洋橱柜一定是德国进口橱柜的吗

“洋橱柜”为何牢牢占据高端市场?
  中国人口众多,资源较为丰富,占据着原材料和劳动力的优势,制造业相对发达,消费潜力巨大。就橱柜行业而言,凭借着原材料和人力资源的优势,企业纷纷崛起。不过,有一个问题不容忽视,那就是高端橱柜市场正日益被进口橱柜品牌占据。
  国外品牌占据国内市场已成常态
  去年以来,进口橱柜获得了前所未有的关注,提及率与搜索频次都明显增长,当然这只是消费端的现象。在企业端,相当多的进口橱柜企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场,尤其是面向富人阶层,进口橱柜占有非常可观的市场,虽然没有非常准确的数据,但从各方面的信息可以看出,在高端装修领域,尤其是别墅与大户型的业主群里,进口橱柜的首选率是非常高的。而国产橱柜,基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
  在国内,这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口橱柜之所以能够大张旗鼓的分食高端市场,最根本的现实原因就是,国内缺乏实力相当的对手,多数橱柜企业都是从中端定位开始起家,最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭,自然很难进入高端阵地。
  “洋橱柜”悠久历史占有利优势
  即使有很少的几家橱柜企业试图打破僵局,另立品牌,定位高端,或者企业从一开始就做高端产品,服务高端客户,但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足,最终也是败走麦城。而国外的一些橱柜企业起步很早,可能上百年前就已经涉及,这是中国橱柜厂家很难比拟的。
  这种资源秉赋的差距,从出生就影响了中国高端市场的格局,在缺乏足够竞争的情况下,动辙数十万甚至上百万级别单价的高端橱柜市场,就这样被进口橱柜品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招,这可能就是最大的内幕。光有这一点,肯定不足以支持进口橱柜的纵横天下,在国内找到一家有强大实力的运营商,并且形成持久的合作关系,自然对拿下高端市场会有很大帮助,甚至会发生决定性作用。
  国外橱柜品牌有效利用国内代理商
  其实,进口橱柜在中国市场的开发,绝大多数就是通过国内的代理商。同样,有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反,进口橱柜品牌本身,很少设立中国区运营总部。可以说,这是进口橱柜间接进入中国高端市场最主要的打法,其成果也是非常明显的。
  目前为数不少的别墅与大户型房子装修中,来自欧美的进口橱柜占有相当大的市场份额。其实,进口橱柜大量进入高端装修市场,这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用,它们如管道一样,源源不断地将进口橱柜输入到高端业主家中。
  除此以外,国内消费者的消费心理也为国外橱柜企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为,进口橱柜就是比国产橱柜好,认为橱柜进口的价格高,档次更高一些,装修更有面子,想与大众品牌区分开来,于是,这种心态的爆发也就催生了进口橱柜的红火。
  总而言之,橱柜企业不管是面对国内竞争还是国外竞争,首先还得努力从产品质量和品牌营销方面入手,先天不足后台补足,尽管国外橱柜品牌有着一系列技术、经验优势,国内的橱柜企业仍不能放弃,唯有洞悉到国外品牌的优势,从而进行学习,才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。
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家具制造电子杂志
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责任编辑:LiuLiJuan
&#160;&#160;&#160;&#160;在老百姓的眼里,进口橱柜售价都很高,动辄几十万甚至上百万的价格不是一般家庭能承受的,但因为它的进口品质还是有不少又经济实力的家庭愿意选择的。可是你知不知道,有些标了天价的“洋橱柜”,根本名不符实,甚至是本土橱柜“摇身一变”而成的。下面,就是“土”变“洋”的几个惯用手法,你可要留心看。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;只进口板材
&#160;&#160;&#160;&#160; 有些厂家将板材整张进口,再在国内进行切割加工,这还算好的。还有的仅仅是基材进口,连表面的覆膜、包边,都是在国内完成的。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;应对有招:
&#160;&#160;&#160;&#160; 有可能的话,可以要求查看橱柜的进口报关单,上面会写明到底是整板进口、柜体板进口还是整柜进口。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;只进口样品
&#160;&#160;&#160;&#160; 一些所谓的“洋橱柜”,在展厅里看又精致又牢固,可自己家用了两天就变形。有可能只有那些样品柜才是进口的,而卖给你的,只是国产货。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;应对有招:
&#160;&#160;&#160;&#160; 全进口橱柜的工艺与国产的区别挺大的,尤其是覆膜的转角和封边的缝隙等边角地方,安装验货时得好好看看。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;标个英文名
&#160;&#160;&#160;&#160; 很多消费者看到标了英文名的橱柜,就以为橱柜自然具有“洋血统”。其实这也是厂家使的“障眼法”,不能掉以轻心。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;应对有招:
&#160;&#160;&#160;&#160; 想要识破这个伎俩,让厂家出示该品牌的授权证书就可以了。如果国外连这个品牌都没有,又何来授权证书呢?
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;国外注册品牌
&#160;&#160;&#160;&#160; 有些橱柜造假造得很“专业”,在德国、意大利注册个品牌,就等于给自己的橱柜镀了金。其实生产销售都在国内,跟“进口”根本不相干。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;应对有招:
&#160;&#160;&#160;&#160; 还是应该从最根本的橱柜细节做工来看,像门板是不是水平、门缝够不够匀称,这些小问题上都能体现出品质如何。
&#160;&#160;&#160;&#160; 引进低档品牌
&#160;&#160;&#160;&#160; 有一些橱柜品牌,确实是进口的,但在国外只能算是中低档的产品,到了国内便被吹捧为顶级品牌,身价也就随之虚涨了不少。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;应对有招:
&#160;&#160;&#160;&#160; 随便上网查查,就能知道各国的顶级品牌有哪些,在选择前只要多了解一些橱柜品牌的相关资料就好了。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;进口设备生产
&#160;&#160;&#160;&#160; 只引进了国外的橱柜生产设备,在国内工厂生产出来的产品,也有可能冒充全进口橱柜出售。有些可能有国外商标,有些则没有。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;应对有招:
&#160;&#160;&#160;&#160; 这种情况就只要求厂家出示进口产品报关单就可以了,如果完全是在国内生产的橱柜,是没有办法出具的。
&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;编辑提醒
&#160;&#160;&#160;&#160; 进口橱柜的好在于它的品质保证和精致工艺,但仿冒的不仅工艺不佳,连售后服务都是有问题的,所以一定要擦亮眼睛,不要花了银子却买来不如国产橱柜的产品。
&#160;&#160;&#160;&#160; 本文经《情报》授权独家发布,未经授权严禁在任何渠道平台以任何形式转载!
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左下角弹出橱柜“山寨”“洋牌”误导消费&&& 橱柜产品的入行门槛较低,橱柜的生产是一个非常复杂的过程,稍不注意,橱柜的质量就无法保证,尤其是环保方面,如封边、粘胶、门板烤漆等,往往都会含有大量有害物质,而不合格的台面、踢脚线中往往也会含有一定量的甲醛和有害物质。&&& “山寨”混迹市场&&& 市场现象:橱柜属于劳动密集型产业,门槛较低,这让一些不具备专业知识和技能的商家趁机钻了空子。面对“同质化”的市场环境,作为“外行人”的消费者很难分辨谁是“正版”谁是“山寨”。&&& 专家支招:消费者在选购橱柜时首先要看工艺。橱柜品质的好坏不仅局限于材料,材料只要花钱都可以买到,工艺决定了品质,如橱柜柜体之间的连接采用偏心件加木榫会更牢固,台面前沿有下挂就不容易断裂。再有疑问,对本地企业可以要求去工厂实地考察,外地企业可以搜寻资料。以上两招基本可以让“山寨版”露馅。当然对于不懂行的消费者来说,选择有保障的渠道购买商品,可以降低风险。&&& “洋牌”气势嚣张&&& 市场现象:在家居消费市场中,消费者常常仅凭一家“外表光鲜”的专卖店以及虚高的价格便趋之若鹜。于是有人动起了歪脑筋,拿一个洋品牌做幌子,甚至虚构一个洋品牌,其实,所有的生产、安装全部在本地小作坊完成。&&& “看到标明产地是德国、意大利的产品时,大家目光就不一样。”一位在沈阳有着五年多销售经验的老板说,“其实,消费者的这种心理助长了洋品牌在市场上的嚣张气势,也难怪有人在这上面下工夫。”&&& 专家支招:选购家居建材产品一定要注重质量,不是“高价”、“大牌”、“进口”就一定与“高品质”画上等号。&&& 目前很多消费者盲目追求“舶来品”,那么国外的产品是不是真那么好呢?昨日国家质检总局公布的今年首批不合格食品和化妆品名单中,共有180批次的洋品牌被拒于国门之外,这个数据反映的问题显而易见,所以首先消费者从心理上要认清洋品牌不一定就代表高品质生活。即使选择洋品牌,也一定要弄清楚板材、五金哪一部分是进口的,哪一部分不是;是国内组装,还是纯进口,这些通过检查报关单都可以一目了然。&&& “环保”误导消费&&& 市场现象:日前,记者在橱柜市场走访时发现,随着人们环保意识的不断提高,商家们也开始拿“环保”说事儿,橱柜企业当然也不甘落后,纷纷打出环保牌,但大都是耍耍嘴皮子,真正获得权威部门认证的并不多见。另外,记者发现还有一些商家一再强调板材环保橱柜就会环保。&&& 专家支招:橱柜的生产是一个非常复杂的工程,其中很多因素都会影响到环保系数,如封边、粘胶、门板烤漆等,往往都会含有大量有害物质,而不合格的台面、踢脚线中往往也会含有一定量的甲醛和有害物质。因此,板材环保就等于橱柜环保是极不科学的一种说法。&&& 同时,有商家宣传自己的橱柜100%环保,这也非常难以达到。因为在施工过程中,橱柜是否环保,除了和生产工艺有关外,严格地说,橱柜的设计以及噪声、油烟等能否有效排除,都是检验橱柜是否全方位环保的因素。所以不能说板材是环保产品,做成的橱柜就是环保橱柜,板材环保只是生产环保橱柜的一个基础。&&&
&&?&&&&?&&橱柜“国籍”是个大问题 鉴别进口与国产需五看――中新网
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橱柜“国籍”是个大问题 鉴别进口与国产需五看
  在一些高档的家居卖场,很多整体橱柜都挂着靓丽的“洋”名字,标榜自己是进口产品的也不在少数。但事实表明,这些橱柜的“国籍”是个大问题。
  “源自”德国、意大利“风情”……文字游戏“玩”得消费者晕头转向
  “源自意大利”、“德国风情”这样的整体橱柜广告语,大家一定不会陌生,然而,仔细推敲就会发现,这些广告语确实“构思巧妙”:“德国”、“意大利”的醒目字体启发人们联想精彩设计、精致品质,而小小的“源自”、“风情”,又让厂家得以轻描淡写地撇清―――我只说“源自”、“风情”,可没说自己产自德国、意大利,算不得欺骗。
  类似的还有“出自某国设计理念”,“理念”这种摸不着看不见的东西,不仅唬得消费者一愣一愣的,还巧妙地将橱柜的“国籍”模糊化了。
  炮制假的洋品牌,有三种手法
  同一材质的产品差价,最大竟达到每延米5000元以上,这就是“洋”品牌的“魅力”,算下来,进口品牌与国产品牌整套橱柜的差价在两三万元之间。
  这么大的诱惑,让造假者趋之若骛。
  相关人士爆内幕,3种手法可以炮制假的洋品牌。
  一种手法就是前文所述的,模糊“国籍”,打擦边球。
  一种手法是直接代理欧洲中低端产品,在国内当成“名牌”卖。市场上不少所谓的“国际一流高档品牌”,其实在欧洲名不见经传。国外有很多家庭作坊式的橱柜生产厂家,品牌很多,比如意大利稍有特点的橱柜品牌就有近3000个。这些产品,确是“洋”牌子,但并非“洋”品牌,品牌是需要有过硬的质量与深厚的文化做支撑的。
  还有一种手法是,利用五金配件的部分进口来混淆视听。几乎所有的橱柜都宣传自己使用的是进口的五金配件,如奥地利Blum滑轨,意大利Silla铰链、德国Hettich滑道等,以此来模糊概念,俨然就是进口产品了。且不说产品部分进口不等于整体是进口产品,即便是这些外国品牌的五金配件,也早都在国内设工厂了,橱柜厂商为了降低成本,除少数几个一线品牌会使用原装进口配件外,大多选择的是国产件,但因为同一品牌的五金件,无论是原产地生产的,还是在中国境内生产的,两者在商标、外观上几乎一模一样,且又因为安装在橱柜内部,更不容易被消费者发现。
  “高价”、“进口”并不一定等于“高品质”
  一位业内人士透露:国外整体橱柜一般按柜体计算价格,采用优质烤漆板材的橱柜,其换算过来的价格也仅是每延米400欧元,约合人民币4000元。但产品引进到国内后,却能在市场上卖到每延米最低12000元人民币,价格翻了三翻,而本土品牌同类产品中最贵的只在5000元人民币左右。如果是做假的洋品牌,则成本更低,利润更高。
  “看到标明的产地是德国、意大利,消费者的心态就不一样,就愿意花大钱。”一位有着5年多销售经验的业务员说,“正是消费者这种崇洋媚外的心理,助长了市场上造假洋品牌的势头。”
  一位专家说,“高价”、“大牌”、“进口”并不一定与“高品质”划上等号。近日,国家质检总局公布的不合格食品和化妆品名单中,共有180批次的“洋”品牌被拒之国门外。这个数据反映的问题显而易见,消费者要从根本上认识到,“洋”品牌不一定就代表了高品质。
  鉴别进口橱柜与国产橱柜需“五看”
  一看证书。进口橱柜最重要的两大“出身”证明,是海关报关单、国外厂商授权证书。
  二看细节。注意柜体边角,看缝隙是否严密。仿冒产品多半制作技术标准低,工艺达不到要求,结合处常出现高低不平、漆面不光滑、光洁度差等问题。
  三看功能。进口橱柜在设计方面比较有优势,会综合考虑橱柜的储物、洗涤、配餐、烹饪、视觉、延伸等诸功能,设计很合理。
  四看交货期。进口橱柜必须经过订单确认、海运、转港、报关等环节,所以交货期一般在3个月左右。
  五看计价。进口橱柜都采用“柜式”计价法,客户可清楚知道橱柜中包含的每一部件。
  注册“洋”商标,仅需几十欧元
  某橱柜公司总经理透露,在欧洲,只要不重名,注册一个“洋”商标只要几十欧元。
  笔者:你是橱柜行业的资深人士,请介绍一下进入国内的进口品牌橱柜的现状。
  某橱柜公司总经理:2003年以前,进入国内的进口品牌很少,进口橱柜很“吃香”。这种情形下,2003年,就有十几家国际品牌涌入中国,不过,现在大都倒闭了。一方面是因为国产橱柜的品质不断提升,使得国产与进口产品的质量差距越来越小,另一个原因就是那些假的洋品牌橱柜既损害真正的进口品牌的利益,更对国产橱柜形成很大的冲击。
  笔者:就是那些所谓的合资品牌,常常自称“源自意大利/法国/德国”的那些牌子?
  某橱柜公司总经理:我认为目前并没有一家真正意义上的合资品牌。有些所谓合资品牌的产品品质还不如国产品牌,国产品牌至少还有自己的工厂,有自己的生产、质检流程,而有些所谓合资品牌,连工厂都没有,到处让人加工,根本难以保证质量。比如,某某橱柜,说是意大利的,其实是中国企业,连生产厂家都没有,它的“洋”品牌是花几十欧元“买”来的。
  笔者:几十欧元?
  某橱柜公司总经理:其实不只这家,我还能给你列出好几家。只要不重复,在欧州注册一个商标只要几十欧元。有了“洋”牌子,然后打广告、参展,就会引来众多代理商,把场面做大。
  笔者:网上有橱柜公司负责人公然说,只要我的产品质量过关,为什么要问我的“国籍”?你管我从哪里来?
  某橱柜公司总经理:这种说法是不负责任的。是国产的,为什么不说是国产的?就像多年前被央视曝光的欧典地板,明明是通县生产的,为什么说自己是德国生产的?这是欺骗。
  笔者:一些装修论坛上还有这样的说法:我们不该总盯着像欧典这样的企业,否则民族企业没办法发展,意思是消费者应原谅这种欺骗行为。
  某橱柜公司总经理:那不对,我们当然要支持发展民族企业,但是国产的就是国产的,不能骗消费者。不是说国产的一定差,只要设计好,质量好,国产橱柜价格实惠,同样会受消费者欢迎。
【编辑:位宇祥】
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