传销、直销、微商的区别
很多朋友看到自己的朋友做为是传销，今天告诉你，什么叫传销、什么叫直销、什么叫微商！&传销是什么？传销是给你讲课，没有任何产品，3万块钱让你挣1千万，那些穷疯的才相信。那是给你洗脑。&随便在网上搜索“传销”都看到很多信息，案例。他们研究人的心理，处于人生低谷区的人最容易上当。人品好，有点钱，有点闲，有点缘的30~50岁的人在他们看来最适合，这样的人的社会圈子大。不过一般的农民、单位效益不好、下岗和失业人员、做生意赔钱或因其他原因急需钱的人。因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和急具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人"技巧"，在传销组织中称之为"善意的谎言"！&下列行为，属于传销行为：&（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；&（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；&（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。&直销是什么？直销是让你入会员，你在拉一个，给你返钱，只要你下面的拉人就和你有关系，就给你钱。&狭义直销（Direct Selling）所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的。&产生的问题很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢？　直销是制造业时代的产物制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“直”是未来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。&微商是什么？我们自己进货自己挣钱，你愿意做，我只是你的仓库，给你发货！别再用自己的无知去笑话别人的专业和勤奋。我们是代理，是用了这个产品之后觉得好用，特别喜欢，所以才代理，想把好的产品和朋友们分享。&微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家。在微信已经成为手机必备品的今天，微信自然也拥有巨大的商业发展空间！微商的发展，是时代的产物。& 总结：如果你朋友圈的朋友是做微商的，你可以不买，你可以屏蔽、你可以无视，但是请你一定要尊重、别再抹黑微商！
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2015年，微商的几大新趋势
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尽管饱受争议，但不可否认一点，微商打破了传统的渠道藩篱，建立了一种新的游戏规则。一个个微弱的个体组成的“蚂蚁雄兵”，正在逐渐蚕食传统的地盘，形成了一股强大的新势力。
所谓存在即合理，现在没有必要讨论微商存在的价值，以及未来微商是否会消失殆尽。在这一年多的时间里，微商也在悄然的改变着，迎合这个时代发展的趋势。2015年，这种趋势将变得愈加明显。
1、从孤军奋战到团队
微商都是从个人开始做，逐渐发展成为团队的，很多大的微商代理商，随着发展从个人到工作室，从工作室到团队，从团队到公司化。目前来说，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。
这是一个非常明显的趋势，孤军奋战已经不再适应，如果不能组建自己的团队，也就很难再获得大的发展机会。毕竟，这种趋势意味着，门槛的不断提高，以前做一个微商代理，三五万块钱就够了，现在没有几十万是不行的。目前进入微商的几个大牌，总代基本都是在200万，省代基本在30-50万，这样的门槛一点也不比传统渠道低。
对于整个微商渠道来说，这是一个好的发展趋势，说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变，不仅仅是身份的转变，则意味着更多的责任，以及更多的约束了，整个市场将更加规范。
2、从渠道囤货到动销
为什么微商会被认为是“传销”，因为货都囤在渠道中去了，这是一种很危险的信号。正如万能的大熊所说，一个企业卖了几十亿的货，不知道这些货到底卖哪里了，这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值，这条渠道可能一夜之间毁掉。
渠道囤货的模式在于，可以获得迅速的发展，得利益的是品牌方，受伤害的则是渠道，绝非长久之计。这种模式必然会被淘汰，最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后，会更加重视终端的销售，因为囤货是玩不长久的。这一点，我之前早就说过了，因此“河豚面膜”不做囤货，宁可发展得慢一点，也不能去伤害渠道，要能真正促进终端销售。
这种趋势在2015年会愈加明显，越来越多的品牌已经有所意识，渠道囤货伤害的更是品牌本身。渠道压货是饮鸩止渴的方法，可以迅速的获得成功，也可以迅速的灭亡，短期伤害的是渠道，长期伤害的是品牌。
3、从广告忽悠到体验
最早开始做“河豚面膜”的时候，我就说了，微商圈很多广告忽悠不靠谱。一片面膜的功能有限，很多品牌却吹成万能的，这本身就是违背事实原则。当然，这种方式非常管用，非常能够打动人心，从而也容易促成购买。
但有一句话说得好，你可以骗我一次，可以骗我第二次，但绝对骗不到第三次。当越来越多的消费者明白真相之后，就会用脚投票，从而彻底失去信任。这也就是某个当红的微商面膜品牌销售额大跌的原因之一，据说最高的时候掉了70%的销售额，哪怕没这么高也有很大幅度的下滑。这也就是为何很多微商品牌遭人诟病，因为你卖的东西不但不好，还要一个劲的忽悠朋友买，上当了的用户能不骂你，能不恨你吗？
不得不说，广告是有用的，但如果没有产品体验，也是不能长久的。所以，河豚面膜从一开始就注重产品体验，尽管比别人走得慢一些，但走得更稳。现在，越来越多的品牌也开始重视体验，引导微商从广告忽悠转向用户体验，这也是一个很好的发展趋势。毕竟，微商的核心是什么？是人，是每一个个体。用体验培育个体信誉，其实就是积累品牌信誉，最终多方都可以获得长远利益。
4、从放任自流到严管
最早微商圈出现的产品，大多是“三无产品”，保健品没有备案，化妆品没有备案。当时，某个很火的面膜品牌，完全视法律法规于无物，全成本没有按要求标明，甚至把鱼饵写进了成分表，可见这块市场有多混乱。这种混乱终将成为过去，有司也会对这一块严管起来。
在目前的微商品牌中，规范化的变得越来越多，这是我很乐于看到一种现象。尽管，现在还有一些面膜品牌添加违规成分，诸如荧光增白剂、重金属超标等等，但未来肯定会变得越加规范，不但微商代理越来越清楚法律法规，一些消费者也变得更加的理智了，“三无产品”的生存空间将变得越来越小。
总而言之，微商的发展会越来越规范，市场也会变得越来越大，这是我乐于看到的趋势。而2015年，将是微商最后的一个红利年。门槛将逐渐变得越来越高，再做的机会将变得更小。
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作者/挨踢客（微信号: aitike）河豚面膜创始人，移动电商实践者，女性电商学习者，曾经营销和公关的鸟人，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。
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微商到底是传销还是直销?
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导读：微商到底是传销还是直销?很多人都认为微商是传销，其实小编觉得微商既不是传销也不是直销，接下来我们就来分析一下微商传销这个话题。...
　　微商到底是传销还是直销?很多人都认为，其实小编觉得微商既不是传销也不是直销，接下来我们就来分析一下微商传销这个话题。
　　一、既不是传销又不直销的&微商&
　　有的人说是微商是传销，我说微商不是传销但有传销的影子。传销是拉人头发展下线为主拉拢自己的亲朋好友加入，而微商是实实在在卖东西的，但是微商也是发展下线起了个好听的名称叫代理而已，好多代理也是把产品卖给自己的亲朋好友的，所以说它有传销的影子。
　　有的人说微商是直销，我说微商不是直销但有直销的影子。直销是砍掉中间环节费的直接到消费者手里的。但微商并没有砍掉中间环节费的，总代 省代 一级代理 二级代理 特约代理 层层拨毛，到了消费者手上已经是加过好多价了，所以它不是直销。但是微商和直销一样都有级别制，所以有直销的影子。
　　二、那么到底什么是微商?
　　往大里说：是一些企业集团通过微信平台来宣传自己供的品牌企业文化让消费者更多的认可它。
　　比如你们朋友圈能看到好多朋友分享的微视频，看着很搞笑的视频，其实是给一些公司品牌做广告，你在搞笑中已经看了广告。那么往小里说：就是微信朋友圈卖东西，通过图片文字把产品分享到朋友圈来销售。比如你打开你微信朋友圈看到的大部分是刷广告的微商。不管什么商吧，都是要销售。
　　世界上最牛逼的销售就是传销，我们生活中所有的销售都属于传销，只是被几年前的非法传销影响讨厌这两个字，认为传销就是骗人的。那我们身边的哪种销售不是传销呢?我给你说说传销两个字的本身意义你就能理解了。何为传销：传播品牌，销售产品。
　　三、朋友圈刷屏的这些面膜到底是怎么红的呢?
　　我们先说说产品吧，微信朋友圈卖什么的也有，但唯独火了护肤品，更唯独火了护肤品中的面膜。好多以前根本没有听说过的牌子面膜如雨后春笋般的冒了出来，并在朋友圈快速迅速窜红。
　　听我给你一一道来：好多公司或一些有钱的老板看准了移动互联网是个营销的好趋势，又知道面膜是属于快消品，又知道消费面膜的又是一些年轻女性，都懂得玩微信。这一切的一切催生这些老板们找一些化妆品厂家OEM面膜，知道OEM吗?
　　就是代加工的意思。然后给这些面膜起个名字，然后注册商标。没有公司的老板，租个写字楼，买几台电脑 打印机 办公桌，然后招几个找工作的大学生就开工了，公司就办起来了。这一切就绪就开始炒产品了。微营销玩的是粉丝经济，熟人经济。例如他们会找到一些博客粉丝量多的明星谈合作，你明星在你你的博客或朋友圈发一条图文并茂的消息说自己在用某某牌子的面膜给你50万，50万不够给你100万。
　　他们的策略是： 营销第一 产品第二。所以在朋友圈你们看到的都是一些爆款，以前有的一些很火的牌子不见了又出来新的。为什么? 因为这些人知道，这些产品的功效并没有广告那么夸张，到了消费者手里没有发挥出它的价值，顾客就不消费了。没有事，你不消费这个了，那么我就换个品牌，换个包装，继续炒，让你再消费。
　　传销合理的理解应该是传播品牌，销售产品，所以这才是微商，这才是。
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