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家纺生意不好做 企业转型做家居
一财网刘晓颖 00:03
&去年开始，那些外贸订单就基本没赚过什么钱。&际华三五四二纺织有限公司的外贸经理马家强告诉《第一财经日报》。作为上市公司际华集团旗下子公司之一，马家强所在的公司此次带了不少产品来参加于今年举办的2015年中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会。该展会涵盖了家纺行业全产业链，反映着行业企业发展的趋势。
海外生意不好做
据马家强介绍，际华大约有30%左右的家纺用品是出口海外，其中美国的订单占到60%。虽然马家强也承认，前一阵的汇率调整对做出口的企业是一个消息，&但一时半会儿也不会出现很大的变化。&马家强表示，&具体的话要到下两个月才能体现出来。下个月开始，一年里最大的订单就要开始下了(12月的圣诞节的圣诞提早订货)。&
像际华一样做海外出口的还有孚日集团，该企业为不少知名的国际知名品牌做代工，比如日本服装品牌优衣库。 在孚日看来，与知名品牌的合作可以拓展品牌国际影响力的坚实一步。
但不少企业则认为，由于国内各项成本的上升，让原本的利润变薄。本报记者在采访中了解到，不少原本只做外贸的企业已经开始涉猎内销，自己做品牌销售。&只做代工没有出路&显然已经形成共识。
孚日集团国内贸易公司的市场工程部经理袁邦星透露，孚日目前是两条腿走路，该集团旗下分别有孚日以及洁玉两个品牌，面向不同的消费者，前者在各大商场开专柜和专营店，后者则是主攻超市、大卖场等渠道。公司通过加快市场运作和品牌建设，强化产品研发和技术创新，提高市场占有率。
&大家纺&脱变&大家居&
原本做出口的企业纷纷转向内销，但实际上国内的家纺市场也不那么好做。
一系列数据表明，国内市场对家纺产品的总需求没有发生&质&的变化，多数企业家却感觉到销售在下滑。&分析这其中的原因，其实是家纺产品结构、市场结构、渠道结构在发生着变化。&中国家用纺织品行业协会会长杨兆华表示，家用纺织品行业的市场集中度较低，品牌培育和行业整合仍处于较低阶段，无品牌产品占据较大的市场空间，主要品牌家纺企业的市场份额不高。&市场声誉稳定的品牌格局的形成还需要一个时期的发展过程。&杨兆华称。
家纺企业们寻求突破和革新以顺应不断变化的市场需求。本报记者注意到，在此次家纺展上，展出品类更加齐全丰富，床品、装饰布艺、绣品、毛巾、植绒、皮革、毯类、遮阳帘、窗饰、家纺辅料、婚庆类家纺用品、儿童用纺织品、厨浴用纺织品、功能性家用纺织品、壁纸壁布、新型纤维、功能性纤维、数码印花及缝纫设备等产品丰富了展会内容。
&家纺的含义已经不止是床上用品那么简单，产品范围已经扩展到厨房、浴室等区域。&江苏梦兰集团有限公司营销部业务经理陆晋告诉《第一财经日报》，年轻人不太喜欢那种旧式的家纺店，&很少人会花时间去店里逛。但那些走生活方式的家居店就不一样了，布置的欧式、日系一些，80、90后更喜欢逛。&
&今年上半年家纺行业整体运行平稳，但大多数家纺企业都发展困难，越是在行业发展困难的时期，家纺企业就越需要积极开拓市场。& 杨兆华评价称，原本那些注入植绒、装饰等元素的产品已从终端配角逐渐成为市场新宠，这些企业正在从&大家纺&向&大家居&蜕变。
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现在的消费者还不知道家纺这个概念，到现在各省市大大小小的家纺品牌。家纺在中国的发展速度是非常惊人的。对于发展前景广阔的家纺行业，当然也会有很多的创业者加入，但是开一家家纺店的经验还是会给创业者一些苦恼，是做家纺散货好呢?还是开家纺专卖店更容易些呢?家纺品牌经营是一种趋势，现在的消费水平提高了购买床品更追求时尚、高品质，而品牌也是一种好的保障。家纺品牌化将是今后的一种消费趋势，这是众多商通过实践得来的经验。做生意的艰辛也许只有亲身经历了才懂得其中的不容易，对家纺散货经营来说，做家纺品牌显然要比散货要来得轻松一些，因为品牌有稳定的进货渠道，库存压力较小管理起来也就方便很多。家纺作为贴身使用的产品，对质量的要求绝对不能马虎，家纺品牌比散货床品的质量要来的更靠谱、更有保障。
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