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在移动互联网时代，中国和美国已成为可以引领全球移动互联网的两极。中国凭借独特的创意和创新的商业模式在亚太、非洲、甚至欧美市场的广泛应用和普及，逐渐成为全球移动互联网的破局者。&既为“破局”，必有先驱。如果把这看成是一场CTW(China to the World)赛跑，在新的跑道上，谁将有潜力成为赛道上领跑的BAT？要找到答案，就要先清楚中国移动互联网出海公司在这些方面的情况：钱、人和流量，顺应趋势的能力、移动化和全球化。组合排除后发现，种子选手不会是一家公司的单打独斗，一块业务的死磕到底。三年前孤帆出海，大洋彼岸拓荒的猎豹移动，是种子选手——移动工具矩阵+移动广告市场的爆发。与之并行的，还有另外一家——估值几十亿美金，现金流几亿美金的Avazu Holding。和猎豹移动不同，他在CTW的赛跑中，方针战略更明确，市场潜伏时间更久。顾名思义，Avazu Holding是一家跨国互联网集团，旗下拥有4大业务板块:全球发行平台Teebik，全球广告平台Avazu，全球创业平台aFund和鲜有人知的全球App开发商DotC United。“先锋” Avazu Inc.Avazu Inc.从事互联网广告投放业务专注于海外市场，其互联网广告平台聚合的媒体资源以及主要覆盖的区域都在海外。同时，这也是Avazu Holding最早的业务板块。公司成立于2009年，2010年推出在线Asia-Avazu DSP，2011年Avazu Tracking 及Avazu Private Exchange相继上线，2012年，业务延伸发展至移动互联网领域，2013年移动收入占比超过50%，2014年，获得国际资本4800万美元融资。2014年的融资事件，最吸引大家目光的，不是“国际资本”也不是“4800万美金”，而是自成立以来，年均增长速度超700%的成绩。“不明觉厉”，2014年入职Avazu Inc.的某员工，曾这样告诉白鲸社区，“这是入职时候的感受”。2016年，是他在Avazu工作的第3个年头。相较于之前五年，对Avazu Inc.来说，2015年发生的，才是大事——2015年初，公司成功并入A股上市公司天神娱乐(002354)，通过本次交易，Avazu Holding的关联公司同时也成为了天神娱乐的前三大限售股股东。Avazu Inc.并入天神娱乐的价格，是20.7亿元。而据收购报告显示，Avazu Inc. 2012年、2013年、月，净利润分别为451万元、5669万元、6754万元，月净利润比2012年全年暴增了13.96倍。在2012年末、2013年末、2014年10月末，Avazu货币资金余额分别为618万元、5011万元、7656万元。也就是说，自Avazu Inc.成立以来，为Avazu Holding贡献了正向的现金流来支撑其其他业务。“集团初现”：三足鼎立架构出海全产业链扶持模式“aFund包含了我们在以往三年内，用集团自有资金所投资的公司。目前Portfolio的公司超过20家，且所有公司都与Avazu Holding下其他公司有莫种程度上的业务协同。” Avazu Holding的创始人兼CEO 石一在介绍完aFund后，又特别强调，“所有投资的项目都直接或间接与海外&移动相关”。曾有媒体在2014年9月对Avazu holding的报道中，用这样总结性的话来形容这家公司：“Avazu Holding并不拘泥于开展单一的推广业务，而是探索出了国内首个互联网出海一站式服务的全产业链扶持模式”。的确，2014年移动互联网国际化项目投资平台aFund启动后，为出海开发者提供的不仅是资金还有企业指导，aFund投资的团队，项目完成后，Teebik可以根据项目本身选定海外目标市场，完成本地化、运营等直接或间接地做海外发行及运营的工作。而“老大哥” Avazu Inc.，则可以在项目发行阶段，为游戏在海外市场提供流量服务，榜单推广以及确保游戏在后续版本的推广及品牌建设工作中的导流工作。2016年，再去回顾这家媒体的判断，是正确的。“aFund所投公司的Performance证明，中国公司出海将会是下一个风口——20多个所投项目中，已经有5+公司估值超过5亿美金，5+公司估值超过1亿美金。”在对石一的电话补充采访中，他复数这段话时，言语中透露出坚定、自信。R2Games，爱淘城，Testin……都在aFund所投的20多个项目中。前两者，即将登陆新三板。“创业者在创业时，都会有一个初衷，您的初衷是什么？”在看到aFund投资的项目相继登陆新三板后，白鲸社区把这个问题抛向了石一。“做一家牛逼的公司”，他不假思索地答到。仿佛，回答这个问题的，是2009年的石一。但是，到了2013年，他开始反思，“发展得不够快，要做一家牛逼的公司，光做广告业务是不够的”。所以，2014年，aFund，Teebik和DotC United相继诞生，与Avazu Inc.并驾齐驱，成为把Avazu Holding推向终极目标的“三艘远洋大船”。这时候，“牛逼公司”在石一心中的架构和呈现形式，变得更加具象。“CTW的BAT”：Avazu Holding的业务、资本核心“Avazu Holding不管是在业务层面，还是在资本层面所做的任何决策，都是围绕着一个核心目标——如何在CTW领域，做成一家BAT量级的公司。”石一在日说，这就是为什么在CTW模式还未被熟知的情况下，Avazu Holding成立aFund和Teebik， DotC United Group，做那么多教育市场的工作的根本原因。DotC United Group，定位为全球市场的App开发商，2015年1月，以全资子公司的身份，隶属于Avazu Holding，成为Avazu Holding 麾下第4员大将。“我们已累计投入数千万美元来支持这块业务”，石一说，他非常看好。被收购7个月后，DotC United Group就交出了第一张成绩单：2015年11月，Swift WiFi对外公布，累计用户已超过7000万， free WiFi热点数超过3000万，把竞争对手远远地甩在身后。而对于Swift WiFi来说，那只是一个开始。近日，App Annie公布了对未来5年移动应用市场预测报告，里面不仅提到2015年Google Play的新增设备中一半来自印度、印尼、土耳其、墨西哥、巴西这5个新兴国家，还预测到2020年Google Play商店的总下载量将达到1664亿次。IDC也称，2015年全球智能手机出货量将增长9.8%，总出货量为14.3亿部。在印度、印尼、巴西等地区，许多用户正处于功能机向智能机过渡的阶段，直接越过PC时代通过智能手机上网，而工具性应用正是这部分人群最需要的应用。截止2015年11月，可统计的全球安卓系统约拥有12亿5千4百万的用户，Swift WiFi的切入点是免费WiFi，正是这部分地区用户的“刚性需求”。Swift WiFi只是DotC United Group的其中一款产品，至于该公司在未来全球市场的前景，也大可想象。别忘了，它还有一个“神助攻”—— Avazu Inc.。“投资（aFund）+运营、发行（Teebik）+研发（DotC United Group）+推广（Avazu Inc.）”这4块业务下，全资子公司和投资公司间的业务合作，在不经意间，变得频繁。“我认为Avazu Holding当下的模式是独有的”，石一说，2009年创业的时候也没有想过，有一天集团要做这4块业务，现在的Avazu Holding，是在商业模式快速迭代过程中的产物，“‘天下武功，唯快不破’，我对团队执行力的要求非常高，包括技术产品层面的迭代速度&频率，还是销售运营层面的管理效率。”以Teebik为例，公司在从事的海外游戏发行过程中发现，研运一体化以及S级IP的重要性。石一也认为，“北美大部分的游戏公司，其实是对研运分离完全没有概念的，要在海外游戏市场有一定竞争力，公司必须具备两款以上A级或S级的自研游戏。”所以，Teebik就制定了 “研运一体战略”——通过给自研游戏附加IP来提升游戏品质和吸量能力方针下的作品。不久前封测的，天戏互动和Teebik合作的手游《真·三国无双》，就是在这个战略下的产品代表。而就在类似的，不断迭代的商业模式中，Avazu Holding旗下4块业务的商业模式越来越成熟，相互间的配合越来越娴熟。也更坚定了石一对Avazu Holding的定位。“中国出海的BAT。”“1年窗口期”对应的，是3头独角兽2016年，时间还没有跑过四分之一，中国的资本/公司在海外资本市场动作不断，似乎是在对外昭示——2016年，是中国在全球互联网市场不平凡的一年。资本介入后，会加速“拓荒”式发展到寡头垄断的进程。换言之，出海窗口期会缩减。“1年就够了。”石一说，中国公司出海的节奏不会是序列式的，因为所有的风口都有窗口期，进入窗口期的早晚，意味成本的高低，当窗口期错过，机会成本将会大于潜在的回报，导致投入产出不成正比。“我认为商业模式都会在未来的一年内出现，在这个窗口期内做到一定的规模，并形成一定的壁垒，会让后来者更难进入这个行业。”所以，现在再回去看Avazu Holding在6年里的布局，不禁让人竖起拇指。对石一来说，这是意料之外，也在情理之中：1）Avazu Inc.赚了4年钱，石一觉得发展“不够快”，决定将盈余资金成立aFund做投资，成立游戏发行平台Teebik——探索出了，国内首个互联网出海一站式服务的全产业链扶持模式。2）20.7亿元将Avazu Inc.并入天神娱乐，获得了大量的现金，成为上市公司第三大限售股东——中国出海BAT的目标，变得越来越明确。3）aFund投资的20多家公司，到2016年，已经有5+公司估值超过5亿美金，5+公司估值超过1亿美金——让Avazu Holding成为“中国出海的BAT”的目标，更进一步。把这个目标往前推进一步的下一个节点，是Avazu Holding的估值，超过100亿美金。明确了这一点，采访也接近尾声。白鲸社区：“你的微信名里，‘yi’后面的图像，是独角兽？”石一从电话那头传来爽朗的笑声：“对啊！”“为什么是独角兽？”“为什么不是独角兽？”“独角兽代表的，是估值超过10亿美金的创业公司。”又是一阵爽朗的笑声，石一说：“所以，是3头独角兽啊。”这一次，电话两头，都传出了笑声。放下手机，夕阳的余光透过窗户照进来，转身走向东边的工位，月亮的光芒逐渐显露出来。
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微信公众账号新智元100 特别报道 “新智元100”是新智元旗下专注AI创业与投融资研究的子品牌。“新智元100”正在寻找中国最具竞争力AI初创企业。欢迎企业报名参与调研评选。新智元100创业调研第一期，走进云知声。提到云知声，业内人士通常会同时想起国内的科大讯飞、思必驰和捷通华声以及国外的Nuance。云知声以语音技术起家，4年团队发展过200人。根据公开报道显示，云知声2014年底完成B轮融资，估值2亿美金。然而CEO黄伟坦言，在语音技术路线选择上各家公司差异不大。要在国内相对恶劣的竞争环境和资本寒冬中生存下去，云知声正全力押注IoT赛道，在车载后装、家居、医疗等应用场景优化产品细节，提高激活量和使用频次，争取更多客户订单，努力提高营收。【技术与研发】谷歌等开源平台铸剑，云知声扎实落地苦练剑法语音识别领域LSTM-CTC技术效果最好，效率提升40%。百度、讯飞、云知声等各家企业技术路径相似，差异在于针对不同场景优化不同细节。【新智元】和国际巨头以及科大讯飞相比，云知声的语音技术什么不同？【黄伟】坦率来讲，业内一线的公司包括Google、百度、科大讯飞等使用的技术都差不多。因为现在学术、技术层面的沟通是相对非常充分的。比如，语音识别领域，效果最好的就是LSTM-CTC。以前用的统计模型，以帧来做优化单位，会纠缠到局部细节里，但LSTM-CTC以整句优化为目标，忽略一些中间细节，不纠缠于对帧的处理，解码效率会提高很多。工业界看来，采用这种技术之后，语音识别的效率会比以前提升40%以上。云知声最近也刚刚做了引擎的升级，跟以前相比，语音识别平均的错误率下降了20%到40%，这些都是新技术带来的帮助。无论百度、讯飞，还是我们，都可以 follow 最前沿的技术，在技术路线方面不会有太大偏差。但不同在于，基于每家公司对算法的理解程度不一样，加上面向的应用场景不同，针对不同场景的优化细节会不太一样。（云知声核心技术架构）（云知声技术实力）【新智元】云知声会不会采用例如Google开源的资源？【黄伟】云知声有些东西确实使用开源的资源，没必要全部模块自己写。像Google、Facebook等，他们在铸一把剑，我们来练剑法。但Google、Facebook开源的基本上是离线部分，我们拿来做模型训练，它实际上是一个是开发工具，并不是一个商业产品。真正要上线的产品一定是靠自己写的。【新智元】作为一家AI技术公司，云知声的技术储备如何？【黄伟】硬件基础设施上，我们在国内北京，上海、广州和成都4个城市布有机房，今年新添置的 GPU 花费大概在200多万，累计下来硬件研发上的花费有1、2千万，不包括第三方服务。另外，我们也在逐步地使用一些第三方的服务，比如说阿里云，他们也逐渐开放了GPU的云服务资源。人才方面，公司工程师占比78%，核心团队博士占比超过45%。云知声最开始的创始人都跟我背景相近，CTO 梁家恩是我以前盛大的同事，也是科大的师弟，另外几个创始人，比如康恒以前也是一起共事过，基本都是从学术界到工业界一直在做这块的。后面，我们也在不断引入多元化人才加入，有很多海归，不是说海归一定比我们强，而是在这个领域里，需要中国跟美国的技术人才在一起，在国内产业格局理解和国际前沿跟踪方面有个良好的呼应。【新智元】云知声每年在研发上的经费有多少，占多大比例？【黄伟】我们每年成本差不多几千万，研发投入占到总支出的70%。【产品与业务】All In物联网AI,投注车载、家居、医疗三大领域IoT领域AI技术服务云知声All-In，手机端非其业务重点。车载后装、家居、医疗三领域为云知声产品主要应用场景，目前几乎无利润。产品服务激活量及其使用频次是重点评价指标之一，生产合同签订和实际落地出货量是关键指标之二。【新智元】云知声的业务领域侧重哪方面？【黄伟】我们的定位是专注物联网领域的人工智能服务，所以主要在IoT领域做优化，IoT领域的重点又集中在家居和车载两方面，以及在这两方面发展要整合的服务。比如，开车的时候，除了要对POI（point of interest）进行识别，用户可能还有一些如歌曲娱乐、餐饮、加油站等周边生活服务的需求，我们就要针对这些专门做优化；此外，IoT 领域，很多场景跟硬件有关，我们不能只做云端识别，还要做一些本地的、甚至低功耗的，这也是我们优化的目标。（云知声 IoT 生态图谱）【新智元】为什么会定位在IoT 领域？与讯飞这样的巨头相比有什么差异？【黄伟】云知声从2012年9月开始做语音云平台，发现了一些很有意义的数据：有一些用户量很大的 APP，其实语音使用的频次并不多；反倒是一些硬件设备厂商，数量上虽然没有软件多，但语音的使用频次很高。比如，今天乐视超级电视每天的语音激活几乎是100%，每个用户每天的语音使用频次在几十次以上，这是一个相对高频的数字，但我们也会看到一些号称用户过亿的 APP，每天语音使用其实只有1%-2%。所以我们判断语音并不是手机应用的刚需，再加上公司资源有限，所以从成立至今云知声一直没有在手机领域投入太多资源，而是专注在 IoT 领域。我觉得我们和讯飞最大的差异就在于定位不一样。讯飞毋庸置疑是伟大的企业，是我师兄创立的公司，我对他非常尊敬。讯飞的主营业务，集中在教育、运营商、金融、政府领域，所以会侧重把人力和资源投入到这些方面。另外，讯飞是一家上市公司，要关注资源投入和收益产出比。坦率来讲，今天IoT的业务几乎是赔本的，所以我们跟讯飞技术都很优秀，但是为了让客户买单的话，技术优化目标不一样，提供的service不一样的，对客户的服务水平也不一样。整体而言就是资源投入上讯飞可能不会作为重点，但对云知声来说IoT是ALL IN来做的事情，今天它的规模并不大，但我们更相信未来。不过，今年我们渐渐看到讯飞对这块已经开始重视了。【新智元】云知声目前在IoT 领域的业务做得怎么样？【黄伟】IoT 领域来讲，云知声应该是国内最早落地的公司。去年IoT所有的语音收入几乎是被我们拿的，差不多有几千万，今年可能会有几个亿，但总体来讲市场规模并不大。我们是 TO B 的公司，站在客户的身后，这方面对外界讲得一直比较少，但比如说在汽车后装车载市场，云知声的车载语音交互方案已经有近百家合作客户，市场占有率第一，大概在60%至70%。【新智元】为什么选择后装车载市场，又是如何挖掘这块市场的？【黄伟】我科大毕业后在摩托罗拉工作，后来加入盛大，在加入盛大之前还有大半年在 Nuance工作，就是负责车载，对车载的市场了解比较多。车载前装市场，测试周期很长，流程非常严格，一般需要3-5年，流程都走完后发现一款车的销量其实很少。就像今天我们花100多万去买一辆好车，但发现电子设备都很落后，因为那是几年前定装的。对一个初创企业来说，做前装性价比不高。作为创业公司，我们选择周期比较短的后装市场，这方面云知声抓住了一个时间点。车联网的概念叫了很久，但以前安卓占的份额一直不大，直到14年底到15年初，安卓车机开始上量，像行车记录仪、导航仪、后视镜、都开始用安卓。我们从14年底开始有面向汽车市场的团队，15年年中开始切入这个市场。后装车载市场标准相对较低，成本低，出货周期短，出货量也很大。比如我们在4S店买车，带不带导航仪可能差2万块钱，但买一个很高端的后装导航仪，可能也就3、4千块钱。我们直接跟后装设备厂商合作，例如我们有一家合作代理商全志，提供整机方案的，我们为合作伙伴提供从麦克风降噪到本地云端混合识别及云端内容和服务的综合性软硬件一体的语音方案，它会把云知声的技术放进这些设备。去年不到半年时间，我们的后装车载语音交互设备的激活量就达到了百万台，这百万台要换算到前端市场，至少要做十几个大品牌才行。【新智元】车载后装成本这么低，你们会有利润吗？【黄伟】价格低，确实没什么利润。但从我们的业务模式上来看，车载用户是高频使用的刚需用户，这里面的数据信息量非常大。比如用户的出行、行车习惯、用户的个人属性，我们更看重数据背后的价值。（云知声-车载业务）【新智元】既然如此看重数据，那么云知声的语音云服务平台的发展如何？【黄伟】我们有自建的云服务平台，现在每天大概有1.5亿到2亿次的数据调用，现在和我们合作的公司大概有2万家，有大有小，大的像华为乐视，小的就是一些创业公司，目前云知声是公有云平台数据最大的创业公司。数据体现出的价值，一方面是技术价值，今天我们的算法可能还没有很好的把数据利用起来，但CTC是一个很好的开始，已经减少人工干预数据的依赖性。随着技术进一步的成熟，我们的数据可以滚动起来；另一方面，用户使用频率提高，可以带动AI的进化，这就是我们从12年9月份就开始搭建免费的语音云平台的原因。【新智元】在智能家居领域，云知声的业务开展得怎么样？【黄伟】智能家居方面，我们从2012年底开始和乐视合作，三代超级电视累计出货量差不多有几百万台；去年我们和华帝合作一款高档油烟机，去年10月份已经开卖。此外，云知声和美的、格力、海信等都有合作，从这个月开始，还会有一批重量级客户与云知声合作的产品大批量上市，但暂时还不方便透露。以我对家电行业的理解，我认为这个是有壁垒的，比方说大厂商跟技术服务商签合同，要看具体签的什么合同，如果只是签了合作合同，让你过来评估测试，可能半年、一年之后并不会用，只有签一个正式的生产合同，才算真正落地，这一般需要两年周期，目前云知声是白色家电领域唯一落地出货的语音芯片供应商。【新智元】谈到智能家居厂商应用云知声的 AI 芯片，具体的技术和模式是怎样的？【黄伟】在的一年半时间里，我们走通了一条路，就是数据驱动的技术提升的一个过程，那时我们就在想，应该再往芯片走，2014年，提出了“云端芯”的战略。云知声并不是只做云，以云技术作为切入点，其实我们的语音识别其实包含了在线识别，本地识别，甚至芯片级的识别。向后有语义理解、语音合成、知识图谱、认知计算，再往前包括低功耗的降噪、回响、打断、唤醒等功能，在这些方面都做到了以深度学习为整体框架，例如在唤醒模块中，作为一个非常低的模块，我们都会用到深度学习。云知声和高通、君正、全志等芯片企业全面深度合作，在物联网领域推出智能语音芯片，以授权（license）的模式向客户收费。像今天，我们给乐视、华帝提供的产品，还有即将大批量上线的产品，并不是一个独立的芯片，而是芯片模组，但是这个意义非常大。我们知道做芯片，一定要经历几个阶段，模组、FPGA到芯片。而FPGA是一个完成验证阶段，要把你的性能在上面验证通过。实际上云知声从2014年下半年开始规划产品形态，之后我们拿着这个概念、样片去跟客户打磨，花了一年多时间。第一，让客户接受这种未来的交互形态；第二，产品的性能达到客户的满意；当然还有重要的一点，量产前一定要做到成本满意。今天在自有芯片这一块，我们已经完成了验证阶段，芯片模组已经在各个设备上用起来了。其实芯片设计也没有大家想的那么复杂，在IoT时代，芯片的运算能力够用即可，因为更多的智能是在云端。IoT时代的芯片，更像一个传感器芯片，有足够用的运算能力，再加上交互能力，已经有足够用的AI在里面。（云知声-智能家居业务）【新智元】除了车载和家居，在其他领域还有业务布局吗？【黄伟】云知声的定位是IoT的人工智能服务商，但我们还有一块做智慧医疗。云知声是国内唯一在医院信息系统中成功使用语音识别技术的方案提供商，在协和医院已经上线，使用语音识别技术录入电子病历，今年会全面推广。我在以前在Nuance工作，Nuance有一半以上的营收是来自医疗，在北美每年Health Care 方面的收入有十多亿美金。这个方案这类似于讯飞的“听见”，只不过我们做的是专门针对医疗系统的，将看病的过程中所有的问询都是实时生成文字。协和医院给我们反馈一个评估报告，识别准确率达到95%以上、医生的平均效率提升38%左右，很大的节省了医生整理病历的时间。目前已经上线的医院有6家，即将上线的有70家，这些数据比如病理的问询、诊断处方都会回传到我们的云平台，现在是一个医疗感知的过程，为未来形成认知提供了基础。（云知声-智慧医疗业务）【财务与融资】具备AI独角兽潜力，营收将达9位数云知声2015年营收几千万。2016年无盈利计划。预计2016年营收大幅增长，2017年营收上亿。【新智元】云知声目前的营收情况如何？【黄伟】去年营收有几千万，今年可能会大幅度增长。【新智元】融资情况怎么样？今年会继续融资吗？公司估值有多少？【黄伟】今年并没有特别急迫地去做融资，一方面账面上还有很多钱，再加上自己本身有营收，而且团队规模也还不太大。【新智元】明年预计营收多少？会有盈利吗？【黄伟】明年营收应该会达到9位数。今年不打算盈利，主要目标是完成从0到1。今年云知声成立4周年，前两年，我们把技术演进的路走通了，2014年底、2015年开始商业化，选择好定位在IoT，有什么产品形态，用什么方式去和用户合作，跟客户大量沟通，最后得到客户认可，愿意为此买单，这就是我们的从0到1。【行业趋势与战略】黄伟谈AI泡沫，AI创业公司如何度过资本寒冬？人工智能热潮遇到资本寒冬期，对于to B的技术创新企业，最终的竞争力评价指标是能否通过差异化产品定位及客户订单落地，带来营收和增长。目前最成熟的AI技术是语音技术。图像领域的人脸识别和安防是常见应用但有诸多限制。长期来看，图像、语义、无人机领域的技术将有较大应用发展。【新智元】云知声对于未来3-5年如何规划？【黄伟】长远来看，技术上要持续前进，在IOT时代做数一数二的人工智能服务商。 3-5年内，我们写出了一个1，希望在后面划很多0；也希望我们在新的领域写出新的1。人工智能是一项底层技术，它的应用点很多，我们能做家居、车载、医疗未来也能够拓展新的领域，也可能会投资和孵化一些团队来做。【新智元】近年来，大企业研究院主管和高校教授创业成为一种风潮，您作为AI 领域比较早期的代表，如何看待这种现象？【黄伟】我觉得一方面这是好事，这方面中国跟美国之间存在很大的差异，在美国的工业界和学界的流动比较频繁，但在中国还是相对封闭的。在中国，博士毕业后，你选择去高校还是去企业，基本上决定了未来的人生轨迹。今天，我们看到高校教授、大公司的高管出来创业，说明现在机会变多了，这个当然好事。但另一方面呢，可能会带来相对浮躁的东西，咱们之前在新智元的群里也交流过，我觉得人工智能热，和以前的O2O热，P2P热其实有些现象是比较像的，一窝蜂上。很多投资机构为了赶热点其实并不懂，很多投入的创业者其实也没想好竞争优势在哪里，哪怕拿到第一笔钱，又靠什么活下来？我个人觉得，中美的创业环境不太一样，第一，在美国，你专注做好自己就可以了，大公司之间，还是有敬畏心的。中国不是这样，恨不得什么都能干，要不把你买了、要不把你灭了、要不然把人挖了，其实创业环境比较恶劣。第二，在美国是认可技术价值的，有人愿意为技术去买单，这是为什么在中国 to B 不被看好，但美国 to B 的公司活的很好，IBM就是 to B 的公司。在中国基本上全民认为技术不值钱的情况下，一个技术创新公司怎么生存下来很重要。第三，在创业竞争环境相对恶劣，自身价值不被认可的情况下怎么活下去？落地就很关键，在中国的产业环境下，怎么把技术阶段性的变成产品，借助产品去落地，最关键的是要够活下去，不能完全靠融资。对于我个人而言，从科大博士毕业之后，一直在工业界工作，04年到当时的巨头摩托罗拉的全球四大研发中心之一，半年时间做出全球第一个语音识别工业界产品，这些工业界的经历，对于思考技术如何去落地有重要的帮助。【新智元】您如何看待这一轮资本寒冬的影响？【黄伟】我认为资本寒冬是相对的概念，早期项目估值不高、要的钱也不多，影响不是特别大。但要看寒冬延续多久，拿到第一笔钱的团队可能拿不到第二笔钱。最终还是取决于企业能能否把讲出来的故事落地，资本寒冬的影响不外乎融资难度大一点，估值下调一些，但能搞定的公司基本都能搞定。【新智元】如何量化一个AI技术公司的商业化？【黄伟】用户量、市场份额、营收能力。尤其在资本寒冬下，最重要的还是营收，有客户买单。云知声走过这条路，当然时间窗口不太一样，但1-2年内初创公司做到规模级的营收比较困难，除非团队已经有很成熟的技术、产品，从公司成立的第一天开始商业化。如果只有初步的技术储备、团队架构还不完善，要花1年左右的时间来搭班子、做产品研发，其实离商业化落地还需要挺长的时间。【新智元】如果您是投资界人士，会在人工智能各领域如何选择？【黄伟】看重短期回报的话，肯定投语音，相对而言最成熟的技术还是在语音方面。其他的，比如图像领域，主要在做人脸，跟安防相关，这就会遇到一个尴尬的地方，被业务控制，还是要拓展一些其他应用识别领域，但其他领域技术确实还不是太成熟。但从长期回报考虑，比如5年时间，包括图像、语义、无人机等我都会投。『新智元100侧记』采访结束后，新智元调研团队又参观了云知声的“产品体验样板间”，体验了包括电视、音响、窗帘、行车记录仪等已经落地的智能化产品，参观了员工办公区，CTO 梁家恩正坐在开放工位区与大家一起工作。2个小时的调研访谈中感受云知声“务实”的气质。IoT 时代的人工智能服务商，野心背后，差异化定位，坚持执行，注重技术的商业转化，用落地的产品服务和一笔笔客户订单实现企业的从0到1，这条路看起来走得越发稳健。了解更多，在新智元100公众号后台回复“云知声”下载企业介绍 PPT【新智元100】寻找中国最具竞争力人工智能创业公司新智元于7月11日启动2016年【新智元100】人工智能创业公司评选，在人工智能概念诞生60周年之际，寻找中国最具竞争力的人工智能创业企业。参加【新智元100】评选 5 大理由1. 产业政策风投基金，资源直达：入围项目将获得新智元为其定制的资源对接机会，包括与产业大型企业客户、知名风投机构、政府产业促进政策与引导基金的深度对接机会等。2. 世界级大会与展览，实力展示：入围项目有机会获得中国自动化学会与新智元联合主办、中国科协与中关村管委会支持的AI WORLD 2016人工智能国际会议创业投融资分论坛路演或panel候选资格和大会展位候选资格，凸显产业引领地位。3. 人工智能第一平台，专业报道：入围项目将有机会获得新智元微信平台面向超过10万名人工智能产业精英订户报道。4. 人工智能年度明星，晋升评选：入围项目将有机会获得新智元2016年度人工智能创业家荣誉获奖者候选资格。5. 人工智能产业报告，权威评估：入围项目将有机会在新智元出品的《2016中国人工智能产业发展报告》创业与投融资篇中作为典型初创公司代表案例，获得深度评估机会。如何参加【新智元100】评选点击文章下方阅读原文，在线填写报名表。该报名表为参加评选必填资料。如有更多介绍资料（例如BP等），可发送至.cn，邮件标题请注明公司名称。如有任何咨询问题，可联系微信号Kunlin1201。【新智元100】评选活动时间表创业企业报名期：即日起至日专家评委评审期：2016年9月入围企业公布期：日新智元――中国最具影响力AI社群、最权威人工智能智库平台【平台优势】新智元拥有国内最顶级的人工智能社交资讯平台和专家智库，并联合顶级风投与产业基金合作伙伴，形成“社交资讯+专家智库+产业基金”三位一体模式，目前已聚集人工智能生态圈产学研政投高端从业者订户逾10万人，获得清博大数据?新媒体指数“2015年最具影响力社群”大奖。【权威评估】新智元智库特聘百余名国内顶级人工智能产学研界专家，并特邀多位重点关注人工智能产业发展的风投大咖与政府相关部门负责人联合组成评审委员会，独家设计综合量化评估体系，指标客观权威性强。【新智元Top100顶级评委阵容】技术专家评委 ：白 硕 新智元人工智能智库首席执委 上交所前CTO王飞跃 中国自动化学会副理事长兼秘书长 芮 勇 微软亚洲研究院常务副院长 张代君 三星电子中国研究院院长 黄铁军 北京大学信息科学技术学院计算机系主任 陈宝权 山东大学计算机学院与软件学院院长 刘 江 美团技术学院院长，CSDN及《程序员》原总编 李立军 慈星机器人CEO 孔华威 上海张江科技创业投资有限公司首席科学家 沈 强 将门联合创始人兼CTO 投资机构评委 王 阳 赛伯乐投资集团总裁 丁 健 金沙江创投董事总经理 翁 馨 平安银行北京分行智能制造金融业务部总经理 黄明明 明势资本创始合伙人 岳 斌 高榕资本创始合伙人 金 宇 百度战略副总裁 姚 欣 蓝驰创投投资合伙人，PPTV创始人 程 浩 松禾远望基金创始合伙人，迅雷创始人 庄辰超 斑马资本创始合伙人，去哪儿网创始人 罗 斌 微软加速器中国驻企CEO牛奎光 IDG资本合伙人吴玲伟 洪泰AA加速器创始人微信号：AI_era100
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