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兄弟俩1万元起家做气球造型 如今开了4家店，年赚百万元
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如今，他们已有15家加盟商。陈浩说，业绩较创业初期，翻了好几番。做气球造型的业绩，再加上加盟费和培训费，一年利润达100万左右。在重庆，他们也已开了四个直营店，总部在沙坪坝，其余三个分别在在南坪、大坪和解放碑，预计今明年会在观音桥再开一家门店，“争取开满主城区各大商圈”。
原标题：兄弟俩1万元起家做气球造型 如今开了4家店，年赚百万元 陈曦和他的作品。 多变的造型在南坪万达宝贝王内，有一家特别的气球造型店，店里有各式各样的气球造型人偶和气球墙，这个名叫“奇彩缤纷艺术气球”的气球造型店背后，有着一对亲兄弟难忘的创业故事。卖房子没做气球有前景哥哥陈浩16岁就离开家乡去了深圳，“我在深圳待了10年，然后回来在陈家湾开了理发店，后来亏了。我的第一次创业算是失败了”。3月11日，记者见到陈浩时，他还正忙着安排人给客户做气球。弟弟陈曦，90后，高中毕业后跟着哥哥学美发，去房地产卖过房子，“我觉得卖房子赚不到啥子钱，于是就准备换工作，然后在求职网上就看到有气球造型师这个工作，后面我就点进去看了，觉得还多有意思”，陈曦说。虽然一开始不清楚气球造型师到底是什么工作，但通过上网查询相关信息，而且当时正好有台湾来的气球造型师到成都开培训班，花了3000多块去参加培训后，陈曦觉得这个行业很有前景，“当时我就想多赚钱，而且重庆好像也没得气球造型这个东西，所以我就给我哥哥说了我想开工作室的想法。”一万元起家开工作室2011年初，拿着家里赞助的1万元资金，他们兄弟二人在沙坪坝煌华新世纪开起了工作室——奇彩缤纷艺术气球，“因为气球是彩色的，又给人很可爱的感觉，所以就取了个‘奇彩缤纷艺术气球’的名字。“一开始员工就只有我们两个”，陈曦说。当时哥哥陈浩的理发店开亏了，自己也没有什么存款，家里人虽然不清楚气球造型师是什么职业，但是还是在经济上给予了他们支持，“后来我们一点点好起来，他们也肯定了我们”。现在，哥哥负责公司的经营管理，弟弟负责技术（就是气球造型）和培训。陈曦说，创业初期遇到最大的困难就是没有客户资源，后来通过在网上打广告，发传单，上门去找公司谈业务和做老客户才一点点好起来。“那时候，盈利很少，一个月也就五六千的样子。”直到两年后，营业情况才开始好转，员工也从2人发展到了18人，“而且个个都是做气球高手”，目前公司最大的困难就是人手不够，“有时候接了大单，时间又比较赶的话，因为人手问题，常常做起造型来很恼火。”贵的气球收费要好几万他们的艺术气球是按造型收费，最便宜的50元，贵的要好几万。做的造型有人偶、也有气球墙和路引等等，“快的几十秒就可以做出来，但是一般一个活动的造型要花5-6个小时左右。如果造型小，时间不赶的话，就在我们公司做好拿到现场去；如果造型大，时间赶，我们就带起材料直接去现场做”。由于他们主要是给宝宝宴、商业活动和婚庆做气球造型，所以他们的设计气球造型一般都是先跟客户沟通，然后确定主题，再在网上搜一些实物的照片，看一下颜色搭配，最后确定气球造型。开了4家直营店年赚100万如今，他们已有15家加盟商。陈浩说，业绩较创业初期，翻了好几番。做气球造型的业绩，再加上加盟费和培训费，一年利润达100万左右。在重庆，他们也已开了四个直营店，总部在沙坪坝，其余三个分别在在南坪、大坪和解放碑，预计今明年会在观音桥再开一家门店，“争取开满主城区各大商圈”。谈到他们的下一个目标，陈曦说，当然还是以做气球造型为主，把“奇彩缤纷艺术气球”打出名号，“让大家都晓得，就像一提起‘金夫人’，大家都晓得是摄影的地方，然后在中国上市”。重庆晨报见习记者 周亚
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魔术气球项目优势①创新项目:超出了常人的思维范围，小气球也能做成大产业；②真正独家:看似社会上已有，其实截然不同，高超的技术和运作内涵超越同行；③适应投资者的范围宽：适合任何人专职做，或在职人员兼职做；可以一个人做，更可以大规模公司运作；④非常简单：该项目看似复杂，其实运作时却非常简单！比社会上的任何一个单一项目都简单；⑤不需要租房开店：投入少，获利高，空白市场，风险非常小；⑥简单加工，成就暴利产品：不到1角钱的普通魔术气球，经过特殊手法简单加工后，可以迅速升值到几元甚至几十元；⑦不需要担心竞争问题：因为目前虽然市场需求巨大，但各地做的并不多，具有绝对的竞争优势，只要您当地没有做的或做的很少，别犹豫，马上介入！投资小利润大狂赚孩子钱●零售方式：分为流动式及定点柜台两种。流动式多在平日采用，单枪匹马骑自行车或坐公共汽车，在公园、学校、幼儿园、儿童医院、游乐园、景点或人流多的地方，可现做现卖。定点式多在节假日采用，如在大型商场、购物中心、公园景点租用临时的活动柜台，除单个现卖外，还可以整包出售，迎合大家一起动手。制作批发：当打开市场，有比较多的客户需求后，还可开办魔幻气球造型制作班，将下岗、失业人员组织起来学习制作方法，然后批发给他们到大街小巷去销售。还可以预约上门给小型活动、商场促销提供专场表演，这样你的销量会成倍增长。据说在台北一个临时柜台，一天 的记录是售出三千多个作品，生意好到要发号码牌来维持秩序。效益分析：一条或者几条成本仅仅7分左右的魔 术气球，经过扭折，变成作品后按造型的不同可分别卖出2-10元甚至更高的价格，利润相当可观，如整包出售，利润也达35%以上。此项目是现金收入，经营灵活简单， 可以独自上街销售，也可一家人一起上阵做买卖，可以专职也可以业余时间兼职做，是一门可进可退的小本生意，是摆地摊经营的首选项目。此项目在很多地方还很少有人参与，故竞争相对较少，机遇就在眼前，谁走在前面，自然就有不错的回报。制作魔术气球前景好,投资少,利润大 。魔术气球也成为了春节和其他节假日超能赚钱的小本生意之一！项目套装：为了让喜欢魔术气球项目的朋友先做起来，早日赚到自己的第一桶金，我们特别将魔术气球的教程单独拿出来组合成套装教程3张高清DVD视频教学光盘2大包(共400只)高质量魔术气球专用的双向打气筒一支<font color="#ff根32CM多色气球杆托20只练习做娃娃用的圆形笑脸气球卡通不干胶眼睛贴（192个）3支（蓝
黑各一支）用于绘制图案的专用画笔。学习和赚钱要用到的东西都给您备好了，您收到就可以在家跟着视频学习接着就可以赚钱去了。。。彩球装饰是刚兴起的热门行业。目前许多小县城还没有此行业，这就给了先行者一个很好的创业机会。您当地每天有多少人过生日，结婚，搞派对，开业，庆典，促销等等，我们就有多少商机多少赚钱的机会！如果您不满足于只做魔术气球的小本经营，想进一步学习气球装饰，开店，拿单，接业务等等，可以选择我们给您准备的综合气球套装教程5张DVD视频教学光盘；3包(共600只)高质量魔术气球，1包（500只）彩球专用的双向打气筒2支；20只练习做娃娃用的圆形笑脸气球卡通不干胶眼睛贴384个；<font color="#ff根32CM多色气球杆托；3支（蓝
黑各一支）用于绘制图案的专用画笔。这套综合教程包括了前面198元魔术气球套装教程的全部教学内容，另外增加了：装饰气球彩球的视频教学、各种气球彩球装饰造型的制作方法、各种 气球装饰造型价目表（报价表）、节庆时间表和气球各种颜色代表的意义、气球装饰开店营销策划方案一套、婚庆资料、婚礼花车制作、实用礼仪插花技术视频教学、 变脸娃娃的制作视频教学等等内容。而这套综合（魔术+装饰）套装教程的价格仅仅是288元，同样也是包邮货到付款的 。订购详情客服QQ 公司名称：西昌市泓图文商贸有限责任公司地址：西昌市胜利南路58号全国免费订购电话气球彩球装饰店，成本只要几万元，一起创业吧！
时下众多喜庆的场合或者是商家促销都能够看到气球的身影，那些五彩缤纷造型各异的气球无疑能够为现场的气氛增添一定的色彩，也成为众多活动策划者最常用的装饰品之一。
你知道吗？每年国内气球消费有接近40亿元的需求，而目前市场销售额只能满足6亿元左右的需求。面对这样一个巨大的市场蛋糕难道你就不心动吗？而且实际的成本投入也仅仅就是在几万元左右。
气球装饰也是一门时尚的、富有创意的、独特的艺术，它可以根据人们的不同需求，婚礼气球，选用不同色彩的彩球，运用编织、捆扎、缠绕、镶嵌、粘贴、空飘等方法，而构造出不同的平面、立体的文字和图形。
塑造简便最为实用，创意气球装饰取材于人们生活中非常熟悉的气球塑造不同的模型，点缀者各大喜庆活动的现场。随着玩具市场、庆典市场、婚庆市场的快速发展，也为创意气球造型产业提供了巨大的发展空间。
随便看看你就能够发现面对一些婚礼以及孩子的需求，都是伴随着高利润的行业的，比如儿童玩具以及婚纱摄影等等，但是对于这样的项目市场上早就已经发展的比较成熟，或者是需要一定的技巧以及成本的投入，对于很多投资者都是有一定的门槛限制的。
再来相比较选择经营一家气球装饰店，实际上租用一个面积在十几平左右的门店就可以了，相关的工具费用实际价格也都比较便宜，仅仅对于技术人员是有一定的要求的，毕竟你提供的气球装饰需要能够新颖独特，这也是众多的顾客会选择你们家的理由之一。
对于这个项目的主要的市场目标群体就是：气球装能够适用于各类喜庆礼仪活动；气球速递大多是用来向恋人表情达意；祝贺朋友家人的生日、乔迁、退休、升学、结婚纪念日等等；喜庆活动安排气球大师进行魔术气球表演以及气球零售等。
以为成功者分享经营气球点的秘诀这里也分享给各位即将创业的你：我们经营的不是气球，而是快乐；我们的利润来源于技术和服务，而非气球本身的价值。顾客买我们的产品是为了要买一份快乐回去。我们要将快乐通过产品作为媒介，传达到顾客心中。
而进行相关的市场调查也能够得到众多群众对于气球的需求是存在的，对于众多宴会类似于宝宝宴、婚宴、年会等庆典对现场气氛效果的追求比较高，比较一些传统的充气模型不仅仅是成本高而且形式都比较老套没有新意，缺乏一定的活泼感，所以气球新型的行业就能够弥补众多的不足。
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今日搜狐热点自从我被加上创业导师的这个称号之后，我就被无数的BP（business plan）包围着，有200多个创业者登门拜访，与我深度沟通。这是一个美妙的体验，创业者的奇思妙想加上我近十年的工作经验，总能擦出灵感的火花。我常常用：但行善事，莫问前程&&这8个字告诫自己。我相信，只有真心的帮助别人才能让自己更有价值。与创业者的交流是需要很多的耐心与经验的，我感谢这么多富有激情的创业者把自己的梦想毫无保留的讲给我听，因为我也从中学到了很多东西。今天，我把我听到的想到的所有的关于创业的事情都写下来，希望能够帮助更多的创业者，更快的走向成熟和成功。1.创业的本质是便利他人还记得印度电影《三傻大闹宝莱坞》里面阿米尔&汗讲的一句话吗？我也常常告诫前来咨询的创业者，如果你不缺钱就不要急着赚钱，&只要你把事情做好了，钱自然会来。&我想起了我的一位台湾朋友，她来大陆创业&&做一款针对学校的管理软件与管理解决方案。创业已始，她发现在大陆做事太难了。她尝试着去学习和理解大陆的一些潜规则，并付诸实践。但文化的差异让她总是难于理解那些复杂的人情世故和似有似无的弦外之音。终于有一天，她告诉我，她累了，不想去做哪些背离理想与信念的事情了。她决定坚持自己的信仰&&永远用最好的产品与服务，最低的价格以及最真诚的态度去打动客户。从那以后，我又看到了她迷人的微笑，听到了她爽朗的笑声。起初，业务虽然艰苦，竞争虽然激烈，但她总能自得其乐。她毫无保留的给每一个潜在用户传授经验，即使那些潜在用户根本不想买她的产品。一年半过去了，有一天我偶然在奥体公园碰到她的时候，从她口中得知，她已经签下了100多个学校的业务&&总金额超过3000万元！而且80%都是主动找的她！我们创业主观上其实是为了改变自己的，活出不一样的人生。但是其实，我们所有的价值都体现在我们对社会付出，对我们的客户提供的产品和服务。坑人的生意注定在这个互联网时代做不了长久，因为好事不出门，坏事传千里。你服务过的人都是你的客户，从他们口中得到的信息，一定比你从咨询公司里面买的数据有价值。我不否认，有些人通过坑蒙拐骗积累了很多财富，但真正的创业者是不应该追求这样的东西的。就像，用自己的行动在实践着：为小企业服务的诺言。所以他是全民偶像。创业需要正能量，因为谎言如同迷雾终将散去，而真诚就像金子，最终会闪耀人间。我想告诫所有的创业者：每天反省:自己对于客户真正的价值是什么？你能解决客户的什么麻烦？你能超越客户的期待吗？如果，所有的这些问题你都能肯定的回答，并且经过客户验证是成立的话&&恭喜你你已经成功了一半了。不要在一开始就想着从客户口袋里掏钱，因为如果你有足够多的免费客户，付费客户其实只是个统计学问题。2.细分市场，聚焦用户&简单可行，快速迭代&是一位投资人给我们讲述的自己的投资心得。如果创业者还在讲着一步到位颠覆之类的天方夜谭的话，我想他已经不是要不要吃药的问题了，而是需要强制入院治疗了。我将这样的话或许有些过分，但是只有这样才能让创业者真正的醒来。我很喜欢用，和来举例子，因为它足够简单，却又足够有用。超级课程表把目标锁定在2400多万在校大学生身上，而不是8亿多的移动互联网用户身上。因为他明白一款产品不可能满足所有人的所有需求，他只能满足一类人的一类需求。在创业刚开始就追求大而全是完全不现实的想法。瞄准2400大学生之后，就是寻找共通需求。因为大学生的需求多了，你不可能统统都满足，那些是最迫切的需求？那些是大学生最需要帮助的地方？于是在回答完这两个问题之后，超级课程表应运而生。之后的荣誉与故事，就不用我赘述了。超级课程表用人群属性：在校大学生&&社会人士这个维度准确的定位了自己的目标客户群，而足记的快速爆发则源于对人群性格的把握：虚荣者&&现实者。于是这款装逼专用APP在很短时间内蹿升至苹果APP store第一名。市场细分与产品定位是每一位创业者都无可避免的问题。就如同你胃口很好，能吃掉两张披萨，但是你也得先把披萨切成小块，然后一块一块吃。陕西有句谚语叫做：老虎吃天&&无处下爪。我喜欢有远大志向的创业者，但是你必须找到一个你最擅长的细分市场，然后做你最擅长的一件事情&&以此作为你创业的起点。古人讲过：径寸之木，日取其半，万世不竭。也就是说一块一寸长的小木头，每天不断的对半劈开，即使过了一万年这块木头还能再分下去。客户的细分则更加的多样化了&&从性别上讲：客户可以是男人，也可以是女人，可以是gay，也可以是lesbian，也可以是变性人等等。从职业上讲：客户可以是蓝领，白领，农民工，管理者，甚至是门卫保安等等。从年龄上讲：客户也可以分为无数个年龄阶段&&。如果让我帮你继续细分，我估计一万年都不够，这还不包括同时满足上面两个或者多个条件的细分人群。比如，你可以做一款针对25-30岁的，收入水平在10000元/月的， 高收入农民工的社交软件&&当然，这只是个例子,别当真。至于，目标客户的需求，那就不用我多说了吧&&看看马斯洛的书，网上找些资料，结合一下现实感受，相信你会找到不错的点子的。我要强调的是：移动互联网时代，市场是一个大气球，当你把所有的能量和资源聚焦到目标客户最迫切的需求上，然后像一根针一样坚决的扎进去&&这个市场就被引爆了。这其实也是彼得&蒂尔在《从0到1》里面讲的一个重要原理&&在细分市场，做最极致的产品，迅速形成垄断，然后再找机会做产品线延伸和品牌延伸。3.真正的壁垒是人通常常被要求签署保密协议，因为有些创业者对于自己的创意和专利太在意了，生怕在拿到投资之前被人模仿。对于这类创业者，我基本上直说一句话：祝你好运。我相信一句话：知识不如见识&&你冥思苦想许多年没有被解决的事情，在世界的某个角落一定已经被完美的解决了。创业者要有开放的心态，在你没有见到足够多的牛人之前，不要以为世界上就你最牛逼。我见过太多的创业者，说实话，比我厉害，比我年轻，比我有钱的多得是。我不得不认真的听他们讲。如果你认为保密是真正的竞争壁垒的话，那你还停留在创业初级阶段。还有一类人是有个专利，然后信心满满的告诉我，这个产品讲如何如何颠覆整个行业，当我问他，跟目标用户沟通过吗？这类人一般都会告诉我，没拿到投资，还没造出产品呢。不过根据常识和这个细分市场的现状，我的产品改变整个行业是很自然的事情。我不想急着给每一个创业者下结论，因为即使是最专业的投资人也有看走眼的时候。我只是想提醒大家，专利技术也不是真正的竞争壁垒。因为专利有有效期，总会被模仿的。日本人讲过一句话：模仿 + 改良 = 创新。就像我们中国的高铁一样，大部分都是逆向工程的产物。还记得在一个台湾电视节目里面，日本人嘲笑中国高铁是抄袭日本新干线，结果德国嘉宾坐不住了，讲了一句：你们还不是抄我们德国的。举了这么多例子，只想说一句话，真正的壁垒是人，是团队&&这也是许多投资人最看重的东西。我见过一个美国留学回来的创业小伙伴，他做了一款社交软件，然后自豪的告诉我他的这个创意将改变传统社交的固有模式，颠覆整个移动社交领域&& 我问他这个软件最大的特色是什么，他告诉我如何如何，然后我问他，你现在有多少客户，他说100多个吧。我马上告诉他，不要再到处发你的BP了，因为你的产品没有技术壁垒，别人可以轻易的模仿，如果你觉得你的创意不错，请不断的根据后台客户数据的反馈迭代产品，不断开发更多的用户，建立在目标客户心中的独特口碑与形象。结果一个月过后，他的产品一定做到了3.0版，用户数量猛增到2万多，并且顺利的拿到了投资。为什么，因为投资人觉得这个创业者是个不断学习，不断改进的人。还有一个我最欣赏的创业者，他是个勤奋努力充满热情的人。他是一个水果O2O品牌的创始人，他生在果农家庭，由于自由耳融目染，对于各种常见水果的种植和营养成分了如指掌。于是他开始尝试用微信卖自家的水果，他没有明确清晰的，但是他想帮那些认真种植果树的农民找到销路，他不想同时看到果子丰收的，也看到了乡亲们愁容满面的样子。因为他亲眼看到了，种西瓜的农民含着泪把又大又甜的西瓜5分钱一斤卖给了批发商，看着满树的果实最终烂在树上无人过问&&。他觉得有责任帮助他的父老乡亲，于是他的真诚打动了无数的人，他用了一个月卖掉了家乡150吨的橙子，同时也获得了许多投资人的青睐。因为，他是一个有理想，有责任的人，他能为父老乡亲负责，就一定会为投资人的钱负责。这样的例子，我能讲出很多，我只想向创业者传达一句话，所有的技术和商业模式都会被抄袭，只有你自己的团队才是最大的壁垒。所以不要迷信专利，迷信创意，用开放的心态拥抱全世界，服务大众。4.投资人不会雪中送炭投资人之所以是投资人，是因为他想通过投资获得回报。如果你想告诉投资人，只要拿到投资你就能做出很好的产品，创立伟大的公司，那么投资人一般会礼节性的拒绝你：小伙子，好好努力，等你拿到天使投资之后，我一定投资你的A轮。所有的BP，以及你的演讲应该围绕着一个中心思想：我已经很好了，现在我想做的更好，你愿意投资吗？VC本来就是一个风险很大的行业，那些把自己的真金白银交给你的人，是需要很大的勇气和你们彼此之间的信任的。我的一个投资界的朋友告诉我：投资人天天都在做两件事情：后悔投错了，后悔没有投。当然，这是个笑话。不过你也能感受到投资人的无奈，毕竟在无数创业者里面找到一个靠谱的，并不是意见容易的事情。连鸿泰基金的也发火了：他认为他收到的BP大部分都是来骗钱的，没有任何诚意。很多创业者，喜欢那些不看数据，率性而为，慷慨大方的天使投资人，但其实在投资圈里面有一条不成文的规定：最可信的项目是朋友推荐的项目。也就是说，他们已经看多太多不靠谱的项目和创始人了。还记得洋码头的创始人融资成功之后对没有投资他们的的徐欣隔空喊的一句话吗&&今天，我们涨价了！不是所有的创业者都有这样的机会，出这一口恶气。我也不希望创业者以这样的心态来面对投资人。因为投资人也是人，我们用自己的常识，跳出是非与好恶，客观的看自己的创业项目，问问自己：我们的产品现在有多少天使客户了，我们产品使用频率，使用人群都有什么特点，那些是忠诚客户，那些是边缘客户，那些是核心客户，如果你连这些数据都没有的话，基本上投资人在你身上浪费太多的时间。因为这些数据，是你能够做的更好的重要依据。我不否认，有很多创业者光凭一纸BP就拿到了天使投资。毕竟现阶段还属于人傻钱多的创业黄金时代。但是公司的未来在哪里，投资人的利益如何保证，这是需要我们所有创业者摸着良心去想的问题。把投资人当成你的朋友，帮你自己成功，更要帮投资人赚钱，不要想着用一个自己都不相信的完美故事来忽悠投资人，投资人都不傻，等你签完TS你就会发现：这些老江湖可不是吃素的。5.创意诚可贵，需求更重要20年前，摩托罗拉发明移动电话的时候，相信他们心里也是胆战心惊的，因为通过市场调查没人愿意买这个难看的大家伙。但20多年后的今天，谁还离得开手机？据不完全统计，世界500强里面作出的失败的产品数以万计，原因很简单，他们做产品的依据只是市场调查。但是再完美的市场调查，只要样本空间错了就全错了。还记得有个令人深思的笑话，讲的是二战时期美国的工程师通过对战斗机受伤部位的调查发现，战斗机最容易被击中的部位是机翼和机腹，于是决定在生产战斗机的时候，对机翼和机腹重点加固，以避免敌人的防控火力对战机的伤害。这时候，一个战斗机中队长站了出来说：&白痴，你那些统计有什么用，机翼和机腹中弹了还能飞回来，恰恰表明那个地方不需要加固，而那些没飞回来的才是最致命的&。同样的道理，还有德国某啤酒公司的市场调查，经过调查啤酒厂决定加大高端啤酒的产量，后来经营数据一片惨淡。当初在调查问卷上填写&喜欢高档啤酒&的人，只是因为虚荣和调查问卷的奖品。时至今日，许多做APP的创业者，还在用过去的方式描述市场以及自身优势。以为，只要拿到钱砸到市场上，就会有渊源不断的客户。其实所有事物最本质的属性就是变化。你在满口喊着改变世界的时候，你有没有注意你的客户，你在花钱开拓市场的时候，你有没有注意到客户的潜在需求。一款APP到底能获取多少客户的详细信息，我们不能估计，技术专精者可以挖掘出许多你意向不到的有用的客户信息。比如客户的地理位置，银行卡余额，手机里面还有其他什么APP，联系人名单，客户职业，&&等等。那些使用我们产品或者服务的客户会告诉我们如何改进产品，提高客户体验。我们应该心存感激的对待那些第一批的天使用户。我们是幸运的一代，因为我们处在一个移动互联网时代，我们有机会可以和客户充分的互动，了解客户的需求。我们再也不用去找一堆不相干的人做什么没有用的调查问卷了，因为，我们可以通过对客户使用数据的关联性以及因果的分析，可以告诉我们最准确的目标群体是那一类人，他们所处的位置，收入水平，消费水平等等。然后再根据这类人群的需求以及潜在需求来不断改进我们的产品，为他们的生活提供更多的便利。因为有了客户使用数据的详细分析，360可以做手机，乐视可以做电视或者电动汽车。所以，我不喜欢一类创业者，因为他们不是创意的生产者，他们只是数据的搬运工。请大家谨记：不要讲宏观市场如何如何，那个跟你没有半毛钱关系。有空看看《精益创业》或者《创业者手册》，他们会告诉你最好的产品改进建议都来自于创业者走出办公室，与忠诚客户的深度交流！6.了解你的竞争对手也许是我接触的者太多了，我所接触的创业者很多对于自己所处的市场和竞争者一无所知或者知之甚少。市场如战场，是战场就需要知己知彼，才能百战百胜。如果光凭一腔热血就调出战壕与对手火拼，那迟早是要变成炮灰的。很多创业者得意于自己的创意，告诉我，他的产品没有竞争对手。我会反问他，你的产品满足客户的什么需求？等他回答完我的问题之后，我会再问一句，去网上查一查你刚才说的客户需求以及关键字。最好不要把BAT等巨头当成你的竞争对手，因为你干不过人家的。找到三个或者以上的竞争对手的产品，然后仔细的研究，从各个方面了解对手的发展情况，这是你研发产品，开拓市场的重要参考。余世维讲过：你所不了解的东西，你的竞争对手会告诉你。马云说过：&心中无敌者，无敌于天下&。把竞争对手的存在当成锻炼自己的磨刀石，你才能走的更快。因为任何东西都不可能凭空产生出来，真正的独一无二的产品是不存在的，他们只是在借鉴和改进中多走了一步而已。以前认识一位寺庙的主持，他跟我讲过一句话：你不是你。当时，年幼无知没理解。现在想想，如今的我内心里有多少好主意是创业者给予的，有多少思想是从诸子百家哪里学来的，有多少是我看过的书里面的，有多少是从同事上司朋友哪里听来的&&除去这些，可能我真的一无所知吧。作者@何兴
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