_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3d5acbaa81e0e43_r.jpg&&&/figure&双十一一天卖了3000多件，售价近800，成本价我估算在300左右，利润是相当高的。因为卖了这么多单，所以我们双十一开始到十一月底都很忙，整个十一月就休息了一天，在这个月里，我接触到了秋冬用到的许多面料，毛呢，双面呢，羽绒棉服面料里布，针织，毛绒，假皮毛一体，真皮毛一体&br&(&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cc5beb1f5ce705bcfe9b771_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cc5beb1f5ce705bcfe9b771_r.jpg&&&/figure&真皮毛一体，一张皮300，一件衣服大概需要3张皮，不能用剪刀或者裁剪刀裁，需要用美工刀切，成衣价格在料子成本上乘以数倍-十倍)&br&等。&br&因为冬款面料大多比较贵，新手上手裁的机会比较少，上个月我们裁的一个款，&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-66e48f9db9a9a04b72ad0_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-66e48f9db9a9a04b72ad0_r.jpg&&&/figure&正确面料是图片上方的双面呢，那天要裁的面料是5卷，面料没有及时到，下方的面料也是双面呢，厚度差不多，只是一个是橘红色，一个是大红色，刚好有5卷放着，图片上看，可能大家一眼就看出来它们颜色明显不一样，但放面料的地方光线没有我拍照片的地方这么好，而且是一卷卷放着的，刚好又是5卷，厂长觉得应该是这个面料，于是裁错了，1卷50多米，110块1米，5卷3万多块钱，老板有点心疼。&br&我打算年前继续在裁剪房学习，额外时间多认识人，了解市场行情。&br&今天杭州晚上在下雨，湿冷，但安静&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b10dcf826e9baffb69fb43a3_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b10dcf826e9baffb69fb43a3_r.jpg&&&/figure&晚安&br&23:28&br&&br&&br&现在很多厂进入了淡季，我在的工厂也没前两个月那么忙了，冬装在上个月月底不再出新款，春款也还在研发打样过程中，再过半个月就要放假了，我也马上结束这半年在服装厂的工作，年后我打算自己开一个小型加工厂试试水，上半年如果能经营的好，下半年再扩大一点规模。&br&工厂选址:工厂我选择了我现在上班的服装厂附近，一个我已经对这边比较熟悉，另一个这边厂多而集中，从面辅料销售，机器维修因有尽有，工人也比较好招。上个礼拜天我去找了房子，因为年底很多人要回老家或者换工作地址，有挺多空房子腾出来，房子不难找，但上礼拜租下，年后营业，相当于要空置两个月，所以我只了解了租金价格，没有签下，等到这个月底左右再租下。&br&设备购买:前几天我通过向朋友打听，了解到有一个接裁片的小厂打算卖掉设备来年另谋出路，刚好他们的设备都是我需要的，有四台平车、一台拷边机、一张烫台，今天我去盘下了所有设备，&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a339d758dee413c_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a339d758dee413c_r.jpg&&&/figure&因为房子还没租好，所以先把这些东西放在了认识的朋友厂里，&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-869d6dc67d5db_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-869d6dc67d5db_r.jpg&&&/figure&都是二手的，看着旧，但都能用，明年给它们清理一下，赚钱了再买新的吧。&br&22:53&br&&br&&br&上班的厂16号就给我放假了，休息了几天，24号开始去找房子，目标主要在我上班厂附近的一个自建房小区，&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6febbb013ae9_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6febbb013ae9_r.jpg&&&/figure&这个小区里有很多把服装加工厂的每一个部分分解开单独营业的店，比如&br&制版&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4fb51bf3a61_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4fb51bf3a61_r.jpg&&&/figure&裁剪&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f25c21a835ea2f11f4ee_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f25c21a835ea2f11f4ee_r.jpg&&&/figure&手工&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2a09feceb7f3bdd41d6278_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2a09feceb7f3bdd41d6278_r.jpg&&&/figure&看起来都挺low的，但他们老板的收入比一般的上班族好的多。在这样一个小区，服装生产的各个环节都能快速找到专业人员，而且租金不贵，我觉得比较适合我的需求。比较筛选了两天后，租下了一间月租2000的车库和阁楼&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8cb8faa47ae9e5db7f7d8b4_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8cb8faa47ae9e5db7f7d8b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b053abbdba5384_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b053abbdba5384_r.jpg&&&/figure&看起来挺破的，昨天签了合同交了房租，等不下雪气温回升了打扫装饰下会好点。&br&找房子那两天杭州都下雪，气温低，大多都在室外逛，好久没感冒，这次中招了，昨天晚上还发烧，今天一天没出门，各位注意身体，别感冒哈。&br&16:15&br&&br&&br&前几天把机器搬进了厂房，年后正式开始运营&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5d0bc32d46e3eb4f5cd41_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5d0bc32d46e3eb4f5cd41_r.jpg&&&/figure&&br&防止文章篇幅过长，我想分章记录，此部分记录到此结束，年后继续更新。&br&提前祝大家新年快乐。&br&15:30&br&&br&本部分完。
14年夏毕业，三年来，一年半在钢铁厂做程序员，一年半在中国有名的服装批发市场四季青。早上的四季青：傍晚的四季青：四季青按服装种类分，有女装、男装和童装，三个种类有明显的分区。按货物来源分，有一批和二批，一批就是自己有工厂或者有合作工厂的档口…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d1f5eda7e79dae7b4be3f_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d1f5eda7e79dae7b4be3f_r.jpg&&&/figure&&p&尾货这个行业，确实对于经济萧条的今天来说，还是个好行业，服装行业不景气，库存也比较多，男怕入错行嘛，对于一般人来说，入了这行还算是不错的了，工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。做小批发的，搞上一年半载，一个二十来万的车肯定没问题，做了三五年的，都是宝马奔驰。有时搞到一单大货，黄牛的中介费都有几十万的。何况做大批发。搞地摊甩卖的，一年也能至少搞个十几万，开小店的跟地摊的收入差不多，投资比摆摊的大，人轻松点，有时还干不过摆摊的。特别是流动甩卖的短期特卖的，特赚钱，这是为什么就要大家自己去判断了。大点的摊位和店就另当别论了，因为开连锁的也不少，所以收入也不是那么好计算，赚得多的几十上百万的也有。&/p&&p&　　好了言归正转，其实不管是做服装尾货还是其它生意，最主要的还是一个圈子，一个信息。有了圈子就有信息，一般的商家圈子形成之后，如果客户想要进入，除非熟人介绍，关系很好，否则是很难进的，因为商家都是赚客户的钱，虽然商家都想抢客户，但肯定不会让你摸清这行的门门道道。&/p&&p&　　为什么有那么多生意别人在做，而你不懂，隔行如隔山，就是因为圈子，别人的圈子不会给你入，信息自然就断流了。举一个小小的例子：石狮一包JEEP批17/件，到了义乌批19.5/件，一包240件，一包货的差价就是600元了，这还是比较透明的，12年甲子羽绒服广州庆丰批280 义乌五爱批180 差价就是100元，在甲子工厂出库存的价格是55元，甲子羽绒服在男装羽绒服中算个牌子，质量也很好，吊牌价六七千，暴利吧！那时羽绒服市场还比较好，价格也高，这几年暖冬高库存，价格不断的下降，二十元一件的很多了。真正做得久的，圈子大的，哪个地方有批什么货都知道，基本都能直接找到源头。有了这种资源，拿货就是绝对一手，一包至少省几百。羽绒服有时一百件要省三四千，也许还不止！&/p&&p&
下面我们就来谈下市场，产地等，全国风行的地摊运动断码品牌店清仓知道吧，全出自于石狮，整个一个圈子也就几十个人，而你们所看到的很多在转图片的商家，其实是二手三手甚至四手了，还有你们不知道的福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁，所以源头错根复杂，一般从事尾货二三年的也不太清楚，都是以调货卖为主。真正能找到货源的，一个市场也就那么几个人，当然还有一种人“黄牛”这些是真正跑货的人，货源十之七八来自己他们的信息，他们再加上个5毛-2元，介绍给尾货商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽绒服2元，“黄牛”有时也会两边通吃，但肯定走不长久，做尾货的人可是精明中的精明人，黄牛的货，基本也固定给了那些做得大的尾货商。&/p&&p&
我们来谈谈尾货的利润,随便举些例子，尾货的利润是较高的，而且服装做为一个生活必须品，衣食住行，衣排第一，销量也是非常大的，因为尾货本来就价格优势非常大，杂牌的尾货价格低。一二块一件的杂款女装，三五块的鞋子，三五块的T恤牛仔裤，十几的棉衣，二十几的羽绒服，别看价格低，质量还是靠得住，没有残次。我们谈下品牌的，一件AF的T恤，我从中山收10元（一般13左右）批出去20，再经别人转手，最终批到店里是30左右。大嘴猴的T恤年前收8-10现在12左右 美邦，森马，真维斯的毛衣12左右，有时十元也收得到，达芙妮的鞋子一般是8-12元，新百伦猪八革的30左右，杰克琼斯，马克华菲的四季货12年从工厂出20来元，现在也涨了点价，秋水伊人，古木夕阳等我收过夏装10元以下，报喜鸟那些也才三十多。海澜之家剪标衬衣13左右，年份久点的十元以下，但量不小 等等......不能一一说了太多了。&/p&
尾货这个行业，确实对于经济萧条的今天来说，还是个好行业，服装行业不景气，库存也比较多，男怕入错行嘛，对于一般人来说，入了这行还算是不错的了，工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。做小批发的，搞上一年半载，一个二十来万的车肯定没问题…
&p&冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“&strong&冷芸时尚圈+姓名+入群理由&/strong&”，&strong&并说明入群希望得到的收获。&/strong&本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&参与讨论成员：冷芸时尚圈微信二群 群友 &/p&&p&&b&本期庄主（讨论主持人）&/b&：小刚、穿针引线网版主一枚、混迹服装圈7年，略懂品牌企划及供应链体系，现在线上负责穿针引线的商务合作，线下负责深圳原创设计时装周的活动对接，近期工作重心是帮助中小设计师品牌其更好的对接买家及供应链资源。本人愿结交天下志同道合、乐于分享的服装人。&/p&&br&&p&以下为大家讨论总结，部分字词稍作改动，原文讨论请点击“阅读原文”（文中部分图片选自网络，其余为庄主实拍）整理如有纰漏敬请谅解。&/p&&p&&b&为何选择 关于服装专业市场的话题？&/b&&/p&&p&服装专业市场狭义上就特指服装批发市场，是服装产业中很重要的一个流程和环节，这个环节控制着整个服装&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.so.com/doc/5642.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&产业&/a&的最重要的资源，集中整合了区域内甚至是全国的批发商与零售商，一般处于交通便利之处，如火车站、关口附近。但随着今年来用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金高涨，传统服装专业市场的生意已经越来越不好做。所以这一期的群内大讨论就&b&关于服装专业市场&/b&展开讨论，欢迎大家各抒己见。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d5d0f85a5ebb3ac09fbed8b79c2d3bda_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d5d0f85a5ebb3ac09fbed8b79c2d3bda_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ca8f4f6dbb235cf48f74_b.jpg& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&263& class=&content_image& width=&391&&&/figure&&br&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&讨论1&/b&&b&服装专业市场的现状&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f82a58dfc7ea4855fcf258b0bef68cd0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f82a58dfc7ea4855fcf258b0bef68cd0_r.jpg&&&/figure&&br&2006年网上评出的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城&br&&/p&&p&女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点。&br&目前的专业服装市场，我心目中就仅剩下杭州四季青、广州白马、十三行、深圳南油市场作为典型来看待了。 （深圳-小刚） &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aea4caac8e5b13b768182c_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aea4caac8e5b13b768182c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大，但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的，以前中间商很多，现在厂家很多，现在支付方式已经大量使用网络，留微信的也很多了（Ivan-深圳-零售） &/p&&p&比如新杭派就是做欧美风的，精品和中洲就是日韩风的多，意法就很多是工厂店（Tina-杭州服装跟单）&/p&&p&我大概2年前去过批发市场，可能是因为市场里环境可能不太好，很拥挤，杂乱。但是仔细看还是有好东西的。记得有有次在那里买了几个款式回去充数给客人开会选款还被选中了。（Jammy-上海电商）&/p&&br&&p&服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色，作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力（小刚）&/p&&p&&br&我去过的批发市场都不在以上十大之列、上海的七浦、西安的康复路、还有义乌。印象就是混乱（高冷冷-上海-市场）&/p&&p&批发市场一般给我的印象就是 拥挤，吵闹，小偷多，抄板盛行，交通拥堵（小刚）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-37f1b205dbd9b13fc6c603e03135b3da_b.jpg& data-rawwidth=&2312& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2312& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-37f1b205dbd9b13fc6c603e03135b3da_r.jpg&&&/figure&&p&&b&关键词：深圳 南油&/b&&/p&&p&我就住在南油，以前在南油开过店，现在主要逛深圳的市场，集中的卖场也有还有零散的一些批发场，就如小刚说的，现在成规模的南油、网红吧，现在很多都是厂家的亲戚之类的直接出货，都是厂家直接授权某个人出货的（与之相比不一样的是以前有更多的是拿很多家货来卖）。南油这边外国的订单也不少，我有时候会遇到韩国非洲欧美的客人。流量还是很大，我们也有客户专门找我们代拿货的，量还不少。（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&南油世纪广场价格偏高，但是做工款式等都相对精良得多，批发价格也是上百来块的，算得上是这里的高档次了。南油市场跟其他的批发市场略有不同，非常平静，不动声色，没有过于喧哗，也没有成堆的货物堆积，交通偶尔堵堵，但还是非常顺畅的，由于没有地下停车场，地面上漂亮的豪车很多。这边的市场主要以欧美大牌风格为主。 &/p&&p&一般的店家有新款出来会给自己的大客户先看板，大客们有时间也会每个月来一到两次，都以订货为主，大货走完了，剩下的就会挂出来在楼下店铺。南油片区，算得上深圳折腾得比较大的服装批发基地了&br&深南油大厦附近的世纪广场及天安工业区。特色就是批发的服装为中高档次，价格上比较高，适合在省会等一类城市的服装经营者采购。南油现在名声最大，客户相对稳定，目标市场明确，以针对性的大客为主，散客偏少。&br&从14年开始，南油市场开始打原创及设计师的概念，不断融入新元素，&br&对比传统的档口，有的小铺子几平方，没电脑操作，甚至连人都站不进。（小刚）&/p&&p&深圳的南油市场本来有说要搬走的，所以一开始店家不多，后来有消息说政府支持在这里办市场，不用搬，之后发展就非常蓬勃了（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&另外 南油除了原创设计，还有仿大牌（三三 深圳 服饰电商）&/p&&p&恩，我带了一个做了二十年外单厂的人去逛深圳市场，给他的印象中，这个最深刻（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&左图边为传统批发档口，右图为红棉市场的一家店&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b7e3c01497_b.jpg& data-rawwidth=&3831& data-rawheight=&1735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3831& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b7e3c01497_r.jpg&&&/figure&&p&深圳南油金晖大厦，看着这楼很不同，一年销售额都是好几亿，诞生了无数独立设计师品牌。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bd4b7db557efe2c7dafe_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bd4b7db557efe2c7dafe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bff776cab8cee01b343953_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bff776cab8cee01b343953_r.jpg&&&/figure&&br&&p&深圳南油万豪-聚道设计师平台，更是吸引了祁刚，徐一卫等知名设计师入驻&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-71c98c3a57_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-71c98c3a57_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ece584d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ece584d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&关键词：广州 十三行&/b&&/p&&p&六七年前去过广州东莞虎门的批发，和东门的白马差不多，档次偏低，质量偏低，价格也低，广州新塘那边应该有很多牛仔厂商，也是定位差不多。（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&还有就是十三行
在新中国和红遍天两座大厦间有条长约400米左右的路段，全部堆满了如山的货物。在红遍天和新中国大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点，堪比省汽车站的发车处，十三行每天对外发货达三四千吨，只要两三天时间就能提供最新货色，一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战。（小刚）&/p&&p&（Ivan-深圳-零售）提问：广州几个市场之间的档次有比较么？&/p&&p&（梅冬-广州-买手）回答道：广州市场也分区域的，不是说广州这边定位就一定是大众的，价位低质量差的，档次依次排：红棉、
沙河。定位和档次是不一样的&/p&&p&那么可以这样理解么，深圳市场原创性强，针对客户群固定，定价中端，而广州市场走大众路线，售价便宜品质差，市场的整体定位不同，任何市场的档口都是差异化的才能存在（Tina-杭州服装跟单）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d013c0e0e443fe6e80feac_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d013c0e0e443fe6e80feac_r.jpg&&&/figure&&p&&b&关键词：杭州 四季青&/b&&/p&&p&1、杭州意法价格相比13行的低(13行有出版能力，意法有老客户大量铺货的财力。做工一般(这么多市场还是白马做工好)&br&
2、针对新商户，意法这边的市场，老包工介绍客源，靠营业员拉熟客，1-3店铺相对小(个别炒温州货，沙河货，换自己品牌)，4-7楼店铺较大，节奏相对慢(补充点13行档口小，节奏快，款式更新快） （木子李-广州-女装批发商）&/p&&p&有一部分人专门炒租金、转让费，特指档口和我这里的厂房（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&对杭州意法服装批发市场的印象：春夏秋炒13行的爆款 + 有码数(针对北方市场的需求)+ 包工 +欠款铺货 +
物流贵 (打包工提成高)（木子李-广州-女装批发商）&/p&&p&作为服装从业者，你不懂设计，不懂生产，也不懂面料，都没关系！但是你如果不懂服装批发市场，那在服装行业也不好混下去，现在的服装专业市场不能简单理解为批发档口，更多承接了，零售、批发，showroom预定，还有经销商分销的作用，很多外地品牌及买手来深圳市场买新版或下个小单，然后换种面料运用杭州自己的供应链做大货（小刚）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-def432a1dba112_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-def432a1dba112_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&p&&br&&br&&b&&u&本章讨论小结&/u&&/b&&b&：&/b&&/p&&p&&b&市场，是讲求适者生存的，因为只有符合了市场发展的一般规律，并适应了当前市场需要，同时对市场未来发展具有足够前瞻性的服装专业市场，才会在繁杂的市场竞争与进化中左右逢源。&/b&&/p&&p&&br&&b&讨论2 服装专业市场发展遇到的问题&/b&&/p&&p&&b&关键词：抄袭&/b&&/p&&p&很多品牌砍掉了设计部及
生产部，服装专业市场作为组货的源头，更加发挥其极大的优势，但是令人头疼的是抄板问题 （小刚）&br&定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&比如深圳的仿大牌，不是像广州市场那样多是一线品牌，现在比较小众的国外设计师品牌也能在深圳找到仿版，而且用料也非常考究（三三
深圳 服饰电商）&/p&&p&定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（Jammy-上海电商）&/p&&p&专业服装市场发展遇到的问题，1.炒货严重，我们以前工厂以一批钉珠连衣裙，被炒到杭州，再炒回深圳，出厂价是120
后来批发价我们在市场看到是900多，中间不知道 抄了多少手。。2，抄袭严重，一家档口有爆款，整个市场都会出现类似的，所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩，不是熟客不给看新版 3.电商的问题，很多专业市场的商户都曾试过在淘宝开店，但是效果平平，而且还有诸多的障碍。不少商家都担心衣服“上网”后会迅速引来模仿（小刚）&/p&&p&&b&关键词：电商&/b&&/p&&p&就深圳南油市场而言，很多原创设计品牌是排斥电商的，抄版厉害（三三 深圳 服饰电商）&/p&&p&我的经验来看，对于厂家来说，电商只是一种新的档口新的客户，要求版型更新速度更快，出货速度也有要求（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&&br&
1.电商冲击我觉得不算非常大，一是他们自己也搞电商，二是有些店铺不问世事（本身生意够好）有客户拿货之后让他们帮发他还不干&br&
2.租金这个因素影响还是很大的，因为这个原因，中间商利润越来越少了，厂家自己做的优势出来了。也因此反而刺激了更多楼收回来干批发市场了，商户竞争更大了&br&
3.有很多做几个月就受不了的，有好货的越做越好，混的越来越难（Ivan-深圳-零售）&/p&&p&批发市场对服装产业的重要性，没电商前专业批发市场对服装产业是最重要的销售渠道，厂家只有通过专业市场销售或自营品牌门店销售，电商对于厂家只是多了个销售渠道。&br&电商对于批发市场就是相对替代的作用(高租金
人员工资等)。（木子李-广州-女装批发商）&/p&&p&现在也有一些电商也有原创能力，当然很多都不具备，更多是批发市场拿货，或者买版外发加工再销售（范宇程-武汉-品牌策划）&/p&&p&现在品牌都是走轻资产路线，很多职能没必要自己完成，包括电商平台也是外包，自己只用抓重点（范宇程-武汉-品牌策划）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afad3c5b334c36309f53_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-afad3c5b334c36309f53_r.jpg&&&/figure&&p&&b&关键词：做大货&/b&&/p&&p&我有一个朋友做针织面料，给市场供货，他的做法是这样的：自己判断市场将流行什么，市场却什么，然后组织纱线（色纱，不用染色，速度快），织面料+后整理2天时间出面料，+1天做样衣挂在档口看市场反应。市场一旦有反应，开始几十吨的纱线上机生产织造和后整理，服装厂拼命做衣服。（Jammy-上海电商）&br&&br&但是问题在于，市场火爆倒还好，一旦遇冷（有的时候是没有迹象和原因的），后面整条从织造到后整理生产刹不住车。造成大量积压。&/p&&p&押宝押对了很重要，进去和出来的时间也很重要，厉害的一年挣上千万，运气不好的一单就搞死了。（Jammy-上海电商）&/p&&p&&br&有人订货才做，不会只是个别顾客看好，不下单付钱就盲目做大量的大货。一般一个款备100-200件。看后续的市场情况（木子李-广州-女装批发商）&/p&&p&&br&还有个隐藏重点需要注意，大部分批发市场档口都把风险转移到厂家身上了，厂家对这点很不满，如果有新的服装市场模式出现，将是批发市场模式的终点。（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&&b&关键词：租金&/b&&/p&&p&除了房东要的租金更高以外，还有大量的二手甚至三手房东，炒家刻意炒租金和转让费（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&土地、生态、市场、渠道等资源制约将越来越严重，专业市场的集约化发展将迎来创新性挑战。地产驱动的市场威胁，近两年，服装专业市场的开发成为众多地产开发商竞相追逐的对香饽饽。比如万科、恒大、富力、星河等等......&/p&&p&服装被认为是朝阳产业，服装专业市场新的开垦，地产商蜂拥而至，这些市场属于单纯的地产项目，商铺一旦销售完毕，后续正常经营及维护推广仍是未知数。虽划分了不同的经营区域，但同质性很强，差异性显不了，造成无序竞争，无法发挥集群效应，结果是导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市。&/p&&p&当然，高额租金，转让费，签约费，也是制约市场发展的因素之一，年年看涨的租金让批发市场老板们苦不堪言（小刚）&/p&&p&位于上海长乐路的买手店 栋梁&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-defa89a0b9_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-defa89a0b9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e049fcf0e2cecfcae6aaab81dbce819f_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e049fcf0e2cecfcae6aaab81dbce819f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&&u&本章讨论小结：&/u&&/b&&/p&&p&&b&预判市场走向还有一定赌博心态。解决了行业明显矛盾才能更好的发展。&/b&&b&（阿竹-东莞-厂家）&/b&&/p&&p&&b&能继续存在的市场，一定要符合于消费观念发展的功能需求，并由此来设计整体的服务方向。无论是为独立设计师品牌做孵化，还是成为服装品牌的支撑体系，我们都期待专业市场能够尽快完善，并满足中国服装业发展的新需求。&/b&&/p&&br&&p&&b&讨论3 服装专业市场的未来&/b&&/p&&p&&b&关键词：设计师&/b&&/p&&p&设计师+批发商，可以转型的新思路（木子李-广州-女装批发商）冷芸老师也表示了赞同。&/p&&p&“设计师+批发商”深圳南油几年前都开始探索，比如聚道设计师中心、谢海平老师的合一创意、金晖大厦的“原创设计中心”很多原创设计师在深圳发展的非常好，南油市场的 王大墨，李静，陈志刚，立足在批发市场的优势，这几年发展非常迅猛。当然了，深圳的设计师是特例，很多深圳设计师品牌，在大牌子做了3-5年出来，本身具有很强的能力，就比如 现在正在举行的深圳时装周（政府主办），很多设计师品牌都有机会去走秀，还有深圳12月贴牌展+原创时装周就直接是服务设计师品牌，南油批发市场作为分会场，这些都算是一种推动和扶持。&/p&&p&设计师会在批发市场商圈内拿一个位置，作为工作室或者展厅，展出最新款，接受全国的买手来订货，设计师一般以订货制为主，少量现货，就是吧批发市场作为一个大的showroom（小刚）&/p&&p&现在原创设计师集合店越来越多的涌现，由此我觉得可以有服务型的showroom或是创意工场，来让有想法但又缺乏条件的设计师们来进行创作，需具备完整的制衣设备及工艺管理体系，还有相对有格调的展示空间，当然缺少不了承接买手的服务团队（范宇程-武汉-品牌策划）&/p&&p&有些模式只是理论可行。执行层面很受专业人才缺乏的限制，比如showroom. buyers。培养这类人需要时间（冷芸老师）&/p&&p&位于南油 的设计师李静（品牌名：in jocosist）展厅&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-46da85aabeccdddaa37c86_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-46da85aabeccdddaa37c86_r.jpg&&&/figure&&br&&p&位于南油 金晖大厦的 设计师陈志刚（品牌名：DELCHEN）展厅&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a3b81d204d5ef1ef0e1603e1cda29c75_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a3b81d204d5ef1ef0e1603e1cda29c75_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&关键词：o2o&/b&&/p&&p&我认为，因网销发展迅猛，未来电商话话权会变大（毛建新
女装工厂）&/p&&p&与电商的合作：比如四季青或者 南油的服装市场都会与阿里巴巴合作推出一个频道，“快定“”服装专业市场“产业带”之类的，，做的也不错&br&阿里巴巴在杭州的中纺中心城也直接合作了一栋楼，做主推。（小刚）&/p&&p&都会担心设计师小众的问题，但感觉ICY设计师平台在这方面做得挺好，款式也还行。虽然不知道请了那么多博主来给自己做宣传是不是投入超大，但我和身边朋友确实感觉这样一系列做下来值得信赖有可能实现销售的转化（Isabelle-深圳-写手）&/p&&p&深圳有个牌子叫 子依的，之前做批发的，自己做阿里巴巴也是非常不错的，，早期网店小虫米子也基本是靠南油的档口拿货，在服装专业市场这轮转型升级中，电商曾被寄予厚望。但是绝对不是主要方向（小刚）&/p&&p&&b&关键词：供应链&/b&&/p&&p&我们厂家的重心还是以如何高效率出好货为主。（阿竹-东莞-厂家）&/p&&p&比如有的在设计师会跟工厂做一个深度合作，保障供应链的快速。现在的瓶颈在供应链，市场里的设计师往往接单子小愁生计，接单子大愁生产和面料，“做什么样的专业市场都赚钱，什么样的人做专业市场都赚钱”的时代已经过去。供应链的保障，模式的创新才是服装专业市场成败的新抉择。（小刚）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-022e70f7c32d2d8e22adca39fe689a0b_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-022e70f7c32d2d8e22adca39fe689a0b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&&u&本章讨论小结：&/u&&/b&&/p&&p&一个专业市场的经营是否成功，不是看它的销售额有多高，而是要看它孵化了多少品牌，创造了多少价值，变“房东”为“经营者”，转变观念积极创新，再辅以通过各种互联网以及大数据的应用，实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。&/p&&p&中国服装专业市场必定会迎来新的春天。&/p&&p&好了，今天的主题讨论就到这里吧，下一期希望讨论独立设计师或者供应链的话题，感谢各位朋友的参与，感谢冷芸老师及副群主给我这次机会，谢谢！&/p&&br&&h2&以下为讨论原文记录：&/h2&&br&&p&&br&&br&—————
—————&br&&br&&br&
ivanlauCOM
20:05&br&&br&我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大，但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的，以前中间商很多，现在厂家很多&br&&br&小刚
20:08&br&&br&
2006年网上评出的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。&br&&br&小刚
20:09&br&&br&女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点&br&&br&小刚
20:10&br&&br&目前的专业服装市场
我心目中就仅剩下杭州四季青、广州白马、十三行、深圳南油市场作为典型了&br&&br&小刚
20:10&br&&br&第一小项，1.你自己对服装批发市场的印象&br&&br&
ivanlauCOM
20:11&br&&br&我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大，但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的，以前中间商很多，现在厂家很多。现在支付方式已经大量使用网络，留微信的也很多了&br&&br&
20:14&br&&br&比如新杭派就是做欧美风的，精品和中洲就是日韩风的多，意法就很多是工厂店&br&&br&
20:15&br&&br&我大概2年前去过批发市场，可能是因为市场里环境可能不太好，很拥挤，杂乱。但是仔细看还是有好东西的。记得有有次在那里买了几个款式回去充数给客人开会选款还被选中了。&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:15&br&&br&现在电商网店也批发也有订单了&br&&br&小刚
20:16&br&&br&服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色，作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力，服装专业市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节，汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商，大街小巷人声鼎沸。&br&&br&
20:17&br&&br&我去过的批发市场都不在此列、上海的七浦、西安的康复路、还有义乌。印象就是混乱&br&&br&小刚
20:17&br&&br&我就是对广州，深圳了解一些，，服装专业市场给我的印象就是 拥挤，吵闹，小偷多，抄袭严重，交通拥堵&br&&br&
BA美丽关注
20:17&br&&br&第一小项，1.你自己对服装批发市场的印象&br&对杭州意法服装批发市场的印象。&br&春夏秋炒13行的爆款 + 有码数(针对北方市场的需求)+ 包工 +欠款铺货 +
物流贵 (打包工提成高)&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:17&br&&br&然后有的厂家也开始自己做网店做电商了&br&&br&
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20:17&br&&br&我就住在南油，以前在南油开过店，现在主要逛深圳的市场，集中的卖场也有还有零散的一些批发场，就如小刚说的，现在成规模的南油、王宏吧，现在很多都是厂家的亲戚之类的直接出货，都是厂家直接授权某个人出货的（与之相比不一样的是以前有更多的是拿很多家货来卖）。南油这边外国的订单也不少，我有时候会遇到韩国非洲欧美的人。流量还是很大，我们也有客户专门找我们代拿货的，量还不少。&br&&br&小刚
20:18&br&&br&
1、南油世纪广场价格偏高，但是做工款式等都相对精良得多，价格也是从好几十上百来块的，算得上是这里的高档次了。&br&
2、南油世纪广场这边的市场跟其他的批发市场不同，非常平静，不动声色，没有喧哗，也没有成堆的货物堆积，交通偶尔堵堵，但是还是非常顺畅，由于没有地下停车场，地面漂亮的好车很多。这边的市场主要以欧美大牌为主 &br&&br&小刚
20:18&br&&br&一般的店家有新款出来一般会给自己的大客看板，大客们有时间也会每个月来一到两次，都以订货为主，大货走完了，剩下的就会挂出来在楼下店铺。&br&&br&小刚
20:19&br&&br&南油片区，算得上深圳折腾得比较大的服装批发基地了&br&&br&小刚
20:19&br&&br&深南油大厦附近的世纪广场及天安工业区。特色就是批发的服装为中高档次，价格上比较高适合在省会等一类城市的服装经营者采购。南油名声最大，生意也最好，其实这边批发市场的客人相对稳定，目标市场明确，以针对性的大客为主，散客偏少。&br&&br&小刚
20:21&br&&br&市场开始打着原创及设计师的概念，不断融入新概念，&br&&br&小刚
20:22&br&&br&传统的档口，有的小铺子几平方，没电脑操作，甚至连人都站不进&br&&br&小刚
20:23&br&&br&十三行
在新中国和红遍天两座大厦间有条长约400米左右的路段，全部堆满了如山的货物，都是用编织袋或纸皮箱打包好的货物，等待发货。在红遍天和新中国大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点，堪比省汽车站的发车处，十三行每天对外发货达三四千吨，只要两三天时间就能提供最新货色，一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战。&br&&br&
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20:23&br&&br&六七年前去过广州东莞虎门的批发，和东门的白马差不多，档次偏低，质量偏低，价格也低，广州新塘那边应该有很多牛仔厂商，也是定位差不多&br&&br&小刚
20:24&br&&br&以前北京的动物园、上海的七浦路包括 四季青，很多都是从十三行批发来的。&br&&br&
20:25&br&&br&那么可以这样理解么，深圳市场原创性强，针对客户群固定，定价中端，而广州市场走大众路线，售价便宜品质差&br&&br&
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20:26&br&&br&
1、杭州意法价格相比13行的低(13行有出版能力，意法有老客户大量铺货的财力。做工一般(这么多市场还是白马做工好)&br&
2、针对新商户，意法这边的市场，老包工介绍客源，靠营业员拉熟客，1-3店铺相对小(个别炒温州货，沙河货，换自己品牌)，4-7楼店铺较大，节奏相对慢(补充点13行档口小，节奏快，款式更新快）。&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:27&br&&br&
@赵圆?副群主-北京时尚电商
专门炒租金、转让费，特指档口和我这里的厂房&br&&br&
ivanlauCOM
20:28&br&&br&深圳的南油市场本来有说要搬走的，所以一开始店家不多，后来有消息说政府支持在这里办市场，不用搬，之后发展就非常蓬勃了&br&&br&小刚
20:29&br&&br&作为服装从业者，你不懂设计，也不懂面料，没关系！你如果不懂服装批发市场，那么在服装行业也不好混下去&br&&br&
20:30&br&&br&依次排
定位和档次是不一样的&br&&br&
20:30&br&&br&我指的整体定位，任何市场的档口都是差异化的才能存在&br&&br&小刚
20:31&br&&br&现在的市场更多承接了，批发，showroom，还有经销商的 作用，很多外地品牌及买手 来深圳市场买版&br&&br&
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20:31&br&&br&恩，我带了一个做了二十年外单厂的人去逛，给他的印象中，这个最深刻@三三-深圳-服饰电商&br&&br&小刚
20:32&br&&br&很多品牌砍掉了设计部及 生产部，，市场作为组货的源头，更加发挥其极大的优势&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:32&br&&br&定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版&br&&br&嗯哼
20:32&br&&br&而且用料也非常考究&br&&br&小刚
20:32&br&&br&好了，，下面大家来说 第二部分。&br&&br&二.专业服装市场发展遇到的问题&br&
1.电商的冲击&br&
2.高租金和运营模式&br&
3.租户的选择&br&&br&
20:33&br&&br&批发市场拉动整个内销从 纱线到面料的整条生产链，但是从生产的角度来看，下面的产业链似乎都是赌徒&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:34&br&&br&出货速度&br&&br&杰夫
20:35&br&&br&快节奏，脉动性更大的客户&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:35&br&&br&除了房东要的租金更高以外，还有大量的二手甚至三手房东&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:36&br&&br&还有炒家刻意炒租金和转让费&br&&br&嗯哼
20:36&br&&br&就深圳南油市场而言，很多原创设计品牌是排斥电商的，抄版厉害&br&&br&
ivanlauCOM
20:36&br&&br&
1.电商冲击我觉得不算非常大，一是他们自己也搞电商，二是有些店铺不问世事（本身生意够好）有客户拿货之后让他们帮发他还不干&br&
2.租金这个因素影响还是很大的，因为这个原因，中间商利润越来越少了，厂家自己做的优势出来了。也因此反而刺激了更多楼收回来干批发市场了，商户竞争更大了&br&
3.有很多做几个月就受不了的，有好货的越做越好，混的越来越难&br&&br&
20:37&br&&br&我有一个朋友做针织面料，给市场供货，他的做法是这样的：自己判断市场将流行什么，市场却什么，然后组织纱线（色纱，不用染色，速度快），织面料+后整理2天时间出面料，+1天做样衣挂在档口看市场反应。市场一旦有反应，开始几十吨的纱线上机生产织造和后整理，服装厂拼命做衣服。&br&&br&
BA美丽关注
20:37&br&&br&
2. 批发市场对服装产业的重要性。&br&没电商前专业批发市场对服装产业是最重要的销售渠道。厂家只有通过专业市场销售或自营品牌门店销售。&br&电商对于厂家只是对了个销售渠道。&br&电商对于批发市场就是相对替代的作用(高租金
人员工资等)。&br&电商对于零卖客 多个购物渠道&br&&br&
20:38&br&&br&但是问题在于，市场火爆倒还好，一旦遇冷（有的时候是没有迹象和原因的），后面整条从织造到后整理生产刹不住车。造成大量积压。&br&&br&
20:39&br&&br&押宝押对了很重要，进去和出来的时间也很重要，厉害的一年挣上千万，运气不好的一单就搞死了。&br&&br&小刚
20:41&br&&br&专业服装市场发展遇到的问题，1.炒货严重，我们以前工厂以一批钉珠连衣裙，被吵到杭州，再炒回深圳，，出厂价是120
后来批发价我们在市场看到是900多，中间不知道 抄了多少手。。2，抄袭严重，一家档口有爆款，整个市场都会出现类似的，所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩，不是熟客不给看新版 3.电商的问题，很多专业市场的商户都曾试过在淘宝开店，但是效果平平，而且还有诸多的障碍。不少商家都担心衣服“上网”后会迅速引来模仿&br&&br&
BA美丽关注
20:41&br&&br&不会只是个别顾客看好，不下单付钱就盲目做大量的大货。一般一个款备100-200件。看后续的市场情况&br&&br&宇程
20:42&br&&br&现在也有一些电商也有原创能力，当然很多都不具备，更多是批发市场拿货，或者买版外发加工再销售，国外的电商平台会不会有这样的情况&br&&br&小刚
20:42&br&&br&土地、生态、市场、渠道等资源制约将越来越严重，专业市场的集约化发展将迎来创新性挑战。&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:45&br&&br&还有个隐藏重点需要注意，大部分批发市场档口都把风险转移到厂家身上了，厂家对这点很不满，如果有新的服装市场模式出现，将是批发市场模式的终点。&br&&br&小刚
20:46&br&&br&地产驱动的市场威胁&br&近两年，服装专业市场的开发成为众多地产开发商竞相追逐的对象。服装被认为是朝阳产业，服装专业市场新的开垦有了一定的必然性。同时这些市场属于单纯的地产项目，商铺一旦销售完毕，后续正常经营及维护推广仍是未知数。&br&　　市场都划分了不同的经营区域，但各市场区域同质性很强，差异性凸显不了，造成了区域内部之间无序恶劣的竞争，整个市场无法发挥集体规模效应，结果导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市。&br&&br&小刚
20:47&br&&br&高额租金，转让费，签约费，也是制约发展的因素之一&br&&br&宇程
20:47&br&&br&现在品牌都是走轻资产路线，很多职能没必要自己完成，包括电商平台也是外包，自己只用抓重点&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:48&br&&br&预判市场走向还有一定赌博心态。解决了行业明显矛盾才能更好的发展。&br&&br&小刚
20:48&br&&br&三.专业服装市场的发展&br&
1.与电商的合作&br&
2.变房东为服务员&br&
2.创意和创新重要性（设计师+批发商）&br&
3.如何扬长避短，再续辉煌&br&&br&小刚
20:51&br&&br&线上线下的结合，比如app 叮咚欧品，荔秀街区，都做得不错&br&&br&小刚
20:52&br&&br&很多设计师在深圳发展的非常好，南油市场的 王大墨，李静，陈志刚，立足在批发市场的优势，这几年发展非常迅猛&br&&br&小刚
20:53&br&&br&设计师会在 批发商拿一个位置，作为工作室或者展厅，展出最新款，接受全国的买手来订货&br&&br&杰夫
20:53&br&&br&我认为，因网销发展迅猛，未来电商话话权会变大&br&&br&安·亿科斯·普罗
20:54&br&&br&第三部分的重点是设计师们需要关注的主要方向。我们厂家的重心还是以如何高效率出好货为主。&br&&br&小刚
20:54&br&&br&比如有的设计师会跟工厂做一个深度合作，保障供应链的快速&br&&br&小刚
20:57&br&&br&
1.与电商的合作：
比如四季青或者 南油的服装市场会跟阿里巴巴合作推出一个频道，“快定“”专业市场“”之类的，，做的也不错&br&阿里巴巴在杭州的中纺中心城也直接合作了一栋楼，做主推&br&&br&王家xin在山的那边
20:58&br&&br&都会担心设计师小众的问题，但感觉ICY设计师平台在这方面做得挺好，款式也还行。虽然不知道请了那么多博主来给自己做宣传是不是投入超大，但我和身边朋友确实感觉这样一系列做下来值得信赖有可能实现销售的转化&br&&br&小刚
20:58&br&&br&
@书懒+广州+时尚电商运营
深圳有个牌子叫 子依的，之前做批发的，自己做阿里巴巴也是非常不错的，，早期网店小虫米子也基本是靠南油的档口拿货&br&&br&小刚
20:59&br&&br&在服装专业市场这轮转型升级中，电商曾被寄予厚望。但是绝对不是主要方向&br&&br&宇程
21:00&br&&br&现在原创设计师集合店越来越多的涌现，由此我觉得可以有服务型的showroom或是创意工场，来让有想法但又缺乏条件的设计师们来进行创作，需具备完整的制衣设备及工艺管理体系，还有相对有格调的展示空间，当然缺少不了承接买手的服务团队&br&&br&
Christine Tsui
21:02&br&&br&有些模式只是理论可行。执行层面很受专业人才缺乏的限制&br&&br&
Christine Tsui
21:02&br&&br&比如showroom. buyers。培养这类人需要时间&br&&br&小刚
21:03&br&&br&现在的瓶颈是 供应链，，&br&&br&小刚
21:04&br&&br&设计师 往往 单子小愁生计，，单子大愁 生产和面料&br&&br&小刚
21:05&br&&br&“做什么样的专业市场都赚钱，什么样的人做专业市场都赚钱”的时代已经过去。模式创新才是服装专业市场成败的新抉择&br&&br&
21:05&br&&br&设计师也做不了生产&br&&br&小刚
21:06&br&&br&当然了，深圳的设计师是特例，很多深圳设计师品牌，在大牌子做了3-5年出来，本身具有很强的能力&br&&br&小刚
21:07&br&&br&就比如 现在正在举行的深圳时装周（政府主办），很多设计师品牌都有机会去走秀&br&&br&小刚
21:08&br&&br&深圳12月的原创时装周+展会，直接全部是设计师品牌，这些都是一种推动和扶持&br&&br&小刚
21:09&br&&br&好了，今天的主题讨论就到这里吧，后面我在整理一下&/p&&p&—————————————————————————————————————————&br&&/p&&h2&关于冷芸：&/h2&&p&冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《}