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商务谈判人员必备的素质要求
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浅谈商务谈判人员应该具备的素质
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3秒自动关闭窗口浅谈商务谈判人员的素质要求_中华文本库
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（四）以礼待人的谈判诚意和态度
谈判的目的是为了较好地满足谈判双方的需要，是一种交际、一种合作，谈判双方能否互相交往、信任、取得合作，这还取决于谈判双方在整个活动中的诚意和态度。谈判作为一种交往活动是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。谦虚恭让的谈判风格、优雅得体的举止和豁达宽广的胸怀是一位成功谈判者所必需的。在谈判过程中以诚意感动对方，可以使谈判双方互相信任，建立良好的交往关系，有利于谈判的顺利进行。
谈判桌上谦和的态度和化敌为友的含蓄委婉，比任何场合的交谈都更为重要。
（五）坚强的政治思想素质
这是谈判人员必须具备的首要条件，也是谈判成功的必要条件，它首先表现在作为谈判人员必须遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家、组织和职守。其次，具有强烈的事业心、进取心和责任感。在商务谈判中，谈判人员必须思想过硬，在谈判中不应考虑个人的荣誉得失，应以国家、企业的利益为重，始终把握“失去集团利益就是失职，赢得集团利益就是尽职、就是成功”的原则，发扬献身精神，有一种超越私利之上的使命感，使外在的压力变成内在的动力。
三、合理的学识结构
一名优秀的谈判人员，必须具备完善的相关学科的某础知识，要把自然科学和社会科学统一起来，普通知识和专业知识统一起来，在具备贸易、金融、营销等一些必备的专业知识的同时，还要对心理学、经济学、管理学、财务学、控制论、系统论等一些学科的知识广泛摄取，为我所用，这是谈判人员综合素质的体现。
除了必须具备广博的知识面，还必须具有较深的专业知识，即专业知识要具有足够的深度。专业知识是谈判人员在谈判活动中必须具备的知识，没有系统而精深的专业知识功底，就无法进行成功的谈判。
四、较强的能力素养
谈判者的能力是指谈判人员驾驭商务谈判这个复杂多变的“竞技场” 的能力，是谈判者在谈判桌上充分发挥作用所应具备的主观条件[3]。它包括以下内容：
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