向高人请教拉赞助的技巧？_百度知道
向高人请教拉赞助的技巧？
我是刚入行的菜鸟，我们这边有个大型的活动，需要招些赞助商，工作不好开展，打电话滤不过前台，扫街过不了门卫，急需求助 ，向高人请教 如何开展工作？
我有更好的答案
拉赞助重点在于站在对方的角度考虑问题，主要技巧包括以下：首先是积极约见。约见的主要方式有电话、传真、邮箱、短信、邀请函等。约见时要注意约见时间的选择，不能选择午休、睡觉、吃饭等时间点；同时还要注意约见语言，要通过语言体现出诚意。其次是及时跟进。约见后要与赞助方保持联系，掌握方法，既不让对方产生厌烦感，又能保证顺利跟进，不致功归一篑。再次是确认面谈。当与赞助方确定约谈时间后，要首先将相关资料、赞助方案等准备妥当；正式面谈时，要在交谈过程中多替赞助方着想，看赞助方希望得到哪些，赞助活动能为对方带来哪些益处。最后是做好善后。面谈完成后，谨记要做好善后，不能以为签了赞助协议就万事大吉，还是要与赞助方进行沟通。赞助方看重的是赞助活动对其本身的宣传影响、口碑等，拉赞助时一定要多站在对方角度考虑问题，适当的舍才有得。
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面谈前的热身运动——如何约见客户　　拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。 　　现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。 　　就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？　 　　一．约见的方式： 　　直接拜访； 　　电话； 　　传真； 　　信函； 　　会议发布； 　　发短信； 　　电子邮件； 　　网站。 　　“直接拜访、电话、传真、信函”这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战。 　　这里，侧重地讲几种方法： 　　传真—— 　　最好限定在1——2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。 　　短信—— 　　发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。 　　利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。 　　在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：“电话+电子邮件+网站”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话+传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。 　　二、约见的模式： 　　撒网——跟进——确认 　　撒网—— 　　什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。 　　撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。 　　要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”，但不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以，要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。 　　撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。 　　电话如何撒网？我的做法一般是这样的： 　　有两种方法。 　　（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E—MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。 　　（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。 　　大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？ 　　我的做法是：　 　　直呼姓名——一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。 　　高品牌压——就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。”反复2——3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E——，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！ 　　为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。　 　　跟进—— 　　贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。 　　跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。 　　跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 　　拒绝1：“我很忙，没时间。” 　　应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。——我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 　　我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？ 　　拒绝2：“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。” 　　应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。 　　你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解一个信息没有坏处，总不会吃亏。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。 　　拒绝3：“我们经费很紧张，有机会再合作吧！” 　　应对：现在每个企业的经费，都很紧张。就是再有钱的单位，也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上，让他发挥最大的效益。如果花小钱能办大事，能提高十倍二十倍的效益，我相信你一定会挤出钱来办这个事。现在我们的这个活动就能达到这样的效果。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。 　　拒绝4：“你先传个资料，我们研究一下，再跟你联系。”　 　　先判断真假。真的，就说： 　　大部分都是假的，如果你真得等他的回话，你等到眉毛胡子白都等不到。 　　有两种说法： 　　（1）好，你们尽快研究。星期五我正好路过这里，我过来一下吧。 　　（2）好，我知道你是大忙人，事情也比较多，干脆这样，星期五，我打电话过来。 　　拒绝5：“你怎么知道我手机号码的？你怎么乱打（发）？” 　　应对（1）：王总，您先别急。现在是信息社会，您的手机是用来联络的对吗？至于我从哪里得到的并不重要，重要的是今天我给您传达一个重要的积极信息，多知道一个信息总没有什么坏处，也许这个信息可以给你带来意想不到的收获。（如果他说：什么信息呀？！你就接着说：我们这个信息是……；如果他不感兴趣，你可以这样说：王总，您不感兴趣，没有关系，就当交个朋友吧，我叫某某，今后欢迎加强联系。打扰您了，再见！） 　　应对（2）：你好！王总，我们是在某某会议上认识的（你手上搞来的名录是某某会议的名录，但你并没有参加）我叫××，你可能忘记了，但我对您的印象还是非常地深刻。是这样的，我这里有个非常好的信息想告诉你，这个信息是…… 　　拒绝6：你这个人烦不烦啊，老跟我打电话？ 　　应对：王总，你不要生气，如果业务员都象我这样，你们公司的业绩早翻番了。你说对吗？就当我给你个信息员吧，如果你觉得这个信息有用，你就吸收，没用，你当了解一个信息吧，这没有什么坏处。 　　确认—— 　　通过上面的工作，可能出现两种情况，一是对方有意向，约见成功，这当然好，你就可以确定时间地点，进入下一步“面谈”。二是对方没有意向，约见失败，这很正常，因为我们这个事业是个“大数法则”，不可能人人有意向，我们应该有1%的思想准备。 　　在这里，我要提醒各位：大部分业务员都在这一关倒下去了，牺牲了。这一关我们叫着“鬼门关” “死亡谷” 是个“瓶颈”。这就好象打游戏机一样，到了这一关就是通不过，一到这关就死掉了。我之所以要花大篇幅的时间来讲这两部分，是因为这两部分非常重要，我们现在大部分的朋友都在从事这项工作，我们大部分的业务员都在这一关倒下去了。　 　　为什么会倒下去？都是因为前面的工作没有准备好，为后面的失败埋下了隐患，问题在这个环节都暴露出来了。你前面付出的是什么，这一关回报的就是什么，不管是成功还是失败，这就是规律。如果你前面工作准备的好，你就可以减少失败，顺利地进入到第三阶段“面谈”。
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【请教】请教高人UltraNAV 辅助程序这个到底有什么用啊？
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弄了2天还是没弄明白IBM那几个鼠标驱动的问题，而且Lenovo也没在每个驱动下面写个说明什么的，真让人头疼！！！
问了几个高人也在论坛里查了很多资料，最后弄清楚了，我的T43只要装个UltraNAV驱动就OK了（指点杆和触摸板功能都出来了）如果想要FN+F8快捷键可以再装个UltraNAV wizard向导程序（刚问出来的还没验证）
但是忽然看见网站上又有个ultranav的辅助程序，弄得我真是头大死了！！！这个辅助程序有什么作用啊？不装会有什么影响呢？
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只要装个UltraNAV，触摸屏可以拉动网页吗？象鼠标滚轮那样
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我是windows&&的update自动给我装上的UltraNAV驱动，现在功能一切正常，指点杆和触摸板都能实现滚动，就是不清楚SB lenovo出个UltraNAV辅助程序到底是干什么用的！！难道弄这么多驱动好玩吗？诚心来迷惑人，故弄玄虚？？？
这么多繁杂的驱动竟然连个说明介绍都懒的写，我想这个也算是个败笔了！写的都是千篇一律的怎么去解压点击SETUP。。。。
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我也觉得是这样，搞得头晕
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不装辅助程序，FN+F8只会出来鼠标设置界面。装了辅助程序会出来像FN+F5一样的蓝牙WIFI开关界面。可以设置触摸板和指点杆是全部开启还是开启某一个。
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如何在触触摸板上实现双击滚屏设置.我的T61有时可以有时又无法使用.麻烦谁知道告知一下,谢谢..
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Posted by 安森 on
不装辅助程序，FN+F8只会出来鼠标设置界面。装了辅助程序会出来像FN+F5一样的蓝牙WIFI开关界面。可以设置触摸板和指点杆是全部开启还是开启某一个。
谢谢！~学习了！~
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> 梦幻西游手游高玩分享打造强力方寸山技巧
梦幻西游手游高玩分享打造强力方寸山技巧
&引言：论坛里有不少方寸玩家在吐槽自己受到了歧视，封印几率太低等问题，今天小编就为大家带来了一位大神级的方寸玩家，他就是IOS白露为霜的猫九，他有着全服排名第一的荣耀，今天，小编就带着疑问，向大神请教一下，如何打造一个强力的方寸。
记者妹妹：are you raedy?
白露为霜-猫：go
记者妹妹：来个自我介绍吧～
白露为霜-猫九：我是猫九，来自ios白露为霜区，是方寸山的一名弟子
记者妹妹：猫九是猫有九条命的意思吗？
白露为霜-猫九：是的，猫有九命，我想应该都听说过。
记者妹妹：哈哈，那PK的时候应该站得很稳咯？
白露为霜-猫九：哈哈，还可以吧，跟队友的保护和重点照顾也是分不开的，每次给我血都抬到溢出。
记者妹妹：FCpk一直都是很给力的，那你对于装备特技选择，或者队友阵容，有木有什么好的建议呢～
白露为霜-猫九：首先来说装备，我觉得有几种选择，首先是敏捷装备，因为方寸首要属性就是速度，这点大家应该都知道，拥有足够的速度才可以先出手去限制对方的关键人物。但是速度属性同样可以在人物加点和装备属性以及宝石方面来弥补，所以在速度达标的情况下，装备方面也可以选择封命装，毕竟方寸就是靠封吃饭的，如果封不住会很头疼。再有就是有条件的玩家也可以考虑带一到两件大型特技装，比如慈航，晶清，四海，对团队帮助很大。队友的选择在等级限制的现阶段，我认为还是算大堂的强势期，点杀能力很强，所以我会选择一个大堂。另外就是一个普陀一个地府，普陀不用多说，地府我认为在治疗能力甚至比普陀还要强一些，而且还有抗封，降防等辅助技能。（主要我老婆是地府，不带不行，哈哈）最后我会选择一个低速龙宫，负责守尸。后期我会考虑狮驼，毕竟宝宝杀手。
记者妹妹：在你这6个门派全部安排好了阿，不过FC虽然pk很给力，但是日常任务经验的话，有没有什么比较好的建议啊～
白露为霜-猫九：因为手游目前只有这六个门派，我相信每个门派都有自己的优点，所以要全方位考虑，把那个门派的优点最大化。日常任务的话我很庆幸自己有一群朝夕相处的兄弟姐妹，像一个大家庭一样，每个人都在用心去接触其他人，都在尽自己最大努力去互相帮助，我也是被照顾的对象，哈哈。建议嘛，我觉得就是别人如果不组你，完全可以自己带队当苦力啊，还有队长额外奖励。
记者妹妹：有什么你觉得比较特别的朋友吗～有什么比较有意思的事情吗
白露为霜-猫九：比如说我们帮里的碎碎兔，完全就是自恋狂啊，每天自称自己是龙宫宫草，平均每说三句话都要带一句他是宫草。不过他确实给我们大家带来了很多欢乐，我们每个人都觉得他一说话就有种莫名的喜感。
记者妹妹：都是怎么认识的呀～弱弱的问下，知道你们是家族，帮派也是自己创建的吗？
白露为霜-猫九：我是自己一个人玩的，在四十级左右认识了现在的熊大跟青稚，那时候他们一个叫北郭温书，一个叫冷眸mmmmm，后来我又认识了我现在的老婆初音和队里的钢板奶爸南宫语香（现在改名月冥），就随便组了一个固定队。一开始只是开玩笑商量了一下，单纯的固定队按照我的名字格式改的名，后来慢慢的认识的朋友多了，有些好朋友也都跟着改了名字。现在有熊二，龙五，蛇九等等等等，有些玩家都在开玩笑说我们是经营动物园的。
白露为霜-猫九：帮派不是我们自己建的，因为一开始我考虑到自己比较懒，不愿去操心经营，所以一直其他帮派。前段时间考虑到现在不只是我们一个固定队了，身边的朋友越来越多，索性就收购了一个帮派，给大家安了个家，因为服务器帮派数量限制，无法建立了。
记者妹妹：像身边的朋友比较多的话，肯定相处起来也会有一些开心啊，不开心的事情，平时都是怎么处理与朋友之间的相处呢
白露为霜-猫九：我觉得我们这一大群人在一起基本都是开心的事情，每天互相开开玩笑，聊聊家常，斗斗嘴，挺欢乐的。同样像你说的，难免也会发生一些不开心的事情，比如说开玩笑开过头吵起来了之类的，但是遇到类似情况，其他朋友都会第一时间帮着劝说，一般当事人双方吵两句自己也都会各种作出让步，因为大家彼此都是互相在乎的，事情过去还是好兄弟，好姐妹。
记者妹妹：除了游戏的话有自己比较喜欢做的事情吗，～
白露为霜-猫九：我平时日常生活中比较喜欢旅游，钓鱼，踢足球。
记者妹妹：是还在上学吗？还是已经工作了呀～
白露为霜-猫九：我已经工作了，玩手游梦幻一部分的原因也是为了回味一下年轻时的乐趣吧。
记者妹妹：那平时对于游戏与生活，都是怎么进行安排时间以及权衡的呢
白露为霜-猫九：我认为还是要以生活为主，游戏只是休闲娱乐的一种方式，但是手游很方便，我认为并不影响生活，同样，现在手游梦幻也成了我生活的一部分。
记者妹妹：也是希望你跟你的小伙伴都可以玩的开心，刚才收打其他玩家的问题咨询一下哈,FC在秘境的助战伙伴上有什么好的推荐吗～
白露为霜-猫九：我认为这跟个人的人物属性也有很大的关系，俗话说的好，缺什么补什么呗，哈哈。助战伙伴各有各的优点，搭配也是千变万化，找到自己适合的我认为才是最好的。推荐谈不上，我说一下我自己打秘境的搭配吧，前20关我都是带四个输出助战直接以暴制暴过的，后五关我会带一奶一封两输出。
记者妹妹：好的，谢谢哈～　那对于你的小伙伴们有没有什么想说的呀
白露为霜-猫九：谢谢大家给了我这么多帮助和快乐，并且这么支持我，维护我，我爱你们。
另外我想打个广告可以吗？
记者妹妹：好呀～
白露为霜-猫九：白露为霜23号帮暴力重组，长期收打手，萌妹，帮里有各种数据流专业人员，端游服战打手以及逗比，最重要的是帮里一半是妹子，妹子一半以上单身。绝对是单身男士的最佳选择。
记者妹妹：收到，嘿嘿～　不会收你的广告费的～
白露为霜-猫九：好的，谢谢美女客服
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时间游戏名状态领号我酷爱够级，请问打牌高手记牌都有什么技巧？那种千术中的技巧有没有能用到牌技上的？_百度知道
我酷爱够级，请问打牌高手记牌都有什么技巧？那种千术中的技巧有没有能用到牌技上的？
我酷爱打牌，可是记牌感觉很吃力，往往采取死记硬背的方法，来个电话什么的往往到最后自己都乱了，大家有没有什么好的记牌方法，能通过记牌推算手中持牌？另外，问一下千术中的那种看一下牌基本上就能把所有牌都记住的技巧能运用到打牌上吗？
我有更好的答案
学会粗略地记牌,主要记大牌,如大小王,A和2. 出牌顺序也很重要,当你在选择要出的牌的时候,你应该考虑你下手有可能会&吃&的牌,这就要通过你的观察能力了,例如:你下手有好几次不要3张,那你如果有两个3和3个4的话,那肯定要出3个4了.不要永远想着从小出... 这是那些手中有好牌,最后摞着出的主要原因... 要学会配合,这不是一个人的游戏,等着队友,帮帮队友打打对门,或者烧牌走人都比你摞着出强好几倍... 其实扑克很有趣的,牌不好的时候不要弃昧,你要玩心理战,给对手装得像你有好牌,让他不敢出.有好牌也不要太招摇,像我上面提的一样,要学会帮助同帮.
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千术，是指在娱乐中为达到某种目的，而采取的各种弄虚做假的方式的总称。种类可分为：扑克千术，麻将千术，骰子千术等。主要以手法为主，免费的话学了也没什么用都是些演示视频不是教学视频，我以前在，自我学习解密资料网，买的那种纯手法的千术技术，我觉的那才是千术真正能用的上的实战技术，全是纯手法教学视频
现在能找到有用的已经不多了,洗牌的技巧和手法有很多种，想学习的话可以参考。自我学习解密资料网。那种纯手法的学习，实战效果还可以
让媳妇在后面帮着记
没什么技巧，反正我基本能算到钱，关键是专心。
有很多种方法.要看你打的是什么牌拉.比如千术中的神眼通拉。扑克认牌法拉.很多很多.主要看你打什么牌.是斗地主拉.还是三公或者金花拉.没说清楚不好回答.
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