开餐饮店是加盟好还是自己开店好?餐饮行业一直是所有行业当中的佼佼者，俗话说民以食为天，人们都有了自己开餐饮店的念头，想拥有自己的店，想自己有不错的经济实力，但是在有这个想法的过程中也有一丝疑虑，到底开餐饮店是加盟好还是自己开店好呢?今天小编就给大家分析一下两者的不同。一，自己开店当 你在开餐饮店是加盟好还是自己开店好的想法中犹豫的时候，那么自己开店这个想法肯定就是已经出现了的，这里小编就给大家说下自己开店的优势与劣势，优势是
自己开店，老板是自己，所以所有的一切都是自己操刀，不管你卖什么，怎么装修，怎么宣传，怎么推出新品，都是自己做主，不会受其他限制而影响，而且在决定产品的时候会有自己的创新与见解：劣势是自己开店，投入过高，成本过高，一旦不成功，损失比较大，所以想自己开店的朋友，小编建议是手里投入比较充沛的，经济比较好的朋友适合。二，加盟开店众所周知现在的餐饮加盟店多入牛毛，但是到底开餐饮店是加盟好还是自己开店好呢?首先加
盟店门槛低，投入小，而且售卖的产品也不用自己费心，只要加盟了别人的品牌，基本上大体就不用太操心了，从店面，装修，产品，宣传等等，加盟商那边都会帮你解决，但是这也限制了一些有原创精神的朋友们，因为加盟开店你说销售的食品都是商家规定的，准备好的，缺少了自己的自主性，但是对于初期想创业，手里经济不是很好的朋友，小编建议加盟是很好的选择，毕竟投入下，又能开店，何乐而不为呢。经上小编的分析，大家也对开餐饮店到底是加盟好还是自己开店好心里做出了选择吧，其实只要你认真，努力的去奋斗，不管你开餐饮店是加盟还是自己开店都有机会闯出自己的一片天地。
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公司地址：重庆市北部新区软件园水星科技大厦B座&&联系电话：023-0经验开餐厅，自创品牌好还是加盟好？｜孙大圣创业真经
来源：红餐网&&&&作者：顾亮&&&&
元宵节一过，大多数人都上班了吧，最近迷上钻研餐饮的猪八戒早早的来到孙悟空的办公室。一脸春光灿烂地对孙悟空说道：猴哥新春快乐啊，春节过了我就不和你客套了，咱兄弟我拎礼物来你又要说我见外了。（猪八戒还是没改他那一贯吝啬的作风，并且得了便宜，还要给自己找个合适的台阶下。）孙悟空眼珠一转，回道：是的，俺老孙不在乎这些繁文缛节，我看重的是我们之间的情谊。我看你最近好像对餐饮行业很有兴趣，刚过完年我也空，这样我就和你唠唠餐饮的一些坑。猴哥，俺老猪求之不得啊(正合他意)。――猪八戒早已笑弯了嘴，顺便抓起了一把桌上的开心果开始嗑上了。孙悟空见八戒那贪吃样，只能暗自笑笑，还是改不了老样子啊，难道贪吃就是猪的本性？孙悟空喝了口茶，顿了顿，说：八戒，先和你说说我对如今餐饮的看法吧，这样你能有个由面及点的了解。猪八戒吼吼了两声：猴哥，太好了，你快给俺老猪说说。一、餐饮的变与不变 &社会在发展，消费在升级，八戒，我们做餐饮的要弄清哪些在变，哪些没有变。01商业本质没变 &首先谈谈哪些没变吧。第一没变的是商业本质，即一切以盈利为目的，细化出来就是要抓三个根，用工业时代举例：第一个根厂家资源，第二个根代理商，第三个根批发商，抓住其中任何一个根就会有利润空间。海底捞、西贝为什么要打造餐饮供应链，就是要抓最核心的根。肯德基收购小肥羊后为什么一直走下坡路，除了小肥羊本身产品结构有待调整的原因外，和当初肯德基收购小肥羊没有收购他的供应链也是有关的。这就跟我们钢铁行业一样，核心资源矿资源都在世界三大矿产商手里，说涨就涨，最肥厚的利润永远是掌握核心资源的商家赚取。再如给苹果代生产加工的企业只能赚取微利，因为核心技术和资源都在苹果手里，又如迪斯尼玩具，给他们代加工的中国工厂每个玩具只能赚取几元钱，为什么？核心IP，核心设计资源在迪斯尼手里。02&餐饮本质没变 &产品、选址决定生死，决定你做的好不好是营销、人员管理、用户体验等等，决定你走得远不远的是成本控制，运营管理，供应链等等。03人性不变――从 营销角度来讲 &马斯洛人性五层需求没变，佛教说的人贪嗔痴，财色名食睡需求没变，影响力著作说的社会认可从众心理，权威、承诺一致、稀缺效应、互惠、喜好等等这些影响力依然对消费者有效。比如从众心理，彻思叔叔当初通过排队效应很好的引爆了品牌、稀缺效应如双11限时限量抢购、权威效应如名人代言等。△马斯洛需求层次理论04消费需求在变 &猪八戒追问道：那变的是什么？孙悟空：人！消费需求在升级，5年前30岁的人，和现在30岁的人消费需求肯定不一样，所以这时就需要我们借助餐饮+互联网，用互联网当工具了解你的竞争对手，你的消费者。八戒，这部份我今天点到为止，你回头自己再细细深入去思考。听得入神的八戒连忙应道：好的，好的，猴哥！孙悟空：那我就继续说。二、开餐厅，自创品牌还是加盟品牌？ &孙悟空：八戒你作为餐饮创业者遇到的第一个问题是什么？猪八戒歪着脑袋，想了一会：猴哥，我现在在纠结是自创品牌还是加盟品牌，你给点方向吧。孙悟空笑了笑，说道：这是很多创业者都会遇到的问题，那下面我详细给你讲讲，自创和加盟的利弊，你仔细听哦。猪八戒：ok，猴哥！01自创品牌需要什么条件？ &为什么要自创品牌？很多人自创品牌的原因无非是品牌是自己的，主动权在自己手里日后可以发展加盟。自创品牌需要哪些条件呢？了解行业、了解行业的消费者、了解竞争对手、了解产品、有核心团队成员、创始人有核心资源（人才、技术-懂营销、懂菜品研发）――自创品牌首先要保证活下来，死了其它一切都是空的。自创品牌做什么品类呢？ &八戒，俺老孙当初去外地考察，发现有款面口味不错，生意很火爆，样子也很奇特是螺旋状的。苏州人喜爱吃面，面馆又都是千篇一律的苏式面，从竞争对手、品类差异化上考虑，我选择了做杠子面。首先，这面条和苏州面有区别，手工面螺旋状；第二，浇头非常丰富，十几种配菜与苏州面单交双交，非现炒形成了差异；第三，顾客人群我锁定追求健康，口味的白领人群，与传统苏式面馆的定位人群形成差异；第四，创造了无数个区域面馆的第一，第一家提供餐前等座80后儿时玩具、手机充电、免费wifi、冬季用餐送眼镜布，女生送扎头绳、用餐后送口香糖、第一家联合剧组电视台拍摄真人秀的面馆、第一家和世界巨头欧尚合作做感恩节的面馆等等。△杠子面所以，自创品牌首先考虑是否满足自创品牌所需要的条件，是做哪类人群，他们有什么需求未被满足，不同的人群需求是不同的。探鱼的子品牌撒椒定位的人群是女性，喜欢川菜，年龄在18-35岁之间的，所以她的装饰围绕女性爱美的特点，布满了美丽的花。她的菜品不单是口味更从餐具，菜品视觉呈现等上面下了功夫。再举例，如果你锁定的是儿童人群，那就要弄清楚现在儿童餐的购买者是谁？消费者是谁？购买者肯定是儿童的父母，他们有什么痛点？现在餐饮消费的主力人群是8090后，而这群父母动手能力普遍不高，市场上的儿童餐千篇一律炖蛋、水果、蔬菜；怎么解决儿童餐的单一，解决父母担忧的儿童餐卫生问题，这就是市场机会，父母真正的痛点是什么？△市面上常见的儿童套餐八戒你要学会洞察，做家长的真正痛点是想带着孩子2个人也能好好的吃顿饭，这时如果商家能即满足让家长好好吃饭，又满足让孩子好好玩，解决安全看管问题，其实就抓住了家长的痛点。02&怎么选加盟品牌？ &说完自创品牌，我们再来看看加盟。为什么要加盟？ &八戒啊，像你这种餐饮0经验者，没有核心成员、不了解行业，需要积累餐饮经验，比起自创品牌，加盟是一个比较好的选择。怎么选加盟品牌？ &八戒你千万要记住啊，只要钱就给你加盟的品牌坚决不选。①&选加盟商先看品类即这个加盟品牌目前是否是品类第一，或者是有可能成为品类第一。如火锅巴奴是否做到了毛肚火锅品类第一？比格披萨是否做到了榴莲披萨品类第一？△榴莲披萨看加盟品牌的产品品类，关键是看有没有核心爆款，能否在你的市场上与竞争对手形成差异化，比如一线城市现在串串比较火，而你在的三线城市目前缺乏这样的品类，这其实就是很适合你选择加盟的一个品类。②&选加盟品牌要看人气及口碑俺老孙有个朋友选加盟品牌很有心得的，他不看网上的加盟平台，而是看实际效果。13年的时候有家叫gogofood的韩国芝士年糕火锅，在苏州只有一家店，但每天人气都很旺，持续观察了三个月，他找那家店的韩国老板谈了加盟这个品牌，当时仅花了2万元加盟费。三个月后，这个朋友发现新开的店生意非常火爆，于是通过苏州的那个韩国老板和韩国总部对接了，拿下了全国代理，截止现在全国有40多家加盟店。今年他又通过同样的方法，发现有家日本定食异常火爆，也是苏州只有一家，这个老板是从日本学艺回来的，对发展加盟没什么规划。于是，我这个朋友通过之前韩国料理加盟积累的经验，帮他打造了产品标准化，2个人合伙做了个新品牌-平野家，1个月内开出了3家直营店，加盟的人络绎不绝。八戒啊，我举他的例子是想告诉你，我们要改变我们的惯性思维，不要一说起加盟就网上找那些广告打得多的，加盟费老高的那种。其实用心在生活中去找那些开了几十年只开一家店，人气很旺的，或者是开了一年以上人气一直不减的那种单店，如果能谈成加盟的话，费用低，风险也低，因为产品口味是经过市场长期验证的。③ 选加盟品牌要实地看―已加盟品牌经营状况 &选加盟品牌要看他的配套服务---是否提供前期的选址服务、新品研发能力如何、管理培训体系怎么样？我有个朋友加盟了一个韩国烘焙品牌，由于对方选址不专业第一家店直接以亏损300万结束，第二家店选址上是改进了，但新品研发能力不行，应季产品迟迟上不了，没有核心产品，总部对于加盟商的运营、营销的帮助等于0，所以第二家店现在是苦苦支撑，命悬一线。所以加盟一个品牌前也要花心思去了解他。不然就和取老婆一样，闪婚必然倒是闪离。03、餐饮初创者适合找哪几类品牌加盟？ &①&微创新，面积小，投入小的品牌 &这家煎饼，没走黄太吉的高大上，高逼格，而是只抓目标人群爱干净、要找放心卫生的煎饼摊这一需求点，明档的同事放上石磨豆机，让人感觉很健康。煎饼市场大，全国各大城市验证过了，低价品类的对手弱，这就是市场机会，像探鱼当年也是这么选品类，烤鱼全国夜排档验证了这刚性市场，但是环境不能满足消费升级需求了，将夜排档烤鱼升级。吐司品类，外婆家的西式吐司已经验证了市场，是否可以聚焦这一爆款，再细分。②&商业模式创新的加盟店 &例如，原本100O的店拆分成2个品牌，有什么好处？降低成本：1、初始投资成本；2、购物运营成本，包括租金，人工，推广等。提升收入：通过相互发送优惠券，可以扩大客流降低风险：东方不亮西方亮，顾客可能对一个品类不接受，增加一个品类可以降低风险！而且一般而言，火锅晚上的客流更多，而定食中午的客流更稳定，这样客流有个互补作用。八戒你如果选择加盟的话，要多跑市场，不要盲信网上的加盟品牌，多实在跑，用心就会发现很多认真做品牌的老板，和他们谈加盟费用低，风险低，成功率高。猪八戒：猴哥你这现身说法，一下子让我很直观的知道怎么选加盟品类，干货，赞！（未完）本文作者顾亮（微信：gu_），红餐网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：cjm1900
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顾亮，餐饮品牌咨询顾问，合众合餐饮设计公司合伙人，平野家餐饮品牌公司合伙人，曾任世界500强企业多家大型公司市场高管，拥有丰富的市场营销理论及实战经 ...查看更多
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自己开店还是加盟好/餐饮创业是应当自己开店还是加盟？
一 : 餐饮创业是应当自己开店还是加盟？无论是古代还是现代，创业都是每一个有志之士的必由之路。[）在古代资讯相对闭塞，人们信奉的是成功在于尝试，道路由我创造，每一种在实践中能成功创业的经验或方法，都会被世人视为传家之宝，秘而不宣于众。幸好我们活在现代，如今是资讯发达的时代，创业的机会无处不在，就看你能不能把握得住。在科技迅猛发展的今天经济蓬勃发展的社会大背景下，创业成为一种时尚，加盟是创业的捷径?为什么要选择创业加盟？相信这是每一个创业投资者都会在心里考虑的问题。现在就让我们深入浅出地分析一下创业加盟到底有什么好处。我们应该明确认识一点，创业不容易成功非侥幸，加盟就是为了找一个好的创业平台，利用这个创业平台为我们提供的各种资源，来达到我们实现创业致富的目的。创业平台的资源一般应包括：产品货源、技术学习、经验传授，品牌宣传、服务支持等具体内容。我们花钱加盟就是冲着这些资源而来的。来源：餐饮资讯网以上信息有胡家小子整理发布，转载请注明出处，违版必究！二 : 新手要怎样注意开店批发事项\童装服装加盟好还是自己拿货新手要怎样注意开店批发事项\童装服装加盟好还是自己拿货这两天在外就是到处找门面,四处打探同行的情况.在家里就是死盯着屏幕,四处搜索.好累哦!总结出一点心得:1.要加盟的话就要加盟众所周知的品牌.但需要有一定的资金作后盾.2.不要相信那些几元童装加盟什么的,都是骗人的.这些商家就是冲着我们这些初起步,资金不太充裕,又想自己做生意的外行人来的.昨天我在网上许多这样的商家那里留了联系方式.今早陆续有打电话过来的.说实话态度有的真的很差.还有的我问到一些问题,回答是完全的不确定.总之最后的结束语都是你来我们这边实地考察了,看过我们的展厅和仓库了就会相信了.但当我问能否亲自选货并马上带走时,他们一致回答不可以.说是他们会帮我物流过来的.恰恰就是这点,让我不敢再相信他们了.因为网上看到许多朋友都是因为回到家收到的货全部是垃圾品,与当初自己挑选的完全不对版.3.初尝试做生意的朋友,还是自己去批发市场选货好.自己亲自摸过看过才是最放心的.而且不会存在货不对版的情况.当然,这样子会比较累,因为可能需要跑很多个地方去对比去选择.时间和精力的投入是非常大的.各有各的好处和弊端加盟：首先要选择1种质量过硬、品牌响亮、诚信度高、服务好的来加盟，手续繁琐一点不要紧，最重要的是各方面要有保证，一般来讲，加盟的话厂家会提供店面装修设计方案、产品营销方案等等有助于你更好的开展工作，而且收效较快。但是需要完成相应的销售量才给你加盟，并不是有钱即可加盟！自己进货：道先你要确定你要销售的服装类型，再对店面进行装修，需要一定的资金支持。进货方面，质量可以自己把关，数量和业绩由自己掌控，但是这需要你有一定的销售基础和经验，不单单是有激情就够了！中国有好几个童装市场，每个童装市场里定位会有些区别，有个别是高档一点，有个别是低档一点，但是就是1个市场里也会有高档和低档同时存在的可能。所以这个时候就要看进货的店主眼光和判断能力了。有的批发市场是几乎不还价，如1个新手乱还价就会被批发店主鄙视或者开口骂。有的批发市场却有可能可以还价5-10%，新手不懂得还价，就吃亏了。这又在考验进货者的察言观色和判断能力了。这些细节都是没有标准答案的。没办法告诉你哪个市场应该还价还是不应该还价,只有你自己去尝试和摸索。童装新手去实体批发市场进货需要注意什么?其实很多行业有许多潜规则的，新手和外人是不知道的或者一知半解，业内人士大家都知道，如果新手去服装批发市场说3句话或者批发店主问3句话，一般就会被店主知道是否是新手（就拿问价格来说，不同的市场说法不同：怎么批？怎么走货？怎么拿货？打包什么价？。。。。）特别是童装行业，在出厂的时候和在实体批发的时候，都是以手为单位的，这个要几手，那个颜色要几手，没有说要几件的，如果说要几件的，一般会被认为是新手或者卖大人服装才转行卖童装的。O(∩_∩)O~（不要说什么先买一件样品看看质量再大量进货，这话童装批发店主都不会相信的，你还是直接整手进货来的爽快），这里我提醒大家几点要注意的事项： 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品当你提到货后，只要把数量点清即可了，就是你很担心有次品，批发店主也不会让你拆开包装看货的，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，当时就不批发给你或者故意报高价格给你，不愿与你打长期的交道。2、不要指望通过批发商先承诺换货来降低风险进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能退换商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。就算当时答应你，等你真的回去退货的时候会找各种理由拒绝你的，除非你换1款的同时再进货好几款产品。3、大部分童装批发市场里面价格的调整很小大部分批发市场里一般是不还价的，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在1%～2%，能够降个3%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。你最多有个别的款式还价一下，如果每个款式都还价的话，批发商会把后面的款式故意报高价格或者把一些滞销的款式介绍给你，让你还价反而会吃亏。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你叫个拉车工人去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。还有运费的价格和是否几天到货，货物安全等责任全部顾客自己负责的。还有如果有次品的话要抓紧去换，一般哪个款式断货了，次品就不能换了，除非是老生意或者老板心情好的时候才会换一件其他的款式给你，别指望没货换就退货的事情。批发市场经常有为了换次品吵架或者打架的事情。价格高低也没可比性，就是同一天同1款式的服装也可能批发给你的价格比人家高一点，自由市场，别指望会退你差价。只有你媳妇熬成婆，时间长了变成老生意了，才和批发店主谈谈价格或者其他条件，客大欺店，这是千古不变的道理。如果进货数量少价值几百元几千元的话还是网店进货好，去实体市场来回的路费和时间成本都要几百元了几千元了，还有在批发市场看到大家都不要钱一样的进货，会有羊群效应更容易冲动进货。回到家才发现自己怎么糊里糊涂把这些货进回来了啊。。。。。。加盟好还是自己进货好？类似的问题经常有商友来问，我都不会给直接答案，请各位自己思考并决定。一：因为确实没有标准的答案。加盟有成功的案例，也有很多失败或者上当受骗的案例。自己进货开店也有很多成功的老板。二：就凭几句话，我也不知道你的性格是否偏向冒险还是保守？有多少资金实力？以前的生活经历和现在创业的决心到底有多大？承担风险的能力有多大？在当地的人脉关系？你店铺的地段所处的位置？面积多大？年租金多少？税务工商等等杂费需要多少？自己经营还是请员工经营？你自己是否有做生意的经验？曾经做过什么生意？家人是否支持？他们的态度？。。。。。。等等细节都能影响到童装店的经营前途。所以就凭寥寥几句话真的不好直接说怎么做好还是不好。有的时候1个小事情也许能改变1个店铺的命运。比如：第一次进货不慎，造成自己紧张，影响后面的新款上架速度；比如店铺地段关系，人流量不是很多，生意没有预期中那么好；比如和某位顾客纠纷吵架，事情闹大了。。。。。这样极端的案例虽然少，但是也要先想好预案开业前的准备　 第一，店的选址筹备。　　影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。有的看似偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。　　在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的，所以底铺远远好于在楼上的铺位；同时，要区分人流的种类，休闲人流的价值要远远高于交通人流，前者如商业中心、娱乐中心，后者如地铁通道等；人气也是另外1个重要指标，要看看周边商业是否已经或者预期成势，周边是否有重要的顾客来源等，值得提出的是，狭窄街道形成的双边型商铺结构比宽阔马路造成的双单边商铺结构有利得多；商铺平面结构也很重要，一方面要有较宽的门面接触顾客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。　　归结来讲：开店之前的市场调查包括　　①店铺周围环境如何。　　②交通条件是否方便。　　③周围设施对店铺是否有利。　　④服务区域人口情况。　　⑤目标顾客收入水准。　　第二，需要办理相关证件。　　准备您所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要7个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。　　以上方式为办理个体经营。您自己一定要做计划：　　1：是确定卖什么服装。　　2：是考察您当地市场，对您打算卖的服装做1个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。　　3：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做1个盘算，然后再进行行动。　　第三，装修及首批的铺货。　　1、店铺的装修，根据您卖的服装定位，男装还是女装，就是女装也分为休闲装、淑女装、职业装、运动装多种。按定位来装修。按店面大小、装修的风格、摆放的格局来订初步上货量，尽量少进货，因为每次进货都会压货，就是您卖的再好也会压，这是定率！　　上货地点，尽量不要在本市进货，要不上架。越远的地方回来卖价就越高。衣挂、裤挂这些都不用说了，多跑跑卖物料的地方您就知道还应该买些什么架子、S钩、僵尸条那类的东西了。　　2、灯光布置。　　一定要把灯光做的比别人好。无论是投灯、射灯、光影对服装效果的提升是非常之大的，这个是必须的。要注重装饰物的应用。各种搭配性的装饰物能对服装的衬托起到绝对想不到的效果，所以用各种方式的装饰来巧妙的搭配服装也是1个大的方向，而不是说花很多钱，去做什么大理石地面，水晶灯，各种高档装潢什么这些不用的。还有1个方面就是一定要和别人的店有差异，有不同的地方。服装扎堆才好卖但是有竞争，要胜出，靠什么呢？靠的就是与众不同“个性”。这个在装修上也是能够体现出来，这就是符合差异的原理。还有就是装修的字体、颜色、产品风格要保持绝对的统一性。没有开店经验的话,您最好选择加盟,找一些有经验的合作伙伴一起创业.首先，我非常认同你的选择：在童装店云集的地盘上，选择做童鞋店，非常明智！我是这样认为的，刚入行的新手，建议从自己拿货开始做起。千万不要以为那些加盟品牌在招商时鼓吹的包换，包退或者折扣非常低之类的许诺。要想尽快地熟悉童装这一行，必须首先学会选择与判断，什么货适合自己的小店，批发商出于利益的考虑经常会介绍一些库存量很大的货（甚至陈年旧货）给我们，我们怎样从中挑选？你不经常拿货，怎么锻炼自己的眼光？而且我们已经不止一次听说一些加盟品牌罔顾零售商的长远利益，收取了高额的加盟费后供应一些过时的仓存剩货……况且，你刚入行，还不清楚哪个品牌更适合于自己的店铺，每1个品牌只能代表某1种风格，万一选择错误，无疑就是守着一棵树吊死了，连回旋的余地都没有了，那就太被动了。关于拿货，由于新入行，不了解当地的行情，处于摸索阶段，不必刻意张显另类的风格。货必须齐全，品种要多，在0经验的情况下，建议每款只进一手（这是童装批发的特有量词，每手鞋大约5-十个码），由于童鞋和童装不一样，允许拆码补货，你完全可以不断调整，不断更新。慢慢地你就会根据客人的需要逐步形成自己的风格了。一般开张1个季度后，你就能真正确定自己店铺的主要风格，不必心急！切忌凭自己的主观意识挑选货品，带着客人的需求去挑选货品，永远不会出错！至于具体在什么地方进货，进些什么品牌好，这就无法确切地告诉你了，由于地域的差别，南方城市与北方城市的消费习惯也完全不同。这只能靠你自己慢慢摸索，慢慢调整。全国及地区的童装批发市场：湖州织里童装市场、广州市中山八路、杭州四季青服装市场、北京天乐市场、福建石狮市服装及面料批发市场、甘肃兰州东升服装批发市场广州：中山八路南天市场，沙河童装批发市场，广东童装妇婴用品广场，南天批发广场，江南服装批发市场，新大地童装批发市场，富力儿童批发商城。　　佛山：朝安路环市童服城，这里批发档次较高童装，是附近2000多家童装生产厂家直接设的批发点。　　南海：最大的童装基地在南海市，价格和中山八差20%以上，拿得多的到南海去。　　深圳：深圳"万众城"服装批发市场，深圳东门宝华、白马也有童装市场。　　北京：木樨园(百荣世贸地下1层童装区)，木樨园往北两站地的沙子口，动物园附近有好几个批发市场，附近的天乐、众和天乐、金开利德、东鼎、大红门都有。　　石家庄：新华集贸市场，南三条批发市场。　　浙江：温州童装城，宁波亚浦童装市场，杭州四季青儿童服饰市场，杭州佳宝童装批发市场，杭州龙翔服饰城，湖州市织里童装批发市场。　　福州：台江元洪城及台江农贸市场。目前，几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这2个比较大的批发市场，兼营批发和零售。　　郑州：郑州世贸商城，银基负一楼。　　新疆乌鲁木齐：德汇国际广场，火车头国际采购基地，吉利儿童大世界。　　武汉：汉正街、永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城。　　上海：七浦路兴旺国际服饰城，新七浦。　　江苏：南京华东鞋类批发市场，常熟服装城童装中心。三 : 无情的是岁月还是自己 当岁月的车辄轻轻悄悄驶过时，蓦然回首，才猛然发现自己已被摔出了原始的轨道一大截，一种不可名状的感觉突然涌上心头，不知何时，自己为何会变得如此，学着虚伪，学着对什么也无所谓，学着能在那空虚了几日的这个晚上依旧安然入睡，又能对自己说“好像这就是生活”，这些变化难道都是岁月留给我的“财富”吗？也不知何时，自己变的沉默了，沉默的如此不可思议，一个朋友真诚的问候还是被自己堂而皇之的应付，一个答应朋友打给他电话，而事情已过了一个礼拜，那个电话却照旧在朋友那里是个无期的未接，自己有时真想替岁月给自己几个耳光，我知道，无情的不是岁月，而是自己。岁月的脚步匆匆，留不住十六轻狂的自己，也留不住十八美丽的的身影，留下的唯有满目的疮痍，满地的落叶无序的堆积，走的终将是要走，来的自然也会来，而逃避却终究不是生活的避难所，淋漓的鲜血、惨淡的人生，在那个风雨滂沱后的一日还是要直面，直面人生！
回首往昔，唯有潸然泪下，面对现实，只留丝丝悔恨，至于未来么也不敢探望？就不再说展望了。生活，这是一个很空洞的概念，阎连科曾说农民眼里的生活就是柴米油盐，就是日出而作日落而息，我也是农民的儿子，我来路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我们是苦中作乐，我们要相信，给自己一点信心，前途会无限光明！韶华易逝，光阴难留，但我知道无情的不是岁月，而是自己！加油吧，我的朋友、同学，还有那千千万万奋斗的同志，来吧，我们一起！让暴风雨来的更猛烈些吧！哈哈！明天不是梦！自大山深处，我不敢说自己是农民，但农村给我深深的影响却永远烙在心中，我知道什么叫作春种夏收，而自己播种的又是什么呢？又会收获到什么呢？没种就收这还真是个问题？
当静寂无人的傍晚，喜欢一个人立在岁月的边缘，我不知道怎么描述，是品味生活呢，还是掩面叹息，当秋风无情的敲打已是落叶一片时，才发觉自己阵阵辛酸而又悔恨的泪水早已洒入黄叶满地，不知道自己追求什么？追求？说起它昨晚也倒调侃了朋友几句。说起自己追求的是什么，好像这个概念又模糊了，我知道模糊了不是岁月，而只能是自己！
有朋友问我“你喜欢现在的生活么”，我犹豫了几秒，我转头告诉他：“我还是喜欢”，对于漂泊的游子，家无疑是避风的港弯，尤其当自己旧病复发，咳的喘气都困难的那一刻，伴随着病痛而下的有五分是思乡的热泪，可是那么一个可爱的地儿，何时，又让人失望，我固然不喜欢都市，因为他到处是喧嚣，多处是名与利的场，然而乡下也不是我的栖身之所，那里死一般的安静，让我停止了思想，一切都如死去别无两样，每天都是在超负荷的体力劳动下催眠入睡，但失眠依旧还是常事。
眼见爸妈在岁月来临时不可抗拒的银发屡履增，又看看同龄儿时玩泥巴一起长大的他们，亦或成家，亦或也有了自己事业的一片小天地，回头不必拿镜子也可知自己满脸写满了羞愧于无奈，因为自己是男孩子，所以也不曾以泪洗面，可是心中那隐隐作痛的心伤却唯有自己明白，有时便问自己：“你得到了什么？你又能得到什么？”，不仅自己这么问，那些真诚的关心与那些所谓的问候同时来临时，我很尴尬，一个男孩子此时此刻竟和小女人一般，只有红着脸，用沉默作答，我知道我走的是一条堪坷之路。昨天偶有心得：“人生最大的幸福莫过于得到比别人更多的享受苦难的机会。”我的一位朋友留言给我：“老大你够狠”，是的，我的确是狠，因为人生，对自己就得狠一点，无情的不能是别人，而只能是自己。 原来我发现这么多的无情，都因为我在找寻前途，我觉得值。茫茫人海里我只是一个不起眼的一分子，可是尽管自己体单力薄，不过还是想在尘世里打几个滚。走过了风雪交加的冬天，春天已经缓缓到来，尽管今年跚跚来迟，尽管春意不是很浓，可从那花骨朵里还是看到了新的希望，愿新的一年里，乘着春风，留下许多踏实的脚印( 文章阅读网： )四 : 脏的,是河流还是人们自己脏的,是河流还是人们自己 傅伯勇 小时候 那条相生相伴的河流 总是发出淡淡的清香 我常在河里抓鱼捉虾( 文章阅读网： ) 还按住过不少的王八 闲暇的时候 就坐在露出水面的石头上 仍由鱼虾和王八 来轻戳我的小脚丫 或者 在平整的宽宽的石头上 赤裸着身体躺下 仰望蓝天 看鸟儿在蓝天下飞过 不经意间睡去 岸上干活的人们 远远望去 还误以为又是一条娃娃鱼 出来晒晒太阳呢 而如今 哪里还有什么鱼虾和王八 我也不敢脱了衣裤 去河里徜徉 更不敢装作娃娃鱼的模样 赤裸着身体 躺在石头上晒太阳 不是别的 因为人们都嫌河流太脏 我倒是不明白 真正脏的 到底是河流还是人们自己 或者又是什么 让河流染上污垢变得沧桑 让人们嫌弃和遗忘
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