如何正确看待商业广告中的文化现象
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（孔子老子穿西装广告图）
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如何正确看待商业广告中的文化现象
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2007年12月6日江西省南昌市某服装公司发布《孔子老子穿西装》的促销广告，立即引起社会各界的一片哗然，褒贬不一，各由其说。本人就上述商业广告中的文化现象谈谈自己的看法：
&&&&&一、&&
认识商业广告中的文化现象要有辨证的思想
对南昌市某服装公司用孔子和老子画像当起“时装模特”，让孔子和老子穿上西装，打上领带的现象，一方面，我们要看到它体现了文化与经济相互交融，商家不仅是在卖衣服，而且还在卖精神和文化，这是值得肯定的方面；另一方面，我们还要看到令人担忧的地方，商家在利用古代圣贤进行广告促销活动时，不能有侮先贤的形象，不能有误导人们误解孔子、老子等先贤的倾向。
要充分认识到经济广告的文化时代已经到来
在时代发展的进程中，文化与经济相交融，文化为经济的发展提供精神动力和智力支持。在经济发展中，科学技术、教育、人才的作用越来越重要，广告业的迅速发展，为经济的发展插上了腾飞的翅膀。文化产业的迅速崛起，文化消费更加丰富，文化生产力在现代经济的总体格局中的作用越来越突出。文化与经济相互交融，简单地说，就是经济文化化，文化经济化。新的经济时代强烈呼唤新的经济广告的文化时代的到来！江西省南昌市某服装公司发布《孔子老子穿西装》的促销广告就充分说明了这点。
在商业广告的文化现象中，要正确处理好中华文化与外来文化的关系
江西省南昌市某服装公司发布《孔子老子穿西装》的促销广告，其本意是想利用名人效应宣传自己生产的西服产品，这是无可厚非的，但从这则广告的文化本身来看，它也体现了中西文化的结合和碰撞！面对不同文化的碰撞，就有一个处理其关系的问题。那么，如何正确处理中华文化和外来文化的关系呢？我认为，（1）做中外文化交流的友好使者，是时代赋予我们的使命。我们既要更加热情地欢迎世界各国优秀文化在中国的传播，又要更加主动地推动中华文化走向世界。（2）不断实现文化创新，努力面向世界，博采众长，促使中外文化有机融合，要坚决反对拒绝任何外来文化的“封闭主义”和一味推崇外来文化的“民族虚无主义”的倾向。（3）要弘扬和培育民族精神，正确对待外来思想文化的影响，要提高辨别能力，拒绝污染，警惕西方敌对势力利用文化手段对我国进行西化、分化的图谋！
总之，对待商业广告中的文化现象要有正确的态度，一方面，商家不能只为了达到纯粹商业的目的而不顾文化的社会性，甚至不惜用牺牲文化的社会性换来商业利益的目的，如果真的这样，到头来，我想，最终受到最大损害的仍然是商家自己。另一方面，商家在策划商业广告时，也要正确处理好中外文化的关系，不能不顾中国人的感情和习惯任意将中国文化和西方文化生硬地结合起来，甚至达到荒唐的地步，如果真的这样，到头来，我想，最终受到最大损害的仍然是商家自己。
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公司广告上让孔子老子穿西装当模特
07:55&&来源：重庆晚报
　　你能想象鹤发童颜、长须飘飘的我国古代圣人孔子和老子，在穿上西装、打起领带后将是什么样子吗？6日，在南昌市北京东路上某服装公司门前，一幅大型的宣传画引得众多行人驻足观看。原来，这幅宣传画上的古代圣人——孔子和老子被穿上了西装，打上了领带，成了西装革履的时装模特。然而，商家自鸣得意的“创意”却引得大多数过往市民们的纷纷指责，认为商家如此促销太不严肃，有违商业道德。
　　6日上午，当记者赶到位于南昌市北京东路上这家服装公司门前时，这里已经有不少围观的市民。
　　记者看到，一幅大型的宣传画上，鹤发童颜、长须飘飘的孔子和老子穿上了西装，打起了领带。而两位古代圣人身上穿的西装，就是这家公司自己生产的。
　　该服装公司的一名负责人在接受记者采访时，首先表示这是他自己苦思冥想近一年的创意。对于他们把孔子和老子作为时装模特的意图，黄先生也直言不讳，他说，他们就是想借古代圣人来宣传自己的服装品牌，他们其实不是在卖衣服，而是在卖精神和文化。准备用孔子和老子形象来诠释中国文化，打造出男装西服品牌的文化内涵。
　　同时，该负责人也表示，以圣人孔子、老子为公司品牌代言人，在服装同行业还是第一次，这也是一次大胆的尝试。
　　在现场，记者看到，面对自己的创意颇为得意的黄先生和那幅宣传画，绝大多数市民表示出了质疑的声音。
　　市民杨先生对记者说，把古代圣人孔子和老子改头换面，本身就是很不严肃的事情，更何况商家是把西装革履的孔圣人和老子来做时装模特，这与其说是弘扬中国文化，还不如说是优秀文化遇到了不道德商业的恶意利用。
　　6日下午，记者就此事采访了江西省工商管理局相关工作人员。
　　该局一名不肯透露姓名的工作人员告诉记者，商家的这种做法，是纯粹从商业的角度来理解的。虽然目前相关的法规中，还没有对古代的文化名人能否被当作模特作出界定，但商家这样的做法显然违背基本的商业道德。据信息日报
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如何正确对待广告英语作文
　　数字营销时代，广告铺天盖地，这就需要我们正确对待这些各式各样的广告了。以下就让小编为你整理正确对待广告的作文，希望能帮到你。
　　广告的负面影响英语作文
　　The Negative Sides of Advertisement
　　Today, as the development of the media, people are affected by the advertisements greatly. When we are walking on the street, we can see the ads everywhere, they are spread by the newspaper, the radio and so on. The most obvious are the ads attached in the buildings. When we see the advertisements, we will be attracted by them and have the strong desire to buy the products. But the negative sides of advertisements will mislead the customers. Some products exaggerate the function, when people use them, they will realize that they are cheated and waste the money. The worst situation is that people use the fake products and get sick seriously, their health is under threat. So we must check out the advertisements before we buy the products. We should ask the doctor or see the customers& real reaction.
　　今天，由于媒体的发展，人们受到广告的很大影响。当我们在街上走的时候，可以看到广告无处不在，广告通过报纸，广播等等方式传播。最明显的广告就是贴在建筑物上面的。当我们看到这些广告，我们会被吸引，会有强烈的愿望要去买这些产品。但是广告的负面对误导消费者。一些产品夸大了功能，当人们使用，就会发现被骗，浪费了钱。最糟糕的情形就是人们使用了虚假产品，染上重病，他们的健康受到了威胁。因此我们必须在买产品前检查清楚。我们应该咨询下医生或者看看消费者的真是反应。
　　广告的好处英语作文
　　The Advantage of Advertisement
　　With the development of society, there are more and more new industries appear in people&s life. Advertising industry is one of them. It is at the trends of flourishing. In some extend, it changes our life, bringing great benefits to us. We can&t live without it. There are several reasons to account for me view.
　　随着社会的发展，越来越多的新产业出现在人们的中。广告业就是其中之一。而且还在蓬勃发展。在某种程度上，它改变了我们的生活，给我们带来了很多的好处。我们的生活不能没了它。有几个理由可以支持我的观点。
　　First of all, advertising provides clear goods information to us. When we walk into the supermarket, we will see dazzling commodities. It is common that we don&t know what to choose as we don&t have a better understanding about them. At that time, advertisement can offer help for us. We can choose a product according to its advertisement, because every advertisement will show the best part for that product. Even though we don&t know the commodities well, but we can have a little understanding about it. In the other words, advertisement plays the role as assistance when we are buying things.
　　首先，广告为我们提供了明确的商品信息。当我们走进超市的时候，我们会看到琳琅满目的商品。通常我们都不知道要买因为 我们不怎么了解它们。这个时候，广告就可以帮助我们了。我们可以根据广告来选择商品，因为每个广告都展示了产品的最好部分。虽然我们不了解商品，但我们还是可以有一点点了解的。换句话来说，在我们买东西的时候，广告帮了我们很多。
　　Secondly, advertisement also gives a chance for many people to find a job. The ad is everywhere around us. So it must need many people to work for it. In the competition society, it is a good opportunity for us to solve the difficulty of employment. Without advertising industry, there are many people will lose their jobs?
　　其次，广告也提供了机会给那些找工作的人。广告在我们身边随处可见。所以肯定需要很多人来为它工作的。在竞争激烈的社会，这是解决就业难的一个很好的机会。没有广告行业，有很多人会下岗?
　　To sum up, it is my point about the advantages of advertising. We should make full use of it in our daily life and occupation.
　　总之，这是我对广告优势的一些看法。我们应该在日常生活中和就业中充分利用它。
　　广告是诅咒英语作文
　　Advertisement is a Curse
　　When you hear this topic, you may wonder how dare I can say this! As we all live in 21th century, the information age, we need advertisement as a tool to delivery information from one to another. Undoubtedly, it is more convenient for us to know more about information through advertisements. However, everything has two sides, including advertisements, after you hear what I will say next you will touch the feeling &advertisement is a curse& the same as me.
　　当你听到这个题目的时候，你可能很好奇我怎么敢这样说!因为我们都生活在二十一世纪，这个信息时代，所以我们需要广告作为传递信息的工具。毫无疑问，通过广告我们可以更方便了解到更多的信息。然而，任何事物都有两面性，这也包括广告，听完我接下来要说的你就会像我一样感受到&广告是诅咒&的感觉。
　　Please image that you live in a small house where there are fulfilled with various advertisements tapped around the wall, how do you feel in this situation? Of course, it is terrible, isn&t it? Actually, it is a common phenomenon existing around us. As you see, there are some advertisement tapped on our desks and the wall of the teaching building, you can even find them in the toilet. Although it can give us some information, it is true that it leads to low level of beauty of our environment. These advertisements are also called &psoriasis&, which becomes a hot potato in the aspect of environmental governance.
　　一下，你住在一个墙上贴满广告的小房子里，在这种情况下，你感觉如何?当然，很可怕的，是不是?实际上，在我们周围这是很普遍的现象。正如你看到的，我们教学楼的桌子和墙壁上都贴满了广告，甚至在厕所里都找到它们。虽然它可以给我们一些信息，但是，它降低了环境的美感也是真的。这些广告也被称为&牛皮癣&，已经成为在环境治理方面的烫手山芋了。
　　However, exi you cannot clear away all the advertisements. It will be better if you can keep the balance between its advantages and disadvantages and try to make good use of advertisements.
　　然而，存在就是合理的;你不能清除所有的广告。当然，如果你能够让它的优劣势保持平衡，充分利用广告是最好的。
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&&&&&&&&&&&&正确认识广告在工业品销售中的积极作用
工业企业经营者往往对要不要做广告、广告究竟有多大作用、如何做广告存在很深的误区，工业品营销的理论界对这个话题也没有统一的意见。本文作者张东利引用国外工业品营销专家的研究数据与成果，指出了工业品广告的必要性、如何做工业品广告的量化数据及基本步骤，相信对国内工业品企业决策者和工业品牌营销的研究人员，有很好的借鉴作用。
　　工业企业经营者往往对要不要做广告、广告究竟有多大作用、如何做广告存在很深的误区。而工业品营销的理论界对这个话题也没有统一的意见，导致业内普遍对此认识模糊，甚至混乱。本文作者张东利引用国外工业品营销专家的研究数据与成果，指出了工业品广告的必要性、如何做工业品广告的量化数据及基本步骤，相信对国内工业品企业决策者和工业品牌营销的研究人员，有很好的借鉴作用。
　　在工业品牌营销领域，我们常常听到企业家持有这样偏颇的观点：
　　1、我们的产品主要依靠人员推销，做不做广告无所谓；
　　2、没几个客户是因为看了广告来找我们，效果不明显；
　　3、工业品做广告是否能够拉动销售无法量化，投入多少、产出多少也无法衡量；
　　4、行业杂志里面大量广告堆砌在一起，我们的广告夹在中间难以引起读者关注……
　　这些都是笔者在服务工业品客户时碰到的常见问题。对于这些问题，应该怎么看待和认识呢？
　&&&&笔者认为，工业品的销售工作不是在客户接到销售代表的电话或与销售代表面谈时才开始的，实际上，早在进行广告宣传或品牌推广之时，工业品的销售工作就已经开始了。广告宣传或品牌推广是销售工作的前战，对销售工作起到了有力的支持和铺垫。我们可以通过分析销售代表拜访客户时的谈话内容来认识这一点。
　　对进行过广告宣传或品牌推广的工业企业的销售代表，客户会这样说：
　　1、你们的公司我听说过；
　　2、我在杂志上看到过你们做的广告；
　　3、你们的展位很漂亮啊，我到展馆一眼就看到了；
　　4、我在网上了解到你们公司还是蛮有实力的；
　　5、我一直关注你们公司，希望有机会能与你们合作……
　　对没进行过或不重视广告宣传或品牌推广的工业企业的销售代表，客户就会这样说：
　　1、我不知道你是谁；
　　2、我没听说过你们公司；
　　3、我不了解你们公司的产品；
　　4、我不知道你们公司对我们而言意味着什么；
　　5、我不知道你们公司的客户是谁；
　　6、我不了解你们公司的历史；
　　7、我不了解你们公司的声誉；
　　8、现在——你想卖给我们什么？
　　通过以上比较我们看到，具有良好品牌形象和信誉的公司销售人员能够从客户那里得到积极的反应，而品牌形象、声誉欠佳或不知名公司的销售人员则很难得到正面的反应。事实表明，通过广告和其它沟通方式而建立的品牌声誉，能够大大促进销售代表工作效能的提高。
　　这里，笔者以国外工业品营销专家莫瑞对广告与销售的关联性研究的结论来做一例证。莫瑞对工业品广告对于销售工作的影响做了一系列研究，其中一份研究报告认为，接触过公司广告的客户群所需要的推销成本要比未接触过公司广告的客户群低10%-30%。广告确实改变了客户的观念和态度，它既提高了客户的占有份额，又提高了市场占有份额。莫瑞的研究表明，很多时候广告效果不显著的主要原因，不是广告本身没有作用，而通常是广告投放的频率不够。他的结论是，在某一刊物上，一年至少刊登5页广告才能取得效果。当广告刊登次数超过这个低限水平时，销售量会增加，销售成本也会降低，而且还会增加其竞争对手的销售难度，使其增加多达20%-40%的营销费用尤其是对于通过分销商销售的公司来说，综合运用广告沟通和自己的销售代表走访客户的方式，比只采用单一方式的收效要大得多。当分销商的销售代表走访客户的频率相对较低时，公司的广告宣传将在销售中发挥更重要的作用。
　　总之，工业品广告宣传的确能够营造公司良好信誉、帮助销售代表打开客户之门、接触销售代表不容易接触到的买方决策人员，增加竞争对手争夺客户的难度，发挥其降低推销成本的作用。
　　当明确工业品广告宣传对于销售的重要性后，如何运用广告宣传促进销售呢？笔者认为，一份完整的工业品广告沟通方案通常包括以下六个要素：
　　1.制订广告目标。要明确广告宣传的目的是为了影响客户的知晓？态度？还是购买行动？要做到有的放矢，最好能够进行量化。
　　2.确定目标受众。必须要对目标受众进行准确定义与分类，这是正确选择针对性媒体、做到有的放矢传播信息的前提与基础。
　　3.制订信息战略。制定信息战略包括两方面问题：a、总体信息战略；（包含介绍公司、总体能力、销售代表和分销商等，主要体现公司定位及实力。）b、具体信息战略；（包含创作和投放到媒介的具体信息，即选择题材、撰写稿件、设计平面广告和测试各种运作模式的效果。这部分通常由专业的策划公司完成）
　　4.选择适合媒体。何时、运用什么媒体、采用怎样的沟通模式取决于目标受众和沟通目标。一般工业品广告投放媒体包括：商业媒体、行业媒体、网络、展会、销售代表的辅助手段（台历、贺卡等）等。通常根据媒体投放成本及投放效果来选择媒体，其中展会、行业媒体、网络被认为是最有效的投放媒体。
　　5.决定预算水平。根据所选择的媒体具体种类以及投放频次、覆盖面，并参考行业标杆企业和竞争对手的媒体投放量来决定最终预算水平。
　　6.完成结果评估。最理想的状况是用销售额和利润的状况来检测广告效果，但这种方法虽然在理论上是可行的，但由于影响销售额和利润的变量太多，在实际上很难操作。更为可行的方法是通过测评客户的知晓度和态度水平来检验客户的偏好变化；此外还可以通过客户的意见反馈来评估结果。（本文作者张东利系上海博扬品牌营销合伙人，有工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播。）
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