土豪阿里为何选择投资魅族？_网易财经
土豪阿里为何选择投资魅族？
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对于阿里投资魅族，外界更关心他们将提供怎样的产品？相比被控制的一票阿里系公司，魅族的命运将如何？阿里的生态帝国梦会限制魅族的发展，还是为其提供了更大的平台？
阿里的消息终于得到证实，数字不小，5.9亿美元。但是熟悉两家公司的人，对这一事件并不意外。他们去年就手机操作系统建立了战略合作关系，如今看来，那更像是双方在为投资预热。一时间，解读如雪片飞来。有人认为二者的联姻影响了国内手机市场的格局，中华酷联与黄章、小米、是角力重点，就看这7家如何排定座次。还有人断言， T对智能硬件的抢夺已经到了刻不容缓的地步。相比热闹的看客，阿里和魅族显得更平静一些。昨天下午，他们在北京小范围召集了记者，就此次投资做了信息披露。面对大家的穷追不舍，阿里集团CTO王坚、魅族科技总裁白永祥和副总裁李楠对阿里占股比例依然守口如瓶。他们更愿意讲讲生态、理想和价值观。但是对于这个既定事实，外界更关心他们将提供怎样的产品？相比被控制的一票阿里系公司，魅族的命运将如何？阿里的生态帝国梦会限制魅族的发展，还是为其提供了更大的平台？阿里为什么投资魅族？如果要追溯的话，阿里涉足手机是比较早的事情。阿里云OS被认为是阿里建立移动互联网新生态系统的关键环节，他们甚至希望做Google的Nexus。但是这一煞费苦心的生态布局却命途多舛，并没有真正大行其道的产品或品牌落地。对于魅族这样的成熟品牌，阿里渴求已久。但这并不意味着阿里要做手机或其他硬件产品。这一点，王坚反复重申。毫无疑问，阿里最感兴趣的始终是生态构建。“阿里想得到什么的话，就是好的移动互联网生态，而不是做硬件。”王坚说，这是阿里最大的诉求。为什么是魅族？外界分析，客观原因是阿里可选择的余地并不大。另一方面则是魅族对资金的渴求。如果不是因为资金压力，按照黄章的性格，不会改变产品策略，做大众产品。白永祥却否认了这个说法，他拿魅族过去两个月的销量作证，持续的高增长是魅族资金实力的注脚，“可以支撑一年”。2014年，魅族用近500万台手机产品换来70亿元的营业额。但白永祥无法回避这笔资金对魅族意味着什么。最直接的反应是，魅族将从单一的智能手机战场，拓展到整个智能生态链。他们雄心勃勃，“魅族跟阿里要做一个好的终端，好到让大家想换终端。”这要依托于阿里的生态布局程度，为魅族提供电商、互联网、数据分析等方面的支持。甚至在热门的智能硬件方向，阿里声称不做任何具体的产品规划，核心就是做好云平台、云操作系统和服务。最早与美的合作就是在云服务领域展开，而小米也是借助天猫平台登上销量顶峰。阿里希望的正是如此，在生态层面影响更多公司。如果未来阿里电商平台卖得最好的产品使用了YunOS，最理想不过。双方将推出什么样的产品？阿里YunOS和魅族的Flyme，哪个操作系统在魅族以后的产品中占比更大？他们却很巧妙地回避使用准确的数字来回答。王坚给出的回应是，“YunOS给合作伙伴带来的东西，比他们选择的其他操作系统要更多。特别是今天，大部分厂家除了比较流行的操作系统，让手机更便宜，并没有带来更多东西。我们有条件把这个产品做好，因为我们有用户；而且作为一家互联网公司，我们可以把这个生态建好，带给手机厂商更好的操作系统。”他还提醒我们，魅族以后不会是专注手机，而会涉足更多的互联网终端。但是他又收起野心说，YunOS不可能靠投资发展起来，还是要靠市场竞争。所以，他们与魅族达成共识，不会就两个操作系统制定比例。实际上，这个问题会让人忍不住联想到阿里对魅族将影响到何种程度。毕竟除了手机，YunOS只是在平板电脑应用方面走得更快一点。王坚承认，YunOS在智能硬件大规模应用，还需要时间。因为投资关系，魅族有没有被阿里控制的可能性？王坚不愿意外界因为两个操作系统的比例问题，而过分解读背后的意图。“如果以后魅族没有YunOS的产品，你们不要觉得惊讶，以为我们的投资出什么问题了。相反，如果YunOS的手机多了一点，你们也不要觉得魅族被控制了。这是我很认真说的一句话。”危险在哪？王坚说，黄章最打动他的是开放。因为魅族向阿里传递过信号，“你们可以投另外的手机厂商。”我们不确定这是否被写入投资条款。在王坚看来，所谓的条款都是丑陋的。现场，这个问题被直接抛给了王坚，他也毫不回避，“我们坚定地相信智能设备是互联网的一部分。从投资角度，肯定会投（其他厂商）。跟手机没有直接关系，我们自己不会做这些东西。”这让人有些看不懂了。一般企业对战略投资要求排他性，黄章却反其道而行之。再者，魅族不缺投资人追捧，但是500万的出货量与小米6000多万相比，还是有一定距离。2015年魅族的销量预期是2000万台。面对360与酷派结盟，投资神奇等动荡的行业局势，魅族不但没有抱紧阿里的大腿，反而给予投资其他友商的通行证。两家公司似乎没有外界想像得那么关系紧密。王坚说，“其实阿里对魅族最大的帮助就是站出来投资它，这话我不会瞎说。其他任何东西没有投资也会做，阿里跟魅族合作不是第一天，魅族上我们的电商平台也不是第一天。”甚至，“2000万台目标跟我们没关系，Flyme与YunOS占多大比例也跟我们没关系，只有一个要求，希望魅族成为国内数一数二的智能终端厂商。”
王坚提醒我们，对于阿里和魅族来说两件事情很重要，一是尽管有投资关系，但是两个独立的公司一起为生态建设铺路；第二，两家企业能够这么开放，是需要考验的。生态建设是阿里想要的，那么这与魅族的关系到底有多大？“魅族想从单一的智能手机领域拓展到整个生态圈战场。”白永祥说。相比小米的生态圈影响，魅族的确有些落后。李楠已经开始勾画未来，魅族要做真正有料的Nexus，用体验说服用户。“今天你用iOS或者Android，其实可能没有那么智能。将来如果魅族有更智能的产品，用户为什么不要？一旦我们跟阿里做成了，为什么其他人不能加入进来？”
本文来源：中国企业家
责任编辑：王晓易_NE0011
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魅族的命运：迟早被阿里吞噬
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[编者按：移动互联网的商业模式里，最核心的部分是云服务、移动支付、移动社交、移动电商、应用分发等，除了移动社交，在其他方面都有强烈的成功概率，同时，也捍卫阿里系的支付和电商核心业务，但是，当这些业务在手机用户那里渗透率极高的时候，魅族就已经只剩下手机外壳这个皮囊了。阿里云对魅族的是从内而外的，从服务到应用，从产品到生态，一步步走下去，魅族就变成阿里妹妹了。]
原标题：[] No.409 决定，魅族迟早被阿里吞噬
阿里向魅族投资5.9亿美金，占股10%左右，魅族这支傲娇的手机品牌终于也和互联网巨头走到了一起，业内也传出黄章与阿里对赌2000万出货量的股权收购协议，一下子点燃了大家的话匣子。在国产手机竞争极其残酷的2015年，这样的对赌风险比较高，不过，在我个人看来，无论对赌是否成功，魅族都迟早要被阿里吞噬掉。
云计算是魅族短板，痛在心里
是一家极其善于搞资本运作的公司，不懂技术，但是心眼够用，阿里云是阿里集团最近几年成长最快的业务集团，按照市场份额来看，阿里云已经是国内云计算老大了。这得益于王坚团队的技术能力，也得益于收购万网这一步关键性布局，阿里云用很多的时间就颠覆了国内虚拟主机市场，这是大多数竞争对手所没有预料的速度。
对于魅族来说，云计算却是短板，不是说魅族技术不行，而是云计算方面的技术能力和基础设施建设等真不是传统手机厂商所能做好的，魅族可以请外部团队来帮忙搞设计，但是，没办法搞定云计算。放眼望去，国内云计算搞得像模像样的也只有百度、阿里、腾讯、360、等著名互联网公司，也有一些创业型云计算公司，但是他们的能力往往止步于应用层面，这样的高门槛让魅族痛苦难言。
按照魅族现有能力，做好供应链就已经是一项十分艰巨的挑战了，云计算虽然是关键性能力，但是，也无可奈何，魅族和阿里云结合可以在自己云服务体验方面大大提升，可以提高自己服务产品的粘性。在安卓智能手机已经普及的时代里，云服务成为手机厂商产品体验的核心需求，魅族不补齐短板就难以真正挑战小米华为这个级别的选手。
Flyme转成YunOS，说出来全是泪
魅族的界面交互体验一直是优势项目，手机外观也有一堆死忠粉儿，当年小米“偷走”黄章社区玩法的故事还在流传，但是，成败论英雄，大多数人们已经忘记了，而真正让魅族没有抓住第一波安卓手机大潮的恰恰就是操作系统问题。
魅族作为一个相对老牌的手机厂商，过去式在windows平台下，安卓出来以后小米通过miui试水之后就大行其道了，而魅族却左右徘徊跟不上节奏了，所以，魅族当年真算是厚积薄发了，成了雷军和小米的垫脚石，说出来都是泪啊。
当魅族回过神儿来做安卓手机的时候，flyme os才慢慢搞出来，但是，作为一个资本实力不是太雄厚的企业，也没有能力去快速构建出flyme os的生态来，即便是今天，flyme 也是一个半鸡肋产品，有平台无生态。在底层软件和生态构建方面，魅族的技术实力、资本实力、人才厚度都不足以完成，最鲜明的对比就是华为荣耀，荣耀踩在华为这个巨人的肩膀之上，只需要做好产品和营销就可以了，从云服务、应用商店、供应链全部由自己亲爹来统一完成就行了，所以，荣耀独立一年就做到2000万出货量。
阿里云在Yunos上也下了很大公司，之前和青橙手机也发售过diy定制机型，好像也收购过第三方rom制作团队，目前的yunos在体验上和云服务上的品质都堪称上乘，魅族把flyme os转成yunos ，在体验上只会更好。一方面，魅族可以更专注做好手机，另一方面，魅族也要承受软件生态阿里化的挑战。
阿里云会怎样逐步吞噬魅族?
阿里云已经通过定制手机等方式把yunos输出给很多没有能力做独立rom的小厂商，yunos在产品上已经成熟了，阿里云投资魅族后，yunos就接管了魅族的底层，最起码云服务、应用商店会用阿里云的。当魅族用户的通讯录、短信、照片都放在阿里云上的时候，阿里云就逐步成为魅族手机软件生态和云生态的核心，魅族再自建云的可能性几乎没有了，想跑也跑不掉了。
数据资产是移动互联网时代指数级增加的资产形态，云服务的价值就在于保护和存储用户的数据资产，而这些会影响到用户购买手机产品的决策，这就是为什么苹果icloud为什么那么被重视的原因。与此同时，照片等应用的云储存空间几G很容易填满，这会带来大量的增值服务，这也是公有云的主要盈利模式，阿里云需要这样的场景。一旦场景成习惯，用户对阿里云和魅族手机上的阿里系产品粘性就会极大提升，进而让魅族手机的软件生态和云生态变成阿里生态。
移动互联网的商业模式里，最核心的部分是云服务、移动支付、移动社交、移动电商、应用分发等，除了移动社交，阿里在其他方面都有强烈的成功概率，同时，也捍卫阿里系的支付和电商核心业务，但是，当这些业务在魅族手机用户那里渗透率极高的时候，魅族就已经只剩下手机外壳这个皮囊了。
阿里并不在意手机硬件，看中的是软件生态、云生态、电商生态、支付生态等软生态，一旦阿里软生态在魅族手机上构建完毕，魅族就基本上没有什么话语权了。从此可见，阿里云对魅族的吞噬是从内而外的，从服务到应用，从产品到生态，一步步走下去，魅族就变成阿里妹妹了。
本文为授权网易财经《亦观察》发布，转载请注明出处。本文仅为作者观点，不代表网易立场。
作者为国内知名web2.0研究者，西瓜世界创始人 在社交网络和社交媒体领域研究深入。曾与人合著 《互联网的第三次浪潮》。
本文来源：网易财经
作者：柳华芳
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& 魅族、阿里为何合作？
魅族、阿里为何合作？
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用合作网站帐户直接登录为什么魅族加入了阿里，反而越做越差？
为什么魅族加入了阿里，反而越做越差？
回答关注(1)|查看更多问答2个回答可人兒55分钟前0赞踩阿里的投资并不是无条件的，而是对魅族有要求的，什么要求呢？魅族当年的出货量必须要达到2000万台，否则阿里将进一步收购魅族的股权。而熟悉黄章的人就知道，当初雷军想要分一杯羹都不可，更何况是阿里想要分一大杯羹呢。所以魅族开辟了全新的产品线，魅蓝，用以刷销量，魅蓝又开发出了多个系列，这就造成了魅族的产品线急剧扩增，甚至隐隐有混乱的趋势，而由于魅族本身的研发能力跟不上，所以出现了每月一场演唱会还有科技以换壳为本的闹剧。魅族牺牲了自己小而美的坚持而换来了如今的成就，对于老魅友而言，是心痛的，对于黄章而言，又何尝不是如此，只希望魅族能坚守本心，如此罢了。评论苏秦小哥3小时前41赞踩魅族越来越多地打上了阿里的印记，也越来越懂得去在营销上下功夫；而且在某种意义上，魅族身上曾经具备的专注、小众、独立、追求极致的独特气质也越来越少，甚至可以是说没有了。在10月21日的新品发布会上，魅族延续了请明星现场献唱的传统，将邓紫棋请到了现场。两首歌过后，依然是老白那不太标准的普通话，高喊着“金属潮流民主化”的口号，魅蓝Metal手机被正式发布。这款手机除了是魅蓝产品线里的第一款金属外壳的手机，还有另外一个特殊之处：其系统是基于阿里YunOS的。鉴于阿里与魅族之间的投资关系，魅族在手机系统层面对于阿里YunOS的提携和支撑是完全可以理解的。但是从此次发布会来看，阿里和魅族之间的关系似乎没有那么简单。魅蓝Metal的尴尬早在这场发布会之前，魅族就已经对主角魅蓝Metal这部产品进行了连番预热：先是打出了“金属潮流民主化”的口号，紧接着提前曝光的魅族新品邀请函也附上了一个金属材质的后壳；再后来魅族又请出了诺基亚这位老前辈以致敬之名行宣传之实。而且，魅族更是把金属的英文单词“Metal”直接作为产品名称。千方百计地试图以金属材质的高端属性来抵消魅蓝品牌的低端感，魅族也是煞费苦心了。不过还没完，为了让更多人知道这部手机的出现，魅族又请来了近年来人气飙升的邓紫棋为其助威。如此这般阵势浩大，甚至可以比得上魅族年度旗舰Pro5发布会时的情景了。然后魅蓝Metal发布之后，引起了一片惊呼；很多人开始为魅族的中端旗舰MX5抱不平，因为两者在配置相近的情况下却遭遇了不同的价格定位，而这种定位差对于MX5而言是极不公平的。我们来简单对比一下魅蓝Metal和MX5的配置和价格：从表格来看，MX5在最为主要的几项硬件配置上的确比魅蓝Metal高一些；但是很明显，这种差别看起来非常微小，并不像是不同档位的产品之间的差距。至于其他重要方面，比如说指纹识别等，二者没有什么差别；甚至于魅蓝Metal在金属调色工艺上的成本比MX5还要高一点。所以综合来说，MX5的硬件配置的确比Metal好一点，但很微小；这种硬件上的小小差距根本不足以支撑二者之间700元的差价。所以不难想象的是，二者实际上已经构成了直接竞争关系；而由于魅蓝Metal在价格上的绝对优势，消费者在面对这两款产品时，显然更倾向于选择它。所以，实际上魅蓝Metal的出现实际上是非常尴尬的，它已经彻底打乱了魅族之前早已设定好的中高低三条产品线策略；这对于魅族来说，也是非常不利的。当然，魅族不可能不意识到这一点，它之所以推出这款产品，自然是有其原因的。阿里的算盘魅族这场发布会，到处都是阿里的影子。在发布会之前，魅族副总裁李楠也转载了阿里员工的微博，并说魅蓝Metal有信心成为天猫双十一的单品销量冠军。接着在发布会上，白永祥宣布魅蓝Metal搭载阿里YunOS系统；不仅如此，阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋也亲自上台致辞，大赞魅蓝是天猫上最受年轻人喜爱的手机品牌之一。除了这些，老白还说魅蓝Metal是通过对阿里的天猫大数据进行分析后设计的。而且，最新的Flyme5.1系统内置的音乐来源已经变成了阿里旗下的虾米音乐，其内置地图也是采用的阿里旗下的高德地图技术。总之，阿里的影响似乎已经深入到魅族产品的内部，而且深入程度似乎已经超过了预期。在结合上述内容的前提下去看Metal手机本身，阿里很明显就是希望借用魅蓝Metal来推广自家的YunOS操作系统；这个计划甚至是在当初阿里投资魅族之际就已经设定好的，因为阿里YunOS系统承载着阿里未来的野心。目前在阿里的扶持下，市场上已经出现了数款搭载阿里YunOS系统的手机——比如说纽曼纽扣手机等；但相对而言，它们都没有魅族这样的知名度和影响力。所以在战略投资魅族半年多之后，阿里终于找到了双十一这样的千载难逢的机会——先是支使魅族打造一款搭载YunOS系统的手机，不计成本地用超高性价比来赢得消费者，再利用双十一的全民网购大潮打造一个单品销量高潮。这样，阿里就可以通过这种稍显倒贴的方式让YunOS在整个移动操作系统领域获得一席之地。魅族的心思当然，魅族也有自己的打算。一方面，作为接受战略投资的一方，魅族的确需要拿出足够的诚意与阿里合作；魅蓝Metal手机可以算是魅族交给阿里的一个令其满意的作业。而且，由于与阿里之间的合作，魅族的Flyme系统有了阿里旗下虾米音乐和高德地图的相关服务支持，自然也会带来更好的使用体验。而且，根据老白的说法，魅蓝的销量已经增长到了1300万台，可见魅族目前正处于销量上的急剧增长过程中；在此状态下，魅族自然也需要一定的资金支持和保障以应对可能出现的风险。所以，即使打乱了产品节奏，魅族也不得不顺遂了阿里的意愿推出这样一款手机。另一方面，魅族推出魅蓝Metal手机，还有另外一个考虑：跟小米4C对抗。小米4C的性价比是很高的，而且其所具备的全网通2.0、USBType-C等产品特性，让其具备了很强的吸引力和竞争力；所以说小米4C自然也有冲击双十一单品销量冠军的实力。在这种情况下，魅蓝Metal出现，其超档位的硬件配置让它无可争议地成为千元机领域的佼佼者；按照李楠的说，有信心成为单品销量的冠军。魅蓝Metal很自然地与小米4C形成了直接的外部竞争关系，而且似乎更有胜算。所以很明显，魅族在这里分明是“将错就错”和“杀敌一千自损八百”的打法——既然内部打架无可避免，那就要在外人面前出尽风头。这样以来，即使MX5的销量受到损失，魅族也可以在“魅蓝Metal获得双十一单品销量冠军”的快感中达到高潮。正如上文所说，魅族越来越多地打上了阿里的印记，也越来越懂得去在营销上下功夫；而且在某种意义上，魅族身上曾经具备的专注、小众、独立、追求极致的独特气质也越来越少，甚至可以是说没有了。甚至还有一些激进的评论说，最终魅族可能会被阿里吞并。笔者认为，魅族被阿里吞并的可能性不是很大；但是魅族很有可能会陷入到一个有阿里参与的自设困局中无法自拔。至少到现在，由于阿里的参与，魅蓝Metal已经初步打乱了魅族自己的产品节奏。也许魅族认为自己未来有了阿里的支持会更好。你们怎么看待，留下你的精彩言论。
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