摘要：美图官网让位于微商，则是非常冒险的动作，是把微商当作了救命的稻草。
一直处于亏损的美图手机，在行业内却没有一席之地，几乎是一个被遗忘的角色。但是，这不影响美图做手机的决心。刚发布的美图T8在渠道上另辟蹊径，避开线下和线上与巨头们的竞争，进入到了手机厂商们忽视的微商，而且是几乎将身家性命都梭哈了。
在美图官网买不到T8现货，但在微商渠道却大把的现货，只是价格要比官网贵不少。T8官网的标价是3299元，而微商渠道预约价最低3999元，现货价最低4199元。现在看来，美图T8并不是没有现货，也不是供不应求，官网卖期货只是为了给微商让路。
这就和当初的小米如出一辙，小米官网卖期货，黄牛加价卖现货，养活了一大批黄牛。但美图与小米不同的是，小米不管有没有和黄牛合作，至少明面上是没有关系的。而美图则是官方级的与微商合作，联合起来把T8的价格炒起来，让微商来从中获得暴利。
时过境迁，这种方式还能奏效吗？恐怕未必。
首先，美图手机作为一个边缘品牌，并没有那么强的品牌号召力，消费者没有为期货买单的动力。哪怕强势如苹果这样的品牌，也在努力压缩现货供应时间，美图这种刻意制造稀缺来抬高价格，已经被教育成熟的消费者不会再上当；
其次，T8官方定价的3299并不低，其他品牌的旗舰机也不过如此，美图并没有这么高的品牌附加值。何况，微商的加价相对来说有点高得离谱，当年小米的黄牛加价最高才300-500，消费者何必为了一台美图手机加价800-1000元呢？
尽管微商不差钱，而且美图手机很符合微商的需求。美图手机主打的是美颜功能，微商的主要传播靠朋友圈，自带美颜的手机是刚需产品，能够让微商更好的晒买家秀。但是，类似的解决方案有很多种，美颜几乎是安卓机的标配，再辅助各类美颜APP完全可以替代，何必花这么大的代价来买美图呢？微商再不差钱，也不至于脑残。何况大部分微商是精明的人，能够把消费者口袋里的钱都掏到自己口袋里来。
微商群体的数量是庞大，但大部分是小白，收入并不算高。他们可以为了暴利去忽悠身边的朋友加价买T8，但大部分微商本身不是加价买手机的群体。虽然他们对美颜手机有需求，但他们了解常用的APP，任何手机+APP可以实现的功能，再加价800-1000去买一台手机，可能收获的就是傻大黑粗的嘲讽。而让他们去代理美图T8手机，几乎是葬送他们的微商之路，如此明显的加价就是坑朋友坑到友尽为止。
当然，微商的加价其实也是虚的，市场的价格也很容易混乱。因为美图T8官网就只有3299，微商的销售并没那么轻松，乱价就成了他们互相竞争的结果了。如此一来，透支的就是美图的品牌未来了，这样一个乱价乱成粥的品牌，肯定是不会有太大的未来的。未来如果要走线下渠道的话，恐怕没有代理商敢跟他们玩。
回到美图走微商渠道来说，这并不是一条好的渠道。第一，微商的产品大多客单价中等偏下，4000左右的客单价是很难推的，如果不是很熟悉的人的话就更不敢交易了，万一遇到骗子微商收款不发货咋办？第二，微商做的是人的生意，要么是数量，要么是长久，手机是非常低频的产品，只能是一锤子的买卖，很难持续。所以，美图T8虽然在微商的朋友圈很热闹，实际销售恐怕是理想很丰满、现实很骨感。
而回到美图官网让位于微商，则是非常冒险的动作，是把微商当作了救命的稻草。官网卖期货给微商腾加价的空间，失去的是那些原本信任美图的人，铁粉的流失远比获得新用户损失大，这是最基本的道理。哪怕微商做好了，对美图的品牌也会大大的伤害。这个品牌要想走远，恐怕比过去还要难得太多。
=======================
挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问。个人微信号：aitike
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
分享到微信朋友圈
打开微信，点击 “ 发现 ”
使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。
扫一扫在手机阅读、分享本文
百家号作者平台APP
扫码下载安卓客户端
便捷管理文章信息
随时查看文章收益一年狂赔62亿！电商才是美图的救命稻草？
稿源：快科技
近日，美图公布2016年上市后的后首份成绩单。2016年度，美图的营收为15.79亿元，同比增长112.8%，年内亏损净额为62.609亿元，2015年亏损为22.176亿元。这家以美颜软件起家，进而转战美颜手机市场，被业内调侃为“软件公司”的美图，近期来股市表现相当惨淡、跌跌不休。尤其是业绩披露期间，今日美图股价报11.50港元，跌4.8%，当前市值487亿港元(约433亿人民币)，较20日最高市值缩水超500亿港元，十日内股价遭腰斩。美图去年12月15日上市，发行价为8.5港元。实际上，前段时间，美图上市后不过在美图股价则演绎了11日连涨，市值一度突破100亿美元，随后股价遭遇大幅回调。股票价格的持续下滑，反映出资本市场对于美图模式与前景的担忧，这比起短时间内的经营亏损，更让投资人和市场不安。从根本上来说，美图的香港上市，一直没有摆脱外界对其单一商业模式与手机市场前景的质疑。从美图的收入结构来看，主要分为智能硬件业务和互联网及其他业务，前者是美图营收最重要的来源。据美图披露的数据，2016年公司智能手机的销量为74.83万台，增长率为120.9%。而每台手机的平均销售价格为1959元。但是手机却正在持续亏损，一方面受制于整个智能手机市场的饱和状态和细分市场的体量；另一方面，美图手机自拍美颜的市场定位较为狭窄，其人群具有不稳定性，这都并不足以保障公司营收的持续增长。市场占有率低，无可靠商业模式目前，中国智能手机市场的竞争可谓惨烈。既有苹果、华为、三星高端机型掌控，又有vivo、OPPO、小米、联想等品牌的强势争夺战，也不乏金立、锤子、HTC等品牌的不断投入战场，市场的饱和度以及竞争格局已经基本成型。自美图秀秀升级而来的美图手机，可谓另辟蹊径，试图依靠热衷于自拍并美化照片的消费群体来实现逆袭，可是这些群体不仅变量极大而且数量不够，人数始终有限。美图手机本身来看，除了美颜功能的招牌特色，不仅从外观、功能还是配置等方面，都乏善可陈、不具亮点，在未来面临增长乏力的局面是一种必然的趋势。美图手机占据美图业务的95%以上，但在手机行业的地位却非常尴尬，其市场占有率甚至小到第三方调研机构忽略不计。公开资料显示，美图手机在三年多时间里，共计销售134万台，销量仅是华为的1.34%(按照华为2015年1亿台总销量计算)，在手机品牌可谓拿着望远镜都看不见的主。与此同时，而更让人信心不足的是，134万台手机与美图庞大的4.56亿移动互联网用户相比，比例也小得可怜。如此数量的用户基础，却仅有134万转化为手机购买者。转化率之低，显示出美图用户量对美图手机未来销量的作用并不令人期待。而从手机功能性来说，从目前的手机市场可以看到，华为、OPPO、vivo等厂商都已经愈发重视拍照功能的优化，华为与镜头专家徕卡合作，为用户提供更专业的摄像效果，OPPO新品突出抓拍功能，而vivo一系列新品更是主打自拍和专业级拍摄的产品定位。美图手机的美颜自拍定位在激烈竞争中，对于用户来说逐渐变得不再有独特的吸引力，而美图手机在硬件上又一直没有核心优势。因此，业内人士对其未来的手机销量普遍不乐观。电商难以自救，庞大用户变现难在美图蔡文胜的眼中，美图最动人的部分就是其庞大的用户数量，美图最大的优势在于用户和活跃数据。今年1月，美图平台产品的月活用户数量达到5.2亿。按照美图的用户数量来计算，其用户价值稍逊于Facebook、微信、淘宝等互联网公司。按照美图自报活跃用户来说，按道理应该获得广告商的青睐。但是从今年上半年的数据来看，美图仅获得2590万元的广告收入，更没有转化到手机业务，为手机的增长提供巨大助力。如此体量的用户数却并没有给美图带来像微信、淘宝一样的盈利。这一点，恐怕是美图未来发展过程中需要认真考虑的关键点。从目前市场情况来看，美图依靠流量变现和销售硬件获得盈利无疑很难。目前，蔡文胜把宝压在了电商身上，推出美图定制、美铺电商平台两块业务。去年开始，美图开始定制业务的营运。美铺电商平台在3月最后一周上线。试图利用微信微博大号、时尚达人等KOL的影响力，美图建立起全新的B2C2C模式。将购物社区与电商结合的底气来自于美图互联网产品矩阵提供的庞大用户数量。用户通过美拍、美图秀秀等软件进入美图定制页面定制T恤、手机壳等快消品。但是这并未赢得市场的认可，这棵稻草依然不被接受，因为虽然电商平台业务能在将来为美图带来持续稳定的收入，但是要在年内实现扭亏的目标，还需要硬件业务的持续发力。互联网公司绝大部分盈利的是像腾讯、阿里这类平台型企业，美图现在在扩张业务范围，通过卖虚拟产品、电商业务向平台公司转化，但这个需要消费者逐步接纳。相比之下，通过硬件扭亏更快。而对于硬件业务来说，最关键问题在于如何快速建立一个坚强供应链，把产品做出来，如果能够解决好这个问题。
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页近日，公布2016年上市后的后首份成绩单。2016年度，美图的营收为15.79亿元，同比增长112.8%，年内亏损净额为62.609亿元，2015年亏损为22.176亿元。这家以美颜起家，进而转战美颜手机市场，被业内调侃为&软件公司&的美图，近期来股市表现相当惨淡、跌跌不休。尤其是业绩披露期间，今日美图股价报11.50港元，跌4.8%，当前市值487亿港元(约433亿人民币)，较20日最高市值缩水超500亿港元，十日内股价遭腰斩。
美图手机亏损持续 电商会成为它的救命稻草吗？
美图去年12月15日上市，发行价为8.5港元。实际上，前段时间，美图上市后不过在美图股价则演绎了11日连涨，市值一度突破100亿美元，随后股价遭遇大幅回调。股票价格的持续下滑，反映出资本市场对于美图模式与前景的担忧，这比起短时间内的经营亏损，更让投资人和市场不安。
从根本上上来说，美图的香港上市，一直没有摆脱外界对其单一商业模式与手机市场前景的质疑。
从美图的收入结构来看，主要分为智能硬件业务和互联网及其他业务，前者是美图营收最重要的来源。据美图披露的数据，2016年公司智能手机的销量为74.83万台，增长率为120.9%。而每台手机的平均销售价格为1959元。但是手机却正在持续亏损，一方面受制于整个智能手机市场的饱和状态和细分市场的体量;另一方面，美图手机自拍美颜的市场定位较为狭窄，其人群具有不稳定性，这都并不足以保障公司营收的持续增长。
市场占有率低，无可靠商业模式
目前，中国智能手机市场的竞争可谓惨烈。既有苹果、华为、三星高端机型掌控，又有vivo、oppo、小米、联想等品牌的强势争夺战，也不乏金立、锤子、HTC等品牌的不断投入战场，市场的饱和度以及竞争格局已经基本成型。自升级而来的美图手机，可谓另辟蹊径，试图依靠热衷于自拍并美化照片的消费群体来实现逆袭，可是这些群体不仅变量极大而且数量不够，人数始终有限。
美图手机本身来看，除了美颜功能的招牌特色，不仅从外观、功能还是配置等方面，都乏善可陈、不具亮点，在未来面临增长乏力的局面是一种必然的趋势。
美图手机占据美图业务的95%以上，但在手机行业的地位却非常尴尬，其市场占有率甚至小到第三方调研机构忽略不计。公开资料显示，美图手机在三年多时间里，共计销售134万台，销量仅是华为的1.34%(按照华为2015年1亿台总销量计算)，在手机品牌可谓拿着望远镜都看不见的主。
与此同时，而更让人信心不足的是，134万台手机与美图庞大的4.56亿移动互联网用户相比，比例也小得可怜。如此数量的用户基础，却仅有134万转化为手机购买者。转化率之低，显示出美图用户量对美图手机未来销量的作用并不令人期待。
而从手机功能性来说，从目前的手机市场可以看到，华为、OPPO、vivo等厂商都已经愈发重视拍照功能的优化，华为与镜头专家徕卡合作，为用户提供更专业的摄像效果，OPPO新品突出抓拍功能，而vivo一系列新品更是主打自拍和专业级拍摄的产品定位。美图手机的美颜自拍定位在激烈竞争中，对于用户来说逐渐变得不再有独特的吸引力，而美图手机在硬件上又一直没有核心优势。
因此，业内人士对其未来的手机销量普遍不乐观。
电商难以自救，庞大用户变现难
在美图蔡文胜的眼中，美图最动人的部分就是其庞大的用户数量，美图最大的优势在于用户和活跃数据。今年1月，美图平台产品的月活用户数量达到5.2亿。按照美图的用户数量来计算，其用户价值稍逊于Facebook、、淘宝等互联网公司。按照美图自报活跃用户来说，按道理应该获得广告商的青睐。但是从今年上半年的数据来看，美图仅获得2590万元的广告收入，更没有转化到手机业务，为手机的增长提供巨大助力。
如此体量的用户数却并没有给美图带来像微信、淘宝一样的盈利。这一点，恐怕是美图未来发展过程中需要认真考虑的关键点。
从目前市场情况来看，美图依靠流量变现和销售硬件获得盈利无疑很难。
目前，蔡文胜把宝压在了电商身上，推出美图定制、美铺电商平台两块业务。去年开始，美图开始定制业务的营运。 美铺电商平台在3月最后一周上线。试图利用微信微博大号、时尚达人等KOL的影响力，美图建立起全新的B2C2C模式。将购物社区与电商结合的底气来自于美图互联网产品矩阵提供的庞大用户数量。用户通过美拍、美图秀秀等软件进入美图定制页面定制T恤、手机壳等快消品。
但是这并未赢得市场的认可，这棵稻草依然不被接受，因为虽然电商平台业务能在将来为美图带来持续稳定的收入，但是要在年内实现扭亏的目标，还需要硬件业务的持续发力。互联网公司绝大部分盈利的是像腾讯、阿里这类平台型企业，美图现在在扩张业务范围，通过卖虚拟产品、电商业务向平台公司转化，但这个需要消费者逐步接纳。
相比之下，通过硬件扭亏更快。而对于硬件业务来说，最关键问题在于如何快速建立一个坚强供应链，把产品做出来，如果能够解决好这个问题。
(文/于斌 潮起创始人，&微信：)
（本文系TechWeb博客作者原创，未经允许不得转载。本文仅代表作者观点，不代表本站立场。）美图在“巨量与巨亏”中挣扎 电商是救命稻草吗美图在“巨量与巨亏”中挣扎 电商是救命稻草吗支付农夫百家号日前，美图公司发布了其上市后首份年报。报告显示，2016年度，美图的营收为15.79亿元，同比增长112.8%；经调整亏损净额同比大幅下降23.9%至5.405亿元，公司称主要得益于毛利提升，以及营销及推广开支在不影响用户增长的情况下有所减少。不过，美图年内亏损净额为62.609亿元，2015年亏损为22.176亿元。这家以美颜软件起家，进而转战美颜手机市场，被业内调侃为“软件公司”的美图，近期来股市表现相当不稳定。值得一提的是，美图去年12月15日上市，发行价为8.5港元。前段时间，美图上市后不过在美图股价则演绎了11日连涨，市值一度突破100亿美元，随后股价遭遇大幅回调。股票价格的持续下滑，反映出资本市场对于美图模式与前景的担忧，这比起短时间内的经营亏损，更让投资人和市场不安。业内普遍认为，美图股价剧烈起伏的主要原因在于美图自身拥有的用户规模与其盈利能力不匹配，使得不同投资人对其未来前景判断产生了巨大偏差。面对业内的担忧，美图再次放出“大招”。这不，筹备超过半年，电商业务美铺终于出来了。作为美图公司押注的重要业务，电商平台被寄予厚望。在去年年底香港的上市记者会上，面对记者对未来盈利质疑时，美图公司始创人兼董事长蔡文胜曾表示，2017年电商业务将为美图带来新的营收增长。“美铺”和“美图定制”两个电商平台的发布，被业界看作是其自上市以来，在商业化道路上迈出的标志性步伐。作为工具类产品的创业典范，美图究竟如何才能凭借巨量用户实现盈利成为关注的焦点。事实上，美图从手机、拍照、修图再到短视频发布，其产品矩阵已经构成了完整闭环。此次进军电商，是试图通过整合用户账号以及增加产品社交属性来推进工具产品的平台化，以提升变现潜力。能否成功，寄托着大多数同类产品创业者的希冀。成立于2008年的美图算得上移动互联网领域的老资格，在众人眼中那“从线上产品延伸到线下智能应用”的产品矩阵不可谓不丰满。今年1月，美图平台产品的月活用户数量达到5.2亿。按照美图的用户数量来计算，其用户价值稍逊于Facebook、微信、淘宝等互联网公司。在蔡文胜的眼中，美图最动人的部分就是其庞大的用户数量，美图最大的优势在于用户和活跃数据。然而，巨量的用户和现象级应用并没有为美图公司带来盈利。“直观上，美图的功能因为绝大多数是免费的，因此即便很受用户欢迎也很难让一些投资人信服未来的盈利收入来源。这正是目前市场的主要分歧所在。”有资深人士表示，对互联网企业的估值，当期亏损并不是静态的制约因素，“从京东到美图，重要的是分析其亏损来源和当期成本消耗下未来有无盈利可能。”当下基于应用平台级的低成本流量获取已没有太多机会，很多项目一开始看到了流量规模，而没有准确估算流量的获取成本与红利之间的平衡点。从目前市场情况来看，美图依靠流量变现和销售硬件获得盈利无疑很难。目前，蔡文胜把宝压在了电商身上。去年开始，美图开始定制业务的营运。美铺电商平台在3月最后一周上线。试图利用微信微博大号、时尚达人等KOL的影响力，美图建立起全新的B2C2C模式。将购物社区与电商结合的底气来自于美图互联网产品矩阵提供的庞大用户数量。用户通过美拍、美图秀秀等软件进入美图定制页面定制T恤、手机壳等快消品。但是这并未赢得市场的认可，这棵稻草依然不被接受，因为虽然电商平台业务能在将来为美图带来持续稳定的收入，但是要在年内实现扭亏的目标，还需要硬件业务的持续发力。互联网公司绝大部分盈利的是像腾讯、阿里这类平台型企业，美图现在在扩张业务范围，通过卖虚拟产品、电商业务向平台公司转化，但这个需要消费者逐步接纳。在商业世界逻辑中，盈利才是王道。在众多飞速扩张的移动互联网企业中，美图只是一个个案。而讨论它的意义在于，迫使人们在“巨量与巨亏的现实”中思考：移动互联网时代，拥有庞大用户与流量的独角兽企业究竟如何实现盈利和可持续发展。上市或许是一种渠道，但不是最终救赎。在业内人士看来，当前工具类企业的生存和发展现状“总体还不错”，由于初始投入不用太大，所以生存压力不大，“但若要经营好也需要寻找正确的路径”。（嫣茹）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。支付农夫百家号最近更新：简介:国内金融支付新媒体，详解金融支付新动态作者最新文章相关文章病急乱投医，微商竟成美图手机的救命稻草
一直处于亏损的美图手机，在行业内却没有一席之地，几乎是一个被遗忘的角色。但是，这不影响美图做手机的决心。刚发布的美图T8在渠道上另辟蹊径，避开线下和线上与巨头们的竞争，进入到了手机厂商们忽视的微商，而且是几乎将身家性命都梭哈了。
在美图官网买不到T8现货，但在微商渠道却大把的现货，只是价格要比官网贵不少。T8官网的标价是3299元，而微商渠道预约价最低3999元，现货价最低4199元。现在看来，美图T8并不是没有现货，也不是供不应求，官网卖期货只是为了给微商让路。
这就和当初的小米如出一辙，小米官网卖期货，黄牛加价卖现货，养活了一大批黄牛。但美图与小米不同的是，小米不管有没有和黄牛合作，至少明面上是没有关系的。而美图则是官方级的与微商合作，联合起来把T8的价格炒起来，让微商来从中获得暴利。
时过境迁，这种方式还能奏效吗？恐怕未必。
首先，美图手机作为一个边缘品牌，并没有那么强的品牌号召力，消费者没有为期货买单的动力。哪怕强势如苹果这样的品牌，也在努力压缩现货供应时间，美图这种刻意制造稀缺来抬高价格，已经被教育成熟的消费者不会再上当；
其次，T8官方定价的3299并不低，其他品牌的旗舰机也不过如此，美图并没有这么高的品牌附加值。何况，微商的加价相对来说有点高得离谱，当年小米的黄牛加价最高才300-500，消费者何必为了一台美图手机加价800-1000元呢？
尽管微商不差钱，而且美图手机很符合微商的需求。美图手机主打的是美颜功能，微商的主要传播靠朋友圈，自带美颜的手机是刚需产品，能够让微商更好的晒买家秀。但是，类似的解决方案有很多种，美颜几乎是安卓机的标配，再辅助各类美颜APP完全可以替代，何必花这么大的代价来买美图呢？微商再不差钱，也不至于脑残。何况大部分微商是精明的人，能够把消费者口袋里的钱都掏到自己口袋里来。
微商群体的数量是庞大，但大部分是小白，收入并不算高。他们可以为了暴利去忽悠身边的朋友加价买T8，但大部分微商本身不是加价买手机的群体。虽然他们对美颜手机有需求，但他们了解常用的APP，任何手机+APP可以实现的功能，再加价800-1000去买一台手机，可能收获的就是傻大黑粗的嘲讽。而让他们去代理美图T8手机，几乎是葬送他们的微商之路，如此明显的加价就是坑朋友坑到友尽为止。
当然，微商的加价其实也是虚的，市场的价格也很容易混乱。因为美图T8官网就只有3299，微商的销售并没那么轻松，乱价就成了他们互相竞争的结果了。如此一来，透支的就是美图的品牌未来了，这样一个乱价乱成粥的品牌，肯定是不会有太大的未来的。未来如果要走线下渠道的话，恐怕没有代理商敢跟他们玩。
回到美图走微商渠道来说，这并不是一条好的渠道。第一，微商的产品大多客单价中等偏下，4000左右的客单价是很难推的，如果不是很熟悉的人的话就更不敢交易了，万一遇到骗子微商收款不发货咋办？第二，微商做的是人的生意，要么是数量，要么是长久，手机是非常低频的产品，只能是一锤子的买卖，很难持续。所以，美图T8虽然在微商的朋友圈很热闹，实际销售恐怕是理想很丰满、现实很骨感。
而回到美图官网让位于微商，则是非常冒险的动作，是把微商当作了救命的稻草。官网卖期货给微商腾加价的空间，失去的是那些原本信任美图的人，铁粉的流失远比获得新用户损失大，这是最基本的道理。哪怕微商做好了，对美图的品牌也会大大的伤害。这个品牌要想走远，恐怕比过去还要难得太多。
=======================
挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问。个人微信号：aitike
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
一个专门做肌肤深层净化的品牌
一个专门做肌肤深层净化的品牌
今日搜狐热点}