刚开始做微商卖面膜应该怎么推广自己的东西？_百度知道
刚开始做微商卖面膜应该怎么推广自己的东西？
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根据国家统计局数据，2014年中国化妆品零售总额为1825亿元，较2013年同比增长10%，增幅创近十年新低。但化妆品行业并非没有亮点，众多新创面膜品牌依靠微商渠道爆发出惊人的销售力，年销售过亿的品牌比比皆是。那么2017年，微商卖面膜还能挣钱吗?
一、2014年，面膜为何火爆微商
微商，目前还没有一个准确地定义，按多数人的理解，就是在微信、微博、QQ等移动社交平台上销售商品的小商家。在2014年年初，里售卖的产品还比较多元化，有卖服饰的、卖包包的、卖奶粉的等等，但到了2014年年中，80%的微商都转而销售面膜，甚至每10条朋友圈就有3条是面膜。那么，面膜为何能火爆微商呢?
1、需求大。2003年，一个叫美即的品牌横空出世，把面膜这个护肤概念深入到众多爱美女士的心里。此后的10年，面膜行业每年均保持30%左右的疯狂增长率。到2013年，面膜市场规模达到160亿，市场渗透率接近45%，成为多数爱美女性的护肤首选。
我们知道，微商是基于情感的熟人营销，可以直接进行销售的潜在顾客并不多，所以只有像面膜这样同时具有巨大需求且大众化的产品才能快速增加销售额。
2、利润高。在朋友圈里经常看见这样的段子，不要再嫌一张面膜20元贵，去问问你老公一天一包烟贵不贵，女人不对自己好，男人就对其它女人好。微商渠道面膜的主要成本有三个方面，精华、膜巾包材。
按照微商面膜的普遍定价198元/盒来说，毛利润至少在70%以上。这说的还是正规品牌的良心产品。如果是黑心品牌的三无产品，那么利润绝对比珠穆朗玛峰都还要高。正是面膜超高的利润，大量的微商在品尝了销售其它薄利产品的苦逼之后，纷纷涌入面膜市场，形成“10个微商，8个面膜”的壮观场面。
3、消耗快。一般来说，面膜的规格是5-6片或则10片一盒。按照一周销售消耗2-3片面膜来算，一盒面膜的使用周期也就1个月左右，比起基础护肤品2-3个月的使用周期，那真可谓是“快消品”。
一些黑心品牌还建议顾客每天使用面膜，宁愿让顾客忘记吃饭，也不愿顾客忘记敷面膜。但稍微具备专业护肤知识的人都知道，面膜属于周期型护肤品，不属于日常型护肤品，不管是什么面膜都不建议每天使用。
4、门槛低。一门生意再怎么赚钱，如果门槛非常高，那对多数人来说也只能是“说说而已”，就像我们都知道房地产赚钱一样。面膜在微商渠道爆发，也得益于它的低门槛。对新创面膜品牌商来说，注册一个听上去像外国品牌的商标，在阿里巴巴上选一家化妆品OEM厂家，最后再选一家包材供应商，一个“高大上”的面膜品牌在30天之内就可以诞生了。
对中小微商来说，只需要一部智能手机，每天转发品牌商提供的素材，就可以愉快地卖面膜了。同时，面膜库存占地小，快递运输也不像液体化妆品那么多限制，因此，面膜逐渐成为广大微商“创业”的首选。
二、2014年，面膜微商危机重重
2014年，微商爆发了，但危机重重，被人诟病最多的就是质量和囤货。据不完全统计，包括俏十岁、黛莱美、嘉玲等在内的热销面膜均爆出过“质量门”，但最终都被品牌官方辟谣。至于微商品牌压代理囤货，更是被千夫所指，甚至是被骂成传销的根本原因。
1、质量门：日，江苏卫视《新闻眼》栏目在《面膜“一敷即白”的秘密》中曝光多款热销面膜含有“荧光增白剂”，其中就有在当时微商渠道如日中天的“俏十岁”。随后的几天，众多微商在朋友圈暴力刷屏曝光“俏十岁含荧光增白剂”。这样带来了两个后果，一个是给全体面膜消费者普及了荧光增白剂这个化学成分，一个是让“俏十岁”品牌迅速转入发展下行轨道，对品牌造成的损失难以计算。
由于微商渠道相对封闭且难于监管，这就不仅给了广大面膜品牌快速发展的良机，也给了那些妄想挣快钱的黑心品牌“浑水摸鱼”的机会。可以这样说，微商渠道面膜已经成为不少爱美女性心中难以抚平的痛。
2、囤货门：那些屡创各种财富神话的面膜品牌多采用“高定价+多层级代理”模式。这是怎么操作的呢?比如，我们新创立一个品牌ABB，定价390元，招全国一级代理，首次进货10万，进货价136元(3.5折)，然后一级代理再招二级代理。由于产品高定价，利润空间看上去足够大，于是二级代理又招三级代理，三级代理又招四级代理，如此循环下去可以到五级代理以上。
那么问题来了，连兰蔻肌底液面膜在丝芙兰的售价才是390元，各级代理花高价进回来的面膜能卖给谁呢?所以，这种“高定价+多层级代理”玩法就是各级代理囤货，各级代理自我消化产品，根本不会有终端动销。同时，多层级代理制度，必然带来市场价格的混乱，各级代理为了出货，只有低价抛售。
到了年终一盘算，那些天天给别人画饼“做大面膜事业，一年买房买车”的大小代理们，除了保留在朋友圈里的打款P图，剩下的就是卖不出去的面膜和流不完的眼泪。
三、2017年，微商卖面膜还能挣钱吗
任何时候，只有不挣钱的人，没有不挣钱的行业。面膜作为化妆品行业增长最快的子类目，虽然已经连续10年保持30%的增长率，但仍然未到充分竞争阶段。2015年，微商卖面膜肯定还能挣钱，但怎么卖才挣钱呢?
1、品质过硬。从品牌发展来看，没有过硬的产品，终究无法走得长远。现在的面膜微商几乎都是在炒作概念，诸如唱歌面膜、微整形面膜、生理周期面膜。但说穿了，面膜的功效无外乎补水、保湿、美白、修护等，任何一款面膜太有效果或毫无效果都不是好面膜。作为一个微商，本着对自己负责、对消费者负责的态度，在选择面膜品牌时，至少注意以下两个方面：生产厂家是否具备三证，即《化妆品卫生许可证》、《化妆品生产许可证》、《企业营业执照》;产品是否通过国家食药监的非特备案，即《国产非特殊用途化妆品备案》，特别提醒每个通过备案的产品都有自己对应的批号。
2、价格合理。如果想让消费者感到惊喜、超出期望，那就制定二流的价格，提供一流的产品和服务。从现有的面膜销售渠道来看，淘宝上销量超过10000盒的面膜，价格有超过100元的吗?屈臣氏热卖的面膜，有超过200元的吗?丝芙兰热卖的面膜有超过300元的吗?当然没有成本的保证，就没有品质的保证，就可能会出现“三聚氰胺”这样劣币逐良币的事件。另外，要是微商没有足够的利润，无法提供优质的服务，更无法持久地经营下去。因此，微商渠道面膜的合理零售价应该控制在合理的范围内。
3、关联销售。价格降下来了，消费者肯定满意，但如何保证微商的利润呢?一定是通过关联销售来提高客单价。首先，面膜并非在原有的护肤品类上的产品延伸，而是一种品类创新，与其他护肤品之间不是竞争关系，而是叠加消费的关系。
再者，护肤品搭配使用，会产生协同效应，护肤效果会更好，例如面膜之后可以涂抹乳液和面霜。最后，丰富的产品品类，更容易让消费者感受到微商的专业性，从而提高信任感。
4、规范交易。淘宝最牛的地方在于通过规范透明的交易机制，让两个素未谋面的人彼此信任，实现远程在线交易。在微商起步阶段，新闻里经常报道，大微商收了款却迟迟不给小微商发货，于是基于微信的第三方微店APP如雨后春笋般成长起来。微商是C2C模式，要想正规化必须加入第三方微店平台。
5、全网营销。淘宝时代，有人曾经说过，“全网营销，淘宝成交”。那么在微商时代，就是“全网拓展新客，微信维护老客”。作为一个优秀的微商，不能将营销思路只局限在微信朋友圈刷屏或者是微信公众号吸粉上，像微博、贴吧、空间、豆瓣、美妆APP等平台都是非常好的传播渠道。
另外，随着微信朋友圈广告上线，微信团队绝不会让微商继续在朋友圈暴力刷屏，所以全网营销、拓宽传播渠道，是不得不做的事情。
6、加强信任。淘宝是搜索卖货，微商是口碑推荐。所以，微商卖货也好，招代理也好，基本靠彼此间的信任，陌生顾客几乎没戏。那么如何加强信任?首先，产品靠谱，这个是获得顾客信任的基础。然后，多做促销活动，没有哪个品牌是不做促销活动的。但现在的微商几乎没有促销，有也就只是简单的打折。
实际上促销的方式有很多种，免费试用、限量特供、有奖游戏、公益赞助等等。毫无疑问，通过各种促销能增加与顾客之间的互动频次，从而建立更深层次的信任感。最后，建立社群，提供增值服务。人以群分物以类聚，一旦形成社群，微商与顾客之间，顾客与顾客之间会自发加强互动。
如果再能把网络社群落地，组织群友聚会，提供增值服务，例如护肤沙龙、茶艺交流、微商培训，那么这种信任感就能达到峰值。无论你是做销售，还是招代理，都是水到渠成。有电商从业者推算，微商从业人员已达1000万人，其中80%都有销售面膜。可以预见，在2015年，面膜微商将快速进化以适应市场的变化，规范化、专业化、秩序化则是必经之路。
至于面膜微商能不能挣钱，能挣多少的钱，就看他的经营是否以“终端动销”为目标。纵然微商赚钱的方式有很多种，但只有从消费者口袋里挣的钱才最长久。
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　　2016年已经过去了四分之一，你还在纠结着到底做不做的问题吗?2014年的时候，微商开始兴起，去年已经呈现出爆炸式增长了，而到今天，微商已经开始走到优品化、而且还是品牌化的时候了。不管是家庭主妇，还是在校学生，亦或是公司白领等等，都在往人人皆微商的道路上前进。你看京东，这么大的公司也转型微商模式。今天，从去年网红而起的爱斯沃护肤品，如今是越来越火，不仅实体店销售量大涨，爱斯沃微商出货量也在飙升。哪个消费者不愿意买到性价比很高的产品呢?还能顺便用行动大力支持优秀的护肤品国货品牌，何乐而不为?
　　想做好微商，优先次的选择就特别重要，而优先次的选择就是产品的选择，今天爱斯沃就简单跟大家说说如何选择一个产品：
　　一、品牌：选择一个产品，品牌很重要，我们每天自己都在做着买东西选品牌产品的事情，大量的广告，各种活动的宣传，不断的提高品牌知名度，这些都对经销商卖货提供了强大的支持，那些小的品牌就不会这么多。
　　爱斯沃是香港爱斯沃生物科技创新集团旗下品牌，大陆运营公司为：北京易通华创国际企业管理有限公司，公司成立于2011年，是一家投资孵化、品牌策划、管理咨询和运营的专业管理公司。爱斯沃冰雪传奇美妆网是香港爱斯沃集团旗下专业正品护肤中高端护肤平台，覆盖面膜、洁面、水、乳、精华和面霜女士全系列护肤产品，计划将逐步推出彩妆和男士全系列护肤产品，是国内不可多得的立足创民族品牌的化妆品企业。公司逐步将国际美妆师和先进成熟的技术配方引入国内，研发推出和引进适合中国人的护肤产品，励志为更多女人打造美丽惊喜!
　　二、安全性：产品的安全大于天，也是一个产品的命脉，更是经销商的是否能将其做好的根本，试想一下，如果销售出去的产品总是出问题，特别是护肤品，那都是用到脸上的东西，安全没保证，就等于是毁容了。可是，怎么才能选好安全的产品呢?其实很简单，就是要看企业的各项资质文件，还有产品的批准文号，国家名气部门的检测报告。在国家药监局可查爱斯沃化妆品批文。
　　三、团队：我们在单打独斗的闯荡江湖，而别人却是一个帮派一起出动，孰优孰劣一看便知，团队是我们得坚强后盾，我们在跟客户交流的时候，也许有的问题，或者是相关专业知识我们回答不上了怎么办?胡乱回答只会让客户觉得你不专业，就不愿意跟你成交，而有了团队，我们可以问团队里的其他人，更好的维护你的专业形象，更好的达成交易。还有，团队里会有各种的培训课程，让你全面的提升自己，跟一群志同道合的朋友在一起，不光能挣钱，还可以成长自己。
　　我建议你做微商，因为它不会影响你，耽误不了你多长时间.
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面膜微商代理：我为何放弃在朋友圈卖面膜
出处：工人日报作者：未知责任编辑：张晗
摘要：据张璇介绍，作为微商培训的重头戏，如何在朋友圈发状态，里面大有文章。公司一般会给出大致方向，但是禁止同行相互转载。微商发布的内容大体可以分为四类，发布状态的频率和时间段也有很多讲究。
你的朋友圈里有人卖面膜吗?
你在朋友圈里买面膜吗?
近日，有关“朋友圈三无面膜被曝光，微商虚假财富神话被戳破”的新闻频繁进入公众视野，“朋友圈面膜”一时成了热搜词。
有数据显示，大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长，目前市场上至少有300多个面膜品牌，并以每年约30%的速度持续增长。
面膜行业的高歌猛进背后，是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计，微商已达到千万规模，据此计算，在微信上卖面膜的卖家已达800万人。
网站编辑张璇就曾是其中的八百万分之一。4月24日，刚刚结束自己“微商史”的张璇向记者讲述了她“短暂而疯狂”的面膜微商经历。
不是一个人在“战斗”
2014年10月，在高中同学的介绍下，我加入了面膜微商销售大军。起初对于是否试水面膜微商，我是犹豫的，一是对面膜的品质存在疑虑，二是担心自己在朋友圈的形象受损。
后来同学推荐我参加了几次微商的线上培训，培训的老师慷慨激昂地告诉我：“微商很容易赚钱，面膜销路很好，利润空间很大”。同时，他们也反复强调进入销售团队有门槛，并不是轻易就能加入。
我受到了很大的鼓舞，加之出于对同学的信任，不久，我就决定利用工作之余，加入面膜微商团队。
我被拉进了一个微信群，成员以全职太太和学生居多。按照规定，除非经过“总代理”同意，群内成员不能相互成为好友。有同伴告诉我，这是为了让大家不知道对方的拿货价格。团队成员之间的关系就像是“最熟悉的陌生人”，每天在群里一起互动，但彼此都保有神秘的距离。
加入微信群后，我发觉“组织”的运行方式很“特别”。微商团队不仅有自己的名称，还有团队口号，我所在的“飞翔”团队口号是“飞翔，飞翔，实现理想”。大家都像被打了鸡血，每天处于“战斗”的状态。
早上9点，团队成员陆续在群里“冒泡”，以“我是XX，今天要卖X盒面膜，加X个好友”的方式订立目标，然后喊出团队口号。晚上9点，大家开始汇报自己当天的业绩，并表达对第二天业绩的信心。
我们每天都会有线上培训，内容主要包括护肤常识、产品介绍以及营销技巧，营销技巧是最重要的部分。讲课时我们会被临时拉入一个微信群，按照要求，所有的团队成员都要参与授课，在微信群里运用语音或者文档的方式讲述自己的销售心得和技巧。现在回想起来，那段时间有种被“洗脑”的感觉。
“ 女神 ” 卖面膜 ， 能不信 ?
“真怕听到一句话：等我老了再保养!等你老了不叫保养，那叫维修!”……这些“微商语录体”是不是经常看到?其实这都是我们绞尽脑汁想出来的营销手段。
作为微商培训的重头戏，如何在朋友圈发状态，里面大有文章。公司一般会给出大致方向，但是禁止同行相互转载。微商发布的内容大体可以分为四类。
首先是早安帖、晚安帖、励志帖这样的“心灵鸡汤”。它们存在的意义在于冲淡营销意味，不让读者产生反感，树立微商“正能量”的形象。
第二类是关于面膜的产品信息。技巧在于，不仅要对面膜的功效进行夸张的描述，还要将具有科普性的护肤常识蕴含其中，让客户觉得我不仅是在卖面膜，更是在用心为你服务，拯救你的皮肤。
第三类内容是展示面膜如何热销。除了用“卖完了，别问了，下礼拜到货，小伙伴们抓紧下单”“货不是很多，先到先得”这样的信息轰炸顾客的神经，还要配合晒出发货单号以及与买家的聊天记录等图片信息。不过，这些信息大部分都是“注水”的，“断货”、“售罄”背后常常是大量面膜积压的现实。即使有图也不一定有真相，因为很多微信截屏都是团队成员之间相互“合作”完成的。
最后一类是关于微商个人的形象塑造。某种程度上，我们的目标就是把自己打造成出入“高大上”场所的“女神”、“男神”，然后把面膜卖给对自己有崇拜或仰慕情结的“屌丝”们。炫富、晒美照都是常用的手段，最重要的是与客户沟通时也要保有“女神”、“男神”的“高冷”，以一副“皇帝女儿不愁嫁”的姿态让购买者“愿者上钩”。
发布状态的频率和时间段也有很多讲究。一般一天不超过3~5条。发布时间在早晨7:00~8:00，上午11：00~12：00，晚上7:00~8:00、10:00~11:00这些大家正在通勤、吃饭等的非工作时段。
这就是我们机械而又疯狂的营销手段。
要赚钱?发展代理去!
朋友圈里的面膜都卖去哪里了?这是后来大家都问我的问题。其实，我进入这行不久便发现，大家对面膜的品牌忠诚度不高，重复购买率比较低。买我面膜的朋友不多，留言调侃我的倒不少。
至于利润空间从哪里来，我觉得这基本上靠“高定价+分级代理”的销售模式。也就是说，不同层级代理的拿货价格不同，出货量越多就可以申请越高层级的代理权限，获得更大的差价。这就是为什么微商面膜的定价都非常高，主要就是在为层层分销时设置阶梯价格提供充足空间。
较高级别的代理确实不用终端销售，只要发货给自己的下级代理就可以了，基本每天坐着就把钱收了。我卖出一盒面膜的利润在70~80元，高层级代理的利润空间可想而知。
所以面膜卖给谁了?除了少数真正的买家，当然就是卖给其他代理商了。想要赚钱的话，最重要的也是要发展下级代理。“杀熟”当然在所难免，此外还要千方百计地扩充朋友圈的好友数量，努力把“好友”转化为面膜购买者或者下级代理。所以从朋友到被拉黑，有时真的只有一张面膜的距离。
其实最让我担忧的，还是面膜的质量。经常会有顾客反馈面膜用后出现皮肤过敏等不良反应，虽然我们专门做过针对此种情况的培训，有一套固定的说辞应对，但我心里一直很没底气。后来，我在国家食品药品监督管理局官网的化妆品数据查询系统中，竟然没有找到该面膜的任何信息，当时吓出一身冷汗。
此后，我逐渐对面膜微商队伍的营销方式产生排斥心理，加上微商面膜遭遇品质危机的新闻频繁出现，今年3月，我终于下决心“脱离”了团队。
现在静下心来回想，微商市场还存在混乱，因为没有实体门店，销售不以地域划分，所以消费者维权、部门监管上都存在困难。前段时间新闻爆出的卖“三无”面膜的卖家，出了事后就人间蒸发了，根本找不到人。我不排斥微商本身，它是新事物，但健康的微商环境肯定需要及时有效的规范和监管。
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