企业如何调整销售人员的心态
企业如何调整销售人员的心态
学习啦【企业管理】 编辑：耀聪
　　销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。企业要发展和维持与销售人员的良好关系，从而提升销售绩效，就必须选择行之有效的管理方式。那么企业如何调整销售人员的心态?
　　也常常听一些老总在抱怨，自己销售人员如何如何工作积极性不高，缺乏主动性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到业绩下滑就埋怨公司政策不灵活，产品不够好，管理有问题，而不从在自己身上找问题。等等的问题似乎很困扰着诸多老总以及管理人员。
　　那么应该如何调整好销售人员心态呢?&&应该为销售人员做好。与其和他们谈心态问题倒不如和他们谈个人发展问题则更为务实。这样，给他们一个方向，一个可以憧憬实现的方向。让他们明白，今天在为老板种田，明天就是为自己种田;关键是今天应该如何种好田?今天种不好田，明天想给自己种田就不大可能实现。他们在为老板种田的这几年时间里，企业会为他们提供什么样的帮助?是教会他们如何营销?还是教会他们如何管理?还在教会他们如何经营人脉?还是如何做人?
　　他们将来为自己种田的时候，需要具备什么条件或本领?他们要在哪方面学习提升?这些，企业要一一告知。人人都想，人人都有一个想当老板的梦想。企业要给他们一些可能实现的期许或盼头，要让他们在实现梦想过程中提升业绩，干出实事，而不是在忙碌中混日子。在这样的背景条件下，在这样的怀揣创业梦想下，任何的环境，任何的艰苦，他们都能忍受和克服，除非没有自己的梦想。
　　给老板种田和给自己种田的心态是完全不一样的。给老板种田，一遇到不满和委屈，干嘛要忍受?干嘛要累死累活?给自己种田，一遇到不满和委屈，这些都是小事一桩;因为他们要实现自己的梦想和终极目标，他们在为自己种田!还要提醒下，销售人员是青春职业，一旦到了35岁就要面临转行的关口。他们当中很多人要重新做出选择：向上成为销售总监，横向转岗，，企业代理商，培训师，创业。
　　通常来说，成为企业代理商是比较好的出路。首先，他们对企业及产品和市场都非常熟悉;经过几年的打拼，都积累了一定的人脉和丰富的市场。其次，双方通过几年认识接触，相互都知根知底，容易获取彼此信任。再则，在他们创业路上有贵人相助，是干劲十足。最后剩下就是经济条件了。经济条件差的人员可以实现参股、控股的形式加以解决。
　　企业与经销商间的恩恩怨怨，相信大多数的老总都会很头疼。培养自己的经销商或许是一条不错的对策，很值得老总们商酌。你想，哪有徒弟不听师傅的话?
　　正确的员工心态
　　将本职工作做到极致
　　第一次就将工作做到极致，无可挑剔。每次这样去要求自己，你的能力会快速得到提升，而且工作质量会超常规得到突破。韵联集团的理念是&创新韵联，实现梦想，共同铸就，韵联辉煌&，把这句话写在你的工作笔记扉页，开始工作前默念三遍，做完一项工作与此对照。&这项工作做好了吗?我真的满意了吗?这个工作能体现我的价值与实现心中的梦想吗?它就是我能力和水平的全部展现了吗?&。如此不断自省，我们就会发现自己的能力在不知不觉中和别人拉开距离，我们的和内涵也会超出别人几个档次。
　　有效率讲效益地工作
　　每个人都能公平地享受一天24小时。你必须在有限的时间里你的行动，创造你的成果。时间对每个人都是公平的，不多一分也不少一秒，为什么他做得比我好，做得比我快?是因为你没有做好，没有做到有效率讲效益地去工作。
　　工作是有方法的，方法是千变万化、不拘一格的，每个人都能找到最适合自己的工作方法和思路。而找到这一方法和思路的唯一途径是不断的学习和总结，从他人经验和自我实践中不断摸索提升，最终实现独一无二的工作模式。
　　接到一项工作的时候，你能快速反应：依照现有条件和自身能力，我能在多少时间内完成，我最多能在规定的时间里完成多少量?每天进步一点点，最终就能实现不仅有钱还会有位，那个时候，你自身的价值也就得到了体现，你可以进入下一个更高的人生境界体验了!
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【企业管理】图文推荐怎样才能做好销售，最重要的是什么？
风中雨点 ——有三点，一，你的专业知识，二，你的业务知识，三，你的个人素质，修养。
这三点，同样重要，有专业人士也把他们称为做销售的“黄金三条边”原理。
二，第一步最应该做什么？
凡事预则立，做销售也一样，第一步最重要的就是给自己一个切实可行，尽力而行，量力而为的目标，一个科学的，详尽的计划。
做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。
2、专业（行家）
这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。
剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。
所以，做好销售关键在于综合素质，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一个优势，但最重要的还是把优势发挥到合适的时机上。正所谓有句话说的好：“销售成功的秘诀就是把勤劳的双脚踏在正确的道路上。”
做一个好的销售人员不是一件容易的事，最重要的是心态最优秀的销售人员都具备好的心态。
1、积极主动的心态
2、开放的心态
3、感恩的心态
4、乐观的心态
5、学习的心态
6、自信的心态
7、谦虚的心态
8、强烈渴望成功的心态
如果你这些都做到了，然后是要对自己的产品的优点的缺点进行较好的分析，还有就是对市场的了解。
销售是需要技巧的！！不能盲目的去销售，是需要耐心，细心，坚持就是胜利，而且最重要的是微笑！遇见什么都要微笑！！
当然，做销售也是讲究技巧的，但我认为素质是最最重要的，只要具备以上素质，成为一个合格的销售员、营销人员是不成问题的。而技巧只有建立在具备以上素质的情况下使自己变得更优势。
20044900700,,:
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。怎样才能做好销售这份工作？
做销售是一份具有挑战，具有创造性的行业！我 很 喜欢这份工作，但是由于自己的 能力不 够，知识不 够多，很想做 好 这份工作，所以希望各位朋友帮帮忙，多传授点有关销售的 这方面的 知识。多 给我 指条明路。。。。
在 这里谢谢大家那 。
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首先恭喜你能对销售这门工作的良好认可，销售是世界上最伟大的行业，要做好销售，良好的心态是最重要的，把它当作一个快乐的事情做，有一份感恩的心，做人自然就成功了，加上勤奋，销售也就做好了，
其他解答(18)
作为一个优秀的业务人员，必须具备如下四点有求： 一、 保持良好的心态。良好的心态是作为一名优秀的业务人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态；具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意；被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。永远保持良好的工作心态，及时对自己的心态进行调整，也是衡量一个优秀业务人员的最基本的条件； 二、 勤奋。勤奋是成为一个优秀业务人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的业务人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户；勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会，自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会，并不缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力，勤奋，自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。“天道酬勤”，“勤能补拙”，“笨鸟先飞”，“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古训，也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一个优秀的业务人员，勤奋也是必不可少的条件之一。 三、 掌握一定的方法和技巧。“工欲善其事，必先利其器“，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀业务人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的；是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。 当然，学习先进，也就意味着放弃自己的缺点和不足，也就意味着自我否定，这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是，没有这个痛苦的蜕变过程，我们就无法成长，无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己，找到适合自己的方法和技巧后，一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变，“穷则变，变则通”也是这个道理。 四、 坚持不懈。这是作为一个优秀业务人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进行重复实践，重复训练的过程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也许会成功；只有天天努力，你就一定会成功！努力，不一定成功，但放弃，就一定失败。“你今天努力并不难，难就难在你每天都努力，不放弃”。“坚持就是胜利”，“贵在坚持”，“持之以恒”！
来自周文波，林志平，郑燕文
销售即使儒家的儒！满足别人的需求才能成就自己的梦想。换位思考，销售就是推销自己！
寇老师，你好！你说的很好！但是你能告诉我怎样才能做到吗？
呵呵~~关于销售方面的理论、常识以及经验等，那可不是几句话、一两条观点，或是几本书的事情。人和网上就有很多销售方面的小组，建议你多加入几个。没事的时候多看看小组中大家的发言，也可以参与进去一起讨论。用不了多长时间，你就会发现你的进步了。
销售的最高境界就是没有技巧，讲什么技巧啊。
现在销售的是有形的商品 还是无形商品（保险
卡）！有空
看看我的QQ空间！百度
速记王宝录
会找到成功财富！
销售学，含着大智慧。每个人都有自己的一套思路与方法。在工作中边干边学，总结出自己的一套模式。以下几点是我琢磨的：一 了解产品 二 推销自己三 发现客户寻求四 满足寻求
来自郑燕文
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销售---推销----营销,你能区分吗?
呵呵，销售哲学，仁者见仁，智者见智，各位精英会给出你许多精准的方式方法；不过，到底哪一种适合你？确实需要思考！有这么一个小故事，让我们在欣赏中共同发现自己所需要的吧------
有一个商人，做的是收购糖的买卖。
每天向村民们收购完糖后，他总是在家将糖装进箩筐或者麻袋里，然后再运到镇子上或外地去卖掉。
就在他集中或者分装糖的时候，总是会不小心掉下一些糖，而他却从来不在乎，觉得损失那点儿糖算不上什么。
不过，商人的妻子却是个有心人。
她每次看到丈夫分装完糖之后，地上都会撒些糖，觉得很可惜，就偷偷把那些糖重新收起来，装进麻袋里。不知不觉之间居然攒了四大麻袋糖。
后来，有一段时间蔗糖突然短缺，商人很长时间收不到糖，生意一时间没办法做了，几乎蚀了本。
妻子想起自己平时存下的糖，就拿了出来，化解了商人的燃眉之急，还小挣了一笔钱。
这件事一传十/十传百，很快就传到了镇子上。
镇子上有对夫妻开了一家文具店，妻子听说这件事，先是感动，后来又觉得很受启发，心里也很想在关键时刻帮助丈夫。
于是，她趁丈夫不注意时把报纸/记事本/日历等货物偷偷收藏起来，以备货物紧缺使用。
过了大约两年时间，妻子觉得到了给丈夫一个惊喜的时候了，就洋洋得意地叫丈夫到后房去看。
丈夫不看还好，一看险些晕过去。
那些妻子收藏起来的东西不是过时了，就是发霉了，还有谁会要呢？
商人的妻子是一个精明人却不是聪明人，她只有小聪明，而没有灵活思维的大智慧，因此，有时会干出蠢事。
——呵呵，想赚大钱仅仅精明是不够的；要学会聪明，懂得重长远，趋大利，还要学会审时度势，这就是销售的内涵------
优质服务，坚持不懈！
你现在已经在销售你自己了。加油！
真诚做人认真做事
其实做营销首先要看你推销的是什么？一般的都要把客户当成朋友一样对待，用真诚去和别人谈事，那样会成功一小部，还要每次去谈之前都要做好充分的准备工作，使别人觉得你这个人的办事能力让别人能信的过，所以营销是一门大学问，只有你自己去用心体会，才能做好这份工作！祝你成功！
興趣很重要﹐促使更有自信心。耐心服務﹐堅持不懈﹐不斷總結經驗﹐掌握技巧﹐多學會溝通聆聽﹐結識人脈非常重要。做事容易做人難﹐銷售一定要懂得做人。吃的苦中苦方為人上人。
销售是个大概念，一下也无法说清楚，前面的人都说了很多。我只说一句“边干边学，边总结。”
对销售要充满执情，对自已要有自信。用实际来满足客户的需要．
坚持，坚持，在坚持。
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