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我和朋友合伙做酒的生意.现在资金困难,银行贷不了款,可以找别的渠道吗?
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baidu.com/zhidao/wh%3D450%2C600/sign=2b7c7aaecc5cc6ef775.jpg" />这款白酒生产于茅台镇口感是酱香型白酒.hiphotos.baidu.com/zhidao/pic/item/ef775
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12年前曾拉着茅台、五粮液等网上卖酒 网上卖保险，他为马云、马明哲、马化腾“操盘”
腾讯阿里平安联手，“三马”网上卖保险。 （EG365/东方IC/图）
想通过互联网卖保险的三巨头背后，隐藏着一位神秘“操盘手”——此人在12年前曾经联合国内许多知名酒业高调试过网上卖酒，但以失败告终。这一次，他们能否成功？
日，备受瞩目的“三马同槽”联盟卖保险一事，终于尘埃落定。中国保监会正式发布批文，同意由马云的阿里巴巴、马明哲的中国平安和马化腾的腾讯参与设立的互联网保险公司进行筹建，筹建期为一年。
外界评价说，这是中国平安乃至整个保险业在互联网新金融创新上的一次“破冰”，更有人称“三马”联手将开启一个新的网络金融时代。
因为“三马”的罕见聚头，加上这层对传统金融业来说具有革命性的意义，这家公司分外引人瞩目。有趣的是，正在筹建的这家新公司名为“众安在线财产有限公司”，9个法人股东，董事长为欧亚平——一个公众并不熟悉、履历上也没有保险业从业经历的神秘人物。
“我们会从事网络安全、电子商务、网购消费者权益保护、社交网络等互联网相关的财产保险业务。”公司总经理尹海告诉南方周末记者。
马云、马明哲、马化腾三大行业巨头葫芦里卖的什么药？这位神秘董事长欧亚平又是何许人？
“三马”前台唱戏
众安在线和阿里金融的现有业务没有联系。
一直不为公众所知的欧亚平，突然坐上“三马同槽”联盟盟主的宝座掌舵众安保险，一时令外界瞩目。
普遍的猜想有两种：一是欧亚平与马云私交甚密，坊间传闻说马云曾在与欧亚平的家宴上为其献唱，因此，马云力挺欧亚平加盟。二是两年前的2010年，欧亚平便与马云一道发起成立“四川大自然保护基金会”，彼此熟悉，邀请加盟不足为奇。
“这些都只是传闻而已，没有根据。至于他们是不是私交关系很好，我们也不知道。”众安在线一位工作人员说。
同样，阿里巴巴的一位高管对此也不以为然。“这块业务和阿里金融的现有构架没有联系。欧亚平这个人，是阿里巴巴旗下淘宝网前工作人员介绍过来的。”
其所说的这位介绍人，在内部“花名”为貂蝉，真名陈芳，曾以“三年淘宝购物百万”自身经历为题材著书，并一度成为网络红人，后入淘宝工作，做到资深经理，目前已经离开淘宝。
“对这个项目，马云只是以一种‘玩票’的心态投了这笔钱，但在内部一次也没有讨论过此事。”上述高管说。
南方周末记者曾向多位阿里金融部门人士求证，他们对该投资项目和欧亚平也知之甚少，仅有的信息皆来自媒体报道。
“内部会议上就从没提过这笔投资，”多位阿里金融工作人员证实，众安在线对阿里金融板块来说，只是一笔投资，不在阿里金融核心业务之中。
蛇年春节前，阿里集团对支付宝和阿里金融进行架构调整：共享平台事业群、国内事业群、国际事业群和阿里金融事业群，共同组成了最新的阿里“金融板块”。在阿里金融调整会上，马云说，今天阿里做的金融业务不是改革，而是一场革命，一场金融的革命。
有趣的是，在平安集团蛇年的新年会上，董事长马明哲发表了一番激进的内部讲话，称“要敢于革自己的命”，平安未来最大的竞争对手，不是传统金融企业，而将会是现代科技企业。科技的发展带来的变化是颠覆性的、革命性的，对银行维持了两百多年的旧模式，对整个金融业，对几乎所有市场，所有消费者，科技的冲击，都是势不可挡的。就像柯达自己发明的数码技术终结了柯达、手机终结了BB机。
这番“革命论”，在金融业界反响极大。不过，有金融界人士担忧，马明哲参与打造的新生态互联网金融——众安在线，在若干年后，是不是给自己树立一个强大的竞争对手，将自己打败。
外界的担忧不无道理，因为平安集团只是众安在线股东中参股股东的角色，马云和马化腾也同样如此。
“欧氏资本”潜伏
9位出资股东中，有3位股东的实际控制人都是同一个人。
南方周末记者在采访中获悉，该公司的9位出资股东名单中，有3位股东的实际控制人都是同一个人。
中国保监会的批文显示，众安在线的共同发起股东分别是浙江阿里巴巴电子商务有限公司、深圳市腾讯计算机系统有限公司、中国平安保险（集团）股份有限公司、优孚控股有限公司、深圳市加德信投资有限公司、深圳日讯网络科技股份有限公司、北京携程国际旅行社有限公司、上海远强投资有限公司、深圳市日讯互联网有限公司等9家公司，公司注册资本为人民币10亿元，注册地为上海市。拟任董事长欧亚平，拟任总经理尹海。
在上述9家发起公司中，深圳日讯网络科技股份有限公司（下称日讯网络科技）、深圳市日讯互联网有限公司（下称日讯互联网）、深圳市加德信投资有限公司（下称加德信）3家公司是由欧亚平、欧亚非兄弟直接或间接控制的公司。
根据工商资料，日讯网络科技注册的法定代表人与董事长皆为欧亚平。股东则是中宇集团有限公司和深圳市深鹏达科技有限公司，持股比例分别为80%和20%。中宇集团这家公司在欧亚平的商业生涯中多次出现，但除了出现在几家公司的股东名单中，未能查到更多的业务和出资人信息。
加德信注册成立于1997年，注册资本2.1亿元，董事长和总经理为欧亚非，即欧亚平的兄长。该公司经层层股权控制，由欧亚非实际绝对控股。
日讯互联网，董事长和总经理均为周屹，周与欧亚平同为湖南长沙市天心区人。该公司经多家公司之间的层层股权控制，实际上由欧亚平绝对控股。
对于股权结构，《上海证券报》报道称，阿里巴巴持股比例19.9%，是最大单一股东；中国平安、腾讯分别持股5%。照此推算，另6家股东持股为69.1%。
因为在中国保监会的批文中，没有披露9家发起公司各自所持股份信息，而众安在线负责人也以与保监会保持一致为由拒绝向南方周末提供股东的股权比例情况，所以目前尚无法知晓欧氏兄弟通过3家公司所持众安在线的股权情况。但欧亚平显然并非此前媒体所报道的“众安在线”其中一家中小股东的投资方代表，而至少是3家股东的投资方代表。
欧亚平其人
欧氏兄弟擅长资本运作。
生于1962年的欧亚平比其兄欧亚非小7岁，湖南长沙天心区人，其团队核心人员皆来自这里。
据公开资料，欧亚平上世纪八十年代初毕业于北京理工大学，后与其夫人张来平在该校成立了T-more基金会，成为该校知名校友。
毕业后在南京当了两年教师后，欧亚平弃教从商，从此开始了其低调、曲折的商战人生。
欧亚平商业人生的第一个平台是湖南省国际经济开发总公司总裁助理，兼进出口部副经理，与香港贸易商做石油生意。在这里，他赚取了人生的第一桶金，也埋下了他人生中洗不掉的“原罪”。
据安徽检察院公开资料，欧亚平曾涉入安徽巨贪张绍仓案。
张绍仓系欧亚平的长期合作伙伴，也是其密友，案发前为安徽能源集团总经理兼皖能股份有限公司董事长、总经理，正厅级干部。2007年7月，因贪污受贿九百多万元，被安徽省阜阳市中级法院以贪污罪、受贿罪判处无期徒刑。
1991年12月，时任湖南对外经济贸易发展公司驻香港宇垣有限公司总经理的欧亚平因公司需要进口原油，找到张绍仓调汇，张绍仓帮助其调汇成功，欧亚平向张提供了700万元人民币的外汇额度调剂费。2006年张被“双规”时此事被揭发。案发后，欧亚平将700万元调剂费连同利息151万元，全部上交。
此外，欧亚平的哥哥欧亚非也与张案牵连。1994年4月初，张绍仓以皖能股份的名义，给在湘财证券深圳部做经理的欧亚非提供了一笔多达4500万元的资金，帮助其炒股，以平掉在中南证券的500万亏损。后盈利八百多万，欧亚非给张绍仓个人好处费100万元。
欧氏兄弟在对外贸易和资本市场上赚取了创业资金，后进入深圳房地产市场，其生意顺风顺水。最辉煌时曾入胡润百富榜。
欧氏兄弟都擅长资本运作，欧亚平10年前便被媒体称“天生资本细胞”，以极其大胆著称。欧亚平的生意横跨地产、燃气、投资，持有百仕达控股、威华达控股、港华燃气等多家香港上市公司股权。
众安在线在给南方周末记者的答复中，称欧亚平“浸于国内外金融业和互联网业多年，曾任招商银行董事超过10年，以及多家上市公司董事和总裁。众安在线股东方推选欧亚平先生作为众安在线董事长，正是看重其在金融和互联网领域的丰富管理经验”。
其兄欧亚非也颇有实力，早年在湘财证券操盘，2006年入主广东乾坤期货经纪有限公司，担任董事长，2012年11月，将乾坤期货公司出售给了北京高华证券有限责任公司。
欧氏兄弟的大部分公司均注册在香港离岸群岛上，欧亚平已取得了香港居民身份。
12年前的失败案例
这次依靠“三马”做的网上卖保险项目，像极了12年前失败案例：互联网上卖酒。
翻遍欧亚平的履历，南方周末记者发现欧亚平并未从事过保险行业。不过，这次依靠“三马”做的网上卖保险项目，像极了他12年前失败了的一个案例：酒乡网，互联网上卖酒。
无论是股东的知名度、业务形态和盈利模式，还是资本运作手段，酒乡网和众安在线几乎如出一辙。
2000年10月，欧亚平聚拢了国内几乎所有大型知名酒企，在北京长城国际饭店高调举行酒乡网（9xo9.com）的开通仪式。国家经贸委国内贸易局领导、国内各大著名酒类生产企业、各大酒类流通企业、著名IT企业以及各界媒体共两百多人参加。
酒乡网股东阵容强大而豪华，几乎囊括了国内所有大型知名酒企，包括央企中糖酒类销售公司、中国贵州茅台酒厂有限责任公司、四川省宜宾五粮液集团投资有限责任公司、四川剑南春集团有限责任公司、泸州老窖股份有限公司、四川成都全兴集团有限公司、宜宾市五粮春销售有限公司、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司及美国华平基金。还有神秘的股东“中宇集团有限公司”。
同今日任众安在线董事长一样，欧亚平当时担任酒乡网董事会主席。
运营模式也类似。据当年的公开资料：酒乡网作为首家以酒类商品交易为核心的网络协同商务平台，为酒类及相关行业的生产企业、经销商、消费者提供了多功能、全方位、全过程服务，通过B2B、B2C、拍卖、拍买等多种交易模式，以及24小时365天不间断的交易方式，使企业快捷实现全球化经营；酒乡网凭借先进的技术手段和市场运作理念，在互联网上成功构建了一个酒类行业商务社区，提供了各种市场营销手段和作业管理工具，营造了浓厚的酒文化氛围。
理念上，众安在线和酒乡网都提出要以现代互联网技术和电子商务为手段，改造传统产业。“酒乡网是传统行业运用电子商务的又一成功的运作，对促进中国电子商务走向成熟具有重要的意义。”这是当年欧亚平提供给媒体的新闻稿中的结束语。
但随后的运营，不仅没能改变酒类企业传统的生产和销售方式，而且酒乡网本身也如同泡沫一样破灭。
有意思的是，众安在线的股东之一日讯网络科技，就是欧亚平当年运营酒乡网的公司平台：为了运营酒乡网，2000年，欧亚平以中宇集团有限公司联合中糖酒类销售公司、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、张裕葡萄酒、剑南春、成都全兴集团等知名酒企，成立了日讯网络科技公司，注册资本4000万元。
酒乡网的运营失败，所有酒企股东在2005年年底全部退出。欧氏兄弟控制的多家公司，包括百仕达地产有限公司、深圳华孚能源投资有限公司、深圳华信联投资有限公司、中宇集团有限公司等5家公司接盘。
12年后的今天，欧亚平能否将众安在线引向一个成功的结局？
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喜欢该文的人也喜欢我是个新手，不知道怎么去带好业务员，做好白酒！作为一个销售经理该怎样呢？谢谢大家帮忙
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负责客情维护与业务联系；
其次，先大概了解下区域内的流通市场，然后督促流通业务员进行新门店拜访及老客户的维护。
祝事业一帆风顺。
一是销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。
　　二是要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。
　　也就是说，销售过程管理的主要目的，就是要重视目标与实绩之间的关系，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目标的实现。
　　销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周甚至每日追踪。
　　业务人员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，包括计划拜访的客户及区域；拜访的时间安排；计划拜访的项目或目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、客诉处理、订货或其他），这些都应在"每日拜访计划表"上仔细填写。
　　业务员在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货目标达成的实绩与比率、竞争者的市场信息
、客户反映的意见、客户的最新动态、今日拜访心得等资料，都填写在“每日拜访报告表”上，并经主管签核、批示意见。销售经理可以通过“客户拜访计划表”，知道业务员每天要做什么；通过“每日销售报告表”，知道业务员今天做得怎么样。这是第一个过程管理。
　　在了解业务员每日销售报告后，销售经理应就各种目标值累计达成的进度加以追踪，同时对今天拜访的实绩进行成果评估，并了解今日在拜访客户时花费的费用，以评价推销的效率。
　　如有必要，应召集业务员进行个别或集体面谈，以便掌握深度的、广度的市场信息。这是第二个过程管理，也是最重要的管理内容。
　　业务员在拜访客户的过程中，会掌握许多有用的信息，如消费者品提出的意见、竞争对手进行的新的促销活动或推出的新品、经销商是否有严重抱怨、客户公司的人事更动等，除了应立即填在每日拜访表上之外，若情况严重并足以影响公司产品的销售时，则应立即另外填写市场状况反映表或客户投诉处理报告表，以迅速向上级报告。
　　业务员各种报表填写质量与报表上交的效率，应列为业务员的考核项目，这样才能使销售经理在过程管理与追踪进度时面面俱到。
　　销售过程管理的一个重要手段，就是销售会议，包括早会、晚会及周会。由于销售经理需随时掌握最新市场信息，所以早会或晚会是每天不可忽视的重点。有些业务员分布于全国各地，无法每日召开早会或晚会时，应将其拜访报告表以传真或电话联络方式，随时向公司反映。
　　在了解了各个业务员的工作情况后，要对那些业绩差的业务员、新业务员的工作态度及效率，随时给予指导、纠正和帮助。
　　总之，销售经理若能掌握人（业务员）、事（报表及会议）、地（现象和问题）、物（产品和货款），销售过程管理也就做好了。对业务人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。我们对营销人员的控制称为“三每管理”，即管理到每个营销人员每一天的每一件事。以前我们公司（东龙陶瓷）虽然有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销管理人员即多达四名，这四名营销管理人员的任务就是对营销人员的全部营销过程进行控制。每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作计划。总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的“行销日记”上。公司总部将根据汇报的信息，定期或不定期进行抽查，调查汇报信息的真实性。营销人员每天也要填写“行销日记”。营销人员回公司报销或述职时，管理人员要对照“日清单”核实票据的真实性，然后才予以报销。公司对营销人员进行全过程控制的“三每管理”起到了下列五个作用：第一，它使所有营销人员人工作都处于受控状态，使很多企业管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观。第二，人是有惰性的，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再有提高，往往是惰性使然。我们曾经对部分营销人员进行过跟踪，发现大部分营销人员的有效工作时间不足二分之一。由于对营销人员的营销过程进行全方位的控制与管理，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高销售业绩。第三，全方位过程控制的营销管理，通过营销人员每天记“行销日记”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步。第四，通过全过程控制的营销管理，总部掌
握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持；第五，公司通过分析“行销日记”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。对经销商的管理，是过程管理的难点。正是因为经销商不好管，很多经销商不服管，对很多有实力有谈判地位的经销商不敢管，才导致众多企业对经销商管理失控，并最终表现为市场失控。
　　对经销商的过程管理，主要是解决敢不敢管的问题。至于采用什么管理手段和管理工具进行管理，则相对容易得多。
　　对经销商不敢管是一些企业中普遍存在的现象，特别是那些实力强大的经销商，更是不敢管不敢问，害怕关系弄僵影响销售。实际上，对经销商越是不敢管，经销商的经营能力就越差，对企业的危害就越大。以前公司（东龙陶瓷）营销副总对经销商管理的一个原则是：只要违反原则，天王老子也给我下马。一次，一个年销售额达5千万元的经销商，来到公司要求特殊待遇，不服从公司的管理，公司营销副总不仅没有理他，而且毫不犹豫地把他开除出公司的经销网。正是由于公司对经销商敢管，才把我们的经销商都改造成最优秀的经销商。
　　至于有关市场营销策划方面，我由于对公司产品、市场状况，不是很了解，我也不好怎么来做一个策划，不过我就提几条意见作为参考吧。
　　一、要建立投诉与建议处理部门
　　投诉对于企业来说非常重要，它们暴露出企业管理工作与服务中的弱点及亟待改进的方面，并为管理者提供了表明自己高度重视顾客的机会。20个顾客遇到同样的问题，因性格、心情等方面的原因，可能只有1个顾客会投诉，其他19个顾客只会将抱怨记在心中，但这19个顾客的抱怨往往会在今后某一时间爆发出来，造成极大的损失。
　　在处理投诉时，除了要分析投诉原因，找到解决投诉的方法，将处理结果在第一时间通过各种方法告之顾客，并向顾客表示感谢外，还要分析是否会有其他顾客遇到类似的情况而未投诉。因此，要充分利用宣传栏、信息栏等一切可利用的宣传工具做合理的解释，消除顾客的抱怨，从而获得顾客的认可与赞赏制订调研计划。仅仅靠一个投诉和建议制度，企业还无法全面了解顾客的满意和不满意情况。顾客可能觉得他们的抱怨无关紧要，或者觉得这样做有点傻，或者认为说了也没有人理解。大多数顾客会减少购买量或转向其他竞争者，而不是抱怨。结果，企业就失去了顾客。所以，还应通过定期调查研究，直接测定顾客满意状况。在现有的顾客中随机抽取样本，向其发送问卷或打电话询问，以了解顾客对企业各方面的印象。还可以向顾客征求对我们竞争者的看法。
　　顾客满意度不仅仅是一个部门的名称，也不仅仅是一个特殊群体的责任。企业上上下下都必须体现对顾客满意度的责任感，并将其融入生产和服务的所有阶段。同时，对顾客满意度的承诺必须写在企业任务书和个人工作说明书中。
　　二、点子
　　在北约轰炸中国大使馆以后，有人给在美国大使馆附近卖茶叶蛋的老太太出了一个主意，叫她找一块小牌子，上写“北约混蛋”四字，插在茶叶蛋中间，于是老太太的茶叶蛋很快就被抢购一空。
　　·某地有人卖小椅子，生意颇为萧条。但某一天，有人发现有一处小椅子卖得特好，挤进去看，原来他的小椅子椅背上多写了五个字：“宝宝上大学”。
　　·话说某教授积十年之功写了一本《秋瑾传》，第一版印了5000册，但各地新华书店订数不足千册。有个体书商得到消息，以30%的书价，将所余4000多册全部购去。然后换封面，画一清代女子，手舞利剑；再改书名为《鉴湖女侠》，内容一字不动。结果各地订单雪片般飞来，一月中竟超出50000册。“和市场亲密接触”是营销策划人员的基本行为倾向。应该像片警熟悉他辖区内的居民一样熟悉消费者。在营销的层面，它落在纸上的每一个字由此将不再虚脱；在广告创意层面，必须在销售终端看到购买产品的那些个活生生的消费者——抽象的数据对创意不起作用，创意必须在有声有色的人身上才能找到突破口。
我的一个体会就是：
1、把每天拜访客户的详细情况（拜访了哪几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景资料）详细地写成...
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熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
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