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>> 金通达：两条腿走路 打造高端滤清器品牌
&&&&日——25日，“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”在青岛国际会展中心隆重举行。据悉，此次参展企业近2400家，展位规模3700余个，展览面积65000平方米，集中展示了我国汽车配件领域最高端企业、最前沿技术、最强势品牌，再现行业顶级盛会。
&&&&作为全国汽配会特约媒体，对本次展会的盛况进行了全程追踪报道，并通过网络直播间对参展企业进行了采访，其中，广州市金通达滤清器制造有限公司的首席服务顾问陈华森接受了记者的采访，以下是采访实录：
广州市金通达滤清器制造有限公司的首席服务顾问陈华森
&&&&慧聪网：观众朋友们大家好，这里是2013年青岛全国汽车配件交易会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了广州市金通达滤清器制造有限公司的首席服务顾问陈华森，陈总来接受我的采访，陈总，你好。
&&&&陈华森：你好。
&&&&慧聪网：首先我想您为我们介绍一下您企业近些年的发展情况。
&&&&陈华森：近年来我们整个工厂运行非常良好，按订单排产的话已经到明年四五月份了，整个生产做不过来了，要不停增加生产机器，包括整个生产平台都在陆陆续续增加产能。目前国内品牌产品的生产，精细化的作业，及更严格的品质控制，也拖了我们整体产能的步伐，否则今年产能会有大的突破。
&&&&慧聪网：本次展会您带来的哪些产品？
&&&&陈华森：我们带来“三滤”系列，特别是旋装滤，是目前参展的滤清器企业中最好的，拿过来很好的东西，这些客人反映给我的就是不止一次的到我们展台来，两次三次都有，不停跟我们洽谈，表示强烈的兴趣，给市场一个耳目一新的东西，跟市面上的东西不一样。这是我所希望的。还有一个客户说：“我一看你的东西很好，是不是很贵”？我说：“您认为很贵就对了，您认为是好东西，达到了我们生产的目的”，我们以为车主用到更好东西的理念和愿景来做，可能会卖贵一点，它是和原厂，甚至比原厂更好的东西，这个品牌的东西交给你，有什么问题找品牌。好品质就是我们工厂的生命之线。未来也是靠着品质去发展，所以我没有理由去降低品质，未来要更突出我们的品质，我们的品质是吸引大家的一个焦点。特别是这个展会很多人慕名到我们的展位，第一天我都忙不过来，水都没喝几口，把我们企业介绍给大家，我们做国内系统怎么做的，告诉他为什么有这样的价格，为什么会这么漂亮，我们的的确确想做好一个牌子，让大家接受。我们目前的产品，刚才说了，生产系统现在已经做到了饱和，所以大家要耐心等待我们产品上市，我们陆陆续续在生产，可能还要一段时间，我想做的相对齐全交给大家。这一点向想要做我们牌子的朋友道歉，希望大家再耐心等一下，我们会做一个好产品给大家。
&&&&慧聪网：陈总态度非常诚恳，汽车保有量不断增长，汽车后市场不断扩大，您企业采取什么措施来扩展汽车后市场这块？
&&&&陈华森：你说的很对，汽车后市场这个市场越来越大，包括4S店，今天我们来一个客户是一个汽车集团4S店下面的，他们出现一个政策准备再开2S店，就是拿一些品牌产品做汽车消费品供给消费者和车主，这部分已经凸显了，连4S店、汽车集团来关注这个售后市场，这个市场是很大的。今年我们在国内做品牌，也是在关注，也是很注重国内的售后市场的发展，整个前景是非常大，我们一定要做，这次来看参加展会，来招代理商，把我们的好东西，以品牌的形式介绍给大家，希望大家用到好的东西。我们现在用代理商来做。另外我们提供一个比较贴近终端的服务系统，为他们在国内拓开它的渠道，这个主要以传统渠道为主。慧聪网：随着我国汽车配件行业的不断发展，近几年算是蓬勃发展，与此同时咱们行业处于一个混乱的状态，您认为什么东西制约它的发展？
&&&&陈华森：我认为首先有两点很重要的原因，一个是我们国家汽车的发展是一个新兴发展的国家，汽车消费者还是一个学习型的，还不太懂汽车配件的车主或者消费者，他们还没有认识到哪些部件很重要，没法分清哪些产品是好质量和不好质量，他还没有达到一个对汽车用品有一个很准确的认知度。甚至还没有到要用好产品的认知度。在还是学习型的车主的环境里，没有办法说，可能会有一些产品比较差的，或者是仿制的产品等等在市场中生存，这是不可避免的。另外，现在的渠道是传统渠道为主，车主是不能说了算的，一般到修理厂或者某个店拿东西换，修理厂和快修店去推荐，车主还没有到指明“我要什么牌子，我要换什么产品”，还没有达到这个程度，在车主没有要求达到指定品牌的情况下，来帮他做配件的修理厂很可能会以经济利益为目的，他可能会用一些产品质量不是很好，但是很有利润的东西介绍给车主，那些差的东西也会混进来，也会占有市场。有这两个因素在，很长时间会存在很混乱的局面，我觉得这两个原因造成的混乱局面还会持续一段时间。而这个时候我们的介入，让市场有个认识和沉淀的过程，随着时间的推移，更多的消费者会加入选择好产品的行列，那时候我们以好产品介入市场的品牌就有很大的发展空间了！
&&&&慧聪网：请您谈一谈您企业未来几年的有什么样的战略发展规划？
&&&&陈华森：我们战略地位在目前来讲，在整个广东企业还是不错的，在广东机滤月产量还是最大，我希望在国内做开我们的品牌，希望两条腿走路会更稳健。目前以高端品牌的姿态面向中国的消费者，也就是说在各地招代理商，然后以代理商的销售网络，我们配以服务体系，把这个品牌好的东西介绍给中国，在中国形成我们的品牌，在品牌系统形成以后，我们形成两条腿走路的格局。我们完全给中国甚至世界的消费者一个好的产品。
&&&&慧聪网：听了您的介绍，我相信金通达会在您的带领下越来越好，谢谢您接受我的采访，谢谢。
&&&&陈华森：谢谢，也感谢慧聪网。
&&&&金通达官网：/
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优冠滤清器：品质就是给客户最好的承诺
文：《汽车易损件》杂志
作者：汽配圈主
浏览量：2708
专访江苏优冠汽车配件有限公司副总经理唐亚利先生
　　汽车易损件杂志：唐总，很高兴您能接受《汽车易损件》杂志的采访。2014年马上就要结束了，您能否介绍一下贵公司在2014年的一个整体发展情况?
　　唐总：2014年是优冠品牌在国内发展的第二年，公司始终围绕&夯实基础，品牌提升，平稳扩张&的思路有效推进。在夯实基础方面，公司采取加强内控管理的策略，优化了仓库管理流程，物流保障办法以及新产品开发机制;提高了品牌纠错能力与客服服务规范水平。在品牌提升方面，公司进一步加大宣传力度，积极与汽配媒体进行合作，通过投入视频广告与正能量微电影等，加强了优冠产品终端形象的建设以及品牌诉求。对于市场扩张，公司经过对市场情况的认真甄别，找准市场切入点，合理布局，寻找到了安全且可持续的市场扩张方式。
　　总的来说，2014年优冠客户满意度、客户订单满足率、品牌知名度以及全年销售总额等各项指标都取得了比较好的成绩。
　　汽车易损件杂志：优冠滤清器一直秉承着&至优者为冠&的理念，坚持品质就是承诺，在当今这个竞争激烈的市场中，各家企业都对品质精雕细琢，优冠怎么凸显自己的品质优势?
　　唐总：品质是品牌的基础，不同厂家对各个品牌的品质有不同的演绎。同时质化的精进也是滤清器行业的巨大进步。优冠经过多年的的生产研究，已经积累了丰富的实践经验，能有效解决过滤效率低下，质量差或漏油事故等问题，充分满足汽车过滤应用的需求。在生产工艺和工厂实力方面，优冠产品纸芯粘接处是无短路的。产品采用定量注胶工艺，配备独创的检测设备，对滤清器纸芯进行100%检查，确保滤清器能有效保护引擎。在选材方面，优冠的过滤介质选用的是世界著名造纸业巨头奥斯龙，其生产的过滤纸广泛应用于世界各种高档汽车过滤介质，对有害颗粒平均过滤效率最高可达99.73%。在生产团队方面，优冠聘用了数名具有相当水平的，曾服务于国际知名滤清器品牌的高级专业技术人才。所以，优冠滤清器有足够的信心和恒心去打造真正的行业品牌!
　　汽车易损件杂志：这种优质如何能够让代理商获得实际的认可?
　　唐总：任何时候，优质的产品都是代理商选择代理的一个重要因素。首先，公司会经常组织安排经销商、代理商来优冠进行实地考察，让他们深入了解优冠的工厂实力、产品选材、生产工艺及一系列可见性实验过程与数据结果，并且在相互交流中加深对优冠管理理念、团队合作、发展方向等各个方面的认识，这样他们对优冠品质有了认同，增强了信心!除此之外，公司会定期主动到区域市场进行详细的调研，结合经销商、修理厂反馈回来的意见，对优冠的产品进行改进。经过多年的发展，优冠现在已经成为中国最具规模的滤清器制造商之一，并成功为欧美多家著名汽车厂商提供OEM服务。这些成绩都极大地增强了经销商、代理商对优冠产品的信心。
　　汽车易损件杂志：根据《汽车易损件》杂志一年的调研，发现中国滤清器市场的推广营销方式逐渐差异化，很多企业根据自己的情况，或直接走向地级市，或走向修理厂，优冠在这个方面是如何做的，怎么看待这种营销变革?
　　唐总：这个属于品牌渠道选择方面的问题。在品牌渠道选择方面，优冠着重从以下三个方面考虑：
　　一是公司自身的优势匹配，优冠的产品与服务能否满足市场的需求;
　　二是经销商能支持的销售贡献，有销量才能成就品牌，销量欠缺的品牌是无法持续下去的;
　　三是保护代理商的投资，区域活动的大小也关联到代理商的销售总量，根据当地市场的情况以及代理商规模大小给予一定的区域渠道。
　　基于这些考虑，优冠的渠道选择应该说是一个多样化的综合体，总之，选择适合自己的渠道才是好渠道。
　　汽车易损件杂志：您认为目前中国的滤清器市场推广营销面临着哪些问题，该如何规避?
　　唐总：目前中国的滤清器市场还处于一个不太成熟的状态：假劣货充斥着整个市场，汽修厂在服务升级、品牌化经营方面还处于初级阶段，终端车主的品牌心智资源还未建立，滤清器品牌运营商对市场把控不足，甚至还有些盲从等等，这些都是滤清器市场推广存在的问题。
　　优冠滤清器认为，要攻克这些壁垒，应主要从四个方面着手：
　　一、加强内功修炼，对产品品质严抓不懈，把品质提升到一个可以与其他同类产品区隔的高度;
　　二、关注汽修厂的发展方向和需求，帮助汽修厂提升服务质量和终端形象;
　　三、运用新媒体等手段加强市场教育，合理有效的进行品牌心智移植;
　　四、不断进行品牌微创新，加强用户体验。
　　汽车易损件杂志：2014年即将过去，请通过《汽车易损件》杂志向全国的汽配同仁送出一份寄语吧。
　　唐总：汽配行业是一个极速发展的行业，也是一个极具挑战性的行业，唯有坚持不断创新，锐意进取才能得到市场认可。愿汽配同仁在新的一年里，百尺竿头，更进一步!同时也祝福优冠代理商：2014年您们辛苦了，因为有您的支持、参与和信任，优冠滤清器才有了长足的发展。2015年，让我们一同努力，携手并进，为我们的事业插上腾飞的翅膀!
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