刚入行一个月，外贸新人求助 - 出口交流 -
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刚入行一个月，外贸新人求助
刚入行一个月，老板将以前下过样品单或者长期合作但因质量问题而没有再合作的客户交给我，让我再将客户重新联系起来。中间时隔一两年，作为菜鸟的我很不知所措，求各位大虾指点
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总比没有好啊，俺刚入行时客户都自己一个个开发的，还是免费的B2B。
(大使馆认证 QQ:)
收购海关进口增值税缴款书
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好像有客户呀，
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我刚来的时候也是这样的 不久之后同事辞职了 把他的客户转给我了 其实对于新人来说试着联系以前的老客户也是不错的 说不定有新的订单你呢 加油！
(强子 QQ：)
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回复 #1 Yuki加油 的帖子
这不是挺好的吗？毕竟有客户让你跟，虽然曾经有过不愉快，但是毕竟有合作过，应该只是细节上的一些小问题，跟客户好好沟通一下，可能没那么快，跟进个几个月半年的说不定客户就会回心转意呢，加油。
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这说明你老板还是很看好你的啊
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加油，我也才刚开始呢
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外贸实习日记,实习周记
外贸实习日记
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| 　　大学生撰写可以更好地记录自己的成长，下面是小编收集整理的外贸实习日记，欢迎阅读与参考。
　　外贸实习日记(一)
　　今天暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月，让我们实习。因为我不喜欢当老师，所以就没有留在学校，而是回了家。心事在外面找了几天工作，发现太难了。就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。
　　说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的同事们好好学习。
　　外贸实习日记(二)
　　最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工作。
　　因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸。
　　我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商务，用，也需要对我们的产品、工艺有一定的了解才行，于是我趁着整理图纸的机会，了解了一些生产工艺，如下料、校平、坡口、焊接、抛丸等。还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。
　　而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅&摸&通了那台复印机，而且学着如何节约，运用复印的挡做一些整理的工作。时间安排的相当得当。
　　转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比较。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。
　　外贸实习日记(三)
　　一个偶然的机会，我来到XX公司见习外贸业务。
　　之前，我一直有点排斥&外贸&这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是&外贸&，而且这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。
　　我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过&实习&，从字面意思上感觉应该是一种&实践学习&，以&学&为主，&实践&为辅，可能一般都比较清闲。而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。
　　而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。
　　的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进行了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太多了，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。
　　办理完报到手续后我就直接留在了办公室。上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。看过了这份文件，我知道了我们公司是Caterpillar的供应商之一，这是一份产品生产说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比较顺利。
　　外贸实习日记(四)
　　回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和接受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真思考，认真，每天都会有新的收获，每天都会有进步。
　　然后就是我要参加的Business Meeting啦，哇，和美国人同桌开会，而且用英语，我当翻译，感觉好Perfect哦。会议结束后，同事和我开玩笑说：&你英语这么好，可以跳槽到他们公司!&呵呵，It&a joke!
　　回到自己的办公室，回到&现实&，依旧做着自己的工作。心中不免想着Caterpillar的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成&先就业，后择业&的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经验，人家那么大一个企业凭什么要我?所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。
　　外贸实习日记(五)
　　每一天都是新的开始。
　　今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟苏州Caterpillar商谈原料供应问题。进入他们的办公楼，我感觉进入了一个梦幻的世界，怎么说，并不是装修得&梦幻&，而是作为一个国际大企业，他们的许多工作方式是我所理想的，而且公司很多高层都是美国人，时常看见他们出入在办公室。
　　外贸实习日记(六)
　　感觉没有什么可写的，工作就是这样，每天重复着相同的事。
　　只是心中一直牵挂的还没有完成，刚刚发现我们要求在4月2日之前交初稿，按照这样的进度，我是不可能交出来的。
　　那么让我回想一下这段时间在做什么吧!白天自然是工作，无止境的电话、单据&&不想提太多;晚上就是我的私人时间了，其实在上班的第三天，我得知了江苏省报名的，在家人的支持下，我决定报考公务员，但是4月25日就要考试，这意味着我要在一个多月的时间里看三门功课，而且还是用可怜的下班时间，于是我推掉所有和同事的集体活动，一下班就回家看书，直到深夜，早上五六点起床，还能抽点时间复习。
　　很久没有过这样紧张的生活了，压地我有点喘不过气，但是我会坚持到底，而且这个努力的过程教会了我许多东西。当我还是一个学生的时候，也曾无忧无虑，享受着&象牙塔&中的安逸;现在工作了，才发现自己尚有太多需要学习。人总是要等到错过一些东西才会明白过往的珍贵，希望我现在意识到还不算太晚。
　　在实习中，我主动向同事们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响;另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。
　　通过和公司前辈们交流，我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。
　　外贸实习日记(七)
　　今天是我这次实习的最后一天了。
　　常规工作一直在进行，该发货发货、外协、调换、客户沟通&&
　　这些我现在基本上能够不用上级指示，自己独立完成了各项业务了，领导布置的工作我能够及时完成。记得有一次我们开会讨论收发货单据管理规范问题，会中大家对收发货的单据进行了规范，会后我立刻做了每一份单据的模板。下班前，上司问我要原先的单据模板，我就把新的给他发过去了，他看了后问道：&你都做好啦!& 我笑笑，他竖起了大拇指。也许这是我仍作为一个在校生不够&成熟&的地方，有一点小开心!总之&今日事今日毕&，要保证记事本上的工作安排进度有条不紊，做事才能得心应手。
　　外贸实习日记(八)
　　今天是我开始实习的第一天，心里又期盼又有点紧张，早上七点就再也躺不住了，就像往常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的，担心这个，担心那个，只要做好充分的准备就能应付一切了。眼看上班的时间就要到了，我换好实习用的套装就出发了，心里想着第一天去应该给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了。实习的单位离我家不远，只有5分钟车程。作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天开始，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要给大家留下一个好的印象.至于今天吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟悉熟悉这里的环境。
　　我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的知识进行巩固。
　　外贸实习日记(九)
　　最近公司正处于&多事之秋&，可能因为年后刚投入工作，再加上很多岗位人员没有到位，所以生产一直赶不上进度，尽管大家都很努力地加班，但是还是有很多欠品，于是一直被客户追着要交货。每个人都很忙碌。
　　今天，我除了发货跟单和EDI维护等工作又接受了新的任务：委外及调换。调换就是不良品调换;委外分为两种，一种是委外加工，比如某道工序我们厂无法完成，需要委托给其他厂代为加工，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。
　　这两种非正常发货的业务也是有本质上的区别的。不良品调换是我方的责任，所以需要我们公司安排车取回，进关核放手续也是我们来完成;而外协加工就是客户自己办理报关然后安排车取回就行。在这两项业务中，我需要负责产品跟进，与客户沟通及安排出货计划。
　　虽然事情多了，但是我也为能学到新的东西而充满期待。
　　外贸实习日记(十)
　　第一天就这么过去了，没有被安排过多的工作，刚到公司，比较清闲。
　　一进入大四，家里的亲戚朋友就会问去哪里实习，可见实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但是我们缺乏 &实战经验&，只有将它们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要对以往学过的知识进行巩固，又要学习一些新的技能。
　　外贸实习日记(十一)
　　工作嘛，总是忙闲交替的。
　　过来的第二天(3月2日)，经理带着我去仓库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给相关同事。
　　这里又涉及到一个企业办公自动化软件，我们俗称OA(Office Automation)。这是我面试的环节考到的一题。尤其我们专业的同学出去一般都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特别是Word、Excel等的熟练操作是必不可少的。
　　后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要走哪些流程，基本上是上司带着我，做好了，让我过来看一下，比如Packing List，报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。
　　经过了第一次，我开始自己做发货统计，发货单据，一切都进行地很顺利。
　　制作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，否则很容易出错。记得大三暑期，专业教研室安排了为期两周的TMT模拟实习，我们进行了从函电到单据制作的一系列外贸业务流程，相信只要是用心去做的肯定都学到了很多实际经验。但是工作了以后才发现，即便是我们的&模拟实习&，和真正的外贸业务还是有一定区别的。就拿做简单的Packing List来说吧，绝不是像在学校见到的那么简单，事实上每一个料件号都要去查数据，然后录入、计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作中更复杂。
　　从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的掌握，还好我时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是制单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段时期，我一定要好好学习。
　　外贸实习日记(十二)
　　又是一个星期开始，不知不觉，我来到这边已经度过了三个星期。
　　早上照常开一例会。过去在学生会的时候总是感觉开会没意思，现在不知道当时是怎样的心态，反正一直都知道不管是在学校的学生会还是走上工作岗位，开会都是难免的，我们的、只有通过会议才能进行沟通协调。
　　新的一周，依旧要处理新的EDI。因为公司的Crossfire EDI计划正在磋商中，所以到现在为止还是需要做商务的我手动更新EDI，这是我本职工作的一部分。
　　下午我正在座位上工作，李总进来就喊：&小王，你来!&我跟着出去，吓了一跳，看到门口从车里走出来一位Foreigner。这种情况我应该能够从容处理了。在学校的时候我和外教交流能够很自然很淡定，因为是师生关系，而且只是闲聊，就算搭不上话也没关系，而在公司就不一样了，一旦不明白对方的意思就可能直接关系到公司的利益。这次我已经可以自然面对了，带着他在车间参观，和他聊天，才知道他来自戴纳派(DYNAPAC)，也是我们的客户。后来又带他参观了我们的办公室，一路上我们笑笑，很开心很自然。送走了他回到办公室，同事纷纷过来说我好厉害，这时我在公司&外语好&的名声一下&鹊起&，有点小成就感!
　　目前，我基本参与了公司产品出口的全部流程，幸好以前参加过学校的TMT实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交易条件的磋商、的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比较顺手，即使有时候在很多细节方面做得不够好，而我也能够在这些细节方面不断发现问题与解决问题，从而得到改善与提高。
　　外贸实习日记(十三)
　　上午就是做了半个小时的事情。在电脑上面填了一份什么报检的单子，然后打印出来。再传真出去。哎呀，打印的时候居然连着两次把那个纸放反了，好丢face哦～～不过不要紧，我
　　第一次嘛。没有什么的!!以后就不会错了不是吗?
　　下午就是继续跟进退还核销单的问题，给每个货代公司打电催他们。哎呀，外贸公司的
　　电话好难打啊～～一
　　晚上回到学校，大家又是聚在一起讨论了一下各自的实习情况。听起来我还是不错的。分配到美尔雅公司的同学居然数扣子数了一天??同寝室的一个女生不知道，好像是特别气愤，说她待的那个公司小，没什么事情做，肯定学不到什么东西!绝对没有前途什么的，还窝了一天的火。。我真的很想反驳她啊～～怎么总是可以满眼看到的都是那些不好的呢?从她的描述中我知道了，她公司是在一栋楼的12层，好像13层也是那个公司的。这样的公司会小吗??学不学得到东西就看自己会不会把握机会了嘛。最后还是没有憋住说出来了，她自己也是说觉得
　　自己脾气太躁了。哎呀，还是不好，以后一定么憋住咯。。。
　　外贸实习日记(十四)
　　我后面的同事跟我是同个部门的，刚好我们也是同一所高校毕业，所以她也就是我的同门师姐了。从我一坐下来，她就一直在忙着敲她的电脑。我也没敢去多跟她说话。不过等我差不多把桌面收拾完的时候，她终于开口说话了。问我：&开电脑了没有，申请公司QQ了?&我有些疑惑：&什么公司QQ，我也有自己的QQ呢??&我笨拙的回答估计她内心一定觉得好气又好笑了。于是，我就楞了。她很干脆地说：&那好吧，我帮你申请一个公司QQ吧。&平生我最怕麻烦别人了，忙客气地接过话说：&我会自己申请的，你忙的话还是先忙你的事情吧!&她让我对她起初的印象有了一个360度的转变是那一刻她讲了这一句话：&没事，还是我帮你吧!&我当时内心充满感激，其实我自己也会做这么一件事情，可是从一个没有义务帮你做任何事的人能这么爽快地帮助你，你说我还能没心没肺吗。我一直都相信：每个人的内心，在某个不经意的时刻都有一根触动心弦的情感。
　　不一会儿，我的新同事兼同门师姐, 以下简称Y，就帮我把QQ申请好了。于是我赶忙转过头，为她递过去一个刚才公司发的本子和笔，让她把QQ号和密码COPY给我。Y说：&你现在就在电脑上登录吧，顺便加我Q。&听了这话，心里乐得爽歪歪的，我就好像在这陌生的地方找到了一根救命稻草一样，迅速地加了她的Q。然后，由于我在未来的日子里是要向她学习经验的，她对我也挺关照的。不一会，她就在Q上发来了Alibaba平台上公司的链接，让我进去熟悉一下，这对我以后开展外贸业务有帮助。
　　外贸实习日记(十五)
　　一来到就打电话给人事部的黄小姐，我一个人拖着行李，手上提着一个手提包，穿着黑色的短靴和比较单薄的黑色裤袜，早晨的阳光射在我衣服上一闪闪地 ，微风轻轻吹拂着我披肩的长直发。我就这样静静地站在广场里面的水池旁等公司的人下来接我。大概过了几分钟，还是那个人事部的黄小姐下来接我上楼，进门时她用很温柔的语气地问我：&就一个行李箱吗?我说：是的&。然后她就让我先把行李箱放前台，接着进到跟我再详细讲了一遍具体事项就在办公室就拿出公司入职申请表让我填。交代完她就继续去，忙她的其它事情了，剩我一个人蹲在旁边填表，早晨的办公室的人还没开始来上班，静悄悄的，我只听到自己写字时笔尖发出的沙沙声。我刚填完表拿去交给她的时候，我就看到有人打完卡陆陆续续进来上班了，我心底暗暗想着，这些就是我未来一起工作共事的新同事了。
　　她接过我递过去的申请表看了看，就放到了那一堆人员资料夹上，便指了指她隔壁排的倒数第二个座位示意我说以后那就是你的办公桌了。我发现四周都有同事投来好奇的目光，因为我知道我是刚新来的，很正常。我面带笑容地向她们点头微笑走到自己的座位旁。我看到了桌面一团乱糟糟的，于是就从手提包里拿出纸巾来擦，先擦干净一个坐着的位置来坐了下来。不一会儿，人事部的黄小姐就来到了我的座位旁，也看到了以前辞职同事留来的凌乱的东西，她让我等下再去后面拿个纸箱把垃圾清理掉。于是，我开始向同事介绍我，这就是今天刚新来的同事，外贸业务部的C。我当时比较紧张没有说什么客套话，除了沉默，就只知道拼命地向新同事们点头微笑。
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我的LED外贸销售之路-一个女孩子做LED照明灯具的心路历程
TA的每日心情开心 00:12签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II主题帖子积分
& &&& &有待更新哇！&&&& By 赵大盘&& && &&&& && & 另一篇:
& &&& 我，窗外落叶，女，今年27岁，做销售已经5年有余，奔波于深圳，东莞。2011年，刚从学校出来那会儿，很单纯的想找个有一张办公桌，一台电脑，一部电话，打打字，接接电话，做做报表，一天8小时，一周5天班——文员。找了好多天，同学给我介绍了一个工艺品公司，应聘的一起有个女孩子。找了好久，在一个大院子里，说是五楼上，绕来绕去，终于找到了。面试的是个很瘦的中年男人，一口的四川话，后来才知道这个就是老板，一人一公司，私人企业，我和那女孩都留下了。因为是新开的公司，他希望大家一起成长，公司是做仿真菜模型，水果类的仿真品。一开始，我也没想会做业务，我以为老板就是业务，哪想到他自己都不懂互联网，所以我尝试去公司的信息发到了各种网站（因为我是计算机毕业的，有开网店的经验）， 找了百度做推广，还找了建网站的公司做网站，做了几个关键字。半个月，在网上我们就有点名气了，百度排在了第一位，其他B2B网发的免费信息也排在了第一页，好有成就感，第一单做了10只烤鸭模型来自百度的。我和建网站公司的业务成了好朋友，他告诉了我很多关于排名的方法，还给了我很多的邮箱发文件，我学到了很多关于排名技巧。老板看到我的努力和业绩，他决定公司只需要我一人，于是就委婉的让我的同事离开了公司，我很郁闷，可能是因为我，她才离开的。后来两个月，我一直业绩突出，老板也忙得不可开交，我还帮他做饭（因为只有我和他两个人在公司，平时都是老板煮饭），洗菜洗碗。
& &&& 在这家做了6个月，不断的出现了很多的问题，交期不定，质量没有管控，等等，客户投诉也慢慢多了，我就开始有点应付不来，于是我要求老板再招一个人，他同意了，实际上我是不想做下去了，因为平日跟我同学讲起这些工作上的事时，他们都说我应该换公司了，销售的一些技巧也懂了，有了经验就不怕找不到另一家更好的发展下去。终于，我在另一个业务员来了1个月后，我把我的技巧教会了他后，我选择了离职。在离职的时候，老板还挽留了我，他说我给公司打了好的基础，希望我一直做下去分一份股份给我，我还是坚决离开了。
& &&& 离开了一人一公司，我又开始寻找下一个工作，又是一个一人一公司，不过这次做的是LED成品灯具，我的LED成品灯具销售之路从此就连续做了三年，换了三家公司（后面会写到)。这家公司依旧是新开的公司，不过多了一个老板合伙人，装配的。开始依旧很艰难，我也不懂LED灯具的知识，只知道它节能，老家还没有用到，但是深圳已经普遍用到了，很火的一个行业。于是我便从各个QQ群里去找师傅，请教我LED的专业知识，1个月后，慢慢的上手了，客户机乎都是来源于QQ群里。这家公司老板太小气，没有太多资金做推广，我只好找了很多免费的B2B网站发免费的供应消息，订单慢慢从一个月1万升到5万，但没有提成，每月都是推迟很久才发工资，合伙人居然还和老板吵了架。我只好认命呀，又做不下去了，这个时候认识了同行的老乡，他也是做LED成品灯具的，说有自己的公司，希望我过去帮他，我心里有了很美好的憧憬，对未来也充满了希望，这个时候的我，已经成了销售老手了，从找客户起，再到下单，找物料，出货，后期维护，一路下来我所有的角色都扮演了。于是我一个月的工资都没有拿就离开了这家公司。
& &&& 我带着美好的憧憬来到了第二家灯具公司，厂房挺大，应有尽有，前台，生产车间，外贸办公室，内贸办公室，采购办公室，工程部办公室，总经理办公室，老化车间，测试房。他让我坐在了他的办公桌对面，还给我印了名片，总经理助理职位，一下子提高了我的身份，我受宠若惊。
接下来的日子，没日没夜的工作了，有时候为了客户的交期，加班赶早，甚至一夜不睡。我承认这个行业确实很火，订单很多，但是交期很有问题。老板也是工作生活混为一团，吃饭时间也是抱着手机在和客户通电话。有一天，加班到很晚，我实在很困了，他让我回办公室睡一下，睡到半夜时，他还来帮我把空调调小了点，其实我是知道的，他是热得汗流浃背，都没有来得及多吹会儿空调....终于有一天，我还是不得不建议他，生活不应该和工作混为一体，这样客户也有客户的私人时间，供应商应该也有供应商的工作时间，不是我怕累，只是生活本应该丰富多彩的，整天工作一点自己的私人时间也没有是不行的，老板听取了我的意见，还让我帮他监督，我心里在想，他确实挺尊重我的，呵呵。
我找了挺多以前合作的客户，他们知道我换了公司，也都挺愿意在我这里拿货，我非常感谢他们，做业务，和客户的关系应该是从朋友做起的，他信任了你，就算知道你赚了他的钱，别家的产品价格再低他也愿意在你这里拿货，他是看中的是你这个销售，而不是公司了。我从自己找单到下单物料都是自己找的供应商，做了一段时间的采购，我愈发觉得，现在的供应商已经不是他求着你做事了而是你要讨好他，他才能按时为你供货，还不能保证质量，我很佩服那些供应商，我们同样是供应商但确无法做到像他们一样牛，这是为什么，想必是我们更多的是朋友吧，而不是纯粹是合作关系了。
&备注: Q:客户说要样品，要确认，我过了几天和客户打招呼，开始还回应，后来再过几天就不回我了
A:客户要样品，这种情况有很多，如果你没有第一时间给他寄去，他会有很多选择，他没有理你也有可能是忙别的事，更大可能是他有了另外的选择了，继续跟踪。下次有遇到这样要样品的客户，最好是第一天就搞定他，不要让他有选择的机会。&
TA的每日心情开心 00:12签到天数: 9 天[LV.3]偶尔看看II主题帖子积分
& && &在这家做了半年，因家里有事，我回家了，但工作依旧继续着。客户下单，我直接找了老板发货，也有可能是人不在公司，有些细节的问题，发货交期问题都有问题，客户就是朋友，朋友的事当然要做到完美了，每天电话不断的打，其实也挺累的。老板突然消失了，我一时间失去了好几个客户，再联系上老板是1个月后了，他说他在医院，不方便说话，我不知道他出了什么事，但感觉告诉我，他是在骗我，不管是什么原因，他无能为力了。很不可思议吧，我放弃了再继续接单。家里的事解决了后我又回到了深圳，但依旧没有能联系上老板，有很多的传言，有说他赌博被抓了，有说跑路了，但厂里确实没人在了。
& &&& 又是通过朋友的认识，我进了第三家LED灯具厂。这家是做LED灯丝灯的，出口单多，有个总厂，这边是刚成立的分厂，但业务员只有一个男孩子，还是老板的亲戚，我去了没多久就有招特助，专门负责有问题就由他处理。刚上班一星期，我就接了单，是个做外贸的私人公司，我跟他也成了无话不说的好朋友，也就是他，我成了公司的主干，每个月都有固定的单给我做，对电源我也有了了解，所有问题都出在了电源上，所以和电源厂家的业务也成了朋友，他们还专门每个月都来我司指导，老板也挺认同他们。随着时间越做越久后，客户的需求不同，公司在人员上也做了调整，招了业务经理，工程师，各种设备，慢慢走到了正轨。我们经常去拜访客户，中山瑞丰灯具城是我们的主要市场，100多个客户都在他们中产生了，后面还有业务住在那边直接天天出去发传单。
& &&& 不久，老厂瓶颈了，月结的客户一个个的垮台，帐回不来，只好拆西强补东墙。我们的新厂利润也很薄，一直以来都是薄利多销，老板离婚了，卖掉了房子做抵押，银行贷款给员工发工资。办公室的推迟发工资，后面经理，工程，特助，一个个都走了，所有的业务我一个人在做，打包装出货，催款。我实在是看不下去了，我也有家要养活的，最后接了个10万的订单，我就交给了新来的业务，也算是老板的亲戚吧。不到1个月，公司宣布解散，说实话，我真的替老板感到惋惜，也为我自己的业务感到可惜。
& &&& 做了这么久的业务，我自己内心都在问自己，我还适合做业务吗？
经过再三考虑和内心的挣扎，纠结于继续从事LED这个水深不见底的行业还是改行不做业务。我选择继续做业务，改行做了移动电源。现在这家公司，不大不小，夹杂着很复杂的关系，三个老板，采购，一家人，不要问我为什么会选择这样的公司，两个字，缘分！
离开LED行业有半年没有上班了，我花了一个多月时间拿了驾照。我把简历发到了网上，有很多家公司打来了电话，特别多是金融行业的，我有点动摇了，金融行业听说很有钱途，工资高，我也有几个同学在做这个，初步了解到，大部分是好消息，但也有不好的消息说它不好做，要人脉。有天，不经意接到了我现在这家公司打来的电话，我本不知道名字的，问了我很多关于职业的问题，当他告诉我公司名后，我才知道，原来就是我住的院子里的一家公司。我没有多想什么，就答应了去面试。这算不算是缘分呢？
& &&& 之前对这家公司不了解，我想移动电源对于我来说，不是很难理解的产品，我在一星期内就能了解到它了。
& &&& 现实依旧是那样残酷，比我先进公司半个月的业务坚持不下离职了，我同样做得很艰难。公司做私模产品的，每一款产品都是没有足够的物料，100个单量要半个月后才能出得到货，新产品一两个月都没有东西出来。有产品推出去，有客户需要，但真正要样品又做不出货。我不知道这是个什么情况，移动电源产品竞争太多了，没有新品没有人过问，有了新品打响了头一枪，却又没有后文了。如果我站在客户的角度，我可等不到你面世的时候了。这又是我的问题么？
《备注：Q:这其实也是你的问题，公司不可能天天做新品，业务天天卖新品，新品迟早要变老款，不能以没有新品而做不成业务为借口，哪个行业不是竞争激烈，再换工作也还是一样，业务就是这么随缘，光努力没方法不行，有方法没缘分也不行。只能祝你好运了，顺便说一下，不要以为那些金融啊保险啊天天打电话找你就是好事，其实在他们眼里，你就是池子里被钓的鱼。
A:话是这么说的，我们的状况不是说天天要出新品哦，只是新品有了，我们也给推出去了，就是没有样品给你发的，你说这样客户还会等着你么？对的，用心，坚持。
。做业务，办法和缘分各占一半。我现在也遇到了很大的瓶颈。接连几个大单样品都已全部确认OK，但单就是迟迟不不来。不是说客户选择了别家，而是客户的客户就是没下单过来，我同事的单就很容易就下来了。所以沮丧到了极点。目前运气真的不好。》
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& && & 话说来这里已经5个月了，移动电源新品都陆续推广出去了，但新品需求客户不是很多，零零散散的几个试卖的客户。
公司搞了个微信公众号的推广，叫鹰熊汇，说他没效果吧，但是你的客户资源也多了还是有点效果，老板还是挺重视的，每次展会下来，客户资源增加了不少，这些人，都像是鸡蛋，得慢慢培育，让他一下子接受你的新品还是有点困难的.来的几乎和我们产品搭不上，但亚马逊有一点好处，就是，你卖吃的，也可以卖穿的，不讲究品类，只要是好卖的，他都想上，所以一开始我们得多花点心思。客户有兴趣了解的，我们就带产品上门去，他不了解的就一一给他列说应用场景。功夫还是不负有心人的，第一个从这儿来的客户，就给我下了100个试单，没过多久，返单300个也陆续下了。后面就得好好的配合他解决客户反馈的一些问题。抱着感恩的心，多多去拜访，随时了解动态。
& && & 客户慢慢走向亚马逊了，以前没有接触过亚马逊的合作模式，现在慢慢了解了，随便抓住一两个电商就能保证这一季度都不愁单。对于他们来说，刚开始的合作是漫长而又复杂的，有心上产品的人就会不停的让你提供产品信息资料，来考察工厂，鸡蛋孵出小鸡的时候就是拿批量试卖了，后面扶持也很重要，跟踪产品星级评论，帮助客户解决售后问题等，随时了解客户及产品的动态。
昨天来了个小电商，做了美国英国站，这个客户是3个月之前离职业务员留下的客户，我一直有发PPT和报价到QQ上，10月假期前几天，他还在问我们产品，似乎有意向来了解下，4号我们还在假期的时候，他就催着问怎么还不上班，呵呵，我在想鱼儿来吃食了，心里偷偷的乐，总算没有白联系呀，所以，6号一上班，我就通知他上班了。
& && & 他预约的来了厂里，给我的感觉还是很好的，给他介绍完产品，谈到了合作，后面我还是建议他对我们产品先做评估，因为他是第一次接触我们产品，之前都没有卖过的。临走，他问我，不会是想他一来就是给我下单的吧，呵呵，我傻笑，确实没想过这个鱼儿上钩啊!
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大家有没有发现一个问题呢，和老板谈业务和跟采购谈业务有没有什么区别，有人肯定在说我问的是废话，但我要说的是，确实和老板谈业务有个好处，就是效率高，成交高，不矫情，不忽悠人，呵呵 。今天和一个采购聊天，我问他最基本的问题他都吱吱掩掩，公司都卖些什么，他直接回答我要我问他的老板， 拿了我的样品，一点消息都不能透露，这是多大的公司呀，给我的感觉是没有诚意要真的做生意。昨天晚上，和我的老客户聊天，他告诉我他公司都在卖什么，他现在的困难在哪里，他的朋友圈都是卖什么的，他对我们的期许，瞧瞧，他是有多交心的聊。我确实不太喜欢作作，一上来就说我有多少多少单，你要怎么怎么样配合我，你倒是把实单下来呀，一问，先拿个样品吧，就没后文了。我们业务是有多不容易呀，从年头赔到年尾，就拿了那么几个样品，还要毕恭毕敬的服务好。这也没办法，说不定哪天他一高兴，几万，几十万，几百万，你到是朝我砸来呀！&&
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