苦屌逆袭成壕杰，饿了么分众怒砸400万
稿源：亿欧网
2011年，苦吊饿了么在下沙高校疯狂扫楼发传单，同时开始拉拢学校周边的小吃店。让我对饿了么印象深刻的不是其比同行更精致的现金券式的外卖传单，而是他的名字与域名的结合，饿了么=ele.me，因为本身从事互联网工作，所以在下沙看到这个命名与域名让我回味了很长一段时间。
随后在下沙学校周边的小吃店经常能看到饿了么的门贴，这种扫楼向寝室发传单，地推向商家发门贴的做法，在高校市场非常实用。在大学校园市场，外卖传单无数，但更多的是商家自己的传单，一般用了两次也就找不到换另一家的订餐了。饿了么是通过传单先让学生有初期印象，然后再通过校园周边的小吃店门贴广告来重复的打入学生心智，最终一来二去将学生的外卖方式转化到网络订餐。
之前看过很多饿了么的文章都是分析其优劣，很少有对饿了么的初期发展做解析的。我是看着饿了么一步步壮大的，起初只是饿了么的用户，觉得还不错，记得当时还曾想联系下饿了么，采访一下他们的创始人，后来因为事情耽搁也就不了了之了，没想到饿了么现在会这么壕，后悔呀，要是当时能机缘巧合入职饿了么的话，现在也身价百万了。
饿了么的成长有几个关键&外因&：1.校园外卖市场空白；2.90后成为大学生主体；3.校园市场竞品水平太low；4.感谢移动互联网吧。
大学校园市场一直都有外卖需求，但此前一直是商家自扫门前雪的发自己的外卖传单，因为商家普遍有着自己发传单别家不发传单的就能多卖的意识。而实际情况是大学寝室每天有无数的外卖传单，这个用两天丢了，换另一个用两天，所以外卖发展都只是商家堂食业务的延伸而已，平台级外卖市场近乎空白。
其次，2011年之前高校外卖市场虽然有不少的创业者，但多数是大学生创业，业务能力有限，既搞不定学生，又搞不定商家，也没有足够的资本推动，所以多数只是尝试之后就不了了之了。由于大学生市场的消费能力低，不是大学生的又没几个看得上其价值的，所以最后是深知大学生市场价值的饿了么的研究生创业者拿下了这一市场。
第三，在饿了么的发家史中，90后才是其成功的关键因素之一。在2011年饿了么成立杭州和北京分公司时，90后成为大学的主体，而过惯了好日子的90后宅文化深入骨髓，外卖需求特别强烈，一叫外卖往往是好几个寝室一起，这一下就能产生不少单。
最后，饿了么在2013年的发展要感谢移动互联网的崛起了。事实上，大多数学校大一、大二学生是没有PC网络的，之前要外卖只能通过电话来完成。而进入2013年，智能机和移动互联网普及，手机下单解决了因新生没网无法更好的叫外卖的问题，所以饿了么才能更快的深入高校市场，因为很大一部分大三、大四的学生会外出实习，大一、大二生才是校园外卖的主力消费群。
有钱就是不一样 饿了么壕气侧漏了
科技改变命运？不，是90后改变科技。伴随着90后的成长饿了么快速发展，在2013年底融资了2500万美元，又在今年5月获得大众点评8000万美元的投资，5亿美元的估值。饿了么能有今天是是没想到的，曾经的一大群苦屌如今都变成了土豪，而且一出手就有股浓浓的暴发户壕气，怒砸分众400万请上海白领们吃20万份午餐。
11年最早的那批90后北、上、杭饿了么用户很多都跑到了上海混个小白领当当，饿了么在上海分众怒砸400万是在衣锦还乡的报答乡亲父老，还是在红果果的炫耀？上海的小白领们，你们就不能矜持点么？一周时间就拿了走10万份免费午餐，杭州的白领们会怎么看你们？简直令（gei）人（wo）发（liu）指（fen）。
融资之后的饿了么需要继续扩张，一来，饿了么现在有钱了，二来一二线城市的大学城市场开发的已经差不多了，要再进一步必须要开发一二线城市办公区，而上海是饿了么的大本营，所以，从学生市场向白领市场的跨越时，首先就选择上海尝试。
此次，饿了么选择了覆盖白领用户最广的分众，试水互动营销，在上海1万块分众楼宇显示屏投放免费午餐广告。结合分众推出的免费急速WIFI业务，用户只需在分众楼宇电视显示屏前，打开WLAN，链接已经设置好的饿了么免费WIFI，即可获得一份20元的免费午餐。
分众楼宇广告的基本特点是能根据地域精准锁定目标群体，这有效地帮助了饿了么锁定白领目标用户群，加入WIFI互联方式后，让分众生活圈媒体更加互动化，内容化，趣味化了，而经历过地推扫街的饿了么对这种广告形式显然很受用，没有一种营销比这样融入到生活场景更直接，更人性了。而对于分众来讲，此次与饿了么的合作将会开启分众2.0互动传播的全新时代，具有案例级的标志性意义。
400万的免费午餐发下去，近千万的广告投入，再加之前在校园积累的90后老用户，饿了么算是在上海白领地区开了个好头，接下来就得回过头来重点开发周边的商家，不过有这次活动做铺垫，再加自身又不差钱，搞定商家只是时间问题，更关键的还是接下来其他城市要如何扩张？
相比校园市场，白领市场砸钱是必要的，一旦饿了么进一步稳固白领外卖市场，其价值要更甚学生市场。因为工作区附近的餐饮价格要高于校区市场，这为饿了么的营收提供更大的议价空间。　
预判：饿了么未来发展轨迹会值得玩味
目前，资本市场给饿了么5亿美元融资，要想在三年后上市，市值升至10亿、20亿美元，白领市场是关键一役，在这之后是社区市场，再之后是向三四五六线市场下沉。这是外卖业务的主线发展路径，不过，依照饿了么的发展走势，很有可能会开发副线业务，在（餐点）外卖的之上推出（商品）外送服务，甚至是短途快递、同城直达等泛物流服务。
以京东认为物流是O2O核心的逻辑来看，饿了么以餐饮外卖为O2O核心就会显得比较局限，要扩展更大的市场，短途范围的外送服务更具想象空间。
资料显示，饿了么外卖单量在6月份达到了日均30万单，占整体在线外卖市场的80%，线上聚集着300万优质用户，线下连接着5万家商户，已经覆盖42个城市，预计今年将覆盖100个大中城市，年交易额达到100亿。在外卖业务日益庞大后，饿了么正朝向汇集不同业务形态的生态系统发展，以外卖订餐业务为核心，物流、快消产品分发、外卖品类多样化等等都在成长，转型成全面的O2O企业是发展趋势。
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　作者: 小新　编辑:
　　2016年的第一天，饿了么网上订餐推出年度账单，让用户回顾自己在往年的外卖消费情况，掀起社交媒体上晒外卖账单的热潮。汇总4000万用户年度账单数据，饿了么还全面扫描过去一年中国人的“吃相”，哪里的白领加班最多?哪里的单身族最多?阅读账单，答案尽收眼底。　　年度小龙虾“公敌”：一次买400多份小龙虾消费6万余元　　一年消费18万余元外卖，这是什么体验?来自北京的王小姐，创下2015年全平台外卖消费金额最高的记录，共计180160元，平均下来每天消费近500元!原来她是一家创业公司的员工，负责为全公司订餐，一开始公司只有十来人，如今已经发展到过百人，订餐金额也随之增长。　　全年下单984次的严小姐，更是重度外卖用户。她除了一天三餐，包括零食、日用品等都从饿了么上订购。即时配送的高度便利，已经让她把一部分传统的电商购物需求转移到外卖平台上。　　广大人民对小龙虾的爱有多浓烈?下面的数据可见一斑。在去年小龙虾最火的夏天，一位来自北京的吃货，仅一单就点了足足400多份口味各异的小龙虾，花费6万余元。粗略估计，按一份小龙虾有30只算，400多份小龙虾共12000多只，相当于一个大排档一整夜的销量!　　各地白领“吃相”调查：深白领最辛苦沪白领最小资　　在不少一二线城市中，外卖已成为白领就餐的第一选择。通过对比各地订餐高峰，饿了么分析了全国大中城市核心商圈白领的工作生活习惯。其中，深圳福田白领深夜订餐比例达10%，加班强度居全国之冠，“一夜崛起之城”的称号背后可谓饱含汗水。上海人民广场白领则善于忙里偷闲，下午茶时段点餐比例占到5%，小资情调满满。　　在下班回家吃饭的问题上，北京白领和杭州白领分歧颇大。北京国贸商圈白领虽然工作繁忙，但却最爱回家吃饭，当地白领晚饭订餐比例仅占17%;杭州钱江新城白领比例则达30%，更倾向于在公司解决晚餐。根据这组数据，不知道是否还能给北京国贸白领颁一个“最顾家上班族”的奖?　　“吃相”之最盘点：最专一吃货全年光顾同一家店400多次　　接着盘点一下各种吃相之最。南京一位用户全年同一家外卖餐厅高达467次，堪称全国最铁杆吃货。据了解，这家餐厅跟全年最高金额首单光顾的餐厅一样，主要经营小龙虾外卖，足见小龙虾在外卖界的火爆。　　在分享方面，全年评论数最多的吃货来自株洲，留下评论达4372条;上海和东营的两位吃货则分享“最爱拍”的称号，分别晒照近百张。　　各地“吃相”PK，东北人爱分享三线城市多单身　　每到饭点，在微信群里分享的外卖红包总会引起一阵哄抢。在红包分享指数排行中，前三个城市都在东北，东北人可谓当仁不让的红包大户。相应地，杭州人则是利用红包省钱的好手，省钱指数荣登榜首，一反众人对这座“剁手城”的刻板印象。　　比较各地的单身指数，让人吃惊的是单身榜前四均为三线城市的用户，而非被认为普遍寂寞的“北漂”和“海漂”，看来中小城市的单身一族也值得关注。　　特别日子下的“吃相”：冬至饺子党完胜汤圆党　　去年11月6日，北京迎来今冬的第一场雪。寒冷天气下，北京人显然更喜欢吃辣，最受欢迎的菜品是麻辣香锅和麻辣烫，其中又以金针菇和鱼豆腐为最受欢迎的配菜。至于冬至吃饺子还是吃汤圆的问题，则通过外卖的大数据得到完美解答。冬至当日，全国绝大多数省份的饺子销量高于汤圆，饺子销量为汤圆的整整9倍。其中，最多人吃的饺子是白菜猪肉馅，最多人吃的汤圆则是醪糟汤圆。　　平安夜当天，北上广市民过节的热情有多高?外卖数据告诉我们，北京人最热衷于出门过节，平安夜当天外卖单量较前日减少5%。大学生方面，北京航空航天大学、上海海洋大学和白云学院分别是三地当天点外卖最多的大学，是对圣诞节最不感冒的一群同学。　　随着即时配送服务的成熟和外卖平台品类进一步丰富，上网订外卖已经成为不少城市居民的日常动作。来年，相信外卖消费将更加深入人心，饿了么等外卖平台的2016年度账单也将给出一份更详实的国民“吃相”报告。
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