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食品是人们生活中的必须品，个人认为不管做什么产品，前景都不错。楼主，可以做自己比较熟悉的食品。如果自己都不了解产品，如何做出质量上乘的食品、打通销售渠道呢？
楼主，我也有这心思，探讨探讨
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楼主，我也有这心思，探讨探讨可以吗
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食品的范畴t太广，如果你这么提问的话&建议你谨慎考虑，
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如果是厂的话 属于个人独资企业或者合伙企业
办理项目：个人独资企业设立登记
办理时限：
自受理申请之日起，在15个工作日内作出核准登记或不予登记的决定。
申办资格：
农村村民、城镇待业人员（包括辞职、退职、待业青年、闲散人员）、离退休人员、企业下岗人员，国家法律、法规和政策允许的其他人员可以依法申请个人独资企业营业执照。
申办手续：
1、书面申请（载明：企业的名称和住所、投资人的姓名和住所、投资人的出资额和出资方式、经营范围及方式）
2、投资人签署的个人独资企业设立登记申请书
3、企业名称预先核准通知书
4、申请人身份证原件和复印件
5、职业状况承诺书
6、外省市人员须提供暂住证
7、企业住所证明：租房协议书、产权证明、居改非证明
8、从事国家专项规定的行业或经营范围，应提交有关部门的审批件
9、如委托他人代理，应提供投资人的委托书及代理机构的营业执照复件、代理人资质证书
办理程序：
受理－审核－核准－发照
办理项目：合伙企业设立登记
办理时限：
自受理申请之日起，在30个工作日内作出核准登记或不予登记的决定。
申办资格：
农村村民、城镇待业人员（包括辞职、退职、待业青年、闲散人员）、离退休人员、企业下岗人员，国家法律、法规和政策允许的其他人员可以依法申请合伙企业营业执照。
申办手续：
1、书面申请
2、全体合伙人共同签署的设立登记申请书
3、企业名称预先核准通知书
4、全体合伙人的身份证明
5、全体合伙人的职业状况承诺书
6、外省市人员须提供暂住证
7、从业人员名单
8、出资权属证明
9、合伙协议书
10、担任执行合伙事务合伙人的证明
11、企业住所证明：租房协议、产权证明、居改非证明
12、从事国家专项规定的行业或经营范围，应提交有关部门的审批件
13、全体合伙人指定的代表或共同委托的代理机构的委托书（含信息表）
办理程序：
受理－审核－核准－发照
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龙岗注册公司记账报税的费用和 外资公司常见的五大问题
我曾问过自己周边的创业者，大家大抵都有过类同的经历：创业前曾小康，创业后很久都没解放；创业前自以为〔是〕的，创业后都被证伪；创业前广泛的生活圈，创业后大多离散；以及创业多年以来，对家庭深深的愧疚。我把这些总结为创业首先要经历的从0到-1的过程，而这些过程，也几乎是所有创业者都必然、也必须经历的过程。　　作为创业者、经营者和所有者，我们不仅仅要考虑注册一家公司所需的成本，更要考虑公司注册成功后，有哪些后续的费用之类的。因为只有了解和懂得这些，才能 更好的去运营。俗话说“打江山容易，守江山难”，创业这条路任重而道远，不是一朝一夕的。言归正传，接下来就跟随小编一起去看看注册公司后续费用吧：　　公司注册成功后续费用：　　一、银行开户　　深圳的银行，开户费约300-1500不等!视不同银行而定，一般建行、交行最贵。同样银行的不同分行收费也不一样!所以才会如此悬殊。金融业国家已经放开。开户费 是银行自己的收入，讲白了是银行自己的牟利，在这方面千万不要有“银行收费属于国家收费”的概念。此外，公司账户每年还有年费，约300-1200/年不等，视银行而定。　　二、申请发票　　普通发票需办理：
1.印花税。约为实收资本的万分之五以下。
2.网上报税U棒。50元/套。
3.小规模纳入(普票)和一般纳税人(增票)需购买税务局的金税盘820元/套，由税务局指定购买，价格全上海统一,820元后面可以抵税。
4.普票的电脑及针式打印机。约元/套不等(二手约为500)。可根据税务局要求自己到市场配备。　　三、财务代理　　财务代理每月300(普票)-500(增票)不等 根据客户任务量而很多创业者都会怀有对家人深深的歉疚，而这又是我们所必须承受的，但这又并非是无法选择的。我们可以常回家，多陪父母妻儿，让他们感受到你对家的爱，他们可能是你创业的怀疑论者，但他们绝对是你最坚强的支持者。如果你想要成功，一定要选择中税，因为那样未来的每一天，你将发现自己在不断的进步，到那时候你觉得成功还会远吗？
深圳企业贯标认证 省深圳市及各区对企业知识产权贯标资助政策深圳企业知识产权贯标项目对企业的好处“贯标”（企业贯彻实施《企业知识产权管理规范》）的作用：贯标企业在今后申报政府项目中会更加具有优势。
a、国家政策方面
1、知识产权管理体系贯标认证情况已作为高新技术企业认定的重要参考条件。
2、知识产权管理体系认证将列入外经贸发展专项资金支持重点。
3、优先推荐认证企业申报高技术产业化项目，优先申报国家技术发明奖、中国专利金奖等奖项。
b、广东省政策方面
1、在技术创新、技术改造、产学研合作、知识产权、技术标准等财政专项扶持资金中，以及工业和信息化部知识产权运用能力培育工程试点企业的知识产权运用项目中，对贯标企业在同等条件下优先支持。
2、在省知识产权优势、示范培育，专利技术实施计划，广东省重点出口产品专利预警分析计划等，项目申报时对贯标企业在同等条件下优先支持。广东省、深圳市及深圳各区对企业知识产权贯标资助政策。1、广东省：　　通过《知识产权管理体系认证证书》的企业，经备案给予每家5万元资助。2、深圳市：　　通过《知识产权管理体系认证证书》的企业，给予每家20万元资助。3、福田区：　　上一年度获得《知识产权管理体系认证证书》的在福田区注册的企业，给予每家10万元资助。4、龙华新区：　　上一年度获得《知识产权管理体系认证证书》的在龙华新区注册的企业，给予每家30万元资助。5、大鹏新区：　　上一年度获得《知识产权管理体系认证证书》的在大鹏新区注册的企业，给予每家5万元资助。6、宝安区：　　通过国家贯标认证并在有效期内、在宝安区注册的企业，给予每家20万元资助。精英知识产权在深圳贯标认证辅导机构|深圳知识产权贯标辅导优势1）精英经二十年的发展，打造出了专业及富有实操经验的知识产权服务团队，在所属辖区内知识产权法律服务水平和服务经验位于前列，且具有上佳的信誉和口碑。作为“知识产权贯标咨询服务联盟”理事成员，精英完全具备为企业提供知识产权贯标咨询和服务的能力。询和服务的能力。2）精英拥有专业的贯标咨询、服务小组，小组成员均拥有中知、中规两家认证机构认证签发的内审员资格证，并且拥有具有企业管理、ISO体系管理等管理经验的辅导成员。贯标小组成员对企业在采购、生产、销售、成本控制、人事等各方面的管理具有一定的了解和认知，可将企业现有的管理体系与知识产权管理体系结合对比分析，提出适用于企业的知识产权管理体系。此外，精英还拥有多名优秀的商标、专利代理人和执业律师作为辅助人员，其从事知识产权服务的经验非常丰富。与此同时，精英各项资源也非常丰富，一直以来与中规、中知认证公司长期保持良好、畅通的交流与沟通，熟悉贯标认证的办事流程，能够保证贯标工作的顺利推进。已成功辅导深圳企业通过贯标认证，详情欢迎咨询！深圳贯标认证辅导机构|深圳知识产权贯标辅导！全国“知识产权贯标咨询服务联盟”理事单位精英知识产权！
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& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08你好，我想做一家弹簧厂的业务员不知该如何做？谢谢你
你好，我想做一家弹簧厂的业务员，我对弹簧是很了解的，但是就是不知道做业务员该从何入手？拜访新客户第一次时不知道该怎么说才能让他们接受我？你能帮我编写一套假设的对话吗？越详细越好，谢谢，急急急
销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、如何处理疑问等，他们的出发点都是从个人主观的角度出发，而忽视了沟通的本质是对话，其效果可想而知。“销售不是一个人说话，而是两个人对话”，这是作好销售培训之前首先应该明确的观念。和戏剧一样，销售本身也具有开端、发展、高潮、结局的进程，而正是对话在不断推动着销售的进程。那么，对话是由那些部分所构成的呢？对话主体三部分：即说、听、问，这部分也是很多的销售类培训所重点强调的，但不论培训课程名称、形式如何，所要解决的问题无非归结为两个方面，即不但要knowwhat还要knowhow； 1、听：听什么？怎么听？听是对话中所占比重最大的部分，根据sellraise销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%――70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢？因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。你想要客户说出你想要知道的答案，只要做一个好的听众就可以了。而从客户角度而言，客户说的越多，他越喜欢你。因为你的倾听给他带来的不仅仅是礼貌，更是一种尊重。你的倾听让你的客户有了倾诉和发泄不满的渠道，你所要做的就是让客户感到安全和舒适，没有压力地说出他的痛与乐，他的苦恼，他最关注的问题等等。那么，在倾听的过程中，销售员到底应该听什么呢？1）问题点笔者曾经在培训中向业务人员提问：“销售人员是做什么的？”，有的人说是把产品卖给客户；有的说是为客户提供解决方案；还有的说是为顾客服务；不论什么答案，归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。2）兴奋点顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。记得有本书的书名叫《痛并快乐着》，其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐的过程。典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。3）情绪性字眼当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中要通过一些字、词表现出来，如“太”好了、“真棒”、“怎么”可能，“非常”不满意等等，这些字眼都表现了客户的潜意识导向，表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。一般而言，在成交的那一刻，客户做决定总是感性的。所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时，要抓住机会，及时促成。4）敏感条件价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等；5）肢体语言在销售对话（特别是面谈）的影响中词语影响力7%----10%声音影响力20%----30%身体影响力60%-----80%从以上的比例可以明显看出，肢体语言是非常重要的交流方式。而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。所以，sellraise在销售训练中特别注意教授有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。在销售对话进程中，常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、吮吸眼镜、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后；消极的身体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌；客户在销售中总是习惯“言不由衷”的，我们要懂得通过无意识的肢体语言把握客户的心理动态。如何倾听呢？首先需要说明的是，倾听不光光只是听的问题，是需要运用多重感官的综合行为。不仅耳朵要听，同时眼睛要观察，手也要动笔记录。并且要利用过渡语（如“是吗？还有呢？”等等）、点头、微笑、眼神控制、沉默与停顿等，表现出你对客户的关注。倾听中往往要和引导性提问结合起来，才能发挥最大威力，下面就“问”进行相关阐述。 2、问：问什么？怎么问？提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？第一、利用提问导出客户的说明；在销售对话中，为什么你总是感觉被动？原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的销售员疲于应付，狼狈不堪。销售员们虽然累，但内心却非常开心。他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。这些销售员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎能切入客户的要害呢？而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问。笔者在做销售培训时，多次强调在对话中“以问结尾”的重要性，并通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯，效果显著。第二、利用提问测试客户的回应；当你非常用心地向客户解释一番之后，你迫切希望了解客户听进去了多少，听懂了多少，他的反应如何？一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后，就用论述（句号）结尾，马上停止，没有下文。这个时候客户的表现通常是“好，我知道了，改天再聊吧”或“我考虑一下再说“等。如果你在论述完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢？”或“关于这一点，您清楚了吗”？效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会。第三、利用提问掌控对话的进程；对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售循环中，包含着两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环，如下所示。左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了每个客户心理决策阶段，销售人员应该作出的销售行为。左右满意-------事前准备认识-------寒暄开场标准-------确认需求评价-------阐述观点购买-------谈判成交使用-------实施服务在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。比如在开场阶段，通常需要以好奇性提问开头，如“我可以请教您一个问题吗？”利用状况性提问收集客户信息，如“您是怎样进入这个行业的呢？”“您的产品目前销售状况如何？”等等；在确认需求阶段，可利用诊断性提问建立信任，确立具体细节，如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备？”，可利用聚焦性提问确认，如“在某某方面，您最担心的是什么呢？”；在阐述观点阶段，提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如：“您觉得怎么样呢？”，增强说明力一般可利用三段式提问的方式，后有专门的论述；在谈判成交的阶段，提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫，处理异议的部分见下，成交阶段通常用假设性的提问方式在试探，例如“如果没有其他问题的话，您看什么时候可以接受我们的服务呢？”这是一个进可攻、退可守的问题。提问之后，注意停顿，保持沉默，把压力抛给客户，直到客户说出自己的想法。切忌，提问之后，不要先开口或自问自答。第四、提问是处理异议的最好方式；异议的产生有二个原因。一是源于人类本身具有的好奇心；二是由于你没有解释到位，客户没有完全听明白；从好奇心角度来说，人类的好奇心理是无止境的，如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户，那你可要注意应付了。而如果我们不善用提问，只会一味地说，将一直处于“被动挨打”的地位。当客户提出一个问题，你可以尝试反问他：“您这个问题提得很好，为什么这样说呢？”这样你就可以“反守为攻”，处于主动。当客户没有完全听明白的时候，他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。诸如“不需要”、“考虑看看”、“把资料留下来，以后再说”的借口就频频出现了。这个时候，你提问的作用关键是探询客户了解的程度。例如：“对于这一点，您的看法如何呢？”或“那没关系，您为什么这样说呢？”，多问几个“为什么”，然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问，如“还有呢”等，以获取更多信息。至于怎么问的问题，专业的销售机构都对此做过很多研究，笔者曾专门研究了诸如spin、pss等专业提问训练，每个研究体系都站在各自的立场上阐述各自的理论。没有一定的提问模式，只有一定的提问原则，具体提问还是要根据对象而定。总的来说，有如下需要注意的几个方面。第一、礼节性提问掌控气氛在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如：“请问先生/小姐您贵姓？”、“可以请教您一个问题吗？”或“现在和您谈话不打扰您吧？”。第二、好奇性提问激发兴趣被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。典型的好奇性提问如：“你知道为什么吗？”、“你想知道我们的服务是如何帮助贵公司提高收入（降低成本/增强效率）的吗？”等等。第三、影响性提问加深客户的痛苦客户迟迟不愿意签单，可能是让销售员最头疼的问题。每天当你去问候客户具体合作意向的时候，客户都给了你合作的希望，但却不给你明确的答复，遇到这样的客户情形该如何是好呢？笔者曾做过成千上百次销售，这样的客户遇到的算是最多的一类。每当销售不利，回到公司自己都会做总结，来探询有没有更好的方法来解决这个难题。其实，成交不利的原因往往出在我们太看中结果，而不注重过程。应该说，成交不是一个单独的行为，它应该是销售水到渠成的必然环节，而改善成交不利最好的方法不是研究成交本身，而是要探询你为此做出了哪些准备，是否足够充分。客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓，就是因为你还没有引起他足够痛苦。客户的问题是被你问出来了，但他的伤疤揭示得还不够，你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性，让他不敢怠慢，提高问题需要解决的急迫性。例如：“如果这样的问题长期维持下去，对你公司的发展有何影响的呢？”、“为什么这个如此重要呢？”或“您的老板是如何看待这个问题的呢？”（很多的管理人员都怕由于办事不利，老板会怪罪自己）。第四、渗透性提问获取更多信息乔
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