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微商怎么做，微商找客源
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(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&巨大漏洞之下的微商 好日子能到几时_网易教育
巨大漏洞之下的微商 好日子能到几时
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互联网电子商务的发展之所以能够扭转传统的用户购买习惯，其中一条关键的原因在于创建了一整套的购买-担保支付-评价-最终支付的闭环，最终使得人们对电子商务产生了足够的信任。反观微商，因为大多是基于朋友圈的营销，所以完全没有形成成熟的闭环商业模式。
微商到底算不算是传销？说实话，现在比较难以界定，但有一点可以肯定的是，微商现在所影响的范围和辐射的深度都远远高过于传销。因为在很多人的心里，即便是传销者，也多多少少会有“传销是违法”的概念，而对于微商，大多数人将其视为继淘宝之后的又一个跟互联网相关的高精尖的创业良机。
打了兴奋剂的微商致富生意经
如果说微商仅仅是朋友之间相互推荐好用的商品，作为日常社交的一种点缀，那本无可厚非。但当微商成为了人人可见、人人必玩的“生意”，那就真的太恐怖了。一个非常简单的疑问，那么多人做微商，真的能赚钱么？如果你去百度或者微博上搜索，答案绝对是能，因为从来没有任何一个做微商的人在公开场合否认做微商是赚不到钱的。大家都在拼命的炫耀，自己做微商只有一个月，微信好友只有100多个人，但每个月就可以赚几千动辄上万；大家都在鼓吹，微商是多么的了不起，根本不用压货，做代理就能赚到钱；大家都在探讨，自己做微商为什么能赚到钱，微商到底应该怎么运营……
那么，这些人的微商是怎么赚到那么多的钱？这些人微商卖的那些东西最后真的有人买么？这些人真的就那么懂微商，认为微商未来一定会有超越现在一切电子商务的发展？
其实，所有在做微商的人都明白，微商之所以能赚钱，大部分还是要靠层层发展线下代理从而使自己站在微商链条的最上方得到更多的利润；大家之所以都在说微商能赚钱，因为大家不敢承认不赚钱这一残酷的事实—即便是真的在亏，否则又怎么能发展更下一级的代理，又怎么能把投入的钱给捞回来；所有人都更加不能相信，所谓的只做代理不压货，最多只是一个简单的请君入瓮的把戏，如果不先给你一点甜头，请问怎么能一步一步把你拉成无条件的相信自己，并且后续采货的重要渠道。曾经跟一个做微商的朋友聊天，他曾经为了发展代理，让代理从自己那里真正的采购货品，自己用小号添加代理从他那买货，让他相信很容易卖出去，之后再用一次性采购价格优惠，只做代理成本升高的方式，让这些很傻很天真的代理成为自己的下线渠道。
就是在这样一种看似“众口铄金”的保护之下，微商逐渐成为了现代社会新的致富方式，而千千万万的人都开始成为这一个庞大链条的一员，在身不由己中为所谓的微商致富进行背书。在这种巨大的影响力下，就像是太平天国时，那些反动教头鼓吹的如果信教就可以刀枪不入那样，如果你的微商真的没有赚钱，那你就是心有杂念，不够虔诚，没有真正用心体会和实践微商的运营方法。
但有一点是不可否认的，近年来不断下滑的中国制造业，因为微商开始有了一些起色，并且因此制造出了很多个千万富翁的神话。因为对于那些站在微商金字塔顶端的人来说，他们只需要寻找一个制造商，套上一个包装，就可以等待那些代理们给自己送的亿万财富。
巨大漏洞下的移动互联网新电商
当然，如果说微商依靠代理存活是一个带有强烈主观意味的观点，那么即便微商能够有真正的交易产生，其整个商业模式也是充满漏洞的。
曾经看到过一句话，大致是说，淘宝当初封杀微信，主要原因就是马云看到微信朋友圈如此的疯狂扩张，担心以后在移动互联网时代，电商就没有自己的立足之地了。只能说，就算是大师也会有看走眼的地方，如果说马云当初能看到所谓的微商大部分是跟现在这样利用朋友圈进行卖面膜、卖减重药的方式，估计就不会有“阿里恐慌”的那一出了。
互联网电子商务的发展之所以能够扭转传统的用户购买习惯，其中一条关键的原因在于创建了一整套的购买-担保支付-评价-最终支付的闭环，最终使得人们对电子商务产生了足够的信任。以淘宝C2C和京东的B2C为例，淘宝信用体系的建立，其实是基于支付宝的担保机制，也就是说，从用户购买，到支付宝担保，再到评价，支付宝再把钱给商家，这一整套下来，用户的利益可以在很大程度上得到保障，如果有假货、残次品，完全可以在评价之前用户完成维权；京东的信用体系则是建立在品牌信任上，虽然京东目前来看也是一个综合类平台，但大多数人在发生购买时，是以京东本身的品牌信任作为基础的，大家会相信在购买纠纷时，京东会站出来给出一个公平的解决办法。即便是京东上的POP，也是大家基于京东的品牌保障，将限制商家的权力给予京东。
而反观微商，因为大多是基于朋友圈的营销，所以完全没有形成成熟的闭环商业模式。实际上，如何界定微信朋友圈微商是一个很大的问题，它没有足够的保障机制。说它是一个C2C的平台，那么具体的用户保障机制在哪里，它没有一个类似于淘宝那样的担保体系；如果说它是一个类似于京东的平台，那么大品牌的信任在哪里，微信官方是不卖东西的，出了问题微信官方也鲜有动作。
实际上，所谓的微商，大部分是基于朋友之间的信任关系。大多数微商在操作过程中，是用户先付费，后寄货，购买的人之所以会买，原因也是因为他是我的熟人，用高大上一点的话来说，他是基于朋友关系的社会化营销模式。但这也恰恰是最大的问题，因为古往今来，我们很少看到有一个商业模式是建立在人情上面。换句话说，我们很难将一个利益上的东西，直接用人情来担保。
“任何感情都是有价格的”，很多人认同这句话。如果拿来放在微商身上，我们是否可以理解为，现在的微商之所以还能够进行下去，是因为价格不够高，几张面膜的钱不足以让大家之间撕破脸，但如果不是一张面膜，而是一个iPhone，再或者是一个更贵的奢侈品，是否意味着充满整个交易会充满不确定的危险因素。
所有商业模式如果不能够预防极端情况的发生，那么这种极端情况一定会成为常态，就像是程序员编程中取5个不同的随机数时不会用“如果第二个数与第一个数一样，就继续rand”这种简单的形式一样，因为不断的rand随机数存在永远一样的机率。微商也同样如此，这种不成熟的商业模式就像是不断rand的随机数，看似可以实际上却充满漏洞。如果诞生的开始就存在缺陷，那么未来不可预知的情况一定会成为我们的常客。
微信生态下微商的生存法则
微商的发展跟微信脱离不了干系，因为正是基于微信的社交体系和去中心化的原则，才使得微商能够在这样一个“自由”的国度里茂盛的生长，但从目前微商的发展来看，显然这种茂盛是不应该出现的，就像是麦田里生长茂盛的青草，它并不属于计划范围之内的事情。
令人意外的是，微信对微商鲜有动作。
如果将微信比作一个王国，张小龙是整个王国的建立者，那么对于他而言，首当其冲的在于如何能够制定一套规则，让整个国家顺畅的运转下去。具体到微商来看，张小龙不可能意识不到微商究竟是怎么样一回事！
其实，微信的不作为是在贯彻张小龙的平台理念、去中心化法则，微信不去主导或者干预一些具体的事情，放权给用户，让一切自然发生，在这其中，微商当然就会成为一种“建国但还没有法律”阶段的意外产物。
当一切自然而然的发生的时候，微信很难去说，应该怎么办，去干预还是不作为—因为两者似乎都不合适。这样的情况其实可以给我们两个结论：
第一，微信并没有大力度的去限制或者管微商，并不代表着微商是没有问题的，而是在微信在制定出行之有效规则的不得已忍受，微商属于微信平台下钻空子的行为；
第二，对于现在的微商，微信存在着随时叫停的可能，这一切取决于微商的危害力度和微信制定规则的速度，从目前微信生态下各种规则都亟需制定的情况下，明显微信直接叫停的可能性更大。加上目前整体舆论对微商的步步紧逼，微信很难再继续的“姑息养奸”。
如果是这样的话，那么意味着，微商的好日子真的到头了。当然，任何事情的终结都意味着代价的付出，也就是说，无论微商是被直接叫停还是在规则出台后进入正规化发展，那些微商小卖家们都是会倒霉的，那些所谓的NB面膜、减肥药、保健品、化妆品等等，或许就真的是履行微商“体验营销”的法则了。
写在文后：整个文章中指的微商，大多是目前我们常见的利用微信朋友圈进行售卖的行为，至于其它一些形式的微商—这个词其实不错，不在探讨范围内。同时，此文也没有涉及到政府监管的部分，因为对于微信这种相对私密的社交体系而言，政府监管的难度是非常大的，就包括微信自己本身，在其出台的《微信朋友圈使用规范》中关于微商的部分，处理也就仅限于警告、限制功能、注销，这些并无法实质上保证交易纠纷后的用户利益。
【本文作者杨君君，微信公众帐号“杨君君杂潭”（yangjunjun420）】
本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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核心提示：微商，“朋友圈、电商，微店”等词引起了震荡!在朋友圈卖面膜，服装，化妆品，等商家越来越多。
&　　微商，&朋友圈、电商，微店&等词引起了震荡!在朋友圈卖面膜，服装，化妆品，等商家越来越多。
　　做得好的早已拥有自己的和企业，成了创富神话;做得不好的压了大批货，还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。更有商家开始走上偏路，代理制度传销化，传闻不断。那么2016年微商还有市场吗?答案是肯定的。那为何有很多微商一直做不起来呢?
　　1、太懒惰
　　很多微商并不是全职在做，主业还有一份工作或者是妈妈圈要带孩子。那就存在这样一个问题，以为做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好，另外就是确实精力有限没有那么多时间去搭理和维护。那么以至于朋友圈所有的都是硬式广告，上家发什么就跟在后面发。没有一个是自己的原创内容，没有一个是自己的生活写照。试想都这样，看你的朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来什么价值?所以说&太懒惰&是微商的通病之一。
　　做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?
　　2、没方法很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方法。存在一个通病就是：每天大量刷朋友圈+群发消息(要么就是心灵鸡汤，要么就是硬式广告，或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。试想你朋友圈给你群发信息跟和你一对一单独发送信息，你看的出来吗?答案是肯定的。所以说需要建立一对一的链接，彻底挖掘需求之后再去推销产品，用户没有需求，推广再厉害也是无济于事的。群里大量发布广告14年已经用处不大，因为发广告的群基本都是一些无效群，没有质量的群，广告满天飞也没人看。群这块得有话题，学会在群里穿插自己的观点，在群里聊天，了解他们更多的信息。那么第二块今年就得做&社群&=内容+交流+整合，得建立自己的圈子，你卖的不只是产品，而是经营好一个社群和一个圈子。
　　3、没粉丝没粉丝我相信是大部分微商的困惑之处。
　　很多微商做营销太多局限和依赖微信，仅仅局限于微信里面的加粉。这样是不行的，不管做任何营销现在讲的都是全网营销。虽然我们讲微信营销，但是实际还是得跟网络营销结合啊。因为微信毕竟只是一个社交工具，想单单依靠微信做强做大是很困难的。加粉方法很多，但是加精准有效粉丝的方法并不多。
　　一、软文营销;通过百度贴吧，百度论坛，百度百科等发布一些自己的观点+软文，引来流量，这是非常有效
　　二、好友推荐;寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐，只要你们的产品不一样，推荐一下作用是很大的，是不会形成竞争的，合作共赢。
　　三、社交平台;通过QQ,微博，微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。通过添加一些妈妈圈的QQ群，去里面增加粉丝，还有就是空间营销。
　　4、没团队现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代，单打独斗的年代已经过去了，你想依靠自己一个去发展微商，难成大事也!所以得发展自己的团队，有了团队发展才会更快。还有就是很多微商有了团队不会管理，团队之间没有太多的沟通和交流，也没有一系列的奖励和激励措施，这就形成代理很多，但是产品却销售不出去的现象。所以说团队打造得规范化，系统化。
　　5、没定位很多微商不会定位，定位包括两方面：个人定位、产品定位。很多朋友问我，现在做微商还来得及吗?我说你想做啥产品?他说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有，做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业的产品。
　　产品定位有三大原则：
　　就近原则-附近的特色;
　　就熟原则-熟悉的圈子;
　　就源原则-货源的上游。
　　6、没客户前面跟大家说了没粉丝，粉丝&客户。你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户相信是很多微商的痛点。第一个得建立自己的客户群，将自己现有的客户建立一个客户群，用来做售后以及再次转化。第二个，现有客户的推荐，客户拿到体验产品之后，要求客户分享体验产品、真实感受以及你的微信到朋友圈，分享之后给个红包现金，这样客户的非常乐意接受的。
　　7、没产品很多微商产品很多，每天频繁的更新，自己也疲倦了，粉丝看到也累了，也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多，产品太多了，没有了主打产品和亮点了，产品太多你每天不停的发产品，没有时间去跟粉丝互动，交流了，这样是起不了作用的，另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品，会很空洞的。所以说大家得打造属于自己的明星产品!
　　8、没品牌首先你得有一个独特的名字以及给自己贴上个性的标签。比如说王老吉：降火;冷酸灵：消炎;得有个清晰定位，之后就是得有自己的故事以及赋予产品故事。可以是自己的创业故事，也可以是自己与产品的结缘故事等等，得讲出自己的故事这样才能和粉丝打造强关系!
　　做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?微商金牌导师乐天告诉你失败的原因在哪里。
　　9、没互动没互动的粉丝等于僵尸粉。很多微商添加了很多粉丝，但是都没有主动去打招呼，晾在一边，这样加来有何用呢?得去粉丝做更多的交流，了解彼此需求。第二朋友圈得定时做活动激活粉丝。根据一些节日或者互联网热点事件有针对性的做一些互动活动。第三，朋友圈发布一些筹智性的图文，就是征集用户意见或者求助于粉丝，这样粉丝是非常乐意帮你的，因为他帮助到你了，他自己有成就感!我有次在朋友圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息，瞬间100多个评论，大家纷纷各路献策，这样一来互动自然来了!做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?
　　10、没坚持很多微商起初可能是被上家忽悠说：加入我们团队月入过万不是梦，轻轻松松赚钱，等等。但是一进来发现并不是那么回事，赚钱不是那么轻松的，所以心灰意冷，朋友圈也懒得去更新，产品也懒得去发布。长此以往，产品没有销量，也没赚到钱，所以就只能选择放弃了，所以很多微商是死在没有坚持的道路上，解决以上十个问题，做好微商是不难的。坚持就是胜利，何时加入微商都不晚，需求在这，市场就有。缺的是你的坚持!做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?
　　以上是笔经验总结，如有不足之处请谅解，微商不难，只要你付出努力，最后引用爱迪生的那句话：任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。要是果真弄到了无法可想的地步，那也只能怨自己是笨蛋，是懒汉。本信息的网址是：/show-184552.html}